사업체 인수 방법: 전체 가이드(2026)

기존 온라인 쇼핑몰이나 전자상거래 업체를 인수하는 것은 디지털 부동산에 투자하는 것과 같습니다. 신중하게 선택하고 올바르게 운영할 수만 있다면, 기존 사업체를 인수하는 것은 여러분이 처음부터 사업을 시작하지 않아도, 수동 소득 흐름을 만들거나 유리한 출발점에서 시작하는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

인수 가능한 수많은 온라인 쇼핑몰과 스토어가 있지만, 이들 모두가 적합한 인수 대상은 아닙니다. 안전하고 합리적인 인수 결정을 내리기 위해서는 반드시 철저한 사전 조사가 필요합니다.

본 블로그에서는 온라인 마켓플레이스를 통해 기존 업체를 탐색하고, 인수하고, 최적의 거래를 성사시키는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

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사업체 인수 방법

온라인 쇼핑몰을 인수하는 데는 마켓플레이스 탐색부터 자산 검증, 판매 조건 협상과 같은 일반적인 단계들이 있습니다.

인수할 사업체 유형 선택하기

인수할 사업체를 찾을 때는 먼저 어떤 종류의 자산을 원하는지 결정해야 합니다. 어떤 사업체는 정기적인 트래픽과 매출이 발생하는 탄탄한 상태일 수 있지만, 어떤 업체는 사업 활동이 중단된 상태이거나, 손볼 곳이 많을 수도 있습니다.

손볼 곳이 있는 회사를 원하시나요, 아니면 이미 원활하게 운영되고 있는 회사를 원하시나요?

• 초기 단계 또는 휴면 사업체: 재구축하는 데 시간과 노력이 더 많이 들 수 있지만, 향후 수익성 높은 업체로 성장할 잠재력이 있습니다.
• 기반이 확립된 사업체: 일반적으로 더 안정적이고 투자 회수 기간이 빠르지만, 인수 가격이 더 높은 경우가 많습니다.

온라인 반려동물 용품 업체인 Bean Farm의 소유주인 Mona Vaughn은 이렇게 말합니다. “남편과 저는 몇 가지 업데이트만으로도 성장할 수 있는 기존 사업체를 의도적으로 찾았습니다. 기존 사업체는 보통 풍부한 데이터와 고객 충성도, 그리고 이미 일정 수준의 시장 점유율을 확보하고 있기 때문이죠.”

“우리는 이러한 강점을 갖추고 있으면서도 시각적인 브랜딩 요소 개선과 보다 효율적인 디지털 운영 또는 마케팅으로 전환할 수 있는 사업체를 찾고자 했습니다. 이것이 정기적인 매출을 통해 투자금을 빠르게 회수할 수 있는 가장 좋은 방법이라고 판단했습니다.”

일부 업체는 이미 전체 대상 시장에 서비스를 제공하고 있어, 새로운 제품이나 서비스를 개발하지 않고는 성장 가능성이 낮을 수 있습니다. 또 어떤 업체는 최근에 시작했거나, 여전히 스타트업 단계에 있을 수 있습니다.

판매 중인 사업체 탐색하기

어떤 유형의 업체를 인수할 것인지 결정했다면, 이제 실제 업체를 찾아야 합니다. 온라인 마켓플레이스와 회사 매매 중개 웹사이트 등과 같이 판매 중인 회사를 찾을 수 있는 곳은 많습니다.

• 신뢰할 수 있는 플랫폼 탐색: 다양한 사업체 목록을 볼 수 있는 Flippa와 BizBuySale 같은 마켓플레이스를 확인하세요. 재무, 위치, 업종 유형과 같은 기준으로 검색을 세분화할 수 있습니다.
• 지역 네트워킹 활용: 지역 비즈니스 네트워크나 업계 지인을 통해 공개되지 않은 매물 정보를 얻을 수도 있습니다.

또한, 아래와 같은 다양한 비즈니스 모델을 이해하는 것이 중요합니다.

• 도매 및 B2B: 개별 소비자가 아닌 다른 사업체에 제품을 대량으로 판매하는 도매업체
• 전자상거래 스토어: 인터넷을 통해 구매자에게 직접 제품을 판매하는 온라인 쇼핑몰
• 광고 또는 제휴 중심: 광고와 제휴 마케팅 링크를 통해 수익을 창출하는 웹사이트
• 재고 집약적 사업: 물리적 재고 관리가 필요한 오프라인 또는 온라인 사업체

사업체 판매 이유 파악하기

사업체가 매물로 나온 이유를 파악하는 것은 매우 중요합니다. 단순히 은퇴나 새로운 사업으로의 전환 때문일 수도 있지만, 경우에 따라서는 숨겨진 문제가 있을 수도 있습니다.

조사 과정에서 다음을 수행하세요.

• 현재 소유자와 대화: 재무제표만으로는 알 수 없는 내부 사정을 파악할 수 있습니다.
• 재무 기록 검토: 현금흐름표와 재무 실적을 요청하세요. 업체의 재무 건전성에 대한 구체적인 질문을 통해 미지급 부채나 부채가 있는지 알아보세요.
• 운영 문제 문의: 공급 문제, 장비 상태, 운영 자본에 대한 질문은 해당 업체가 얼마나 원활하게 운영되고 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다.
• 사업 계획서 검토: 사업 계획서를 보면 소유자의 비전과 회사 방향에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이는 또한 사업이 목표를 달성하고 시장 변화에 적응하고 있는지 확인할 기회이기도 합니다.
• 소셜미디어 및 온라인 입지나 평판 확인: 마켓플레이스에서의 판매량이나 소셜 플랫폼에서의 상호작용 등 업체의 온라인 성과를 파악하면 평판과 고객 참여도에 대한 단서를 얻을 수 있습니다.

사업체 가치 평가하기

사업체를 인수하기 전에 반드시 실제 가치를 스스로 평가해야 합니다. 매물 가격만 보고 판단하지 말고, 독립적인 가치 평가를 통해 협상 근거를 확보하세요. 이는 협상 과정에서 도움이 되며 정보에 입각한 결정을 내리게 해줍니다.

사업 가치 평가를 수행하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 사업 중개인을 통해 여러분이 인수하고자 하는 사업의 가치를 평가하는 데 도움을 줄 수 있는 공인회계사(CPA) 또는 공인 감정평가사(ASA)를 소개받을 수도 있습니다.

프리랜서 디지털 컨설턴트인 Rob Weatherhead는 자신의 사업체 인수 경험에 관해 이렇게 말했습니다. "판매자가 생각했던 특정 금액이 있었지만, 우리는 최상의 시나리오와 최악의 시나리오를 바탕으로 우리 나름대로 가치를 고려해야 했습니다."

“다행히 판매자와 매우 열린 대화를 나눌 수 있었고, 힘든 협상 없이 양측이 만족할 수 있는 지점을 찾을 수 있었습니다.”

인수하려면 사업체의 가치를 이해하면, 인수 가격 협상 시에 여러분의 입지를 강화할 수 있습니다. 즉, 제안에 대한 명확하고 타당한 근거를 확보함으로써, 협상에서 더 유리한 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

자금 조달 계획 수립하기

사업체를 인수할 준비가 되었다면, 다음 단계는 대금 지불 방법을 마련하는 것입니다. 다행히 항상 개인 자금으로 전체 금액을 충당할 필요는 없습니다. 초기 자본 없이도 사업체를 인수하는 데 도움이 되는 자금 조달 옵션이 있습니다.

사업 자금을 확보하는 일반적인 방법들은 다음과 같습니다.

• 기존 은행 대출: 은행이 특정 금액을 빌려주고 시간이 지남에 따라 상환하는 직관적인 방식입니다. 여러분의 신용 점수가 높다면, 개인 대출을 받는 것이 실행 가능한 옵션이 될 수 있지만, 자격이나 요건에 따라 대출 한도가 제한될 수 있습니다.
• 매도인 융자: 사업체의 현 소유주가 구매자에게 인수 자금을 빌려주는 방식입니다. 구매자는 합의된 조건에 따라 일정 기간 동안 돈을 갚아나갑니다. 기존의 일반적인 대출을 받기 어려울 때 특히 유용할 수 있습니다.
• 매출채권 담보대출: 외상매출채권 담보대출(외담대)은 판매기업이 구매기업(원청)에 물품을 납품한 뒤 발생한 매출채권을 담보로 은행으로부터 대금을 조기에 지급받는 B2B 금융상품입니다. 구매기업의 신용도를 기준으로 금리가 산정되며, 만기 시에는 구매기업이 은행에 대출금을 상환하는 구조로 운영됩니다.
• 정부 지원 정책자금: 소상공인시장진흥공단, 신용보증기금 등 공공기관이 제공하는 금융 지원 프로그램입니다. 담보력이 부족한 소상공인이나 예비 창업자가 은행 대출을 보다 원활하게 받을 수 있도록 보증서를 발급하거나 정책자금을 직접 지원하며, 이를 통해 일반 신용대출보다 낮은 금리로 창업 및 사업 인수 자금을 조달할 수 있습니다.
• 상호금융(신협, 새마을금고, 지역 농협 등): 시중은행(1금융권)의 대출 승인이 어렵거나 한도가 부족할 때, 새마을금고나 신협 같은 조합 기반 금융기관이 대안이 될 수 있습니다. 시중은행보다 금리는 다소 높을 수 있지만, 심사 기준이 유연하고 조합원이나 지역 주민에게는 대출 승인 문턱을 낮춰주는 경우가 많아 자금 확보에 용이할 수 있습니다.

가격 협상하기

이제 실사를 마쳤으니, 사업체 인수 가격을 협상할 차례입니다.

판매자와 제안서, 역제안서를 주고받는 과정이 반복될 수 있으며, 이 과정에서 사업체의 자산을 인수할 것인지, 재고만 인수할 것인지 등과 같은 매매 계약의 일반 조건도 함께 결정하게 됩니다.

협상 과정에서 고려할 사항은 다음과 같습니다.

• 가치 평가를 기준으로 활용: 앞서 분석한 가치 평가 결과를 최초 제안의 근거로 삼으세요. 이는 여러분의 제안이 탄탄한 분석에 기반한다는 것을 보여줄 수 있습니다.
• 타협 준비: 협상에서 원하는 가격을 정확히 얻는 경우는 드뭅니다. 판매자와 중간 지점을 찾거나, 거래 조건을 조정해 양측 모두에게 매력적인 제안으로 만드는 것을 고려하세요.
• 판매 이유 파악: 판매자가 사업을 매각하는 이유를 파악하면, 그들의 필요를 충족하는 방식으로 제안을 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 빠른 매각을 원하는 판매자에게는 낮은 가격을 제시해도 거래가 성사할 확률이 높습니다.
• 자산 또는 재고 인수 여부 결정: 사업의 유형 및 무형 자산을 인수할 것인지, 재고만 인수할 것인지 결정하세요. 이는 법적 복잡성과 잠재적 책임에 영향을 미칠 수 있습니다.
• 상호 존중 소통: 성공적인 협상은 양측이 만족감을 느끼는 것이 중요합니다. 협상 대화를 전문적이고 건설적으로 유지하면, 양도양수 후 양측의 관계 구축에도 도움이 됩니다.

구매 의향서 제출하기

구매의향서(Letter of Intent) 또는 인수의향서란 구매자가 판매자에게 정식으로 구매 의사를 전달하는 문서를 말합니다. 본격적인 계약 체결에 앞서, 어떤 대상을 얼마의 가격과 조건으로 인수하고 싶은지에 대한 구체적인 의지를 표명하는 단계입니다.

별도로 정해진 법적 양식은 없으나, 통상적으로 다음과 같은 핵심 내용이 포함됩니다.

• 인수 대상의 범위: 구매하고자 하는 제품, 서비스, 또는 사업체에 대한 명확한 정의
• 가격 및 수량 조건: 제안하는 매입 가격(권리금 등)과 구체적인 수량(물품의 경우)
• 일정 및 결제 방식: 거래 완료 목표일과 대금 지급 계획(계약금, 잔금 등)
• 기타 제안 사항: 비밀 유지 조항, 실사 협조 요청 등 거래를 위한 선결 조건

법적 및 재무 문서 검토하기

최종 계약서에 서명하기 전에, 해당 사업체의 공식 서류를 철저히 검토하세요. 이는 계약 완료 전에 여러분이 인수하려는 사업체에 관해 상세하게 파악할 수 있는 마지막 기회입니다.

검토할 문서나 정보의 예는 다음과 같습니다.

• 상업용 임대차 계약서나 임대료 명세서 등 부동산 관련 문서
• 사업 등록 관련 서류
• 특정 업종이나 해당 위치에서 사업을 하는 데 필요한 각종 허가 및 라이선스
• 기존 계약서와 해당 계약을 새 소유주에게 이전할 수 있는지 여부
• 마케팅 및 광고 자료
• 지난 3년간의 사업 세금 신고서
• 해당하는 경우 법인 설립 문서, 인증서, 사업 라이선스 등
• 현재 손익계산서, 급여, 대차대조표 및 현금흐름표
• 사업 대출 부채 관련 정보
• 진행 중인 소송과 같은 모든 법적 기록

사업 인수를 돌아보며, Mona는 재무제표 검토에 더 집중했더라면 좋았을 것이라고 말합니다.

“이익률을 더 정확히 이해하고 있었으면 좋았을 것 같아요.”라고 그녀는  말합니다. “제품 수가 적을 때는 비교적 쉽지만, 우리처럼 500개가 넘는 제품을 취급하는 매장을 운영할 때는 훨씬 어렵습니다.”

“어떤 제품이 가장 높은 마진을 내는지 파악하면 예산 수립, 구매 발주, 광고 및 마케팅 비용 관리 등 여러 부분에서 도움이 되고, 결국 수익에도 직접적인 영향을 줍니다.”

거래 마무리하기

이제 충분한 사전 조사와 구체적인 논의를 거쳤다면, 인수를 최종 확정할 단계입니다. 최종 매매 계약서는 거래를 성사시키는 핵심 문서로, 구매자와 판매자 양측이 합의한 조건을 명시한 법적 구속력이 있는 계약입니다.

원활한 거래 마무리를 보장하는 방법은 다음과 같습니다.

• 사업 변호사 상담: 변호사나 전문가를 통해 계약서를 점검하세요. 합의 사항이 정확한지 등을 확인해 여러분의 이익을 보호해야 합니다.
• 자금 및 대출 준비: 한국은 미국에서 흔히 사용하는 에스크로 방식 대신 잔금 당일 지급이 일반적입니다. 대출 실행일과 잔금일을 맞추고, 기존 사업장에 걸린 압류나 근저당이 있다면 잔금 치르기 전 말소 계획을 확실히 세워야 합니다.
• 계약 서명 및 서류 구비: 거래 조건에 동의하면 서명합니다. 이때 단순 계약서뿐만 아니라 임대차 계약 승계, 영업신고증, 사업자등록 변경에 필요한 행정 서류가 모두 갖춰졌는지 반드시 대조하세요.
• 잔금 지급 및 경영권 인수: 마지막 단계는 잔금 지급입니다. 잔금 지급과 동시에 관리자 계정, 인허가 서류 등을 넘겨받으면, 공식적인 인수 절차가 끝납니다.

Ecommerce Brokers의 CEO George Moulo는 거래 완료를 서두르지 말라며 다음과 같이 조언합니다.

“인수가 지나치게 빠르게 진행되고, 직감적으로 이 거래가 나에게 맞지 않는다는 느낌이 든다면, 굳이 거래를 서두를 필요는 없습니다. 앞으로도 좋은 거래 기회는 분명히 다시 찾아올 것입니다.”

온라인에서 인수할 사업체 찾기(해외)

사업체를 사고 팔 수 있는 전문 마켓플레이스가 이미 구축되어 있습니다. 이러한 플랫폼에는 특정 틈새 트래픽을 보유한 제휴 웹사이트부터, 안정적인 고객 기반을 가진 스토어까지, 유형과 규모, 사업 운영 기간이 다양한 업체가 등록되어 있습니다.

다음은 온라인에서 사업체를 탐색하고 구매할 수 있는 대표적인 마켓플레이스 예시입니다. 단, 마켓플레이스를 선택하거나 판매자와 연락할 때는 반드시 독립적인 조사를 진행하세요.

Flippa

Flippa는 소규모 업체, 웹사이트, 도메인을 사고파는 데 널리 사용되는 플랫폼입니다. 특정 분야에 집중한 스타트업 전자상거래 사이트나 블로그를 찾기에 특히 적합합니다. 매물에는 트래픽과 수익 데이터가 포함되는 경우가 많아, 사업 성과를 비교적 상세하게 확인할 수 있습니다.

Empire Flippers

Empire Flippers는 마켓플레이스에 등록되는 업체에 대해 엄격한 검증 절차를 적용합니다. 따라서 공개된 재무 정보와 트래픽 수치를 신뢰할 수 있습니다.

BizBuySell

BizBuySell은 온라인 업체뿐 아니라 오프라인 매장까지 포함한 방대한 매물 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 업종, 지역, 수익 기준으로 검색할 수 있어 조건에 맞는 사업체를 찾는 데 유용합니다.

Acquire

Acquire.com은 은 직관적인 인터페이스와 다양한 기술, 웹 기반 회사 매물을 전문으로 하는 잘 알려진 마켓플레이스입니다. 기술 스타트업이나 소프트웨어 회사를 인수할 계획이라면, 고려해볼 만한 플랫폼입니다.

한국에도 온라인 쇼핑몰과 사업체를 사고팔 수 있는 전문 마켓플레이스가 활발히 운영되고 있습니다. 예를 들어, 데이터 기반 온라인 쇼핑몰을 전문으로하는 비즈토스라든지, 온라인과 오프라인이 결합된 다양한 인수 가능 업체를 살펴볼 수 있는 점포라인 등이 있습니다.

더 읽어보기: 온라인 사업체 인수를 위한 최고의 마켓플레이스 10곳을 살펴보세요.

기존 사업체를 인수하는 이유는?

처음부터 사업을 시작하는 대신, 기존 사업체를 인수하면 아래와 같은 여러 장점이 있습니다.

스타트업의 힘든 과정을 건너뛰기

새로운 사업을 시작하는 것은 생각보다 훨씬 버거울 수 있습니다. 브랜드 구축, 제품 개발, 운영 시스템 등 직접 해야 하는 일이 많습니다. 하지만 기존 사업체를 인수하면 이러한 사업 시작 초기 단계의 어려운 과정을 생략할 수 있습니다.

기초적인 구조는 모두 갖춰져 있으니, 여러분은 바로 운영을 맡아 올바른 방향으로 나아가기만 하면 됩니다.

즉시 판매 시작

기존 사업체를 구매하는 가장 큰 장점 중 하나는, 바로 판매를 시작할 수 있다는 것입니다. 사업 시작 첫날부터 사업 확장과 성장에 더욱 집중할 수 있습니다.

Detour Coffee Roasters의 Alex Yurek은 기존 사업체 인수를 브랜드 성장의 기회로 보았습니다. 그는 다음과 같이 말합니다.

"브랜드를 혁신하고, 디지털로 더 많은 활동을 하고, 회사를 성장 모드로 전환할 수 있는 기회가 정말 많았습니다."

기존 고객 기반 활용

이미 자리를 잡은 사업체를 인수하면, 해당 업체가 보유한 충성도 높은 고객 기반을 즉시 활용할 수 있는 운영상의 이점을 얻을 수 있습니다. 

디지털 컨설턴트 Rob Weatherhead는 이렇게 말합니다. “기존 사업체를 인수하면서, 이들의 고객 데이터베이스, 일정 수준의 재구매 고객, 그리고 첫날부터 운영 가능한 환경을 함께 확보할 수 있었습니다.”

가치 있는 무형 자산 획득

기존 사업체를 인수하면 단순히 이들의 고객이나 재고만을 얻는 것이 아닙니다. 해당 회사의 특허, 브랜드 인지도, 고객 신뢰도와 같은 무형 자산도 함께 가져오게 됩니다. 이러한 무형 자산은 처음부터 쌓으려면 수년이 걸릴 수도 있는, 매우 가치 있는 자산입니다.

확장 기회

기존 사업체를 인수하는 것은 단순히 현재 운영을 유지하는 것이 아니라, 사업을 더욱 성장시키고 확장할 수 있는 기회입니다. 기존 사업을 해외로 확장하거나, 온라인에서만 운영되던 사업을 오프라인 매장으로 전환할 수도 있습니다.

사업체 인수를 결정하기 전에 고려해야 할 사항

사업체를 인수할 때는 체크리스트를 만들어 평가 과정을 체계적으로 진행하는 것이 도움이 됩니다. 아래 핵심 항목들을 점검하여 보다 신중한 결정을 내리세요.

재고

인수하려는 사업체가 보유하고 있는 제품과 재고의 가치를 파악하세요. 만약 사업체가 “사업 + 재고 포함” 형태로 매각된다면, 재고에 무엇이 포함되는지 구체적으로 알아야 합니다. 또한 해당 재고가 여러분이 운영하려는 사업 모델과 잘 맞는지도 함께 검토해야 합니다.

장비

사업 운영에 필수 장비가 인수 대상에 포함되는지 확인하세요. 사업 운영을 위해 특정 장비가 필요하다면, 예를 들어 의류 제조업체라면, 스크린 인쇄 기계와 같은 주요 장비가 거래에 포함되는지 반드시 확인해야 합니다. 일부 장비는 임대 또는 할부 계약일 수 있으므로, 인수 후에 여러분이 해당 비용을 부담해야 할 수 있습니다.

세금 신고서

재무제표는 사업의 실제 성과를 보여주는 중요한 자료입니다. 현재 소유자에게 대차대조표, 손익계산서 및 세금 신고서를 포함한 지난 5년간의 재무제표 자료를 요청하세요.

판매 기록

판매 기록 확인은 사업에 인수 과정에서 아주 중요한 부분입니다. 이를 통해 실제 매출 규모를 파악할 수 있을 뿐 아니라. 고객 확보 비용과 재구매율 같은 핵심 지표도 확인할 수 있습니다.

판매 기록을 통해 회사를 인수한 후 얼마나 많은 재정적 여유를 갖게 될지 파악할 수 있다며, Rob Weatherhead는 다음과 같이 조업합니다.

“우리는 인수 이후를 대비한 자금 여유를 충분히 확보하지 못했습니다. 기존 사업체를 인수하더라도, 사업이 안정적으로 돌아가기까지는 시간이 걸리기 때문에, 예비 자금을 남겨두는 것이 좋습니다.”

부채 공개

사업체 구매 계약에 동의하기 전에 판매자에게 모든 사업 관련 부채를 공개하도록 요청하세요. 사업체를 인수하는 순간, 해당 부채에 관한 책임도 함께 넘어옵니다.

또한 회사의 신용 기록을 조회해 과거에 연체나 미납 이력이 있는지 확인하세요. 이런 이력이 있다면, 향후 사업자 대출이나 신용 거래 시 불리하게 작용할 수 있습니다.