16 geriausių didmeninių prekių prekyviečių internetu (2026 m.)

Internetinės didmeninės prekybos platformos pastaraisiais metais neįsivaizduojamai atvėrė verslo verslui (B2B) elektroninės prekybos galimybes. Šiandien nepriklausomi prekių ženklai ir mažesni mažmenininkai gali pasinaudoti pasaulinėmis didmeninės prekybos galimybėmis, kurios anksčiau buvo prieinamos tik įsitvirtinusiems žaidėjams su giliais pramonės ryšiais.

Pasaulinė didmeninės prekybos rinka yra milžiniška – prognozuojama, kad iki 2029 m. ji viršys 73,13 trilijonų JAV dolerių – ir galite ja pasinaudoti, kad išplėstumėte savo verslo apimtis, sužinotumėte, ko iš tikrųjų nori mažmenininkai, ir sukurtumėte tokias strategines partnerystes, kurios skatina tikrą pajamų augimą.

Kas yra didmeninės prekybos platformos?

Didmeninės prekybos platformos yra internetinės svetainės, kuriose įmonės perka ir parduoda produktus dideliais kiekiais nuolaidų kainomis. Jos tiesiogiai sujungia gamintojus, platintojus ir prekių ženklus su mažmenininkais be tradicinių tarpininkų.

Pasiruošę pradėti? Šiame straipsnyje pateikiamas 16 populiarių internetinių platformų sąrašas ir praktiniai patarimai, kurie padės pasirinkti tinkamas B2B platformas jūsų konkretiems verslo tikslams.

16 geriausių didmeninės prekybos platformų

Čia pateikiamos 16 populiarių didmeninės prekybos platformų, kurias verta apsvarstyti:

1. „Faire“

„Faire“ sujungia daugiau nei 100 000 unikalių prekių ženklų su nepriklausomais mažmenininkais JAV, Kanadoje, Australijoje, Naujojoje Zelandijoje ir Europoje. Tai, kas išskiria „Faire“, yra dėmesys mažoms ir vidutinėms įmonėms bei nepriklausomiems mažmenininkams – jūs nekonkuruojate su milžiniškais gamintojais dėl pirkėjų dėmesio.

Platforma tvarko daugumą logistikos rūpesčių už jus. Jei siunčiate su „Faire“, „Faire“ apmoka etiketės kainą (jūs nemokate iš anksto) ir spausdinate iš anksto apmokėtas etiketes portale. Jei siunčiate patys, „Faire“ kompensuoja pristatymo išlaidas iki patvirtintos sumos. „Faire“ finansuojamiems nemokamo pristatymo užsakymams kompensacija gali būti „Ship with Faire“ tarifu.

Du kartus per metus vykstanti „Faire Markets“, internetinė prekybos mugė, suteikia papildomų galimybių tiesiogiai bendrauti su mažmenininkais.

Jei jau naudojate „Shopify“, integracija leidžia sinchronizuoti atsargas ir valdyti užsakymus iš esamos valdymo srities. Tai labai sutaupo laiko intensyviais laikotarpiais.

• Specializacija: didmeniniai namų, gyvenimo būdo, drabužių, grožio ir maisto produktai

• Pirkėjų vieta: JAV, Kanada, JK, Naujoji Zelandija ir dauguma Europos Sąjungos šalių

• Mokesčiai: 15 % komisinis už užsakymus, pateiktus per „Faire“ platformą, ir 10 USD vienkartinis mokestis už kiekvieną naują klientą; 0 % komisinis už užsakymus per jūsų „Faire Direct“ nuorodą

• Pristatymas: „Faire“ apmoka pristatymą ir pateikia iš anksto apmokėtas etiketes arba kompensuoja jums, jei pristatymą tvarkote patys

• Mokėjimo sąlygos: pasirinkite išmokų laiką, kad kontroliuotumėte apdorojimo mokesčius: kitą dieną (3,5 % + 30¢), 30 dienų (2,4 % + 30¢) arba 60 dienų (1,9 % + 30¢)

• „Shopify“ integracija: taip, prieinama iš „Shopify“ programų parduotuvės

2. „Orderchamp“

„Orderchamp“ daugiausia aptarnauja Europos rinką, sujungdama nepriklausomus prekių ženklus su mažesniais mažmenininkais visame žemyne.

Platformos stiprybė slypi jos išsamiose verslo priemonėse – „Orderchamp Cloud“ suteikia rinkodaros, dropshippingo, klientų valdymo ir užsakymų apdorojimo galimybes vienoje vietoje. Integruokite „Orderchamp“ tiesiogiai su savo „Shopify“ parduotuve, kad dar labiau supaprastintumėte darbo eigą.

Komisinių struktūra skatina kurti santykius: mokėsite 25 % už pirmuosius užsakymus, bet tai sumažėja iki 10 % už pasikartojančius klientus ir 0 % už tiesioginius santykius, kuriuos užmezgėte. Tai skatina ilgalaikę partnerystę, o ne vienkartines transakcijas.

• Specializacija: didmeniniai namų, vaikų, sveikatos ir mados produktai

• Pirkėjų vietos: pasaulinė (daugiausia Europa)

• Mokesčiai: 25 % komisinis už pirmuosius užsakymus, 10 % už pakartotinius užsakymus, 0 % už užsakymus iš esamų tiesioginių santykių

• Pristatymas: „Orderchamp“ padengia pristatymą iki 10 % užsakymo vertės

• Mokėjimo sąlygos: pirkėjai gauna 60 dienų mokėti, o jūs gaunate apmokėjimą užbaigus pristatymą

• „Shopify“ integracija: taip, prieinama iš „Shopify“ programų parduotuvės

3. „Creoate“

„Creoate“ suteikia prieigą prie daugiau nei 250 000 aktyvių pirkėjų JAV, Kanadoje, JK ir Europoje, ypač gerai veikia namų apyvokos / namų dekoro, dovanų, papuošalų, mados aksesuarų, raštinės reikmenų, maisto / gėrimų ir vaikų / kūdikių kategorijose.

Pagrindinė platformos nauda – tarptautinio pristatymo sudėtingumo tvarkymas – kai „Creoate“ organizuoja pristatymą, jie teigia, kad padengia pristatymo išlaidas ir mokesčius bei siunčia DDP (pristatymo muitai sumokėti), kad pirkėjams nebūtų papildomų mokesčių.

Kaip ir „Orderchamp“, komisinių struktūra skatina klientų išlaikymą. Pirmieji užsakymai kainuoja 20 %, bet sumažėja iki 15 % už pasikartojančius klientus ir 0 % už įsitvirtinusius santykius. Taip pat gaunate dosnius mokėjimo terminus: galite pasiūlyti pirkėjams 60 dienų mokėjimo langus, o savo pinigus gaunate tik po 30 dienų nuo įvykdymo.

• Specializacija: namų, gyvenimo būdo ir lauko didmeninės prekės

• Pirkėjų vieta: Europa, Kanada ir JAV

• Mokesčiai: 20 % komisinis už pirmuosius užsakymus, 15 % už pakartotinius užsakymus ir 0 % už užsakymus iš esamų tiesioginių santykių

• Pristatymas: „Creoate“ padengia visas pristatymo išlaidas

• Mokėjimo sąlygos: gaunate apmokėjimą po 30 dienų nuo įvykdymo; pirkėjai gali gauti 60 dienų mokėjimo sąlygas

• „Shopify“ integracija: taip, per prieigos raktą

4. „Go Wholesale“

„Go Wholesale“ specializuojasi atnaujintoje ir perteklinėje vartojimo elektronikoje, nors taip pat tvarko drabužius, baldus ir kitas kategorijas. Nors platforma daugiausia aptarnauja didelius mažmenininkus, tokius kaip „Walmart“, ji priima mažesnius pardavėjus, atitinkančius kokybės ir apimties reikalavimus.

Nustatymo procesas yra labiau praktinis nei įprastose platformose; įkeliate atsargas, „Go Wholesale“ aktyvuoja jūsų skelbimus, pirkėjai teikia pasiūlymus arba perka tiesiogiai, tada siunčiate į „Go Wholesale“ sandėlius vykdymui. Šis papildomas žingsnis reiškia mažiau kontrolės, bet taip pat mažiau vykdymo darbo jūsų pusėje.

• Specializacija: atnaujinta elektronika

• Pirkėjų vieta: Jungtinės Valstijos

• Mokesčiai: 10 % komisinis (neįskaitant pardavimo mokesčių ir pristatymo)

• Pristatymas: pirkėjas apmoka pristatymo išlaidas; jūs siunčiate į „Go Wholesale“ sandėlius įvykdymui

• Mokėjimo sąlygos: gaunate apmokėjimą po to, kai „Go Wholesale“ gauna ir įvertina jūsų produktus

• „Shopify“ integracija: ne

5. „Wholesale Clearance UK“

„Wholesale Clearance UK“ specializuojasi likvidavimo ir išpardavimo pardavimuose – idealu, jei turite perteklinių atsargų, kurias reikia greitai parduoti. Platforma aptarnauja mažmenininkus, ieškančius nuolaidų prekių, ir įsigyja likusias prekes iš bankrutavusių įmonių, kad parduotų visame pasaulyje.

Mokesčių struktūra yra pagrįsta prenumerata, o ne komisiniais, su skirtingais paslaugų lygiais. Nemokamos paskyros reikalauja, kad viską tvarkytumėte patys, o mokami planai siūlo didėjančius pristatymo ir vykdymo palaikymo lygius. Parduodant prekyvietėje, platforma prideda komisinius prie jūsų prašomos kainos, o ne atskaito iš jos.

• Specializacija: drabužiai, papuošalai, namų ir laisvalaikio prekės, įrankiai / techninė įranga, elektronika, mišrūs prekių rinkiniai

• Pirkėjų vieta: pasaulinė

• Mokesčiai: nemokamas planas turi 10 skelbimų per mėnesį nemokamai. Aukcionai kainuoja 39,99 GBP už aukcioną, o papildomi skelbimai – 1,29 GBP už kiekvieną. Mokami planai prieinami dviem lygiais: „Gold“ už 49,99 GBP per mėnesį ir „Platinum“ už 399,99 GBP per mėnesį, su papildomomis privilegijomis

• Pristatymas: skiriasi pagal planą – „Platinum“ (399,99 GBP per mėnesį) įtraukia visą vykdymą, „Gold“ (49,99 GBP per mėnesį) įtraukia pristatymą. Nemokamos paskyros tvarko viską pačios

• Mokėjimo sąlygos: nesiunčiate, kol negaunate apmokėjimo

• „Shopify“ integracija: ne

6. „Direct Liquidation“

„Direct Liquidation“ specializuojasi greitame perteklinių atsargų perkėlime aukciono stiliaus pardavimuose. Nors platformoje daugiausia pateikiamos likviduotos prekės iš pagrindinių mažmenininkų, tokių kaip „Walmart“ ir „Lowe's“, taip pat galite įtraukti savo perteklines atsargas, grąžintas prekes ar atnaujintus produktus.

Tai nėra tradicinė didmeninė prekyba – pirkėjai siūlo kainas už partijas, o ne teikia standartinius užsakymus, nors yra prieinami „Pirkti dabar“ ir „Geriausias pasiūlymas“ sandoriai. Tai gera galimybė, jei reikia greitai išvalyti atsargas ir jums tinka aukciono stiliaus kainodara. 10 % mokestis yra palyginti mažas, bet turėsite įskaičiuoti aukciono formatą nustatydami lūkesčius.

• Specializacija: atnaujintos ir perteklinės prekės bei klientų grąžinimai

• Pirkėjų vieta: pagrindinė JAV dalis ir Kanada

• Mokesčiai: 10 % administracinis mokestis už visus pardavimus

• Pristatymas: pirkėjai apmoka visas pristatymo išlaidas

• Mokėjimo sąlygos: gaunate ACH arba mokėjimus čekiu maždaug po 15 darbo dienų nuo pristatymo

• „Shopify“ integracija: ne

7. „Alibaba“

„Alibaba“ yra milžiniška įmonė – daugiau nei 40 milijonų registruotų pirkėjų visame pasaulyje. Kai sukuriate pardavėjo paskyrą, gaunate prieigą prie šios pasaulinės rinkos ir galite sukurti savo parduotuvę, kad pristatytumėte produktus ir tiesiogiai susisiektumėte su potencialiais didmeninės prekybos klientais.

Platforma gerai veikia gamintojams ar prekių ženklams, kurie gali tvarkyti didelių apimčių užsakymus ir tarptautinį pristatymą. Jūs kontroliuojate savo kainodarą, mokėjimo sąlygas ir pristatymo susitarimus, bet jums reikės sistemų, pasiruošusių valdyti užklausas ir užsakymus iš pasaulinių pirkėjų. Ketvirčio prenumeratos modelis reiškia nuspėjamas išlaidas, vietoje komisinių už kiekvieną pardavimą.

• Specializacija: drabužiai, elektronika ir popierinės dėžės

• Pirkėjų vieta: pasaulinė

• Mokesčiai: reikalinga prenumerata nuo 166 USD per mėnesį

• Pristatymas: pasirenkate pristatymo būdus, vežėjus ir muitinės tvarkymą; jūs arba pirkėjas apmokate pristatymo išlaidas

• Mokėjimo sąlygos: sąlygos derinamos kiekvienam užsakymui ir / arba per „Trade Assurance“

• „Shopify“ integracija: ne, bet yra trečiųjų šalių dropshippingo programų, tokių kaip „AliDrop“, prieinamų „Shopify“ programų parduotuvėje

8. „Brandboom“

„Brandboom“ orientuojasi išskirtinai į drabužių ir su drabužiais susijusią didmeninę prekybą, todėl tai stiprus pasirinkimas, jei esate mados ar gatvės drabužių srityje. Vietoj tradicinių katalogų kuriate skaitmeninius produktų sąrašų pristatymus, kuriuos pirkėjai naršo ir iš kurių tiesiogiai užsako. Platforma leidžia matyti, kas ką peržiūrėjo ir jų užsakymų veiklą – įžvalgas, kad suprastumėte, kas veikia, o kas ne.

„Brandboom Shopify“ integracija leidžia sinchronizuoti atsargas ir valdyti užsakymus neperjungiant platformų. Tai ypač naudinga intensyviais sezonais, kai valdote kelis pardavimo kanalus.

• Specializacija: gyvenimo būdo ir vyrų bei moterų drabužiai, ypač gatvės drabužiai

• Pirkėjų vieta: pasaulinė

• Mokesčiai: 10 % komisinis už visus užsakymus

• Pristatymas: koordinuojate pristatymą su pirkėjais

• Mokėjimo sąlygos: pasirenkate tarp „Stripe Standard“ (apdorokite mokėjimus už platformos ribų su sandorio mokesčiais) arba „Stripe Express“ (gaukite mokėjimus po penkių–septynių dienų nuo pristatymo)

• „Shopify“ integracija: taip; prieinama iš „Shopify“ programų parduotuvės

9. „RangeMe“

„RangeMe“ veikia kitaip nei dauguma didmeninės prekybos platformų. Vietoj produktų įtraukimo ir laukimo, pateikiate savo prekių ženklą, kad pirkėjai galėtų atrasti ir įvertinti. Pagalvokite apie tai kaip apie susipažinimo paslaugą – pirkėjai naršo prekių ženklus, atitinkančius jų kriterijus, o jūs gaunate išsamią analizę apie tai, kas domisi jūsų produktais.

Platforma rodo, kurie pirkėjai peržiūrėjo jūsų profilį, kokie produktai patraukė jų dėmesį ir kokie paieškos terminai juos atvedė pas jus. Šie duomenys padeda patobulinti produktų aprašymus ir suprasti pirkėjų elgesį. „RangeMe Verified“ ženklelis tarnauja kaip kokybės antspaudas, didinantis jūsų galimybes būti pastebėtiems.

• Specializacija: grožis, maistas, bendrosios prekės, vaistai ir elektronika

• Pirkėjų vieta: JAV, Australija, Kanada, Europa, Meksika, Naujoji Zelandija ir JK

• Mokesčiai: nemokama iki trijų produktų, tada 99 USD per metus už neribotus skelbimus

• Pristatymas: nustatote pristatymo sąlygas su pirkėjais, o tiesioginių pirkimų atveju pirkėjai mato pristatymą atsiskaitant

• Mokėjimo sąlygos: gaunate mokėjimus pristatymo metu

• „Shopify“ integracija: ribota, tiekėjai gali importuoti produktus iš „Shopify“ į „RangeMe“

10. „IndieMe“

„IndieMe“ sukurta specialiai rankų darbo ir amatininkų produktams iš Šiaurės Amerikos kūrėjų. Jei gaminate produktus rankomis – ar tai būtų papuošalai, specialūs maisto produktai, namų prekės ar rankdarbiai – ši platforma sujungia jus su mažmenininkais, kurie specialiai ieško rankų darbo prekių.

Prenumeratos modelis reiškia, kad nekonkuruojate dėl komisinių tarifų, ir galite priimti užsakymus tiek per „IndieMe“ platformą, tiek tiesiogiai iš pirkėjų, kuriuos ten sutinkate. Šis lankstumas padeda kurti ilgalaikius santykius už platformos ribų.

• Specializacija: rankų darbo produktai

• Pirkėjų vieta: JAV ir Kanada

• Mokesčiai: mokami planai prasideda nuo 59 USD per mėnesį („Sellers Account Monthly“) arba 449 USD per metus pirmiesiems metams (tada 658 USD), taip pat kiti reklaminiai planai; nėra skelbimo mokesčių ar komisinių

• Pristatymas: tvarkote visus siuntimo susitarimus

• Mokėjimo sąlygos: priimkite kredito kortelės arba „PayPal“ mokėjimus tiesiogiai

• „Shopify“ integracija: taip; valdykite per savo „IndieMe“ paskyrą

11. „Joor“

„Joor“ yra pasaulinė mados ir gyvenimo būdo didmeninės prekybos platforma su daugiau nei 14 000 prekių ženklų ir 650 000 pirkėjų daugiau nei 150 šalių. Ji siūlo produktus tokiose kategorijose kaip drabužiai, avalynė, sportas / laukas, maudymosi kostiumėliai ir net vestuviniai drabužiai.

Jei jūsų prekių ženklas parduoda aukštos klasės mažmenininkams, tokiems kaip „Harrods“, čia tie pirkėjai ieško naujų kolekcijų. Platformoje yra įsitvirtinę prabangos prekių ženklai, tokie kaip „The Row“, „Mackage“, „Erdem“ ir „Victoria Beckham“, todėl pirkėjų kokybė yra nuosekliai aukšta.

Kompromisas yra išskirtinumas – „Joor“ tikrina prekių ženklus prieš patvirtinimą ir reikalauja prenumeratos mokesčių. Bet jei esate priimti, pasieksite pirkėjus, kurie turi rimtus biudžetus ir ilgalaikės partnerystės potencialą.

• Specializacija: prabangios mados didmeniniai produktai

• Pirkėjų vieta: pasaulinė

• Mokesčiai: reikalinga prenumerata; susisiekite su „Joor“ dėl kainų informacijos

• Pristatymas: koordinuojate visą pristatymą

• Mokėjimo sąlygos: rinkite mokėjimus tiesiogiai per „Joor“ platformą (atėmus sandorio mokesčius)

• „Shopify“ integracija: taip, per „Shopify“ programų parduotuvę

12. „TradeIndia“

„TradeIndia“ sujungia Indijos gamintojus ir tiekėjus su pasauliniais pirkėjais, ypač pramoninių produktų, mašinų ir elektronikos srityje. Jei esate Indijoje arba ten gaminate, ši platforma suteikia prieigą prie tarptautinių pirkėjų, kurie importuoja specialiai iš regiono.

Platforma sujungia internetinius skelbimus su reguliariomis prekybos parodomis, todėl galite kurti santykius tiek skaitmeniniu būdu, tiek asmeniškai. Šis hibridinis požiūris gerai veikia sudėtingiems produktams, kuriuos pirkėjai nori pamatyti demonstruojamus.

• Specializacija: mašinos, įranga ir didmeninė elektronika

• Pirkėjų vieta: pasaulinė

• Mokesčiai: nemokama iki 50 produktų; prieinami mokami planai

• Pristatymas: organizuojate logistiką arba dirbate su trečiosios šalies logistikos paslaugų teikėjais

• Mokėjimo sąlygos: mokėjimai apdorojami per TiP, „TradeIndia“ mokėjimo vartus; ji išleidžia lėšas maždaug po trijų darbo dienų nuo pristatymo užregistravimo

• „Shopify“ integracija: ne

13. „Global Sources“

„Global Sources“, įsikūrusi Honkonge, sujungia Azijos tiekėjus su pasauliniais pirkėjais įvairiose pramonės šakose. Jei gaminate Azijoje arba norite prieigos prie pirkėjų, kurie perka iš regiono, ši platforma siūlo tiek internetinius ryšius, tiek prekybos parodų galimybes.

Platforma ypač stipri elektronikos, mados ir namų prekių srityje. Tačiau daugelis kainų ir procesų detalių reikalauja tiesioginio kontakto su „Global Sources“, o tai gali rodyti labiau santykiais pagrįstą, mažiau skaidrų požiūrį nei kitos platformos.

• Specializacija: grožis, mada, namų dekoras ir elektronika

• Pirkėjų vieta: pasaulinė

• Mokesčiai: nemokama prisijungti; papildomos paslaugos reikalauja susisiekti dėl kainų

• Pristatymas: pristatymo sąlygos derinamos su tiekėjais

• Mokėjimo sąlygos: sąlygos derinamos su tiekėjais; „Ready to Order“ atveju mokėjimai apdorojami per „PayPal“ naudojant „Global Sources“ programą

• „Shopify“ integracija: ne

14. „FASHIONGO“

„FASHIONGO“ yra populiari drabužių ir su drabužiais susijusių produktų B2B didmeninės prekybos platforma. Mažmenininkai gali naršyti daugiau nei tris milijonus produktų įvairiose kategorijose, įskaitant moterų ir vyrų drabužius, aksesuarus, batus, grožį ir net namų bei gyvenimo būdo produktus.

Su daugiau nei milijonu registruotų pirkėjų ir tūkstančiais patikrintų didmeninės prekybos prekių ženklų, „FASHIONGO“ kasdien įkelia naujus daiktus. „FASHIONGO“ viešai neskelbia platformos komisinio tarifo, bet rekomenduoja naudoti „FG Pay“, kurį valdo „Stripe“. Išmokų parinkčių atveju standartinė parinktis perveda lėšas po 21 dienos nuo patvirtinto siuntimo. „Express“ parinktis išmoka kitą dieną po siuntimo patvirtinimo su 2 % mokesčiu.

• Specializacija: drabužiai ir aksesuarai

• Pirkėjų vieta: pasaulinė

• Mokesčiai: viešai neįtraukta

• Pristatymas: pardavėjai nustato pristatymo mokesčius. „FASHIONGO“ taip pat vykdo FG nemokamo pristatymo akcijas pirkėjams tinkamų užsakymų atveju

• Mokėjimo sąlygos: 21 diena kaip standartinė arba kitą dieną su „Express“ 2 % išmokos mokesčiu 

• „Shopify“ integracija: taip, per „Shopify“ programų parduotuvę

15. „Globy“

„Globy“ yra B2B platforma, kuri sujungia didmeninės prekybos tiekėjus su pirkėjais beveik kiekvienoje šalyje. Ji sukurta prekybininkams, norintiems tiesioginių santykių su gamintojais ir didmenininkais, be tarpininko. Jie gali derėtis dėl kainų, apimčių ir sąlygų vienas su vienu ir naudoti platformos atradimo bei logistikos palaikymą.

„Globy“ sukurta aplink tiekimą ir logistiką. Ji siūlo kelių kategorijų platformą, įtraukiančią žemės ūkį, drabužius, elektroniką, statybines medžiagas, chemikalus ir kt. Per „Globy“ galite prašyti pasiūlymų, palyginti pasiūlymus ir susisiekti su patikrintais tiekėjais visame pasaulyje.

• Specializacija: pasaulinis tiekimas įvairiose kategorijose ir logistikos priemonės.

• Pirkėjų vieta: pasaulinė.

• Mokesčiai: nėra komisinių už sandorius.

• Pristatymas: „Globy“ nepadengia pristatymo išlaidų, bet padeda įvertinti ir optimizuoti krovinių išlaidas.

• Mokėjimo sąlygos: priklauso nuo pirkėjo ir pardavėjo susitarimo.

• „Shopify“ integracija: ne.

16. „Airgoods“

„Airgoods“ yra platforma, sukurta tik maisto ir gėrimų pramonei. Galite rasti nepriklausomas ir naujas maisto ir gėrimų įmones su tūkstančiais kvalifikuotų didmeninės prekybos pirkėjų, tokių kaip specializuotos maisto parduotuvės, natūralaus maisto parduotuvės, sporto klubai ir gerovės studijos.

Skirtingai nuo bendrųjų platformų, „Airgoods“ valdo maisto ir gėrimų ekspertai, įsikūrę Niujorke. Ji siūlo kuruotus aukštos kokybės produktų asortimentus, įskaitant nealkoholinius ir funkcinius gėrimus, taip pat 24/7 pagalbą. Prisijungti nemokama, o komisiniai imami tik tada, kai parduodate.

Platformos užsakymai moka 15 % + 10 USD už pradinį užsakymą iš naujo pirkėjo ir 15 % už pakartotinius užsakymus. „Airgoods Direct“, programa, leidžianti esamiems klientams ir kvalifikuotiems potencialiems klientams užsisakyti per personalizuotą nuorodą, veikia 0 % komisiniu visam laikui. Ji taip pat siūlo privilegijas, tokias kaip Net 60 sąlygos ir „Airgoods“ finansuojamos paskatos.

• Specializacija: maistas ir gėrimai.

• Mokesčiai: užsiregistruoti nemokama. 15 % + 10 USD už pradinį užsakymą iš naujų pirkėjų, 15 % už pakartotinius užsakymus.

• Pristatymas: prekių ženklai tvarko savo pristatymą, bet „Airgoods“ siūlo nemokamo pristatymo akcijas.

• Mokėjimo sąlygos: „Airgoods“ tvarko sąskaitų išrašymą ir mokėjimų surinkimą. Naujiems pirkėjams siūlomos Net 60 sąlygos ir nemokamas pristatymas kaip paskata.

• „Shopify“ integracija: taip, per API.

Kaip pasirinkti geriausią didmeninės prekybos platformą savo verslui

Ne visos didmeninės prekybos platformos veikia vienodai ar aptarnauja tą pačią auditoriją. Štai kaip rasti tinkamas platformas savo prekių ženklui:

1. Suderinkite platformą su savo auditorija

Pradėkite derindami platformas su tiksliniais mažmenininkais. Kai „Jordan's Skinny Mixes“ norėjo išplėsti platinimą, ji prisijungė prie „Faire“ specialiai todėl, kad ji sujungia mažus prekių ženklus su nepriklausomais mažmenininkais – ne didelių parduotuvių tinklais. Rezultatas? Daugiau nei 250 000 USD užsakymų apimtis pirmaisiais prekių ženklo metais.

Geografinis artumas taip pat svarbus. Pardavimas platformose, esančiose arti jūsų sandėlio ir tikslinės rinkos, reiškia greitesnį pristatymo laiką, kurį mažmenininkai vertina ir dažnai įskaičiuoja į savo pirkimo sprendimus.

Neprivalote pasirinkti tik vienos platformos. Donna Johnson, „Whyte Quartz“, gydančių kristalų parduotuvės, savininkė, paaiškina: „Buvimas keliose platformose išplėtė mano pasiekiamumą, ir kai kurie mano pirkėjai perka keliose svetainėse, todėl esu ten, kur jie perka. Svarbiausia yra sukurti santykius su savo mažmenininkais. Norite, kad jie jus pažintų ir grįžtų dėl daugiau.“

2. Apsvarstykite integraciją su savo e. prekybos platforma

Atsargų valdymas keliuose kanaluose greitai tampa sudėtingas. Pasirinkite platformas, kurios integruojasi su jūsų e. prekybos platforma, kad galėtumėte sinchronizuoti atsargų lygius ir išvengti perpardavimo. Tai taip pat leidžia vykdyti užsakymus per esamas sistemas, o ne mokytis naujų procesų kiekvienai platformai.

3. Įvertinkite pirkėjų kokybę

Jūsų didmeninės prekybos sėkmė labai priklauso nuo to, kas iš jūsų perka. Tikrinant potencialias platformas, klauskite apie pirkėjų kokybę ir politiką. Kai kurie prekių ženklai nustato griežtas gaires dėl to, kur pirkėjai gali parduoti jų produktus, įskaitant minimalią reklamuojamą kainą (MAP), kad apsaugotų prekių ženklo įvaizdį.

„Jordan's Skinny Mixes“ specialiai ieškojo platformų, kurios draudžia trečiųjų šalių pardavėjus. „Žiūrėjome į prisijungimą prie skirtingų didmeninės prekybos platformų ir ne daug jų turi tai sąlygose ir nuostatose, kad neleidžia trečiosioms šalims ten pirkti. Tai didelis pliusas mums“, – sako klientų aptarnavimo vadovė Kerry Marshall.

Nors platus tinklas gali greičiau suteikti pardavimų, ilgalaikių santykių su kokybiškais mažmenininkais kūrimas kuria ilgalaikę vertę. Ieškokite platformų, kurios palengvina bendravimą tarp pirkėjų ir pardavėjų ir turi politiką, suderintą su jūsų prekių ženklo apsaugos tikslais.

4. Supraskite mokėjimo sąlygas ir komisinius

Didmeninė e. prekyba yra apie pajamų didinimą, todėl tiksliai supraskite, kada ir kaip gausite apmokėjimą. Mokėjimo laikas tiesiogiai veikia jūsų pinigų srautų valdymą – kai kurios platformos moka per kelias dienas, o kitos trunka savaites. Mokėjimo būdas taip pat svarbus: banko pavedimai paprastai greitesni nei čekiai, o skaitmeniniai mokėjimai dažnai turi apdorojimo mokesčius, kuriuos norėsite įskaičiuoti į savo kainodarą.

Tarptautinėms platformoms atkreipkite dėmesį į valiutos konvertavimo mokesčius, kurie gali tyliai sumažinti jūsų pelną. Šie mokesčiai labai skiriasi tarp platformų ir mokėjimų procesorių.

Komisinių struktūros nusipelno kruopštaus dėmesio, nes kai kuriose platformose jos gali siekti 25 %. Nežiūrėkite tik į procentą – apsvarstykite, ką gaunate už tą mokestį. Platformos, kurios tvarko pristatymą, teikia rinkodaros palaikymą ar siūlo mokėjimo apsaugą, gali pateisinti didesnius komisinius nei paprastos platformos.

5. Išnagrinėkite pristatymo būdus

Greitas, patikimas pristatymas veikia pirkėjų pasitenkinimą ir pakartotinius užsakymus, bet pristatymo atsakomybė labai skiriasi tarp platformų. Kai kurios platformos sukuria ir apmoka pristatymo etiketes, paversdamos įvykdymą paprastu „supakuoti ir išsiųsti“ procesu. Kitos palieka viską jums, nuo etiketės kūrimo iki vežėjo pasirinkimo.

Bet nemokamas pristatymas ne visada nemokamas. Išlaidų atsakomybės supratimas apsaugo nuo kainų staigmenų. Ar pristatymo išlaidos įtrauktos į jūsų didmeninę kainodara, ar imamos atskirai iš pirkėjų? Tai veikia, kaip struktūruojate savo pasiūlymus ir už ką pirkėjai galiausiai moka.

Tarptautinis pardavimas prideda sudėtingumo dėl muitinės, muitų ir mokesčių. Kai kurios platformos tvarko visą tarptautinę logistiką, o kitos reikalauja, kad taptumėte tarpvalstybinio siuntimo taisyklių ekspertu. Žinokite, kas valdo šias atsakomybes prieš plėsdamiesi pasauliniu mastu.

Kai atsiranda pristatymo vėlavimai (o jie atsiras), aiškus atsakomybės paskirstymas apsaugo jūsų reputaciją. Platformos, kurios prisiima produktų pristatymo klientams atsakomybę, apsaugo jus nuo pirkėjų nepasitenkinimo, o tos, kurios palieka pristatymą jums, gali tikėtis, kad tvarkytumėte visas susijusias klientų aptarnavimo problemas.

6. Įvertinkite grąžinimų valdymo procesą

Kai e. prekybos grąžinimų rodikliai vidutiniškai siekia 16,9 %, ne kiekvienas produktas bus sėkmingai parduotas. Grąžinimai vyksta dėl įvairių priežasčių: dydžio problemų, pristatymo pažeidimų ar aprašymo neatitikimų.

Kai kurios platformos siūlo išsamias grąžinimo paslaugas, leidžiančias pirkėjams siųsti prekes tiesiogiai į platformos sandėlį. Kitos reikalauja, kad grąžinimus tvarkytumėte savarankiškai. Įtraukite grąžinimų valdymą į savo platformos vertinimą, ypač jei parduodate produktus su aukštesniais grąžinimų rodikliais, tokius kaip drabužiai ar elektronika.