CBD Dropshipping : comment démarrer ? (2026)

Les produits à base de cannabidiol (CBD) sont devenus très populaires ces dernières années. Les ventes de produits à base de CBD dans le monde pourraient atteindre 108 milliards de dollars en 2032.

En France, selon une enquête Visual CBD, 36 % des consommateurs réguliers de CBD dépensent entre 50 et 100 € par mois pour acheter du CBD. Le dropshipping de CBD est donc une idée lucrative pour ceux qui cherchent à créer une entreprise.

Avec le dropshipping, vous n'avez pas besoin d'investir de l'argent dans le stockage et les processus d'expédition. Il vous suffit de commercialiser les produits CBD existants et de transmettre les commandes des clients à vos fournisseurs de CBD pour qu'ils les traitent.

Pour réussir à vendre du CBD en dropshipping, vous devez comprendre la réglementation, rechercher soigneusement des fournisseurs et créer un site e-commerce efficace. Ce guide vous permettra d'acquérir les connaissances de base et d'ouvrir votre boutique de dropshipping de CBD en ligne.

Qu'est-ce que le dropshipping de CBD ?

Le dropshipping de CBD est le processus de vente de produits contenant du cannabidiol dérivé du chanvre par l'intermédiaire d'une boutique en ligne.

La différence entre un producteur ou un vendeur de CBD traditionnel et une entreprise de dropshipping CBD, c’est que vous n'avez pas besoin de gérer de stock. Les dropshippers travaillent avec des fournisseurs tiers qui s'approvisionnent, stockent, emballent et expédient les commandes au fur et à mesure.

Les dropshippers CBD créent et gèrent des boutiques en ligne où ils répertorient les produits d'un ou plusieurs fournisseurs. Ils sont responsables de la création, de l'image de marque et du marketing de la boutique, et veillent à ce que les clients reçoivent leurs commandes et vivent une expérience d'achat positive.

Vous pouvez créer et gérer une boutique de dropshipping CBD avec Shopify, en vous connectant avec les fournisseurs et en gérant les commandes à partir d'une seule plateforme. Apprendre comment faire du dropshipping avec Shopify est simple et rapide.

Comprendre les lois et règlements relatifs au CDB

Même si la plupart des produits CBD ne contiennent pas de composés psychoactifs tels que le tétrahydrocannabinol (THC), ils sont dérivés de plantes de cannabis. En tant que tel, le dropshipping CBD implique de prendre part à un marché hautement réglementé.

Les dropshippers de CBD doivent se tenir au courant des dernières lois et réglementations relatives à la vente de CBD, ainsi que des conditions générales des outils et plateformes e-commerce qu'ils utilisent.

Les lois relatives à la vente de produits dérivés du chanvre varient d'un pays à l'autre et d'une plateforme à l'autre. Voici les conditions de base pour le dropshipping de CBD en France, et pour la vente de produits dérivés du chanvre sur Shopify.

Réglementation du CBD en France

Législation nationale

La vente de CBD semble être un casse-tête légal pour les autorités depuis sa commercialisation à grande échelle. Une décision du Conseil d'État en décembre 2022 a annulé l'arrêté qui interdisait la vente des fleurs et feuilles de cannabis sans propriétés stupéfiantes, permettant ainsi leur commercialisation sous certaines conditions.

Le cannabidiol (CBD) non médical est autorisé en France car il n'est pas classé comme stupéfiant ni psychotrope. Le CBD peut être extrait du cannabis, purifié et ensuite commercialisé sous différentes formes telles que des huiles, des fleurs, des crèmes, et des produits alimentaires. Cependant, la commercialisation de produits contenant du CBD doit respecter des normes strictes en matière de teneur en THC, la substance psychoactive du cannabis.

Le taux de THC dans les produits finis doit être inférieur à 0,3 % pour être légalement vendu. Les produits à base de CBD doivent aussi être dérivés de plantes de chanvre (Cannabis sativa L.). La législation française stipule que le CBD doit être extrait de variétés de chanvre autorisées, qui sont inscrites au catalogue officiel des espèces et variétés de plantes cultivées.

Ainsi, lorsque vous choisissez des produits CBD à vendre dans votre boutique en dropshipping, assurez-vous de savoir si le produit est fabriqué à partir de chanvre ou de marijuana. Vérifiez s'il contient moins de 0,3 % de THC ou s'il contient des quantités de THC plus importantes et psychoactives.

La concentration en THC d'un produit de cannabis détermine souvent s'il peut être vendu légalement dans votre magasin et expédié à la destination du client.

Attention, le sujet du CBD est récent et la législation est parfois floue et changeante. Il est donc crucial de se tenir constamment informé des dernières régulations pour garantir la conformité des produits commercialisés.

Restrictions d'âge

Actuellement, la législation française ne précise pas de manière explicite une restriction d'âge pour l'achat de CBD. Cependant, certaines boutiques et distributeurs appliquent des restrictions volontaires en refusant de vendre des produits contenant du CBD aux mineurs.

Un moyen facile de vérifier l'âge des visiteurs de votre boutique consiste à utiliser un formulaire à l’entrée du site. Installez une application pop-up depuis l'App Store de Shopify pour demander aux visiteurs de confirmer leur âge.

Vendre du CBD sur Shopify

Pour vendre des produits CBD en dropshipping avec une boutique Shopify, la vente de CBD doit être autorisée dans le pays où se trouve votre boutique, ainsi que dans les destinations d'expédition de vos commandes.

Shopify énumère les conditions à remplir pour vendre des produits à base de chanvre en France. Ces exigences stipulent que les produits :

• Doivent être produits et étiquetés conformément aux lois nationales et locales
• Ne doivent pas être commercialisés comme ayant un avantage médicinal ou thérapeutique

Traitement des paiements pour les produits CBD

Bien que vous puissiez créer une boutique de dropshipping CBD sur Shopify, vous ne pouvez pas utiliser Shopify Payments pour traiter les ventes de produits CBD. Vous devrez donc ajouter un processeur de paiement tiers à votre checkout Shopify. D'autres fournisseurs de paiement peuvent avoir leurs propres processus d'approbation.

Assurez-vous de comprendre toutes vos options de paiement pour les ventes de chanvre, CBD ou THC sur Shopify.

Options de notification pour les produits à base de chanvre

Pour les produits à base de chanvre, d’autres fonctionnalités Shopify sont limitées. C’est notamment le cas des notifications par SMS, qui ne sont pas disponibles pour ce type de vente. Les clients peuvent donc recevoir les confirmations de commande et les notifications d’expédition uniquement par e-mail.

Comment se lancer dans le dropshipping CBD ?

Du choix du bon fournisseur à la création de votre boutique en ligne, voici un guide qui vous aidera à lancer votre activité de dropshipping de CBD.

1. Trouver un fournisseur de CBD

Le choix du bon fournisseur est crucial pour la réussite de votre activité de dropshipping. Selon Thys du Plooy, fondateur d'Our CBD Pantry, l'un des principaux avantages du dropshipping de CBD est la possibilité de s'approvisionner en "produits vraiment exceptionnels" auprès d'un pool diversifié de fournisseurs, plutôt que d'offrir des "produits qui ne sont pas forcément aussi bons, mais qui sont pratiques grâce aux échanges en gros".

Lors de la sélection d'un fournisseur, il est important d'évaluer la qualité des produits, la disponibilité des stocks et la rapidité d'expédition. Privilégiez des fournisseurs capables de maintenir un stock stable et d’expédier les commandes rapidement. Pour évaluer leur fiabilité, n’hésitez pas à commander des échantillons, sous différents noms si nécessaire.

Travailler avec plusieurs fournisseurs permet aussi d’élargir votre offre. En proposant, par exemple, des huiles, des bonbons ou des crèmes issues de producteurs et de marques variés, vous répondez plus finement aux attentes des clients et aux différentes niches du marché du CBD.

Tests en laboratoire pour les fournisseurs

Au-delà des tests réalisés sur les produits au CBD, le moyen le plus fiable pour évaluer la qualité d’un fournisseur reste l’analyse de ses rapports de laboratoire. C’est un réflexe indispensable, aussi bien pour les vendeurs que pour les clients.

Travaillez uniquement avec des fournisseurs capables de fournir des certificats d’analyse à jour, aussi appelés COA (Certificate of Analysis), émis par des laboratoires tiers indépendants. Ces documents doivent préciser les taux de CBD, de THC et des autres composés du cannabis, tout en attestant de l’absence de substances nocives comme les pesticides ou les métaux lourds.

Afficher les certificats directement sur les pages produits de votre boutique renforce la transparence et instaure un climat de confiance. "Les clients veulent savoir à qui ils ont affaire, que les fournisseurs sont compétents et réputés, et que le produit est de haute qualité", explique Thys.

2. Créez votre boutique en ligne

Une fois que vous avez trouvé un fournisseur, l'étape suivante consiste à créer une boutique en ligne. Il s'agit de choisir un nom de domaine, de mettre en place un hébergement et de créer un site e-commerce doté des fonctions essentielles, telles qu'une page d'accueil, un catalogue de produits et des pages produits détaillées.

L'ajout d'un blog ou d'une ressource d'apprentissage peut fournir aux clients potentiels des informations précieuses, tout en améliorant l'optimisation de votre boutique pour les moteurs de recherche.

Des plateformes comme Shopify proposent des thèmes conçus par des professionnels que vous pouvez ajouter à votre boutique en quelques clics, ce qui rend la création de la boutique facile, sans code. Shopify propose même des thèmes prêts à l'emploi pour les sites consacrés au bien-être.

Si vous utilisez Shopify pour créer votre boutique, n'oubliez pas d'ajouter un autre processeur de paiement, en raison des restrictions de Shopify Payments concernant le traitement des ventes de CBD.

3. Ajouter des produits CBD à votre boutique

Après avoir créé votre boutique, ajoutez-y les produits de votre fournisseur. L'industrie du CBD est en constante évolution, avec l'arrivée sur le marché de nouveaux producteurs, fabricants et types de produits. Aujourd'hui, une gamme typique de produits à base de CBD peut comprendre les éléments suivants :

• Suppléments, gélules et pilules
• Teintures d'huile
• Fleurs de CBD
• Produits CBD pour chiens et animaux de compagnie
• Huiles de CBD à vapoter
• Gummies et produits comestibles CBD
• Crèmes, lotions et produits topiques
• Bombes de bain
• Lubrifiants
• Pulvérisateurs et atomiseurs

Améliorer les listes avec des images de haute qualité et des descriptions de produits détaillées. Appliquez des stratégies d'optimisation du taux de conversion telles que la présentation d'avis clients.

D’autres signaux de confiance, comme les garanties de remboursement, les certifications tierces ou une rédaction claire et détaillée, contribuent à positionner votre boutique comme une référence pour les acheteurs.

4. Promouvoir vos produits

Pour attirer des clients, il est essentiel de déployer une stratégie marketing cohérente et multicanale.

Misez sur le marketing de contenu

Identifiez les requêtes de recherche liées aux produits CBD recherchées par votre audience cible. À partir de ces mots-clés, produisez des contenus utiles et précis qui répondent directement aux questions et attentes des internautes.

Activez le marketing par e-mail

L’e-mail reste un levier efficace pour créer une relation avec des clients potentiels. Incitez les visiteurs à s’inscrire à votre liste en échange de codes de réduction ou de contenus exclusifs. Vous conservez ainsi un canal de communication direct, même avant le premier achat.

Appuyez-vous sur le marketing d’influence

Collaborer avec des créateurs de contenu peut renforcer la crédibilité de votre marque et élargir votre audience. Certains consommateurs font davantage confiance aux recommandations d’influenceurs qu’aux messages diffusés directement par les marques.

Explorez les annonces payantes avec prudence

Les campagnes publicitaires sur Meta et Google peuvent compléter votre stratégie. Toutefois, certaines plateformes imposent des restrictions sur la promotion des produits dérivés du chanvre. Il peut donc être nécessaire d’ajuster vos messages pour respecter leurs règles d’acceptation.

CBD dropshipping : les meilleures pratiques

Voici quelques conseils essentiels à suivre au cours des premiers mois de votre activité de dropshipping CBD, et au-delà :

• Rester en conformité : tenez-vous informé des réglementations et des lois applicables au CBD dans vos zones de vente. Le respect du cadre légal limite les risques juridiques et contribue à instaurer un climat de confiance avec les clients.
• Sélectionner des fournisseurs de qualité : travaillez avec des fournisseurs de dropshipping proposant des produits fiables et contrôlés. Les fournisseurs agissent comme des partenaires invisibles, car l’expérience vécue par les clients est directement associée à votre boutique et à votre marque.
• Optimiser le site : veillez à proposer un site clair, rapide et pensé pour les mobiles. Une navigation fluide et une structure lisible facilitent le parcours client et soutiennent les taux de conversion.
• Exploiter les retours clients : collectez et analysez régulièrement les avis et commentaires. Le dropshipping offre une grande souplesse dans l’évolution de l’offre, ce qui permet d’ajuster la sélection de produits en fonction des retours terrain.
• Explorer la marque blanche : envisagez des produits en marque blanche afin de renforcer la singularité de votre catalogue. Cette approche permet de proposer des références existantes sous votre propre marque et de structurer progressivement une identité identifiable.

Dropshipping CBD

Naviguer dans la réglementation du CBD peut sembler complexe, mais le potentiel du marché reste réel. Le dropshipping permet de tester et de développer une activité autour du CBD sans gérer la production, le stockage ou la logistique. Avec une approche rigoureuse, des partenaires fiables et une stratégie marketing bien pensée, ce modèle offre une voie accessible pour se positionner sur un secteur en forte demande et capter l’intérêt de clients déjà engagés.