Delvis salgspresentasjon, delvis merkemanifest, delvis inspirerende huskelapp å vende tilbake til i øyeblikk av indre tvil: En sterk personlig merkevaresetning fremhever hva du produserer (og din unike evne til å produsere det).
Å skrive en personlig merkevaresetning er en mulighet til å definere og standardisere merkevaren din for deg selv, som en påminnelse og et kompass for forretningsvekst. Når den er ferdigstilt, kan den være et utgangspunkt for tekst til personlig nettside, sosiale medieprofiler og presentasjoner.
La oss se på hvordan du kan lage en overbevisende personlig merkevaresetning for å øke rekkevidden og påvirkningen din. Med disse merkevarebyggingstipsene kan du gjøre inntrykk på hvilken som helst målgruppe du ønsker å betjene.
Hva er en personlig merkevaresetning?
En personlig merkevaresetning er et kort avsnitt som fokuserer på dine styrker og ekspertise (og hva som gjør deg forskjellig fra andre fagpersoner i feltet ditt). Den destillerer din unike stil og fanger opp ditt unike verdiforslag for potensielle kunder eller partnere, spesielt sammenlignet med konkurrenter.
En grafisk designers personlige merkevaresetning kan for eksempel lyde: "Jeg er en visjonær designer som oversetter komplekse ideer til elegante og brukersentrerte opplevelser. Jeg tror på designets kraft til å løse problemer og skape meningsfulle forbindelser."
Selv om de kan se eller høres like ut, er en personlig merkevaresetning forskjellig fra en misjonserklæring, som fremhever motivasjonen bak arbeidet ditt for potensielle kunder. En effektiv personlig merkevaresetning informerer beslutningsprosessen din, presentasjonsprosessen din og mer. Det er noe du kan vende tilbake til og spørre: "Lever jeg opp til mitt personlige merkeløfte?"
Hva bør din personlige merkevaresetning fokusere på?
Her ser du hvordan du treffer alle de viktige detaljene i den personlige merkevaresetningen din, med noen eksempler:
Personlighet
Når du bygger en virksomhet rundt den personlige merkevaren din, selger du mer enn tjenestene eller ekspertisen din (du selger deg selv). Som sådan bør den personlige merkevaresetningen din fange personligheten din.
"Å forstå kjernen i identiteten din som menneske (så vel som virksomhet) er det som vil tillate deg å kapitalisere på det for å selge [tjenestene dine]," forteller grunnlegger og serieentreprenør Alexa Curtis til Shopify. Hun har utnyttet kraften i den personlige merkevaren sin til å utvikle bloggen sin til en kontrakt med Radio Disney (og videre).
Som influencer eller innholdsskaper på sosiale medieplattformer kan humoren din eller et ukonvensjonelt perspektiv skille deg ut. Kanskje du har en evne til å avmystifisere tørre og komplekse emner for et bredere publikum, eller en umettelig nysgjerrighet som tar deg til avsidesliggende steder på jakt etter svar. Uansett hva det er, fremhev det som virkelig differensierer deg i et overfylt felt.
Eksempel:
Eventyrer med en sult etter livet og en umettelig nysgjerrighet på verden. Sosiale mediesidene mine viser deg hvordan du kan dra hvor som helst, møte hvem som helst og prøve alt.
Ekspertise eller målbare resultater
I noen felt (som konsulentvirksomhet) er teknisk eller situasjonsbasert ekspertise en viktig del av en vellykket personlig merkevare. De er to av hovedårsakene til at potensielle kunder vil benytte seg av tjenestene dine. Å plassere kvalifikasjonene dine i kjernen av setningen din understreker evnen din til å oppnå resultater.
Eksempel:
Forretningsstrateg som muliggjør latterlig god markedsføring for små bedrifter som ønsker å øke salget. De tidstestede tilnærmingene mine til optimalisering av konverteringsrate hjelper selskaper med å øke konverteringer med opptil 80 %.
Visjon
Personlige mål eller kjerneverdier kan være et overbevisende midtpunkt for en personlig merkevaresetning, spesielt hvis arbeidet ditt er i tjeneste for et stort mål eller skifte i status quo. Hvis du ønsker å forstyrre en bransje, popularisere en bestemt innholdsstil eller trekke oppmerksomhet til et presserende problem, hjelper det å holde det endelige resultatet i tankene med å skape en naturlig rød tråd.
Eksempel:
Jeg er en pioner innen digital markedsføring i forkant av AI. Jeg kombinerer ti års erfaring med markedsføringsautomatisering med uavhengig dybdeforskning på generativ AI for å hjelpe budsjettbevisste småbedriftseiere med å forbedre markedsføringsytelsen uten å utvide teamet.
Målgruppe
Hvis publikummet ditt eller den ideelle klienten din er drivkraften bak merkevaren din, fungerer det å gjøre dem til et fokuspunkt i den personlige merkevaresetningen din som et kontrollpunkt når du beveger deg fremover. Dette er spesielt nyttig hvis du betjener en bestemt bransje eller en spesifikk demografi.
Eksempel:
Jeg utformer banebrytende markedsføringsstrategier for kvinnelige gründere som er ivrige etter å få oppstartsbedriftene sine i gang. Evnen min til å optimalisere marginene for kreativ produksjon gjør meg til en uvurderlig ressurs for nye, ambisiøse selskaper som trenger en kreativ forkjemper i sitt hjørne.
Fire tips for å skrive en personlig merkevaresetning
En personlig merkevaresetning er ideelt sett bare noen få setninger lang, men den kan også ta form av en liste med ord eller fraser, eller en introduksjon i "greatest hits"-stil. Enten du er en bestselgende forfatter, markedsføringskonsulent, programvareutvikler, treningsinstruktør eller kursskaper, kan det å krystallisere visjonen din på denne måten lønne seg i merkevareklarhet.
Hold denne korte listen med tips i tankene når du skriver den personlige merkevaresetningen din:
1. Lag en liste over egenskaper
Du kan liste opp personlige merkevaretrekk eller følge en strukturert oversikt over spørsmål som samsvarer med de fire C-ene for personlig merkevarebygging: klarhet, konsistens, troverdighet og konkurranseevne (på engelsk: clarity, consistency, credibility og competitiveness).
Bruk disse prinsippene som spørsmål når du utformer den personlige merkevaresetningen din:
- Klarhet. Fang en klar forståelse av hva nøyaktig du gjør. Hvilken tjeneste tilbyr du og/eller hvordan viser du deg i verden? Enten du er grunnlegger, konsulent, coach eller kreativ profesjonell, vær spesifikk om tilbudet ditt. Det kan omfatte mediet eller formatet du jobber i, eller fokusområdene dine.
- Konsistens. Hold deg til nøkkeldelene av merkeidentiteten din, enten det er merketone, visuell stil eller, når det gjelder innholdsskapere, hvor ofte du tar sikte på å lansere nytt arbeid. Du bør ha disse godt i tankene når du koker dem ned til den krystalliserte formålserklæringen din.
- Troverdighet. Troverdighet demonstrerer den dype forståelsen din av vanlige hindringer eller smertepunkter, samt den unike evnen din til å overvinpe dem gjennom tidligere erfaringer, ekspertise, legitimasjon og mer. Hvis du søker å være en tankeleder i området ditt, bør etablering av troverdighet være sentralt i den personlige merkevarestrategien din.
- Konkurranseevne. Forstå verdiforslaget ditt i konteksten av konkurranselandskapet. Hvordan er det du gjør annerledes eller bedre enn andre mennesker i samme område? Å fokusere på konkurransedifferensiering kan også føre til en offisiell merkeposisjoneringssetning.
2. Vær spesifikk, men tenk bredt
Når du skriver den personlige merkevaresetningen din, identifiser de brede temaene for hva du gjør og pek ut nøyaktig hvordan du gjør det. Jo mer spesifikt, desto bedre.
Med hjelp fra en forretningscoach smeltet Alexa sammen detaljene i sin egen merkevare til en kortfattet presentasjonsstilsetning, og oversatte et overordnet mål til klare handlinger. "Mitt kjernefokus er å hjelpe unge mennesker med å være fryktløse og komme ut av komfortsonen," sier hun. "Hvordan gjør jeg det? Jeg gjør det gjennom innhold, gjennom toppmøter og gjennom coaching."
Fremhev aspektene ved deg som gjør tilbudet ditt unikt. "Det som gjør en personlig merkevare unik er personen," sier Alexa. "Visjonssetningen din kan være den samme som min, men menneskene som følger deg følger deg for din vri på det, og følger meg for min vri på det."
3. Skriv flere utkast
Sikt på én til tre setninger: nok plass til å nevne jobbtittelen din, kjerneselgerpunktet og stilen. Prøv å skrive hvert utkast i en annen stemme for å se hvilken som samsvarer med målene dine (og resonerer best med potensielle kunder). Lek med setningsstruktur, tone og innhold for å se hva som dukker opp.
4. Sjekk inn over tid
Alexas Be Fearless-univers begynte som en moteblogg, utviklet seg til et show på Radio Disney og ble til slutt en multimediaplattform (med sin egen podcast) som oppmuntrer til dristige handlinger hos andre, spesielt unge mennesker.
I en periode, sier Alexa, fokuserte hun på typene innhold hun skapte og de spesifikke lærdommene følgerne hennes fikk fra det. Men etter hvert som merkevaren hennes utviklet seg, begynte hun å ta et bredere perspektiv på innholdet sitt. En komisk serie på Instagram eksisterer nå side om side med seminarer eller intervjuer med bransjeledere på podcasten hennes.
"Nå vil jeg bare at du skal entre min verden," sier hun. "Så hvis det er forretningsrelatert eller datingrelatert, er alt enten morsomt eller ufiltrert eller fryktløst. Og det knytter alltid tilbake til den opprinnelige setningen."
Den personlige merkevarebyggingsreisen din er nettopp det: en reise. Betrakt enhver setning du lager som et øyeblikksbilde av merkevaren din i et gitt øyeblikk. Etter hvert som den personlige merkevaren din endrer seg eller utvides, sjekk inn og forfin setningen din for å matche.
Ofte stilte spørsmål om personlig merkevaresetning
Hvorfor trenger jeg en personlig merkevaresetning?
Å utforme en sterk personlig merkevaresetning er en strategisk øvelse for gründere som bygger en virksomhet eller merkevare rundt sitt unike perspektiv og samlede verdi. Den kan være formell eller uformell, men er en måte å solidifisere tilnærmingen din og viktigste salgspoeng på.
Hva er de fire C-ene for personlig merkevarebygging?
De fire C-ene er: klarhet (hva du gjør), konsistens (når og hvor du gjør det), troverdighet (din ekspertise og ferdighet) og konkurranseevne (hvordan du skiller deg ut) (clarity, consistency, credibility og competitiveness).
Hvordan bør jeg bruke en personlig merkevaresetning?
En personlig merkevaresetning er et utgangspunkt for eksternt vendt merkevarebygging, som misjonserklæringer eller en offisiell heispresentasjon, men den kan også fungere som en ledestjerne for forretningssuksess (ved å informere om hvilke prosjekter du forfølger (eller avslår) og hvordan du utfører dem).
