10 žingsnių, kaip sukurti internetinį kursą

Turėdami nešiojamąjį kompiuterį ir gebėjimą aiškiai reikšti mintis, galite sukurti internetinį kursą, kuris pritrauks žinių trokštančių žmonių iš viso pasaulio ir padės jiems įgyti svarbių įgūdžių ar praplėsti žinias.

Šiame straipsnyje aprašome 10 žingsnių procesą, kaip sukurti ir parduoti internetinį kursą, kuris patenkintų dalyvių poreikius ir generuotų pajamas.

Gausite planą, kaip sukurti kursą, kuris įtvirtins jus kaip savo srities ekspertą ir padės dalyviams siekti sėkmės.

10 žingsnių, kaip sukurti internetinį kursą

1. Pasirinkite pelningą, visada aktualią kurso temą
2. Atlikite vartotojų tyrimą
3. Pasirinkite kurso formatą
4. Patikrinkite, ar jūsų kursas turi paklausą rinkoje
5. Siūlykite pirkti kursą iš anksto (pre-sale)
6. Sudarykite kurso turinio planą
7. Nustatykite kurso kainą ir pardavimo tikslus
8. Pasirinkite geriausią kurso platformą
9. Paleiskite ir reklamuokite savo kursą
10. Rinkite grįžtamąjį ryšį ir atsiliepimus

1. Pasirinkite pelningą, visada aktualią kurso temą

Augantis internetinio mokymosi populiarumas ir internetinių kursų kūrimo nauda reiškia vieną svarbų dalyką – pateikdami savo kursą rinkai, susidursite su konkurencija. Internetinių kursų, skirtų įvairioms temoms – nuo skaitmeninės rinkodaros ir verslumo iki sodininkystės ir net kačių dresavimo – tikrai netrūksta.

Svarstydami, kaip sukurti internetinį kursą, pasirinkite temą, kurią esate išskirtinai pasirengę mokyti – tokią, kurioje turite praktinių įžvalgų, patirties, kompetencijos ir motyvacijos.

Susiaurinę galimų temų sąrašą, išsiaiškinkite, kuri iš jų turi didžiausią paklausą rinkoje.

Nišinės kursų temos, tokios kaip „autentiško klevų sirupo gaminimas“ arba „ska muzikos kūrimas“, gali pritraukti mažiau dalyvių, tačiau gali suteikti galimybę tapti pirmaujančiu šios srities edukatoriumi.

Pasirinkus labai populiarias temas, tokias kaip „romanų rašymas“ arba „golfas“, užtikrinsite didelį potencialių pirkėjų srautą, tačiau naujiems kūrėjams tokios temos gali būti per daug konkurencingos. Venkite konkuruoti su gerai žinomais kursais, tokiais kaip Jeilio universiteto „The Science of Well-Being“.

Jūsų internetinis kursas nebūtinai turi būti skirtas kuo platesnei auditorijai ar būti populiariausias savo kategorijoje, tačiau jis turėtų būti skirtas temoms, kuriomis nuolat domimasi. Taip pat svarbu turėti aiškų vertės pasiūlymą – pasiūlyti tai, ko dalyviai neras kituose panašiuose kursuose.

Ketvirtame šio straipsnio žingsnyje išsamiau aptarsime rinkos paklausos vertinimą.

Kurso temos paieška: „Ikigai“ pratimas

Pateikiame paprastą pratimą, įkvėptą populiarios „Ikigai“ koncepcijos, kuris padės nustatyti tinkamą kurso temą, suderinant jūsų įgūdžius, aistras ir rinkos poreikius.

„Ikigai“ yra japonų koncepcija, apibūdinanti jūsų asmeninį įkvėpimo, tikslo ir džiaugsmo šaltinį. Galite naudoti „Ikigai“ diagramą, kad atskleistumėte, kokios temos jus labiausiai motyvuos kaip edukatorių.

Štai kaip tai padaryti:

Nubrėžkite keturis apskritimus

Popieriaus lape nubrėžkite keturis persidengiančius apskritimus, kaip parodyta paveikslėlyje toliau. Pažymėkite juos taip:

• Ką mėgstu
• Ką moku geriausiai
• Ko reikia pasauliui
• Už ką man gali mokėti

Užpildykite kiekvieną apskritimą

Apskritime „Ką mėgstu“ išvardykite dalykus, kuriuos mėgstate daryti, ir temas, kurios jums patinka ir jus domina. Skyriuje „Ką moku geriausiai“ įrašykite savo įgūdžius ir sritis, kuriose turite ekspertinių žinių.

Skiltyje „Ko reikia pasauliui“ pagalvokite apie dabartines tendencijas, iššūkius ir žinių spragas, kurioms žmonės aktyviai ieško sprendimų. Šį apskritimą padės užpildyti 2 žingsnyje atliktas naudotojų tyrimas.

Galiausiai apskritime „Už ką galite gauti užmokestį“ įrašykite temas ar įgūdžius, už kurių mokymąsi žmonės bus pasirengę mokėti.

Raskite šių apskritimų sankirtas

Raskite savo apskritimų sankirtas – sritis, kuriose užrašyti dalykai tinka visoms keturioms kategorijoms.

Ši sankirta – potenciali jūsų kurso tema, kuri atitinka jūsų aistrą, ekspertines žinias, rinkos paklausą ir pajamų potencialą. Atlikę šį pratimą, aiškiau suprasite, kokį kursą verta kurti – kuris ne tik teiktų pasitenkinimą jį dėstant, bet ir pritrauktų bei įtrauktų dalyvius.

2. Atlikite naudotojų tyrimą

Pasirinkus temą, kitas internetinio kurso kūrimo žingsnis – nustatyti, kokių įgūdžių, žinių ar patirčių žmonės labiausiai nori įgyti.

Tam reikia atlikti naudotojų tyrimą ir geriau suprasti savo tikslinę auditoriją. Apibrėšite idealų savo kursų klausytoją ir remdamiesi šia informacija, kursite patrauklų kurso turinį.

Išsamų tikslinės auditorijos vaizdą susidarysite naudodami šias technikas:

• Įsijauskite į pradedančiojo vaidmenį. Būdami savo srities ekspertu, galite prarasti suvokimą, kaip jaučiasi visiškas naujokas. Pokalbiai su potencialiais naudotojais padės jums grįžti į pradedančiojo mąstyseną.
• Supraskite klientų problemas. Jūsų kursas turėtų padėti dalyviams išspręsti problemą, su kuria jie susiduria, padėti įgyti žinių, kurių jie neranda kitur, arba padėti išmokti kažko greičiau ar efektyviau nei siūlo esamos alternatyvos. Tam būtina tiksliai žinoti, su kokiais iššūkiais susiduria jūsų auditorija.
• Išsiaiškinkite norimus pasiekti rezultatus. Svarbiausia kurso dalis dalyviams yra transformacija: būsena, kurią jie pasiekia baigę jūsų kursą. Pokalbiai su potencialiais klientais padės atskleisti, ko jie nori pasiekti.

Naudotojų tyrimo įrankiai

Apibrėždami savo idealų kurso dalyvį, galvokite kaip rinkos tyrėjas. Pasitelkite šiuos įrankius, kad geriau suprastumėte auditorijos poreikius:

• „Google Trends“. Naudokite „Google Trends“, kad patikrintumėte, kaip laikui bėgant kinta jūsų pasirinktos temos populiarumas.
• Raktažodžių įrankiai. Naudokite tokius įrankius kaip „Semrush“, „Ahrefs“ ir „AnswerThePublic“, kad sužinotumėte, ko žmonės ieško „Google“ ir socialiniuose tinkluose.
• Naršykite „Reddit“, „Quora“ ir kitus nišinius forumus. Ieškokite su jūsų pasirinkta tema susijusių diskusijų įvairiose internetinėse bendruomenėse.
• Analizuokite socialinius tinklus. Sekite žymius ekspertus tokiose platformose kaip „X“ ar „LinkedIn“ ir atkreipkite dėmesį į diskusijas, susijusias su jūsų kurso tema.

Pirminis tyrimas

Norėdami gauti unikalių įžvalgų apie savo auditoriją, tiesiogiai susisiekite su potencialiais klientais ir sužinokite apie jų poreikius ir pageidavimus.

Pabandykite pasikalbėti bent su 10 žmonių. Pokalbiai turėtų būti trumpi ir orientuoti į pagrindinius aspektus, tokius kaip kurso formatas ir kainodara. Taip pat galite paskatinti dalyvius pasiūlydami jiems nemokamą prieigą prie kurso, kai jis bus baigtas.

Apklausos klausimai turėtų apimti šias sritis:

• Problemos, kurias jūsų kursas gali padėti išspręsti.
• Priežastys, kodėl verta rinktis jūsų kursą.
• Laukiami rezultatai baigus jūsų kursą.

Kviesdami potencialius klientus dalyvauti jūsų naudotojų tyrimo pokalbyje, galite pasinaudoti šiuo pavyzdžiu:

„Sveiki. Šiuo metu rengiu kursą tema _____ ir noriu užtikrinti, kad jis dalyviams būtų kuo vertingesnis. Galbūt galėtumėte skirti 15 minučių trumpam vaizdo pokalbiui, kurio metu galėčiau sužinoti, kaip mano kursas galėtų padėti tokiems žmonėms kaip jūs pasiekti savo tikslų. Jei susidomėtumėte, mielai suteikčiau jums nemokamą prieigą prie kurso po jo pristatymo – kaip padėką už jūsų laiką.“

Skirdami laiko vartotojų tyrimui, sukursite gerokai kokybiškesnį kursą, kurį bus lengviau pasiūlyti tinkamai auditorijai ir kuris suteiks realią vertę kurso dalyviams.

Mokymosi rezultatai

Atlikę naudotojų tyrimą galėsite apibrėžti savo internetinio kurso mokymosi rezultatus. Tai vertingi įgūdžiai, patirtis ar žinios, kurias įgis kurso dalyviai ir kurie yra būtini jūsų kurso rinkodarai.

Gerai apibrėžti mokymosi rezultatai veikia kaip gairės jūsų potencialiems klientams – padeda suprasti, kokią naudą jie gaus pasirinkę jūsų kursą.

Formuluodami rezultatus, pagalvokite, ką pabaigę kursą dalyviai galės daryti, ką žinos ir kaip jausis.

Yra įvairių būdų aprašyti mokymosi rezultatą. Vienas populiariausių – ABCD metodas:

• A (auditorija): kas dalyvaus kurse.
• B (elgesys): įgūdžiai ar žinios, kuriuos jie įgis.
• C (sąlygos): kurso reikalavimai.
• D (lygis): ekspertinių žinių lygis, kurį dalyviai pasieks.

Naudodami šį metodą, galite apibrėžti, ko jūsų dalyviai (A) išmoks (B) baigę visą kursą (C), kartu su gebėjimų lygiu ar akreditacija, kurią jie įgis (D).

Išdėstykite keturis elementus taip, kad jie atspindėtų jūsų idealių dalyvių prioritetus. Pavyzdžiui, jei kursas suteikia profesinę kvalifikaciją, galite pradėti nuo to. O jei jūsų auditorija – entuziastingi mėgėjai, verta akcentuoti konkrečius įgūdžius, kuriuos jie įgis.

Formuluodami mokymosi rezultatus, įvertinkite, koks detalumo lygis aktualus jūsų auditorijai. Vieniems auditorijos segmentams pakaks vienos eilutės, o kitiems reikės viso dokumento.

Mokymosi rezultato pavyzdys: „Baigę šį dviejų dalių internetinį kursą (C), įvairaus lygio kepėjai (A) gebės kepti sviestinius, traškius kruasanus (B), atitinkančius griežtus tradicinės prancūzų konditerijos standartus (D).“

3. Pasirinkite kurso formatą

Internetiniai kursai gali būti įvairių formatų ir pateikiami įvairiais būdais, įskaitant gyvas pamokas ir asinchroninį turinį (kai mokytojas ir dalyviai su kurso turiniu dirba skirtingu laiku). Nuo to, kaip struktūruosite ir pateiksite kursą, priklausys tiek jo rinkodara, tiek galima kaina.

Rinkdamiesi kurso formatą, įvertinkite ir kurso pateikimo metodą. Pavyzdžiui, ar dalyviai pasieks kurso medžiagą per el. mokymosi platformą ir atliks užduotis savo grafiku, be tiesioginio kontakto? Ar visgi bus mokomasi tiesioginių internetinių seminarų ar pamokų metu?

Savarankiško tempo kursai suteikia dalyviams lankstumo medžiagą įsisavinti savo tempu. Tuo tarpu grupinių kursų metu dalyviai mokosi kartu, dažnai nustatomos pradžios ir pabaigos datos.

Renkantis bendrą kurso formatą, įvertinkite ir turinio pateikimo būdą. Dažniausiai išskiriami trys kursų tipai:

• mini kursas
• kelių dienų kursas
• meistriškumo kursas

Mini kursas

Mini kursui išklausyti paprastai reikia valandos ar dviejų. Jis gali būti teikiamas įvairiais formatais – pavyzdžiui, kaip el. laiškų serija arba 10 trumpų vaizdo įrašų rinkinys.

Mini kursai paprastai siūlomi už nedidelę kainą (pvz., mažiau nei 100 USD) arba gali būti net nemokami, kad tarnautų kaip rinkodaros įrankis ar potencialių klientų pritraukimo priemonė siekiant pasiūlyti išsamesnį ir brangesnį kursą. Jei norite patikrinti rinką ir pasitreniruoti prieš kuriant ilgesnį kursą, mini kursas gali būti puikus būdas pradėti.

Kelių dienų kursas

Kelių dienų kursai – tai vidutinio lygio skaitmeniniai mokymosi produktai, kuriems užbaigti paprastai prireikia kelių dienų.

Tai gali būti iš anksto įrašyti vaizdo įrašai, suskaidyti į skirtingus lygius ar modulius, taip pat papildoma medžiaga – užduotys, pratybos ar kontroliniai sąrašai. Taip pat gali būti organizuojami gyvi praktiniai užsiėmimai ir renginiai, skirti spręsti iškilusias problemas ir praturtinti mokymosi patirtį.

Tokio tipo kursai dažniausiai kainuoja nuo 250 iki 2 000 USD. Jie ypač tinka, jei jau esate patikrinę savo idėją su mini kursu.

Meistriškumo kursas

Meistriškumo kursai gali trukti nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių ir yra skirti suteikti dalyviams visapusišką sistemą sėkmei pasiekti. Šio tipo kursai paprastai parduodami profesionalams ir jų kaina svyruoja nuo 300 iki 5 000 USD. Jei kursą kuriate pirmą kartą, nereikėtų pradėti nuo meistriškumo kurso. Geriau pirmiausia sukaupkite patirties kurdami mini kursus ir kelių dienų kursus.

Pavyzdžiui, „The Market Gardener Institute“ įkūrėjai Jean-Martin Fortier ir Suleyka Montpetit siūlo įvairių kursų, įskaitant meistriškumo kursus.

Meistriškumo kursui užbaigti reikia 40–60 valandų, jis apima daugiau nei 40 modulių, daugiau nei 50 vaizdo įrašų ir daugiau nei 45 techninius lapus. Į pasiūlymą taip pat įtrauktas bendruomenės komponentas. Siūloma atsisiunčiama programa, kurią galima peržiūrėti prieš perkant, ir susipažinti su informacija apie mokymosi rezultatus.

4. Patikrinkite, ar jūsų kursas turi paklausą rinkoje

Prieš kurdami skaitmeninį produktą, kuris pareikalaus daug laiko ir pinigų, patikrinkite, ar pakankamai žmonių norės įsigyti jūsų kursą, kad jūsų veikla būtų pelninga.

Vienas iš būdų tai padaryti – sukurti minimalų gyvybingą produktą (MVP) – koncepciją, kurią sukūrė Eric Reis knygoje „The Lean Startup“. MVP – tai produktas, sudarytas iš minimalaus kiekio elementų, kurio pakanka jūsų prielaidoms patikrinti realioje rinkoje.

Internetinio kurso atveju MVP gali būti mini kursas arba nemokamas internetinis seminaras.

Mini kursai

Mini kursai orientuoti į konkrečią temą, t .y. nėra siekiama apimti platų temų spektrą. Štai keli pavyzdžiai, kaip plačią kurso temą susiaurinti iki mini kurso (MVP):

Mini kurso tema	Mini kurso idėja
Rinkodara startuoliams	Organinės socialinių tinklų strategijos neturint biudžeto
El. pašto rinkodara pradedantiesiems	El. pašto segmentavimas „Mailchimp“ platformoje
Kaip rašyti negrožinį esė	Kaip sukurti tobulą pradinį „kabliuką“
Fotografijos pagrindai	Apšvietimas ir šešėliai fotografijoje
Lyderystė ir žmonių valdymas	Kaip vesti efektyvų individualų susitikimą

Mini kursui galima pasirinkti temą, kurią gerai išmanote, ir į jį sudėti savo ekspertines žinias arba panaudoti jau turimą medžiagą (pvz., tinklaraščio įrašus, gijas „X“ tinkle, el. naujienlaiškį) formatu, kurį galite siųsti el. paštu. Tokiu būdu galėsite surinkti žmonių, kuriems galiausiai reklamuosite didesnį kursą, el. paštus.

Jei žmonės registruojasi ir dalyvauja jūsų mini kurse, tai yra aiškus signalas, kad rinkoje yra paklausa didesniam kursui platesne tema.

Sukurkite nemokamą internetinį seminarą

Dar vienas būdas patikrinti kurso idėjos paklausą – surengti internetinį seminarą su papildomu pasiūlymu. Registracijų į internetinius seminarus rodikliai siekia net 59 %. Aukštas registracijos rodiklis įrodo jūsų kurso paklausą rinkoje.

Didžiąją internetinio seminaro dalį skirkite vertingos informacijos jūsų kurso tema teikimui, bet būtinai surinkite dalyvių atsiliepimus apie tai, kas jiems buvo vertingiausia ir ko dar jie nori išmokti.

Tokie jūsų kurso idėjos patvirtinimo būdai padės išvengti situacijos, kai sukuriamas kursas, kurio niekas neperka.

5. Siūlykite pirkti kursą iš anksto (pre-sale)

Išankstinis kurso pardavimas reiškia, kad kursą parduodate dar prieš jį sukurdami. Tai dar viena rizikos mažinimo strategija, padedanti išvengti situacijos, kai sukuriamas kursas, kurio niekam nereikia.

Kiti privalumai apima koncepcijos testavimą, turinio pritaikymą pagal pirmųjų pirkėjų atsiliepimus ir lėšų kurso kūrimui surinkimą. Be to, pirmieji dalyviai veikiausiai pasitarnaus kaip motyvacija baigti kursą ir pristatyti jį rinkai.

Pirmąją klientų grupę galite pritraukti sukūrę išankstinio pardavimo puslapį savo svetainėje ir kaip paskatą pasiūlę nuolaidą.

Kaip vykdyti išankstinį kurso pardavimą:

• Pateikite kurso pavadinimą, temą ir planą, kad pirmieji dalyviai susidarytų įspūdį, ko gali tikėtis.
• Nusistatykite tikslą, kaip galėtų atrodyti sėkmingas išankstinis pardavimas.

Pavyzdžiui, jūsų tikslas gali būti 25 išankstiniai pardavimai. Jei per tam tikrą laiką nesulauksite tiek pardavimų, verta apsvarstyti, ar norite toliau kurti kursą. Vietoj to galite nuspręsti grąžinti klientams sumokėtus pinigus ir grįžti prie planavimo lentos.

Galite naudoti „Shopify“ ir sukurti išankstinio pardavimo puslapį bei rinkti mokėjimus už savo kursą. Norėdami pridėti išankstinio užsakymo funkcionalumą į savo parduotuvę, atsisiųskite programėlę.

„Shopify“ taip pat galima integruoti su populiariomis kursų platformomis, tokiomis kaip „Thinkific“.

6. Sudarykite kurso turinio planą

Norint sugalvoti kurso turinį ir logiškai padalyti jį į pamokas, prireiks daug kruopštaus darbo. Reikės įsijausti į dalyvio vaidmenį ir pradėti nuo galutinio rezultato, kurį dalyvis turėtų pasiekti, tada judėti atgal, skaidant turinį į aiškias, lengvai įveikiamas dalis.

Padalykite turinį į modulius ir pamokas

Kurso turinio apimtis ir pamokų skaičius priklausys nuo pasirinkto kurso tipo (pvz., mini kursas, kelių dienų kursas, meistriškumo kursas), taip pat nuo jo trukmės ir kainos.

Pavyzdžiui, jei sukūrėte kelių dienų kursą apie turinio rinkodarą, štai kaip galėtų atrodyti šio kurso padalijimas į penkis modulius:

1 MODULIS. Turinio strategijos nustatymas.

2 MODULIS. Turinio, kuris konvertuoja, rašymas.

3 MODULIS. Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO).

4 MODULIS. Turinio kalendoriaus valdymas.

5 MODULIS. Turinio sklaida.

Tada modulius galite suskaidyti į konkrečias pamokas, kuriose detaliau nagrinėjamos atskiros potemės. Štai kaip galėtumėte suskaidyti pirmiau pateiktus modulius:

1 MODULIS. Turinio strategijos nustatymas.

• 1 pamoka. Redakciniai tikslai ir uždaviniai.
• 2 pamoka. Tikslinio kliento ir skaitytojo persona.
• 3 pamoka. Kliento turinio kelionės planavimas.
• 4 pamoka. Konkurentų turinio analizė.
• 5 pamoka. Turinio formatų pasirinkimas.

2 MODULIS. Turinio, kuris konvertuoja, rašymas.

• 1 pamoka. Tinkamų temų pasirinkimas.
• 2 pamoka. Tyrimas ir plano sudarymas.
• 3 pamoka. Tobulo įvado kūrimas.
• 4 pamoka. Patrauklaus turinio rengimas.
• 5 pamoka. Efektyvus redagavimas.

3 MODULIS. Optimizavimas paieškos sistemoms.

• 1 pamoka. Raktažodžių tyrimas.
• 2 pamoka. Puslapio SEO.
• 3 pamoka. Techninis SEO.
• 4 pamoka. Išorinis SEO ir nuorodų kūrimas.
• 5 pamoka. SEO įrankiai ir rezultatų matavimas.

4 MODULIS. Turinio kalendoriaus valdymas.

• 1 pamoka. Turinio kalendoriaus įrankio pasirinkimas.
• 2 pamoka. Turinio kategorizavimas kalendoriuje.
• 3 pamoka. Reguliaraus turinio planavimas.
• 4 pamoka. Turinio kalendoriaus tvarkos palaikymas.
• 5 pamoka. Idėjų banko ir turinio eilės valdymas.

5 MODULIS. Turinio sklaida.

• 1 pamoka. Turinio reklama nuosavuose kanaluose.
• 2 pamoka. Turinio atnaujinimas ir pakartotinis naudojimas.
• 3 pamoka. Siūlymas leidiniams ir naujienlaiškiams.
• 4 pamoka. Turinio platinimas.
• 5 pamoka. Mokama reklama ir partnerystės.

Kai turėsite planą, kuriame išsamiai aprašytos kiekvieno modulio ir pamokų temos, turėsite aiškią kurso struktūrą ir galėsite dirbti su kiekviena pamoka atskirai. Kiekviena pamoka turėtų apimti išsamius žingsnius, informaciją ir praktines užduotis. Kiekvienai pamokai nustatykite mokymosi tikslus.

Nustatykite pamokų formatus

Priklausomai nuo pasirinkto kurso tipo, jo turinys gali būti pateikiamas įvairiais formatais. Jei kuriate nemokamą arba nebrangų mini kursą, galite pasirinkti el. laiškų formatą, kur pagrindą sudarys tekstai ir keletas iliustracinių paveikslėlių ar ekrano kopijų.

Tačiau kuriant intensyvesnius ir brangesnius kursus geriausia naudoti kelis formatus, kad dalyviai būtų įsitraukę viso kurso metu. Pavyzdžiui, užuot naudoję tik tekstą arba tik vaizdo įrašus, naudokite skirtingų formatų derinį. Štai keletas populiarių kursų formatų ir jų privalumų:

• Vaizdo turinys. Puikiai tinka idėjoms paprastai ir efektyviai perteikti.
• Ekrano įrašai ir demonstracijos. Idealus variantas procesams, kai dalyviai turi matyti tikslius žingsnius.
• Tekstinis turinys. Geriausiai tinka koncepcijoms išsamiau paaiškinti, pateikiant nuoseklią informaciją ir nuorodas į kitus išteklius internete.
• Atsisiunčiamas turinys. Puikiai tinka atmintinėms, pristatymams, žodynėliams, šablonams ir kitiems praktiniams įrankiams.
• Pratybos. Padeda geriau įsisavinti medžiagą ir pritaikyti žinias praktiškai.

Geriausia, kai vaizdo įrašai trumpesni nei 10 minučių ir juose pateikiamas koncentruotas ir į veiksmą orientuotas turinys. Tyrimo etape pažiūrėkite, kokius formatus naudoja jūsų konkurentai, ir apsvarstykite galimybę paklausti potencialių dalyvių, koks kurso formatas jiems labiausiai priimtinas.

Tekstų rašymas su DI

Jūsų ekspertinės žinios ir patirtis yra nepakeičiamos – tai pagrindas, kuriuo remsitės kurdami kursą. Tačiau DI turinio kūrimo įrankiai gali padėti mokymosi medžiagą parengti greičiau ir efektyviau.

DI galite pasitelkti šiems tikslams:

• Generuoti struktūrą ir tekstus. Jei nesate tikri, kaip struktūruoti pamoką, pateikite DI įrankiui savo mintis, pamokos pavadinimą ir mokymosi tikslus. Jis gali padėti sugeneruoti loginę eigą ir pirmąjį jūsų pamokos turinio juodraštį.
• Kritikuoti jūsų pamokas. Galite paklausti DI, kur jūsų pamoka atrodo nuobodi arba ko jai trūksta. Jis gali pasiūlyti vietas, kur galite pagyvinti turinį ir kokias papildomas perspektyvas įtraukti.
• Kurti papildomą medžiagą. Paprašykite DI pasiūlyti testų, atmintinių ar kitų priemonių pagal jūsų pamokos turinį.

Pastaba apie DI. Jūsų balsas lemia jūsų kurso vertę.

Visada DI sukurtą turinį laikykite juodraščiu ir niekuo daugiau. Kaip savo dainoje mums primena Beyoncé, esate „toks vienas vienintelis“. Kursų dalyviai moka už tai, kad galėtų mokytis iš jūsų – iš jūsų patirties, istorijų ir unikalių įžvalgų, o ne tam, kad klausytųsi dirbtinai skambančio bendrinio teksto.

Naudokite DI kaip pagalbinį įrankį struktūrai kurti, tačiau turinį būtinai kruopščiai peržiūrėkite bei personalizuokite, kad jis būtų tikslus, įtraukiantis ir autentiškas.

Vaizdo pamokų įrašymas

Kokybiški vaizdo įrašai padės išlaikyti dalyvių įsitraukimą. Rengdami, filmuodami ir montuodami turinį, pasinaudokite šiais patarimais:

Pasiruošimas

• Erdvė. Pasirinkite vietą, kur nebūtų triukšmo ir švarus neapkrautas fonas.
• Apšvietimas. Naudokite natūralią šviesą arba investuokite į „softbox“ apšvietimą. Apšvietimą nustatykite maždaug 45 laipsnių kampu į savo veidą, kad išvengtumėte šešėlių.
• Įranga. Naudokite ant trikojo pritvirtintą išmanųjį telefoną arba DSLR fotoaparatą. Taip pat verta investuoti į kokybišką išorinį mikrofoną, kad garsas būtų aiškus ir švarus.

Filmavimas

• Kadravimas. Nustatykite kamerą akių lygyje. Naudokite trečdalių taisyklę – jūsų veidas turėtų būti viršutiniame kadro trečdalyje.
• Pateikimas. Kalbėkite aiškiai, pastoviu tempu ir reguliariai remkitės vizualine medžiaga.
• Darykite reguliarias pertraukas. Įrašinėkite trumpais segmentais, kad išlaikytumėte energingą toną ir vėliau būtų lengviau montuoti.

Montavimas

• Programinė įranga. Naudokite nemokamus redagavimo įrankius perėjimams, karpymui ir vaizdo vaizde efektams.
• Trumpinimas. Iškarpykite pauzes ir klaidas, kad vaizdo įrašai būtų glaustesni.
• Papildymai. Pridėkite teksto elementų, perėjimus ir foninę muziką, kad turinys būti įdomesnis.
• Subtitrai. Pridėkite subtitrus – tai pagerins prieinamumą ir padės geriau suprasti turinį.

7. Nustatykite kurso kainą ir pardavimo tikslus

Kurso kaina priklauso nuo jo tipo ir formato. Paprastai mini kursai yra nemokami arba nebrangūs, o meistriškumo kursai brangesni. Tačiau kainai gali turėti įtakos ir kiti veiksniai:

• Niša ir tema. Įvertinkite, kokiai sričiai priklauso jūsų kursas, ir dalyvių jautrumą kainai. Klientai, perkantys kursą apie investavimą, tikriausiai bus pasirengę mokėti daugiau nei klientai, perkantys megzimo pamoką.
• Rinkodara. Kiek planuojate išleisti rinkodaros kampanijoms? Jūsų kurso kaina turėtų padengti jo reklamavimo išlaidas.
• Kurso kūrėjo autoritetas. Pirkėjai mokės daugiau už kursą, kurį sukūrė žmogus, laikomas pripažintu savo srities ekspertu. Įvertinkite savo reputaciją ir patirtį.

Kad geriau suprastumėte, kokia kurso kaina būtų tinkama, atlikite konkurentų kainų tyrimą ir pažiūrėkite, kaip kiti skaitmeninių kursų kūrėjai jūsų nišoje įkainoja savo skaitmeninius produktus. Nenuvertinkite savęs per pigiai įkainodami savo produktus.

Kita vertus, būkite realistai ir nenustatykite per didelės kainos. Analizuokite, ką siūlo konkurentai, kurkite didesnę vertę savo kurse ir atitinkamai nustatykite kainą.

Kai atliksite kainų tyrimą, nustatykite pardavimo tikslą – jis padės apsispręsti dėl kainos ir rinkodaros strategijos. Pavyzdžiui, jei jūsų pardavimo tikslas yra 50 000 USD, galite rinktis iš skirtingų kainodaros modelių:

1 scenarijus:

• Tikslas: 50 000 USD pajamų iš kurso pardavimų
• Kurso kaina: 20 USD
• Reikalingų pirkėjų: 2 500

2 scenarijus:

• Tikslas: 50 000 USD pajamų iš kurso pardavimų
• Kurso kaina: 250 USD
• Reikalingų pirkėjų: 200

Pirmuoju atveju savo kursui nustatote žemesnę kainą ir jums reikia didesnio klientų skaičiaus. Antruoju atveju nustatote aukštesnę kurso kainą ir jums reikia mažesnio klientų kiekio. Taigi, kuris scenarijus geresnis?

Paprastai per žema kurso kaina nėra gera strategija. Pirma, turėsite skirti laiko ir pinigų savo kursui reklamuoti, kad pritrauktumėte srautą į savo kurso puslapį.

Darant prielaidą, kad kursą pirks 1 % klientų, kurie ateis į jūsų puslapį, naudodami pirmąjį scenarijų turėsite pritraukti 250 000 lankytojų į savo puslapį, o antruoju atveju – 20 000 lankytojų. Be to, dažnai palankiau pritraukti klientus, kurie yra mažiau jautrūs kainai.

Apsvarstykite šiuos veiksnius įkainodami savo kursą ir nenustatykite per žemos kainos, kuri verčia jus naudoti agresyvesnę reklamos strategiją. Geriau skirkite laiko ir pastangų sukurti kokybišką kursą, kuriuo didžiuositės, ir nustatykite jo vertę atitinkančią kainą.

8. Pasirinkite geriausią internetinių kursų platformą

Toliau nuspręskite, kur norite talpinti savo kurso turinį. Yra įvairių kursų platformų su unikaliomis funkcijomis, tačiau yra trys pagrindiniai internetinių kursų platformų tipai: savarankiškos, „viskas viename“ ir internetinių kursų prekyvietės.

Savarankiškos kursų platformos

Savarankiškos platformos suteikia daug kontrolės kuriant kursą ir valdant duomenis. Savarankiškų platformų pavyzdžiai – „Thinkific“ ir „Teachable“.

Šiose platformose taip pat siūlomi tokie DI įrankiai, kaip kurso plano generatoriai, el. pašto rinkodaros automatizavimas ir automatinis testų generavimas.

„Viskas viename“ kursų platformos

„Viskas viename“ sprendimai apjungia rinkodaros įrankius, svetainės kūrimo priemonę ir turinio teikimo platformą vienoje vietoje.

Pavyzdžiui, „Kajabi“ siūlo visapusišką DI įrankių rinkinį, kuris padės kuriant kursų planus, įrašus socialiniuose tinkluose, pardavimo puslapius ir reklamos tekstus.

Paprastai „viskas viename“ kursų platformos yra brangiausios, tačiau tai gali būti naudinga investicija, nes nereikia naudoti kelių įrankių tam pačiam tikslui pasiekti.

Populiarios viskas viename kursų platformos:

• „Kajabi“
• „Kartra“

Norintiems ekonomiškesnio „viskas viename“ sprendimo, verta rinktis platformas, kurios gali būti integruojamos su „Shopify“. Šios programėlės padeda paprasčiau valdyti tiek svetainę, tiek kursus:

• „Tevello Courses Communities“
• „LDT Online Courses“
• „Courses Plus“
• „Inflowkit Membership Courses“

Internetinių kursų prekyvietės

Internetinių kursų prekyvietės jau turi savo auditoriją, todėl jūsų kursas gali būti lengviau pastebimas nei kuriant viską savarankiškai. Tačiau dažniausiai turėsite mažiau kontrolės – tiek nustatant kainą, tiek valdant duomenis.

Štai keletas internetinių kursų prekyviečių:

• „Skillshare“
• „Udemy“

Norėdami pasirinkti geriausią platformą savo internetiniam kursui, kiekvieną įvertinkite pagal šiuos kriterijus:

• Kiek intuityvi yra platforma tiek jums kaip kurso kūrėjui, tiek jūsų kurso dalyviams?
• Ar ji palaiko turinio tipus, kuriuos norite kurti (vaizdo įrašai, garso failai, tekstai, testai ir kt.)?
• Ar yra funkcijų dalyvių įtraukimui, tokių kaip diskusijų forumai ar gyvos sesijos?
• Ar galite pritaikyti dizainą, kad atitiktų jūsų prekių ženklą?
• Kokie platformos kaštai (nustatymo mokesčiai, mėnesiniai mokesčiai, operacijų mokesčiai)?
• Ar siūlomi integruoti rinkodaros įrankiai, pavyzdžiui, el. pašto rinkodara ar partnerių programos?
• Ar platforma prisitaikys prie jūsų augimo, kai pridėsite daugiau kursų ir išaugs dalyvių skaičius?
• Ar yra mobilioji programėlė, leidžianti mokytis bet kur ir bet kada?
• Kokio lygio pagalbą platforma siūlo jums kaip kurso kūrėjui?

Atminkite, kad jūsų kurso turinys yra svarbesnis nei tai, kur jis talpinamas internete. Jei pasirinkta kursų platforma neturi jums reikalingų funkcijų, visada galėsite ją pakeisti.

9. Paleiskite ir reklamuokite savo kursą

Kurso sukūrimas yra tik viena darbo dalis. Ne mažiau svarbu pristatyti jį rinkai ir pritraukti pirkėjus.

Įdėję daug pastangų, kad jūsų kursas būtų kuo geresnis, pasirūpinkite, kad jis būtų matomas potencialiems klientams. Tam galite pasitelkti kai kurias iš šių rinkodaros strategijų:

Organizuokite savaitinius internetinius seminarus

Internetiniai seminarai paprastai yra nebrangūs ir geras būdas pritraukti potencialius klientus jūsų kursui. Jei žmogus skiria 30–60 minučių internetiniam seminarui, tikimybė, kad jie taip pat įsigis jūsų kursą, gerokai išauga.

Teikite prioritetą el. pašto rinkodarai

Potencialių pirkėjų el. pašto adresų sąrašo kūrimas yra vienas efektyviausių būdų dalytis naujienomis, informacija ir nuolaidomis, susijusiomis su jūsų kursu. Net jei apsilankęs jūsų nukreipimo puslapyje žmogus iš karto neįsigyja jūsų kurso, galite paprašyti jų el. pašto adreso ir galbūt vėliau gerai suplanuota el. pašto rinkodaros kampanija įtikins pirkti ateityje.

Dalyvaukite tinklalaidėse

Pasirodymai tinklalaidėse yra puikus būdas sustiprinti savo autoritetą ir natūraliai parodyti savo ekspertines žinias pokalbio metu. Kreipkitės į tinklalaidžių vedėjus savo nišoje ir paaiškinkite, kuo jūsų patirtis gali būti vertinga jų auditorijai.

Naudokite socialinių tinklų rinkodarą

Išsiaiškinkite, kuriuose kanaluose yra jūsų tikslinė auditorija, ir sutelkite dėmesį į juos. Kurkite strategiją, pagrįstą nuosekliu vertės kūrimu.

Vykdykite mokamą reklamą

Mokama reklama (pvz., „Google Ads“ arba „Facebook“ reklamos) gali būti veiksminga strategija nukreipti idealų pirkėją į jūsų puslapį ir paversti jį klientu. Naudojant mokamus kanalus, tokius kaip internetinė reklama, svarbu įvertinti investicijų grąžą – kliento įsigijimo kaina turėtų būti mažesnė nei kurso kaina.

Pritaikykite SEO taktiką

Svetainės optimizavimas, kad ji būtų rodoma paieškos sistemų rezultatuose, yra geras būdas padėti klientams atrastų jūsų kursą.

Sukurkite turinio rinkodaros strategiją

Nemokamo edukacinio turinio savo kurso tema kūrimas gali sustiprinti jūsų autoritetą ir suteikti didesnį matomumą jūsų kursui paieškos rezultatuose. Ši turinio rinkodaros forma generuoja srautą, kuris gali konvertuotis į mokius klientus.

Norint sėkmingai parduoti kursą pasitelkus rinkodarą reikia tam tikrų eksperimentų. Pradėkite nuo kelių rinkodaros kanalų, kad pamatytumėte, kas veikia. Investuokite į strategijas, kurios efektyviai pritraukia klientus, ir atsisakykite tų, kurios atima daugiau laiko, pastangų ar pinigų nei yra vertos.

10. Rinkite grįžtamąjį ryšį ir atsiliepimus

Nors daug klientų gali įtikinti jūsų rinkodaros medžiaga, tikrų dalyvių atsiliepimai yra stipriausias patvirtinimas.

Rinkite atsiliepimus ir grįžtamąjį ryšį iš patenkintų klientų, kurie pasiekė teigiamų rezultatų baigę jūsų kursą. Istorijos apie teigiamas transformacijas jūsų nukreipimo puslapyje ir kituose rinkodaros kanaluose yra veiksmingas būdas parodyti kurso vertę ir įtikinti potencialius pirkėjus.

Vienas iš būdų gauti atsiliepimų – paprašyti kurso dalyvių pasidalyti savo įspūdžiais. Jei klientas pateikia ypač teigiamą atsiliepimą, paklauskite, galbūt jis galėtų pateikti rekomendaciją, kurią galėtumėte naudoti savo rinkodaros medžiagoje.

Aiškiai nurodykite, ko tikitės iš rekomendacijos. Užuot tiesiog paprašę komentaro apie jų teigiamą patirtį dalyvaujant kurse, užduokite konkrečius klausimus, pavyzdžiui:

• Kiek papildomų pajamų padėjo sugeneruoti šis kursas?
• Kaip pasikeitė jūsų pasirengimas, pavyzdžiui, laikyti nekilnojamojo turto licencijavimo egzaminą – prieš kursą ir po jo?

Konkretūs faktai apie jūsų kurso naudą daug paveikesni nei bendro pobūdžio teiginiai. Jei įmanoma, paprašykite vaizdo rekomendacijos.

Žinoma, grįžtamasis ryšys svarbus ne tik atsiliepimams rinkti. Teigiami atsiliepimai padeda suprasti, kas kurse labiausiai pasiteisina, o kritika padeda identifikuoti koreguotinas vietas. Nuosekliai atsižvelgdami į kiekvienos dalyvių grupės atsiliepimus palaipsniui tobulinsite kursą ir suteiksite dalyviams geriausią įmanomą mokymosi patirtį.

Internetinio kurso kūrimo privalumai

Kadangi nereikia spręsti sandėliavimo ar tiekimo grandinės problemų, internetinių kursų pardavimas yra gera internetinio verslo idėja, turinti nemažai privalumų:

• Internetiniai kursai yra lengvai plečiami. Internetinio kurso kūrimas reikalauja daug laiko ir pastangų, tačiau sukūrę skaitmeninį produktą jį galite parduoti šimtams, tūkstančiams ar net milijonams žmonių visame pasaulyje. Šis procesas gali būti visiškai automatizuotas, kad bet kas galėtų įsigyti jūsų kursą vos keliais paspaudimais.
• Nedideli kaštai. Priklausomai nuo kuriamo kurso tipo, jums gali pakakti vos kelių programinės įrangos prenumeratų – kursui talpinti, el. laiškams potencialiems pirkėjams siųsti ir dalyvių bendruomenei kurti.
• Didelė marža. Padengus kūrimo ir rinkodaros išlaidas, likusi pajamų dalis dažnai tampa pelnu. Skirtingai nei fizinių prekių versle, kur maržos paprastai mažesnės, skaitmeninių kursų maržos gali siekti net iki 85 %.
• Internetiniai kursai generuoja pasyvias pajamas. Nors pasyvios pajamos niekada nėra visiškai „pasyvios“ – sėkmingi kursai yra arti šio modelio. Sukūrę internetinį mokymosi kursą, galite nuolat generuoti iš jo pajamas, ypač jei jis yra atsisiunčiamas ir nėra gyvų susitikimų ar bendruomenės palaikymo.

Dažniausios internetinio kurso kūrimo klaidos

Jei išvengsite dažniausiai pasitaikančių klaidų, pagerinsite savo internetinio kurso kokybę ir sėkmės tikimybę. Atkreipkite dėmesį į šiuos aspektus:

• Aiškių tikslų trūkumas. Aiškiai apibrėžkite, ko dalyviai išmoks baigę jūsų kursą. Konkretūs tikslai padės išlaikyti kurso kryptį ir struktūrą.
• Per didelis informacijos kiekis. Stenkitės neapkrauti informacija. Sutelkite dėmesį į svarbiausius dalykus ir suskirstykite juos į mažesnes, lengvai įveikiamas pamokas.
• Dalyvių įtraukimo priemonių trūkumas. Išlaikykite dalyvių susidomėjimą pridėdami interaktyvius elementus, tokius kaip testai ir diskusijos, kad mokymasis būtų įdomesnis ir efektyvesnis.
• Prasta garso ir vaizdo kokybė. Geras garsas ir aiškūs vaizdai yra būtini. Investuokite į bazinę įrangą, kad jūsų vaizdo įrašai būtų lengvai suprantami.
• Atsiliepimų ignoravimas. Reguliariai prašykite savo dalyvių atsiliepimų. Tai padės jums suprasti, kas veikia ir ką galbūt reikia tobulinti.
• Nepakankama rinkodara. Net puikūs kursai turi būti reklamuojami. Sukurkite rinkodaros planą, kad pasiektumėte žmones, kuriems būtų naudingas jūsų kursas.
• Laiko sąnaudų neįvertinimas. Kurso kūrimas užima laiko. Planuokite savo grafiką realistiškai, kad galėtumėte kurti kokybišką turinį neskubėdami ir be spaudimo.

Pradėkite pardavinėti internetinius kursus šiandien

Apmąstykite unikalias įžvalgas, vertingas žinias ir parduodamus įgūdžius, kuriais galite pasidalyti su pasauliu savo pirmajame internetiniame kurse.

• Jei išmokote kurti įkvepiančias iliustracijas naudodami „iPad“, galbūt galite to išmokyti ir kitus.
• Jei padėjote įmonėms auginti įsitraukusią socialinių tinklų sekėjų bazę, tikriausiai atsiras žmonių, norinčių sužinoti, kaip jums tai pavyko.
• Jei esate produktų valdymo specialistas ir mentorius, padėjęs kitiems įsitvirtinti šioje srityje, verta apsvarstyti galimybę tai daryti platesniu mastu ir sukurti apie tai kursą.

Įtraukiančio ir sėkmingo internetinio kurso kūrimas reiškia savo aistrą paversti skaitmeniniu produktu. Pradėję kurso kūrėjo kelią galėsite uždirbti iš savo žinių ir patirties, tuo pačiu padėdami kitiems mokytis to, ką išmanote.