Cara Membuat Kursus Online Dalam 10 Langkah

Dengan laptop dan kemampuan komunikasi yang baik, kursus online Anda dapat menarik siswa dari seluruh dunia, membantu mereka menguasai keterampilan penting atau meningkatkan pengetahuan mereka.

Artikel ini memandu Anda melalui proses 10 langkah untuk membuat dan menjual kursus online yang memuaskan peserta didik dan menghasilkan pendapatan.

Anda akan mendapatkan panduan lengkap untuk membangun kursus yang memposisikan Anda sebagai ahli di industri Anda dan mempersiapkan siswa Anda untuk sukses.

Cara membuat kursus online dalam 10 langkah

1. Pilih topik yang menguntungkan dan selalu relevan untuk kursus Anda
2. Lakukan riset pengguna
3. Pilih format kursus Anda
4. Uji apakah kursus Anda memiliki permintaan pasar
5. Pra-jual kursus Anda
6. Buat garis besar konten kursus Anda
7. Tetapkan harga kursus dan target penjualan
8. Pilih platform kursus terbaik
9. Luncurkan dan promosikan kursus Anda
10. Kumpulkan umpan balik dan testimoni

1. Pilih topik yang menguntungkan dan selalu relevan untuk kursus Anda

Pertumbuhan pendidikan online dan manfaat membuat kursus online menandakan sesuatu yang penting: Anda akan menghadapi persaingan saat membawa kursus online ke pasar. Tidak ada kekurangan kursus online yang tersedia dengan topik berbeda, mulai dari pemasaran digital dan kewirausahaan hingga berkebun dan bahkan melatih kucing.

Saat mempertimbangkan cara membuat kursus online, pilih topik yang paling cocok untuk Anda ajarkan, di mana Anda memiliki wawasan industri, kredibilitas, keahlian, dan passion.

Setelah Anda mempersempit topik, jelajahi mana yang memiliki permintaan pasar tertinggi.

Topik kursus niche seperti "membuat sirup maple asli" atau "memproduksi musik ska" mungkin menarik lebih sedikit siswa, tetapi dapat menghadirkan peluang untuk membangun diri Anda sebagai pendidik terkemuka di bidang tersebut.

Menargetkan topik yang sangat populer seperti "menulis novel" atau "golf" akan memastikan pasokan siswa yang tidak terbatas, tetapi kemungkinan terlalu kompetitif untuk pendatang baru. Hindari menyaingi konten Anda dengan kursus terkenal seperti Science of Wellbeing dari Yale.

Kursus online Anda tidak harus menarik bagi kebanyakan orang atau menjadi yang paling populer di kategorinya, tetapi harus melayani topik di mana ada minat yang konsisten. Mereka juga harus memiliki proposisi nilai unik, menawarkan siswa sesuatu yang berharga yang tidak dapat mereka temukan dalam konten serupa.

Kita akan membahas lebih lanjut tentang menilai permintaan pasar di langkah empat dari artikel ini.

Menemukan topik kursus: Latihan Ikigai

Berikut adalah latihan sederhana, terinspirasi dari konsep Ikigai yang populer, untuk membantu mengidentifikasi topik kursus yang tepat dengan menyelaraskan keterampilan, passion, dan kebutuhan pasar Anda.

Ikigai adalah konsep Jepang yang menggambarkan sumber inspirasi, tujuan, dan kegembiraan pribadi Anda. Anda dapat menggunakan diagram Ikigai untuk mengungkap subjek apa yang paling memotivasi Anda sebagai pengajar.

Berikut caranya:

Gambar empat lingkaran

Pada selembar kertas, gambar empat lingkaran yang tumpang tindih, seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah. Beri label sebagai berikut:

• "Apa yang Anda cintai"
• "Apa yang Anda kuasai"
• "Apa yang dibutuhkan dunia"
• "Apa yang bisa Anda dapatkan bayarannya"

Isi setiap lingkaran

Di lingkaran berlabel "Apa yang Anda cintai," daftarkan hal-hal yang Anda nikmati dan subjek yang Anda minati. Di "Apa yang Anda kuasai," tuliskan keterampilan Anda dan area di mana Anda memiliki keahlian.

Di bawah "Apa yang dibutuhkan dunia," pikirkan tentang tren saat ini, tantangan, dan kesenjangan pengetahuan yang secara aktif dicari solusinya oleh orang-orang. Riset pengguna yang Anda lakukan di langkah dua akan membantu Anda mengisi lingkaran ini.

Terakhir, catat topik atau keterampilan yang bersedia dibayar orang untuk dipelajari di lingkaran berlabel "Apa yang bisa Anda dapatkan bayarannya."

Identifikasi tumpang tindih

Cari persimpangan antara lingkaran Anda, area di mana hal-hal yang telah Anda tulis berlaku untuk keempat kategori.

Tumpang tindih ini mewakili topik kursus potensial yang selaras dengan passion, keahlian, permintaan pasar, dan potensi penghasilan Anda. Dengan menyelesaikan latihan ini, Anda akan mendapatkan kejelasan tentang topik kursus yang tidak hanya memuaskan untuk diajarkan tetapi juga memiliki potensi untuk menarik dan melibatkan peserta didik.

2. Lakukan riset pengguna

Dengan topik di tangan, langkah selanjutnya dalam membuat kursus online adalah mengidentifikasi keterampilan, pengetahuan, atau pengalaman yang paling diminati siswa untuk dipelajari.

Ini memerlukan riset pengguna untuk memahami audiens target Anda. Anda akan mendefinisikan siswa ideal Anda dan menggunakan informasi tersebut untuk merancang konten kursus yang menarik.

Bangun gambaran detail tentang audiens target Anda dengan teknik-teknik ini:

• Tempatkan diri Anda di posisi pemula. Menjadi ahli di suatu bidang sering berarti kehilangan sentuhan dengan rasanya menjadi pemula total. Berbicara dengan calon pengguna akan membantu Anda kembali ke pola pikir pemula.
• Pahami pain point pelanggan. Kursus Anda harus membantu peserta didik memecahkan masalah yang mereka hadapi, mendukung mereka dalam memperoleh pengetahuan yang sulit mereka temukan di tempat lain, atau membantu mereka mempelajari sesuatu lebih cepat atau lebih efisien daripada alternatif yang tersedia. Agar kursus Anda mencapai ini, Anda perlu tahu persis apa pain point yang dihadapi calon pembeli Anda.
• Pelajari apa yang ingin dicapai siswa. Bagian terpenting dari kursus Anda bagi siswa adalah transformasi: keadaan yang mereka capai setelah mereka menyelesaikan kursus Anda. Berbicara dengan calon pelanggan akan membantu Anda mengungkap apa yang ingin mereka capai.

Alat riset pengguna

Dekati tugas mendefinisikan siswa ideal Anda dengan pola pikir seseorang yang melakukan riset pasar metodologis. Coba alat-alat ini untuk mengidentifikasi wawasan pengguna:

• Google Trends. Gunakan Google Trends untuk mencari topik Anda dan lihat apakah popularitasnya meningkat atau menurun dari waktu ke waktu.
• Alat kata kunci. Hasilkan wawasan kata kunci dengan alat seperti Semrush, Ahrefs, dan AnswerThePublic untuk memahami apa yang dicari orang di Google dan media sosial.
• Jelajahi Reddit, Quora, dan forum niche. Jelajahi pertanyaan komunitas terkait topik Anda dan telusuri thread yang berisi diskusi siswa.
• Telusuri media sosial. Ikuti orang-orang terkemuka di industri Anda di jaringan sosial seperti X dan LinkedIn, perhatikan percakapan terkait topik kursus Anda.

Riset primer

Untuk wawasan unik tentang pengguna Anda, terhubung langsung dengan calon pelanggan dan survei mereka tentang kebutuhan dan preferensi mereka.

Cobalah untuk berbicara dengan setidaknya 10 orang. Jaga interaksi tetap singkat dan fokus pada wawasan mendasar seperti format kursus dan harga. Pertimbangkan untuk memberi insentif kepada orang yang diwawancarai dengan menawarkan kursus Anda secara gratis setelah selesai.

Buat pertanyaan survei yang membahas area berikut:

• Masalah yang dapat membantu dipecahkan oleh kursus Anda
• Alasan mengambil kursus Anda
• Hasil yang diharapkan setelah menyelesaikan kursus Anda

Gunakan skrip berikut untuk menanyakan calon pelanggan apakah mereka bersedia meluangkan waktu untuk wawancara riset pengguna:

Hasil pembelajaran

Setelah menyelesaikan riset pengguna Anda, Anda akan siap untuk mendefinisikan hasil pembelajaran dari kursus online Anda. Ini adalah keterampilan, pengalaman, atau pengetahuan berharga yang akan diperoleh peserta didik, yang penting untuk memasarkan kursus Anda.

Hasil pembelajaran yang terdefinisi dengan baik berfungsi sebagai peta jalan bagi pelanggan Anda, membantu mereka melihat manfaat mendaftar di kursus Anda.

Saat menyusun hasil, pertimbangkan apa yang akan dapat dilakukan, diketahui, dan dirasakan peserta didik pada akhir perjalanan mereka.

Ada banyak cara untuk menulis hasil pembelajaran. Metode populer adalah pendekatan ABCD:

• Audience (Audiens): Siapa yang akan mengambil kursus
• Behavior (Perilaku): Keterampilan atau pengetahuan yang akan mereka peroleh
• Condition (Kondisi): Persyaratan kursus
• Degree (Tingkat): Tingkat keahlian yang akan mereka capai

Dengan menggunakan metode ini, Anda dapat menguraikan apa yang akan dipelajari pengguna Anda (A) (B) setelah menyelesaikan seluruh kursus (C), bersama dengan tingkat kemampuan atau akreditasi yang akan mereka peroleh (D).

Atur keempat elemen dengan cara yang mencerminkan prioritas peserta didik ideal Anda. Misalnya, jika kursus Anda mengarah pada akreditasi profesional, Anda mungkin ingin memulai dengan tingkat. Jika audiens Anda terdiri dari penggemar hobi yang antusias, Anda mungkin ingin menekankan perilaku spesifik yang akan mereka kuasai.

Saat menulis hasil Anda, pertimbangkan tingkat detail yang akan beresonansi dengan pengguna. Hasil pembelajaran satu baris mungkin cocok untuk beberapa audiens, sementara yang lain akan memerlukan dokumen lengkap.

Contoh hasil pembelajaran: "Pada akhir kursus online dua bagian yang lezat ini (C), pembuat roti dari semua tingkat (A) akan meningkatkan pagi Minggu mereka dengan croissant yang mentega dan renyah (B) yang memenuhi standar ketat pâtissier Prancis tradisional (D)."

3. Pilih format kursus Anda

Kursus online hadir dalam berbagai format dan media, termasuk kelas langsung dan konten asinkron (di mana instruktur dan siswa terlibat dengan konten kursus pada waktu yang berbeda). Cara Anda menyusun dan menyampaikan kursus Anda akan menentukan bagaimana Anda memasarkan kepada peserta didik, serta berapa banyak uang yang dapat Anda jual kursus Anda secara wajar.

Saat memilih format kursus, pertimbangkan metode penyampaian. Misalnya, apakah siswa akan mengakses materi kursus melalui platform elearning dan menyelesaikan tugas sesuai jadwal mereka sendiri, tanpa interaksi waktu nyata? Atau apakah mereka akan belajar bersama melalui webinar langsung atau kelas terjadwal?

Kursus dengan kecepatan sendiri memberi siswa fleksibilitas untuk maju melalui materi dengan kecepatan mereka sendiri. Sementara kursus berbasis kohort membawa kelompok siswa melalui materi bersama-sama, sering dengan tanggal mulai dan akhir yang ditetapkan.

Pertimbangkan metode penyampaian Anda saat memutuskan format keseluruhan kursus Anda. Ada tiga jenis kursus utama:

• Kursus mini
• Kursus multi-hari
• Kelas master

Kursus mini

Kursus mini umumnya memerlukan satu atau dua jam untuk diselesaikan. Ini dapat mengambil media yang berbeda, misalnya, serangkaian email atau daftar putar 10 video pendek.

Kursus mini umumnya ditawarkan pada titik harga rendah (misalnya, kurang dari Rp1.500.000), atau bahkan mungkin gratis, untuk berfungsi sebagai alat pemasaran atau lead magnet untuk penawaran kursus yang lebih mendalam dan lebih mahal. Kursus mini adalah cara yang bagus untuk memulai sebagai pembuat kursus untuk menguji pasar dan belajar cara membuat kursus yang lebih besar.

Kursus multi-hari

Kursus multi-hari adalah produk pendidikan digital menengah yang umumnya membutuhkan beberapa hari bagi siswa untuk menyelesaikannya.

Mereka mungkin termasuk video yang direkam sebelumnya yang memecah kursus menjadi tingkat atau modul yang berbeda dan termasuk materi tambahan seperti lembar kerja dan daftar periksa. Mereka juga mungkin memiliki check-in langsung dan pertemuan sosial untuk menyelesaikan tantangan dan memperkaya pengalaman belajar.

Kursus-kursus ini sering jatuh ke dalam kisaran harga Rp3.500.000 hingga Rp30.000.000. Kursus multi-hari ideal jika Anda sudah memvalidasi ide Anda melalui kursus mini.

Kelas master

Kelas master dapat berlangsung dari minggu hingga bulan dan bertujuan untuk memberikan siswa sistem lengkap untuk sukses. Jenis kursus ini umumnya dijual kepada profesional dan memiliki titik harga mulai dari Rp4.500.000 hingga Rp75.000.000. Jika ini pertama kalinya Anda membuat kursus, Anda umumnya tidak boleh memulai dengan kelas master. Sebaliknya, bangun pengalaman Anda membuat kursus mini dan kursus multi-hari terlebih dahulu.

Misalnya, Jean-Martin Fortier dan Suleyka Montpetit, pendiri di balik The Market Gardener Institute, menawarkan berbagai kursus, termasuk kelas master.

Kelas master membutuhkan 40 hingga 60 jam untuk diselesaikan dan mencakup lebih dari 40 modul, lebih dari 50 video, dan lebih dari 45 lembar teknis. Komponen komunitas adalah bagian dari penawaran. Kursus ini mencakup silabus yang dapat diunduh yang dapat Anda tinjau sebelum membeli, yang memberikan informasi tentang hasil pembelajaran.

4. Uji apakah kursus Anda memiliki permintaan pasar

Sebelum menghabiskan uang dan waktu membangun produk digital, uji apakah cukup banyak orang yang bersedia membeli kursus Anda untuk menjaga operasi Anda tetap menguntungkan.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan membangun produk minimum yang layak (MVP), konsep yang diciptakan dalam The Lean Startup karya Eric Reis. MVP adalah produk yang Anda rilis ke publik dengan fitur yang cukup untuk memvalidasi asumsi Anda.

Untuk kursus online, MVP bisa berupa kursus mini atau webinar gratis.

Kursus mini

Kursus mini mempersempit topik tertentu daripada mencoba mencakup berbagai ide. Berikut adalah contoh mengambil topik kursus yang luas dan mempersempitnya menjadi MVP kursus mini:

Kursus mini memungkinkan Anda memilih topik yang Anda ketahui dengan baik dan mengemas keahlian Anda atau mengemas ulang materi yang ada (misalnya, posting blog, thread di X, newsletter email) ke dalam format seperti kursus email. Kursus email juga memungkinkan Anda menangkap email orang-orang yang pada akhirnya akan Anda pasarkan kursus yang lebih besar.

Seseorang yang mendaftar dan mengambil kursus mini Anda adalah validasi permintaan pasar untuk kursus yang lebih besar tentang topik yang lebih luas.

Buat webinar gratis

Strategi MVP lain untuk memvalidasi permintaan pasar kursus Anda adalah membuat webinar dengan upsell. Webinar menghasilkan tingkat pendaftaran lebih dari 59%. Melihat tingkat pendaftaran yang tinggi memvalidasi permintaan pasar untuk kursus Anda.

Habiskan sebagian besar webinar memberikan informasi berharga tentang topik kursus Anda, tetapi pastikan untuk mengumpulkan umpan balik dari peserta tentang apa yang mereka anggap paling berharga dan apa lagi yang ingin mereka pelajari.

Metode-metode memvalidasi ide kursus online ini akan menghemat Anda dari pengalaman membuat kursus yang sebenarnya tidak ada yang membeli.

5. Pra-jual kursus Anda

Pra-jual kursus berarti menjual kursus Anda sebelum benar-benar membuatnya. Ini adalah strategi mitigasi lain untuk menghindari membuat kursus yang tidak diinginkan siapa pun.

Keuntungan lain termasuk menguji konsep Anda, menyesuaikan konten Anda dengan umpan balik awal dari pembeli, dan mengumpulkan uang melalui pra-penjualan untuk mendanai pembuatan kursus. Plus, memiliki beberapa pendaftaran siswa awal kemungkinan akan berfungsi sebagai motivator untuk menyelesaikan dan meluncurkan kursus Anda ke dunia.

Mendapatkan kohort pertama pelanggan Anda untuk mendaftar untuk pra-pemesanan dapat dilakukan dengan membuat halaman landing pra-penjualan di situs web Anda dan memberi insentif kepada pembeli dengan diskon.

Untuk pra-jual kursus Anda:

• Bagikan judul kursus, topik, dan garis besar untuk memberi pembeli awal gambaran tentang kurikulum yang akan mereka pelajari nanti
• Miliki tujuan dalam pikiran tentang seperti apa pra-penjualan yang sukses

Misalnya, tujuan Anda mungkin untuk melakukan 25 pra-penjualan. Jika Anda membuat kurang dari ini dalam jangka waktu tertentu, ada baiknya mempertimbangkan apakah Anda ingin terus membuat kursus. Sebaliknya, Anda dapat memilih untuk mengembalikan uang pelanggan yang telah mereka bayarkan dan kembali ke papan gambar.

Anda dapat menggunakan Shopify untuk membuat halaman pra-penjualan dan mengumpulkan pembayaran untuk kursus Anda. Untuk menambahkan fungsi pra-pemesanan ke toko Anda, unduh aplikasi.

Shopify juga mengintegrasikan platform kursus populer seperti Thinkific.

6. Buat garis besar konten kursus Anda

Menghasilkan konten kursus Anda dan membaginya secara logis ke dalam pelajaran memerlukan banyak pekerjaan yang cermat. Anda perlu menempatkan diri Anda di posisi siswa dan mulai dari keadaan akhir yang diinginkan, bekerja mundur dalam potongan yang dapat dikelola.

Pecah konten menjadi modul dan pelajaran

Jumlah konten dalam kursus Anda dan berapa banyak pelajaran yang Anda sertakan akan ditentukan oleh jenis kursus yang Anda buat (misalnya, kursus mini, kursus multi-hari, kelas master) serta waktu penyelesaian dan biaya terkait.

Misalnya, jika Anda membuat kursus multi-hari tentang pemasaran konten, inilah yang mungkin terlihat seperti memecah kursus itu menjadi lima modul:

MODUL 1: Menetapkan Strategi Konten

MODUL 2: Menulis Konten yang Mengonversi

MODUL 3: Optimasi Mesin Pencari

MODUL 4: Mengelola Kalender Konten

MODUL 5: Distribusi Konten

Dari sana, Anda dapat memecah modul menjadi serangkaian pelajaran spesifik yang membahas secara detail tentang materi pelajaran tertentu. Berikut adalah cara Anda mungkin memecah modul di atas:

MODUL 1: Menetapkan Strategi Konten

• Pelajaran 1: Tentukan tujuan dan sasaran editorial Anda
• Pelajaran 2: Definisikan pelanggan target dan persona pembaca Anda
• Pelajaran 3: Uraikan perjalanan konten pelanggan Anda
• Pelajaran 4: Lakukan riset konten pesaing
• Pelajaran 5: Putuskan format konten

MODUL 2: Menulis Konten yang Mengonversi

• Pelajaran 1: Memilih topik yang tepat
• Pelajaran 2: Meneliti dan membuat garis besar
• Pelajaran 3: Membuat lede yang sempurna
• Pelajaran 4: Menyusun konten yang menarik
• Pelajaran 5: Pengeditan yang efisien

MODUL 3: Optimasi Mesin Pencari

• Pelajaran 1: Riset kata kunci
• Pelajaran 2: SEO on-page
• Pelajaran 3: SEO teknis
• Pelajaran 4: SEO offsite dan membangun backlink
• Pelajaran 5: Alat dan pengukuran SEO

MODUL 4: Mengelola Kalender Konten

• Pelajaran 1: Memilih alat kalender konten Anda
• Pelajaran 2: Mengkategorikan konten di kalender
• Pelajaran 3: Menetapkan pertemuan konten reguler
• Pelajaran 4: Menjaga kalender konten Anda tetap terorganisir
• Pelajaran 5: Memelihara bank ide dan antrian konten

MODUL 5: Distribusi Konten

• Pelajaran 1: Mempromosikan konten di saluran yang dimiliki
• Pelajaran 2: Penyegaran dan penggunaan ulang konten
• Pelajaran 3: Pitching ke publikasi dan newsletter
• Pelajaran 4: Mensindikasikan konten Anda
• Pelajaran 5: Iklan berbayar dan sponsorship

Setelah Anda memiliki garis besar yang merinci topik untuk setiap modul dan pelajaran, Anda harus memiliki struktur dari mana untuk mulai membangun konten kursus Anda, satu pelajaran pada satu waktu. Setiap pelajaran harus memiliki langkah-langkah terperinci, informasi, dan latihan untuk siswa kerjakan. Dalam setiap pelajaran, tetapkan tujuan pembelajaran yang akan dicapai siswa yang membeli kursus.

Tentukan format pelajaran

Tergantung pada jenis kursus yang Anda putuskan untuk dibuat, media kursus Anda dapat mengambil banyak bentuk yang berbeda. Untuk kursus mini yang gratis atau berharga rendah, Anda mungkin memilih format email di mana Anda membatasi format yang Anda gunakan untuk teks dan beberapa gambar ilustratif atau tangkapan layar.

Namun, untuk kursus yang lebih intensif dan berharga lebih tinggi, yang terbaik adalah menggunakan beberapa format untuk menjaga siswa Anda tetap terlibat sepanjang kursus. Misalnya, daripada hanya menggunakan teks atau secara eksklusif video, gunakan campuran format untuk menjaga siswa Anda tetap terlibat. Berikut adalah beberapa format kursus populer dan manfaatnya:

• Konten video: Bagus untuk menggambarkan ide dengan sederhana dan efektif waktu.
• Screencast dan walkthrough: Ideal untuk proses di mana siswa perlu melihat langkah-langkah yang tepat.
• Konten teks: Terbaik untuk menjelaskan konsep secara lebih detail, memberikan informasi langkah demi langkah, dan menautkan ke sumber daya lain di web.
• Konten yang dapat diunduh: Sangat baik untuk cheat sheet, glosarium, template, dan alat lain yang mempersiapkan peserta didik untuk sukses.
• Buku kerja: Berharga untuk membantu peserta didik menginternalisasi konsep.

Sebagai praktik terbaik, jaga video kurang dari 10 menit dan bertujuan untuk membuat konten yang fokus dan dapat ditindaklanjuti. Selama fase riset Anda, lihat format apa yang digunakan pesaing Anda dan pertimbangkan untuk menanyakan calon siswa tentang media kursus apa yang mereka anggap paling menarik.

Membuat skrip Anda dengan AI

Keahlian Anda tidak tergantikan dan tidak perlu menempatkan pengetahuan Anda dalam kotak di sebelah kiri. Namun, alat pembuatan konten AI di dalam platform kursus Anda dapat membantu Anda menghasilkan materi lebih efisien.

Anda dapat menggunakan AI untuk membantu:

• Menghasilkan garis besar dan skrip. Jika Anda tidak yakin bagaimana menyusun pelajaran, berikan alat AI dengan pemikiran Anda, judul pelajaran, dan tujuan pembelajaran. Ini dapat membantu menghasilkan alur logis dan draf pertama untuk skrip Anda.
• Mengkritik pelajaran Anda. Tanyakan AI di mana pelajaran Anda terasa membosankan atau sudut apa yang hilang. Ini dapat menyarankan tempat di mana Anda dapat membumbui skrip dan memasukkan perspektif yang belum Anda pertimbangkan.
• Mengembangkan materi tambahan. Minta alat AI untuk menyarankan kuis atau cheat sheet yang relevan berdasarkan transkrip pelajaran Anda.

Catatan tentang AI: Suara Anda adalah nilai Anda.

Selalu perlakukan konten yang dihasilkan AI sebagai draf, tidak lebih. Seperti yang diingatkan Beyoncé kepada kita, Anda adalah "satu dari satu... satu-satunya." Siswa membayar untuk belajar dari Anda. Mereka ingin mendengar tentang pengalaman, cerita, dan perspektif unik Anda, bukan mendengarkan skrip generik.

Gunakan AI untuk membantu membangun kerangka kerja Anda, dan edit dan personalisasi konten secara menyeluruh untuk memastikan itu akurat, menarik, dan sempurna Anda.

Merekam kelas video

Membuat video berkualitas tinggi akan menjaga kursus Anda tetap menarik. Ingat tips ini untuk pengaturan, pengambilan gambar, dan pengeditan:

Pengaturan

• Ruang: Pilih lokasi dengan kebisingan minimal dan latar belakang yang bersih dan tidak berantakan.
• Pencahayaan: Gunakan cahaya alami atau investasikan dalam lampu softbox. Posisikan lampu pada sudut 45 derajat ke wajah Anda untuk menghindari bayangan.
• Peralatan: Gunakan smartphone atau kamera DSLR yang dipasang tripod. Investasikan dalam mikrofon eksternal yang bagus untuk audio yang jelas.

Pengambilan gambar

• Framing: Posisikan kamera setinggi mata. Gunakan aturan sepertiga untuk menjaga wajah Anda di sepertiga atas bingkai.
• Penyampaian: Berbicara dengan jelas, dengan kecepatan yang stabil, dan buat referensi reguler ke alat bantu visual Anda.
• Ambil istirahat reguler: Rekam dalam segmen pendek untuk mempertahankan nada energik dan membuat pengeditan lebih mudah.

Pengeditan

• Perangkat lunak: Gunakan alat pengeditan gratis untuk transisi, pemotongan, dan picture-in-picture.
• Trimming: Potong jeda dan kesalahan untuk menjaga video tetap ringkas.
• Peningkatan: Tambahkan overlay teks, transisi, dan musik latar untuk meningkatkan keterlibatan.
• Caption: Sertakan caption untuk aksesibilitas dan untuk membantu pemahaman.

7. Tetapkan harga kursus dan target penjualan

Harga kursus Anda dibatasi oleh jenis dan formatnya. Biasanya, kursus mini gratis atau berbiaya rendah, sementara kelas master lebih mahal. Namun, penetapan harga kursus Anda juga harus bergantung pada faktor-faktor termasuk:

• Niche dan topik: Pertimbangkan industri di mana kursus Anda berada dan seberapa sensitif harga pelanggan Anda. Pelanggan yang membeli kursus tentang investasi kemungkinan memiliki kesediaan membayar yang lebih tinggi daripada pelanggan yang membeli tutorial merajut.
• Pemasaran: Berapa banyak yang Anda rencanakan untuk dibelanjakan pada kampanye pemasaran? Pastikan bahwa biaya menyebarkan berita tentang kursus Anda tercermin dalam penetapan harga Anda.
• Otoritas pembuat kursus: Pembeli akan membayar lebih untuk kursus yang dibuat oleh seseorang yang dianggap sebagai pemimpin industri yang terbukti. Pertimbangkan otoritas yang Anda rasakan saat menetapkan harga kursus Anda.

Untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang bagaimana Anda harus menetapkan harga kursus Anda, lakukan riset harga pesaing untuk melihat bagaimana pembuat kursus digital lain di niche Anda menetapkan harga penawaran digital mereka sendiri. Pastikan Anda tidak menjual dengan harga terlalu rendah.

Di sisi lain, tetap realistis dan hindari penetapan harga terlalu tinggi. Jangan takut untuk mempelajari apa yang ditawarkan pesaing, tambahkan lebih banyak nilai ke penawaran kursus Anda sendiri, dan tetapkan harga kursus Anda sesuai.

Di samping riset penetapan harga khusus, tetapkan target penjualan yang juga akan menginformasikan bagaimana Anda menetapkan harga dan memasarkan kursus Anda. Misalnya, jika target penjualan Anda adalah Rp750.000.000, ada beberapa cara untuk menetapkan harga kursus:

Skenario 1:

• Target: Rp750.000.000 dalam penjualan kursus
• Harga kursus: Rp300.000
• Pembeli yang dibutuhkan: 2.500

Skenario 2:

• Target: Rp750.000.000 dalam penjualan kursus
• Harga kursus: Rp3.750.000
• Pembeli yang dibutuhkan: 200

Dalam skenario pertama, Anda menetapkan harga kursus Anda lebih rendah dan memerlukan volume pelanggan yang lebih tinggi. Kedua, Anda menetapkan harga kursus lebih tinggi dan memerlukan volume pelanggan yang lebih rendah. Jadi, skenario mana yang lebih baik?

Umumnya, menetapkan harga kursus Anda terlalu rendah bukanlah strategi yang baik. Untuk satu, Anda perlu menghabiskan waktu dan uang memasarkan kursus Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman kursus Anda.

Dengan asumsi 1% dari pelanggan yang mendarat di halaman Anda membeli kursus, Anda perlu mengarahkan 250.000 pengunjung ke halaman Anda dalam skenario pertama dan 20.000 pengunjung ke halaman Anda di kedua. Plus, sering kali menguntungkan untuk memiliki pelanggan yang kurang sensitif terhadap harga.

Pertimbangkan faktor-faktor ini saat menetapkan harga kursus Anda dan hindari penetapan harga yang terlalu rendah dan memaksa Anda untuk memasarkan lebih agresif. Luangkan waktu dan energi untuk membuat kursus yang Anda banggakan dan tetapkan harga sesuai nilainya.

8. Pilih platform kursus online terbaik

Selanjutnya, putuskan di mana Anda ingin meng-host konten kursus Anda. Ada berbagai platform kursus yang berbeda dengan fitur unik, tetapi ada tiga jenis dasar platform kursus online: mandiri, all-in-one, dan marketplace kursus online.

Platform kursus mandiri

Platform mandiri memberi Anda banyak kontrol atas konten dan data Anda. Contoh platform mandiri termasuk Thinkific dan Teachable.

Alat-alat ini menyediakan alat AI seperti generator garis besar kursus, otomasi email untuk pemasaran, dan pembuatan kuis otomatis.

Platform kursus all-in-one

Solusi all-in-one menempatkan alat pemasaran Anda, pembuat situs web, dan platform penyampaian konten di satu tempat tunggal.

Misalnya, Kajabi menawarkan AI Creator Hub lengkap untuk menyusun garis besar kursus, posting sosial, halaman penjualan, dan salinan iklan.

Umumnya, platform kursus all-in-one adalah yang paling mahal, tetapi dapat bermanfaat karena mereka memungkinkan Anda menghindari penggunaan beberapa alat untuk mencapai hal yang sama.

Platform kursus all-in-one populer termasuk:

• Kajabi
• Kartra

Untuk opsi all-in-one yang hemat biaya, banyak platform kursus terintegrasi dengan Shopify. Aplikasi ini menyederhanakan manajemen situs web dan kursus:

• Tevello Courses & Communities
• LDT Online Courses
• Courses Plus
• Inflowkit Membership & Courses

Marketplace kursus online

Marketplace kursus online dilengkapi dengan audiens bawaan yang dapat membantu memunculkan kursus Anda lebih mudah daripada yang bisa dilakukan sendiri. Namun, Anda umumnya memiliki kontrol lebih sedikit atas penetapan harga dan data Anda.

Berikut adalah beberapa marketplace kursus online:

• Skillshare
• Udemy

Untuk memilih platform terbaik untuk kursus online Anda, evaluasi setiap jenis berdasarkan kriteria berikut:

• Seberapa intuitif platform untuk Anda sebagai pembuat kursus dan untuk siswa Anda?
• Apakah mendukung jenis konten yang ingin Anda buat (video, audio, teks, kuis, dll.)?
• Apakah ada fitur untuk keterlibatan siswa seperti forum diskusi atau sesi langsung?
• Bisakah Anda menyesuaikan tampilan dan nuansa agar sesuai dengan merek Anda?
• Apa biaya yang terlibat (biaya pengaturan, biaya bulanan, biaya transaksi)?
• Apakah menawarkan alat pemasaran bawaan seperti pemasaran email atau program afiliasi?
• Bisakah platform menangani pertumbuhan Anda saat menambahkan lebih banyak kursus dan siswa?
• Apakah ada aplikasi seluler untuk siswa mengakses kursus saat bepergian?
• Tingkat dukungan apa yang ditawarkan platform kepada Anda sebagai pembuat kursus?

Ingat, konten kursus Anda lebih penting daripada di mana itu di-host online. Jika platform kursus yang Anda pilih tidak memiliki fitur yang dibutuhkan, Anda selalu dapat beralih nanti.

9. Luncurkan dan promosikan kursus Anda

Membuat kursus Anda adalah satu bagian dari persamaan; meluncurkannya ke dunia dan memasarkannya kepada pembeli adalah yang lain.

Setelah memasukkan pekerjaan untuk membuat kursus Anda sebaik mungkin, pastikan itu terlihat oleh calon pelanggan dengan menerapkan beberapa strategi pemasaran ini:

Jalankan webinar mingguan

Webinar umumnya berbiaya rendah dan cara yang baik untuk menghasilkan prospek untuk kursus Anda. Jika seseorang duduk melalui webinar 30 hingga 60 menit, ada kemungkinan lebih besar mereka akan membeli kursus Anda juga.

Prioritaskan email marketing

Membangun daftar email calon pembeli adalah cara yang kuat untuk berbagi pembaruan, informasi, dan diskon terkait kursus Anda. Sementara seseorang mungkin tidak membeli kursus Anda ketika mereka pertama kali tiba di halaman landing Anda, meminta email mereka dan menyiapkan corong email marketing dapat meyakinkan mereka untuk membeli nanti.

Muncul di podcast

Penampilan di podcast adalah cara yang bagus untuk meningkatkan otoritas Anda dan secara alami mendemonstrasikan keahlian Anda melalui percakapan. Pitch diri Anda kepada podcaster di niche Anda, menjelaskan bagaimana keahlian Anda cocok dengan acara mereka dan bisa berharga bagi pendengar mereka.

Gunakan pemasaran media sosial

Identifikasi saluran terbaik untuk berbicara dengan calon pengikut Anda, fokus pada mereka, dan bangun strategi media sosial yang memprioritaskan penambahan nilai secara konsisten.

Jalankan iklan berbayar

Menjalankan iklan berbayar, seperti Google Ads atau iklan Facebook, ke halaman penjualan Anda dapat menjadi strategi yang kuat untuk menargetkan pembeli ideal Anda dan mengubah mereka menjadi pelanggan setelah melihat iklan Anda. Dengan saluran berbayar seperti iklan online, pastikan Anda mendapatkan pengembalian investasi (biaya akuisisi pelanggan Anda harus kurang dari harga kursus).

Adopsi taktik SEO

Mengoptimalkan situs web Anda sehingga muncul dalam hasil mesin pencari berharga untuk membuat pelanggan menemukan kursus Anda. Pelajari cara memberi peringkat situs Anda dengan daftar periksa SEO ini.

Bangun strategi pemasaran konten

Membuat konten pendidikan gratis tentang niche kursus Anda dapat membangun otoritas dan membantu kursus Anda mendapat peringkat dalam hasil pencarian. Bentuk pemasaran konten ini menghasilkan lalu lintas yang dapat dikonversi menjadi pelanggan berbayar.

Berhasil menjual kursus Anda melalui pemasaran membutuhkan beberapa eksperimen. Mulailah dengan beberapa saluran pemasaran untuk melihat apa yang berhasil. Gandakan strategi yang efektif dalam membawa pelanggan dan buang taktik yang lebih banyak waktu, upaya, atau uang daripada nilainya.

10. Kumpulkan umpan balik dan testimoni

Sementara banyak pelanggan mungkin diyakinkan oleh materi pemasaran Anda, memiliki siswa nyata yang memuji kursus Anda adalah stempel persetujuan tertinggi.

Kumpulkan umpan balik dan testimoni dari pelanggan yang puas yang telah melihat hasil dari kursus Anda. Memiliki anekdot positif tentang transformasi di halaman landing dan di seluruh pemasaran Anda adalah cara yang kuat untuk meyakinkan calon pelanggan tentang nilai kursus Anda dan hasil yang dapat membantu mereka capai.

Untuk mengumpulkan ulasan pelanggan dan testimoni, minta umpan balik dari pembeli yang telah mengambil kursus Anda. Tanyakan pelanggan yang memberikan umpan balik yang bersinar apakah mereka bersedia memberikan testimoni untuk ditampilkan dalam materi pemasaran Anda.

Bersikaplah spesifik dalam memberikan arahan kepada pelanggan tentang apa yang Anda inginkan dalam testimoni mereka. Daripada hanya meminta blurb tentang pengalaman positif mereka dengan kursus, ajukan pertanyaan yang lebih terarah seperti:

• Berapa banyak pendapatan baru yang Anda lihat melalui mengambil kursus saya?
• Seberapa siap Anda merasa untuk mengambil kursus lisensi real estat sebelum kursus saya versus sesudahnya?

Detail spesifik tentang bagaimana kursus Anda bermanfaat lebih kuat daripada generalisasi yang samar. Jika memungkinkan, minta testimoni video daripada teks.

Tentu saja, meminta umpan balik tidak hanya tentang testimoni. Gunakan umpan balik positif untuk menginformasikan bagian mana dari kursus yang beresonansi dengan siswa dan gunakan umpan balik kritis untuk merevisi materi kursus yang berkinerja buruk. Mengambil umpan balik ke hati dengan setiap kohort siswa yang membeli kursus Anda akan memungkinkan Anda untuk secara bertahap meningkatkannya dari waktu ke waktu dan memberikan siswa Anda pengalaman belajar terbaik yang mungkin.

Manfaat membuat kursus online

Tanpa masalah inventaris atau masalah rantai pasokan untuk dipecahkan, menjual kursus online adalah ide bisnis online dengan manfaat yang layak dipertimbangkan:

• Kursus online dapat diskalakan: Dibutuhkan banyak waktu dan upaya untuk membuat kursus online. Namun, dengan produk digital, Anda dapat membuat satu sumber daya dan menjualnya kepada ratusan, ribuan, atau bahkan jutaan orang di seluruh dunia. Proses ini dapat sepenuhnya otomatis sehingga siapa pun dapat membeli kursus Anda dengan beberapa klik.
• Kursus online berbiaya rendah: Tergantung pada jenis kursus yang Anda buat, Anda mungkin hanya memerlukan beberapa langganan perangkat lunak untuk meng-host kursus Anda untuk mengirim email kepada calon pembeli dan membangun komunitas peserta didik.
• Kursus online memiliki margin tinggi: Setelah biaya yang masuk ke produksi dan pemasaran, pendapatan yang tersisa dari kursus dapat menjadi keuntungan. Sementara banyak pengusaha tradisional yang menjual produk fisik memiliki margin tipis, produk digital seperti kursus dapat memiliki margin setinggi 85%.
• Kursus online menghasilkan pendapatan pasif: Sementara pendapatan pasif tidak pernah benar-benar pasif (ada waktu, uang, dan upaya di muka), kursus online yang sukses mendekati. Setelah Anda membuat kursus pembelajaran online, Anda dapat menghasilkan pendapatan darinya secara terus-menerus. Ini terutama terjadi jika kursus Anda hanya unduhan dan bukan kursus berbasis kohort dengan komponen langsung atau komunitas.

Kesalahan umum pembuatan kursus online

Menghindari kesalahan umum dapat meningkatkan kualitas dan kesuksesan kursus online Anda. Berikut adalah beberapa kesalahan yang harus diwaspadai:

• Kurangnya tujuan yang jelas: Pastikan Anda tahu apa yang  siswa Anda ingin pelajari. Tujuan yang jelas akan membantu menjaga kursus Anda tetap fokus dan terorganisir.
• Konten yang berlebihan: Cobalah untuk tidak memasukkan terlalu banyak informasi sekaligus. Fokus pada poin-poin terpenting dan pecah menjadi pelajaran yang lebih kecil dan dapat dikelola.
• Mengabaikan fitur keterlibatan: Jaga siswa Anda tetap tertarik dengan menambahkan elemen interaktif seperti kuis dan diskusi. Ini dapat membuat pembelajaran lebih menyenangkan dan efektif.
• Kualitas audio dan video yang buruk: Suara yang baik dan visual yang jelas penting. Investasikan dalam peralatan dasar untuk memastikan video Anda mudah ditonton dan didengarkan.
• Mengabaikan umpan balik: Secara teratur minta umpan balik siswa Anda. Ini akan membantu Anda memahami apa yang berhasil dan apa yang mungkin perlu perbaikan.
• Pemasaran yang tidak memadai: Bahkan kursus hebat perlu dipromosikan. Kembangkan rencana pemasaran untuk menjangkau orang-orang yang akan mendapat manfaat dari kursus Anda.
• Meremehkan komitmen waktu: Membuat kursus membutuhkan waktu. Rencanakan jadwal Anda secara realistis sehingga Anda dapat menghasilkan konten berkualitas tanpa merasa terburu-buru.

Mulai menjual kursus online hari ini

Renungkan wawasan unik, pengetahuan berharga, dan keterampilan yang dapat dipasarkan yang dapat Anda bagikan dengan dunia melalui kursus online pertama Anda.

• Jika Anda telah mengajar diri sendiri cara membuat ilustrasi yang menginspirasi di iPad, ada kemungkinan Anda dapat mengajar orang lain untuk melakukannya juga.
• Jika Anda telah membantu perusahaan menumbuhkan pengikut media sosial yang terlibat di seluruh merek, kemungkinan ada pembeli yang tertarik mempelajari bagaimana Anda melakukannya.
• Jika Anda adalah pemimpin dan mentor manajemen produk yang telah membantu orang lain memasuki bidang tersebut, Anda harus mempertimbangkan untuk melakukan hal yang sama dalam skala yang lebih luas melalui kursus.

Membuat kursus online yang menarik dan sukses berarti mengemas passion Anda ke dalam produk digital. Memulai perjalanan Anda sebagai pembuat kursus online akan mempersiapkan Anda untuk menghasilkan uang melalui antusiasme dan keahlian Anda, sambil membantu orang lain mempelajari apa yang Anda ketahui dalam prosesnya.