Comment gagner de l’argent sur Instagram en 2026 (9 moyens d’action)

Impossible de scroller sur Instagram sans tomber sur vos créateurs préférés en train de recommander un produit. Le leur ou celui d’une marque partenaire. Et forcément, la question se pose : pourquoi pas vous ? Si certaines célébrités facturent des posts sponsorisés à sept chiffres, inutile d’avoir des millions d’abonnés pour commencer à gagner de l’argent sur Instagram.

Que vous soyez à la tête d’une petite entreprise en quête de visibilité ou créateur de contenu prêt à monétiser votre audience, Instagram offre aujourd’hui de vraies opportunités. Bien utilisé, le réseau peut devenir un levier efficace pour développer votre notoriété et générer des revenus.

Ce guide vous apprendra comment gagner de l'argent sur Instagram, avec neuf idées réalisables, du marketing d'affiliation à la vente de produits dérivés pour votre marque personnelle.

9 façons de gagner de l'argent sur Instagram

1. Collaborer avec des marques sur du contenu sponsorisé
2. Vendez vos propres produits ou services avec une boutique en ligne
3. Concevez des produits dérivés pour votre marque personnelle
4. Devenez un spécialiste du marketing affilié
5. Vendez sur les réseaux sociaux
6. Vendez vos photos ou vos œuvres d'art en ligne
7. Gagnez des badges Live auprès des fans
8. Proposez des abonnements payants
9. Vendez des objets usagés

Gagner de l’argent sur Instagram ne se résume pas à une course aux abonnés. Ce qui fait la différence, ce sont surtout votre univers de contenu, votre audience et la qualité de l’engagement que vous générez. Les méthodes les plus efficaces varient selon votre positionnement et la relation que vous entretenez avec votre communauté.

💡Astuce : Avant de vous lancer, assurez-vous d’avoir un compte Instagram actif et bien entretenu. Certaines options de monétisation nécessitent aussi de passer en compte professionnel.

1. Collaborer avec des marques sur du contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé fonctionne parce qu’il repose sur un équilibre simple : l’authenticité. Les marques ont souvent du mal à reproduire la crédibilité d’une personne réelle qui partage son quotidien. Elles choisissent donc de s’associer à des créateurs dont l’audience correspond déjà à leur cible. De leur côté, les créateurs sont rémunérés pour produire du contenu qui s’intègre naturellement à leur univers.

Pour que la collaboration soit vraiment efficace, elle doit sembler évidente aux yeux de la communauté.

« Beaucoup de marques aiment travailler avec des créateurs qui sont déjà fans de leurs produits », explique Rachel Karten, consultante en médias sociaux et auteure de la newsletter Link in Bio.

Son conseil aux créateurs est clair : contactez les marques que vous aimez vraiment et proposez-leur des partenariats cohérents avec votre contenu.

« Un style récurrent ou une série dans laquelle les marques peuvent s’intégrer est un très bon moyen de collaborer », précise-t-elle.

Le compte Instagram de justzoe illustre parfaitement cette approche.« Tout le monde regarde ses “get ready with me”. C’est un format dans lequel une marque de maquillage s’intègre très facilement », observe Rachel Karten. « Son public attend ces vidéos avec impatience. »

Lorsque vous contactez une marque, mettez en avant les spécificités de votre audience et expliquez clairement comment le produit peut s’insérer dans l’un de vos formats qui fonctionnent déjà. Pensez aussi à référencer votre profil sur des plateformes comme Shopify Collabs pour signaler votre ouverture aux collaborations.

Côté marques, la logique est la même. Appuyez-vous sur les formats existants des créateurs et évitez de leur imposer des contenus qui ne ressemblent pas à ce que leur communauté apprécie déjà. C’est souvent là que naissent les partenariats les plus performants.

Gardez à l'esprit que peu importe à quel point votre collaboration semble authentique, les règles d'Instagram exigent que tout contenu de marque (« contenu qui présente ou est influencé par un partenaire commercial en échange d'une valeur ») doit aller de pair avec une mention de collaboration commerciale.

Comprendre ce qu'il faut facturer en tant qu'influenceur Instagram

Les collaborations avec des influenceurs reposent le plus souvent sur la création de contenu. Publications ou Stories agissent comme de véritables publicités Instagram pour une marque. Dans certains cas, le contrat inclut aussi le droit pour la marque de réutiliser ce contenu, par exemple dans des campagnes publicitaires sur d’autres plateformes.

En échange, la rémunération peut prendre plusieurs formes : paiement financier, produits ou services gratuits, visibilité promise ou combinaison de ces contreparties.

Pour aborder ces partenariats sereinement, voici quelques conseils de tarification et de négociation à garder en tête :

• Fixez vos limites. Méfiez-vous des collaborations qui misent uniquement sur la visibilité ou qui minimisent la valeur de votre travail.
• Évaluez votre valeur réelle. Vous ne vendez pas seulement du contenu, mais aussi l’accès à votre audience et, parfois, des droits d’utilisation.
• Comparez avec le marché. À titre indicatif, un influenceur comptant plus de 100 000 abonnés peut facturer jusqu’à 500 euros par publication.
• Connaissez votre audience. Profil des abonnés, taux d’engagement et interactions sont des arguments clés lors d’une négociation.
• Faites-vous accompagner si besoin. La plupart des clauses sont négociables. Un avocat habitué aux contrats d’influence peut vous aider à sécuriser vos accords et à mieux valoriser votre travail.

2. Vendez vos propres produits ou services avec une boutique en ligne

Si vous avez une boutique en ligne, vous utilisez probablement déjà Instagram pour promouvoir et vendre vos produits. Mais si vous êtes créateur, vous pourriez aussi envisager de tirer parti de votre influence pour vendre des produits.

Les biens physiques, les services ou les articles numériques peuvent être promus sur Instagram comme une extension de la marque d'un créateur. Utilisez votre contenu pour démontrer comment un produit offre de la valeur à votre audience, puis utilisez les outils de vente d'Instagram pour donner à vos followers un moyen facile de passer commande.

La frontière entre créateur et entrepreneur s'estompe, de plus en plus de personnes cherchant à prendre leur indépendance et à gagner de l'argent grâce à leurs loisirs. Par exemple, l'influenceur animalier Loki the Wolfdog a su tirer parti de son succès sur Instagram pour créer sa propre marque, Loki Naturals.

Voici quelques options pour vendre des produits et des services en ligne :

• Vendez des services dans lesquels vous excellez clairement — comme la photographie ou le conseil en réseaux sociaux — en dirigeant les utilisateurs d'Instagram vers votre site professionnel.
• Proposez des produits digitaux tels que des cours en ligne, des livres électroniques…
• Vendez vos propres produits originaux et expédiez-les vous-même ou par l'intermédiaire d'un centre de traitement de commandes.
• Utilisez le dropshipping pour vendre des produits sans avoir à gérer les stocks et la livraison.

3. Concevez des produits dérivés pour votre marque personnelle

« La possibilité pour les créateurs de contenu de vendre des produits est tout à fait naturelle, car l'abondance de leur contenu leur permet d'avoir ces moments de promotion de leurs produits », explique Chris Vaccarino, fondateur de Fanjoy, une entreprise qui aide les créateurs à produire et à vendre facilement des produits dérivés à leurs fans.

Cette méthode vous évite de devoir créer une marque et des produits distincts à partir de zéro. Il vous suffit d'imaginer des designs pertinents et de les imprimer sur des articles tels que des tasses ou des t-shirts.

Color Me Courtney vend par exemple des produits dérivés à ses fans grâce à Fanjoy :

Il existe plusieurs façons de créer et de vendre votre propre marchandise :

• Utilisez un service d'impression à la demande pour imprimer et expédier vos produits directement aux fans.
• Apposez votre marque personnelle sur des produits existants. Il doit s'agir de produits liés à votre marque ou à votre contenu.
• Si vous êtes créatif, vous pourriez créer vos propres produits dérivés, par exemple en sérigraphiant des t-shirts.

4. Devenez un spécialiste du marketing affilié

Un spécialiste du marketing d'affiliation est un créateur ou un éditeur qui fait la promotion de marques et de produits, et qui reçoit une commission chaque fois qu'un clic se transforme en vente. Les marques fournissent un lien traçable ou un code promo unique pour attribuer les liens à un créateur. Alors que les influenceurs reçoivent souvent une rémunération forfaitaire pour leur visibilité, les affiliés ne gagnent de l'argent que lorsque leurs efforts contribuent à une conversion.

Un programme d'affiliation est un système mis en place par les marques pour gérer les détails de leurs relations d'affiliation avec les créateurs ou utilisateurs d'Instagram. Si vous êtes créateur, contactez directement les marques ou essayez certains des programmes d'affiliation les plus populaires.

Pour promouvoir vos marques affiliées, utilisez un mix de liens dans votre bio Instagram, dans les Stories et sur votre page link-in-bio (de cette façon, vous pouvez promouvoir plusieurs marques). Vous pouvez également partager des codes promo dans les légendes des publications (car les liens ne sont pas autorisés) pour créer plus d'opportunités de capturer des ventes.

L'influenceur fitness Caullen Hudson fait la promotion de plusieurs marques, comme MVMT, dans son contenu, poussant les utilisateurs d'Instagram vers sa page link-in-bio, où se trouvent ses liens d'affiliation.

Contactez directement les marques proposant des programmes d'affiliation ou essayez les marketplaces d'affiliation populaires comme :

• Rakuten Advertising : un réseau d'affiliation populaire avec des annonceurs soigneusement contrôlés et une structure de paiement hebdomadaire.
• LTK : un réseau d'influenceurs mode et lifestyle, sur invitation seulement, qui offre un accès à plus de 5 000 marques.
• Amazon Associates : une option populaire qui offre une commission de 10 à 12 % sur les ventes qualifiées.

💡Astuce : Utilisez un outil comme Linkpop pour suivre et partager vos liens d'affiliation.

5. Vendez sur les réseaux sociaux

Instagram a évolué : d'un moyen de découvrir de nouveaux produits vers une plateforme pour réellement acheter ces produits. Des fonctionnalités comme les étiquettes Instagram Shopping permettent aux utilisateurs de passer instantanément de l'inspiration produit à l'information produit.

Si vous avez une boutique Shopify, vous pouvez utiliser l'application Facebook & Instagram pour synchroniser votre inventaire et les données clients entre Shopify et Instagram, gérant les commandes Instagram directement depuis votre admin Shopify.

La marque de vêtements Miracle Eye dispose d'un site web autonome, mais elle utilise également une boutique Instagram pour permettre à ses fans d'accéder à ses collections en un clin d'œil.

⚠️À noter : la fonctionnalité “Boutique” n’est pas disponible pour tous les pays.

Vous pouvez personnaliser votre boutique en créant des collections ou en classant les produits par thème ou par occasion. Pensez aux nouveaux arrivages, aux cadeaux pour la fête des mères, à la décoration des fêtes, aux loisirs de l'été, etc.

Votre boutique Instagram est une version miniature de votre boutique en ligne qui comprend des images de produits, des prix et des descriptions similaires à ceux de votre site web. Ici, les utilisateurs d'Instagram ont la possibilité d'acheter directement sur la plateforme.

Les followers peuvent également acheter vos produits sur Instagram, grâce à des fonctionnalités telles que :

• Posts et Stories shoppables. Utilisez des étiquettes de produits pour présenter des articles de votre catalogue dans des vidéos et des images. (Vous pouvez le faire directement depuis votre Admin Shopify.)
• Annonces avec étiquettes Shopping. Synchronisez votre Admin Shopify avec le gestionnaire de publicités Meta pour créer des publications shoppables ou booster des publications Instagram existantes.

Ouvrez votre boutique sur Instagram

Shopify est livré avec des outils puissants qui vous aident à répertorier, promouvoir et vendre des produits sur Instagram. Créez des collections, mettez en valeur votre marque et vos produits, et réalisez des ventes sur Instagram à partir d'un seul endroit. ✅ Commencez à vendre sur Instagram

6. Vendez vos photos ou vos œuvres d'art en ligne

Alors que les vidéos et autres fonctionnalités gagnent en popularité, Instagram est avant tout une application de partage de photos. C'est donc un endroit idéal pour les artistes et les photographes qui souhaitent monétiser leur compte Instagram en vendant des tirages et des originaux.

Il y a plusieurs façons de procéder :

• Utilisez une marketplace de vente de photos comme Adobe Stock et mettez un lien vers vos pages dans votre bio.
• Vendez vos photos ou vendez des œuvres d'art sous forme d'originaux ou de tirages via votre propre boutique en ligne et un lien vers votre bio Instagram.
• Vendez ces articles directement sur Instagram en utilisant les fonctionnalités d'Instagram Shopping (si votre pays le permet).
• Mettez votre travail sous licence sur des sites d'images de stock et dirigez les entreprises vers votre travail à l'aide d'Instagram.
• Utilisez un service d'impression à la demande comme Printful et Teelaunch pour imprimer des photos ou des œuvres d'art sur des articles tels que des totebag, des tasses et des t-shirts. Faites-en la promotion dans votre contenu Instagram.

Par exemple, l'artiste Adam Spychala utilise son compte Instagram pour pousser les followers vers sa boutique en ligne, où il vend des tirages de ses œuvres :

7. Gagnez des badges Live auprès des fans

Les badges Instagram Live fonctionnent comme des pourboires numériques. Vos fans vous soutiennent financièrement pour encourager la création de contenus qu’ils apprécient déjà. Si vous êtes familier avec les systèmes de tips sur Twitch ou TikTok, le principe est le même : vous pouvez commencer à monétiser votre présence sur Instagram simplement en restant fidèle à votre style.

Pendant un live Instagram, les spectateurs ont la possibilité d’acheter des badges, des icônes associées à une valeur monétaire, qui rémunèrent directement le créateur tout en débloquant certaines fonctionnalités côté spectateur. Les badges sont proposés à 0,99 €, 1,99 € et 4,99 €, permettant à la communauté de soutenir le créateur à son rythme.

La monétisation ne s’arrête pas aux lives. Avec les Cadeaux Instagram sur les Reels, les spectateurs peuvent acheter des étoiles et les offrir aux créateurs. Instagram reverse ensuite les gains chaque mois, sur la base de 0,01 € par étoile reçue. Un format simple, engageant et particulièrement adapté aux créateurs qui misent sur la vidéo.

8. Proposez des abonnements payants

« Oui, vous pouvez faire des publications sponsorisées et vous pouvez gagner de l'argent spécifiquement avec un Reel », dit Rachel. « Mais en tant que créateur ou petite entreprise, je recommande de penser à Instagram non pas en termes de savoir si quelqu'un va acheter votre produit ou vous sponsoriser, mais en termes de notoriété. »

Une fois que vos fans sont accros à votre contenu, offrez-leur la possibilité de s'engager avec du contenu exclusif, réservé aux abonnés payants. Le programme d'abonnement d'Instagram est ouvert aux créateurs de plus de 18 ans qui ont plus de 10 000 abonnés.

Vous pouvez également utiliser des outils tiers comme Patreon pour gagner de l'argent sur Instagram grâce aux abonnements. Substack est une autre option d'abonnement si vous souhaitez lancer une newsletter réservée aux fans pour accompagner votre page Instagram. Vous pouvez également restreindre l'accès à votre boutique en ligne pour offrir un contenu unique aux abonnés payants qui se connectent. Ces options vous offrent la possibilité de créer votre mailing list et de vous approprier votre audience en dehors de la plateforme.

Par exemple, la créatrice et astrologue Aliza Kelly fait la promotion à la fois de son abonnement Substack, The Practice, et de son abonnement communautaire payant, The Constellation Club, sur sa page populaire Instagram.

9. Vendez des objets usagés

Si vous êtes passionné de mode ou de décoration intérieure, Instagram peut devenir un excellent canal pour vendre des articles de seconde main. Célébrités comme micro-influenceurs y organisent régulièrement des ventes de garde-robe après désencombrement.

Vos abonnés, qui suivent déjà votre univers et votre style, sont souvent très réceptifs à ce type de vente, surtout si les pièces ont déjà été portées ou mises en scène dans vos contenus. La méthode la plus simple consiste à partager les articles disponibles en Stories, puis à inviter les intéressés à vous envoyer un message privé. Le principe est généralement clair : premier message, premier servi. Pensez à annoncer la vente en amont pour créer de l’attente et maximiser l’engagement.

Pour les petites entreprises, la logique est la même. Instagram peut servir à organiser des ventes d’échantillons virtuelles. Il suffit de publier en Stories des photos de produits légèrement imparfaits ou de fins de série, sur une durée limitée, pour écouler les stocks tout en créant un sentiment d’exclusivité.

Ce qui influence vos revenus sur Instagram

Les revenus générés sur Instagram varient fortement d’un créateur à l’autre. Certains profils avec une audience relativement modeste parviennent à très bien gagner leur vie en se positionnant sur une niche à forte valeur, comme la finance ou le B2B. À l’inverse, les comptes de célébrités peuvent toucher plusieurs millions pour une seule publication sponsorisée.

Voici les principaux facteurs qui influencent le montant qu’un créateur peut gagner sur Instagram :

Nombre de followers

Le nombre d’abonnés reste un repère couramment utilisé pour estimer le potentiel de rémunération d’un influenceur sur Instagram. On distingue généralement cinq grandes catégories de créateurs, définies par la taille de leur audience. Dans la plupart des cas, les tarifs pratiqués s’alignent sur ces paliers de followers :

• Nano-influenceur : 500 à 10 000 followers (10 à 100 € par post)
• Micro-influenceur : 10 000 à 50 000 followers (100 à 500 € par post)
• Influenceur de niveau intermédiaire : 50 000 à 100 000 followers (500 à 5 000 € par post)
• Macro-influenceur : 100 000 à 500 000 followers (5 000 à 10 000 dollars par post)
• Méga-influenceur : 500 000 followers ou plus (10 000 € ou plus par post)

Taux d'engagement

La valeur de votre compte ne se mesure pas uniquement au nombre d’abonnés, mais aussi à la fréquence à laquelle ils interagissent avec vos contenus. Likes, commentaires, partages ou sauvegardes sont autant de signaux qui renforcent l’impact de vos publications.

Une audience engagée agit comme un relais naturel. Elle commente, partage et alimente les discussions, ce qui augmente les chances que l’algorithme d’Instagram mette davantage votre contenu en avant. À engagement égal, un compte plus actif sera souvent perçu comme plus attractif, à la fois par la plateforme et par les marques.

Les followers fidèles sont plus susceptibles de suivre vos appels à l'action, par exemple en cliquant sur le lien d'un partenaire affilié.

Taux de commission en marketing d’affiliation

Les commissions perçues lorsque vos abonnés cliquent sur vos liens d’affiliation, et donc vos revenus globaux, varient fortement selon les partenaires avec lesquels vous travaillez et les types de produits que vous recommandez.

À mesure que votre compte se développe, votre audience devient un véritable levier de négociation. Une communauté solide et active peut vous permettre d’obtenir de meilleurs taux de commission, et donc d’augmenter vos revenus sur Instagram.

Niche

La niche sur laquelle vous vous positionnez joue un rôle clé dans votre potentiel de revenus par abonné. Une audience très ciblée, recherchée par les marques ou intéressée par des produits à forte valeur, attire généralement des partenariats mieux rémunérés. Certaines niches, comme la finance, le business ou le luxe, offrent souvent des opportunités plus lucratives que des thématiques très généralistes.

Nombre de sources de revenus

Le marketing d’affiliation et les promotions ponctuelles sont des points d’entrée courants, mais ils ne devraient pas être vos seules sources de monétisation. Plus vous diversifiez vos revenus, plus votre modèle devient stable et scalable.

En complément, vous pouvez par exemple lancer des produits dérivés, proposer vos propres offres ou nouer des partenariats de long terme avec des marques. Les collaborations récurrentes, incluant plusieurs publications et Reels, génèrent souvent des revenus plus élevés et plus prévisibles.

Transformez votre compte Instagram en or

Aujourd’hui, les créateurs disposent de plus d’outils et de canaux que jamais pour gagner de l’argent en ligne. À lui seul, Instagram offre une large palette d’options de monétisation, accessibles aussi bien aux influenceurs qu’aux créateurs de contenu et aux artistes.

Pour passer à l’action, commencez par construire un contenu cohérent, utile et engageant, que votre audience a réellement envie de suivre. C’est cette régularité qui permet de développer une communauté fidèle, et donc monétisable sur le long terme. En travaillant votre marque personnelle, en activant une boutique Instagram et en testant différents leviers, vous pouvez transformer progressivement votre présence sur Instagram en une véritable source de revenus.