YouTube Shopping: przewodnik dla początkujących sprzedawców

YouTube może kojarzyć się przede wszystkim z zabawnymi filmikami z kotami, skomplikowanymi tutorialami makijażowymi czy najnowszymi teledyskami, ale jest także prawdziwą potęgą e-commerce.

Obecnie YouTube jest drugą największą platformą społecznościową na świecie i co miesiąc przyciąga miliardy aktywnych użytkowników — od osób oglądających poradniki kulinarne po tych, którzy kupują doczepy do włosów.

Według Bridget Dolan, globalnej dyrektor ds. zakupów w YouTube, tylko w 2023 roku użytkownicy obejrzeli 30 miliardów godzin filmów związanych z zakupami, co odpowiada 3,4 miliona lat.

Wraz z rosnącą liczbą użytkowników YouTube dokonujących zakupów platforma staje się nieocenionym narzędziem dla sprzedawców, którzy chcą zwiększać sprzedaż. Zastanawiasz się, jak dotrzeć do tej zaangażowanej publiczności i zacząć sprzedawać bezpośrednio w aplikacji YouTube? Czas poznać YouTube Shopping.

Czym jest YouTube Shopping?

YouTube Shopping to program e-commerce, który umożliwia właścicielom firm i twórcom promowanie produktów bezpośrednio w treściach YouTube, w tym w filmach, opisach wideo, krótkich filmikach, reklamach i transmisjach na żywo. Dzięki współpracy z partnerami e-commerce, takimi jak Shopify, program pomaga markom płynnie połączyć swoje sklepy z kanałami YouTube i zwiększyć konwersje.

Kryteria kwalifikacyjne

Chociaż program jest otwarty dla wszystkich właścicieli firm, musisz być członkiem Programu Partnerskiego YouTube, który ma następujące kryteria kwalifikacyjne. Twój kanał YouTube musi:

• mieć minimum 1000 subskrybentów
• być zatwierdzony do monetyzacji
• znajdować się w kraju, gdzie dostępny jest Program Partnerski YouTube
• nie być oznaczony jako "Dla dzieci" ani nie mieć znacznej liczby filmów oznaczonych jako "Dla dzieci"
• nie mieć znacznej liczby filmów naruszających zasady monetyzacji
• nie mieć żadnych ostrzeżeń za naruszenie Wytycznych Społeczności YouTube dotyczących mowy nienawiści
• być oznaczony jako Oficjalny Kanał Artysty, jeśli jest to kanał muzyczny

Dlaczego warto skonfigurować YouTube Shopping?

YouTube Shopping to funkcja stworzona po to, aby pomóc Ci dotrzeć z produktami do nowych odbiorców. Jeszcze na długo przed oficjalnym uruchomieniem YouTube Shopping w 2018 roku platforma wspierała właścicieli firm w osiąganiu sukcesów.

Dobrym przykładem jest Mimi Ikonn. Gdy youtuberka i współzałożycielka Luxy Hair rozwijała w 2010 roku firmę produkującą doczepy do włosów, od początku wiedziała, że media społecznościowe odegrają kluczową rolę. Dzięki publikowanym na YouTube filmom rozwinęła kanał marki do ponad trzech milionów subskrybentów, pomagając Luxy Hair przekształcić się w firmę wartą miliony dolarów.

„Dopóki jest to temat, który naprawdę Cię interesuje i potrafisz przedstawić go w przystępny sposób, ludzie będą oglądać i angażować się w treści” — mówi w podcaście Shopify Masters, opowiadając o wartości, jaką właściciele sklepów online mogą wnosić na YouTube.

„Kiedy nagrywałam filmy, sprzedaż była bardzo naturalna. Gdy zachęcałam ludzi do zakupu produktów, miało to przede wszystkim charakter edukacyjny”.

Obecnie media społecznościowe oraz handel na żywo zyskują coraz większą popularność, co sprawia, że YouTube i YouTube Shopping stają się coraz ważniejsze dla właścicieli firm. Statista szacuje, że amerykańska sprzedaż e-commerce na żywo osiągnęła 50 miliardów dolarów w 2023 roku.

W odpowiedzi na rosnący popyt YouTube Shopping przez lata rozwijał dodatkowe funkcje i udostępniał coraz więcej zasobów wspierających marki oraz twórców.

Sposoby wykorzystania funkcji YouTube Shopping

• Połącz swój sklep bezpośrednio z YouTube
• Oznaczaj produkty
• Wybierz wyróżnione produkty na końcu filmów
• Uzyskaj dostęp do analityki YouTube Shopping
• Twórz Kolekcje Zakupowe
• Uzyskaj dostęp do Centrum Partnerskiego

YouTube Shopping obejmuje różnorodne funkcje, które umożliwiają:

Połącz swój sklep bezpośrednio z YouTube

Sprzedawaj produkty bezpośrednio użytkownikom angażującym się w treści na Twoich kanałach. Integracja sklepu internetowego z YouTube pozwala płynnie prezentować produkty w filmach, transmisjach na żywo i krótkich filmikach.

Oznaczaj produkty

Użytkownicy mogą klikać oznaczone produkty w filmie lub przeglądać półkę produktów, aby dowiedzieć się więcej o oferowanych przedmiotach i kupić je bezpośrednio. Ta interaktywna funkcja zapewnia widzom wygodny sposób na poznanie produktów prezentowanych w treści oraz dokonanie zakupu bez konieczności opuszczania platformy.

„Zawsze wierzyłem, że sprzedaż odbywa się w momencie, gdy konsument ogląda i konsumuje treści” — mówi Paul Jauregui, współzałożyciel BK Beauty.

Wybierz wyróżnione produkty na końcu filmów

Dzięki YouTube Shopping możesz strategicznie decydować, które produkty są wyświetlane użytkownikom na końcu filmu. Pozwala to skupić się na towarach najbardziej powiązanych z tematyką materiału lub tych, którym chcesz nadać priorytet w sprzedaży.

Uzyskaj dostęp do analityki YouTube Shopping

Możesz przeglądać raporty i dane, aby sprawdzić, jak radzi sobie Twoja treść i w jakim stopniu przekłada się na konwersje. Analiza tych informacji pozwala lepiej zrozumieć preferencje odbiorców, zoptymalizować strategie marketingowe oraz podejmować decyzje oparte na danych, które wspierają wzrost sprzedaży.

Twórz Kolekcje Zakupowe

Nowa funkcja ogłoszona w kwietniu 2024 roku — Kolekcje Zakupowe — umożliwia twórcom kuratorowanie produktów wokół określonych tematów lub zagadnień, dzięki czemu użytkownicy mogą je przeglądać i kupować bezpośrednio. Funkcja ta zapewnia widzom bardziej immersyjne doświadczenie zakupowe oraz pomaga twórcom zaprezentować swoją wiedzę o produktach i wyczucie stylu.

Uzyskaj dostęp do Centrum Partnerskiego

Uruchomione w kwietniu 2024 roku Centrum Partnerskie pomaga łączyć twórców z markami w celu nawiązywania partnerstw sprzedażowych w ramach marketingu afiliacyjnego na YouTube Shopping.Twórcy mogą także korzystać z centrum, aby dowiedzieć się więcej o stawkach prowizji, kodach promocyjnych oraz o tym, jak otrzymywać próbki od marek.

Jak skonfigurować YouTube Shopping z Shopify

1. Połącz swój sklep Shopify z YouTube
2. Połącz swoje konto Google
3. Sprawdź, czy spełniasz wymagania
4. Zaakceptuj regulamin i ukończ konfigurację
5. Oznacz produkty

1. Połącz swój sklep Shopify z YouTube

Zaloguj się do YouTube Studio i kliknij Monetyzacja > Zakupy. W sekcji „Dodaj produkty ze swojego sklepu” wybierz opcję „Połącz sklep”. Następnie wybierz „Shopify” i kliknij „Kontynuuj”. Spowoduje to otwarcie nowej strony, na której możesz wybrać „Przejdź do Shopify”.

2. Połącz swoje konto Google

Z panelu administracyjnego Shopify kliknij Ustawienia > Aplikacje i kanały sprzedaży, a następnie wybierz Google. Następnie kliknij „Otwórz kanał sprzedaży”. Zaloguj się na swoje konto Google, zweryfikuj dane i upewnij się, że jesteś połączony z właściwym kontem Google.

3. Sprawdź, czy spełniasz wymagania

Po wybraniu „Rozpocznij” w sekcji YouTube Shopping muisz potwierdzić, że spełniasz wymienione kryteria kwalifikacyjne do korzystania z YouTube Shopping.

4. Zaakceptuj regulamin i ukończ konfigurację

Uważnie przeczytaj regulamini zasady, aby mieć pewność, że rozumiesz polityki i wytyczne platformy. Po ich zaakceptowaniu kliknij „Ukończ konfigurację”, aby zakończyć proces.

5. Oznacz produkty

Po przesłaniu filmu przejdź do zakładki Elementy wideo, wybierz „Oznacz produkty”, a następnie kliknij „Dodaj”. Po wpisaniu nazwy produktu możesz przeciągnąć go na wybrany przedmiot lub obszar na filmie. Oznaczone produkty będą widoczne w zakładce „Zobacz produkty” w rogu wideo.

Możesz też dodać oznaczenia do istniejących lub starszych filmów, wybierając odpowiedni materiał w zakładce Treści, klikając „Produkty” i przeciągając je w wybrane miejsce. W jednym filmie można oznaczyć maksymalnie 30 produktów, zgodnie z wytycznymi dotyczącymi oznaczania.