Jak zarabiać na podcastach? 8 sprawdzonych strategii

Niezależnie od tego, czy prowadzisz już audycję z niewielką, ale oddaną społecznością, czy dopiero planujesz start, monetyzacja budzi wiele pytań. Czy potrzebujesz określonej liczby obserwujących? Czy istnieje strategia, która działa lepiej od innych? Czy rzeczywiście możesz zarabiać na podcastingu? Ten przewodnik wyjaśnia wszystko, co warto wiedzieć o tym, jak zarabiać na podcastach.

Chcesz dorobić, ale nie wiesz, od czego zacząć? Poznaj dropshipping lub sprawdź najnowsze produkty w trendach e-commerce. Następnie pozwól Shopify zadbać o resztę.

Jakie rodzaje podcastów przynoszą zyski?

Podcasting może być dochodowym pomysłem na biznes. Przewiduje się, że liczba słuchaczy na świecie przekroczy 600 milionów, a najpopularniejsi twórcy będą podpisywać coraz większe kontrakty.

Prawda jest jednak taka, że nie każda audycja zarabia. Na świecie funkcjonuje ponad 3,5 miliona podcastów, ale większość kończy się po kilku odcinkach. Trudno o systematyczność, gdy brakuje szybkich efektów lub pomysłu na to, jak zarabiać na podcastach.

Niemal każdy format może stać się rentowny, jeśli zgromadzi lojalną społeczność. Bez względu na to, czy opowiadasz o kryminałach, doradzasz w biznesie, czy zajmujesz się niszowym hobby, jak renowacja maszyn do pisania, istnieje potencjał zarobkowy. Najważniejszy nie jest sam temat, ale to, jak dbasz o słuchaczy i jak regularnie publikujesz treści.

Najbardziej dochodowe projekty zazwyczaj wpisują się w jeden z poniższych profili:

• Podcasty z liczną społecznością. Produkcje takie jak „The Joe Rogan Experience”, „Crime Junkie” czy „The Daily” odnotowują ponad 10 milionów pobrań miesięcznie. Marki inwestują większe środki w reklamy w programach o tak szerokim zasięgu.
• Podcasty niszowe. Nie musisz trafiać do wszystkich. Skupiając się na bardzo konkretnej tematyce, możesz oczekiwać od marek wyższych stawek za dotarcie do wąskiej, ale precyzyjnie określonej grupy odbiorców. Przykładowo, polityczno-komediowy program „Chapo Trap House” generuje około 180 000 dolarów miesięcznie (ok. 635 000 złotych) miesięcznego przychodu.

8 sposobów na to, jak zarabiać na podcastach

1. Marketing afiliacyjny
2. Otwórz sklep z gadżetami
3. Rozpocznij dropshipping
4. Wykorzystaj potencjał reklam i sponsoringu
5. Uzyskaj wsparcie publiczności
6. Wydaj własną książkę
7. Oferuj usługi konsultingowe
8. Sprzedawaj kursy online

W kwestii monetyzacji możesz zdecydować się na jedną ścieżkę lub połączyć kilka z nich. Przedstawiamy sprawdzone sposoby na generowanie przychodu z Twojej audycji.

1. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to rodzaj performance marketingu, w którym firmy płacą partnerom za pozyskanie klientów. Prowizja zostaje przyznana dopiero po wykonaniu określonej czynności, zazwyczaj zakupu, choć niektóre programy partnerskie płacą za zapisy do newslettera, kliknięcia, pobrania lub zaangażowanie w treści.

Przykładowo, możesz opowiedzieć w swojej audycji o produkcie, który cenisz i udostępnić słuchaczom unikalny kod rabatowy. Za każdym razem, gdy ktoś sfinalizuje zamówienie z tym kodem, otrzymasz prowizję. Poza wspominaniem o zniżkach w trakcie nagrania możesz dodawać linki partnerskie do opisów odcinków, umieszczać je w kanale RSS, wysyłać w newsletterze czy dodawać do biogramów w mediach społecznościowych i na stronach typu link-in-bio.

Jeśli stawiasz pierwsze kroki, skup się na szerokich programach oraz sieciach afiliacyjnych, które dają dostęp do wielu marek jednocześnie. Oto kilka popularnych miejsc na start:

• Amazon Associates. Polecaj produkty z różnych kategorii i zarabiaj do 20% prowizji.
• Rakuten Advertising. Połącz się z markami z branży luksusowej, finansowej, detalicznej czy turystycznej.
• ClickBank. Wybierz prowizję od sprzedaży lub stałą kwotę za konkretną akcję wykonaną przez słuchacza.
• CJ Affiliate. Znajdź partnerów dopasowanych do Twojej lokalizacji, wielkości widowni i branży.
• Awin. Oferuje programy dla różnych wydawców, w tym influencerów i portali technologicznych.

Jeśli Twój podcast dotyczy przedsiębiorczości, np. prowadzenia firmy, marketingu czy technologii, Program Partnerski Shopify będzie idealny. Możesz polecać rejestrację w Shopify lub Shopify POS Pro i otrzymywać za to wynagrodzenie. Każdy program ma swoją specyfikę, więc warto testować różnych partnerów, by z czasem zrezygnować z mniej efektywnych współprac i skupić się na tych najbardziej zyskownych.

Dowiedz się więcej: Marketing afiliacyjny dla początkujących: wszystko, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces

2. Otwórz sklep z gadżetami

Pozwól fanom wspierać Twoją twórczość, oferując im niestandardowe gadżety, takie jak koszulki, naklejki, plakaty, kubki, torby czy notesy. Jeśli publikujesz klipy w mediach społecznościowych, używanie własnych gadżetów staje się darmową reklamą.

Model druku na żądanie sprawia, że prowadzenie takiego sklepu jest proste. Zewnętrzne firmy drukują i wysyłają towary dopiero w momencie zamówienia, więc nie musisz zajmować się magazynowaniem. Brak kosztów stałych, problemów z logistyką i minimalne ryzyko finansowe to powody, dla których warto rozważyć tę opcję, zastanawiając się, jak zarabiać na podcastach. Po wstępnej konfiguracji sklepu internetowego i dodaniu produktów proces działa niemal automatycznie.

Wiele aplikacji druku na żądanie integruje się z Shopify. Porównaj ich ofertę, aby wybrać najlepsze rozwiązanie dla siebie:

• Printful
• Printify
• Teelaunch
• Spreadconnect
• Apliiq
• CustomCat

3. Rozpocznij dropshipping

Gadżety nie są jedyną rzeczą, którą możesz oferować jako twórca. Posiadanie własnego produktu to bardzo zyskowny sposób na to, jak zarabiać na podcastach. Warto zadbać o stronę promującą ofertę oraz sekcję blogową z wpisami nawiązującymi do Twojego asortymentu, nawet jeśli są to tylko transkrypcje odcinków.

Jeśli nie dysponujesz budżetem na rozwój własnej marki, dropshipping będzie dobrym rozwiązaniem. Sprzedajesz towary bez konieczności ich magazynowania, a gdy klient złoży zamówienie, przekazujesz je dostawcy, który wysyła przesyłkę bezpośrednio do odbiorcy.

Zastanów się, jakie przedmioty naturalnie wpisują się w tematykę Twojego programu. Jeśli opowiadasz o projektowaniu kostiumów, możesz oferować akcesoria krawieckie. Podcast o zbrodniach to świetne miejsce na literaturę kryminalną, a audycja biznesowa – na planery produktywności. Najważniejszy jest wybór produktów, które mają sens dla Twoich słuchaczy, zamiast przypadkowych przedmiotów sprawiających wrażenie wymuszonej sprzedaży.

4. Wykorzystaj potencjał reklam i sponsoringu

Sieci reklamowe łączą firmy z podcastami, które trafiają do tej samej grupy odbiorców. Pełnią one funkcję łącznika między markami szukającymi promocji a twórcami szukającymi finansowania. Oto kilka popularnych rozwiązań:

• Megaphone. Platforma od Spotify, która oferuje dynamiczne wstawianie reklam – to Ty decydujesz, w którym momencie się pojawią.
• Libsyn Ads. Pomaga w przygotowaniu ofert z gotowymi punktami rozmowy, co ułatwia realizację zamówień od reklamodawców.
• Acast. Pozwala dopasować się do odpowiednich marek i korzystać z nagranych wcześniej materiałów, ogłoszeń czytanych przez prowadzącego lub treści brandowych.

Reklama to świetny sposób na to, jak zarabiać na podcastach, jednak zgromadzenie społeczności pozwalającej na kwalifikację do takich programów wymaga czasu. Większość sieci oczekuje określonej liczby stałych odbiorców. Przykładowo, Libsyn wymaga 20 000 pobrań, podczas gdy inne platformy wyznaczają próg bliżej 50 000.

Jeśli Twoja widownia jest mniejsza, możesz bezpośrednio kontaktować się z firmami i proponować im sponsoring. Skup się na markach powiązanych z Twoją tematyką lub produktach, których używasz i które cenisz. Dzięki temu przekaz będzie autentyczny, co zwiększy zaufanie słuchaczy i szanse na sukces kampanii.

5. Uzyskaj wsparcie publiczności

Twoi słuchacze cenią to, co robisz. Możesz więc pozwolić im na bezpośrednie finansowanie Twojej twórczości. Finansowanie społecznościowe to jeden z najprostszych sposobów na to, jak zarabiać na podcastach, który dodatkowo buduje silną więź z odbiorcami, jakiej nie zapewnią reklamy. Dostępne są następujące opcje:

Odcinki ekskluzywne dla subskrybentów

Modele subskrypcyjne pozwalają generować stały dochód bez przerywania pracy nad powiększaniem widowni. Dzięki platformom takim jak Patreon fani mogą wspierać Twoją twórczość regularnymi wpłatami w zamian za określone korzyści – najczęściej dostęp do dodatkowych odcinków przeznaczonych wyłącznie dla wspierających.

Transmisje na żywo

Możesz sprzedawać bilety na nagrania z udziałem publiczności lub streamować na platformach takich jak Twitch czy YouTube Live. Transmisje na żywo pozwalają dotrzeć do nowych osób, a większość serwisów umożliwia zbieranie napiwków i generowanie przychodu w trakcie trwania relacji, o ile spełnisz określone wymagania techniczne.

Proś o napiwki

Dodaj odnośniki do wpłat w swoich mediach społecznościowych, na witrynie oraz w opisach odcinków. Rozwiązania takie jak Venmo, Buy Coffee, Buy Me a Coffee i Ko-fi ułatwiają fanom szybkie okazanie wsparcia. Napiwki stanowią dobre źródło dodatkowego przychodu w czasie, gdy pracujesz nad wdrożeniem pełnego modelu subskrypcyjnego.

6. Wydaj własną książkę

Jako twórca podcastu zazwyczaj budujesz status eksperta w swojej dziedzinie, co sprawia, że przejście od roli prowadzącego do autora jest bardzo naturalne. Bez względu na tematykę Twojej audycji, napisanie książki wzmacnia wiarygodność i dodaje wagi Twoim treściom premium. Wiele popularnych programów przerodziło się w publikacje. Przykładem może być podcast science–fiction „The Bright Sessions”, który stał się serią powieści.

Najlepsze jest to, że regularnie nagrywając, możesz mieć już gotowe podstawy do swojej książki. Spisane treści z odcinków mogą posłużyć jako szkic Twojej pracy, choć oczywiście będą wymagać redakcji. Jeśli tworzysz podcast, możesz zatem samodzielnie wydać książkę bazującą na nim dla najbardziej oddanych fanów. 

7. Oferuj usługi konsultingowe

Jeśli dysponujesz kilkoma wolnymi godzinami w tygodniu, możesz oferować usługi konsultingowe lub freelancerskie, takie jak coaching, projektowanie czy fotografia. Warunkiem jest posiadanie specjalistycznych umiejętności lub wiedzy w obszarze, który zamierzasz sprzedawać.

Przykładowo, jeśli prowadzisz podcast o przedsiębiorczości, Twoi odbiorcy prawdopodobnie chcą zakładać lub rozwijać własne firmy. Możesz oferować im sesje coachingowe, aby dzielić się doświadczeniem i pomagać w pokonywaniu wyzwań, takich jak wycena produktów, rekrutacja zespołu czy opracowanie strategii marketingowej. To bezpośredni sposób na to, jak zarabiać na podcastach, wykorzystując zaufanie, którym darzą Cię słuchacze.

8. Sprzedawaj kursy online

Kursy online to usystematyzowana wiedza i osobiste historie zamknięte w formie przewodników krok po kroku. Mogą zawierać wideo, teksty lub materiały audio za paywallem na platformach takich jak Kajabi, Teachable czy Skillshare. Możesz również oferować takie produkty cyfrowe bezpośrednio w swoim sklepie SaaS Shopify.

Ceny kursów wahają się od 150 zł do nawet 15 000 zł. Nawet niewielka grupa słuchaczy decydująca się na zakup może znacząco wpłynąć na Twoje roczne przychody. Dzięki produktom cyfrowym stworzysz także silniejszą relację z odbiorcami dzięki dostarczaniu dodatkowej wartości.

5 wskazówek, jak sprawić, żeby podcast był dochodowy

1. Zdefiniuj swoją grupę docelową
2. Zachowaj regularność publikacji
3. Dbaj o stały wzrost zasięgów
4. Słuchaj głosu swojej społeczności
5. Łącz różne źródła przychodów

Budowanie dochodowej audycji wymaga znacznie więcej niż tylko naciśnięcia przycisku „Nagraj”. Nawet jeśli masz już za sobą lata doświadczeń, przekształcenie programu w źródło przychodu wymaga strategii i konsekwencji.

Oto wskazówki, które pomogą Ci osiągnąć sukces:

Zdefiniuj swoją grupę docelową

Twórcy najpopularniejszych podcastów dokładnie wiedzą, do kogo kierują swoje słowa. Zbadaj swoją grupę docelową, aby dowiedzieć się, czego chce słuchać, a następnie przygotuj odcinki, które odpowiadają na ich potrzeby, pomagają rozwiązywać problemy lub rozwijają interesujące ich wątki.

Zrozumienie odbiorców to coś więcej niż tylko znajomość ich wieku czy miejsca zamieszkania. Warto zastanowić się, co nie daje im spać w nocy, jakie cele próbują osiągnąć oraz jakich innych audycji słuchają w wolnym czasie. Im precyzyjniej określisz, komu służysz, tym łatwiej będzie Ci tworzyć treści, które naprawdę rezonują. Gdy zdecydujesz się na monetyzację, ta wiedza pomoże Ci pozyskać marki gotowe zapłacić za dotarcie do konkretnej grupy. Podcast o finansach osobistych przyciągnie zupełnie innych sponsorów niż ten o domowym gotowaniu, nawet jeśli oba mają podobną liczbę odsłuchań.

Zachowaj regularność publikacji

Konsekwencja buduje zaufanie Twojej społeczności. Niezależnie od tego, czy publikujesz co tydzień, co dwa tygodnie czy raz w miesiącu, trzymaj się wyznaczonego planu, aby słuchacze wiedzieli, kiedy spodziewać się nowych treści. Taka przewidywalność sprawia, że Twoja audycja staje się stałym elementem ich codziennej rutyny.

Przed ustaleniem częstotliwości zastanów się, czy masz wystarczająco dużo tematów oraz możliwości zapraszania gości, aby regularnie wypełniać zaplanowany czas antenowy. Jeśli czujesz, że cotygodniowe nagrania mogą być zbyt obciążające, lepiej publikować rzadziej, ale dbać o wysoką jakość materiałów. Unikniesz w ten sposób wypalenia i zniechęcenia słuchaczy nierealistycznymi deklaracjami, których nie uda się dotrzymać.

Dbaj o stały wzrost zasięgów

Większość firm oferujących sponsoring oczekuje znacznej wielkości widowni – często progiem jest 10 000 lub więcej pobrań miesięcznie. Im więcej osób słucha Twojego programu, tym większą masz szansę na sprzedaż pakietów reklamowych i stosowanie wyższych stawek.

Jednym ze sposobów na zwiększenie słuchalności jest tworzenie treści, o których ludzie chcą rozmawiać z innymi. Skupienie się na przygotowaniu angażujących materiałów, którymi słuchacz chętnie podzieli się z rodziną czy znajomymi, pozwala budować społeczność w sposób autentyczny i zrównoważony. Gdy Twoi odbiorcy stają się zaangażowaną grupą, marki same zaczynają szukać możliwości, aby stać się jej częścią.

Warto również otworzyć się na wideo, które zyskuje na popularności. Na Spotify średnie dzienne odtworzenia podcastów wideo wzrosły o ponad 39% od 2023 do 2024 roku. Rejestrowanie odcinków kamerą i publikowanie krótkich klipów na TikToku, Instagramie czy YouTube Shorts to skuteczna metoda na zwiększenie szans na odkrycie audycji przez nowych użytkowników. Takie fragmenty są chętnie udostępniane i mogą łatwo zamienić przypadkowych widzów w stałych subskrybentów.

Choć liczba pobrań jest istotna dla sponsorów, nie zapominaj o innych wskaźnikach. Poziom zaangażowania, retencja słuchaczy oraz oceny w recenzjach pozwalają najlepiej ocenić, jak publiczność reaguje na Twoje treści i jak silna jest więź, którą z nią budujesz.

Słuchaj głosu swojej społeczności

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zrażenie do siebie odbiorców w momencie rozpoczęcia monetyzacji. Gdy wprowadzasz reklamy, sprzedajesz gadżety czy wdrażasz inne sposoby zarabiania na podcastach, zwracaj uwagę na reakcje zwrotne. Zastanów się, czy dany komunikat promocyjny nie wydaje się wiernym słuchaczom nienaturalny albo, czy jakość oferowanych produktów spełnia ich oczekiwania. Nie musisz dogadzać każdemu, ale opinie płynące od Twojej publiczności to cenne źródło informacji, które pozwala na bieżąco korygować strategię i dbać o relacje.

Łącz różne źródła przychodów

Najlepszy moment na rozpoczęcie monetyzacji następuje wtedy, gdy masz już solidne fundamenty. Kiedy zbudujesz lojalną publiczność, ustalisz stały harmonogram publikacji i zaczniesz zbierać opinie od słuchaczy, najbardziej skuteczne strategie zarabiania staną się oczywiste.

Warto pamiętać, że najbardziej dochodowe niezależne projekty wykorzystują wiele strumieni przychodów jednocześnie, co pozwala na generowanie stałych zysków przy jednoczesnym skupieniu się na dalszym rozwoju. Ponieważ większość z tych metod może działać automatycznie w tle, są one idealnym rozwiązaniem dla twórców, którzy chcą poświęcać większość czasu na przygotowywanie treści i budowanie relacji ze swoją społecznością.

Wykorzystanie modelu Shopify do sprzedaży produktów lub usług pozwala na sprawną obsługę zamówień bez konieczności ciągłego nadzorowania procesów technicznych. Dzięki temu możesz skalować swoją działalność bez utraty jakości Twoich nagrań.