Comment devenir copywriter : guide complet 2026

Une accroche percutante sur l'affiche d'un abribus vous a déjà marqué ? Un post Instagram vous a déjà transformé de simple visiteur en acheteur convaincu ? C'est le travail d'un copywriter.

Les bons copywriters créent des messages impactants qui résument l'essence d'une marque et son offre en quelques mots seulement. Si vous avez le don pour les phrases qui claquent et les jeux de mots efficaces, vous avez peut-être l'étoffe d'un copywriter.Mais comment devenir copywriter et se lancer concrètement dans ce métier ? Voici les étapes pour construire votre carrière dans le copywriting.

Que fait un copywriter ?

La première étape pour devenir un copywriter accompli consiste à comprendre ce qu'est le copywriting et comment il se distingue des autres formes de création de contenu. Le copywriting est une forme de rédaction marketing qui fait la promotion d'un produit, d'un service ou d'une marque auprès de clients potentiels. Il diffère des autres styles d'écriture (comme le journalisme long format ou la rédaction académique) en ce que son objectif est d'inciter le lecteur à passer à l'action.

Le copywriting est clair, concis et direct. Dans un monde où les gens ont des choix illimités et un temps limité, les copywriters créent un contenu qui se démarque du bruit ambiant et produit un impact en très peu de mots.

« Les gens sont tellement distraits », explique Dustin Lee, fondateur de la marque d'actifs numériques RetroSupply, dans un épisode du podcast Shopify Masters (en anglais). « Il est utile d'être clair et de respecter le fait que l'attention des gens est sollicitée dans de nombreuses directions, qu'ils soient à la maison devant un ordinateur ou au travail. »

Le rôle d'un copywriter est d'utiliser le ton de voix d'une marque, ses valeurs d'entreprise et ses campagnes marketing spécifiques pour créer un contenu persuasif et mémorable qui vend. Les copywriters produisent une large gamme de supports écrits, notamment du contenu web, des supports marketing, des publicités sur les réseaux sociaux, des scripts de spots télévisés, des emballages de produits. En somme, pratiquement tout ce qui émane d'une entreprise et s'adresse aux consommateurs est rédigé par un copywriter.

Types de contenus en copywriting

• Pages web
• Descriptions de produits
• Email marketing et lettres de vente
• Publicités et publications sur les réseaux sociaux
• Contenu long format

L'une des plus grandes opportunités pour utiliser vos compétences rédactionnelles dans le copywriting se trouve dans l'e-commerce. Ce type de copywriting englobe tout le contenu numérique qui soutient une activité en ligne. Les exemples couvrent l'ensemble du tunnel de vente, des bannières publicitaires payantes pour accroître la notoriété de la marque aux emails destinés aux abonnés qui souhaitent rester informés. La rédaction pour les plateformes de réseaux sociaux constitue un autre domaine majeur du copywriting e-commerce. Explorons plus en détail ces types de copywriting :

Pages web

Toute page web peut bénéficier de la touche d'un copywriter, qu'il s'agisse de créer un contenu convaincant pour la page d'accueil ou de mettre à jour la page À propos pour donner aux clients une meilleure idée de vos produits phares et de votre équipe. Les copywriters s'occupent également des détails plus fins des pages web comme les boutons d'appel à l'action (CTA), l'intégration des meilleures pratiques d'optimisation pour les moteurs de recherche et la garantie d'une navigation claire et intuitive sur le site.

Descriptions de produits

Sous-catégorie de la rédaction de pages web, les copywriters créent des descriptions de produits qui expliquent de manière succincte aux clients ou acheteurs potentiels ce qu'est un produit ou service et quel problème il résout. Les descriptions de produits figurent sur les pages produits du site web d'une marque. Elles sont presque toujours accompagnées d'un CTA incitant le client à l'achat, ce qui en fait un élément clé pour transmettre la valeur et persuader les lecteurs d'ajouter le produit ou service à leur panier en ligne.

Dustin explique qu'il vise à éliminer toute incertitude concernant les produits que les gens achètent, et cela commence par la description du produit. « Il y a des puces très claires, des paragraphes courts, et dès la première phrase, je vais droit au but sur ce que fait le produit. Il s'agit vraiment d'expliquer le résultat avant qu'ils ne perdent leur intérêt », conseille-t-il.

Email marketing et lettres de vente

L'email marketing est un moyen éprouvé pour une entreprise d'augmenter ses revenus et la fidélisation de sa clientèle. Il permet à une marque de communiquer directement avec ses abonnés au sujet des promotions et des nouveaux lancements, et de les informer davantage sur ses produits.

La rédaction d'emails commence par la ligne d'objet et accompagne le consommateur jusqu'à l'objectif final, qui est de cliquer pour acheter ou en savoir plus sur les pages web de l'entreprise. Cette forme d'écriture persuasive peut être plus longue qu'une description de produit classique, mais elle doit rester percutante et directe. Le contenu des emails partage l'espace avec des graphiques et des visuels, et il doit capturer son public cible avant qu'il ne passe au reste de sa boîte de réception.

Les lettres de vente sont un type d'email long format rédigé en texte brut. Les marques les utilisent souvent pour transmettre plus d'informations sur un sujet donné qu'un email marketing standard. Bien qu'elles soient souvent présentées comme provenant du PDG ou du fondateur d'une entreprise, elles sont généralement rédigées par un copywriter.

Publicités et publications sur les réseaux sociaux

Ce type de contenu publicitaire consiste à créer du contenu de marque pour les publications sur les réseaux sociaux. Ces supports peuvent être des publicités payantes qui apparaissent à de nouveaux clients ou sont publiés sur le compte d'une marque pour les abonnés existants. D'autres formes de contenu pour les réseaux sociaux incluent les scripts pour les vidéos et les reels, les légendes et le texte pour les publications conçues.

Contenu long format

Même si le copywriting implique généralement de rédiger dans un cadre très contraint, les copywriters sont aussi sollicités pour créer du contenu long format. Cela peut inclure des communications internes, un communiqué de presse pour un lancement majeur, ou un article de blog qui explique comment utiliser un produit ou un service. Les livres blancs constituent un autre exemple courant : ces rapports détaillés présentent ce qu'un produit ou service apporte et les problèmes qu'il résout.

Comment devenir copywriter en 4 étapes

1. Perfectionnez vos compétences rédactionnelles
2. Choisissez votre spécialité
3. Créez un portfolio
4. Réseautez et postulez à des emplois

Si vous êtes un copywriter en herbe, voici ce que vous devez faire pour démarrer votre carrière, que vous cherchiez à créer une activité de copywriting en freelance ou à être embauché comme copywriter en entreprise.

1. Perfectionnez vos compétences rédactionnelles

Les copywriters ont souvent des diplômes en journalisme, marketing, écriture créative ou commerce, ce qui peut les aider à perfectionner leurs compétences et à en apprendre davantage sur leur domaine. Vous pouvez également suivre des cours sur les bases du copywriting, comme l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), le copywriting pour les réseaux sociaux ou le marketing digital, qui peuvent vous enseigner des techniques importantes et renforcer votre crédibilité.

Recherchez des cours qui offrent une formation technique, la possibilité de se spécialiser (rédaction médicale, rédaction technique) et des guides sur la façon de construire votre marque et de décrocher des emplois (prospection à froid, création de portfolio). Un bonus appréciable est d'avoir un mécanisme de feedback et de pouvoir poser des questions, ou une communauté en ligne que vous pouvez rejoindre pour entrer en contact avec des étudiants et des mentors.

Cependant, un diplôme et des certifications ne sont pas indispensables, et vous pouvez pratiquer le copywriting par vous-même. Apprenez des astuces et des techniques pour affiner votre écriture grâce à des blogs, des tutoriels en ligne et en analysant ce que vous appréciez dans les contenus marketing particulièrement convaincants de copywriters expérimentés.

« Je suis généralement une formule encore et encore », explique Dustin à propos de son processus d'écriture. « C'est une formule de copywriting très courante, qui est "AIDA". AIDA est un acronyme qui signifie attention, intérêt, désir et action. » Le modèle AIDA consiste à capter l'attention du client de manière très visible, à créer de l'intérêt pour que les clients veuillent en savoir plus, à fournir des informations qui leur expliquent comment votre produit résout leur problème, et enfin à les diriger vers une action ou un achat. Vous pouvez utiliser ce modèle pour améliorer votre écriture, ou envisager d'autres formules éprouvées comme PAS (problème, agitation, solution) ou les 4C (clair, concis, convaincant et crédible).

2. Choisissez votre spécialité

Un autre aspect important pour définir votre carrière de copywriter est de décider du type de copywriting que vous souhaitez faire. Certains copywriters se spécialisent dans des secteurs spécifiques qui nécessitent de développer une expertise thématique, comme la technologie, la beauté ou la santé. Considérez vos intérêts, votre base de connaissances et vos connexions au sein d'un secteur pour vous aider à affiner votre périmètre et votre spécialité en copywriting. Ou vous pouvez choisir de travailler comme généraliste, en créant du contenu dans différents secteurs.

Selon vos intérêts, vous pouvez travailler comme copywriter dans une agence de publicité, comme copywriter en entreprise dans un service marketing, ou rechercher des emplois de copywriting en freelance.

3. Créez un portfolio

Lorsque vous débutez votre parcours de copywriter, créer un portfolio en ligne peut sembler être un cercle vicieux : vous avez besoin d'échantillons de votre travail pour démontrer vos compétences en copywriting, mais pour obtenir ces échantillons, vous devez avoir déjà travaillé pour des clients.

Pour contourner ce problème, vous pouvez démontrer vos talents d'écriture en créant un blog sur un sujet pertinent pour votre niche de copywriting, puis en proposant des articles écrits à d'autres sites en ligne. Si vous vous établissez comme un rédacteur compétent dans un domaine particulier, vous aurez de meilleures chances de décrocher ce premier contrat de copywriting, et vous aurez des exemples d'écriture en ligne à montrer aux clients potentiels. Ce type d'expérience rédactionnelle aide à développer vos compétences et vous maintient affûté pour quand ce premier emploi se présentera.

« Je ne suis pas un génie du copywriting », confie Dustin. « Je suis irrégulier. J'essaie des choses qui ne fonctionnent pas. Parfois j'ai des fautes d'orthographe, je ne suis pas parfait. Ce qui m'a vraiment aidé, c'est simplement que je l'ai fait de manière constante, et j'essaie de tirer parti de tout ce que j'ai. »

Au fur et à mesure que vous rédigez du contenu pour de vrais clients en copywriting, pensez à sauvegarder et télécharger votre travail afin de pouvoir l'ajouter à votre portfolio même après qu'il ne soit plus disponible sur le site web ou les réseaux sociaux d'une marque. L'expérience vous aidera à affiner vos compétences rédactionnelles et à vous adapter rapidement aux différentes voix de marque des entreprises.

4. Réseautez et postulez à des emplois

Il est maintenant temps de commencer à gagner de l'argent en tant que copywriter. Si vous êtes complètement nouveau dans le domaine, recherchez des emplois de copywriter freelance sur des plateformes d'emploi comme Upwork ou Fiverr pour vous aider à mettre un pied dans la porte et décrocher vos premiers clients en copywriting. Partagez votre portfolio sur ces plateformes ainsi que sur des sites de recherche d'emploi comme LinkedIn et Indeed.

Établissez des connexions au sein du secteur que vous souhaitez rejoindre en assistant à des événements de réseautage en personne et à des salons professionnels. Connectez-vous avec d'autres copywriters et professionnels du marketing en rejoignant des groupes en ligne sur LinkedIn et Facebook. Vous pouvez également rencontrer d'autres rédacteurs et professionnels de l'écriture en assistant à des conférences d'écrivains dans votre ville. Ce type de connexion peut conduire à un effet de marée montante qui soulève tous les bateaux. Si l'un de vos amis rédacteurs apprend qu'une marque recrute mais a trop de travail sur les bras, il peut vous transmettre le contrat, et vice versa. Au fil du temps, cette approche peut conduire à un flux régulier de nouveaux projets, rendant de plus en plus facile l'attraction de clients.