Hva er PPC? En komplett guide til PPC-markedsføring

Den evige utfordringen med betalt annonsering er å få folk til å legge merke til budskapet, noe som selvfølgelig ikke er noen enkel oppgave. Betal-per-klikk-markedsføring (PPC), utviklet på 1990-tallet, endret dette for den digitale verden. Selv om annonsører fortsatt ikke kan tvinge forbrukere til å lese eller se annonsene deres, trenger de ikke å betale når folk ignorerer dem.

Lær mer om hvordan PPC-markedsføring fungerer, potensielle fordeler og populære plattformer som kan hjelpe deg med å nå målgruppen din.

Hva er PPC?

PPC står for betal-per-klikk (Pay Per Click), og er en annonseringsmodell der nettannonsører kun betaler når brukere klikker på annonsen deres. Hvis noen ser annonsen uten å klikke, blir ikke annonsøren belastet.

PPC-annonsering brukes på en lang rekke digitale markedsføringsplattformer, blant annet Google Ads, Microsoft Ads (ofte kjent som Bing Ads) og Meta Ads. Modellen er mest forbundet med Google Ads, som populariserte PPC med lanseringen av sin selvbetjente annonseplattform tidlig på 2000-tallet.

PPC vs. SEM: Hva er forskjellen?

Selv om PPC er en prismodell for annonsering, ikke en annonseringsstrategi, brukes begrepet ofte synonymt med digital ytelsesannonsering som helhet. Søkemotormarkedsføring (Search Engine Marketing / SEM) er en type nettannonsering som i seg selv kan betraktes som PPC. SEM omfatter betalte annonser som vises på søkemotorens resultatsider, utformet for å være relevante for brukerens søk. SEM er forskjellig fra søkemotoroptimalisering (Search Engine Optimization / SEO), som handler om å skape nettstedinnhold designet for å rangere organisk på søkemotorens resultatsider.

Hvordan fungerer PPC-markedsføring?

I PPC-annonsering betaler annonsører kun når en besøkende klikker på annonsen deres. Prisen de betaler per klikk (referert til av annonsører som CPC, eller kostnad per klikk), bestemmes av en auksjonsmodell. Hver gang en annonse vises, bestemmes prisen for et klikk av tre faktorer:

1. Annonsørenes budstrategi. Annonsører setter ut hva de er villige til å betale per klikk eller handling på plattformen. Dette kan gjøres direkte, referert til som kostnad per klikk eller CPC-budgivning, eller CPA (kostnad per handling) gjennom et sett algoritmisk informerte regler.
2. Konkurranse fra andre annonsører. Antallet andre annonsører som ønsker å annonsere på samme annonseplass, samt deres betalingsvilje, vil drive prisen på annonseklikket opp eller ned.
3. Plattformens vurdering av annonsens relevans. PPC-plattformer som Google og Microsoft vil programmatisk vurdere hvor relevant en annonse er for seeren, basert på tidligere data. Hver plattform har sin egen vurdering av relevans. I Google Ads er dette kjent som kvalitetspoeng og vurderes basert på annonseteksten og opplevelsen av landingssiden som annonsen lenker til. Mer relevante annonser får effektivt en rabatt på prisen per klikk, mens mindre relevante annonser må betale mer for samme klikk.

Hver annonseplattform har sin egen proprietære vekting av disse tre faktorene. Googles vektingssystem er kjent som annonseplassering. Men disse prinsippene er de samme på alle plattformer.

Fordeler med PPC

• Målrettet rekkevidde
• Dynamisk prising
• Kostnadstak
• Segmentert analyse

PPC-annonsering bidrar til nyansert, effektiv markedsføring på flere måter:

Målrettet rekkevidde

Utgangspunktet for PPC-annonser er å definere målet sitt. PPC-annonseplattformer hjelper med målgruppeinnretting på flere måter. De vanligste er søkeordsmålretting, atferdsbasert målretting og interessebasert målretting. I en PPC-annonseplattform kan disse segmenteres ytterligere som undergrupper for målretting, kalt annonsegrupper eller annonsesett.

Dynamisk prising

PPC-kampanjer har nesten aldri en enkelt pris per klikk for en hel kampanje. I stedet er en del av fordelen med PPC-kampanjer deres evne til programmatisk å velge forskjellige bud per klikk for ulike målgrupper. Annonsører er ofte villige til å betale mer for klikk som har større sannsynlighet for å konvertere.

Et jeansmerke vil for eksempel sannsynligvis betale mer for å annonsere på søket "kjøp skinny jeans på nett" enn de ville gjort for det mer generiske søket med lavere intensjon "jeans".

Kostnadstak

I en PPC-modell kan annonsører sette tak på betalingsviljen sin for å vise en annonse. Disse takene kan brukes på CPC-bud, eller i avanserte kampanjer, tak på pris per konvertering (referert til som målkostnad per anskaffelse, eller CPA). Begge lar annonsører kontrollere annonseforbruket sitt og sikre at kostnadene holder seg innenfor det de er villige til å betale for et klikk eller en konvertering.

Segmentert analyse

En PPC-kampanjes evne til å segmentere gjelder ikke bare målretting. Annonsører kan også segmentere rapporteringen for bedre å forstå ytelsen. En annonsør kan for eksempel segmentere konverteringsrapporten i mobil kontra datamaskin for å se forskjellen i konverteringsrate. Hvis de finner at konverteringsraten er høyere på datamaskin, kan de velge å by mer på fremtidige datamaskinbaserte annonser.

PPC-plattformer

• Google Ads
• Bing Ads
• LinkedIn Ads
• Meta Ads
• Shoppingannonser

PPC-annonser kan vises i en rekke annonseformater, avhengig av annonsørens annonseplattform, innstillinger og evne til å generere dynamiske annonser.

Google Ads

Google Ads refererer ikke bare til Google-søkeannonser. Det refererer til hele nettverket av annonseringsplasseringer du kan nå gjennom Google Ads-grensesnittet, inkludert Google-søk, Google Display-nettverk, Google Shopping og YouTube Ads. Alle disse plattformene tilbyr PPC-budgivning. De krever en Google Ads-konto for å få tilgang til dem.

Bing Ads

Bing Ads drives av Microsoft Advertising. Det kjører annonser på Bing-søkemotoren. Funksjonaliteten er veldig lik Google-søkeannonser, og den er designet slik at markedsførere raskt kan importere og speile Google-kampanjene sine i Bing.

LinkedIn Ads

LinkedIn Ads eies av Microsoft, men er ikke koblet til Microsoft Advertising. Det tillater PPC-annonsering på det sosiale nettverket LinkedIn, med fokus på leadgenerering.

Meta Ads

Metas annonseplattform, som inkluderer annonser på Facebook og Instagram, tilbyr et bredt spekter av annonseringsmetoder, inkludert PPC.

PPC-annonsetyper

• Statisk tekst
• Dynamisk tekst
• Statiske medier
• Dynamiske medier

PPC-annonser kan ha en rekke annonseformater, avhengig av annonsørens annonseplattform, innstillinger og evne til å generere dynamiske annonser:

Statisk tekst

Statiske tekstannonser er standardformatet for de betalte søkeannonsene du finner øverst på søkemotorer som Google eller Bing. Statiske annonser kan ha mange forskjellige tekstvarianter, men teksten er alltid forhåndsskrevet av annonsøren i stedet for dynamisk generert.

Dynamisk tekst

Dynamiske tekstannonser vises på samme steder som statiske annonser, men i stedet for å vise forhåndsskrevet tekst, genereres annonsene dynamisk basert på hvem som søkte etter hva. En nettbutikk kan for eksempel ha en nedtelling til når Black Friday-salget slutter. De kan sette opp annonsen til å oppdatere dynamisk basert på dagen.

Statiske medier

Statiske medieannonser er standardformatet for annonser på sosiale nettverk eller displayannonser. De viser bilder eller videoer som annonsøren laster opp til annonseplattformen. Avhengig av annonsens plassering kan mediet ha forskjellig størrelse eller være ledsaget av tekst.

Dynamiske medier

Dynamiske medieannonser vises på samme steder som statiske medier, men er informert av data om personen som ser annonsen. Dette er den mest personaliserte typen annonsering. Et klesselskap kan for eksempel sette de dynamiske annonsene sine til å vise noen den nøyaktige versjonen og størrelsen på en skjorte som personen tidligere så på nettstedet sitt.