Talán arról álmodsz, hogy egyszer csak megvilágosodik benned valami: egy olyan termékötlet, ami annyira jó, hogy nem tudsz szabadulni tőle. A legtöbb nagyszerű ötlet azonban nem a véletlennek köszönhető; akkor bukkannak fel, amikor aktívan keresed a lehetőségeket.
Az internet rengeteg ötletet és inspirációt kínál a vállalkozók számára, de irány nélkül könnyen elveszhetnek a keresésben. Kezdésként próbáld ki ezt a forráslistát.
Ebben a cikkben megismerheted a legjobb helyeket, ahol kiváló terméklehetőségeket és ötleteket találhatsz, legyen szó akár egy termékcsalád-bővítésről, akár egy vadonatúj üzletről. Kezdjük néhány általános ötlettel, hogy a megfelelő gondolkodásmódba kerülj a kereséshez, majd a cikk vége felé térünk rá a konkrétabb forrásokra.
Milyen termékötletek iránt van nagy kereslet?
A nagy piaci kereslettel rendelkező termékek értékesítése sikerre vagy kudarcra viheti a vállalkozásodat, különösen a kezdeti időszakban. Nem érdemes pénzt pazarolni olyan termék kifejlesztésére, amit senki sem fog megvenni. Íme egy lista a legfelkapottabb termékötletekről a Shopify értékesítési adatai alapján:
- Pólók
- Bőrápolás
- Smink
- Vitaminok és étrend-kiegészítők
- Nadrágok
- Ruhák
- Gépjármű alkatrészek
- Sportruházat
- Kabátok és dzsekik
- Sportcipők és csizmák
- Művészeti és kézműves kellékek
- Sampon és szappan
- Fehérnemű
- Ágynemű
- Kerékpározás
- Kalapok és kiegészítők
- Alkoholos italok
- Konyhai eszközök
- Hús
- Parfüm és kölni
Ez a lista nem csak inspirációként szolgál, mivel ezeket a termékeket dropshipperen keresztül is tesztelheted. Esetleg fejlesztheted ezeket a termékeket, és létrehozhatsz egy olyan verziót, ami egyedien passzol a márkád küldetéséhez, a közönséged igényeihez és a versenykörnyezethez igazodik.
További inspirációért nézd meg a legfelkapottabb termékek listáját.
16 hely, ahol termékötleteket találhatsz
- Kezdd azzal, amid van
- Figyelj a helyi közösséged trendjeire
- Nézz utána az online fogyasztói trendkiadványoknak
- Meríts ihletet az iparági vezetőktől
- Használj terméktrend-felfedező oldalakat
- Böngészd a B2B nagykereskedelmi piactereket
- Nézd át az online fogyasztói piactereket
- Tekintsd át a közösségi fórumokat
- Keress a közösségi médiában
- Olvasd el a saját és harmadik féltől származó vásárlói értékeléseket
- Vizsgáld meg a SEO elemzéseket és betekintéseket
- Olvasd el a fogyasztói életmód-kiadványokat
- Tanulj a versenytársaidtól
- Készíts vásárlói felméréseket
- Crowdsourcing
- Nézz vissza a múltba
Miközben végigmész ezen a cikken és a forráslista elemein, érdemes minden ötletedet papírra vetni. Miután minden ötletedet rögzítetted, később visszatérhetsz hozzájuk, és értékelheted őket életképességük és potenciáljuk szempontjából.
1. Kezdd azzal, amid van
Előfordult már, hogy újra elővetettél egy régi termékkoncepciót vagy kisvállalkozási ötletet, és rájöttél, hogy túl korán vetetted el? Mindig az a legjobb, ha azokkal az ötletekkel kezded, amk már megvannak.
Lehet, hogy egy olyan termékről vagy ötletről van szó, ami évek óta foglalkoztat. Talán egy félkész üzleti tervben létezik valahol a számítógépeden. Még ha korábban elvetetted is, érdemes friss szemmel ránézni. Hiszen valamikor úgy gondoltad, hogy nagyszerű ötlet, nem igaz?!
Íme néhány kérdés, amit érdemes megfontolni, amikor összeállítod az internetes üzleti ötleteid listáját:
- Mely termékek, piaci szegmensek vagy iparágak iránt vagy különösen szenvedélyes vagy érdeklődő?
- Mely termékek, piaci szegmensek vagy iparágak iránt érdeklődnek a barátaid?
- Milyen problémákkal küzdesz a saját életedben?
A belső körödben felmerülő problémák azonosítása okos módja a jó termékötletek kitalálásának.
Michelle Ebbin, a JettProof tulajdonosa, egy szenzoros ruházati márka, az élet mindennapi szükségleteiből merít elérhető termékötleteket. A márka megnyugtató ruházatot készít autizmussal, szenzoros feldolgozási zavarral, Down-szindrómával, ADHD-val és más, az érzékszervi rendszert érintő állapotokkal élő gyerekek és felnőttek számára.
„A JettProof egyes munkatársainak vannak szenzoros állapotokkal élő családtagjai" – mondja Michelle. „Amikor új termékötleteken gondolkodunk, megkérdezzük, mire van szükségük a szeretteiknek a különböző évszakokban és körülmények között, illetve egyéb tevékenységek során.
A legjobb tippem a termékötletek megtalálásához az, hogy először a belső körödből indulj ki. Gondold át, mire van szükségük a szeretteidnek ahhoz, hogy jól, kényelmesen működjenek a családjukban és a közösségeikben."
Gondold át, milyen problémákkal küzdesz az életedben, vagy akár a körülötted lévők problémáit.
Tegyük fel például, hogy belépnél a piacra, hogy megoldd azt a kihívást, hogy a kutyajátékokat könnyen megrágják és tönkreteszik az állatok. A kutyatulajdonosok frusztráltak lennének a megbízhatatlan termékek miatt, és gyorsan összegyűlnek a költségek. Az elpusztíthatatlan kutyajátékok piaca ezen az egy konkrét problémán alapulna.
2. Figyelj a helyi közösséged trendjeire
Néha egyáltalán nincs szükséged új ötletre. A helyi kiskereskedelmi trendek gyakran szélesebb e-kereskedelmi lehetőségeket jeleznek. Ha odafigyelsz a hagyományos kiskereskedelmi trendekre, és adaptálod őket az e-kereskedelemhez, az lehet a kulcs egy nyereséges és egyedi internetes üzleti ötlet létrehozásához.
Nézz körül a közösségedben, és jegyezd fel, milyen új vagy érdekes kiskereskedelmi koncepciókról beszélnek az emberek. Különböző forrásokból meríthetsz inspirációt, mint például:
- Újságok
- Kézműves vásárok
- Helyi piacok
- Közösségi rendezvények
A P.F. Candle Co. korábban például egy mini nappalit állított fel a kézműves vásárokon, hogy a vásárlók valódi képet kapjanak arról, hogyan néznének ki és milyen érzést keltenének a gyertyái otthon. Használj ilyen ötletes megoldásokat inspirációként, miközben kifejleszted saját egyedi termékcsaládodat.
3. Nézz utána az online fogyasztói trendkiadványoknak
Nagyszerű kiindulópont a termékötletek keresésében, ha követed a vezető fogyasztói terméktrend-kiadványokat. A trendkiadványok kiemelik az aktuális fogyasztói érdeklődést és azokat a felkapott termékötleteket, amiket más vállalkozók vezetnek be a piacra.
Néhány népszerű fogyasztói trendkiadvány:.
TrendWatching
A TrendWatching egy független trendcég, ami a világ legígéretesebb fogyasztói trendjeit és betekintéseit kutatja. A TrendWatchingnak olyan helyeken vannak szakemberei, mint London, New York, São Paulo, Szingapúr, Sydney és Lagos, akik világszerte jelentenek a trendekről.
Trend Hunter
A Trend Hunter a világ legnagyobb és legnépszerűbb trendközössége. Több mint 387 000 „Vadász" globális hálózata és több mint hárommillió rajongó táplálja, így a Trend Hunter inspirációforrás a törekvő és kíváncsi vállalkozók számára.
Jeremy, a Trend Hunter alapítója azt mondja: „Mint sokan mások, én is szívem szerint vállalkozó voltam, de nem tudtam, milyen ötletet szeretnék követni. Olyan karriereket választottam, amikről azt gondoltam, hogy elvezetnek az üzleti ötletemhez... de évek keresése után még mindig inspirációra vadásztam. Ekkor indítottam el a Trend Huntert: egy helyet a kielégíthetetlenül kíváncsi emberek számára, hogy megosszák ötleteiket és inspirációt kapjanak."
PSFK
A PSFK egy üzleti intelligencia platform, ami a kreatív szakembereket inspirálja új termékek, szolgáltatások és élmények kifejlesztésében a kiskereskedelem, reklám és design területén. Kutatáson alapuló fogyasztói trendeket és betekintéseket elemez, amiket kiindulópontként és validálásként használhatsz az e-kereskedelmi üzleti ötletekhez.
Nagyszerű példa valakire, aki észrevett egy trendet és termékötletté alakította, Dan Ben-Nun, az Inkkas termék megalkotója. Az Inkkas gyönyörű, egyedi cipők, amik autentikus dél-amerikai textíliákból készülnek.
Az Inkkas ötlete akkor jutott Dan eszébe, amikor észrevette a cipőstílus trendjét Peruban. Megállapítva, hogy ez egy nagyszerű termék, ami jól teljesítene az észak-amerikai piacon is, hazavitte az ötletet, és sikeresen elindított egy Kickstarter kampányt, több mint 25 millió forintot gyűjtve előrendelésekből.
4. Meríts ihletet az iparági vezetőktől
Ha tudod, melyik iparágban vagy piaci szegmensben szeretnél tevékenykedni, felfedezheted az adott iparág befolyásolóit. A megfelelő emberek követése a közösségi médiában segíthet új ötletek inspirálásában az iparágban jártas emberek gondosan válogatott tartalmának folyamatos áramlásán keresztül. Rajtad múlik, hogy felfedezd a lehetőségeket.
Számos online eszköz áll rendelkezésedre, amikkel felfedezheted egy adott iparág vagy piaci szegmens online befolyásolóit:
5. Használj terméktrend-felfedező oldalakat
A termékértékelő és -felfedező oldalak szintén fantasztikus forrásai lehetnek a termék- és internetes üzleti ötleteknek. Az olyan oldalak, mint az Uncrate és a Design Milk, nagyszerű módok arra, hogy naponta lásd az új, válogatott terméktrendeket.
Mi lehet jobb módja az inspirációnak, mint napi bepillantás azokba az új és érdekes termékekbe, amiket más vállalkozók visznek a piacra.
Íme néhány példa népszerű fogyasztói termékblogokra a kezdéshez:
Fedezd fel a piaciszegmens-értékelő oldalakat is. Gondold át, milyen típusú termékek és piaci szegmensek iránt vagy különösen érdeklődő, és keress fogyasztói termékértékelő blogokat ezekben a szegmensekben.
Például a Paracable kábelüzlet szerepelt az Uncrate-en a márka korai napjaiban.
„Az Uncrate-en voltunk az egyik képes elrendezésükben, különböző felszerelésekkel, amiekt bepakolhatsz, amikor kempingezni mész" – mondja Travis Beck, a márka társalapítója. Amellett, hogy nagyszerű PR-lehetőség egy feltörekvő márka számára, ezek a megjelenések remek helyek ötletes termékötletek felfedezésére is. Bárki, aki érdeklődik a kemping szegmens iránt, friss ötletet kaphat az ilyen elrendezések böngészésével.
Paracable
6. Böngészd a B2B nagykereskedelmi piactereket
Mi lehet jobb helye a termékötletek megszerzésének, mint közvetlenül a forrásból? Ez már egy ideje népszerű lehetőség az e-kereskedelmi vállalkozók körében, és ez a lista nem lenne teljes nélküle.
A nagykereskedelmi és termékbeszerzési oldalak több ezer potenciális termékötletnek tesznek ki. Könnyen túlterheltté válhatsz a rendelkezésre álló termékek hatalmas mennyiségétől, ezért haladj lassan.
Alibaba
Az Alibaba az egyik legnagyobb e-kereskedelmi vállalat a világon, az Amazonnal és az eBay-jel egy szinten. A platform összeköti a fogyasztókat az ázsiai nagykereskedőkkel és gyártókkal.
Több mint 5900 termékkategóriával nincs sok minden, amit ne találnál meg az Alibabán. Az Alibaba dropshipping termékek minden típusú kategóriát és piaci szegmenst átfognak, így bőven van hely az inspirációra.
Bár általánosan elfogadott, hogy az Alibaba a legnagyobb online nagykereskedelmi és gyártói adatbázis, számos más, az Alibabához hasonló oldal is létezik, amiket az inspirációra és a termékötletek megtalálására használhatsz.
DSers
A DSers egy dropshipping alkalmazás, ami összeköti az online üzleteket az AliExpress beszállítókkal. Ezek a beszállítók automatizált rendelésfeldolgozási szolgáltatásokat nyújtanak, így népszerű kulcsrakész megoldás sok vállalkozó számára, akik eldöntik, mit értékesítsenek a Shopify-on.
A Shopify felhasználók számára a Collective beszállítói hálózatot kínál, hogy kapcsolatba léphessenek más Shopify márkákkal, hozzáférést biztosítva minőségi termékekhez jobb árrésekkel és szállítással, mint a hagyományos dropshipping platformok.
B2B nagykereskedelmi piactér még például:
7. Nézd át az online fogyasztói piactereket
Egy másik gazdag forrás a termékötletekhez az online fogyasztói piacterek. Milliónyi termék, és ezzel még valószínűleg alá is becsültük a mennyiséget, ezért érdemes lehet a piackutatást a népszerű és felkapott termékekkel kezdeni, majd onnan elágazni más érdekes kategóriákba, amik felkeltik a figyelmedet:
eBay: az eBay egy globális online fogyasztói aukciós oldal. Nézd meg az eBay felkapott ajánlatait, hogy megtaláld az eBay legnépszerűbb termékkategóriáit.
Amazon: az Amazon a legnagyobb internetes kiskereskedő. Az Amazon Bestsellers az Amazon legnépszerűbb termékeit mutatja az értékesítések alapján. Az Amazon Movers & Shakers az elmúlt 24 óra legnagyobb értékesítési rangsor-növekedéseit jeleníti meg. Mindkettő gyakran frissül.
Kickstarter: a Kickstarter egy közösségi finanszírozási weboldal. Böngéssz az összes projekt között népszerűség, finanszírozás, munkatársi választások és sok más lehetőség szerint a Kickstarter Discover segítségével.
Etsy: Az Etsy egy kézműves termékek piactere. Nézd meg, mi a felkapott, hogy megtaláld a legnépszerűbb listákat.
AliExpress: az Alibaba tulajdonában lévő AliExpress egy piactér milliónyi eladó termékkel. Az AliExpress Popular felfedi a legtöbbet vásárolt termékeket.
8. Tekintsd át a közösségi fórumokat
A közösségi fórumok és csoportok autentikus információkat kínálnak közvetlenül a potenciális vásárlóktól. Ezek a közösségek lehetővé teszik, hogy bekapcsolódj a valós beszélgetésekbe és visszajelzésekbe, felfedve olyan terméklehetőségeket, amiket egyébként elmulasztanál.
Az informálisan az internet címlapjaként ismert Reddit egy befolyásos közösségi média hírgyűjtő oldal. A Reddit több ezer „subreddit"-et tartalmaz, amik különböző témákhoz és érdeklődési területekhez igazodó alszekciók vagy piaci szegmensek. Ezek a subredditek inspirálhatják a következő termékedet vagy üzleti ötletedet.
Ha van egy ötleted egy adott iparágra, piaci szegmensre vagy termékkategóriára, érdemes megtalálni egy megfelelő subreddit közösséget, amihez csatlakozhatsz és részt vehetsz benne. Sok termékközpontú subreddit tele van ötletekkel.
Íme néhány példa:
- Buy It For Life: praktikus, tartós és minőségi termékekhez, amelyek hosszú élettartamúak.
- Shut Up And Take My Money: érdekes, ötletes, hasznos termékekhez, amiket az emberek nagyon akarnak.
Ha aktív vagy a Redditen és odafigyelsz, alkalmanként érdekes bejegyzésekre bukkanhatsz, mint például ez, amely arra kéri a kommentelőket, hogy osszák meg legjobb vásárlásaikat 16 ezer forint alatt.
Quora
A Quora egy közösségi kérdés-felelet oldal – „Egy hely a tudás megszerzésére és megosztására", ahogy a cég mondja. A felhasználók a Quorára jönnek, hogy kérdéseket tegyenek fel és válaszoljanak szinte bármiről és mindenről.
A Reddit subredditjeihez hasonlóan a Quorának is vannak témái, amiket hozzáadhatsz saját testreszabott hírfolyamodhoz. Fontold meg néhány termék- vagy iparághoz kapcsolódó hírfolyam hozzáadását, valamint bármi mást, amit az online üzleti modell inspirál.
A Quora azt is mutatja, mely témák és kérdések trendelnek, valamint a válaszok teljes számát (mindegyik a közösség felszavazásainak és leszavazásainak számával).
Miután feltöltötted a hírfolyamodat, olyan kérdéseket és válaszokat fedezhetsz fel, amik e-kereskedelmi üzleti ötleteket inspirálhatnak. Íme néhány:
Iparági és piaci szegmens fórumok
Az általad megcélzott iparágtól függően lehetnek piaci szegmens fórum oldalak, amiket értékesítendő termékötletekhez is felhasználhatsz. A játékiparnak aktív online közössége van, és megnézheted az olyan fórumokat, mint a GameFAQs vagy a NeoGAF.
Íme néhány más iparági fórum oldal piaci szegmens termékötletekhez:
9. Keress a közösségi médiában
A közösségi médiát néhány módon használhatod termék- és piaci szegmens ötletek keresésére.
- Hashtag. Ha különösen érdekel egy termékkategória vagy iparág, próbálj meg alkalmazható hashtageket keresni. Egy másik nagyszerű lehetőség, ha a közösségi médiában olyan hashtageket keresel, amik vásárlói érdeklődést és szándékot jeleznek, mint például a #want és a #buy.
- Termékválogatási fiókok. Sok Instagram fiók válogatott terméktartalmat tesz közzé. Mint sok más fenti példában, keresned és találnod kell fiókokat azokon a piaci szegmenseken belül, amik érdekelnek.
- Közönség betekintések. Ha már van üzleti oldalad egy vagy több közösségi média platformon, felhasználhatod a közönséged adatait e-kereskedelmi üzleti ötletek megtalálásához. Értsd meg, mely oldalak, hobbik, érdeklődési körök és egyéb jellemzők közösek bennük, és ötletelj termékeket ezek alapján a betekintések alapján.
Az Instagram nem csak ételekről és kutyákról szóló képek gyűjtőhelye: érdekes lehetőség is termék- és e-kereskedelmi üzleti ötletek inspirálására. Mivel fotóalapú, könnyű gyorsan átnézni sok ötletet és fotót.
A Facebooknak van még mindig a legtöbb aktív felhasználója az összes közösségi média platform közül. Ha van egy piac, amelyet el szeretnél érni, van esély, hogy a Facebookon megtalálod.
A hashtagek, felkapott témák és népszerű oldalak mellett nézd meg, mely Facebook csoportok népszerűek a piaci szegmensedben.
Dawn LaFontaine, a Cat in the Box alapítója csatlakozik és kapcsolatba lép a piaci szegmenséhez kapcsolódó Facebook csoportok tagjaival: macskák. Dawn azt mondja: „Az egyik ilyen oldal, a Purrtacular, kiterjedt és nagyon aktív követőtáborral rendelkezik."
„A macskák szerelmesei nemcsak szórakoztató fotókat tesznek közzé kedvenceikről mindenhova, hanem éleslátó kérdéseket is feltesznek az egészségükről és viselkedésükről. Ezek a kérdések és a csoporttagok válaszai gyakran betekintést nyújtanak azokba a küzdelmekbe, amikkel a macskagazdik szembesülnek." Ezek a küzdelmek azok, ahonnan Dawn termékötleteket kap online üzletéhez.
Több mint 500 millió havi aktív Pinterest felhasználó böngész és vásárol, így ideális hely a népszerű termékek és trendek kutatására. Egy másik vizuális platform, könnyű átnézni és inspirációt találni e-kereskedelmi üzleti ötletekhez.
Snapchat
Különösen ideális fiatalabb demográfiai csoport számára, a Snapchat bevallottan korlátozottabb képességekkel rendelkezik a trendek azonosítása szempontjából. Használd a Discover opciót, hogy megtudhasd, miről beszél a Snapchat közösség, és kövesd a piaci szegmensed befolyásolóit, hogy több betekintést nyerj igényeikbe és motivációikba.
X
Az X trendek hasznosak lesznek új e-kereskedelmi üzleti ötletek megtalálásában. Láthatod, mi népszerű a hálózatodban vagy egy választott helyen. Ezeket a trendeket a bal oldalon találod, amikor bejelentkezel az x.com-on, vagy keresd az Explore opciót, amikor a mobilalkalmazásban vagy.
TikTok
A rövid videós alkalmazásnak 1,12 milliárd havi aktív felhasználója van globálisan. A TikTok ismert táncversenyekről, virális pillanatokról és egy helyről, ahol az eladók termékismertetést szerezhetnek. A TikTok tele van felkapott hangokkal, mémekkel és kihívásokkal. Soha nem fogsz hiányozni az inspirációból új termékötletekhez.
Piaci szegmens közösségi média oldalak
Ha piaci szegmens termékötleteket keresel, a kapcsolódó témákhoz és hobbikhoz dedikált közösségi média oldalak egy másik módja annak, hogy betekintést nyerj új termékötletekbe. Íme néhány példa:
10. Olvasd el a saját és harmadik féltől származó vásárlói értékeléseket
Ha már van vállalkozásod (online vagy hagyományos), nézd meg saját vásárlói értékeléseidet. Az okos vállalkozók figyelembe veszik a vásárlói ajánlásokat és a mögöttük álló motivációt, és ennek megfelelően reagálnak.
Ha nincs saját értékelésed, amit megfontolhatsz, nézd meg a piaci szegmensedben lévő vállalatok és termékek értékeléseit. Azonosítsd a közös vonásokat (különös figyelmet fordítva a vásárlói panaszokra), és határozd meg, hogyan hozhatsz létre olyan terméket, ami megoldja ezeket az aggályokat.
11. Vizsgáld meg a SEO elemzéseket és betekintéseket
A keresőoptimalizálási (SEO) eszközök segítenek felfedezni, mit keresnek a vásárlók online, felfedve, mi a felkapott és milyen terméklehetőségek vannak. A Google számos ingyenes és fizetős eszközt kínál, amiket használhatsz:
- Google Trends. Kezdd a Google Trends-szel, hogy lásd, mit keresnek az emberek. Tudd meg, mi a felkapott, globálisan és regionálisan, és válassz konkrét témákból, mint például üzlet, egészség és tudomány/technológia. Böngészhetsz a legnépszerűbb történetek között is, hogy lásd, mi a legnépszerűbb, és megtaláld a gyakori kapcsolódó kereséseket.
- Google Keyword Planner. A Keyword Planner segít megtalálni a vállalkozásodhoz kapcsolódó kulcsszavakat és keresési kifejezéseket. Az eszközt arra is használhatod, hogy felmérhesd, valaki más licitál-e a megcélzott kifejezéseidre az e-kereskedelmi üzleti ötletedhez.
- Google Analytics. Ha már van weboldalad, használd a Google Analytics adatait, hogy megtudhasd, mely szavakat vagy kifejezéseket keresik a felhasználók az oldalad megtalálásához. Például lehet egy leíró keresési kifejezés, ami a következő nagy ötletedre ad egy gondolatot. A Google Analytics adatait arra is használhatod, hogy megértsd a látogatók viselkedését az oldaladon, ami új termékötletekhez vezethet.
- Google keresés. A Google.com egy gyakran elfelejtett eszköz a SEO kutatásodban. Néhány kulcsfontosságú területet kell megnézned, amikor keresést végzel a Google.com-on: előrejelzett szöveg (ahogy beírod a lekérdezésedet a keresősávba), fizetett hirdetések a tetején és az oldalsávon, javasolt keresések (az oldal alján) és Google Shopping eredmények. Ne felejtsd el megnézni a képeket és híreket sem.
12. Olvasd el a fogyasztói életmód-kiadványokat
Az iparágadban lévő fogyasztóközpontú kiadványok sokat elárulhatnak egy piaci szegmensről és arról, mi a felkapott. Fontold meg, miről beszélnek ezek a kiadványok, és mely cikkek rezonálnak leginkább a közönségükkel.
Annak kiderítéséhez, mely cikkek a legnépszerűbbek, nézd meg, hány megjegyzést, közösségi média elkötelezettséget vagy közösségi média megosztást kapott a tartalom. A népszerűbb cikkek inspirálhatnak piaci szegmens ötleteket.
13. Tanulj a versenytársaidtól
Tanulj a versenytársaid sikereiből és a választott iparágad népszerű vállalkozásaiból. Mely termékeket indították el a legnagyobb sikerrel? Miért voltak olyan sikeresek? Néha a márkák megosztják az új termékek mögötti miértet és hogyant.
A versenytársaid termékein túl vizsgáld meg közösségüket. Ki a közönségük, és miért szeretik ezeket a termékeket? Nézd meg, mit mond a márka a fogyasztóknak, valamint hogyan lépnek kapcsolatba velük online. Azonosítsd a versenytársaid termékkínálatában lévő hiányosságokat, és keress módokat ezeknek a hiányosságoknak a kitöltésére új termékedddel.
Stephen Light, a Nolah matracmárka CMO-ja és társtulajdonosa nem kínál folyamatosan új termékeket. A márkának szűk termékválasztéka van, és új terméket csak akkor kínál, ha a márka úgy érzi, hogy hatalmas értéket ad meglévő termékcsaládjához. Amikor a Nolah dönt egy új termékről, az találkozik küldetésének, közönsége igényeinek és a versenykörnyezetnek a metszéspontjában.
„Nemrég indítottunk új környezetbarát matracokat és ágyneműket, mert láttunk egy lyukat a piacon egy valóban természetes, fenntartható matrac számára" – mondja Stephen. „A környezetbarát termékek olyanok, amiket a fogyasztók egyre inkább követelnek, és biztonságosabbak a Föld számára. Azt is akartuk, hogy valami tovább vigye küldetésünket, hogy olyan matracokat hozzunk létre, amik nem használnak fenntarthatatlan hagyományos memóriahabot."
Bár Stephen úgy véli, hogy az innováció kiváló cél, „értelmetlen, ha nem támasztja alá kemény, pontos vásárlói és piaci értékelési adat." Azt mondja: „Az új termékeknek ugyanabból az alapelvből kell születniük, mint bármely másnak: egy valós probléma megoldása vagy egy valós igény kielégítése a közönséged számára. Összpontosíts arra, amit tudsz a versenykörnyezetről és a fogyasztói problémákról, és dolgozz a hiányosságok kitöltésén."
14. Készíts vásárlói felméréseket
A felmérések az egyik legjobb módja annak, hogy kvalitatív és kvantitatív betekintést nyerj egy közönségbe. Készíts kérdéseket azokról a problémákról és kihívásokról, amikkel szembesülnek, mely termékeket szeretik a legjobban és miért, és mit szeretnének, hogy javítsák mindennapi életüket.
Élj a feleletválasztós és nyílt végű kérdések keverékével, amik a válaszadók fejébe engednek betekintést. Amikor az e-kereskedelmi üzleti ötleteiden elmélkedsz, használd fel majd ezt az információt.
Íme néhány eszköz, amit a felmérésed létrehozásához és terjesztéséhez használhatsz:
Egy másik módja a vásárlói visszajelzések megszerzésének egy privát Facebook csoport a VIP-jeiddel. Ez egy olyan taktika, ami a KeySmart CEO Michael Tunney ajánl új termékötletek megtalálásához.
A visszajelzések összegyűjtése után a márka „ötleteket merít mindezekből a forrásokból, majd termék maketteket hoz létre, hogy bemutassa munkatársainak és legfontosabb vásárlóinak, hogy lássák, mit gondolnak, mi lesz sikeres."
15. Crowdsourcing
A crowdsourcing hasonló vonalakon működik, mint a felmérés, kivéve, hogy a crowdsourcing esetében nyíltabban kérsz ötleteket. A Lego Ideas kiváló példa egy olyan márkára, ami crowdsourcingot használ új értékesítendő termékötletek megtalálásához.
A fogyasztók beküldhetik ötleteiket Lego készletekhez, és az oldal népszerű és sikeres ötleteket is tartalmaz. Hozd létre saját crowdsourced ötleteidet, vagy nézz ezekre a központokra inspirációért.
Ha saját crowdsourcing kampányt szeretnél szervezni termékötletekhez, nézd meg a következőket:
16. Nézz vissza a múltba
Az egyik módja a tanulásnak a múltból való merítés. A történelem és a régi trendek vizsgálatával felélesztett termékötletek listáját állíthatod össze értékesítésre. Ez az egyik taktika, amit a Dogfish Head Craft Brewery használt Ancient Ales terméksorozatának létrehozásakor, ami egy régi iskolai sörfőzési technikát használ.
A Diaspora Co.-t a gyarmatosítás és a fűszeriparban való kizsákmányolás hatása ösztönözte. „A fűszerkereskedelem évszázadok óta igazságtalan. És 75 évvel azután, hogy a britek elhagyták Indiát, a fűszerkereskedelem még mindig rossz" – mondja Sana Javeri Kadri alapító.
A történelem a múltbeli popkulturális trendekre való visszatekintésről is szólhat. A divatban gyakran látjuk a trendek újjáéledését, és a fogyasztók szeretik a nosztalgiát. A choker nyakláncok visszatértek, és számtalan film- és tévéműsor újraindítása miatt megújult érdeklődést és szenvedélyt figyelhettünk meg a fogyasztók részéről.
Ezt a nosztalgiát egy olyan terméken keresztül idézheted fel, amely már nem elérhető, vagy kiemel egy látszólag elfeledett témát, ami valószínűleg kedves emlékeket inspirál.
Szempontok a termékötletek kitalálásához
Ahogy végigmész az ebben a cikkben felsorolt összes forráson, létfontosságú, hogy két dolgot szem előtt tarts:
- Láss az egyes termékek mögé. A rendkívül versenyképes termékkategóriák kreativitást igényelnek, ezért a termékkategóriában rejlő potenciált kell keresned, nem csak magukat a termékeket. Azonosíts egyedi látásmódokat, új piacokat, innovatív funkciókat vagy friss módokat a termékek használatára.
- Fontold meg a kisebb termékkategóriákat és a piaci szegmenseket. Annak ellenére, hogy kevesebb potenciális vásárlójuk lehet, kevesebb versenytársuk is van. A kevesebb verseny költséghatékonyabbá és hatékonyabbá teszi a célközönséged számára történő hirdetést.
Mit tegyél, ha már van egy termékötleted?
Most, hogy van egy nagyszerű ötleted, mi a következő lépés? Az ötleteid sikeres termékké alakítása együttműködést és tesztelést igényel.
„Rájöttem, hogy minden, ami a termék építésével kapcsolatos, együttműködésen alapul" – mondja a Kindred Label alapítója, Cassidy Caulk. „Nem csak azt mondod az alkalmazottaidnak: Itt van, csináljátok meg. Benne kell lenned velük, dolgoznod kell rajta velük, problémamegoldás, beszállítók, anyagok beszerzése, minden."
Ez különösen igaz volt Cassidy számára, mivel összecsukható cipői valódi mérnöki munkát és szakértői kézművességet igényeltek a megfelelő elkészítéshez.
Ha van egy termékötleted, ami meginspirált, nagyjából ezek a termékfejlesztési lépések, amiket követned kell:
- Vázold fel vagy készíts makettet arról, hogyan szeretnéd, hogy a terméked kinézzen, címkézve annak különböző részeit.
- Validáld termékötletedet a piacon.
- Hozz létre egy működő prototípust vagy minimálisan életképes terméket.
- Döntsd el, hogyan szeretnéd gyártani, és találj gyártót vagy beszállítót.
- Határozd meg a haszonkulcsodat.
- Indítsd el termékedet online üzleted részeként.
- Szerezz visszajelzést és iterálj.
A legjobb termékötletek kidolgozása
Akár e-kereskedelmi startup vagy, akár iparági veterán vagy, fontos, hogy fizikai és digitális termékötleteket dolgozz ki a célpiacod alapján. A kiváló termékötletek megkönnyítik a termékfejlesztést, a verseny előtt tartanak, örömet szereznek vásárlóidnak és több értékesítést hoznak.
Most megmutattuk azokat a forrásokat, amik alapján ki tudsz dolgozni egy nagyszerű listát a nyerő termékötletekről, amik rezonálnak a vásárlókkal és előreviszik vállalkozásodat. A következő lépés egyszerű: kezdd el a felfedezést még ma.
Illusztráció: Pete Ryan
Termékötletek – GYIK
Hogyan fejleszthetsz ki egy termékötletet?
Inspirációt meríthetsz a helyi közösségedből, online fogyasztói trendkiadványokból, iparági vezetőktől és vásárlói értékelésekből. Ebben a blogbejegyzésben 16 módszert mutatunk be termékötletek kidolgozására és fejlesztésére.
Hogyan szerezhetek termékeket a vállalkozásomhoz?
Készíthetsz saját termékeket, vagy beszerezheted be őket. Termékeket szerezhetsz vállalkozásodhoz nagykereskedőktől, dropshipperektől, gyártóktól, piacokról, helyi kézművesektől és még sok egyéb forrásból.
Mely termékek iránt van ma nagy kereslet?
A jelenlegi nagy keresletű termékek többnyire a divat, az egészség és a wellness körül összpontosulnak. Pólók, bőrápolás, smink, vitaminok és étrend-kiegészítők, nadrágok és ruhák … csak néhány olyan termék, amelyek iránt jelenleg nagy a kereslet a Shopify kutatása szerint.
Mit vásárolnak az emberek a legtöbbet?
A gyakoriság szempontjából az emberek rendszeresen vásárolnak élelmiszereket, higiéniai termékeket és egyéb szükségleteket. Végezz kulcsszókutatást és közösségi megfigyelést, hogy megtudd, mely termékek népszerűek az adott pillanatban.
