5 pomysłów na marketing organiczny dla przedsiębiorców

Chcesz zwiększyć ruch na stronie i skutecznie promować swoje produkty, nie wydając przy tym fortuny? W tym artykule omawiamy proste strategie marketingu cyfrowego, z których każda osoba prowadząca działalność może skorzystać, by bezpłatnie przyciągać odwiedzających do swojego sklepu. Jedyne, w co musisz zainwestować, to własny czas i zaangażowanie.

Płatne kampanie reklamowe mogą szybko wygenerować duży ruch, ale jest on krótkotrwały, kosztowny i wymaga ciągłego finansowania. Na szczęście istnieje wiele innych sposobów, by zwiększyć ruch na stronie internetowej.

Z pomocą przychodzi marketing organiczny – obejmuje wszystko to, co nie jest płatną reklamą. Marketing organiczny (zwany też inbound marketingiem) opiera się na prostych, konkretnych działaniach, które przyciągają bezpłatny ruch poprzez dostarczanie wartości odbiorcom.

Warto pamiętać o jednej zasadzie: skup się na ruchu najbardziej dopasowanym do Twojej oferty i wybierz strategię, którą będziesz w stanie realizować konsekwentnie. Zanim przejdziesz do kolejnych metod, doprowadź pierwszą do etapu, w którym przynosi wymierne efekty. Rozpraszanie uwagi na zbyt wiele taktyk jednocześnie szybko prowadzi do frustracji i braku rezultatów.

📈 Zacznij rozwijać sklep organicznie już dziś!

4 warunki na start, by pozyskać więcej ruchu organicznego

Jeśli zamierzasz włożyć wysiłek w generowanie organicznego ruchu, warto zadbać o solidne podstawy. Nie chodzi tu o ruch dla samego ruchu – zależy Ci na stałym napływie potencjalnych klientów i przekształcaniu odwiedzin w sprzedaż. Na początek sprawdź, czy masz:

1. Dobry produkt, który przynosi zysk. Rozważ przeprowadzenie procesu walidacji produktu przed wdrożeniem taktyk marketingowych. Ten krok okazał się kluczowy dla Natalie Holloway i Maximiliana Kislevitza – partnerów życiowych i biznesowych – gdy tworzyli swoją markę Bala.
2. Wystarczająco duża grupa docelowa. Potrzebujesz odpowiedniej liczby osób zainteresowanych zakupem tego rodzaju produktu.
3. Dobrze określony rynek docelowy. Chodzi o grupę ludzi, których łączą wspólne wartości, zachowania lub inne cechy, na których możesz się skupić.
4. Przekonująca historia produktu. Teksty na stronie i opisy produktów muszą być na tyle angażujące, by zamieniać odwiedzających w kupujących.

Gdy masz już te elementy, czas działać.

Dlaczego treść jest fundamentem strategii marketingu organicznego?

Treść to jeden z głównych powodów, dla których ludzie korzystają z internetu. Tworzenie odpowiednich jej rodzajów może przynieść naprawdę znaczący ruch na stronie.

Content marketing polega na tworzeniu wartościowych, informacyjnych i angażujących materiałów, które przyciągają klientów do Twojego sklepu internetowego. To skuteczna metoda budowania ruchu, bo jednocześnie wzmacnia markę i pozycjonuje firmę jako eksperta w branży.

Treść nie jest już jedynie królem. Treść to całe królestwo.

Lee Oden

Pamiętaj: mówimy o strategii długoterminowej, która wymaga konsekwencji i cierpliwości. Efekty są jednak warte tego wysiłku. Marki stosujące content marketing odnotowują znacznie wyższy roczny wzrost ruchu na stronie niż te, które z niego rezygnują.

Poza tym organiczne treści:

• budują zaufanie klientów,
• poprawiają współczynnik konwersji,
• generują leady w opłacalny sposób,
• znacząco poprawiają pozycjonowanie w wyszukiwarkach (SEO).

Twórz wartościowe materiały w różnych formatach – np. wpisy na blogu, e-booki, filmy wideo – skupiając się na tematach wykraczających poza Twoje produkty i firmę, by uniknąć wrażenia nachalnej autopromocji. Kluczem w content marketingu jest dostarczanie realnej wartości poprzez treści, które Twoi odbiorcy uznają za przydatne lub interesujące.

5 pomysłów na marketing organiczny dla przedsiębiorców

1. Załóż bloga

Prowadzenie bloga to nie tylko dzielenie się przemyśleniami w nadziei, że ktoś coś kupi. Chodzi o tworzenie edukacyjnych treści, które rozwiązują konkretny problem odbiorców i są łatwe do znalezienia w wyszukiwarkach.

Taktyka blogowa 1: długie frazy kluczowe

Uwzględnianie SEO już na etapie planowania kalendarza treści i pisania artykułów pomaga generować organiczny ruch. Zacznij od badania słów kluczowych, by znaleźć frazy edukacyjne związane z Twoją niszą, na które masz szansę się wypozycjonować. Prawdopodobnie znajdziesz wiele tematów w stylu „jak zrobić..." lub „najlepsze X", które świetnie sprawdzą się jako materiał na bloga.

Krótkie, popularne frazy mogą być kuszące, ale skupiając się wyłącznie na nich, łatwo przeoczyć potencjał długich fraz kluczowych. Są to bardziej rozbudowane i precyzyjne wyrażenia – trudniejsze do zdobycia przez konkurencję, a jednocześnie generujące wyższy współczynnik kliknięć niż ogólne terminy. Dla strony z niewielkim ruchem i małą liczbą linków zewnętrznych to doskonały punkt wyjścia.

Skupienie się na ponadczasowych treściach edukacyjnych przynosi firmie znacznie więcej korzyści w dłuższej perspektywie niż artykuły newsowe. Są wartościowe dla czytelnika niezależnie od tego, kiedy je odkryje. Możesz też naturalnie wpleść w nie linki do swoich produktów, jeśli rzeczywiście rozwiązują problem opisywany w tekście.

Poza doborem fraz kluczowych zadbaj o optymalizację treści pod kątem SEO:

• tytuł strony powinien odpowiadać intencji wyszukiwania,
• pisz meta opisy, które zachęcają do kliknięcia,
• stosuj hierarchię nagłówków, by przejrzyście organizować treść,
• adres URL powinien być krótki i zawierać słowo kluczowe.

Możesz też skorzystać z tej checklisty SEO, by ocenić każdy tworzony materiał i sprawdzić, czy jest gotowy na indeksowanie przez wyszukiwarki.

Taktyka blogowa 2: wywiady i współpraca z ekspertami

Nawet jeśli Twoja strona generuje jeszcze niewielki ruch, nie obawiaj się kontaktować z ekspertami w danej dziedzinie i zapraszać ich do współpracy. Większość osób chętnie udziela wywiadów, jeśli tworzone treści wpisują się w ich misję i pomagają dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Wielu z nich jest też skłonnych promować materiał w swoich mediach społecznościowych lub nawet napisać gościnny wpis, co dodatkowo zwiększa Twój zasięg.

Rozważ stworzenie zestawienia z opiniami 10, 50 lub nawet 100 liderów w swojej branży – to skuteczna taktyka, która zachęca wpływowe osoby do udostępniania artykułu swoim odbiorcom. Efekt jest jeszcze silniejszy, gdy przygotujesz odznakę lub inną grafikę, którą mogą umieścić na swojej stronie – najlepiej z linkiem prowadzącym do Twojego artykułu.

2. Twórz treści wideo

Do generowania ruchu za pomocą wideo nie potrzebujesz drogiego sprzętu. Jakość treści jest znacznie ważniejsza niż jakość produkcji.

Według danych Cisco filmy wideo stanowią już ponad 82% całego ruchu konsumenckiego w internecie. YouTube jest już drugą najpopularniejszą wyszukiwarką na świecie.

Nie każde wideo przynosi taki sam efekt w postaci ruchu i zwrotu z inwestycji. Zamiast gonić za viralowym sukcesem, skup się na trzech zasadach – treści powinny być:

• angażujące,
• edukacyjne,
• ponadczasowe.

Powód jest prosty: treści przydatne dla odbiorców – niezależnie od tego, czy obejrzą je dziś, jutro czy za dwa lata – mogą generować leady przez długi czas.

Żeby ta strategia działała, filmy muszą być zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania.

Przykładem jest Beardbrand, który tworzy poradniki dotyczące pielęgnacji dla mężczyzn. W jednym ze swoich popularnych filmów na YouTube marka skupiła się na frazie „jak przycinać krótką brodę", która według Ahrefs Keyword Explorer generuje około 600 wyszukiwań miesięcznie. Beardbrand stosuje przemyślaną strategię SEO na YouTube: każdy film koncentruje się na konkretnej frazie kluczowej, ma przejrzysty tytuł, szczegółowy opis i jest przypisany do odpowiedniej playlisty.

Taktyka wideo 1: dopełnienie innych treści

Rozszerzenie treści to dodatkowy materiał, który uzupełnia główny zasób. Tworząc film, rozważ dołączenie powiązanych materiałów, np. ściągawek, case studies, infografik, checklist, webinarów czy szablonów na ten sam temat. Jeśli Twój produkt jest złożony lub technologicznie zaawansowany, sprawdzi się też dokument techniczny (white paper) do pobrania.

To skuteczny sposób na pozyskiwanie adresów e-mail i budowanie listy mailingowej, dzięki której możesz regularnie dostarczać wartość i pogłębiać relację z odbiorcami za pomocą e-mail marketingu.

Taktyka wideo 2: transmisje na żywo

Transmisje na żywo są bardziej osobiste i ekskluzywne niż inne formy wideo, bo otwierają przestrzeń na interakcję w czasie rzeczywistym. Dziś można prowadzić livestream jednocześnie na kilku platformach społecznościowych z jednego źródła, co czyni tę formę wyjątkowo skutecznym narzędziem w kampaniach marketingu organicznego.

Transmisje na żywo dają widzom możliwość bezpośredniego kontaktu z marką i budowania autentycznej więzi emocjonalnej. Choć mogą generować mniejszy ruch niż inne metody, jego jakość bywa wyjątkowo wysoka.

Transmisje na żywo odegrały kluczową rolę w działaniach organicznych marki Camille Rose. Marka kosmetyczna musiała zmienić swoją strategię marketingową w 2020 roku z powodu pandemii COVID-19 i postawiła na Instagram. Organizowała transmisje na żywo ze współpracownikami: kosmetologami, psychologami, stylistami, instruktorami jogi i innymi osobami. „Powiedzieliśmy i zrobiliśmy wszystko, co się dało. Nawiązaliśmy współpracę z influencerami" – mówi założycielka Janell Stephens. „Cały nasz budżet marketingowy na 2021 rok przeznaczyliśmy na własny sklep internetowy i nasze profile w mediach społecznościowych."

Przeczytaj także: Jak zarabiać na YouTube?

3. Marketing organiczny w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to znacznie więcej niż zbieranie polubień i zachęcanie do zakupów. W swojej istocie służą przede wszystkim inicjowaniu rozmów, budowaniu społeczności i wzbudzaniu zaangażowania.

Budowanie społeczności w mediach społecznościowych jest niezwykle ważne dla promocji i rozpoznawalności marki. Celem jest jednak przyciąganie ruchu na Twoją stronę, dlatego poniższe taktyki skupiają się właśnie na tym.

Taktyka w mediach społecznościowych 1: rozdania i konkursy

Konkursy i rozdania to świetny sposób na zwiększenie ruchu na stronie, a przy okazji mogą znacząco wpłynąć na liczbę obserwujących i poziom zaangażowania.

Nagrody i wyróżnienia to silne bodźce skłaniające ludzi do promowania Twojej firmy. Zamiast nagradzać wyłącznie za rejestrację, stwórz mechanizm oparty na systemie punktowym, w którym uczestnicy zdobywają punkty za polecanie. To grywalizacja – im więcej osób ktoś zaprosi, tym większe ma szanse na wygraną, a Ty zyskujesz szerszy organiczny zasięg. Do śledzenia wyników możesz wykorzystać linki referencyjne.

Taktyka w mediach społecznościowych 2: zniżki ograniczone czasowo

Określenie terminu ważności promocji wykorzystuje mechanizm niedoboru – jeden z najsilniejszych psychologicznych czynników wpływających na decyzje zakupowe. Dlatego zniżki ograniczone czasowo potrafią wygenerować duży ruch i sprzedaż w krótkim czasie.

Ponieważ ta taktyka działa krótkoterminowo, zadbaj o pozyskanie adresu e-mail klienta i możliwość zapisu do newslettera – dzięki temu będziesz regularnie dostarczać wartościowe treści i przyciągać go z powrotem na stronę.

Taktyka w mediach społecznościowych 3: social commerce

Social commerce to połączenie mediów społecznościowych i handlu. Platformy takie jak Pinterest czy Instagram upraszczają proces zakupowy dla klientów – osoby, które zobaczą interesujący produkt, mogą dodać go do koszyka bezpośrednio w aplikacji. W zależności od platformy zakup można sfinalizować na miejscu lub przejść na oficjalną stronę sprzedawcy.

Wraz z rosnącą popularnością smartfonów i mediów społecznościowych social commerce staje się coraz bardziej powszechny. To kanał sprzedaży i ruchu, którego nie warto ignorować – szczególnie że jego potencjał w Polsce wciąż jest w dużej mierze niewykorzystany.

Przeczytaj także: Jak sprzedawać na Instagramie?

4. Programy afiliacyjne

Być może słyszałeś o influencer marketingu, w którym popularne osoby w mediach społecznościowych otrzymują stałe wynagrodzenie za publikację posta promującego produkt. Poza kosztem z góry, dużym ryzykiem jest brak pewności co do liczby sprzedaży – szczególnie dla rozwijającej się firmy lub osoby dbającej o budżet.

Programy afiliacyjne działają podobnie do influencer marketingu, ale nie wymagają żadnych wydatków z góry. Partnerzy afiliacyjni zarabiają prowizję od każdej sprzedaży wygenerowanej dzięki ich promocji. Marketing afiliacyjny to cyfrowa wersja marketingu szeptanego – partner organicznie promuje Twój produkt i otrzymuje część zysku z każdej dokonanej sprzedaży. Transakcje są monitorowane za pomocą linków afiliacyjnych prowadzących z jednej strony lub aplikacji do drugiej.

Rozpoczęcie programu afiliacyjnego we współpracy z blogerami i influencerami to skuteczny sposób na zwiększenie ruchu i sprzedaży. Tworzy sytuację korzystną dla obu stron – influencerzy są zmotywowani do działania, bo mają realną szansę na atrakcyjne zarobki. Wysokość prowizji afiliacyjnej zależy od influencera, branży i specyfiki firmy.

Choć w modelu afiliacyjnym zarobisz mniej na każdej transakcji, możesz to nadrobić wolumenem – docierając do nowych klientów, do których wcześniej nie miałeś dostępu.

5. Optymalizacja dla wyszukiwarek (SEO)

Reklamy płatne w wyszukiwarkach (PPC) mogą szybko wynieść Cię na szczyt wyników wyszukiwania, ale warto wiedzieć, że 75% kliknięć trafia do trzech pierwszych wyników organicznych na stronie wyników wyszukiwania. Mając to na uwadze, znacznie bardziej opłaca się znaleźć wśród czołowych wyników organicznych, gdy klienci szukają Twojego produktu. Choć najskuteczniejszą strategią SEO jest tworzenie wartościowych, ponadczasowych treści, jest kilka innych podstawowych kwestii, o które warto zadbać:

• zoptymalizuj strukturę strony pod kątem SEO,
• znajdź mapę strony i prześlij ją do Google Search Console,
• dodaj okruszki nawigacyjne (breadcrumbs) do kategorii produktów, by automatycznie tworzyć linki wewnętrzne,
• znajdź strony w swoim serwisie, które mają największy autorytet i pozycję w rankingu – możesz to zrobić za pomocą bezpłatnego narzędzia, takiego jak MozBar od Moz dla Chrome,
• dodaj link ze stron o wysokim autorytecie do stron produktowych i innych adresów URL, na które chcesz kierować ruch,
• umieść link naturalnie w treści strony, używając anchor tekstu powiązanego ze słowem kluczowym, na które chcesz pozycjonować stronę docelową.

Zacznij promować swój sklep internetowy już dziś

Poznałeś już solidne pomysły na marketing cyfrowy, które możesz wdrożyć jako część strategii organicznej, by zwiększać ruch i sprzedaż bez nadwyrężania budżetu. To oczywiście nie jest wyczerpująca lista, ale z pewnością skuteczna. Jeśli podejdziesz do tego konsekwentnie, włożysz odpowiedni wysiłek i będziesz wyciągać wnioski na bieżąco, efekty przyjdą z czasem.

Ilustracja: Pete Ryan

Gotowy, by założyć swój pierwszy biznes? Rozpocznij bezpłatny okres próbny Shopify – bez karty płatniczej.