10 sales prospecting tools voor kleine bedrijven

E-commerce biedt bedrijven de kans om talloze potentiële klanten te bereiken. Dat betekent echter niet dat het eenvoudig is om de juiste prospects voor je producten of diensten te vinden.

Hier komen sales prospecting tools van pas. Ze helpen bij het vinden van contactgegevens, het identificeren van potentiële kopers en het bepalen van het juiste moment voor je eerste contact. Door outreach efficiënter te maken, kunnen prospecting tools je verkoopproces versterken en conversiepercentages verhogen. 

Lees verder en ontdek wat sales prospecting inhoudt, wat prospecting tools doen en welke sales prospecting software het beste past bij jouw bedrijf.

Wat is sales prospecting?

Sales prospecting is de eerste fase van het verkoopproces, waarin je potentiële klanten voor de producten of diensten van je bedrijf vindt en benadert. Meestal neemt een salesteam het voortouw, en hoewel sommige processen geautomatiseerd kunnen worden, vergt een deel van het werk handmatige inspanning.

Het sales prospecting proces bestaat doorgaans uit het identificeren en screenen van ideale klanten, het opzoeken van hun contactgegevens en outreach via telefoongesprekken, e-mails en sms-berichten. Het doel is om nauwere klantrelaties op te bouwen en je salesteam in staat te stellen meer deals te sluiten.

Prospecting of leadgeneratie?

Zowel sales prospecting als leadgeneratie zijn bedoeld om de verkoop van een bedrijf te stimuleren, maar er zijn subtiele verschillen tussen de twee: leadgeneratie is een marketingtactiek, terwijl sales prospecting een verkooptactiek is.

Waar sales prospecting zich richt op het vinden en binnenhalen van leads, concentreert leadgeneratie zich op het trekken van aandacht bij potentiële klanten die nog niet bij je hebben gekocht. Leadgeneratie leent zich ook beter voor geautomatiseerde outreach, waarbij marketingteams campagnes opzetten om potentiële kopers aan te trekken en in de sales funnel te krijgen.

Wat is een sales prospecting tool?

Een sales prospecting tool is software die helpt bij het identificeren, begrijpen en communiceren met potentiële klanten in de vroege stadia van de verkoopcyclus. Ze worden vooral gebruikt door business-to-business (B2B) bedrijven. Deze salestools kunnen op maat gemaakte lijsten met telefoonnummers, e-mailadressen en bedrijfsstructuren leveren om je te helpen de juiste prospects te bereiken op basis van demografische factoren zoals specifieke sectoren en gemiddelde bestedingen.

Door repetitieve taken zoals data-invoer en het ophalen van contactgegevens te automatiseren, kunnen je salesmedewerkers zich richten op het opbouwen van betekenisvolle relaties met klanten om deze in kopers om te zetten. Met de opgeslagen data in je sales prospecting software krijg je bruikbare inzichten in je websitebezoekers en doelmarkt, waardoor gepersonaliseerde communicatie in je sales funnel mogelijk wordt.

Sales prospecting tools verschillen in functionaliteit, afhankelijk van wat je bedrijf zoekt. Dit zijn enkele functies om te overwegen bij het kiezen van een prospecting tool:

• Social media prospecting. Het benutten van social media data, met name van LinkedIn, kan contactinformatie en realtime communicatie opleveren.
• Integratie met CRM's. Compatibiliteit met je customer relationship management (CRM) systeem is een waardevolle functie om training te minimaliseren en soepele correspondentie met prospects te realiseren.
• E-mail prospecting. E-mail is de belangrijkste manier om potentiële klanten te bereiken, dus het vinden van het juiste e-mailadres is essentieel.

De beste sales prospecting tools

E-commerce ondernemers hebben tal van tools tot hun beschikking die het verkoopproces efficiënter en vruchtbaarder kunnen maken. Hieronder staan 10 van de beste sales prospecting tools die veel worden gebruikt door bedrijven om leads te genereren:

1. Overloop AI
2. LinkedIn Sales Navigator
3. Crunchbase
4. Hunter
5. Dealfront
6. ZoomInfo
7. Apollo.io
8. Cognism
9. Hubspot Sales Lead Software
10. UpLead

1: Overloop AI

Overloop AI is een B2B prospecting tool die is ontworpen om efficiënt nieuwe prospects te vinden en campagnes te genereren. Het maakt gebruik van een uitgebreide B2B database met meer dan 450 miljoen contacten, de social media demografie van je bedrijf en content op je website. Met deze data ontwerpt Overloop gepersonaliseerde campagnes en vindt het contactgegevens die direct correleren met je bedrijfsdata.

Prijzen: Overloop-abonnementen beginnen bij $ 69 (€ 60) per maand en per gebruiker.

2: LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn is een van de meest toonaangevende sociale netwerken voor professionals, waardoor de LinkedIn Sales Navigator een krachtig sales engagement platform is als het gaat om de breedte van contactdata en op maat gemaakte algoritmes. Deze prospecting tool biedt gedetailleerde informatie over potentiële klanten, prioritaire contacten, aanbevolen leads en InMail (direct message) functionaliteit.

Prijzen: De Core-tier van € 90 per maand biedt belangrijke functies voor kleine bedrijven, waaronder zoekfilters, direct messaging en aanbevolen leads. De Advanced-tier van € 139,99 per maand en de Advanced Plus-tier (prijs op aanvraag) bieden beide rapportagemogelijkheden en return on investment (ROI) analyses. Elke tier wordt geleverd met een gratis proefperiode van één maand.

3: Crunchbase

Ideaal voor B2B sales prospecting. Crunchbase haalt belangrijke financiële data op van doelbedrijven, zoals investeerdersinformatie, lopende zakelijke deals en financieringsstructuren. Op basis van financieringsdata kun je de bestedingskracht van particuliere en publieke bedrijven inschatten, zodat ze passen binnen je ideale klantprofiel (ICP). Bovendien vindt Crunchbase de beste contactinformatie voor belangrijke beslissers en koppelt het met bestaande CRM-tools om communicatie met de juiste mensen te stroomlijnen.

Prijzen: De Pro-tier kost $ 49 (€ 42,50) per maand (jaarlijks gefactureerd) en biedt inzicht in meer dan vier miljoen bedrijven met geavanceerde zoekfilters. De Business-tier kost $ 199 (€ 173) per maand en stelt je in staat om individuele contacten te vinden en te exporteren.

4: Hunter

Bekend om hun gebruiksvriendelijke interface. Hunter is een B2B prospecting softwareprogramma dat wordt gebruikt om e-mailadressen te vinden die zijn gekoppeld aan het specifieke domein van doelbedrijven. Je kunt Hunter downloaden als een Google Chrome-extensie en integreren in je prospecting workflow. Daarnaast kun je vertrouwen op nauwkeurige contactdata met de e-mailverificatiefunctie die een betrouwbaarheidsscore geeft voor elk gevonden contact.

Prijzen: Er is een gratis versie beschikbaar die 25 zoekopdrachten per maand uitvoert. Mogelijk moet je echter upgraden naar het Starter-plan van $ 34 (€ 30) per maand, het Growth-plan van $ 104 (€ 90) per maand of Scale-plan van $ 209 (€ 181) per maand, afhankelijk van het volume zoekopdrachten dat je nodig hebt.

5: Dealfront

Met een database die meer dan 56 miljoen bedrijfscontacten bevat, is Dealfront een ideale sales prospecting tool met zoekfilters zoals financiële drempels, koopgedrag, geografische locaties en zoekwoorden. Je kunt trigger-gebeurtenissen zoals websitebezoeken aanpassen en automatisch nieuwe contacten koppelen via je huidige CRM-integratie om alle communicatie bij te houden.

Prijzen: Dealfront biedt een gratis Lite-abonnement met beperkte functionaliteit. Voor meer functionaliteit kun je het Website Visitor Identification-abonnement gebruiken voor € 99 per maand, of upgraden naar het Platform-abonnement voor € 399 per maand.

6: ZoomInfo

ZoomInfo is een van de beste prospecting tools wanneer je op zoek bent naar hulp bij sales-automatisering, recruitment en adverteren. Met behulp van diepgaande data-inzichten kun je specifieke ideale klantprofielen creëren om alleen leads te benaderen die het meest waarschijnlijk converteren. ZoomInfo heeft ook de mogelijkheid om organisatiestructuren te rapporteren, waardoor verkoopteams de beslissers kunnen identificeren.

Prijzen: Neem contact op met ZoomInfo voor gepersonaliseerde prijsoffertes.

7: Apollo.io

Apollo.io is een alles-in-één B2B salestool voor alles van leadgeneratie tot het sluiten van meer deals. Als browserextensie haalt Apollo.io informatie op uit zoekmachinedata, bezoekersgedrag op je marketingkanalen en een grote interne database. Daarnaast kun je e-mailautomatisering gebruiken om communicatie met potentiële klanten te personaliseren.

Prijzen: Apollo.io biedt een gratis versie, maar voor CRM-compatibiliteit en hogere volumes outreach kun je upgraden naar een betaald abonnement vanaf $ 59 (€ 51) per maand.

8: Cognism

Cognism is een van de beste sales prospecting tools als je klanten zich in Noord-Amerika en Europa bevinden. Deze beperkte groep van contacten zorgt voor meer dataverrijking, waardoor je e-mailadressen en telefoonnummers krijgt voor belangrijke leads. Daarnaast is Cognism compatibel met sales enablement tools zoals Hubspot om te integreren met je bestaande sales funnel.

Prijzen: Neem contact op met Cognism voor prijzen.

9: HubSpot Sales Lead Software

HubSpot biedt de beste sales prospecting tools als het gaat om communicatiegemak, het segmenteren van specifieke lead-demografieën en realtime updates. HubSpot stelt verkoopteams op de hoogte wanneer bedrijven of klanten je website bezoeken, waardoor salesmedewerkers op het ideale moment het eerste contact kunnen leggen.

Prijzen: Er is een gratis proefversie beschikbaar, maar je moet contact opnemen met Hubspot voor prijzen.

10: UpLead

UpLead is een uitstekende tool voor het verzamelen van contactinformatie voor specifieke prospects. Het vermijdt afleidende overbodige functies om zich te concentreren op het verzamelen van nauwkeurige data en gebruiksgemak. Het bedrijf zegt dat hun database professionals vertrouwen geeft en claimt 95% contactnauwkeurigheid voor mobiele telefoonnummers en e-mailadressen. Bovendien maakt UpLead gebruik van intentiedata om de beste prospects voor je te identificeren.

Prijzen: UpLead biedt een gratis proefversie voor vijf contacten, een Essentials-pakket van $ 99 (€ 86) per maand voor 170 maandelijkse contacten en een Plus-pakket van $ 199 (€ 173) per maand voor 400 maandelijkse contacten.