Cum să folosești Google Trends în retail (2026)

Dacă ți-ai dorit vreodată un glob de cristal care să-ți spună ce produse sunt la modă pentru a le aproviziona în magazinul tău, avem vești bune. Google Trends este cel mai bun substitut. Se pare că Google poate anticipa viitorul comerțului cu până la trei trimestre în avans.

Un studiu recent realizat de K. Ramesh și Gary Lind a analizat tiparele de căutare pe Google pentru aproape 200 de retaileri americani listați la bursă, între 2004 și 2019. Când volumul căutărilor crește, cresc și veniturile, adesea cu mult înainte ca analiștii sau investitorii să observe acest lucru.

Mai mult, strategiile de investiții construite în jurul tendințelor de căutare au depășit modelele obișnuite cu 2% până la 3%. Este o veste importantă și pentru comercianți ca tine. Google Trends este un instrument gratuit de prognoză, disponibil chiar acum.

În continuare, vei afla cum să folosești Google Trends, indiferent dacă administrezi un magazin online sau o afacere fizică. Vei înțelege ce este, cum îți poate fi de ajutor, ce produse sunt la modă acum și ce greșeli comune ar trebui să eviți.

Ce este Google Trends?

Google Trends este un instrument gratuit de la Google care urmărește ce caută oamenii, cum evoluează interesul pentru acele căutări în timp și de unde provin. În loc de cifre exacte, instrumentul indexează volumul căutărilor pe o scară de la 0 la 100. Astfel poți compara diferite subiecte, produse sau cuvinte-cheie.

Cel mai utilizat motor de căutare din lume, Google, procesează peste 5 trilioane de interogări anual. Algoritmul avansat al Google interpretează eficient datele de căutare, fiind unul dintre cele mai bune instrumente pentru cercetare de piață, aproape în timp real, privind tendințele de cumpărare și idei de aprovizionare cu produse.

Cum să folosești Google Trends în retail

Google Trends este un instrument gratuit de cercetare de piață, pe care îl poți folosi imediat pentru a descoperi și a valida produse. Iată cum să faci asta:

• Descoperă volumul de căutări pentru un produs. Nu irosi timp lansând ceva ce nimeni nu caută. O căutare rapidă îți arată dacă cumpărătorii sunt deja interesați de ideea ta de produs.
• Verifică cererea sezonieră. Majoritatea categoriilor de produse au tendințe ciclice: jucării de sărbători, cremă de protecție solară, echipamente de fitness pentru acasă. Folosește Trends pentru a planifica din timp, pentru a echilibra stocurile sezoniere cu cele perene și pentru a evita surprizele legate de fluxul de numerar.
• Identifică vocabularul clienților tăi. Ar trebui să promovezi „perie de uscat părul” sau „perie de blowout”? Trends îți permite să compari termenii unul lângă altul și să vezi ce cuvinte folosesc clienții când caută pe Google. Această informație poate face reclamele, SEO și campaniile de marketing mult mai eficiente.

10 produse în tendințe pe Google Trends

Iată sursele de date folosite pentru a defini ce înseamnă „în tendințe” în acest articol:

• Date de la comercianții Shopify. O comparație a creșterii vânzărilor comercianților Shopify din SUA în iunie 2025 față de iunie 2024, pentru a identifica produsele care au luat avânt vara trecută.
• Validare prin Google Trends. Google Trends a fost folosit pentru a confirma impulsul real al cererii.
• Raportul ConsumerSignals al Deloitte. Un studiu longitudinal despre produsele de consum pe care le cumpără oamenii și de ce le cumpără. Cele mai recente date arată că atunci când consumatorii cheltuiesc mai mult, sunt motivați de confort (21%), relaxare (16%) și utilitate practică (12%).
• Prognoza pentru retail 2026 a National Retail Federation. Acest raport evidențiază, printre altele, bunăstarea ca fiind o prioritate, datorită studiilor care arată o ofertă tot mai mare de gustări bogate în proteine.

Iată 10 produse în tendințe, susținute de date concrete, comportament de căutare și tendințe de cheltuieli ale consumatorilor:

1. Saltele de yoga

În ultimul an, interesul pentru „yoga mat” a rămas constant ridicat în SUA, cu fluxuri sezoniere evidente. Interesul atinge valori maxime în ianuarie, scade ușor la mijlocul anului și revine spre final, cererea generală fiind peste nivelul de la începutul anului 2025.

Această cerere se aliniază cu comportamentul mai larg al consumatorilor. Raportul ConsumerSignals al Deloitte subliniază că oamenii cheltuiesc mai mult pe achiziții care aduc confort (21%) și utilitate practică (12%). O saltea de yoga îndeplinește ambele criterii. Conform McKinsey, acest sector din industrie depășește acum 500 de miliarde de dolari (aprox. 2,35 trilioane RON) în cheltuieli anuale, crescând constant cu 4% până la 5% pe an, chiar și în contextul incertitudinilor economice.

Saltelele de yoga au devenit un simbol al bunăstării, servind drept bază pentru pilates, meditație și antrenamente. Prin urmare, acesta este un produs bun, cu mici fluctuații sezoniere și cerere constantă.

💡Concluzie-cheie: Cererea este ridicată, dar și concurența. Diferențiază-te vânzând saltele din materiale ecologice, cu îmbunătățiri funcționale, design atractiv sau pachete asortate. Dacă ai o idee de afacere în acest domeniu, ia exemplul Gaiam, care a migrat la Shopify și a beneficiat de o rată de conversie mai mare, folosind o landing page bazată pe povestire vizuală, în locul grilelor standard de produse.

2. Fuste petrecute

În ultimul an, interesul pentru „wrap skirt” a crescut constant în SUA, cu cele mai mari valori înregistrate între martie și mai 2025. Google Trends arată că aceste căutări au urcat pe parcursul primăverii și al începutului de vară, înainte de a scădea ușor spre sfârșitul anului, indicând clar o tendință sezonieră.

Această tendință a fost confirmată în raportul Shopping Report de primăvară 2025 al Google, care a numit fusta petrecută drept căutarea „de primăvară a sezonului”.

Presa de modă este în pas cu această tendință. Așa cum a relatat Cosmopolitan în august 2025, ceea ce a început ca o microtendință a fustelor din eșarfe, a materialelor de mătase legate sau suprapuse în stil Y2K, a evoluat spre fuste petrecute, susținute de apariții pe podiumurile de primăvară 2025 ale caselor de modă Miu Miu, Dior și Salvatore Ferragamo.

💡Concluzie-cheie: Moda se mișcă rapid, dar este și ciclică. Fustele petrecute au revenit în modă odată cu nostalgia anilor 2000, demonstrând valoarea lor alături de noile microtendințe. Ieși în evidență prin lansări în ediție limitată, sincronizate cu vârfurile sezoniere, și prin asocierea fustelor cu piese complementare, precum sandalele.

3. Săpun

Căutările pentru „soap” au crescut ușor pe parcursul anului 2025. Google Trends arată o linie stabilă față de anul trecut, cu vârfuri subtile în jurul anumitor perioade.

În 2024, comercianții Shopify au vândut peste 23 de milioane de bucăți de săpun și peste 18 milioane de sticle de șampon. Când adaugi și factorii care motivează consumatorii (confort, utilitate și bunăstare), este ușor de înțeles de ce săpunul continuă să domine raionul de îngrijire personală.

Categoria produselor de baie este perenă și antreprenorială. Vedeta Sydney Sweeney și-a lansat propriul săpun cu o „urmă” din apa ei de baie în acest an. Dacă asta nu dovedește că săpunul trăiește un moment cultural, ce altceva ar putea?

Antreprenoarea tenace Lisa Jolly a fost inspirată să-și înceapă afacerea de Shopify. A învățat singură să facă săpun cu miere de Manuka într-un weekend, a construit un site, a obținut o comandă de 100.000 de dolari (aprox. 470.000 RON) de ziua ei de naștere și a ajuns să dezvolte afacerea, cu mai multe magazine fizice și o fabrică.

Ulterior, s-a învățat singură cum să publice o carte și, în patru luni, avea deja 15 titluri pe Amazon. Are și o nouă companie, I Am Hot Honey. Lisa ambalează mierea în materiale reciclate din industria apicolă. Chiar și capacele sunt concepute pentru a deveni mini-grădini de ierburi aromatice, sprijinind polenizatorii care fac posibil produsul.

💡Concluzie-cheie: Produsele esențiale pot fi elevate la un standard mai înalt. Brandurile care câștigă în segmentul săpunurilor mizează pe ambalaje ecologice, sisteme de reumplere, formule naturale și parfumuri inedite, cum ar fi cel de bacon.

4. Pantaloni pentru drumeții

Datele Google Trends arată o creștere îndelungată pentru „travel pants” în SUA: stabilă în anii 2000, cu o accelerare vizibilă după 2016 și un salt brusc după 2022.

Interesul pentru acest produs a atins cel mai înalt nivel, fiind unul dintre cele mai clare exemple de produse care s-au maturizat treptat într-o categorie.

Conform raportului Travel Outlook 2025 al Skift Research, oamenii planifică cu 24% mai multe călătorii față de 2024, și se îmbracă pe măsură. Raportul Google privind tendințele de cumpărare din primăvara anului 2025 a numit „pantalonii largi din in” reprezentativi pentru stilul specific sezonului.

Tot în categoria pantalonilor, în 2024, comercianții Shopify au înregistrat vânzări crescute de „barrel jeans” (blugi largi), însoțite de o creștere de 500% a căutărilor pe Google.

💡Concluzie-cheie: Creează colecții sezoniere în jurul echipamentelor de călătorie, evidențiază funcționalitatea materialelor (lasă pielea să respire, sunt rezistente la șifonare) și vizează publicul de pe TikTok și Instagram, postând conținut în perioadele de vârf, folosind hashtaguri precum #airportoutfit.

5. Sticle de apă reutilizabile

Google Trends arată un interes fluctuant pentru „reusable water bottles” în ultimul an, cu fluctuații periodice. Un salt puternic spre sfârșitul anului reflectă entuziasmul creat de branduri, în special de Stanley, urmat de o normalizare pe măsură ce cumpărătorii explorează stiluri alternative.

Piața sticlelor de apă reutilizabile a fost evaluată la 9,72 miliarde de dolari (aprox. 45,68 miliarde RON) în 2024, fiind prognozată să crească la 15,27 miliarde de dolari (aprox. 71,77 miliarde RON) până în 2034.

Între timp, hashtagul #WaterTok de pe TikTok a acumulat 2,5 miliarde de vizualizări, dovadă că sticlele sunt mai puțin obiecte funcționale și mai mult accesorii de modă, susținute de tendințele TikTok. Cum notează The Economist: „Sticlele de apă sunt accesoriul după care tânjește generația Z.”

Un exemplu concret: Memobottle.

Inițial, a fost o campanie pe Kickstarter care promova reducerea plasticului de unică folosință. Brandul a strâns peste un sfert de milion de dolari (aprox. 1,17 milioane RON) și a devenit o emblemă. Produsul este suficient de subțire pentru a încăpea într-o geantă de laptop și a rezolvat o problemă reală a oamenilor.

Apoi, brandul a devenit cunoscut, ajungând în coșurile de cadouri pentru nominalizații la Oscar, printre care Leonardo DiCaprio și Matt Damon, consolidându-și reputația atât ca produs sustenabil, cât și ca accesoriu de lux.

💡Concluzie-cheie: Această categorie, oricât ar părea de surprinzător, ține mai mult de autoexprimare și mai puțin de hidratare. Generația Z tratează sticlele ca pe lansări de modă, nu ca pe accesorii funcționale. Alege un design îndrăzneț, evidențiază realizările tale în materie de sustenabilitate și valorifică momentele culturale pentru a transforma un obiect utilitar într-unul de modă și de statut.

6. Decorațiuni interioare

Google Trends arată un interes constant pentru „home decor” pe tot parcursul anului, cu fluxuri sezoniere legate de reamenajările de vară și de sărbători.

Cifrele din spatele tendințelor sunt impresionante. Pe rețelele de socializare, obsesia este și mai mare: hashtagul #homedecor de pe Instagram are 174 de milioane de postări, făcând din această categorie una dintre cele mai durabile de pe platformă.

💡Concluzie-cheie: Decorațiunile interioare se vând bine atunci când sunt estetice și ușor de achiziționat. Mizează pe imagini care opresc derularea, reamenajări sezoniere și produse la prețuri accesibile care atrag cumpărătorii de la prima interacțiune. Comerciantul Shopify Sweet a aplicat perfect această formulă, alegând căni cu inscripții de mână care au devenit cunoscute pe Instagram, înainte de a include lumânări și alte articole de decor. Pentru a aplica această strategie de comerț electronic, începe cu un produs fotogenic, apoi extinde colecția treptat.

7. Produse pentru animale de companie

Momentul în care un judecător din New York a decis în 2025 că animalele fac parte din familie a reprezentat o schimbare istorică a modului în care animalele de companie sunt tratate din punct de vedere legal. Dincolo de definițiile juridice, acest fenomen influențează în mod direct cheltuielile consumatorilor.

Google Trends arată un interes constant ridicat pentru „pet supplies” pe tot parcursul anului, cu fluxuri ocazionale legate de promoții sau sărbători, fără oscilații majore.

Au trecut vremurile în care produsele pentru animalele de companie erau considerate „opționale”. În Coreea, populația de animale de companie a depășit 15 milioane, alimentând cererea pentru electrocasnice prietenoase cu animalele. Iar în SUA, veterinari precum Dr. David Jeffrey raportează o creștere semnificativă a numărului de proprietari care întreabă despre tratamentele cu CBD pentru animalele lor.

💡Concluzie-cheie: Valorifică această piață comercializând gustări cu CBD pentru anxietate, suplimente pentru articulații, litiere automate, aspiratoare silențioase, paturi ortopedice pentru câini și produse de lux (seturi de îmbrăcăminte asortate pentru stăpân și animal, genți de transport de firmă, abonamente pentru pachete cu recompense).

8. Fard de obraz

Google Trends arată un interes continuu pentru „blush” în ultimul an, cu valori mai mari în perioada sărbătorilor și în tendințele de machiaj de vară. Potrivit Business of Fashion, „fardul de obraz este din nou la modă”.

Notabil, fardul lichid Soft Pinch de la Rare Beauty a generat venituri de 2 miliarde de dolari (aprox. 9,4 miliarde RON) în 2023, la nivel global, vânzând o unitate la fiecare nouă secunde.

Între timp, Pocket Blush de la Rhode, un produs preferat de comunitatea TikTok încă de la lansare, a devenit „cel mai controversat fard de obraz” în august 2024, depășind impactul media al brandurilor Rare și Benefit.

Instagram și TikTok amplifică această tendință. Moda „tomato girl” sau „strawberry girl” a evidențiat obrajii înroșiți și îndrăzneți, în timp ce tehnici noi, cum ar fi aplicarea fardului în mai multe straturi, ajută categoria să prindă avânt.

💡Concluzie-cheie: Aceasta este rețeta care funcționează cel mai bine când vine vorba de produse cosmetice: alege un produs pe care toată lumea îl folosește, adaugă-i ceva nou și poți să-l vinzi online. Gândește-te la Glamnetic, un brand care folosește Shopify. Fondatoarea Ann McFerran a profitat de genele magnetice, o inovație a unui produs cosmetic deja apreciat, și le-a distribuit la Sephora și la Ulta. Aceeași strategie se aplică și în cazul fardului de obraz: reinventează un produs simplu și poți redefini brandul.

9. Pudră proteică

Google Trends arată un interes constant ridicat pentru „protein powder” în ultimul an, cu creșteri bruște legate de tendințele sportive și de nutriție, mai degrabă decât un trend ascendent liniar.

Proteina este oficial la modă. La nivel global, 61% dintre consumatori și-au crescut aportul de proteine anul trecut, contribuind la transformarea suplimentelor cu proteine într-o categorie de produse care valorează, la nivel global, 114 miliarde de dolari (aprox. 535,8 miliarde RON).

Inovația de produs accelerează odată cu cererea. Innova Market Insights raportează o creștere de 122% a băuturilor bogate în proteine lansate între 2020 și 2024.

💡 Concluzie-cheie: Ai loc de manevră când vine vorba de format (plicuri individuale, arome și textură), funcție (somn, sănătatea florei intestinale, hormonii feminini) și credibilitate (etichete cu ingrediente curate, testare de către terți). Alege un produs familiar, fă-l mai ușor de utilizat și ancorează cererea repetată.

10. Set Lego

Google Trends arată că interesul pentru „Lego set” crește constant pe parcursul anului, cu o creștere bruscă în perioada sărbătorilor, înainte de a reveni la niveluri superioare celor de la începutul anului.

Pe platforma TikTok, influenceri precum Serena Neel, cunoscută drept „fata Lego”, au reinventat asamblarea seturilor Lego sub formă de conținut narativ și emoțional. Prin clipurile sale, ea a susținut repoziționarea brandului Lego ca un mijloc de exprimare creativă, ancorat în nostalgie, reușind să capteze atenția a milioane de utilizatori care depășesc sfera pasionaților de jucării.

Statisticile de piață susțin această evoluție. Potrivit Circana, în primul trimestru al anului 2025, vânzările de jucării au înregistrat o creștere anuală de 12%, însumând 1,8 miliarde de dolari (aprox. 8,46 miliarde RON) în SUA. În prezent, această categorie constituie aproape o treime din piața globală, Lego deținând o cotă de 22% din achizițiile efectuate de publicul adult.

Analizele Barclays completează acest tablou, evidențiind o tendință mai amplă către achizițiile de tip „răsfăț”: mici plăceri accesibile care oferă momente de relaxare și satisfacție personală.

💡 Concluzie-cheie: Succesul actual al brandului Lego este rezultatul unei repoziționări strategice. Oportunitățile de business se regăsesc acum în domenii precum kiturile de iluminat, soluțiile de depozitare sau accesoriile dedicate colecționarilor adulți. Esența strategiei este simplă: alege un obiect familiar, oferă-i o nouă modalitate de utilizare, iar cererea va apărea natural.

Cum să folosești Google Trends în retail pentru documentarea produselor

1. Începe larg și restrânge căutările

O căutare rapidă îți poate arăta dacă interesul este în creștere, stagnant sau în scădere, înainte de a investi timp și bani în stocuri.

Iată cum să începi:

• Accesează secțiunea „În tendințe acum” pentru a detecta semnale timpurii înainte ca cererea să atingă un maxim. Această vizualizare îți arată ce caută oamenii în mod activ chiar acum, ajutându-te să prinzi avântul din timp, înainte ca acestea să apară în graficele anuale.
• Apoi, treci la „Explorează” și schimbă filtrul pe „Cumpărături Google”. Începe cu o categorie largă, cum ar fi „cremă hidratantă”, pentru a înțelege dacă cererea a fost stabilă, sezonieră sau în scădere în ultimul an.
• Uită-te la „Căutări în creștere” pentru a vedea intenția cumpărătorilor. Poți observa căutări în creștere pentru branduri specifice (CeraVe, Neutrogena), tipuri de utilizare (noapte sau zi) sau beneficii suplimentare (SPF). Aici, interesul larg se transformă într-unul mai concret.
• În final, folosește „Adaugă pentru comparație” pentru a pune produse sau subcategorii înrudite față în față și pentru a decide cu ce ai de-a face: o tendință efemeră, un vârf sezonier sau o oportunitate perenă în care merită să investești.

2. Identifică tendințele sezoniere și planifică-ți calendarul de marketing

Nu toate produsele sunt căutate intens tot anul. Cele mai evidente exemple sunt produsele legate de Crăciun. Oamenii nu cumpără, în general, decorațiuni cu Moș Crăciun în iunie, iar cererea ridicată pentru produsele de sărbători atinge vârful în ultimele luni ale anului.

Produsele care nu par sezoniere au adesea tipare ciclice de cumpărare. Căutările pentru „lunchbox” (cutii de mâncare) ating valori maxime în august, chiar înainte de începerea noului an școlar.

Pentru a analiza produsele în funcție de sezon pe Google Trends:

• Analiză de la an la an. Compară interesul de căutare pentru produsul tău în aceleași luni din ani diferiți, pentru a identifica tendințe sezoniere constante.
• Caută tipare. Observă dacă interesul de căutare atinge vârful în jurul anumitor evenimente, condiții meteorologice sau sărbători. Aceasta poate indica cele mai bune oportunități de a intensifica eforturile de marketing.
• Analizează tendințele sezoniere ale categoriei mai largi. Urmărește tendințele generale din categoria produsului tău în diferite perioade ale anului, pentru a evalua dacă interesul pentru categorie este în creștere sau în scădere. Această perspectivă largă te ajută să distingi între tendințele sezoniere specifice unui produs și mișcările generale ale pieței, astfel încât să creezi campanii de marketing mai bine calibrate.

3. Ia în considerare feedbackul clienților

Feedbackul clienților, combinat cu datele din Google Trends, este întotdeauna un punct de plecare excelent pentru lansarea unei afaceri, a unui produs nou sau a unui serviciu care răspunde unei cereri reale.

Formulează întrebări deschise care îi invită pe clienții ideali să discute despre problemele lor. Folosește instrumente avansate de cercetare a cuvintelor-cheie, cum ar fi Semrush sau Ahrefs, pentru a găsi cuvinte-cheie lungi folosite de cei care caută răspunsuri la probleme specifice, legate de ideea ta de produs.

4. Valorifică subiectele înrudite ca surse de cuvinte-cheie

Pe lângă faptul că îți arată cât de căutat este un termen, Google Trends îți dezvăluie și căutările și temele conexe pe care oamenii le folosesc.

Aici intervin interogările înrudite (frazele exacte pe care le tastează oamenii) și subiectele înrudite (conceptele mai largi pe care le explorează).

Folosește aceste date pentru a descoperi limbajul clienților tăi, împreună cu tendințele emergente pe care să le vizezi în SEO, reclame sau descrieri de produse.

Ia ca exemplu „laser hair removal” (epilare cu laser):

• Interogările înrudite în creștere includ „prețul epilării cu laser” (+170%) și „epilare cu laser Manhattan” (+120%). Ambele sugerează o cerere puternică de transparență privind costurile și serviciile la nivel local.
• Subiectele înrudite, cum ar fi „epilare cu laser în Milano” și „electroliză”, arată că utilizatorii nu doar compară furnizori, ci și tratamente alternative.

Iată cum să procedezi:

• Caută termenul principal asociat cu produsul tău.
• Analizează interogările de căutare înrudite pentru a înțelege intenția clienților: sunt sensibili la preț? Caută servicii locale? Sunt curioși cu privire la alternative?
• Folosește subiecte înrudite pentru a-ți cartografia concurența și a identifica nișe adiacente care merită testate.
• Integrează aceste informații de SEO de nișă pentru a include cuvinte-cheie în textele publicitare și în strategia de vânzare. De exemplu, poți crea pagini de destinație specifice orașului sau pachete de servicii care să răspundă preocupărilor legate de preț.

5. Compară idei de produse

Funcția de comparare din Google Trends este un instrument ușor pentru analiză competitivă. Poți să pui două sau mai multe produse față în față și să vezi care dintre ele au mai mult succes și unde.

Iată cum funcționează:

• Tastează primul produs sau subiect.
• Apasă butonul „Adaugă pentru comparație”.
• Adaugă al doilea produs sau subiect.
• Graficul va compara ambele subiecte folosind aceeași scară relativă de la 0 la 100.

Ia ca exemplu termenii „yoga mat” (saltea de yoga) față de „pilates reformer” (aparat pentru pilates) în SUA, pe parcursul ultimului an:

• Saltelele de yoga (albastru) depășesc constant aparatele de pilates (roșu), cu vârfuri clare în ianuarie (rezoluții de Anul Nou) și în primăvară.
• Aparatele de pilates prezintă interes în anumite momente, dar nu în mod constant.

Analiza acestor date indică faptul că accesoriile de yoga reprezintă o opțiune stabilă pentru stocuri pe termen lung. În schimb, echipamentele de pilates pot constitui o nișă strategică pentru a atrage clienți pasionați, oferindu-ți oportunități de vânzări suplimentare.

Pentru a maximiza rezultatele, poți adopta următoarele tactici:

• Diversificarea gamei de yoga: Include variante sustenabile, modele cu ghidaje de aliniere sau seturi complete cu accesorii incluse.
• Segmentarea pentru pilates: Promovează aparatele de pilates ca articole de lux pentru a atrage un segment de piață restrâns, dar cu un grad ridicat de loialitate.

Utilizarea funcției de comparare a Google Trends îți oferă un avantaj competitiv prin:

• Evaluarea intensității cererii: Vizualizarea comparativă te ajută să decizi dacă merită să investești într-o piață matură sau să explorezi o nișă aflată în ascensiune.
• Detectarea oportunităților neexploatate: Poți identifica segmente în care un produs are potențial de creștere, dar concurența este redusă, permițându-ți să te diferențiezi prin preț sau prin promovare.
• Eficientizarea resurselor: Alocă bugetele de publicitate și planifică producția de conținut în funcție de produsele cu cele mai bune rezultate.
  

6. Validează cererea pentru produs dincolo de Google Trends

Datele Google Trends sunt un bun indicator al obiceiurilor de căutare, dar nu toate subiectele în tendințe sunt produse pe care oamenii le cumpără. Validează-ți ideea de produs comparând date din mai multe surse înainte de a cheltui mii de lei pe dezvoltarea produsului:

• Caută concurenți care vând același produs. Numărul de concurenți care oferă un anumit produs poate indica saturația pieței sau oportunități de diferențiere.
• Explorează piețele online. Evaluează cererea, strategiile de stabilire a prețurilor și recenziile clienților pentru produse similare de pe platformele de vânzare.
• Analizează tendințele de pe rețelele de socializare. O căutare rapidă de hashtaguri pe Instagram sau TikTok (de exemplu, #NighttimeSkincare, #SPFMoisturizer) îți va arăta dacă subiectul prezintă interes real, prin interacțiunile utilizatorilor cu postările.
• Realizează un sondaj asupra publicului-țintă. Feedbackul de la potențialii clienți confirmă dacă interesul indicat de Google Trends se traduce în intenție reală de cumpărare. Este una dintre cele mai bune metode de a verifica dacă produsul respectiv se va vinde.

💡Sfat: Google Trends îți arată direcția în care se îndreaptă interesul, dar interesul nu se traduce întotdeauna în vânzări pentru afacerea ta. Odată ce ai identificat o idee promițătoare, validează-o cu date reale despre cumpărături. Panoul de administrare Shopify centralizează informațiile despre vânzări, stocuri și punctele de contact cu clienții, ajutându-te să vezi dacă o tendință se transformă efectiv în venituri.

Funcții avansate Google Trends

Odată ce te-ai familiarizat cu funcțiile de bază, explorează filtrele mai avansate pe care le oferă Google Trends.

Căutări bazate pe locație

Atunci când cauți un termen în Google Trends, vei vedea o hartă colorată în funcție de locurile unde cuvântul-cheie este cel mai căutat. Regiunile mai închise la culoare indică un interes de căutare relativ mai ridicat.

În dreapta, vei găsi o listă ordonată de state, orașe sau țări cu cea mai mare cerere. Atunci când treci cursorul peste o regiune, obții detalii suplimentare despre cum se compară acea căutare cu altele din aceeași locație.

Datele de localizare te ajută să identifici unde merită să te concentrezi. Dacă produsul este căutat în anumite orașe, încearcă să targetezi persoane care locuiesc în zona respectivă prin campaniile tale publicitare sau să afișezi ferestre pop-up pe site utilizatorilor respectivi.

Fraze specifice cumpărăturilor

Schimbă filtrul de la „Căutare Google pe web” la „Cumpărături Google” pentru a elimina căutările din simplă curiozitate și a evidenția interogările cu intenție de cumpărare.

În loc de cineva care caută „blush” pentru inspirație, vei vedea căutări precum „Rare Beauty liquid blush” (fard de obraz lichid de la Rare Beauty) sau „Soft Pinch liquid blush” (fard de obraz lichid Soft Pinch), semnale că utilizatorii știu deja ce vor și sunt pregătiți să cumpere.

Căutări în creștere și „breakout”

Alege opțiunea „Căutări în creștere”. Aceasta îți arată care căutări au cel mai mare avânt alături de cuvântul tău cheie. Procentele reflectă performanța unui termen față de perioada anterioară.

Dacă vezi „breakout” în loc de un procent, înseamnă că numărul de căutări a crescut cu peste 5.000%. Acesta este un semnal puternic de interes, care crește rapid.

Ia ca exemplu categoria suplimentelor. Termeni precum „Momentous supplements” (suplimente Momentous) au crescut cu 4.500%, în timp ce „Gary Brecka supplements” (suplimente Gary Brecka) au atins statutul de „breakout”.

Asta îți spune două lucruri:

• Consumatorii descoperă produsul chiar acum. Aceste branduri sunt căutate pe nume pentru prima dată la scară largă.
• Poți acționa înainte ca piața să se satureze. Aprovizionează-ți stocul cu produsele brandului, creează conținut în jurul acestuia sau dezvoltă alternative.

Volum de căutare relativ vs. absolut

O concepție greșită despre Google Trends este că cifrele reprezintă volumul brut de căutări. Nu este cazul.

Trends folosește o scară relativă de la 0 la 100 pentru a arăta cum evoluează interesul pentru un termen de-a lungul timpului. Un scor de 100 nu înseamnă că 100.000 de persoane l-au căutat, ci doar că acesta este vârful de interes pentru acel termen, în perioada și locația selectate.

Acest lucru contează deoarece:

• Un produs de nișă, precum un aparat de pilates, poate să nu atingă niciodată același volum de căutări ca o saltea de yoga, dar creșterea sa relativă poate semnala în continuare o tendință profitabilă într-o nișă cu cheltuieli ridicate.
• Pentru a înțelege cererea absolută, va trebui să combini datele din Google Trends cu instrumente precum Shopify Analytics, volumul de căutări pe piețe online (Amazon, Etsy) sau pe platformele de publicitate.

Greșeli frecvente de evitat când folosești Google Trends pentru documentarea produselor

Google Trends poate fi unul dintre cele mai simple instrumente, dar datele oferite pot fi interpretate greșit. Iată trei capcane de care trebuie să te ferești:

• Intervale de raportare prea scurte. Analizele efectuate doar pe ultimele 30 sau 90 de zile îți pot distorsiona perspectiva. Un produs poate părea că ia avânt când, de fapt, trece printr-o volatilitate sezonieră. Extinde analiza la cel puțin 12 luni (ideal 3 până la 5 ani), pentru a înțelege dacă identifici o tendință trecătoare sau una durabilă.
• Ignorarea contextului și a variațiilor regionale. Căutările pentru „umidificator” pot crește în nordul Europei pe timp de iarnă, dar rămân stabile în regiunile mediteraneene. Dacă nu filtrezi după locație, riști să iei decizii bazate pe o cerere care nu există în piața ta țintă.
• Tendințe pe termen scurt. O microtendință de pe TikTok poate crește dramatic numărul de căutări, dar asta nu garantează durabilitatea. Echilibrează oportunitățile pe termen scurt cu cele pe termen lung.

Cum să folosești Google Trends în strategia generală de produs

Google Trends funcționează cel mai bine când îl integrezi în mod regulat în strategia de afaceri. Iată cum să îl folosești:

• Marketing. Folosește valorile maxime de căutare pentru a crea campanii publicitare. De exemplu, căutările pentru saltele de yoga cresc în fiecare ianuarie. Acesta este semnalul tău pentru a lansa promoții, colaborări cu influenceri sau oferte imediat după rezoluțiile de Anul Nou.
• Stocuri. Lasă datele multianuale să modeleze nivelurile de stoc. Dacă cererea pentru sticle de apă reutilizabile a crescut constant timp de cinci ani, aceasta este o categorie sigură.
• Prețuri și poziționare. Termenii căutați sau „breakout” îți arată când interesul pentru acel produs se intensifică. Aceasta este ocazia ta de a-ți crește marjele de profit, de a introduce opțiuni de lux sau de a crea pachete de produse înrudite înainte ca piața să devină aglomerată.
• Planificare pe termen lung. Urmărește cum evoluează categoriile de-a lungul timpului. Dacă echipamentele de fitness stagnează în timp ce căutările pentru aparate pilates cresc, asta îți indică direcția în care ar trebui să te îndrepți.