Mugės ir prekybos parodos – puiki proga nedideliems prekių ženklams bei nepriklausomiems kūrėjams gyvai užmegzti ryšį su klientais. Prekybos stendo nuoma – gana paprastas ir (palyginti) prieinamas būdas pristatyti savo gaminius gyvai, užuot investavus į fizinę parduotuvę.
Vis dėlto vien turėti mugės stendą nepakanka. Tai, kaip jis sukurtas ir kaip eksponuojate savo prekes, lemia, ar praeivis susidomės jūsų prekių ženklu. Būtent tokie žmonės dažniausiai tampa mokiais klientais.
Ieškote įkvėpimo? Šiame vadove dalijamės geriausiomis mugės stendų idėjomis ir naujausiais patarimais, kaip sėkmingai įrengti savo prekybos vietą.
Kas yra mugės stendas?
Mugės stendas (dar vadinamas pardavėjo stendu) – tai nedidelė erdvė, paprastai apie 3 x 3 metrų dydžio, prekybos parodos salėje. Joje prekių ženklai gali eksponuoti savo produktus ir prekės ženklą, kad pritrauktų klientų.
Mugės stendai prekybos parodose, amatų mugėse ir kūrėjų turguose taip pat suteikia galimybę užmegzti ryšius su kitais verslininkais. Galite pasiekti renginio auditoriją, išbandyti savo prekių ženklo pristatymą realioje erdvėje, susitikti su potencialiais didmeninės prekybos klientais ir pritraukti vietinių gerbėjų.
Laikina prekybos vieta leidžia išbandyti tiesioginę prekybą gyvai ir gali tapti pirmuoju žingsniu link nuolatinės fizinės parduotuvės.
24 kūrybiškos mugės stendų idėjos, kurios padės išsiskirti
- Sukurkite stendo reklamjuostę
- Įrenkite vietų prisėsti
- Papuoškite sienas ar lubas
- Rinkitės mobilųjį atsiskaitymą
- Įrašykite tiesioginį podkastą
- Dalinkite dovanų maišelius
- Išnaudokite vertikalią erdvę
- Renkite produktų demonstracijas
- Perkamiausius produktus rodykite pirmame plane
- Rinkitės tvarias medžiagas, kurias galėsite naudoti pakartotinai
- Siūlykite išskirtines stendo nuolaidas
- Bendradarbiaukite su kitais prekių ženklais
- Eksperimentuokite su apšvietimu
- Dažnai atnaujinkite dizainą
- Pagalvokite apie grindis
- Nuosekliai naudokite spalvų derinius
- Patraukite dėmesį muzika
- Skatinkite dalytis turiniu socialiniuose tinkluose
- Kurkite įtraukiančią apsipirkimo patirtį
- Surenkite konkursą ar dovanų akciją
- Surenkite mini dirbtuves
- Vaišinkite skanėstais
- Dalykite nemokamus produktų pavyzdžius
- Rinkite el. pašto adresus
Fono ir konstrukcijos idėjos
1. Sukurkite stendo reklamjuostę
Parodos lankytojai dažnai pamato reklamjuostę anksčiau nei patį stendą. Pasinaudokite ja stipriam pirmajam įspūdžiui sukurti, kad praeiviai susidomėtų ir užsuktų į jūsų stendą.
Kurdami reklamjuostę būkite kūrybiški, tačiau laikykitės šių rekomendacijų:
- Pirmame plane parodykite savo prekių ženklą ir unikalų pardavimo pasiūlymą.
- Dėmesiui pritraukti naudokite akį patraukiantį dizainą, pavyzdžiui, iliustracijas ar šiuolaikinį meną.
- Norėdami išsiskirti baltų sienų fone, galite naudoti spausdintą foninę sienelę.
Pavyzdžiui, „Holly Is Not an Artist“ naudoja individualizuotą stendo reklamjuostę, nukreipiančią lankytojus į prekių ženklo svetainę ir socialinių tinklų paskyras.
2. Įrenkite vietų prisėsti
Palikite pakankamai vietos lankytojams prisėsti. Net keli prie stendo sėdintys žmonės gali sudaryti įspūdį, kad jis populiarus ir įdomus, todėl labiau sudomins ir kitus praeivius.
Tai ypač naudinga, jei renginyje parduodate didmeniniams ar B2B klientams. Pirkėjai dažnai nori daugiau informacijos prieš įsipareigodami pirkti didelius kiekius. Pakvieskite juos prisėsti jūsų stende ir su jūsų pardavimų komanda aptarti galimybes.
3. Papuoškite sienas ar lubas
Stendo sienos ir lubos – puiki vieta pristatyti savo prekių ženklą, ypač jei dirbate kūrybinėje srityje.
„Sienos puikiai tinka jūsų prekių ženklo istorijai pasakoti“, – sako Esme Rogers Evans, juvelyrikos dizainerė ir „Duxford Studios“ įkūrėja. „Sukurkite gerai apgalvotus vaizdų koliažus arba panaudokite prekių ženklo ir produktų nuotraukas savo vizualiam pasakojimui sukurti.
Taip pat man patinka ant sienų pakabinti kelis intriguojančius įrankius, nes mėgstu pabrėžti, kad dirbu visiškai rankiniu būdu – tai gali paskatinti pokalbį.“
Vis dėlto nepersistenkite. Dažnai prekybininkai nori užpildyti kiekvieną laisvą erdvę, todėl stendas atrodo pernelyg perkrautas ir painus. Verčiau išskirkite kelis pagrindinius akcentus, naudokite aiškias iškabas ir palikite šiek tiek laisvos erdvės.
Galite pažiūrėti pavyzdį iš „Tiny Ink Studio“:
4. Rinkitės mobilųjį atsiskaitymą
Mugių organizatoriai padalija erdvę į mažesnius stendus ir atitinkamai už juos ima mokestį. Jei jūsų biudžetas ribotas arba teko nedidelis stendas, rinkitės mobilųjį atsiskaitymą. Tuomet nereikės įrengti atskiro prekystalio kasos aparatui – galėsite priimti mokėjimus iš bet kurios stendo vietos (ar net už jo!) naudodami mobilią POS sistemą ir kortelių skaitytuvą.
💡Patarimas: „Tap to Pay on Shopify POS“ gali paversti jūsų išmanųjį telefoną kreditinių kortelių skaitytuvu be jokios papildomos įrangos. Tai reiškia, kad ruošiantis mugei vienu rūpesčiu bus mažiau.
5. Įrašykite tiesioginį podkastą
Podkastai sparčiai populiarėja – kasmet jų klausosi vis daugiau žmonių visame pasaulyje. Pasinaudokite šia tendencija ir gaukite daugiau ilgalaikės naudos iš savo erdvės, savo prekybos stende įrašydami tiesioginį podkastą.
Pasiruoškite pokalbio temų sąrašą ir aptarkite jas prieš auditoriją (vieni arba su nuomonės formuotoju, kad pritrauktumėte daugiau dėmesio). Taip pat galite pakviesti įsitraukti ir lankytojus – užduoti klausimų, kurie galėtų sudominti kitus klausytojus. Įrašo pabaigoje pasiūlykite nuolaidos kodą – pavyzdžiui, 20 % nuolaidą minėtiems produktams – kad gyvai dalyvaujančius klausytojus paverstumėte pirkėjais.
Produktų eksponavimo ir prekybos idėjos
6. Dalinkite dovanų maišelius
Dalinkite dovanų maišelius – nedidelius, kruopščiai atrinktus nemokamus produktus, susijusius su jūsų sritimi. Tai kūrybiškas būdas paskatinti žmones užsukti į jūsų mugės stendą ar laikinąją parduotuvę.
Į dovanų maišelį galite įdėti: :
- prekių ženklo atributikos, pavyzdžiui, marškinėlius, puodelį ar rašiklį;
- mažesnės talpos jūsų produktų pavyzdžių;
- papildomų dovanėlių, susijusių su jūsų produktais, pavyzdžiui, apsauginio kremo nuo saulės, jei prekiaujate paplūdimiui skirtomis prekėmis.
„Norime, kad žmonės prisimintų mūsų prekių ženklą, todėl svarbu pasirūpinti, jog žmonės turėtų ką parsinešti namo“, – sako Nora Sermez, juvelyrikos prekių ženklo „Nora Sermez“ įkūrėja. „Dalijome paslaptingus bilietus su QR kodu, kurį nuskaičius galima gauti nuolaidą pirmam pirkiniui, o rimtesniems pirkėjams – firminę papuošalų dėžutę.“
7. Išnaudokite vertikalią erdvę
Stendo lankytojai dažnai apžiūri viską, kas lengvai pasiekiama ant stalo, taip pat tai, kas eksponuojama ant sienos, pavyzdžiui, mugės stendo užrašus, lentynas ar molbertus.
Sienines ekspozicijas, reklamjuostes ar užrašus įrenkite skirtingame aukštyje. Taip galite sukurti vizualinius elementus prie lubų, kurie patrauks dėmesį į jūsų stendą iš didesnio atstumo. Atlaisvinsite grindų plotą ir jūsų stendas atrodys atviresnis bei svetingesnis – neaukojant prekių ženklo matomumo.
Pavyzdžiui, „Proper Good“ eksponuoja spaudinius ant vertikaliai sukrautų lentynų.
8. Renkite produktų demonstracijas
Užuot kalbėję apie produkto privalumus, renkite tiesiogines demonstracijas. Taip lankytojai galės pamatyti, kaip produktas gali būti naudojamas arba patys jį išbandyti.
Jei, pavyzdžiui, prekiaujate rankdarbiais, surenkite gyvą kūrybos proceso demonstraciją, kad potencialūs klientai galėtų pažvelgti į jūsų kūrybos procesą. Lankytojai galės iš arti pamatyti, kaip kuriate – tai suteiks daugiau žavesio ir padės dar labiau įvertinti jūsų meistriškumą.
Planuodami stendą iš anksto numatykite vietą produktų demonstracijoms arba pasirinkite stendą su nedidele darbo vieta demonstracijoms. Pasirūpinkite, kad būtų pakankamai vietos žmonėms judėti, bendrauti ir patogiai stebėti demonstraciją.
Jei tiesioginės demonstracijos surengti negalite, rodykite virtualią. Naudokite „Android“ planšetę ar „iPad“ stovą, o dar geriau – papildykite demonstraciją interaktyviais elementais, pavyzdžiui, papildytosios realybės (AR) funkcijomis. Taip lankytojai galės patys išbandyti produktą ir patirs beveik tokį pat įspūdį kaip naudodami jį gyvai. Nepamirškite ir asmeniškai pabendrauti su lankytojais, kad jie ne tik išbandytų demonstraciją, bet ir sužinotų daugiau apie jūsų pasiūlymą.
9. Perkamiausius produktus rodykite pirmame plane
Jūsų geriausiai parduodami produktai populiarūs neatsitiktinai – jie patrauklūs daugumai. Išdėlioję juos matomiausioje stendo vietoje, lengviau patrauksite lankytojų dėmesį, ypač tų, kurie dar nepažįsta jūsų prekių ženklo.
Be to, kai produktą pažymite kaip „perkamiausią“, tai kuria pasitikėjimo jausmą ir padeda naujiems ar dvejojantiems klientams greičiau priimti sprendimą. Žmonės linkę rinktis tai, ką jau įvertino kiti pirkėjai.
Štai kaip tai atrodo „George’s Bakery“ stende:
💡Patarimas: perkamiausi produktai skirtingose prekybos vietose gali skirtis – tai, kas geriausiai parduodama internete, nebūtinai bus populiariausia mugėse, kur klientai gali fiziškai paliesti prekes. Naudokite „Shopify Analytics“ ir palyginkite pardavimo rodiklius skirtingose prekybos vietose.
10. Rinkitės tvarias medžiagas, kurias galėsite naudoti pakartotinai
Nebūtina kiekvienai mugei stendą kurti nuo nulio. Kad sumažintumėte išlaidas, rinkitės patvarias medžiagas, kurias galėsite naudoti ne viename renginyje. Kokias medžiagas naudoti, dažniausiai padiktuoja patys produktai ir prekių ženklas.
11. Siūlykite išskirtines stendo nuolaidas
Ribotos trukmės pasiūlymai skatina mugės stendo lankytojus pirkti ar apsispręsti vietoje, užuot atidėjus pirkimą vėlesniam laikui ir po renginio apie jį pamiršus. Nuolaidos taip pat gali paskatinti impulsyvius pirkinius, ypač jei pasiūlymas galioja tik parodoje. Norėdami pasinaudoti pasiūlymu jie turi apsispręsti čia ir dabar.
Tačiau išskirtiniai pasiūlymai nebūtinai turi būti nuolaidos. Galite sukurti produktų rinkinius, kuriuose būtų jūsų perkamiausi produktai – taip paskatinsite pirkėjus atrasti ir kitus jūsų pasiūlymus. Dar viena gera idėja – pasiūlyti nemokamą didesnių prekių pristatymą į namus. Tokie sprendimai padeda įveikti dažniausias kliūtis apsispręsti pirkti, pavyzdžiui, kai pirkėjas nežino, kurį produktą pasirinkti, arba nenori visą dieną nešiotis įsigytos prekės.
12. Bendradarbiaukite su kitais prekių ženklais
Geriausios vietos populiariuose renginiuose gali kainuoti tūkstančius. Pasidalykite išlaidas bendradarbiaudami su kitu prekybininku. Turėdami didesnį bendrą biudžetą galėsite rinktis patogesnę poilsio zoną, pažangesnę įrangą dirbtuvėms arba geresnę stendo vietą.
Bendradarbiaudami taip pat galite pasiūlyti daugiau savo pirkėjams, ypač jei parduodate panašius (bet nekonkuruojančius) produktus. Pavyzdžiui, jei stende pristatote sportinės aprangos kolekciją, galite bendradarbiauti su maisto papildų prekių ženklu. Galėtumėte sukurti išskirtinį rinkinį iš abiejų prekių ženklų produktų arba surengti mini treniruotę su jūsų drabužiais, o jai pasibaigus dalinti nemokamus papildų pavyzdžius.
Apšvietimo ir atmosferos idėjos
13. Eksperimentuokite su apšvietimu
Gerai apšviestas mugės stendas kuria patrauklią atmosferą, kuri vilioja lankytojus, žadina susidomėjimą jūsų produktu ir skatina pardavimus.
Pavyzdžiui, akcentinis apšvietimas padeda išryškinti svarbiausius stendo elementus – prekių ženklą, eksponuojamus produktus ar rinkodaros žinutes – ir padeda lankytojams suprasti, kuo išsiskiria jūsų prekių ženklas. Švelnesnė šviesa padeda sukurti malonią aplinką darbuotojams ir lankytojams, o kryptiniai šviestuvai puikiai tinka produkto detalėms arba svarbiausiems ekspozicijos elementams, pavyzdžiui, prekių ženklo pavadinimui ar logotipui, išryškinti.
14. Dažnai atnaujinkite mugės stendo ekspoziciją
Vienas paprasčiausių ir nebrangių būdų išlaikyti stendą patrauklų – reguliariai atnaujinti jo ekspoziciją. Ši taktika ypač naudinga, jei potencialūs klientai aplanko jūsų stendą ne viename renginyje. Kiekvieną kartą pasiūlę šiek tiek kitokią patirtį, paskatinsite juos sugrįžti ir padidinsite pardavimo apimtis laikinoje prekybos vietoje.
Ruošdamiesi kiekvienai mugei pagalvokite, ką šį kartą galėtumėte pakeisti:
- stendo formą ir išdėstymą;
- apšvietimą;
- produktų ekspoziciją;
- interaktyvias veiklas;
- stendo apipavidalinimą.
Pavyzdžiui, „Tailfeather + co“ paaiškina, kodėl pasirinko L formos mugės stendo išdėstymą:
15. Pagalvokite apie grindis
Kadangi kiekvienas mugės stendo elementas papildo bendrą stendo pasakojimą, grindys gali padėti dar labiau įtraukti lankytojus į jūsų prekių ženklo pasaulį.
Be to, lankytojai gali norėti fotografuoti jūsų produktus iš viršaus arba daryti savo batų nuotraukas ir skelbti jas „Instagram“. Kai jose jie pažymės jūsų prekių ženklą, susidarys naudotojų kuriamo turinio (UGC) biblioteka, kuria galėsite dalytis savo „Instagram“ istorijose arba persidalinti savo paskyroje (gavę leidimą).
16. Nuosekliai naudokite spalvų derinius
Neatsitiktinai fotografai ir geriausi prekių ženklai prekes fotografuoja baltame fone – tai išties išryškina produktus. Turėkite šį principą omenyje kurdami mugės stendą: naudokite santūrias spalvas, kad jūsų produktai išsiskirtų.
Jei renkatės kitą spalvų paletę, pabandykite ją suderinti su savo prekių ženklo spalva ant pakuotės ar iškabų – galbūt net su savo apranga parodoje. Nuoseklumas padeda kurti stipresnį prekių ženklą. Jūsų tikslas – pasirinktais elementais ir spalvomis sukurti darnią ir prekių ženklą atitinkančią išvaizdą.
Pavyzdžiui, „Snarki Studios“ naudoja tą pačią rožinę spalvų gamą savo mugės stendo iškabai ir kainų ženkleliams.
17. Pritraukite dėmesį muzika
Garsas papildo jutiminę patirtį, kurią gauna jūsų mugės stendo lankytojai. Šis iš pažiūros nereikšmingas veiksnys gali turėti įtakos ir pardavimams: parduotuvėje klientai praleidžia 42,24 % daugiau laiko, jei prekybininkas groja prekių ženklo stilių atitinkančią muziką (palyginti su tyla).
Prekių ženklą atitinkanti muzika čia esminis dalykas. Pasirūpinkite, kad jūsų leidžiama muzika atitiktų jūsų prekių ženklo nuotaiką ir estetiką. Pavyzdžiui, jei jūsų prekių ženklas spinduliuoja energiją ir žaismingumą, rinkitės tokio pat nuotaikingo tempo grojaraštį.
💡Pastaba. Naudodami muziką, kuriai neturite licencijos, galite pakliūti į bėdą. Todėl rinkitės muziką, kurią galima naudoti nemokant autorinių atlyginimų. Jei reikia unikalaus kūrinio, jį gali padėti sukurti dirbtinis intelektas.
Klientų įtraukimo ir pardavimų idėjos
18. Skatinkite dalytis turiniu socialiniuose tinkluose
Jei norite paskatinti lankytojus ilgiau pabūti prie jūsų stendo, galite įrengti improvizuotą asmenukių kampelį. Tam pakanka iš kartono ar plakatų sukurti tinkamą foną arba vieną stendo sieną palikti tuščią. Asmenukių rekvizitu gali tapti ir iš kartono iškirptas rėmas.
Nesvarbu, ar naudosite foną, ar rėmą, pasirūpinkite, kad būtų aiškiai matomas jūsų prekių ženklas, svetainės adresas, saitažymės ir socialinių tinklų paskyrų pavadinimai. Taip paskatinsite lankytojus kurti turinį (UGC), kuriuo vėliau galėsite dalytis savo socialinių tinklų paskyrose.
Pavyzdžiui, „CeraVe“ kuria įspūdingus, „Instagram“ nuotraukoms pritaikytus fonus, tokius kaip ši milžiniška vonia, ir kviečia nuomonės formuotojus joje kurti savo turinį.
19. Kurkite įtraukiančią apsipirkimo patirtį
Jau seniai praėjo laikai, kai žmonės parodose lankydavosi vien tam, kad įsigytų produktą. Šiandien pirkėjai iš prekių ženklų tikisi ne tik produktų, bet ir įsimintinų patirčių. Siūlydami jas savo stende galite išsiskirti iš kitų pardavėjų.
Eksperimentuokite su įvairiomis mugės stendų idėjomis, kurios paskatintų lankytojus įsitraukti ir norėti pasidalyti savo įspūdžiais su kitais. Pavyzdžiui, galite sugalvoti smagių mugės stendo veiklų:
- virtualios matavimosi kabinos;
- „prizų ratas“;
- fotokabinos su prekių ženklu pažymėtomis nuotraukomis;
- judesio jutiklių žaidimai.
Pavyzdžiui, „Boundless“, užkandžių prekių ženklas, žmones stengiasi sudominti žaidimais:
20. Surenkite konkursą ar dovanų akciją
Konkursas ar dovanų akcija – paprastas būdas užmegzti pokalbį su stendo lankytojais. Lankytojai gauna galimybę laimėti prizą, o jūs galite geriau suprasti, kokių produktų jie ieško.
Paprašykite pirkėjų pateikti savo el. pašto adresą arba užsiprenumeruoti naujienlaiškį už galimybę ką nors laimėti. Prizas gali būti, pavyzdžiui, jūsų parduotuvės dovanų kortelė, produktų rinkinys arba solidi nuolaida kitam pirkiniui.
Laimėtoją paskelbkite dienos pabaigoje, kas valandą arba išsiųskite pranešimą el. paštu. Taip ryšį su potencialiais pirkėjais galėsite palaikyti ir pasibaigus renginiui.
21. Surenkite mini dirbtuves
Jei jūsų produktą galima pademonstruoti, suteikite klientams praktinę patirtį surengdami mini dirbtuves stende. Taip žmonės prie jūsų stendo praleis daugiau laiko, o didesnis susidomėjimas natūraliai pritrauks ir kitus lankytojus – jie smalsaus, kas vyksta.
Pavyzdžiui, „Abbode“ savo mugės stende taiko panašų būdą. Lankytojai gali išsiuvinėti savo inicialus ant pakabuko ir pritvirtinti jį prie pasirinkto gaminio, taip sukurdami individualų variantą. Kol siuvimo mašina atlieka savo darbą, darbuotojai gali papasakoti žmonėms apie siuvinėjimo procesą.
22. Vaišinkite skanėstais
Ieškote sumanaus triuko, kuris pritrauktų žmones prie jūsų mugės stendo? Imkite pavyzdį iš „Costco“ ir pasiūlykite lankytojams nemokamų vaišių. Tai puiki proga užmegzti pokalbį, kurį jūsų komanda vėliau galės natūraliai pakreipti link produktų pristatymo.
Geriausia rinktis fasuotus produktus, nes mugėse dažniausiai nėra galimybės naudotis maisto gaminimo įranga. Galite vaišinti:
- traškučiais,
- sausainiais,
- spragėsiais,
- saldainiais,
- šokoladu,
- vaisiais.
Jei tai dera su jūsų veikla, maistą galite susieti ir su savo prekių ženklu. Pavyzdžiui, prie pakuotės pritvirtinkite savo vizitinę kortelę ar prekių ženklu pažymėtą lipduką. Arba, jei esate virtuvės reikmenų prekių ženklas, pagalvokite, kaip užkandžius kūrybiškai panaudoti produktų ekspozicijoje.
Pavyzdžiui, „DesignMe Hair“ savo mugės stende dalina nemokamą cukraus vatą, kad pritrauktų žmones.
23. Dalykite nemokamus produktų pavyzdžius
Dalindami produktų pavyzdžius leidžiate stendo lankytojams išbandyti sumažintą jūsų produkto versiją. Užuot spėlioję, kuris produktas jiems labiausiai tiks ar patiks, jie gali jį išbandyti prieš pirkdami ir priimti labiau pagrįstą sprendimą.
Nemokami pavyzdžiai taip pat padeda lengviau užmegzti pokalbį su pro šalį einančiais žmonėmis. Bendrovės „KOS“ šiaurės rytų regiono vadovas Spencer Lynn pataria: „Išeikite iš už savo stendo ir prieikite prie lankytojų. Dalydami produktų pavyzdžius praėjimuose tarp stendų lengviau užmegsite pokalbį. Jei lankytojų nedaug, pasiimu kelis mūsų pavyzdžių pakelius ir pats vaikštau po salę bei juos dalinu. Kartais žmonės po to patys ateina ieškoti mūsų stendo, norėdami sužinoti daugiau.“
Dar vienas pavyzdys – „Jimmy’s Iced Coffee“, kurio stende stovi šaldytuvas su įvairių skonių gėrimais, kuriuos lankytojai gali paragauti.
24. Rinkite el. pašto adresus
Rinkdami el. pašto adresus galėsite palaikyti ryšį su stendo lankytojais net ir tuo atveju, jei jie nieko nenusipirks. Be to, taip kaupsite potencialių klientų sąrašą, kurį galėsite naudoti vykdydami tolesnius rinkodaros veiksmus.
Norėdami surinkti el. pašto adresus prie mugės stendo:
- Pasiūlykite paskatą. Tai gali būti nuolaidos stende parduodamoms prekėms, arba jūsų prekių ženklu pažymėtos dovanos mainais į jų el. pašto adresus.
- Prenumeratos formą padarykite kuo paprastesnę. Jei naudojate skaitmeninę formą, paruoškite planšetinį kompiuterį, kad lankytojai ją galėtų užpildyti vietoje. Arba naudokite QR kodus su raginimu veikti (CTA), pavyzdžiui, „Užsiregistruokite dalyvauti konkurse“, ant savo skrajučių, plakatų, registracijos formos ar net stendo sienų, kad supaprastintumėte el. pašto adresų rinkimą.
- Siųskite nuorodas į suasmenintus pirkinių krepšelius. Naudodami „Shopify POS“ į krepšelį galite pridėti prekių, kuriomis klientas domėjosi, tada el. paštu išsiųsti nuorodą, kad vėliau būtų galima užbaigti atsiskaitymą internetu.
Pasibaigus renginiui, lankytojams, kurie užsiprenumeravo jūsų naujienlaiškį, išsiųskite padėkos laiškus, parodydami, kad vertinate jų susidomėjimą jūsų produktu ar prekių ženklu. Priminkite, kad jie užsiregistravo renginyje. Į laišką įtraukite nuorodą, kuria jie galėtų patvirtinti prenumeratą, ir aiškų raginimą veikti, pavyzdžiui, „Apsilankykite mūsų svetainėje“ arba „Įsigykite bilietus į kitą mugę“.
💡Patarimas. „Shopify“ sujungia visus apie klientą surinktus duomenis į vieną įrašą pagal jo el. pašto adresą ar telefono numerį. Taip gaunate išsamų kiekvieno kliento vaizdą, kurį galite panaudoti prenumeratoriams segmentuoti ir bendravimui po renginio suasmeninti.
Mugės stendo planavimas
Apsibrėžkite tikslus ir biudžetą
Mugės stendo sėkmė slypi kūrybiškume ir daiktų pritaikyme įvairioms reikmėms. Pavyzdžiui, knygas galite naudoti kaip pakylas, o porcelianines lėkštutes – kaip indelius smulkiems gaminiams, pavyzdžiui, papuošalams ar segtukams.
Stendo ekspozicijai taip pat gali praversti:
- kopėčios,
- įrankių dėžės,
- stalčiai,
- vaikiškos kėdutės,
- dėžės ar dėžutės,
- stovai,
- trijų pakopų ekspoziciniai stovai.
Kartais viskas, ko reikia, jau yra jūsų namuose ar dirbtuvėse arba pas šeimos narius. Apsižvalgykite ir paieškokite daiktų, kuriuos galėtumėte panaudoti stendui įrengti, pavyzdžiui, stalų, įvairių indų ar dekoratyvinių rekvizitų.
Prieš prasidedant renginiui galite net pasiūlyti mainus kitiems pardavėjams. Pasitikslinkite, ar jie turi daiktų, kuriuos galėtumėte iškeisti ar pasiskolinti renginiui. Organizatoriai taip pat gali turėti medžiagų, kurias skolina ar nuomoja.
Pasirinkite savo erdvei tinkamą stendo išdėstymą
Kai gausite patvirtinimą dėl dalyvavimo mugėje, susisiekite su renginio organizatoriais ir paprašykite salės plano bei informacijos apie stendų įrengimo taisykles.
Stendo įrengimo taisyklės gali tapti kūrybiniu iššūkiu – reikės apgalvoti, kaip geriausiai įrengti stendą neperžengiant nustatytų ribų. Galbūt savo prekių ženklo istorijai papasakoti turėsite vos 3 x 3 metrų erdvę.
Paklauskite savęs, kokius produktus norite eksponuoti ir kaip juos geriausia pateikti. Nubraižykite kelis galimus stendo išdėstymo variantus naudodami planogramą ir nepamirškite numatyti vietos atsiskaitymams bei prekėms laikyti.
Kaip valdyti mugės stendą renginio dieną
Efektyviai įrenkite savo ekspoziciją
Turėdami viziją ir parodos planą, apgalvokite, kaip įsirengsite stendą. Jei jau turite viziją ir pakankamai įkvėpimo, galite patys nusibraižyti stendo planą pasitelkę interjero dizaino programėles.
Jei tai atrodo per sudėtinga ir planuojate dalyvauti daugiau nei vienoje parodoje, pasidomėkite įmonėmis, kurios specializuojasi stendų projektavimo ir įrengimo srityje.
Verta turėti omenyje dar tris dalykus:
- Stendas turi būti lengvai surenkamas ir išardomas.
- Jei planuojate dalyvauti keliose parodose, rinkitės lengvai pritaikomą stendo dizainą. Originalumas svarbus, tačiau stendą turėtų būti nesunku pritaikyti skirtingoms erdvėms ir renginiams.
- Iš anksto pasidomėkite elektros tiekimo ir apšvietimo galimybėmis. Kur yra elektros lizdai? Ar yra apribojimų dėl apšvietimo? Ar elektra įskaičiuota į pardavėjo mokestį?
Bendraukite su klientais, bet nebūkite įkyrūs
Patraukite į šalį viską, kas galėtų blaškyti dėmesį ir pasveikinkite kiekvieną, kuris priartėja prie jūsų mugės stendo. Taip užtikrinsite, kad besidomintieji jūsų prekių ženklu ir potencialūs pirkėjai žinos, jog esate pasiekiami, jei jiems kiltų klausimų.
„Pirmoji mūsų taisyklė prie stendo – visada įsitraukti ir užmegzti pokalbį su praeiviais“, – sako Chris Meade, „CROSSNET“ bendraįkūrėjas. „Skirkite laiko papasakoti apie produktus, leiskite lankytojams išbandyti žaidimus arba tiesiog priverskite juos nusišypsoti. Žmonės paprastai nemėgsta, kai jiems kažkas brukama, todėl stenkitės užmegzti paprastą pokalbį ir nustebsite, kaip toli tai jus nuves.“
Naudokite daiktus, kurie natūraliai skatina pokalbį, užduokite lankytojams klausimų, papasakokite apie savo kūrybos ar gamybos procesą ir būkite atviri bendravimui. Jei žmonėms atrodys, kad jie jus trukdo, jie daug rečiau paklaus apie produktą ar nuspręs ką nors įsigyti.
Sklandžiai valdykite mugės stendą su „Shopify POS“
Kuo mažiau įrangos turėsite prižiūrėti stende, tuo daugiau dėmesio galėsite skirti pirkėjams.
Rinkitės „Shopify POS“ – universalią mobilią POS sistemą, kuri leidžia:
- priimti populiariausius mokėjimo būdus naudojant mobilųjį kortelių skaitytuvą arba „Tap to Pay“ technologiją;
- sekti atsargų lygį ir išvengti pardavimų viršijant atsargas – tai itin svarbu, jei prekiaujate ir internete, ir renginiuose;
- rinkti ir tvarkyti klientų duomenis, kad suasmenintumėte apsipirkimo patirtį;
- greitai aptarnauti pirkėjus naudojant automatines nuolaidas, išplėstinę produktų paiešką ir brūkšninių kodų nuskaitymą;
- peržiūrėti realiojo laiko pardavimų ataskaitas ir įvertinti savo mugės stendo sėkmę.
Kadangi tik „Shopify“ natūraliai sujungia POS sistemą ir el. prekybą, visų pardavimo kanalų duomenis galite valdyti vienoje vietoje.
Visi jūsų pardavimo kanalai – įskaitant laikinąsias parduotuves, nuolatines mažmenines parduotuves ir el. prekybos svetaines – veikia naudojant tas pačias verslo „smegenis“. Todėl gaunate realiojo laiko įžvalgų apie atsargas, užsakymus ir klientų duomenis. Tyrimų duomenimis, toks sprendimas padeda vidutiniškai 22 % sumažinti bendrąsias nuosavybės sąnaudas.
DUK apie mugės stendų idėjas
Kas geriausiai parduodama mugės stende?
- rankų darbo dirbiniai;
- meno kūriniai;
- novatoriški įtaisai;
- individualiai pritaikyti drabužiai;
- ekologiški produktai;
- kosmetikos / grožio produktai;
- knygos;
- papuošalai.
Kaip padaryti stendą patrauklesnį?
- Pasirinkite tinkamą stendo vietą.
- Pasiūlykite įtraukiančias ar interaktyvias patirtis.
- Vaišinkite skanėstais ar dovanokite produktų pavyzdžius.
- Naudokite fotokabiną ar asmenukių sieną.
- Surenkite konkursą ar dovanų akciją.
- Skatinkite lankytojus dalytis turiniu socialiniuose tinkluose.
Kaip išsiskirti pardavėjų mugėje?
- Stendo dizainui naudokite ryškias spalvas.
- Pasirinkite temą, kuri padėtų sukurti vientisą ekspoziciją ir nuosekliai perteiktų jūsų prekių ženklo žinutę.
- Eksperimentuokite su apšvietimu, kad stendas taptų išskirtinesnis ir patrauklesnis.
- Renkite tiesiogines ar virtualias demonstracijas ir pasiūlykite įtraukiančių veiklų.
- Dalykite kokybiškas ir naudingas firmines dovanėles.
Kiek kainuoja mugės stendas?
Mugės stendo kaina priklauso nuo vietos, renginio tipo ir stendo dydžio. Paprastai prekybą vietiniame ūkininkų turguje ar amatų mugėje galite pradėti vos už 100 eurų per dieną. Didesniuose renginiuose, pavyzdžiui, festivaliuose ar B2B parodose, dalyvavimas paprastai kainuoja daugiau, nes juose apsilanko daugiau lankytojų ir jie pritraukia konkrečią tikslinę auditoriją.
