Hvordan kjøpe engros: En komplett guide 2026

Kan hvem som helst kjøpe fra engrosleverandører? Trenger du lisens for å kjøpe engros? Finnes det forskjellige typer engrosleverandører? Hvor kan du kjøpe engrosprodukter?

Dette er bare noen av spørsmålene du kanskje lurer på når det gjelder engrosvirksomhet. Som om det å kjøpe engros ikke er en stor nok oppgave i seg selv, finnes det så mye informasjon på nettet og så mange nettsteder som tilbyr hjelp til å kjøpe engrosprodukter – og dessverre er ikke alle legitime.

Hva må du egentlig vite om det å kjøpe engros for å unngå å gjøre kostbare feil i virksomheten din? I denne artikkelen får du vite hvordan du raskt og sikkert kan kjøpe engrosprodukter for videresalg.

Hva betyr det å kjøpe engros?

Å kjøpe engros betyr å kjøpe produkter direkte fra en leverandør – enten en produsent, distributør eller engrosleverandør – til en rabattert bulkpris, for deretter å selge dem videre med påslag. I stedet for å betale for ett enkelt produkt om gangen, betaler du en lavere kostnad per produkt fordi du forplikter deg til et større antall.

Slik fungerer engroskjøp vanligvis i praksis:

1. Produsenter lager varer, ofte med minimumsbestillinger (MOQ) på hundrevis eller tusenvis av enheter, og selger dem videre til engrosleverandører.

2. Engrosleverandører deler disse partiene ned i mindre MOQ-er – kanskje 50, 100 eller 500 enheter om gangen – og videreselger dem til forhandlere.

3. Forhandlere selger deretter produktene enkeltvis til sluttbrukeren, enten på nett eller i en fysisk butikk.

Ta for eksempel klesforhandleren Feature. De kjøper engros fra merker som Nike, Converse eller Adidas i bulk (ofte hundrevis av par per bestilling), og videreselger deretter hvert produkt enkeltvis til detaljpris.

Selvfølgelig er ikke forsyningskjeden alltid like ryddig. Noen forhandlere kutter ut mellomleddet og kjøper direkte fra produsenter. Noen produsenter og engrosleverandører hopper over forhandlerleddet og selger direkte til forbrukere. Og noen aktører, som Apple, gjør alt: De produserer sine egne produkter, selger dem engros til andre forhandlere og har egne butikker.

Engros vs. bulkkjøp

Selv om engroskjøp innebærer å kjøpe i bulk, betyr ikke bulkkjøp alltid engroskjøp. Metodene, årsakene og formålene er forskjellige når det gjelder engroskjøp versus bulkkjøp.

Vanligvis mener vi følgende når vi bruker disse to begrepene:

1. Engros er en business-to-business (B2B)-modell bygget på forsyningskjeder, der kjøperen har til hensikt å videreselge engroslageret de har kjøpt til forhandlerpriser.
2. Bulkkjøp er en forbrukertaktikk for å spare penger og innebærer ikke videresalg av bulkvarene de har kjøpt.

Her er en oversikt:

I bunn og grunn handler engros om å drive videresalgsvirksomheten din, mens bulkkjøp handler om å strekke budsjettet ditt.

3 typer engrosleverandører

Engrosleverandører opererer på ulike måter, og disse forskjellene kan ha betydning for både marginer og tidslinjer. Å vite hvem du har med å gjøre hjelper deg med å unngå blindveier og samarbeide med leverandører som faktisk støtter utviklingen av virksomheten din.

Det finnes tre hovedtyper av engrosleverandører:

Produsenter

Produsenter er første ledd i forsyningskjeden. De omdanner råvarer til produkter du bruker hver dag. Disse selskapene kan være små og lage unike og håndlagde varer, eller veldig store og produsere mange forskjellige produkter for mange merker.

For eksempel produserer Hanes sine egne klær samt leverer umerkede varer til andre forhandlere.

Engrosleverandører

Engrosleverandører er mellomleddet. De kjøper produkter i store mengder fra produsenter og selger dem til butikker. De får rabatter for å kjøpe i bulk, noe som betyr at de får produktene til en lavere pris per enhet.

Engrosleverandører vil noen ganger selge produkter med egen emballasje og etikett. De har også god forståelse for markedstrender og har derfor ofte et godt utvalg av populære produkter tilgjengelig for salg.

Et godt eksempel er det amerikanske selskapet Costco, som kjøper fra flere produsenter og videreselger disse varene i bulk til forbrukere og mindre forhandlere.

Engrosleverandører med direktesalg

Engrosleverandører med direktesalg kjøper produkter direkte fra produsenter og selger dem videre, enten til butikker eller direkte til forbrukerne gjennom egne salgskanaler. Salget kan skje gjennom egne butikker, via dropshipping, nettbaserte kanaler, eller i enkelte tilfeller gjennom lagerutsalg.

Shein er en populær engrosleverandør med direktesalg. De selger i bulk og direkte til forbrukere via Alibaba, eBay, Amazon, Poshmark og på egen nettside.

Hvordan kjøpe engros i 6 steg

Å kjøpe engros kan virke enkelt: du kjøper inn billig og selger med fortjeneste. I praksis handler det om å finne riktig leverandør, forhandle gode vilkår og ha kontroll på kontantstrømmen.

Her er veiviseren din for hvordan du kjøper engros for virksomheten din:

1. Forbered deg på å kjøpe engros

Hvis du vil kjøpe i bulk og selge enkeltvis, kan det være krav til bestemte tillatelser eller dokumentasjon, avhengig av hvor virksomheten din er registrert.

En engroslisens omtales ofte som en videresalgslisens eller et videresalgssertifikat. Hvilken dokumentasjon som kreves, varierer mellom land og regioner.

I tillegg til nødvendige tillatelser kan det være lurt å ha forsikring i tilfelle noe går galt, særlig hvis du er ny innen engrosvirksomhet. 

Det finnes flere typer forsikring du kanskje vil vurdere. For eksempel kan det være lurt å investere i begrenset ansvarsforsikring. Du kan også få kommersiell forsikring for å minimere andre forretningsrisikoer.

Nødvendige lisenser og dokumentasjon

Før du legger inn din første engrosbestilling, kan det være krav til dokumentasjon som viser at du driver legitim videresalgsvirksomhet. Dette kan blant annet omfatte:

• Videresalgslisens eller tilsvarende dokumentasjon. Dette er dokumentasjon leverandører kan be om for å bekrefte at du kjøper varer for videresalg. I Norge finnes det ikke én standard “videresalgslisens”, og hvilke dokumenter som kreves, avhenger av virksomhetstype og leverandør.

• Skatte- eller avgiftsregistrering. Ved salg av skatte- eller avgiftspliktige varer må virksomheten være korrekt registrert, for eksempel for merverdiavgift.

• Organisasjonsnummer. Utstedt av Brønnøysundregistrene. Kravene varierer mellom land og regioner.

Sjekk Altinn og Skatteetaten for å finne ut hvilke registreringer, tillatelser og forpliktelser som gjelder for virksomheten din i Norge.

💡Merk: Kravene varierer fra land til land, og kan også variere mellom regioner. Sjekk alltid med lokale myndigheter før du legger inn engrosbestillinger.

Sette opp forretningsstrukturen din

Den juridiske strukturen du velger for virksomheten din påvirker hvordan du kjøper engros, betaler skatt og begrenser personlig ansvar:

• Enkeltpersonforetak. Den enkleste selskapsformen, men dine personlige eiendeler er ikke beskyttet dersom virksomheten får problemer. Noen engrosleverandører vil selge til et enkeltpersonforetak, mens andre foretrekker mer formell selskapsstruktur.

• Aksjeselskap (AS). Populært blant små forhandlere. Skiller dine personlige og forretningsmessige eiendeler og gir ofte økt troverdighet overfor engrosleverandører.

• Ansvarlig selskap (ANS/DA) eller kommandittselskap (KS). Mer komplekse selskapsformer som kan være aktuelle ved samarbeid eller investeringer, men som innebærer ulik grad av personlig ansvar.

De fleste nye forhandlere starter med aksjeselskap, ettersom det gir juridisk beskyttelse og ofte gjør det enklere å opprette engroskontoer.

2. Finn engrosprodukter å selge

Det finnes mange engrosprodukter å selge. Forskjellen mellom å vinne og kaste bort penger kommer an på hvor godt du kjenner kundene dine: smaken deres, vanene deres og utfordringer de ikke får løst andre steder.

Start med markedsundersøkelser: Bruk verktøy som Google Trends, sosiale medier og bransjerapporter for å identifisere hva som er i vekst, hva som er på vei ut av markedet og hvilke behov som ikke dekkes i dag. Studer konkurrentene nøye – hvis de selger det, spør deg selv om du kan gjøre det bedre, raskere eller billigere.

Deretter bør du definere nisjen din. En definert nisje – enten det gjelder miljøvennlige hjemmeprodukter, rimelige basisplagg eller spesialmat – gjør det enklere å ta gode beslutninger om innkjøpene dine og gi et klarere markedsføringsbudskap.

3. Undersøk og verifiser potensielle engrosleverandører

🚩Her er noen faresignaler du bør være oppmerksom på når du vurderer leverandører:

• Uverifiserte forretningsadresser eller kontaktdetaljer som ikke kan bekreftes
• Forespørsler om Western Union eller kun bankoverføring, uten sikre betalingsalternativer som PayPal, kredittkort eller escrow-tjenester (tredjeparts betalingsløsninger)
• Arkivbilder i stedet for originale bilder av lager, varehus eller produkter
• Engrospriser som ligger langt under markedspris; noe som ofte kan tyde på forfalskede varer eller produkter av dårlig kvalitet

Seriøse engrosleverandører vil normalt ikke nøle med å dokumentere at de driver en legitim virksomhet. Be om dokumentasjon som viser at leverandøren er registrert næringsdrivende, for eksempel en firmaattest fra Brønnøysundregistrene og organisasjonsnummer. Der det er relevant, kan du også kontrollere om virksomheten er mva-registrert.

💡Tips: Sjekk leverandørens omdømme før du inngår samarbeid. Bruk tjenester som Proff.no eller Trustpilot. Handler du via internasjonale markedsplasser, kan verktøy som Alibabas Verified Supplier også være relevante.

Men ikke stopp med kun dokumentasjon:

• Markedsplasser som Faire forenkler prosessen ved å forhåndsgodkjenne leverandører og håndtere betalinger. Hvis du heller vil teste produkter før du forplikter deg, kan Shopify Collective være et alternativ, der du samarbeider med andre Shopify-butikker og selger uten å kjøpe lager på forhånd.

• Leverandøren bør fungere som en samarbeidspartner, ikke bare en selger. En leverandør som kjenner produktene og målgruppen godt, kan ofte dele innsikt som gjør det enklere å markedsføre og selge varene. Noble Otter Soap Co., drevet av to lidenskapelige såpemakere, er et eksempel på en nisjeleverandør som gjør dette.

• Til slutt bør du være realistisk om budsjettet ditt. Ta høyde for kampanjer, varer som selger sakte, og uventede kostnader før du binder deg til en større bestilling.

Husk å sammenligne. Mange engrosleverandører har de samme eller lignende produktene, men deres prising, vilkår og servicekvalitet kan variere dramatisk.

4. Kontakt leverandørene du er interessert i

Når du har laget en liste over flere engrosleverandører du er interessert i å samarbeide med, er det tid for å ta kontakt for å lære mer om dem.

Når du kontakter leverandører, kan du se på spørsmålene nedenfor for å samle informasjonen du trenger for å ta en informert beslutning:

• Hvor er produktene laget eller produsert?
• Hva er leveringstiden for engrosbestillinger? (Rask levering er avgjørende, siden tomt lager betyr tapt inntekt.)
• Hva er minimum bestillingsmengde (MOQ) for engros?
• Hvor lenge har selskapet vært i drift?
• Selger dere produkter direkte til forbrukere?
• Kan jeg kjøpe prøver før jeg gjør et kjøp?
• Hva er returpolicyen for eventuelle skadede varer i en bestilling?
• Har dere et digitalt engrosbestillingssystem, eller må jeg legge inn bestilling via telefon, e-post osv.? (Slike systemer reduserer risikoen for bestillingsfeil og forsinkelser i leveransen.)
• Hva skjer hvis bestillingen min ankommer for sent?

Noen leverandører har allerede besvart mange av disse spørsmålene på nettstedets ofte stilte spørsmål-side, så du kan kanskje spare litt tid ved å søke på nettstedene deres først.

5. Kjøp og få engrosvarene dine

Før du gjør et kjøp, kommuniser med leverandøren din for å bekrefte produktspesifikasjoner, bestillingsmengder, priser, leveringsdatoer og eventuelle spesielle betingelser. Legg alt inn i en detaljert bestillingsordre.

Vilkårene kan variere: Noen leverandører ønsker full forskuddsbetaling, andre tilbyr netto 30 (betaling forfaller 30 dager etter levering). Du kan forhandle vilkår som beskytter kontantstrømmen din. Hvis du håndterer frakt selv, bruk en pålitelig speditør for å håndtere logistikk, tollklarering og dokumentasjon.

Når bestillingen din ankommer, er det lurt å inspisere den umiddelbart. Tell alt, sjekk produktkvalitet og notér skader eller defekter. Hvis noe er galt, kan du sjekke bestillingsordren din og avtalte vilkår, og deretter raskt kontakte leverandøren din for å forhandle om erstatning eller refusjon etter behov.

Forstå fakturakrav

En engrosfaktura er et juridisk dokument som beskytter deg og bidrar til korrekt bokføring. Unøyaktige fakturaer kan skape problemer for regnskap, rapportering og etterlevelse av skatte- og avgiftsskrav.

En typisk engrosfaktura bør inkludere:

• Leverandør- og kjøperdetaljer (firmanavn, adresse, kontaktinformasjon)
• Fakturanummer og dato
• Varebeskrivelser og SKU-er
• Mengder og priser per enhet
• Totalt beløp (med valuta)
• Betalingsvilkår (f.eks. netto 30, forskudd)
• Frakt- og leveringsdetaljer
• Organisasjonsnummer og mva-nummer, der det er relevant

💡Tips: Hvis du kjøper engros for videresalg, kan Shopify hjelpe deg med å holde oversikt over dokumentasjonen. Lagre leverandørfakturaer, spor kostnader og synkroniser dem med regnskapsverktøy som Tripletex eller Fiken – slik at innkjøpene dine blir korrekt bokført.

Betalingsvilkår og forhandlinger

Betalingsvilkår ved engroskjøp faller vanligvis inn i noen få kategorier:

• Forskuddsbetaling: Du betaler 100 % før varene sendes; lavest risiko for leverandøren, høyest risiko for deg.
• Delt betaling (50/50): Halvparten på forhånd, halvparten ved levering; balanserer risiko for begge parter.
• Netto vilkår (netto 15, netto 30, netto 60): Du betaler etter levering, noe som gir deg tid til å selge produkter og dekke kontantstrømmen.

Når du forhandler, be om vilkår som bygger på tillit over tid. De første bestillingene kan kreve forskuddsbetaling, men etter hvert som du har vist pålitelighet, kan du be om netto 30 eller 50/50. Hvis du handler med internasjonale leverandører, kan du vurdere escrow-tjenester (tredjeparts betalingsløsninger) for å beskytte mot svindel.

6. Vurder toll og importavgifter

Hvis du kjøper engrosprodukter fra leverandører utenfor Norge, må du ta høyde for toll, merverdiavgift og eventuelle importavgifter. Hvilke kostnader som påløper, avhenger blant annet av varenes opprinnelsesland, varetype og leveringsbetingelser.

I Norge er det Tolletaten som fastsetter tollsatser og avgifter, og MVA beregnes som hovedregel ved innførsel av varer. For å unngå uforutsette kostnader bør du sette deg inn i gjeldende regler før du bestiller engrosvarer fra utlandet, og sørge for at importkostnader er tatt med i kalkylen din.

Hvis du er usikker på hvilke regler som gjelder for dine varer, kan du finne oppdatert informasjon hos Tolletaten eller rådføre deg med en speditør eller tollrepresentant.

Slik finner du engrosprodukter i 2026

Det finnes mange måter å finne engrosleverandører på – la oss se på noen velprøvde alternativer.

1. Faire

Faire er en nettbasert engrosmarkedsplass som kobler uavhengige forhandlere med små bedrifter og produsenter, og lar deg utforske og bestille engrosprodukter på nett. Plattformen er primært en B2B-tjeneste, utviklet for at lokale forhandlere skal kunne oppdage og velge blant tusenvis av unike og uavhengige merker fra en rekke kategorier som hjem, livsstil, skjønnhet og mer.

Hvis du bruker Shopify, lar Faires apper (Faire: Buy Wholesale og Faire: Sell Wholesale) deg synkronisere kataloger, bestillinger og lager direkte inn i Shopify-administrasjonen samt tilby netto betalingsvilkår til kvalifiserte forhandlere. Dette bidrar til å holde både innkjøp og bokføring ryddig når du tar inn nye produktlinjer.

2. Engrosmarkeder

Her er en liste over alternative engrosnettsteder hvor du kan kjøpe engrosprodukter for videresalg:

• Alibaba er den største globale B2B-markedsplassen. Plattformen lister et stort antall engrosleverandører, produsenter og distributører, hvor de fleste er lokalisert i Kina.

• IndiaMart er Indias største B2B- markedsplass (og det nest største globalt, etter Alibaba). Den har en omfattende database av engrosleverandører, mange av dem basert i India.

• Global Sources er et engrosmarked med base i Hong Kong, der de fleste listede leverandørene er basert i Asia.

• EC21 er et engrosmarked basert i Sør-Korea, med mer enn 1,5 millioner registrerte leverandører.

• TradeIndia er et annet populært engrosmarked med base i India, med over 2 000 kategorier å bla gjennom.

• DHgate er et engrosmarked basert i Kina, med millioner av selgere i Kina, Tyrkia og Korea.

• Made-in-China hjelper hovedsakelig med å koble internasjonale kjøpere med leverandører i Kina.

Plattformspesifikke salgskrav

Hver engrosmarkedsplass har egne krav til hvem som kan selge, hvilken dokumentasjon som kreves og hvordan levering og logistikk fungerer. Her er en kort oversikt:

1. Alibaba:

• Krever en verifisert leverandørkonto.
• Forretningslisens og dokumentasjon fra selskapsverifisering er påkrevd.
• Levering og logistikk håndteres av selgeren (med mindre man bruker Alibaba.com Freight).
• Forbudte varer inkluderer forfalskede produkter, våpen og regulerte kjemikalier.

2. IndiaMart:

• Krever dokumentasjon på forretningsregistrering.
• GST-registrering er nødvendig for indiske selgere.
• Selger håndterer levering og logistikk.
• Forbudte varer inkluderer skytevåpen, ulovlige stoffer, forfalskede produkter.

3. Global Sources:

• Krever verifisert forretningslisens og eksportlegitimasjon.
• Selger håndterer levering og logistikk.
• Forbudte varer inkluderer farlige materialer og krenkende produkter.

4. DHgate:

• Krever selgerkonto med forretningsverifisering.
• Identitetsdokumentasjon er påkrevd (pass eller forretningslisens).
• Levering og logistikk håndteres av selger eller DHgate logistikkpartnere.
• Forbudte varer inkluderer forfalskede produkter, vokseninnhold, forbudte stoffer.

5. Made-in-China:

• Krever selskapsverifisering og forretningslisens.
• Enkelte produktkategorier krever spesifikke sertifiseringer (for eksempel CE eller FDA).
• Selger håndterer levering og logistikk.
• Forbudte varer inkluderer regulert teknologi, forfalskede varer, militært utstyrt.

3. Personlige anbefalinger

Personlige anbefalinger er en av de beste måtene å finne engrosleverandører på, siden de allerede er anbefalt av noen du stoler på. Spør nettverket ditt om anbefalinger og legg merke til leverandører som nevnes flere ganger.

4. E-handelsfora

Er du ny innen engros og ikke kjenner noen i bransjen personlig? Det finnes mange etablerte e-handelsfora, Facebook-grupper og diskusjonsfora på Reddit der du kan komme i kontakt med andre forhandlere. Engrosleverandører deltar også ofte i slike fora i håp om å finne nye kunder.

5. Google-søk

Hvis du ikke kommer videre, kan et vanlig Google-søk fungere – men bare hvis du graver litt dypere. De mest synlige treffene er ikke alltid de beste. Mange søkeresultater kommer fra aktører som er gode på søkemotoroptimalisering, ikke nødvendigvis fra pålitelige leverandører.

Se derfor forbi de øverste treffene og tilpass søkene dine med begreper som "engrosdistributør", "bulkleverandør" eller "MOQ 100", kombinert med nisjen din (f.eks. "engros miljøvennlige kjøkkenprodukter").

Som alltid bør du undersøke leverandøren grundig før du inngår et samarbeid.

💡Tips: Bruk Googles avanserte søk for å filtrere etter region eller filtype (for eksempel PDF) for å finne leverandørkataloger som ikke alltid vises i vanlige søk.

Start å kjøpe og selge engros med Shopify

Å kjøpe engros for videresalg krever grundig research, tålmodighet og en sunn dose skepsis.

Med mindre du kjøper engros for personlig bruk, trenger du riktige lisenser og korrekt dokumentasjon for å følge gjeldende regler. Det lønner seg også å sammenligne leverandører, forhandle vilkår og regne på kostnader før du forplikter deg slik at marginene forblir gode.

Her kan Shopify spille en viktig rolle ved å gjøre det enklere å finne produkter gjennom integrasjoner som Faire og ved å gi deg verktøy for lagerstyring, håndtering av bulkbestillinger og oppfølging av B2B-kunder. 

Du kan også sette opp en passordbeskyttet engrosbutikk direkte i Shopify, slik at du enkelt kan skalere fra å kjøpe engros til å selge engros fra én og samme plattform.