7 najlepszych alternatyw dla Alibaby w pozyskiwaniu produktów

Jeśli sprzedajesz produkty, których nie wytwarzasz, znalezienie wiarygodnych dostawców jest kluczowe dla sukcesu Twojego biznesu. Wiele firm korzysta z chińskiego giganta handlu hurtowego – Alibaby – aby pozyskać tanie produkty w dużych ilościach, ale warto pamiętać także o pewnych wadach tego rozwiązania. Towary wysyłane z Chin mogą wiązać się z długim czasem dostawy, wysokimi kosztami przesyłki i dodatkowymi cłami dla importera. Na szczęście istnieją sieci dostawców, które łączą Cię ze zweryfikowanymi sprzedawcami oferującymi krótsze terminy realizacji i wyższą jakość produktów.

Jakość towarów może być też wyzwaniem, ponieważ na platformie zdarzają się nierzetelni lub nieuczciwi dostawcy. Poza tym, bardziej konkurencyjne ceny czasami można znaleźć w innych miejscach – trzeba tylko wiedzieć, gdzie szukać. Przeczytaj dalej, aby poznać popularne alternatywy dla Alibaby.

Czym jest Alibaba?

Alibaba to platforma sprzedażowa B2B (business-to-business) przeznaczona dla przedsiębiorców i sprzedawców detalicznych, którzy chcą kupować produkty hurtowo, głównie od chińskich producentów i hurtowników. Właściciele sklepów internetowych mogą również korzystać z Alibaby, aby znaleźć dostawców oferujących współpracę w modelu dropshippingu.

Platforma umożliwia kupującym badanie potencjalnych dostawców, negocjowanie cen oraz współpracę z producentami przy tworzeniu produktów pod marką własną. Kupując produkty w dużych ilościach z Alibaby, sprzedawcy mogą potencjalnie obniżyć koszty pozyskiwania towarów. Kupujący mogą również identyfikować zweryfikowanych dostawców o dobrej reputacji na podstawie ich wcześniejszych transakcji na platformie.

8 alternatyw dla Alibaby

Shopify Collective

Shopify Collective łączy sprzedawców korzystających z Shopify z detalistami, którzy chcą oferować ich produkty w modelu dropshippingu. Wszystkie transakcje odbywają się w ekosystemie Shopify, co ułatwia kontakt z wiarygodnymi dostawcami, dodawanie wysokiej jakości produktów do swojego sklepu internetowego oraz realizację sprzedaży za pomocą Shopify Payments – bezpiecznej bramki płatniczej obsługującej różne metody płatności, takie jak karty kredytowe i portfele cyfrowe.

Shopify Collective akceptuje wyłącznie dostawców, którzy posiadają aktywny sklep Shopify i korzystają z Shopify Payments, co oznacza spełnienie warunków korzystania z tej usługi. Dzięki temu platforma stosuje wyższe standardy wobec dostawców niż Alibaba.

Cennik: Shopify Collective to bezpłatne narzędzie dla uprawnionych sprzedawców Shopify, którzy złożą wniosek o dołączenie do platformy w panelu administracyjnym. Konto Shopify można utworzyć już za 1 USD (ok. 4 zł) miesięcznie przez pierwsze trzy miesiące.

IndiaMART

IndiaMART to platforma sprzedażowa B2B, która pozyskuje produkty głównie od indyjskich dostawców. Niektórzy dostawcy oferują również usługi dropshippingu. Dropshipperzy mogą przeglądać różne kategorie produktów na platformie – od półproduktów, takich jak tkaniny, po towary konsumpcyjne, takie jak odzież i naczynia kuchenne.

Kupujący w IndiaMART mogą skorzystać z funkcji Post Your Requirement, wysyłając szczegółowe zapytanie (zawierające ilość zamówienia i preferencje dotyczące lokalizacji), a następnie otrzymać listę rekomendowanych dostawców od platformy.

Dostawcy IndiaMART znajdują się głównie w Indiach, podczas gdy dostawcy Alibaby są przeważnie w Chinach, co może wpływać na koszty handlu i terminy wysyłki. IndiaMART jest szczególnie przydatny dla kupujących z Indii, podczas gdy Alibaba ma większe doświadczenie w międzynarodowych zamówieniach eksportowych.

Cennik: kupujący i sprzedający mogą zarejestrować się i korzystać z IndiaMART bezpłatnie; sprzedający mogą wykupić subskrypcję premium, aby zwiększyć generowanie leadów, widoczność, weryfikację i targetowanie.

Thomasnet

Thomasnet to platforma B2B koncentrująca się na rynku Ameryki Północnej, łącząca kupujących z dostawcami sprzętu przemysłowego, komponentów i materiałów eksploatacyjnych głównie w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Sprzedawcy wytwarzający własne produkty mogą korzystać z Thomasnet, aby znaleźć sprzęt produkcyjny i surowce, takie jak plastik czy metal. Platforma zawiera także katalog dostawców oferujących gotowe produkty, takie jak artykuły biurowe, oprawione grafiki czy mikrofony typu boom.

Chociaż Thomasnet nie oferuje funkcji dropshippingu jak Alibaba, może pomóc sprzedawcom odkryć nowych dostawców, z którymi można nawiązać współpracę w tym modelu. Platforma stosuje wyższe standardy jakości dla dostawców niż Alibaba i oferuje narzędzie Supplier Discover, które zawiera zaawansowane opcje wyszukiwania, takie jak filtry lokalizacji, porównania dostawców oraz raporty Supplier Profile Summary, które pomagają kupującym ocenić różnych dostawców i wybrać odpowiedniego partnera.

Thomasnet weryfikuje podstawowe informacje biznesowe dostawców ubiegających się o odznaki Thomas Registered Supplier, a w przypadku dostawców Thomas Verified idzie o krok dalej, sprawdzając cały katalog ich produktów. Dzięki temu pozycje tych dostawców zajmują wyższe miejsca w wynikach wyszukiwania. Sprzedawcy posiadający odznaki Supplier Badges pojawiają się wyżej zarówno w wynikach wyszukiwania, jak i w kolekcjach platformy.

Cennik: Thomasnet jest bezpłatny dla kupujących, ale pobiera 4,5% opłaty marketplace od dostawców bez odznaki Supplier Badge, która dostępna jest w ramach płatnej subskrypcji premium. Dostępne są dwie opcje odznak: Thomas Registered Supplier Badge za 100 USD (ok. 400 zł) miesięcznie oraz Thomas Verified Supplier Badge za 250 USD (ok. 1000 zł) miesięcznie.

tradeKorea

TradeKorea to platforma hurtowa, pozyskująca produkty głównie od południowokoreańskich dostawców, z ponad 100 000 producentów oferujących zapasy hurtowe i surowce. Do najpopularniejszych kategorii produktów należą elektronika użytkowa, kosmetyki i produkty wellness, artykuły kuchenne, a nawet materiały nawozowe, takie jak mączka orzechowa czy popiół z palm.

Platforma oferuje kilka unikalnych funkcji, w tym system rekomendacji dostawców, w którym kupujący mogą przesłać formularz z wymaganiami zakupowymi i otrzymać rekomendacje dostawców na jego podstawie. Dzięki wiedzy producentów z Korei Południowej, TradeKorea generalnie oferuje produkty wyższej jakości, które mogą być droższe niż na Alibabie, szczególnie w branżach takich jak technologia i tekstylia.

Cennik: tradeKorea to bezpłatna platforma sprzedażowa.

Wholesale Central

Wholesale Central to amerykański katalog B2B, który gromadzi globalnych dostawców sprzedających produkty hurtowo, w tym artykuły zdrowotne, kosmetyki i produkty wellness, biżuterię, elektronikę oraz odzież. Platforma skupia przede wszystkim północnoamerykańskich dostawców dropshippingu, co ułatwia sprzedawcom tego typu biznesu znalezienie partnerów i nawiązanie bezpośredniego kontaktu.

Choć Wholesale Central nie oferuje funkcji wiadomości wewnętrznych, jak Alibaba, wyróżnia się przyjazną wyszukiwarką produktów niszowych – na przykład organicznych produktów wellness czy specjalistycznych suplementów – dostępnych u wyselekcjonowanych amerykańskich dostawców dropshippingu. Platforma stosuje paywall i weryfikuje swoich dostawców, co pomaga kupującym uniknąć oszustw, które zdarzają się na bardziej otwartych platformach. Dodatkowo, Wholesale Central udostępnia kalendarz nadchodzących targów branżowych w Ameryce Północnej, gdzie sprzedawcy mogą osobiście spotkać potencjalnych partnerów biznesowych.

Cennik: Wholesale Central jest bezpłatny dla kupujących. Dostawcy płacą opłatę zaczynającą się od 299 USD (ok. 1 196 zł) za sześciomiesięczny dostęp. Platforma nie obsługuje transakcji ani nie pobiera związanych z nimi opłat.

Trendsi

Założona w 2020 roku i mająca siedzibę w Kalifornii, Trendsi to platforma skupiająca się na łączeniu dropshipperów i sprzedawców detalicznych z dostawcami odzieży. Sprzedawcy internetowi mogą pobierać i dodawać produkty dropshippingowe bezpośrednio za pośrednictwem bezpłatnej aplikacji Trendsi. Trendsi współpracuje z wiarygodnymi dostawcami z USA, a także zaufanymi zagranicznymi sprzedawcami, aby pozyskiwać odzież i akcesoria modowe.

Podczas gdy Alibaba oferuje ogromny wybór kategorii produktów, Trendsi koncentruje się na wysokiej jakości odzieży i akcesoriach modowych pozyskiwanych od północnoamerykańskich dostawców. Kupujący w Trendsi mają możliwość dropshippingu pojedynczych artykułów, a także zakupu zapasów hurtowo z rabatem.

Cennik: aplikacja Trendsi jest bezpłatna dla kupujących, ale pobiera procent od każdej sprzedaży dokonanej na platformie oraz opłaty za wysyłkę.

DHgate

DHgate to platforma hurtowa, która pozyskuje produkty głównie od chińskich producentów. Podobnie jak Alibaba, wykorzystuje recenzje klientów oraz system ocen do weryfikacji jakości dostawców, jednak ostatecznie to sprzedawcy muszą samodzielnie wybrać rzetelnych partnerów i unikać potencjalnych oszustów.

DHgate koncentruje się na sprzedaży hurtowej, ale jej dostawcy zazwyczaj oferują niższe minimalne ilości zamówienia (MOQ) niż ci na Alibabie. Oznacza to, że kupujący mogą zamawiać mniejsze partie produktów, a jednocześnie korzystać z rabatów hurtowych.

Dla porównania, dostawcy na Alibabie często wymagają MOQ na poziomie około 500, a nawet 1000 sztuk, podczas gdy na DHgate minimalne zamówienie wynosi zwykle około 100 lub 50 sztuk (a niektórzy dostawcy nie ustalają go wcale). Wyszukiwarka DHgate oferuje filtr minimalnej ilości zamówienia, który pozwala znaleźć dostawców dopasowanych do potrzeb magazynowych Twojej firmy. Dzięki temu platforma może być lepszym rozwiązaniem dla małych firm z ograniczoną przestrzenią magazynową lub dla tych, które chcą przetestować nową linię produktów przed złożeniem większego zamówienia hurtowego.

Cennik: korzystanie z DHgate jest bezpłatne, jednak platforma pobiera prowizję od wartości sprzedaży realizowanej za jej pośrednictwem.

Amazon Business

Amazon Business to platforma sprzedażowa B2B przeznaczona dla małych i średnich firm, umożliwiająca zakup zapasów hurtowych online od setek tysięcy dostawców z całego świata. Na platformie dostępna jest szeroka gama produktów – od artykułów biurowych, przez sprzęt przemysłowy i elektronikę użytkową, po kosmetyki. Sprzedawcy mogą kupować towary hurtowo bezpośrednio na Amazon Business lub wybierać dostawców oferujących dropshipping i obsługę realizacji zamówień. Według badania z 2024 roku większość produktów sprzedawanych na Amazonie jest produkowana w Chinach; Stany Zjednoczone są drugim co do wielkości producentem, a Indie trzecim.

W porównaniu z Alibabą, która koncentruje się niemal wyłącznie na chińskich dostawcach, Amazon Business oferuje bardziej międzynarodowy wybór hurtowników i produktów. Dodatkowo wysyłka jest zazwyczaj szybsza niż w przypadku Alibaby, szczególnie dla członków Amazon Business Prime, którzy mogą korzystać z dostawy dwudniowej, jednodniowej, a w niektórych przypadkach nawet tego samego dnia. Dla porównania, międzynarodowa wysyłka z Alibaby – drogą lotniczą lub morską – może trwać od pięciu do 40 dni.

Cennik: założenie konta Amazon Business jest bezpłatne, jednak Amazon pobiera opłaty referencyjne według jednej z dwóch metod: jako procent od całkowitej ceny sprzedaży lub jako minimalną kwotę 0,30 USD (ok. 1,20 zł) za transakcję – w zależności od tego, która wartość jest wyższa. Stawki procentowe wahają się od 3% do 45%, w zależności od kategorii produktu.

Konto Amazon Business Prime Essentials kosztuje od 179 USD (ok. 716 zł) rocznie. W ramach subskrypcji użytkownicy otrzymują szybszą i bezpłatną wysyłkę wybranych produktów, rabaty na niektóre zakupy hurtowe oraz dostęp do rozszerzonych narzędzi analitycznych. Opłaty referencyjne nadal obowiązują sprzedawców korzystających z Amazon Business Prime.