Daug kūrybingų žmonių toks pomėgis, kaip pavyzdžiui, papuošalų gamyba, yra puikus būdas atsipalaiduoti po ilgos dienos. Tačiau kas, jei jūsų kūriniai pradeda traukti draugų ir nepažįstamųjų dėmesį? Tada galite sau užduoti klausimą: ar mano pomėgis gali tapti verslu?
Norint pradėti papuošalų verslą, reikėtų suprasti šią pramonę. Vienas dalykas aiškus: ji auga. Pasaulinės pajamos iš papuošalų rinkos turėtų pasiekti 579 mlrd. JAV dolerių iki 2033 metų. Taip, tai milžiniška rinka, tačiau ji vis dar siūlo įdomių galimybių naujokams atrasti neišpildytą nišą ar pateikti šviežią požiūrį.
Jei ieškote kūrybingo būdo užsidirbti pinigų, skaitykite toliau. Šiame vadove rasite ekspertų patarimus, kaip pradėti papuošalų verslą, pagrįstus papuošalų dizainerių, kurie sukūrė savo prekių ženklus nuo nulio, patirtimi.
Kaip pradėti papuošalų verslą 9 veiksmais
Vadovaukitės šiais devyniais veiksmais, kad pradėtumėte papuošalų verslą, arba atsisiųskite šį papuošalų verslo kontrolinį sąrašą, kad galėtumėte stebėti savo pažangą (spustelėkite nuorodą, kad atsisiųstumėte).
1. Raskite savo nišą papuošalų pramonėje
Papuošalų pramonė kupina nišų ir subkategorijų – nuo pigių ir linksmų plastikinių karoliukų iki meno kūrinių iš brangių metalų ir akmenų. Vienas pirmųjų klausimų, kurį turėtumėte sau užduoti: kokio tipo papuošalus ketinu parduoti?
Galite rinktis tarp aukštosios klasės papuošalų, kostiumų papuošalų (dar vadinamų mados papuošalais) arba kažko tarp jų. Kiekviena kategorija turi savo medžiagas, gamybos procesą, kainų lygį ir klientų profilį.
Panagrinėkime pagrindiniams papuošalų tipams būdingas savybes.
Aukštosios klasės papuošalai
Aukštosios klasės papuošalai yra rinkos viršūnėje ir juos galima atpažinti pagal šias savybes:
- pagaminti iš brangių metalų ir akmenų
- aukštesnės kainos
- pagaminti su meistro įgūdžiais
- retai masinės gamybos
- skirti prabangos, vestuvių ir ypatingų progų klientams
Mados arba kostiumų papuošalai
Kostiumų papuošalus parduoda tinkliniai butikai ir internetinės parduotuvės. Juos galite atpažinti pagal šias savybes:
- dizainai, pagrįsti dabartinėmis mados tendencijomis
- pagaminti iš karoliukų, vielos, padengto metalo, plastiko ir sintetinių akmenų
- žemesnės kainos
- dažnai masinės gamybos
- skirti kasdieniam klientui
Menininkų sukurti papuošalai
Šioje kategorijoje yra viskas, kas viduryje. Čia rasite rankų darbo papuošalus, reikalaujančius specializuotų įgūdžių ir vidutinės klasės medžiagų. Individualūs papuošalai turės šias savybes:
- įvairios medžiagos, derinant pigias ir brangias (tekstilė, metalai, pusbrangiai akmenys, mediena, 3D spausdinimas ir kt.)
- unikalūs dizainai (kolekciniai, pagaminti pagal užsakymą, vieninteliai savo rūšies)
- įgudęs meistriškumas
- vidutinio lygio kainos, susijusios su dizainerio populiarumu
- progų ar akcentiniai dirbiniai kolekcininkams ir dovanų pirkėjams
„Camille Enrico“ papuošalai žinomi dėl unikalaus metalų ir tekstilės derinio – tai suteikia dirbiniams atpažįstamumą akimirksniu ir suderinamumą tarpusavyje. „Camille Enrico“
Susiaurinus plačią savo papuošalų verslo kategoriją, laikas išskirti nišą savo produktams.
Pradėkite apibrėždami savo idealų kliento profilį (biudžetą, vertybes, pageidavimus, vietovę, apsipirkimo įpročius ir kt.) ir nuspręskite, ar jūsų produktai skirti konkrečioms progoms (vestuvėms, vakarėliams), ar kasdieniam dėvėjimui. Tai lems, kaip juos reklamuosite savo tikslinei auditorijai.
„Enso“ rado savo nišą su auditorija, ieškančia alternatyvų metaliniams žiedams: aktyviais klientais ir turinčiais alergiją metalui. „Enso“
Papuošalų produktai ir kategorijos
Susiaurinę savo rinką, apsvarstykite, ar siūlysite visą produktų liniją, ar sutelksite dėmesį į vieną daiktą. Pavyzdžiui, galite susiaurinti nišą ir specializuotis sužadėtuvių žieduose arba pasiūlyti platų mados dirbinių derinių rinkinį.
Apsvarstykite šiuos produktų tipus savo papuošalų linijai:
- žiedai (vieno dydžio arba reguliuojami)
- vėriniai (čokeriai, pakabukai)
- apyrankės („bangles“, „cuffs“)
- auskarai (kabantys, segami, įveriami)
- sužadėtuvių ir vestuvių žiedai
- laikrodžiai
- kojų žiedai, kūno grandinėlės ir kiti kūno papuošalai
- veriami auskarai (nosies, bambos)
Taip pat apsvarstykite papildomus produktus ir kategorijas. Papuošalų prekių ženklas „Wolf & Moon“ parduoda savo charakteringus dizainus tiek plaukų aksesuaruose, tiek krepšiuose.
„Wolf & Moon“
2. Išanalizuokite rinkos tendencijas
Prieš pradedant verslą, būtina žinoti, kaip pasiekti savo auditoriją. Kitaip tariant, turėsite rasti rinkos atitikmenį savo produktams.
Papuošalų tendencijų sekimas
Tendencijų paieška yra vienas iš būdų patvirtinti pasirinktą rinką. Skaitykite mados ir papuošalų tinklaraščius bei sekite mados nuomonės formuotojus ir populiarius „TikTok“ kūrėjus šioje srityje, kad būtumėte susipažinę su artėjančio sezono tendencijomis.
Ieškokite įkvėpimo iš kitų papuošalų dizainerių. Ir nebijokite pasigilinti į duomenis. Su „Google Trends“ galite matyti pasaulinę paieškos užklausų apimtį.
„Google Trends“
Kitas požiūris – analizuoti gretimas vartotojų tendencijas, pavyzdžiui, norą personalizuoti, kaip graviravimas. Arba pasinaudokite augančia tvaria apsipirkimo įpročių tendencija naudodami etiškai įsigytas medžiagas.
Žinoma, jums nereikia tik sekti papuošalų tendencijų – galite pradėti savo. Būtent tai ir padarė „Biko“ įkūrėja ir dizainerė Corrine Anestopoulos, pristatydama kolekciją, pagrįstą jos asmeniniu stiliumi.
„Biko“ papuošalai yra kažkas tarp bižuterijos ir prabangos, aukštos kokybės dizaino papuošalai, skirti kasdieniam dėvėjimui. „Biko“
„Kažkaip jaučiau, kad tiesiog atsitiktinai radau rinką kažkam naujam, to neketindama“, – sako Corinne. „Bet tai buvo tiesiog mano skonis.“
Kai pradėjo, Corinne dirbo su žalvario apdaila. „Niekas kitas to nedarė“, – sako ji, pažymėdama, kad tuo metu tendencija buvo blizgus sidabras.
Nors „Biko“ kolekcijos keičiasi kartu su papuošalų pramonės tendencijomis, bendra gija yra atpažįstama išvaizda, apibrėžianti prekių ženklą ir užtikrinanti pasikartojantį verslą.
Papuošalų dizaino įkvėpimo paieška visur
Sėkmė naujokams bet kurioje mados pramonės srityje priklauso nuo stiprios estetikos, unikalaus dizaino ir nuoseklaus prekių ženklo kūrimo. Prieš samdydami dizainerį prekių ženklo kūrimui ar kurdami atskirus dirbinius, verslo savininkai turėtų atlikti keletą pratimų, kad apibrėžtų bendrą charakteringą stilių.
Priklausomai nuo to, kaip randate įkvėpimą, gali būti naudinga sukurti „Pinterest“ lentas, sukurti savo skaitmenines nuotaikų lentas, naudoti papuošalų dizaino mobiliąją programėlę arba net fiziškai surinkti įkvėpimą ant skelbimų lentos ar eskizų knygoje.
Dizainerė Jen Pace Duran renka įkvėpimą skaitmeninėse nuotaikų lentose naudodama „Pinterest“. „Pace Creative“
Naudokite tokius įrankius kaip „Canva“ arba „Adobe Create“, kad surinktumėte įkvėpimą skaitmeninėje nuotaikų lentoje. „Adobe Create“
Rinkite vaizdus, spalvas ir tekstūras iš gamtos, architektūros, mados ar kelionių, tada nustatykite išryškėjančias temas. „Niekada nenustokite būti įkvėpti“, – sako Corinne. „Visada ieškau įkvėpimo ir renku įkvepiančius vaizdus, nesvarbu, kur esu.“
„Visada ieškau įkvėpimo ir renku įkvepiančius vaizdus, nesvarbu, kur esu.“
Corinne Anestopoulos, įkūrėja, „Biko“
3. Apibrėžkite savo prekių ženklą
Sėkmingi papuošalų verslai turi vieną bendrą dalyką: tvirtą prekių ženklą.
Atminkite, prekių ženklas yra daug daugiau nei logotipai ir dizainai, taikomi svetainėms ar pakuotėms. Verslo prekių ženklas perteikia jo balsą, misiją, viziją ir prekių ženklo istoriją. Jis nurodo potencialiems klientams, kaip jie turėtų jaustis dėl jūsų produktų. Mados pirkimai dažnai yra emociniai, o nauji prekių ženklai gali laimėti klientus užmegzdami asmeninį ryšį, net per kažką tokio paprasto kaip verslo pavadinimas.
Prekių ženklo istorijos pasakojimas ir balso radimas
Jūsų prekių ženklo gairės lems viską, ką darote kaip prekių ženklas. Šis esminis dokumentas turi viską – nuo balso ir tono iki misijos ir vertybių. Jis bus naudingas išlaikant nuoseklų bendravimą, net jums plečiantis.
Geriausia praktika papuošalų prekių ženklams:
- Supraskite savo auditoriją. Kaip ji kalba? Koks tonas ir žargonas jai rezonuoja?
- Sukurkite prekių ženklo balsą ir tono vadovą.
- Papasakokite istoriją savo „Apie mus“ puslapyje.
- Pridėkite asmenybės savo socialinių tinklų įrašams dalindamiesi procesu ir įkvėpimu, slypinčiu už jūsų dizainų.
„Anice Jewellery“ puslapis „Apie mus“ pasakoja savininkės Britt asmeninę istoriją. „Anice Jewellery“
Pakuotė, logotipas ir prekių ženklo identitetas
Prekių ženklo kūrimas taip pat yra taktiniai elementai, vizualiai atstovaujantys jūsų prekių ženklą: logotipas, pakuotė, vizitinės kortelės ir jūsų svetainės dizainas.
Nustatę savo produktų estetiką, pasirinksite verslo pavadinimą ir apibrėšite kliento profilį, turėtų būti lengva nustatyti išvaizdą, apibrėžiančią jūsų prekių ženklą. Tai esminis etapas, net mažam verslui, todėl neskubėkite.
Prekių ženklo dizaino užduotys, kurias reikia atlikti kaip naujam papuošalų verslo savininkui:
- Nuspręskite dėl šriftų, spalvų ir fotografijos estetikos.
- Sukurkite logotipą patys naudodami nemokamą internetinį logotipų kūrėją arba samdykite profesionalą.
- Sukurkite prekių ženklo turto biblioteką, įskaitant kelias logotipo versijas ir kitus dizaino elementus pakuotei, socialiniams tinklams ir jūsų svetainei.
- Pasirinkite atpažįstamą domeno pavadinimą, kad padėtumėte klientams rasti ir įsiminti jūsų svetainę.
Sukurkite produktų pakuotę ir kūrybines siuntimo medžiagas, atitinkančias jūsų prekių ženklą.
„Frank Darling“ prekių ženklas yra nuoseklus visose klientų sąlyčio vietose, nuo pakuotės iki socialinių tinklų turinio. „Frank Darling“
Papuošalų verslo plano rašymas
Formalus verslo planas gali būti nebūtinas, jei neketinate pristatyti savo idėjos investuotojams ar ieškoti kitų išorinio finansavimo formų pradžioje. Tačiau peržiūrėjus keletą verslo planų šablonų gali būti geras pratimas, padedantis suprasti tikslinę auditoriją, tikslus, verslo modelį, išlaidas ir augimo planą. Tai taip pat naudinga mokantis, kaip valdyti papuošalų verslą.
Jūsų verslo planas gali apibrėžti jūsų prekių ženklo misiją ir vertybes, kurios padės jums suderinti jūsų verslą su tinkamais investuotojais.
4. Pagaminkite arba įsigykite papuošalų produktus
Kaip kurti savo produktus – rankomis ar gamykloje, namuose ar išorės rangovų pagalba – priklauso nuo jų sudėtingumo, kainos, medžiagų ir reikiamo įgūdžių lygio. Apskritai kalbant, yra penki būdai gaminti arba įsigyti papuošalus:
- rankų darbo papuošalų gamyba: aukštosios klasės ir vieninteliai savo rūšies
- rankų darbo papuošalų gamyba: mados ir bižuterija
- papuošalų gamyba: išorės rangovų gamykloje
- papuošalų gamyba: spausdinimas pagal poreikį
- papuošalų kuravimas: dropshippingas ir perpardavimas
Rankų darbo papuošalų gamyba: aukštosios klasės ir vieninteliai savo rūšies
Vienintelių savo rūšies papuošalų kūrimas rankomis gali būti vienas sudėtingiausių, tačiau universaliausių gamybos metodų.
Priklausomai nuo medžiagų ir dizaino, kai kurie individualių papuošalų gamybos metodai reikalauja specializuoto mokymo / sertifikavimo ir brangios įrangos. Gali tekti išmokti kai kuriuos iš šių metodų, įskaitant:
- litavimo
- sidabro / aukso kalvystės
- liejimo
- 3D spausdinimo
- lazerinio pjovimo
- odos apdirbimo
- audimo
- akmenų įdirbimo
Apsvarstykite galimybę pradėti nuo nemokamų internetinių pamokų, kad išmoktumėte gaminti papuošalus. Tada galite pereiti prie mokamų pamokų arba mokytis pas patyrusį meistrą, kad išplėstumėte savo įgūdžių rinkinį.
2. Rankų darbo papuošalų gamyba: mados ir bižuterijos
„One Chew Three“ kuria silikoninius mados papuošalus mamoms su kūdikiais besikalančiais dantukais. „One Chew Three“
Rankų darbo kostiumų papuošalai dažnai turi esamų elementų – grandinėlių, vielos, karoliukų, liejamų pakabukų – surinkimą ir nereikalauja specialaus mokymo ar įrangos, išskyrus pagrindinius rankinius įrankius.
Šio tipo verslą lengviau plėsti, nes galite pirkti elementus didmenomis ir sukurti šablonus, pagal kuriuos samdomi gamybos darbuotojai juos surenka.
Jei dizainas ir gamyba yra elementai, teikiantys jums džiaugsmą – o ne pats papuošalų gamybos darbas – paveskite išorės rangovams arba samdykite kitoms rolėms, kad galėtumėte plėsti kūrybinį darbą.
„Biko“ įkūrėja Corrine kreipiasi į vietinius universitetus su garsių mados komunikacijų programomis, kad rastų savo stažuotojus.
„Niekada neieškau žmonių, kurie domisi dizainu“, – sako ji. „Man reikia žmogaus, kuris padėtų man atlaisvinti laiką, kad galėčiau daugiau projektuoti.“
Papuošalų gamyba: išorės rangovų gamykloje
Užuot gamindami papuošalus savo rankomis, galite leisti gaminti savo dizainus kam nors kitam. Nors tai netinka aukštosios klasės ar vieninteliams savo rūšies papuošalams, tai ekonomiškas variantas mados papuošalams, gaminamiems didesniu kiekiu.
- Vietinė gamyba turi „pagaminta vietoje“ patrauklumą ir sukuria galimybes užmegzti santykius bei prižiūrėti gamyklą. Trūkumai gali būti didesnės išlaidos, ribotas pasirinkimas ir gamybos apimties apribojimai.
- Užsienio gamyba gali būti geras sprendimas, jei norite išlaikyti mažas išlaidas (tiems, kurie dirba dideliais kiekiais) ir turėti daugiau pasirinkimo gamyklose. Galimos problemos gali būti komunikacijos kliūtys, mažesnė priežiūra ir vykdymo problemos, sukeltos tiekimo grandinės vėlavimų.
Tikslūs jūsų dizainų eskizai arba 3D vaizdai kartu su techninėmis specifikacijomis gali būti būtini, jei perduodate gamybą gamintojui.
Papuošalų gamyba: spausdinimas pagal poreikį
Labiausiai nepriklausomas papuošalų gamybos metodas yra jūsų dizainų įkėlimas į spausdinimo pagal poreikį paslaugą. Su spausdinimu pagal užsakymą sukuriate savo produkto maketą, kuris tada yra spausdinamas 3D arba atkuriamas iš nerūdijančio plieno, medienos, plastiko, aukso ar sidabro ir siunčiamas tiesiogiai jūsų klientams.
„Shopify“ programų parduotuvėje yra spausdinimo pagal poreikį programų, kurios gali gaminti ir siųsti individualius produktus, nuo papuošalų iki marškinėlių ir puodelių.
Papuošalų kuravimas: dropshippingas ir perpardavimas
Jei nesate kūrybingas, bet vis tiek turite aistrą papuošalams, apsvarstykite galimybę kuruoti papuošalų dirbinius iš kitų dizainerių, kad parduotumėte savo internetinėje parduotuvėje. Galite laikyti atsargas ir siųsti patys arba pasirinkti papuošalų dropshippingo modelį.
Su dropshippingu nereikia laikyti atsargų, todėl tai populiarus būdas pradėti verslą su minimaliomis lėšomis. Gaukite užsakymus per savo parduotuvę, tada perduokite juos savo dropshippingo tiekėjui vykdymui ir siuntimui. Papuošalų verslininkai taip pat gali užmegzti ryšį su „Shopify“ prekių ženklais, kad įsigytumėte kokybišką produktą per patikrintus tiekėjus su geresnėmis maržomis ir siuntimu nei tradicinės dropshippingo programos.
5. Įrenkite papuošalų verslo studiją ar darbo erdvę
Jei nuspręsite gaminti papuošalus savo jėgomis, jums reikės dirbtuvės erdvės sau ir savo komandai. Įrengdami šią erdvę, apsvarstykite šiuos dalykus:
- Manevravimas. Apsvarstykite erdvės srautą, ypač jei surinkimas turi kelis žingsnius: ar judate nuo vienos stoties prie kitos logine seka?
- Sauga. Kai kurios cheminės medžiagos ar įrankiai, naudojami papuošalų gamyboje, reikalauja tinkamos ventiliacijos ir saugos priemonių. Patikrinkite vietinius įstatymus, reglamentuojančius šių medžiagų ir procesų naudojimą.
- Saugojimas. Gerai organizuotas saugojimas su keliais skyriais yra būtinas smulkioms dalims.
„Juvelyrų stalas, lankstus velenas ir jūsų sauga būtų svarbiausi dalykai“, – sako Gillian Johnson, Kanados papuošalų prekių ženklo „Hawkly“ įkūrėja. „Lankstus velenas yra nuostabus ir universalus įrankis, kurį galite naudoti gręžimui, apdailai ir poliravimui.“
Ji taip pat pataria naudoti veido kaukę ir apsauginius akinius – o tiems, kurie turi ilgus plaukus, juos surišti, kad neįsipainiotų.
Jei jūsų gamybos komanda yra didesnė arba jūsų reikalavimai sudėtingi – kaip metalų apdirbimo ar sidabro kalvystės dirbtuvėse – apsvarstykite komercinės erdvės naudojimą. Jei tai viršija jūsų biudžetą pradžioje, ieškokite kooperatyvinės studijos erdvės arba dalinkitės erdvės ir įrangos išlaidomis su kitais kūrėjais. Gillian dalijasi savo studija su dviem kitais verslais.
Erdvės dalijimasis taip pat padeda kovoti su verslininkų vienišumu, su kuriuo Corrine yra susipažinusi.
„Dirbdama „Biko“ visą darbo dieną kurį laiką, galiausiai pradėjau dirbti mažmeninės prekybos drabužių parduotuvėje kartą per savaitę, kad nebūčiau vieniša namuose savo studijoje“, – sako ji.
Papuošalų įranga ir įrankiai
Yra keletas internetinių išteklių papuošalų gamybos medžiagoms ir įrangai, įskaitant didmeninės prekybos pardavėjus, įrangos nuomotojus ir brangių akmenų tiekėjus.
Gillian Johnson, „Hawkly“ įkūrėja, labai pasitiki žodžiu iš lūpų į lūpas, kai kalbama apie jos didmeninės prekybos tiekėjus.
„Nebijokite paklausti kitų dizainerių, kur jie randa savo atsargas“, – sako ji.
Ji taip pat dalyvauja prekybos mugėse ir pramonės renginiuose, kad toliau plėstų savo tinklą ir atrastų naujas medžiagas.
„Mano mėgstamiausia vieta įsigyti naujausių akmenų ir sidabrinių radinių yra „Tucson“ akmenų ir papuošalų paroda“, – sako Gillian. „Ten yra tūkstančiai pardavėjų iš viso pasaulio.“
6. Padarykite profesionalias produktų nuotraukas
„Hawkly“
Dažna naujų verslų klaida yra neįvertinti pristatymo ir rinkodaros svarbos. Profesionalios jūsų papuošalų nuotraukos gali nulemti jūsų internetinės parduotuvės sėkmę ar nesėkmę. Tai pasakytina apie daugelį pramonės šakų, tačiau ypač svarbu mados ir papuošalų pramonės prekių ženklams.
Daugeliu atvejų su labai paprasta apšvietimo sąranka galite pasiekti puikių savo produktų DIY nuotraukų, net su išmaniuoju telefonu. Tačiau papuošalai gali būti šiek tiek sudėtingesni dėl smulkių detalių ir atspindinčių paviršių.
„Fotografijoje netaupykite.“
Corinne Anestopoulos
„Fotografijoje netaupykite“, – sako Corrine, net jei turite ribotą biudžetą. Profesionalus fotografas yra įgudęs priversti modelius jaustis patogiai ir nustatyti sudėtingą apšvietimą.
Kiti papildymai jūsų fotosesijos komandai yra stilistai, makiažo meistrai ir asistentai.
Modelių samdymas neturi ištuštinti jūsų kišenės.
„Visada yra žmonių, kurie nori kurti savo portfelį arba nori dirbti už produktą“, – sako ji. „Tai ne apie žmonių išnaudojimą – visi esate nauji šiame žaidime. Jei susiburiate į grupę ir sujungiate jėgas, galite kartu sukurti stebuklą.“
Fotografuojant savo nuotraukas taip pat svarbu pasiūlyti kelis skirtingus produktų vaizdus ir kampus šiose dviejose kategorijose:
- Produktų nuotraukos. Tai aiškūs produkto kadrai ant švaraus fono, kad sumažintumėte dėmesio blaškymą ir išryškintumėte detales bei skirtingus dirbinio kampus.
- Gyvenimo būdo nuotraukos. Tai antriniai kadrai, paprastai ant modelio, kad parodytumėte mastelį ant kūno ir pasiūlytumėte stilizavimo idėjas klientams (dažnai puikiai tinka papildomam pardavimui – galite paskatinti klientus sujungti kelis dirbinius į vieną išvaizdą). Šie kadrai gali veikti produktų puslapiuose arba stiliaus knygoje.
„Hawkly“ gyvenimo būdo fotosesijos tampa stiliaus knygomis, žyminčiomis kiekvieno sezono kolekciją. „Hawkly“
Kadras ant modelio rodo mastelį ir stilių, o produkto kadras priartina detales. „Ana Luisa“
Ieškote būdų sutaupyti fotografijos išlaidas? Bendradarbiaukite su papildomais drabužių prekių ženklais, kad sumažintumėte fotografijos išlaidas, arba paskolinkite savo papuošalų dirbinius mados redaktoriams fotosesijoms mainais už produktų nuotraukas ir matomumą.
7. Sukurkite savo el. prekybos parduotuvę ir pradėkite parduoti papuošalus internetu
Kai jūsų gamyba, prekių ženklas ir fotografija yra sutvarkyti, jums reikia vietos parduoti savo papuošalus. Daugumai žmonių tai reiškia pardavimą internetu.
Jums nereikia brangios ar sudėtingos svetainės, kad pasiektumėte sėkmę. Galite sukurti „Shopify“ parduotuvę naudodami nemokamą temą, priderintą su jūsų prekių ženklo turtu, šriftais ir spalvomis.
Pasirinkite svetainės šabloną, kuris papildo papuošalus, pirmenybę teikiant fotografijai. Peržiūrėkite šias „Shopify“ temas papuošalų verslams.
Dauguma internetinių parduotuvių kūrėjų leidžia lengvai pritaikyti pasirinktą svetainės šabloną, net jei nesate kūrėjas.
Būtini puslapiai ir turinys
„Wolf & Moon“
Šie puslapiai yra būtini internetinio papuošalų verslo svetainei:
- Pagrindinis puslapis: didelės gyvenimo būdo nuotraukos jūsų parduotuvės pagrindiniame puslapyje padeda pritraukti lankytojus. Išlaikykite pagrindinį puslapį be nereikalingų dalykų ir sutelkite dėmesį į naujus ir populiarius produktus su aiškiu skatinimo veikti (CTA) mygtuku.
- Kolekcijų puslapiai: organizuokite savo produktus į kolekcijas pagal tipą, kainų lygį, medžiagą ar progą.
- Produktų puslapiai: produktų detalių puslapiai turi esminę informaciją, tokią kaip dydis, medžiagos, priežiūros instrukcijos ir kaina.
- „Kontaktų“ ir „Apie mus“ puslapiai: sutelkite dėmesį į klientų aptarnavimą ir savo prekių ženklo istorijos pasakojimą.
Visuose puslapiuose svetainės tekstas turėtų atspindėti jūsų prekių ženklo balsą ir įkvėpti emocijas (ką norite, kad klientas jaustų?), tuo pačiu būdamas išsamus ir naudingas. Produktų aprašymai turėtų įtraukti jūsų prekių ženklo istoriją, tuo pačiu teikdami techninę informaciją.
8. Reklamuokite savo el. prekybos papuošalų prekių ženklą
Mados ir papuošalų pramonės yra labai pilnos. Kaip klientai jus ras prieš konkurentus? Gera rinkodaros strategija priklauso nuo jūsų produkto, auditorijos ir biudžeto – ir gali reikalauti tam tikrų bandymų ir klaidų. Klientų įgijimas bus nuolatinė jūsų prekių ženklo problema.
Štai keletas būdų, kaip pradėti:
Socialinė rinkodara
Papuošalų pardavimas socialiniuose tinkluose nereiškia, kad bombarduosite savo sekėjus pardavimo pasiūlymais. Naudokite socialinį turinį, kad netiesiogiai parodytumėte savo produktus per prekių ženklui atitinkantį turinį, nesvarbu, ar tai būtų meniniai vaizdo įrašai, įkvepiantys vaizdai ar linksminantys įrašai.
Turėsite auginti sekėjų skaičių, kad pamatytumėte įsitraukimo ir pardavimų padidėjimą.
Corinne rekomenduoja pildyti tarpus tarp į produktus orientuotų įrašų įkvepiančiu turiniu.
„Po kurio laiko suprasite, kad jus įkvepia panašus dalykų srautas, kuris pasakoja savo istoriją.“
Sutelkite dėmesį į kiekvieną socialinį tinklą atskirai, testuodami turinį, kad pamatytumėte, kas veikia. Kiekviena platforma turi savo atmosferą – „TikTok“ žinomas dėl autentiškų ir keistų trumpų vaizdo įrašų, o „Instagram“ geriau tinka labiau ištobulintiems nuotraukų ir vaizdo įrašų turiniui.
Įmanoma įgyti pagreičio su organiniais įrašais, tačiau taip pat apsvarstykite mokamas socialinių tinklų kampanijas, kad sutelktumėte dėmesį į savo demografiją ir padidintumėte pasiekiamumą.
Bendradarbiavimas ir nuomonės formuotojų rinkodara
Corinne taip pat turėjo sėkmės su „Instagram“ nuomonės formuotojais, keisdama produktus į specialų įrašą. Prieš kreipdamasi, ji rekomenduoja kuruoti savo profilį, kad nuomonės formuotojai galėtų aiškiai pamatyti, ar jūsų prekių ženklas atitinka jų pačių.
„Gyvenimo būdo kūrimas aplink tai, ką darote, yra vertas daugiau nei bet kas“, – sako ji.
Nuomonės formuotojų rinkodara siūlo socialinio įrodymo lygį, kurio negalite gauti su tiesioginiu reklamavimu. Jaunesni vartotojai vis labiau pasitiki socialinių tinklų kūrėjais dėl produktų rekomendacijų.
Kitas būdas pasinaudoti organine rinkodara yra bendradarbiauti su kitais prekių ženklais. Tai galima padaryti bendrai reklamuojant akcijas, rengiant renginius su kitais prekių ženklais, organizuojant bendrą dovanų išdalijimą arba net bendradarbiaujant su suderinamu prekių ženklu dėl naujo produkto.
„Kendra Scott“ bendradarbiavo su „Mattel“ prieš „Barbie“ filmo išleidimą su papuošalų linija, įamžinančia garsią lėlę. Prekių ženklas gavo naudos iš padidėjusios paieškos ir rinkodaros pastangų susijusių su šiuo išleidimu. „Kendra Scott“
Viešieji ryšiai papuošalų prekių ženklams
Papuošalų rinkodara gali turėti unikalių iššūkių. Padidėjus konkurencijai, Corinne investavo į „Biko“ prekių ženklo atnaujinimą ir tada pasamdė viešųjų ryšių (PR) firmą, kad paskleistų žinią.
„Dirbti su PR yra brangu, bet tikrai, tikrai vertinga“, – sako ji. „Tai lėmė geriausią spaudą, kurią turėjau iki šiol. Pardaviau už 5 000 JAV dolerių vienos konkrečios apyrankės vienetų po to, kai ji buvo parodyta.“
Eksperimentuokite su kiekviena rinkodaros strategija, nuo el. prekybos SEO iki el. pašto rinkodaros, ir analizuokite rezultatus, kad pamatytumėte, kas geriausiai veikia jūsų prekių ženklui.
Iškylančioji mažmeninė prekyba, didmeninė prekyba ir menininkų mugės
Corrine karjera prasidėjo, kai ji buvo pakviesta dalintis stendu vietinėje drabužių parodoje. Tuo metu papuošalai buvo tik pomėgis. Ji išpardavė pirmąją dviejų dienų parodos dieną, patvirtindama savo idėją ir gaudama pagalbos paversti aistrą verslu.
„Mugės siūlo galimybę išeiti ir pamatyti klientus asmeniškai bei gauti atsiliepimus tiesiogiai.“
Corinne Anestopoulos
Dalyvavimas rankų darbo dirbinių mugėje yra ne tik puikus būdas naujiems prekių ženklams įgyti matomumo vidinėse auditorijose ir patvirtinti idėją – jie taip pat svarbūs įsitvirtinusiems internetiniams verslams.
„Mugės siūlo galimybę išeiti ir pamatyti klientus asmeniškai bei gauti atsiliepimus tiesiogiai“, – sako Corinne.
Alternatyva dalyvavimui mugėse yra rengti renginius savo studijoje.
„Pavyzdžių išpardavimai yra geras būdas likviduoti senesnes prekes ir taip pat pakviesti žmones į jūsų erdvę ir procesą“, – sako Corinne.
Arba, jei jūsų pačių erdvė nėra tinkama lankymui, surenkite iškylančią parduotuvę kito mažmenininko parduotuvėje.
Corinne taip pat iš pradžių augino savo verslą per konsignacijos ir didmeninės prekybos sutartis, kurias gavo kreipdamasi į vietinius mažmenininkus asmeniškai. Šaltieji skambučiai gali turėti aukštą atmetimo rodiklį, bet jums reikia tik vieno „taip“, kad pradėtumėte.
Nors papuošalų rinka yra konkurencinga, nelaikykite to atgrasymu. Konkurencija yra sveikos rinkos su didele paklausa ženklas. Esmė yra dirbti protingiau: išsiskirti siūlant unikalius produktus ir patirtis. Venkite bendrų pasiūlymų, kurie imituoja viską kitą rinkoje.
9. Plėskite savo verslą
„Biko“
Naujiems verslams pradėkite nuo mažai, siūlydami savo dizainus vietiniams butikams. Plėsdamiesi galite dirbti su didesniais partneriais. Didmeninė prekyba vis dar sudaro didžiąją dalį „Biko“ bendro verslo, ir Corinne dirbo su dideliais mažmenininkais, tokiais kaip „Nordstrom“, „Simons“ ir „Hudson's Bay“.
Prekyvietės ir pardavimo kanalai
Internetinė ar mažmeninė parduotuvė yra natūralūs namai jūsų verslui. Priklausomai nuo jūsų prekių ženklo strategijos, galite pasirinkti išlaikyti savo papuošalus išskirtinai prieinamus iš savo parduotuvės.
Tačiau parduotuvė neturi būti vienintelė vieta, kur rodote ir parduodate produktus. Šiandienos internetinė aplinka turi daug prieinamų pardavimo kanalų, kiekvienas su vidinėmis auditorijomis.
Prekyvietės ir pardavimo svetainės yra akivaizdus kelias daug prekių ženklų. „Amazon“ siūlo galimybę pasiekti milijonus pirkėjų, o „Etsy“ yra paskirties vieta tiems, kurie ieško rankų darbo dirbinių.
„Shopify“ parduotuvių savininkai gali lengvai įtraukti produktus į prekyvietes naudodami „Marketplace Connect“ programą, viską valdydami tiesiogiai iš savo parduotuvės valdymo skydelio.
Socialinių tinklų parduotuvės yra dar vienas potencialiai pelningas pardavimo kanalas papuošalų verslams. Su „TikTok Shop“ arba „Instagram“ parduotuve galite aptarnauti klientus jiems nereikiant palikti programos. Tai sumažina trintį, pateikiant atsiskaitymą jums arčiau turinio, pritraukiančio klientus.
Tarptautinis verslas
Jei jūsų verslas rodo sėkmės ženklus vietoje, plėtra tarptautiniu mastu yra dar vienas būdas patekti į naujas rinkas ir padidinti pardavimus. Prekybos platformos, tokios kaip „Shopify“, gali padėti pasiekti pasaulinę auditoriją, priimti mokėjimus keliomis valiutomis ir valdyti tarptautinį siuntimą.
Pradėkite parduoti papuošalus internetu dabar
Tokioje didelėje rinkoje kaip papuošalai, verslo pradėjimas gali būti bauginantis. Tačiau papuošalai taip pat yra pramonė, į kurią galite įeiti palaipsniui – daugelis sėkmingų papuošalų dizainerių pristatė savo prekių ženklą kaip papildomą darbą arba pradėjo verslus nuo virtuvės stalo.
Mažo masto gamyba reiškia, kad galite pradėti projektuoti iš savo namų. Visa, ko jums reikia, yra niša, prekių ženklas ir pagrindinis verslo planas. Ir vis dar yra vietos naujiems dizaineriams palikti savo pėdsaką.
„Geriausias būdas išsiskirti yra būti autentišku, pasitikėti savo dizaino instinktais ir klausytis savo klientų“, – sako Gillian.
Iliustracija: Pete Ryan
DUK apie papuošalų verslo pradėjimą
Kaip pradėti papuošalų verslą internetu?
Norėdami pradėti sėkmingą papuošalų verslą internetu, atlikite šiuos veiksmus:
- Raskite savo nišą.
- Išanalizuokite rinką ir tendencijas.
- Parašykite verslo planą.
- Apibrėžkite savo prekių ženklą.
- Pagaminkite arba įsigykite papuošalų produktus.
- Padarykite profesionalias produktų nuotraukas.
- Sukurkite savo internetinę parduotuvę papuošalų pardavimui.
- Reklamuokite savo papuošalų įmonę.
- Plėskite savo verslą.
Ar man reikia verslo licencijos, kad parduočiau papuošalus internetu?
Svarbu, kad susipažintumėte su vietos teisės aktais, reglamentuojančiais bet kokio pobūdžio smulkius verslus. Daugeliu atvejų jums nereikia verslo licencijos, kad sukurtumėte internetinę papuošalų parduotuvę ir parduotumėte savo produktus. Kai kuriuose regionuose gali prireikti mokesčių numerio, tačiau tai taip pat gali priklausyti nuo to, kiek pajamų generuojate. Kurdami savo verslą, pasikonsultuokite su buhalteriu ir / arba verslo advokatu. Nepamirškite paklausti apie verslo draudimą ir kitus teisinius reikalavimus.
Kokie yra pagrindiniai įrankiai papuošalų gamybos verslams?
Pagrindiniai įrankiai papuošalų gamybos verslui priklauso nuo papuošalų tipo, kurį planuojate gaminti. Galite pradėti papuošalų įmonę beveik be pradinių išlaidų ar įrangos, jei pasirinksite spausdinimo pagal poreikį požiūrį. Mados papuošalai, kurie turi daugiausia iš anksto pagamintų komponentų surinkimą, gali reikalauti paprastų rankinių įrankių, tokių kaip replės. Tačiau, jei planuojate kurti aukštosios klasės papuošalų produktus, gali prireikti brangios ir labai specifinės įrangos.
Kiek kainuoja pradėti papuošalų verslą?
Papuošalų verslo pradėjimo kaina yra susijusi su pasirinkto gamybos modelio sudėtingumu. Galite pradėti savo verslą su keliais šimtais eurų, kad padengtumėte pagrindines atsargas ir gamintumėte papuošalus nuo savo virtuvės stalo. Arba galite investuoti dešimtis tūkstančių į įrangą ir brangias žaliavas bei pradėti aukštosios klasės papuošalų gamybos verslą iš specialios studijos. Sėkmingas verslas priklauso nuo supratimo, kiek pinigų jums reikės iš anksto, ir tikslaus jūsų pinigų srauto vaizdo.
