사업 타당성 분석이란? 이점, 유형 및 예시

다음과 같은 사업 아이디어가 있다고 가정해 보겠습니다. 날씨와 상관없이 누구나 쾌적한 체온을 유지하고 싶어 하니, 더운 날씨와 추운 날씨 모두에서 편안함을 유지해 주는 의류를 만들어보는 것은 어떨까요? 하지만 이를 구현하려면 의류에 난방 및 냉각 장치를 내장해야 하고, 그로 인해 무게와 부피가 늘어나며 전력 공급까지 필요합니다. 즉, 아이디어 자체는 흥미롭지만 현실적으로는 실현 가능성이 낮습니다.

의사결정권자와 프로젝트 관리자는 훌륭해 보이는 아이디어가 실제 환경에서도 실행 가능한지 지속적으로 검토해야 합니다. 이를 위해 타당성 분석을 수행해, 해당 아이디어를 실현할 수 있는 실질적인 방법이 있는지를 판단합니다. 이러한 타당성 분석에서는 비용, 자원 가용성, 기술적 역량, 잠재적 위험 요소 등을 종합적으로 고려합니다.

본 블로그에서는 타당성 분석이 무엇인지에 대한 개요와 함께, 직접 타당성 분석을 수행하는 데 도움이 되는 팁을 살펴봅니다.

타당성 분석이란 무엇인가요?

타당성 분석는 제안된 프로젝트나 새로운 사업의 실행 가능성과 실용성을 판단하기 위한 예비 분석입니다. 정부, 기업 조직 또는 개인이 분석 단계에서 의뢰할 수 있습니다. 타당성 분석은 이해관계자들이 잠재적 위험, 이익, 비용, 과제를 파악하여 해당 프로젝트를 추진할지, 수정할지, 아니면 포기할지를 예측하고 판단하는 데 도움을 줍니다.

일반적인 타당성 분석은 일정, 예산 편성, 시장 조사, 공급망 정보, 기술적 고려 사항, 법적 요구사항 등을 평가합니다. 초기 단계에서 이러한 타당성 요소들을 평가하면, 해당 프로젝트에 시간, 자금, 자원을 투자할 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다.

타당성 분석은 보통 사업주나 프로젝트 리더에게 공유하는 타당성 보고서로 마무리됩니다. 이 보고서는 분석 결과를 한데 모아 정리하고, 새로운 프로젝트나 사업의 실행 가능성에 대한 명확한 결론을 제시합니다.

타당성 분석이 중요한 이유는 무엇인가요?

타당성 분석은 사업이나 프로젝트가 현실적으로 실행 가능하고, 비용 대비 효과가 있으며, 더 큰 목표와 방향성에 부합하는지를 판단하는 데 중요한 역할을 합니다. 본격적으로 자원을 투입하기 전에 재무적 위험, 물류상의 제약, 법이나 규제 관련 문제 등 잠재적인 문제를 미리 파악할 수 있도록 도와줍니다. 이러한 문제를 조기에 파악하면, 실행이 어려운 소프트웨어나 부적절한 토지 활용, 규제에 어긋날 가능성이 있는 사업이나 개발에 시간과 비용을 낭비하는 일을 피할 수 있습니다.

타당성 분석은  또한 프로젝트가 의도한 대상에게 실제로 가치를 제공하는지도 검토하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 새로 건설할 시설이 지역사회의 수요를 충족할 수 있는지, 또는 계획된 토지 활용 방식이 충분한 수익을 창출할 수 있는지를 판단하는 데 활용될 수 있습니다.

궁극적으로 타당성 분석은 프로젝트가 실행 가능하고 실질적인 이익을 가져올 수 있는지를 명확히 파악하여, 더욱 합리적인 의사결정과 책임 있는 투자 결정에 중요한 역할을 합니다.

언제 타당성 분석을 수행해야 하나요?

이상적으로는 사업을 시작하거나 대규모 프로젝트를 시작하기 전에 타당성 분석을 계획하고 수행해야 합니다. 그렇게 하면 잠재적 위험, 자원 요구사항, 수익성 등을 식별하여 정보에 입각한 의사결정을 가능하게 하여 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 타당성 분석은 상당한 자금 투입, 새로운 제품 개발, 시장 확장 또는 주요 운영 변화 등을 검토할 때 특히 유용합니다.

타당성 분석의 이점

• 정보에 입각한 의사결정
• 재정적 실행 가능성 평가
• 위험 평가
• 자원 관리
• 이해관계자 신뢰

타당성 분석을 실시하면 아이디어나 사업이 성공할 가능성을 가늠하는 데 도움이 됩니다. 다음은 타당성 분석을 통해 얻을 수 있는 5가지 주요 이점입니다.

정보에 입각한 의사결정

성공적인 사업 또는 프로젝트 타당성 보고서는 추측이나 짐작이 아닌, 데이터와 분석을 바탕으로 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움을 줍니다. 사업 시작은 직감이나 일화적 경험 등이 아닌 구체적인 수치에 근거해야 합니다.

시장 조사 결과, 현실적인 고객 기반이 있다고 판단되나요? 재무 예측 결과, 해당 프로젝트가 수익성을 확보할 가능성이 보이나요? 프로젝트 관리 팀이 계획을 실행할 기술적 자원이 있나요? 적절한 타당성 분석 보고서는 이러한 질문에 명확한 데이터로 답을 제시합니다.

재정적 실행 가능성 평가

많은 훌륭한 사업 아이디어가 프로젝트 비용 문제로 중도에 좌절됩니다. 타당성 분석은 프로젝트를 끝까지 추진할 수 있는 재정적(자금) 여력이 있는지 파악하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 기대 수익을 내기 어려운 프로젝트에 과도하게 투자하는 일을 피하고, 기업의 재무 건전성을 보호할 수 있습니다.

위험 평가

타당성 분석은 경영진에게 사업 계획에 내재된 잠재적 위험을 사전에 경고해 줍니다. 자금 조달, 시장 규모, 기술적 역량, 법적 위험 등과 관련된 문제점을 미리 식별할 수 있습니다. 이러한 과제를 초기 단계에서 해결하면, 심각한 결과를 피하고 시간과 비용, 자원을 절약할 수 있습니다.

자원 관리

사업 계획을 실행하려면 보통 시간, 물적 자원, 인적 자원, 자본이 필요합니다. 종합적인 타당성 분석은 특정 프로젝트를 실현하는 데 필요한 자원을 전반적으로 검토하고, 조직이 해당 자원을 효과적으로 확보하거나, 배분하고 관리할 수 있는지를 판단합니다.

이해관계자 신뢰

체계적으로 수행된 타당성 분석은 투자자, 파트너, 관리자, 직원 등 이해관계자들에게 프로젝트를 시작하기 전에 충분한 검토가 이루어졌다는 신뢰를 줄 수 있습니다. 프로젝트 계획과 잠재적 위험, 필요한 자원, 예상되는 성공 가능성을 명확히 제시할 수 있기 때문입니다. 프로젝트의 내부 구조를 투명하게 공유하면 파트너들의 신뢰를 높이고, 정서적 및 재정적 지원을 끌어내는 데도 도움이 됩니다.

타당성 분석의 6가지 유형

1. 시장
2. 기술
3. 법적
4. 재정
5. 운영
6. 환경

이니셔티브마다 성공하거나 실패하는 이유는 다양하기 때문에, 타당성 분석은 서로 다른 주제를 다룹니다.

다음은 가장 일반적으로 의뢰되는 6가지 타당성 분석 유형입니다.

1. 시장

시장 타당성 분석은 목표 시장 내에서 특정 제품이나 서비스에 대한 수요를 평가합니다. 전체 잠재 시장(TAM), 목표 고객, 경쟁 환경, 시장 동향, 예상 시장 점유율 등을 분석합니다. 이 분석은 마케팅 전략을 수립하는 단계는 아니며, 실제 공략할 만한 시장이 존재하는지를 판단하는 것이 목적입니다.

2. 기술

기술 타당성 분석은 필요한 기술, 장비, 전문 지식을 포함하여 프로젝트를 완료하는 데 필요한 기술적 자원을 검토합니다. 그런 다음 조직이 전술적 또는 사업적 성공을 달성하는 데 필요한 기술 개발을 달성했는지 평가합니다.

3. 법적

법적 타당성 분석은 프로젝트에 영향을 미치는 법적 요소를 식별하고, 구역 규제, 라이선스, 인허가, 지식재산권 등을 포함한 관련 법률과 규정을 준수하고 있는지 확인하는 것을 목표로 합니다.

4. 재정

재정 타당성 분석 또는 경제적 타당성 분석은 프로젝트의 비용, 수익, 수익성을 분석하여 경제적 실행 가능성과 자금 조달을 평가합니다. 이러한 유형의 조사는 종종 사업 계획, 예상 손익계산서, 전체 재정 분석을 포함합니다. 일부 대출 기관은 대출 승인을 위해 이 분석을 요구하기도 합니다.

5. 운영

운영 타당성 분석은 물적 자산, 인적 자원, 조직 구조, 기업 문화, 업무 프로세스 등을 고려해 해당 프로젝트를 실제로 실행할 수 있는 운영 역량이 있는지를 평가합니다.

6. 환경

환경 타당성 분석은 프로젝트의 잠재적 환경 영향을 평가하고 부정적 영향을 완화하기 위한 조치를 개략적으로 설명합니다. 또한 환경 규제와 조직의 지속가능성 목표에 부합하는지도 함께 검토합니다.

타당성 분석 템플릿 및 체크리스트

타당성 분석 내용을 체계적으로 구성하면, 프로젝트의 실현 가능성을 보다 명확하게 평가할 수 있으며, 그 결과 더 합리적인 의사결정을 내릴 수 있습니다. 형식은 조금씩 다를 수 있지만, 대부분의 타당성 분석은 다음과 같은 구조를 따릅니다.

• 경영진 요약: 프로젝트 실행 가능성을 간략하게 정리한 개요
• 프로젝트 설명: 개발 중인 제품이나 서비스에 대한 상세한 설명
• 기술적 고려 사항: 필요한 기술, 장비, 인력에 대한 분석
• 시장 분석: 현재 시장 환경과 마케팅 전략에 대한 연구
• 운영 타당성: 기존 조직 구조가 프로젝트를 지원할 수 있는지에 대한 평가
• 프로젝트 일정: 주요 단계와 이정표를 개략적으로 설명하는 로드맵
• 재정 전망: 예상 비용, 수익, 전체 재정 타당성에 대한 분석

타당성 분석 수행 방법

1. 타당성 분석 수행 책임자 지정
2. 프로젝트와 범위 정의
3. 예비 분석 실시
4. 시장 타당성 평가
5. 기술적 및 운영적 타당성 평가
6. 재정 타당성 분석
7. 법적 및 환경적 고려 사항 검토
8. 최종 보고서 준비

이 타당성 분석 템플릿을 기준으로 삼아, 다음과 같은 절차를 통해 포괄적인 타당성 분석을 수행할 수 있습니다.

1. 타당성 분석 수행 책임자 지정

사업의 규모에 따라 타당성 분석을 수행하는 사람이 다를 수 있습니다. 아직 사업을 시작하지 않은 1인 기업가라면, 전문가에게 외주를 맡길 여력이 없는 경우 대부분 직접 타당성 분석을 수행하게 됩니다.

어느 정도 체계가 잡힌 기업에서는 보통 프로젝트 관리자, 사업 분석가, 또는 전담 타당성 분석 팀이 이 역할을 맡습니다. 대규모 기업은 보다 객관적인 평가를 위해 컨설턴트나 전문 업체를 고용하기도 합니다. 또한 경영진, 재무 분석가, 기술 전문가 등 주요 이해관계자들이 참여해 인사이트를 제공하여 더욱 철저한 검토가 이루어질 수 있습니다.

2. 프로젝트와 범위 정의

프로젝트의 목표, 목적, 주요 결과물을 명확하게 정리하세요. 여기에는 프로젝트가 해결하고자 하는 문제나 기회를 식별하고 핵심성과지표(KPI)를 포함한 성공을 위한 구체적인 기준을 설정하는 것이 포함됩니다.

예를 들어, Gloria Hwang은 친구가 자전거 사고로 사망한 비극적인 경험을 계기로 자전거 헬멧 브랜드 Thousand의 아이디어를 떠올렸습니다. 그녀의 목표는 통근자를 위한 스타일리시한 헬멧을 만드는 것이었습니다. Shopify Masters의 한 에피소드에서 그녀는 “사람들이 실제로 착용하고 싶어 하는 헬멧을 만들 수 있다면, 생명을 구하는 데 도움이 될 수 있습니다”고 설명합니다. 회사 이름인 Thousand 역시 1,000명의 자전거 이용자의 생명을 구하겠다는 사명을 담고 있으며, 이는 2023년에 실제로 달성한 핵심 성과이기도 합니다.

3. 예비 분석 실시

예비 분석은 프로젝트를 실제로 추진할 가치가 있는지 판단하기 위한 전반적인 평가 단계입니다. 잠재 시장, 기술적 요구 사항, 재정적 비용, 법적 제약 요소 등을 대략적으로 검토해 주요 장애물을 식별합니다. 이 초기 요구 사항 분석 단계를 통과하면, 이후 각 항목을 보다 깊이 있게 분석할 수 있습니다.

Gloria Hwang이 그녀의 사업 아이디어를 조사하기 시작했을 때, 전문 라이더나 자전거 마니아를 중심으로 제품을 만들고 있으며, 일상적으로 자전거를 타는 일반 이용자는 충분히 고려하지 않고 있다는 점을 발견했습니다.

“제 관점에서는 소비자 인사이트를 기반으로 한 제품을 찾고, 또 만들어내는 것이 핵심이었어요.”라고 Gloria Hwang은 말합니다. 자신이 원하던 제품이 시장에 존재하지 않는다는 사실을 깨달은 것이, 그녀가 연구와 제품 개발에 더 깊이 몰두하게 된 계기였습니다.

4. 시장 타당성 평가

예비 분석 결과 프로젝트가 실행 가능하다고 판단되면, 더욱 종합적인 시장 평가 단계로 넘어갈 수 있습니다. 이 단계에서는 제품이나 서비스에 대한 수요를 분석하고, 목표 고객을 정의하고, 시장 규모를 추정하고, 경쟁 구도를 파악하며, 시장 트렌드를 확인하세요.

예를 들어 Gloria Hwang은 자전거 또는 스케이트보드에 관심이 있는 지인 50명에게 설문조사를 보내, 헬멧에서 어떤 점을 기대하는지 질문했습니다. 그 결과, 그녀가 만들고자 했던 유형의 헬멧에 대한 수요가 분명히 존재한다는 사실을 발견했습니다. 응답자들은 안전성, 편의성, 가격을 가장 중요한 요소로 꼽았고, Gloria Hwang은 이 데이터를 바탕으로 제품의 고유한 가치 제안을 더욱 정교하게 다듬었습니다.

5. 기술적 및 운영적 타당성 평가

실행 가능한 시장이 존재한다면, 여러분의 회사가 이를 실제로 서비스할 준비가 되어 있는지 판단해야 합니다. 기술, 자원, 전문성을 포함해 프로젝트에 필요한 기술적 요건을 검토하고, 인적 자원, 인프라, 조직 문화를 중심으로 프로젝트를 실행하고 운영할 수 있는 조직의 역량을 평가하세요.

예를 들어, Gloria는 큰 비용을 들여 제품 개발 회사를 고용할 수 없는 상황에서, 기존에 없던 헬멧을 직접 설계해야 한다는 점을 잘 알고 있었습니다.

“다행히도 아버지가 전직 NASA 엔지니어였어요.”라고 Gloria는 말합니다.

6. 재정 타당성 분석

프로젝트를 실행할 충분한 재정적 여력이 있는지를 면밀히 검토하세요. 비용 추정치, 매출 전망, 자금 조달 방안을 포함한 구체적인 재무 분석을 수행하세요.

사업 첫날의 대차대조표는 어떤 모습일까요? 언제부터 수익을 내기 시작할까요? 프로젝트의 수익성, 투자 수익률(ROI), 손익분기점을 평가하기 위해 재무 모델을 생성하는 것도 좋습니다. 또한 타당성 분석을 철저히 시행할수 있도록 분석 자체에 드는 비용도 반드시 예산에 포함해야 합니다.

한 가지 팁으로, Gloria는 규모가 가장 크고 잘 알려진 제조업체보다는 중간 규모의 제조업체를 찾는 것이 소규모 업체에는 더 현실적일 수 있다고 조언합니다. 대형 업체는 소규모 업체의 니즈를 우선시하지  않을 가능성이 있기 때문입니다.

“파트너십의 관점에서 함께 협업할 수 있는 사람을 찾는 게 가장 중요하다고 생각해요.”라고 그녀는 말합니다.

7. 법적 및 환경적 고려 사항 검토

어떤 사업이나 프로젝트든 해당 법률, 규정, 환경 기준을 준수해야 성공할 수 있습니다. 필요한 허가와 라이선스가 무엇인지, 환경 영향 평가가 필요한지 판단하세요.

Gloria의 경우, 고객들이 자전거와 스케이트보드 두 가지 용도로 모두 헬멧을 사용할 수 있도록, 자신의 헬멧이 사이클링 및 스케이트보드 헬멧에 적용되는 안전 기준을 충족하는지 확인해야 했습니다.

8. 최종 보고서 준비

타당성 분석의 모든 측면을 다루는 상세한 보고서로 조사 결과를 정리하세요. 먼저, 수집한 정보를 바탕으로 잠재적 사업 시나리오를 개략적으로 설명하는 경영진 요약으로 시작하세요. 이후 핵심 인사이트와 권고사항을 중심으로 이해관계자들에게 보고서를 공유하세요. 이를 통해 팀은 프로젝트를 진행할지, 다른 사업 대안을 모색할지, 혹은 프로젝트를 중단할지를 합릐적으로 판단할 수 있습니다.

Gloria에게도 이러한 과정은 분명한 성과로 이어졌습니다. 그녀는 스타일을 포기하지 않으면서도, 기존에는 헬멧을 착용하지 않던 사람들까지 안전을 우선시하도록 만들었고, 헬멧을 통해 생명을 구하겠다는 목표까지 달성했습니다.

“이 모든 것은 ‘제품이 어떻게 개인의 스타일을 표현하는 데 도움을 줄 수 있을까?’라는 질문에서 출발해요.”라고 그녀는 말합니다. 자전거 헬멧이 자신의 스타일이나 개성을 나타낼수록, 사람들은 그것을 더 자주 착용하게 되기 때문입니다.

타당성 분석 사례

이전에 타당성 분석을 작성해본 적이 없다면, 실제 사례를 참고하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 아래는 서로 다른 산업과 프로젝트를 대상으로 한 3가지 타당성 분석 사례입니다. 이러한 사례는 타당성 분석이 처음인 사람들에게 유용한 템플릿이 될 수 있습니다.

기술 회사의 신제품 개발

한 기술 기업이 새로운 제품, 즉 편리한 스마트 홈 기기 출시를 검토하고 있습니다. 스마트 홈 기기 시장은 경쟁이 치열하므로, 본격적으로 추진하기에 앞서 제품의 잠재적 성공 가능성을 평가하기 위한 타당성 분석을 진행하고자 합니다.

• 시장 조사: 고객 수요, 경쟁사 제품, 잠재적 시장 점유율 식별
• 기술적 타당성: 제품 디자인, 제조 역량, 필요한 기술적 발전 검토
• 재정 분석: 개발 비용, 예상 수익, 시간에 따른 수익성 추정
• 운영 고려 사항: 생산과 마케팅을 지원할 내부 전문 지식과 자원 가용성 평가
• 법적 준수: 특허 요건, 안전 규제, 잠재적 법적 책임 검토

이 기술 회사는 이러한 타당성 분석을 통해 해당 제품이 시장 잠재력은 충분하지만, 추가적인 연구 및 개발 투자가 필요한지를 판단할 수 있습니다. 또한 개발을 진행하기 전에 예산이나 일정 등 계획의 일부를 조정해야 하는지도 파악할 수 있습니다.

레스토랑 확장

성공적으로 운영 중인 한 레스토랑 체인이 새로운 지점 개설을 검토하고 있지만, 목표로 하는 신규 시장에 대한 경험이 부족해 섣불리 확장을 시작하지 못하고 있습니다. 이에 확장 계획을 검증하기 위해 자금 조달을 포함한 다양한 요소를 다루는 아래와 같은 타당성 분석을 실시합니다.

• 인구 통계 및 시장 분석: 목표 지역의 고객 수요, 경쟁, 유동 인구 평가
• 부지 평가: 잠재적 위치, 임대 비용, 접근성 검토
• 재정 전망: 초기 투자 비용, 예상 수익, 손익분기점 도달 시점 예측
• 운영 타당성: 인력 요구, 공급망 물류, 주방 운영 역량 평가
• 규제 고려 사항: 구역 설정, 보건, 안전 규정 준수 보장

타당성 분석 결과, 시장 수요는 충분하지만 추가 자금이 필요하다는 점이 명확해질 수 있습니다. 이 경우 이들 레스토랑은 해당 분석을 근거로 투자자들과 함께 확장 여부를 결정할 수 있습니다.

재생 에너지 프로젝트

한 시 정부는 시립 건물에 전력을 공급하기 위한 태양광 발전소 조성 가능성을 검토하고 있습니다. 대규모 건설 프로젝트에는 다양한 행정 절차와 규제가 따르므로, 주요 요소를 체계적으로 분석하기 위해 다음과 같이 타당성 분석을 의뢰합니다.

• 환경 영향 평가: 토지 적합성, 기후 조건, 지속가능성 이익 평가
• 기술적 타당성: 인프라 요구사항, 전력망 연결, 에너지 저장 옵션 검토
• 재정적 실행 가능성: 건설 비용, 장기 에너지 절약, 잠재적 정부 인센티브 추정
• 법적 및 규제 준수: 구역 설정법, 환경 규정, 허가 요구사항 준수 보장
• 위험 평가: 유지보수 비용, 날씨 방해, 정책 변화와 같은 잠재적 과제 식별

만약 분석 결과 해당 프로젝트가 실행 가능하며 장기적으로 상당한 비용 절감 효과를 가져올 것으로 결론난다면, 시 정부는 보조금 신청과 시공사 선정 절차를 보다 확신을 가지고 진행할 수 있습니다.