Menemukan produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah mungkin terdengar sangat kebetulan, tetapi peluang seperti ini memang ada. Niche baru, momen musiman, dan kategori yang sedang tren sering kali menciptakan celah di mana Anda bisa menjual produk dengan persaingan yang relatif sedikit, tetapi audiensnya besar. Baik Anda meluncurkan bisnis dropshipping maupun mempertimbangkan kembali bauran produk Anda, mengenali peluang ini sejak dini dapat memberikan keunggulan signifikan.
Rahasianya terletak pada mengidentifikasi minat yang muncul sebelum persaingan membanjiri pasar. Pertimbangkan audiens yang kurang terlayani, variasi produk yang cerdas, atau pergeseran budaya yang waktunya tepat. Jendela peluang ini tidak akan terbuka selamanya, jadi Anda perlu memvalidasi dengan cepat, tetap fleksibel, dan siap beradaptasi ketika lanskap berubah.
Berikut hal-hal yang perlu Anda ketahui tentang menjual produk dengan permintaan tinggi.
Apa itu produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah?
Produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah mengalami lonjakan minat yang signifikan sementara pasokan tertinggal, menciptakan peluang bagi bisnis online yang gesit. Produk-produk ini biasanya menjawab kebutuhan mendadak, baru muncul dan belum dikenali atau dipenuhi oleh penjual yang ada. Perlu diingat bahwa pasar dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah biasanya menawarkan selang waktu peluang jangka pendek, bukan permintaan konsisten dan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
"Produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah harus berupa produk yang sedang tren atau viral," kata Lucia Cedron, senior product lead di Shopify, produk tersebut harus membantu merchant mengidentifikasi masalah utama dan sukses di platform. Produk-produk ini juga dapat melayani kebutuhan musiman atau minat niche tertentu.
Produk dengan permintaan tinggi hadir dalam beberapa kategori:
Produk viral
Produk viral melonjak popularitasnya, yang umumnya terjadi di media sosial dan didorong oleh konten influencer, video viral, atau momen budaya. Produk viral dapat menghasilkan penjualan cepat tetapi sering kali memiliki siklus hidup yang singkat. Aksesori fashion dan produk kecantikan sering menjadi viral karena tren yang bergerak cepat, meskipun demikian, produk viral dapat muncul dalam kategori apa pun.
Misalnya, data Google Trends menunjukkan bahwa minat terhadap Stanley cup melonjak pada akhir 2023 dan awal 2024, setelah sebuah video viral menunjukkan sebuah tumbler bertahan dari kebakaran mobil dengan es yang masih utuh. Sejak itu, minat telah menyusut tetapi stabil.
Produk niche
Produk niche melayani audiens khusus yang sering diabaikan oleh penjual arus utama. Mereka berhasil dengan cara memecahkan masalah tertentu untuk pelanggan yang berdedikasi. Contohnya, sendok timbangan presisi untuk pembuat kue sungguhan, pengganti bantalan wajah VR untuk gamer, atau alat grooming ras tertentu untuk pemilik anjing peliharaan.
Meskipun niche dengan persaingan rendah lebih kecil dari pasar massal, pelanggan di segmen ini biasanya lebih terlibat dan bersedia membayar harga premium untuk produk yang memenuhi kebutuhan mereka secara tepat. Misalnya, dropshipping niche memiliki tingkat konversi lebih tinggi daripada dropshipping umum, meskipun Anda mungkin kesulitan menemukan supplier khusus dengan stok yang konsisten.
Produk musiman
Produk musiman mengalami lonjakan permintaan yang dapat diprediksi selama waktu tertentu. Coba bayangkan dekorasi liburan, perlengkapan pantai untuk musim panas, kostum Halloween, atau kartu ucapan. Meskipun produk-produk ini secara teknis dapat dijual online sepanjang tahun, sebagian besar pendapatan terkonsentrasi dalam selang waktu musiman yang singkat.
Beberapa bisnis bertahan sepenuhnya dengan model ini, seperti toko Halloween dadakan yang mendominasi melalui stok besar dan fokus khusus. Target mungkin menyimpan kostum untuk bulan Oktober, tetapi tidak dapat menandingi variasi dan kedalaman Semangat Halloween. Pengecer musiman berhasil dengan melayani permintaan yang terikat waktu, menghadirkan rangkaian produk ekstensif yang tidak dapat diduplikasi dengan mudah oleh toko mainstream.
Perlu diingat bahwa toko online mungkin mengalami tantangan lebih dalam hal bersaing di kategori ini. Hal ini dikarenakan pelanggan sering menginginkan ketersediaan segera. Bagian dari daya tarik toko musiman fisik adalah tidak perlu menunggu pengiriman selama puncak periode permintaan.
Inovasi pemecah masalah
Produk pemecah masalah adalah produk versi baru atau yang disempurnakan dan berhasil mengatasi masalah utama yang muncul. Produk semacam ini umumnya mengalami permintaan tinggi dan persaingan rendah sebelum pasar matang dan terlalu ‘pasaran’.
Misalnya, setiap iPhone baru akan memicu gelombang produsen aksesori yang beradaptasi dengan spesifikasi baru. Ketika Apple beralih dari port pengisian Lightning ke USB-C, pengusaha dengan cepat mengidentifikasi peluang untuk adaptor Lightning ke USB-C dan kabel konektor ganda yang mengakomodasi model lama dan baru. Google Trends menunjukkan lonjakan permintaan besar pada September 2023, tepat ketika Apple mengumumkan perubahan tersebut. Namun sekarang, persaingan telah membuat produk-produk ini ‘pasaran’.
Permintaan yang dipicu peristiwa
Produk-produk ini melonjak karena peristiwa berita, dukungan selebriti, atau fenomena budaya. Identifikasi dan tindakan cepat sangat penting untuk memanfaatkan peluang singkat ini. Selama puncak pandemi COVID-19, banyak pengusaha yang berpikiran maju mulai menawarkan produk yang sangat tertarget seperti pembuka pintu tanpa sentuhan, masker wajah dekoratif, penyanitasi tangan mewah, sterilizer UV untuk perangkat mobile dan elektronik, dan termometer tembak. Meskipun beberapa di antaranya dapat mempertahankan permintaan secara konsisten pasca-pandemi, lonjakan untuk sebagian besar produk ini berumur pendek.
Cara menemukan produk laris dan persaingan rendah
Menemukan peluang produk laris dan persaingan rendah memerlukan kelincahan dan alat yang tepat untuk mengenali tren yang muncul sebelum menjadi terlalu pasaran. Berikut strategi yang dapat Anda gunakan untuk mengidentifikasi produk menguntungkan selama fase pertumbuhan eksplosif mereka:
Gunakan alat riset yang powerful
"Langkah krusial pertama adalah riset kata kunci," kata Lucia. Google Trends adalah alat gratis yang menawarkan wawasan tentang apa saja produk yang sedang dicari orang-orang.
Mulailah dengan membuat kueri pencarian untuk kategori luas. Misalnya, "kopi" atau "pakaian olahraga". Selain itu, buat kueri pencarian untuk kategori yang lebih spesifik juga, seperti "mug kopi" atau "pakaian olahraga berkelanjutan." Tandai pencarian Anda agar dapat diakses dengan mudah nanti dan periksa rentang waktu seperti "4 jam terakhir," "7 hari terakhir," dan "30 hari terakhir" menggunakan menu tarik turun.
Fokus pada bagian "Topik terkait" dan atur ke "Meningkat." Di sini, Anda akan melihat istilah pencarian breakout seperti "Irish coffee" atau "mushroom coffee." Klik topik untuk menjelajahi tren volume pencariannya dari waktu ke waktu.
Untuk wawasan yang lebih dalam, alat seperti Opportunity Finder dari Jungle Scout dan Dropship.io membantu Anda menemukan tren produk, melacak kinerja penjualan, menilai persaingan, dan mengidentifikasi peluang. Anda dapat memfilter berdasarkan kategori dan menyesuaikan pencarian berdasarkan kriteria Anda. Dropship.io bahkan mengagregasi iklan Facebook sehingga Anda dapat menganalisis pengeluaran iklan pesaing. Jika Anda melihat pesaing berinvestasi dalam iklan mushroom coffee, ini mungkin menunjukkan tren pasar yang muncul. Anda juga dapat menelusuri Meta Ad Library, meskipun tidak menampilkan pengeluaran iklan.
Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, Anda juga dapat meminta alat AI seperti Gemini untuk mengidentifikasi produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah di niche Anda, lalu periksa silang saran tersebut dengan Google Trends dan alat riset lainnya.
Setelah Anda mengidentifikasi produk yang menjanjikan, aplikasi dropshipping dapat membantu Anda dengan cepat mencari dan menguji produk-produk ini tanpa investasi stok di muka. Pendekatan ini memungkinkan Anda memvalidasi permintaan untuk produk yang sedang tren sambil mempertahankan fleksibilitas untuk beradaptasi saat kondisi pasar berubah.
Gali media sosial
Platform media sosial bukan hanya untuk berbagi konten. Platform media sosial adalah sistem peringatan dini untuk produk yang akan meledak popularitasnya. Setiap platform menawarkan wawasan unik tentang tren yang muncul dan dapat dimanfaatkan oleh penjual cerdas:
- Pemantauan tren TikTok. Telusuri kategori trending TikTok Shop untuk produk terlaris atau cari kata kunci terkait produk dan urutkan berdasarkan video terbaru dengan tampilan yang menunjukkan peningkatan cepat. Produk yang menghasilkan konten viral organik sering menandakan awal lonjakan permintaan besar. Pantau komentar untuk pertanyaan seperti "Di mana saya bisa membeli ini?" untuk mengidentifikasi permintaan yang belum terpenuhi. Lucia juga merekomendasikan melihat hashtag seperti #TikTokMadeMeBuyIt.
- Pelacakan Instagram. Mulai dengan fungsi pencarian Instagram dengan menjelajahi hashtag yang relevan seperti #coffee, #espresso, dan #coffeetime untuk menemukan produk apa yang sedang dibicarakan orang. Ini juga merupakan cara efektif untuk mengidentifikasi influencer di niche Anda dan memantau halaman mereka untuk melihat produk apa yang mereka tampilkan.
- Analisis trending Pinterest. Pin dengan engagement tinggi, yaitu postingan dengan banyak angka simpan dan suka, sering menunjukkan produk atau ide dengan permintaan tinggi. Halaman Pinterest Trends menampilkan pencarian yang muncul, tren terkait, dan pin populer dalam kategori yang Anda jelajahi.
- Pemantauan Reddit. Temukan niche dengan persaingan rendah melalui Subreddit seperti r/shutupandtakemymoney, yang sering menampilkan produk sebelum menjadi viral. Menelusuri kategori umum seperti "Food & Drinks" dapat mengungkapkan tren global, misalnya "Dubai Chocolate," yang mungkin menginspirasi Anda untuk membuat rasa kopi yang cocok atau memasukkannya ke dalam lini produk lama.
Analisis persaingan
Memahami waktu sangat penting untuk produk viral dan trending. Tujuannya bukan hanya menemukan persaingan rendah, tetapi mengidentifikasi periode sementara ketika permintaan telah melonjak tetapi persaingan belum merespons.
Cari platform besar seperti Amazon, eBay, dan Google Shopping untuk menemukan calon produk, fokus pada tanggal listing terbaru dan waktu masuk penjual. Cari lonjakan permintaan di mana sedikit penjual atau listing berkualitas rendah menunjukkan peluang yang belum dimanfaatkan.
Gunakan Meta Ad Library untuk melacak berapa banyak bisnis yang baru-baru ini mulai mempromosikan produk serupa, dengan persaingan iklan rendah,berarti Anda lebih awal mengikuti tren. Alat seperti Milled juga memungkinkan Anda memindai email pemasaran pesaing untuk melihat apa yang mereka (atau tidak) promosikan secara aktif.
Terakhir, periksa ketersediaan pemasok di berbagai platform. Meskipun AliExpress tetap populer, pertimbangkan untuk menjelajahi aplikasi dropshipping yang menghubungkan Anda dengan pemasok terverifikasi yang menawarkan waktu pengiriman lebih cepat. Produk dengan opsi pemasok terbatas atau penambahan pemasok baru sering menunjukkan tren yang muncul yang belum mencapai khalayak pasar penuh.
Pantau peluang musiman
Lacak hari libur, acara, dan momen budaya mendatang yang dapat mendorong permintaan produk. Produk yang terkait dengan Halloween, Natal, Hari Valentine, acara olahraga besar, atau acara musik dapat menawarkan periode permintaan tinggi dan persaingan rendah yang sangat baik untuk penjual online yang siap.
Pantau siklus berita, acara budaya, dan tren gaya hidup yang muncul yang dapat memicu permintaan mendadak atau menciptakan kategori produk baru. Dukungan selebriti, cerita berita viral, atau fenomena budaya dapat menciptakan peluang produk segera.
Misalnya, jika Anda pengecer pakaian dan tahu Beyoncé akan memulai tur Cowboy Carter-nya, Anda mungkin menimbun topi koboi dan jaket berkilau lebih awal untuk tetap menarik dari permintaan yang akan datang.
13 produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah
- Produk ramah lingkungan
- Produk hobi
- Produk gaya hidup
- Produk parenting alternatif
- Item fandom dan subkultur
Ingatlah bahwa produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah sering mewakili peluang sementara daripada posisi pasar jangka panjang. Penjual sukses di ruang ini fokus pada masuk cepat, pemasaran agresif selama permintaan puncak, dan perencanaan keluar strategis sebelum saturasi pasar, sambil terus mengidentifikasi peluang baru. Berikut contoh produk yang dapat mengalami permintaan tinggi dengan persaingan rendah:
Produk ramah lingkungan
Produk niche ini melayani konsumen yang peduli keberlanjutan yang mungkin tidak puas dengan opsi generik.
1. Perlengkapan hewan peliharaan. Kantong kotoran yang dapat dikompos atau biodegradable, mainan hewan peliharaan yang terbuat dari bahan daur ulang, dan camilan yang dibuat dari bahan berkelanjutan dapat menarik pemilik hewan peliharaan yang sadar lingkungan.
2. Riasan. Palet eyeshadow yang dapat diisi ulang, maskara yang dapat diisi ulang, dan formulasi vegan merupakan beberapa contoh produk riasan dengan sentuhan ramah lingkungan.
3. Gawai bertenaga surya. Power bank bertenaga surya, misalnya yang mendukung audiens dengan kepedulian terhadap keberlanjutan dan petualangan yang tinggi.
4. Peralatan rumah tangga. Wadah minuman berkelanjutan, kantong plastik yang dapat digunakan kembali, sedotan biodegradable, dan perlengkapan pembersih non-toksik semuanya mengarah ke ruang peralatan rumah tangga yang lebih sadar lingkungan.
Produk hobi
Melayani hobi yang sedang tren dapat menjadikan Anda pemasok utama untuk olahraga atau aktivitas tertentu.
5. Pickleball. Untuk mengikuti tren pickleball, pertimbangkan untuk menangani niche dalam olahraga tersebut, seperti raket pickleball mewah atau pembawa raket pickleball dengan frasa jenaka.
6. Berkebun urban. Kit microgreen, planter vertikal, terrarium meja. Semuanya adalah peluang untuk membawa tanaman ke ruang kecil dan dalam ruangan secara tidak terbatas.
Produk gaya hidup
Ini adalah kategori umum yang sangat rentan terhadap produk viral baru dengan permintaan tinggi.
7. Industri wellness. Kacamata terapi cahaya, selimut sauna, selimut pemberat, dan suplemen untuk diet merupakan niche untuk mulai mengikuti tren wellness.
8. Digital nomadisme. Dompet pintar dengan tempat AirTag, kotak kabel yang rumit, dan pengisi daya ponsel bertenaga surya semuanya dapat mendukung audiens yang ingin mengadopsi gaya hidup #Vanlife.
Produk parenting alternatif
Mulai dari MPASI hingga sekolah alam, tren parenting datang dengan banyak produk berhubungan dengannya, meliputi:
9. Montessori. Puzzle kayu dan mainan sensorik dapat melayani orang tua yang mencari mainan edukatif bebas plastik.
10. Parenting petualangan. Uji produk seperti bak mandi tiup, kit sains ramah anak, buku kerja alam, dan kit petualangan untuk penggemar aktivitas luar ruangan.
11. Parenting terorganisir. Mendukung orang tua dengan jadwal padat dengan meluncurkan produk seperti planner niche, kalender dinding berukuran besar, magnet kulkas serbaguna, atau organizer mobil.
Item fandom dan subkultur
Melayani penggemar acara TV, film, musisi, dan game dapat membantu Anda memanfaatkan produk trending baru yang memuncak dengan musim baru, album, sekuel, dan tanggal tur.
12. Cosplay. Kostum anime, properti berkualitas tinggi, dan aksesori dapat beradaptasi dengan tren cosplay yang berkembang.
13. Kebutuhan sehari-hari yang dirancang untuk fandom tertentu. Gantungan kunci bertema World of Warcraft, notebook bertema BTS Army, dan gelang persahabatan gaya Taylor Swift semuanya adalah contoh dari produk yang memanfaatkan fandom berdedikasi.
Setiap kategori produk menguntungkan ini mewakili bidang dengan pertumbuhan permintaan akhir-akhir ini, persaingan yang dapat diatasi, dan potensi viral. Namun, dinamika ini dapat berubah dengan cepat. Misalnya, ketika pickleball atau Montessori menjadi arus utama, pesaing baru kemungkinan akan memasuki bidang tersebut.
Penetapan harga adalah salah satu pembeda merek yang dapat menarik pelanggan, kata Lucia. "Anda perlu mempertimbangkan harga yang tidak akan membuat pembeli berpikir dua kali apakah mereka harus membeli produk ini," katanya. Merek, pemasaran, dan keandalan juga merupakan pembeda utama. "Pelanggan hanya akan datang jika Anda menceritakan kisah yang solid dan Anda memenuhi kebutuhan yang memiliki permintaan yang belum terpenuhi," katanya.
FAQ produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah
Bagaimana cara menemukan produk dengan persaingan rendah dan permintaan tinggi?
Untuk menemukan produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah, gunakan Google Trends untuk mengidentifikasi lonjakan pencarian terbaru daripada pola yang stabil. Pantau platform media sosial untuk konten viral yang menampilkan produk dan siapkan peringatan untuk hashtag trending dan istilah pencarian yang muncul di pasar niche Anda. Fokus pada kecepatan. Ketika riset pasar tradisional mengidentifikasi peluang, persaingan sering kali sudah terjadi.
Bagaimana cara menemukan produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah di Etsy?
Anda dapat menelusuri halaman trending Etsy untuk produk populer, mencari istilah dengan peningkatan volume terbaru, tetapi sedikit listing berkualitas. Selain itu, memantau media sosial Etsy untuk mengenali produk viral juga dapat dijadikan alternatif.
Jenis produk apa yang memiliki permintaan tertinggi?
Produk dengan permintaan eksplosif sering masuk ke dalam kategori trending seperti aksesori ponsel, gawai dapur fungsional, peralatan olahraga, perlengkapan aktivitas outdoor, dan kebutuhan sehari-hari. Media sosial, minat niche, musim, dan momen budaya mendorong tren ini. Umumnya, hal itu terjadi ketika produk memecahkan masalah dan diabadikan dalam gambar yang baik untuk dibagikan secara online.
