Ile wynosi prowizja od sprzedaży na eBayu?

Platformy aukcyjne, takie jak eBay, często przedstawiają sprzedaż jako coś prostego i intuicyjnego. W praktyce jednak nie jest to takie oczywiste. O ile kupno produktu na eBay zwykle sprowadza się do kilku kliknięć, sprzedaż wiąże się z dodatkowymi obowiązkami, takimi jak ustalenie ceny minimalnej, określenie realistycznych terminów wysyłki (i ich dotrzymanie) oraz zrozumienie struktury opłat na platformie.

To właśnie opłaty mają duży wpływ na to, ile faktycznie zarobisz na sprzedaży danego przedmiotu.

W tym artykule omawiamy najczęstsze opłaty, które ponoszą sprzedawcy na eBay, pokazujemy przykładowe sytuacje, w których mogą się one łączyć, oraz podpowiadamy, jak ograniczyć koszty sprzedaży.

Rodzaje opłat na eBay

• Opłaty za wystawienie
• Opłaty od wartości końcowej
• Opłaty za promowane oferty
• Opłaty za opcjonalne ulepszenia ofert
• Opłaty za sprzedaż międzynarodową
• Opłaty za ogłoszenia nieruchomości
• Opłaty abonamentowe za sklep eBay

Część opłat obowiązuje wszystkich sprzedawców niezależnie od tego, co oferują, inne pojawiają się tylko w określonych sytuacjach. Poniżej znajdziesz najważniejsze z nich.

Opłaty za wystawienie

Sprzedawcy na eBay ponoszą opłatę za wystawienie przedmiotu. Jeśli w ciągu miesiąca publikujesz mniej niż 250 ofert, opłata ta nie jest naliczana. Po przekroczeniu tego limitu każda kolejna oferta kosztuje 0,35 USD (ok. 1,40 zł).

Warto pamiętać, że opłaty za wystawienie nie są zwracane, nawet jeśli produkt się nie sprzeda. Dlatego, jeśli zbliżasz się do limitu 250 ofert w danym miesiącu, pilnuj tego progu, aby uniknąć dodatkowych kosztów.

🌟Zastanawiasz się, jak sprzedawać na eBay? Postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem krok po kroku, w którym dowiesz się również, jak zintegrować eBay ze swoim sklepem Shopify.

Opłaty od wartości końcowej

Gdy przedmiot zostanie sprzedany, eBay pobiera opłatę od wartości końcowej. Jest to procent całkowitej kwoty sprzedaży powiększony o 0,30 USD (ok. 1,20 zł) za zamówienie. Do całkowitej kwoty sprzedaży wlicza się cena produktu, opłaty manipulacyjne, część kosztów wysyłki, podatki oraz inne należności.

Wysokość tej opłaty zależy od kategorii produktu. Na przykład:

• W przypadku torebek damskich wynosi 15%, jeśli łączna kwota sprzedaży nie przekracza 2000 USD (ok. 8000 zł), oraz 9% powyżej tej kwoty,
• W przypadku kolekcjonerskich kart do gry wynosi 13,25% do 7500 USD (ok. 30 000 zł), a następnie 2,35% od nadwyżki ponad ten próg.

Opłaty za promowane oferty

Możesz zwiększyć widoczność swoich ofert, korzystając z promowania na eBay. W takim przypadku płacisz dodatkową opłatę, ale tylko wtedy, gdy przedmiot sprzeda się dzięki promocji.

Jako sprzedawca sam ustalasz stawkę reklamową dla każdego produktu. Może ona wynosić od 2% do nawet 100% całkowitej wartości sprzedaży.

🌟Dropshipping na eBay to sposób na rozpoczęcie biznesu przy niskim budżecie i dotarcie do szerokiego grona klientów. Dowiedz się, jak zacząć.

Opłaty za opcjonalne ulepszenia ofert

Poza promowaniem możesz dodatkowo zwiększyć atrakcyjność swojej oferty, korzystając z płatnych ulepszeń. Przykładowo możesz dodać:

• podtytuł (od 0,50 USD do 3 USD, czyli ok. 2–12 zł),
• pogrubiony tekst (2 USD, ok. 8 zł),
• cenę minimalną, czyli najniższą kwotę, jaką jesteś gotów zaakceptować.

Opłata za ustawienie ceny minimalnej wynosi 5 USD (ok. 20 zł) lub 7,5% tej ceny, w zależności od tego, która wartość jest wyższa (maksymalnie 250 USD, czyli ok. 1000 zł).

Opłaty za sprzedaż międzynarodową

Jeśli sprzedajesz produkt kupującemu z innego kraju niż ten, w którym jesteś zarejestrowany, eBay nalicza dodatkową opłatę międzynarodową. Jest ona doliczana do opłaty od wartości końcowej. Jej wysokość zależy od kraju rejestracji sprzedawcy:

Opłaty za ogłoszenia nieruchomości

Jeśli chcesz sprzedawać nieruchomości na eBay (tak, jest to możliwe), obowiązuje osobna opłata za wystawienie takiej oferty. Jej wysokość zależy od rodzaju nieruchomości, na przykład mieszkalnej lub komercyjnej, oraz od formatu ogłoszenia, takiego jak ogłoszenie drobne czy prywatna umowa hipoteczna.

Warto pamiętać, że sprzedaż nieruchomości na eBay podlega ścisłym regulacjom. Jeśli nie masz odpowiedniej licencji wymaganej w Twoim kraju, nie możesz sprzedawać nieruchomości w imieniu innej osoby.

Opłaty abonamentowe za sklep eBay

Część sprzedawców decyduje się na prowadzenie sprzedaży poprzez własny sklep na eBay. W takim przypadku obowiązuje miesięczna opłata abonamentowa, której wysokość zależy od wybranego planu:

• Starter: 7,95 USD (ok. 32 zł) miesięcznie lub 4,95 USD (ok. 20 zł) przy rozliczeniu rocznym
• Basic: 27,95 USD (ok. 112 zł) miesięcznie lub 21,95 USD (ok. 88 zł) przy rozliczeniu rocznym
• Premium: 74,95 USD (ok. 300 zł) miesięcznie lub 59,95 USD (ok. 240 zł) przy rozliczeniu rocznym
• Anchor: 349,95 USD (ok. 1400 zł) miesięcznie lub 299,95 USD (ok. 1200 zł) przy rozliczeniu rocznym
• Enterprise: 2999,95 USD (ok. 12 000 zł) miesięcznie, rozliczane rocznie

Jedną z głównych korzyści posiadania sklepu na eBay są niższe opłaty od wartości końcowej oraz możliwość wystawiania większej liczby ofert bez dodatkowych kosztów, nawet po przekroczeniu limitu 250 ogłoszeń miesięcznie.

Przykładowe sprzedaże i opłaty eBay

• Przykład 1: sprzedaż torebki
• Przykład 2: sprzedaż iPhone'a przez promowaną ofertę
• Przykład 3: sprzedaż książki kupującemu z zagranicy

Spójrzmy na kilka przykładowych sytuacji, aby lepiej zrozumieć, jak naliczane są opłaty na eBay.

Przykład 1: sprzedaż torebki

Julia sprzedaje na eBay vintage’ową torebkę Louis Vuitton z monogramem za 575 USD (ok. 2300 zł). Ponieważ jest to jej 251. oferta w danym miesiącu, musi zapłacić opłatę za wystawienie w wysokości 0,35 USD (ok. 1,40 zł).

Opłata od wartości końcowej wynosi 15% całkowitej kwoty sprzedaży. Obejmuje ona nie tylko cenę produktu, ale także koszt wysyłki (20 USD, ok. 80 zł) oraz podatek od sprzedaży (10%, czyli 57,50 USD, ok. 230 zł).

Łączna wartość transakcji wynosi więc 652,50 USD (ok. 2610 zł), a opłata od wartości końcowej to 97,88 USD (ok. 392 zł). Po doliczeniu opłaty za wystawienie całkowite koszty sprzedaży poniesione przez Julię wynoszą 98,23 USD (ok. 393 zł).

Przykład 2: sprzedaż iPhone'a przez promowaną ofertę

Marek sprzedaje swojego używanego iPhone’a X na eBay za 145 USD (ok. 580 zł). Korzysta przy tym z promowanej oferty oraz dodatkowych ulepszeń, takich jak pogrubiony tekst (2 USD, ok. 8 zł) i rozszerzona galeria zdjęć (0,35 USD, ok. 1,40 zł). Ustawia także stawkę reklamową na poziomie 6% całkowitej kwoty sprzedaży, co daje 9,74 USD (ok. 39 zł). Ponieważ jest to jego pierwsza oferta na eBay, nie ponosi opłaty za wystawienie.

Koszt wysyłki wynosi 10 USD (ok. 40 zł), a podatek od sprzedaży to 5% ceny produktu, czyli 7,25 USD (ok. 29 zł). Łączna wartość transakcji wynosi więc 162,25 USD (ok. 649 zł).

Opłata od wartości końcowej dla telefonów komórkowych wynosi 9% całkowitej kwoty sprzedaży do 2500 USD (ok. 10 000 zł), co w tym przypadku przekłada się na 14,61 USD (ok. 58 zł).

Łącznie Marek ponosi opłaty w wysokości: 2 USD + 0,35 USD + 9,74 USD + 14,61 USD, czyli 26,70 USD (ok. 107 zł).

Przykład 3: sprzedaż książki kupującemu z zagranicy

Stefania sprzedaje na eBay pierwsze wydanie książki Stephena Kinga To za 70 USD (ok. 280 zł) kupującemu z Korei Południowej. Jest to jej 280. oferta w danym miesiącu, dlatego musi zapłacić opłatę za wystawienie w wysokości 0,35 USD (ok. 1,40 zł).

Koszt wysyłki międzynarodowej do Seulu wynosi 25 USD (ok. 100 zł), a podatek od sprzedaży to 10%, czyli 7 USD (ok. 28 zł). Łączna kwota sprzedaży wynosi zatem 102 USD (ok. 408 zł).

Opłata od wartości końcowej dla książek i innych materiałów drukowanych wynosi 14,95% do kwoty 7500 USD (ok. 30 000 zł) oraz 2,35% od nadwyżki powyżej tej wartości. W tym przypadku opłata ta wynosi 15,25 USD (ok. 61 zł).

Ponieważ Stefania sprzedaje z USA, obowiązuje ją także opłata za sprzedaż międzynarodową w wysokości 1,55% całkowitej kwoty sprzedaży, czyli 1,59 USD (ok. 6 zł).

W efekcie łączne koszty sprzedaży wynoszą 17,19 USD (ok. 69 zł), na co składa się 0,35 USD + 15,25 USD + 1,59 USD.

Jak zmniejszyć opłaty dla sprzedawców na eBay?

Ograniczenie kosztów sprzedaży na eBay pozwala zwiększyć realny zysk. Oto kilka sposobów, które mogą Ci w tym pomóc:

• Postaw na prostotę. Możesz obniżyć opłaty, tworząc atrakcyjne oferty bez korzystania z promocji czy płatnych ulepszeń. Zadbaj o czytelne tytuły i przekonujące opisy produktów, które od razu odpowiadają na typowe pytania kupujących, na przykład dotyczące stanu przedmiotu, materiału czy śladów użytkowania.

• Ogranicz liczbę ofert. Jeśli utrzymasz liczbę wystawianych przedmiotów poniżej 250 miesięcznie, unikniesz opłat za wystawienie.

• Otwórz sklep eBay. Prowadzenie sklepu wiąże się z opłatą abonamentową, ale w zamian możesz liczyć na niższe opłaty od wartości końcowej oraz darmowe wystawienia powyżej limitu 250 ofert miesięcznie. To rozwiązanie szczególnie opłaca się przy większej skali sprzedaży.

• Oferuj darmową wysyłkę. Darmowa dostawa może zwiększyć zainteresowanie ofertą i poprawić szanse na sprzedaż. Ponadto darmowa wysyłka może obniżyć całkowitą kwotę sprzedaży widoczną dla kupującego, a tym samym wysokość opłaty od wartości końcowej. Pamiętaj jednak, że koszt wysyłki nadal pokrywasz z własnej kieszeni.