4 dropshippingo sėkmės istorijos ir patarimai

Dropshippingo verslo modelis sparčiai auga – prognozuojama, kad iki 2034 metų pasaulinės dropshippingo pajamos viršys 2,5 trilijono dolerių.

Nors dropshippingo teikiamos galimybės akivaizdžios, ne taip paprasta suprasti, kaip sukurti sėkmingą dropshippingo verslą. Daugelis dropshipperių susiduria su sunkumais ieškodami populiarių produktų, bendraudami su patikimais tiekėjais ir pritraukdami lankytojų į savo parduotuves.

Todėl verta pasiklausyti patyrusių dropshippingo verslininkų, kurie surado būdų, kaip plėsti savo verslą.

Skaitykite toliau ir sužinokite iš „Shopify“ dropshippingo ekspertų, kaip atrodo sėkmė ir kaip jos pasiekti.

Koks vidutinis dropshippingo sėkmės rodiklis?

Paieškoję „Reddit“, „Quora“ ar kitose internetinėse diskusijų platformose pamatysite – bendra nuomonė yra ta, kad dauguma dropshippingo verslų žlunga. Tačiau dažnai būna sunku atskirti verslus, kurie neturi jokių sėkmės perspektyvų, nuo tų, kuriems tiesiog reikia daugiau laiko ir investicijų.

Norint pasiekti dropshippingo sėkmę, reikės sunkiai dirbti ir skirti laiko, kad verslas taptų pelningas – kaip ir žemiau aprašytiems įsitvirtinusiems verslininkams.

4 dropshippingo sėkmės istorijos

Pradėti dropshippingo verslą reiškia įžengti į sparčiai kintančią pramonę. Kiekvieną mėnesį atsiranda naujų konkurentų ir naujų strategijų, kaip išlikti priekyje. Taigi ką daro nugalėtojai, ko nedaro kiti?

Pažiūrėkite, kaip šie „Shopify“ parduotuvių savininkai naudoja dropshippingą savo versle:

1. Tze: 19 000 dolerių pelnas per 2 mėnesius

Tze Hing Chan kartu įkūrė dropshippingo parduotuvę „Subtle Asian Treats“, kuri parduoda burbulinės arbatos pliušinius žaisliukus ir kitas atrinktas mielas prekes. Pradėjęs veiklą COVID-19 pandemijos metu, Tze uždirbo 19 000 dolerių pelno vos per du mėnesius parduodamas burbulinės arbatos pliušinius žaisliukus.

Tačiau jis neperėjo tiesiai nuo startuolio iki sėkmės. Pakeliui buvo daug nesėkmių ir pamokų. Tze pradėjo parduodamas telefono dėklus, paskui perėjo prie virtuvės reikmenų ir kovos menų produktų, kol galiausiai rado pelningiausią produkto idėją: pliušinius žaisliukus.

Kas padarė šią dropshippingo parduotuvę sėkmingą?

Populiari dropshippingo niša

Tze žinojo, kad burbulinė arbata tampa populiari Azijos bendruomenėse, todėl ieškojo su burbuline arbata susijusių produktų „AliExpress“. Jis pradėjo parduoti burbulinės arbatos tematikos telefono dėklus – tai buvo geri daiktai gaminti ir parduoti – tačiau pelno marža nebuvo didelė.

Profesionali parduotuvė

Tze pasirūpino savo parduotuve. Jis redagavo kiekvieno produkto nuotrauką ir rašė įtikinamus produktų aprašymus. Jis norėjo atkurti tokį vaizdą ir pojūtį, kokį gauni iš tokių parduotuvių kaip „Nike“ ir „Adidas“.

Bendravimas su klientais

Tze taip pat buvo skaidrus pirkimo procese su klientais. Jo produktų puslapiuose buvo pristatymo politika: pristatymo laikas ir produktų kilmė, todėl klientai turėjo teisingus lūkesčius. Jis skyrė laiko bendrauti su sekėjais „Facebook“ ir „Instagram“, kurdamas santykius su žmonėmis ir nuomonės formuotojais. Jis taip pat palaikė trumpą klientų aptarnavimo atsakymo laiką, kad klientai niekada nepagalvotų, kad susidūrė su sukčiais.

2. Cole: 2 milijonai dolerių per šiek tiek daugiau nei metus

Sužinojęs apie dropshippingą būdamas 18 metų, Cole Turner pradėjo mokytis, kaip parduoti internetu. Vos per ketverius metus jaunasis verslininkas sukūrė elektroninės prekybos parduotuvę, kuri uždirbo daugiau nei 2 milijonus dolerių pardavimų nuo 2019 m. kovo iki 2020 m. gegužės.

Cole pirmiausia sukūrė bendrą parduotuvę, kad išbandytų įvairius produktus. Galiausiai jis rado papuošalą, kuris patraukė pirkėjų dėmesį. Jis greitai padidino „Facebook“ skelbimų apimtis ir pertvarkė savo bendrą parduotuvę į vieno produkto parduotuvę. Ta viena parduotuvė jam atnešė daugiau nei 75 000 dolerių pardavimų, kol jis ją pardavė kitam elektroninės prekybos verslininkui.

Tik trečioji dropshippingo parduotuvė jam atnešė daugiau nei 2,1 milijono dolerių pardavimų per šiek tiek daugiau nei metus.

Kas padarė šią dropshippingo parduotuvę sėkmingą?

Didesnis „Facebook" skelbimų mastas

Cole paprastai naudoja „Facebook“ reklamą kaip pagrindinį pardavimo kanalą. Jis pradeda nustatydamas dvi skirtingas grupes, besidominčias produktu, ir nukreipia į jas skelbimus. Tada jis renka pakankamai duomenų, kad pamatytų, kuriai grupei skelbimai veikė geriausiai, ir padidina biudžetą.

Ilgalaikis prekių ženklas

Vienintelis būdas, kaip parduotuvė gali konkuruoti šiandien, yra per prekių ženklo tapatybę ir unikalius pardavimo pasiūlymus. Net jei užsiimate dropshippingu „AliExpress“, turite atrodyti ir jaustis kaip teisėtas verslas. Žmonės turi jumis pasitikėti.

Geras klientų aptarnavimas

Vienas iš būdų užsitarnauti klientų pasitikėjimą yra puikus klientų aptarnavimas. Cole prideda telefono numerį, kuriuo klientai gali skambinti ar rašyti žinutes su rūpesčiais ar klausimais, kartu su prieinamu aptarnavimo laiku. Darbo valandomis į visus užklausimus atsakoma per 30 minučių nuo jų gavimo, todėl klientai jaučiasi išgirsti ir vertinami.

3. Andreas ir Alexander: 10 milijonų dolerių per metus

Kai Andreas Koenig ir Alexander Pecka pirmą kartą pradėjo dropshippingą, jų tikslas buvo pasiekti 1 000 dolerių per dieną apyvartos. Po metų bandymų ir neuždirbus jokių pinigų, jie rado savo nišą augintinių pramonėje ir 2019 m. pradėjo uždirbti 500 000 dolerių per mėnesį.

Šiandien Andreas ir Alexander augintinių verslas uždirba daugiau nei 10 milijonų dolerių per metus.

Kas padarė šią dropshippingo parduotuvę sėkmingą?

Emocinis ryšys

Nišos, pagrįstos žmonių emociniais ryšiais, pavyzdžiui, augintiniai ar vaikai, gali suteikti daugiau galimybių išskirti savo produktus.

„Facebook“ skelbimai ir organinė rinkodara

Andreas ir Alexander pirmieji projektai žlugo dėl reklamos ir rinkodaros patirties stokos. Jie surado sėkmę investavę daugiau energijos į „Facebook“ skelbimus ir organinę rinkodarą.

Investuotas laikas ir energija

Andreas ir Alexander nepasiduodavo, kai jų pirmosios pastangos žlugo. Jie žinojo, kad pinigų uždirbimas internete reikalauja atkaklumo ir nuolatinio mokymosi.

4. Sarah ir Audrey: 1 milijonas dolerių pardavimų su nuomonės formuotojų rinkodara

Sarah ir Audrey yra dvi elektroninės prekybos verslininkes, kurios kiekviena pradėjo dropshippingo verslą prieš susijungdamos 2019 m.

Įprastas pardavimo kanalas sėkmingam dropshippingui yra „Facebook“ skelbimai, tačiau šios dvi moterys pamatė potencialą nuomonės formuotojų rinkodaroje, kuris ilgainiui pasirodė esąs pelningas.

Susitikusios verslininkų renginyje, Sarah ir Audrey sunkiai dirbo, kad išplėstų savo prekių ženklą JAV rinkoje. Jos dirbo su nuomonės formuotojais „Instagram“ ir daugybe produktų pateikimų.

Pora buvo labai sėkminga JAV karantino metu, uždirbdamos daugiau nei 1 milijoną dolerių pardavimų vos per kelias savaites per savo dropshippingo verslą.

Kas padarė šią dropshippingo parduotuvę sėkmingą?

Auditorijos patrauklumas

Sarah ir Audrey kruopščiai apsvarstė savo tikslinę auditoriją ir jų pageidaujamus rinkodaros kanalus.

Nuomonės formuotojų galia

Nuomonės formuotojai gali lemti visą jūsų sėkmę. Sarah ir Audrey išsiuntė iki 200 el. laiškų per dieną ieškodamos tobulo nuomonės formuotojo. Stenkitės užmegzti tiesioginius santykius su nuomonės formuotojais ir venkite agentūrų.

Naudokite „Instagram Stories“ produktų pateikimui ir reklamai

Užmezgę santykius su nuomonės formuotojais, naudokite jų efektyviausią platformą produktams reklamuoti.

Nemokamas internetinis seminaras anglų kalba:

Kaip pradėti užsiimti dropshippingu

Sužinokite, kaip rasti didelės maržos produktus, įtraukti juos į savo parduotuvę ir pradėti parduoti – greitai.

Sužinoti daugiau

Kaip tapti sėkmingu dropshipperiu

Pasisėmėte įkvėpimo ir esate pasirengę patys tapti elektroninės prekybos verslininku? Čia yra šeši pagrindiniai elementai, kuriuos turėtumėte įvaldyti, kad taptumėte sėkmingu dropshipperiu.

1. Pridėkite vertės

Turėti tvirtą planą, kaip galite pridėti vertės savo klientams, yra svarbiausias sėkmės veiksnys. Tai svarbu visiems verslams, bet dar svarbiau dropshippingo pasaulyje, kur konkuruosite su daugybe kitų parduotuvių, parduodančių panašius produktus.

Su dropshippingu lengva galvoti, kad parduodate klientams produktą. Tačiau sėkmingi smulkūs prekybininkai supranta, kad jie siūlo ne tik produktą – jie parduoda įžvalgas, informaciją ir sprendimus. Manote, kad esate elektroninės prekybos prekybininkas, bet taip pat esate informacijos versle.

Taigi kaip pridėsite vertės ir padėsite išspręsti klientų problemas? Jei nesate tikri, skirkite laiko paskaityti apie dropshippingo nišas, kad išsamiai suprastumėte geriausias. Jei sunkiai atsakote į šį klausimą konkrečiai nišai, galbūt turėtumėte apsvarstyti kitą rinką.

Jei negalite pridėti vertės per kokybišką informaciją ir gaires, vienintelis dalykas, kuriuo galite konkuruoti, yra kaina. Nors tai buvo sėkminga strategija „Walmart“, ji nepadės jums sukurti sėkmingo dropshippingo verslo.

2. Sutelkite dėmesį į rinkodarą ir SEO

Po vertės pridėjimo, srauto pritraukimas į jūsų naują svetainę yra antras pagal svarbą sėkmės veiksnys. Per daug prekybininkų mėnesius triūsia kurdami „tobulą svetainę“, tik tam, kad suprastų, jog niekas jos neieško.

Srauto pritraukimas yra absoliučiai būtinas jūsų verslo sėkmei ir gali būti brangus gerai perduoti kitiems, ypač jei turite nedidelį biudžetą ir savarankiškai kuriate verslą. Padeda, jei galite ugdyti savo SEO, rinkodaros, bendravimo ir svečių įrašų įgūdžius.

Tai ypač svarbu per pirmuosius šešis–dvylika mėnesių, kai niekas nežino, kas esate. Po svetainės paleidimo turite skirti bent 75 % savo laiko rinkodarai, paieškos sistemų optimizavimui (SEO) ir srauto generavimui bent keturis–šešis mėnesius – taip, keturis–šešis mėnesius. Kai sukursite tvirtą rinkodaros pagrindą, galite šiek tiek sumažinti tempą ir pasinaudoti savo įdarbiu. Tačiau pradžioje rinkodaros svarba yra akivaizdi.

Jei dar nesate rinkodaros ar SEO ekspertas, šie ištekliai ir tinklaraščiai yra puikus būdas pradėti:

SEO ištekliai

• „Moz“. Viena populiariausių SEO bendruomenių internete. „Moz“ pradedančiųjų vadovas apie SEO yra ypač geras išteklius pradedantiesiems.
• „Seach Engine Land“. Itin produktyvus SEO tinklaraštis su dešimtimis naujų įrašų kiekvieną dieną.
• „SEOBook“. Populiarus SEO tinklaraštis ir mokama privati SEO profesionalų bendruomenės vieta.
• „Brainlabs“. Ši rinkodaros ir SEO agentūra turi aukščiausios klasės tinklaraštį ir daugybę aukštos kokybės mokymo kursų bei pamokų, daugelis jų nemokamos.

Rinkodaros ištekliai

• Seth Godin tinklaraštis. Patikimi aukšto lygio patarimai apie rinkodarą ir auditorijos kūrimą.
• „Copyblogger“. Turinio rinkodaros patarimai, ypatingą dėmesį skiriant efektyvaus ir įtaigaus reklaminio teksto rašymui.
• „Mixergy“. Interviu su sėkmingais verslininkais technologijų ir internetinėse srityse. Nesutelkta išskirtinai į rinkodarą, bet daug taikytinos informacijos būsimiems verslininkams, įskaitant rinkodaros ir ankstyvojo etapo patarimus.

Elektroninės prekybos rinkodaros ištekliai

• „Shopify“ tinklaraštis. Išsamus elektroninės prekybos tinklaraštis su dažnais įrašais apie tai, kaip efektyviai reklamuoti ir parduoti savo internetinę parduotuvę.
• „EcommerceFuel“. Aktyvaus elektroninės prekybos verslininko patarimai, kaip įkurti, auginti ir parduoti internetines parduotuves. Parašyta specialiai individualiems parduotuvių savininkams ir mažesnėms parduotuvėms.

3. Specializuokitės

Beveik kiekviena sėkminga dropshippingo parduotuvė turi vieną bendrą bruožą: ji specializuojasi tam tikruose produktuose. Kuo labiau parduotuvės specializuojasi, tuo sėkmingesnės jos būna.

Neužtenka tiesiog pardavinėti kuprines. Geriau siūlyti kuprines, skirtas aplink pasaulį keliaujantiems žmonėms, kurie vertina lengvą įrangą. Neužtenka tiesiog pardavinėti apsaugos kamerų įrangą. Verčiau sutelkti dėmesį į apsaugos sistemas degalinėms.

Daugelis mano, kad susiaurindami savo dėmesį apriboja potencialią klientų bazę ir praras pardavimus. Tiesa yra priešinga. Specializacija leidžia efektyviau bendrauti su klientais, lengviau išsiskirti iš konkurencijos ir konkuruoti su mažesniu lauku. Specializacija retai būna blogas žingsnis dropshippingo versle.

Jei paleidžiate parduotuvę naujoje nišoje, tikriausiai nežinosite, į kurį klientų segmentą sutelkti dėmesį, ir tai gerai. Tačiau įgijus patirties su klientais, turėtumėte nustatyti segmentą, kuris yra pelningiausias ir leidžia pridėti daugiausiai vertės. Tada pabandykite pozicionuoti savo verslą, kad sutelktumėte dėmesį išskirtinai į tų klientų poreikius ir problemas. Būsite nustebinti, kaip jūsų konversijos rodikliai šauna į viršų, net jei taikote aukštesnę kainą.

Atminkite: jei visi yra jūsų klientai, tada niekas nėra. Specializacija palengvina išsiskirti, taikyti aukštesnę kainą ir efektyviau sutelkti rinkodaros pastangas.

4. Turėkite ilgalaikę perspektyvą

Dropshippingo verslo kūrimas yra kaip bet ko kito vertingo kūrimas: reikia didelio įsipareigojimo ir investicijų laikui bėgant. Tačiau kai kurie žmonės mano, kad gali sukurti pasyvias šešiaženklės pajamas su dropshippingu po kelių mėnesių ne viso etato pastangų.

Realistiškai kalbant, prireiks bent metų, kad sukurtumėte verslą, kuris generuoja vidutines viso etato pajamas.

Taip pat svarbu suprasti, kad pirmieji keli mėnesiai yra sunkiausi. Kovosite su abejonėmis, susidursite su problemomis dėl svetainės ir tikriausiai turėsite nuviliančią svetainės pradžią, kuri negeneruos jokių pardavimų. Supraškite, kad tai normalu. Roma nebuvo pastatyta per dieną, kaip ir jokie sėkmingi dropshippingo verslai.

Jei psichologiškai pasiruošite sudėtingai pradžiai ir nesitikėsite greitai praturtėti, daug tvirčiau laikysitės savo verslo, kol jis taps sėkmingas.

5. Siūlykite puikų aptarnavimą

Internetas visada buvo gana skaidri erdvė, tačiau pastaraisiais metais išaugęs socialinių tinklų populiarumas dar labiau padidino jūsų verslo reputacijos svarbą sėkmei internete. Jei su klientais elgsitės netinkamai, jie apie tai dažnai praneš visam pasauliui – įskaitant daugybę potencialių klientų.

Didžiausia klientų aptarnavimo rizika dropshippingo prekybininkams kyla tada, kai, iškilus užsakymo vykdymo problemoms, pernelyg susitelkiama tik į vieno užsakymo pelną ar nuostolį. Kaip aptariama šiame „Amazon" dropshippingo vadove, svarbu pripažinti, kad dropshippingas kartais gali būti chaotiškas, kad teks patiems padengti kai kurias problemų sprendimo išlaidas ir kad šių problemų nereikėtų perkelti klientui. Jei kartais neprarandate pinigų iš atskirų užsakymų tam, kad klientai liktų patenkinti, tikėtina, kad jūsų aptarnavimo kokybė nėra pakankamai gera.

Patenkinti klientai yra geriausia rinkodara. Kaip ir bet kuriame versle, parduoti patenkintam klientui yra daug lengviau nei įtikinti naują potencialų pirkėją. Jei su klientais elgsitės išskirtinai gerai, jie greičiausiai apie jus papasakos kitiems ir rekomenduos jūsų verslą. Užtikrinę aukščiausio lygio aptarnavimą galite sukurti verslą, kuriame didelę dalį pajamų generuoja sugrįžtantys klientai.

Klientų aptarnavimo prioritetas padeda sukurti tvirtą dropshippingo verslo pagrindą, todėl pasirūpinkite, kad jis būtų svarbus nuo pat pradžių.

6. Neužstrikite smulkmenose

Per daug nesusitelkite į detales. Jūsų įmonės pavadinimas, logotipas, dizaino tema ar el. pašto rinkodaros paslauga nenulems jūsų sėkmės.

Jūsų verslo sėkmė priklauso nuo anksčiau aptartų elementų: vertės kūrimo, rinkodaros, klientų aptarnavimo, specializacijos ir įsipareigojimo. Vis dėlto nauji prekybininkai dažnai praleidžia savaites, o kartais net mėnesius bandydami apsispręsti tarp dviejų pirkinių krepšelio platformų ar paslaugų teikėjų. Tai vertingas laikas, kurį daug geriau skirti pagrindiniams verslo aspektams plėtoti.

Atlikite tyrimą ir priimkite pagrįstą sprendimą, tačiau neleiskite, kad smulkūs pasirinkimai jus paralyžiuotų.

Svarbiausias žingsnis siekiant sėkmės dropshippinge

Svarbiausias žingsnis – tas, kurio dauguma žmonių taip ir nežengia – iš tikrųjų pradėti kurti savo e. prekybos verslą. Daugeliui tai yra sunkiausia dalis, dažniausiai dėl baimės ir nežinomybės.

Dažnas klaidingas įsitikinimas, kad sėkmingi verslininkai nuo pat pradžių turi tvirtą ir neabejotiną tikrumą dėl savo verslo. Tačiau pažvelgus giliau paaiškėja, kad dauguma jų taip pat jautė baimę ir turėjo abejonių, kaip viskas susiklostys. Nepaisydami šių dvejonių, jie vis tiek judėjo pirmyn ir įgyvendino savo planą.

Jei rimtai galvojate apie savo dropshippingo verslo kūrimą, turėsite padaryti tą patį. Atlikite tyrimą, įvertinkite galimybes ir, turėdami šią informaciją, judėkite pirmyn nepaisydami baimių ar abejonių. Taip elgiasi verslininkai.