Revenu brut vs résultat net : les différences expliquées

Un chef d'entreprise qui vient de consulter ses résultats financiers pourrait demander à son comptable : « Quel est notre revenu brut ? Et notre résultat net ? »

Ces deux questions sont importantes, bien qu'elles appellent des réponses très différentes. La différence la plus significative est que le revenu brut est presque toujours plus élevé, car il ne reflète pas les dépenses supplémentaires qui aboutissent au résultat net. Le résultat net est l'indicateur le plus couramment utilisé pour évaluer le succès d'une entreprise, tandis que le revenu brut offre un aperçu de l'efficacité opérationnelle d'une entreprise.

Les deux sont essentiels pour gérer votre entreprise et comprendre vos revenus. Voici plus d'informations sur leurs différences et sur la manière de les calculer.

Qu'est-ce que le revenu brut ?

Le revenu brut, également appelé bénéfice brut, est l'argent qui reste après avoir soustrait les dépenses de production et de distribution du chiffre d'affaires. Ces dépenses sont généralement désignées comme le coût des marchandises vendues (CMV) ou, dans le cas des entreprises non manufacturières, le coût des ventes.

Le revenu brut apparaît sur les comptes de résultat, également appelés compte de profits et pertes. Les ventes ou le chiffre d'affaires constituent la première ligne d'un compte de résultat. En dessous figure la ligne du coût des marchandises vendues, et en dessous encore le revenu brut.

Le coût des marchandises vendues comprend uniquement les dépenses directement liées à la production des biens ou services d'une entreprise, telles que les matières premières, l'expédition et la main-d'œuvre. Il exclut les autres coûts, comme le loyer des bureaux, les charges et la masse salariale, souvent appelés frais généraux ou dépenses indirectes.

Parce que le revenu brut se concentre sur les coûts directement associés à la production, il sert d'indicateur de productivité. Un fabricant de chaussures peut ainsi évaluer son efficacité à fabriquer des chaussures, et un commerçant de vêtements peut voir avec quelle efficacité il écoule ses stocks, par exemple.

Comment calculer le revenu brut

Calculez le revenu brut d'une entreprise par une simple soustraction :

Chiffre d'affaires (ou Ventes) − Coût des marchandises vendues (CMV) = Revenu brut

Imaginons un fabricant de chaussures dont le chiffre d'affaires annuel s'élève à 50 millions d'euros de ventes annuelles et le coût des marchandises vendues à 25 millions d'euros. Son revenu brut annuel est donc de 25 millions d'euros :

50 millions € − 25 millions € = 25 millions €

Une ventilation du coût des marchandises vendues du fabricant pourrait ressembler à ceci (en millions d'euros) :

La marge brute est le revenu brut divisé par le chiffre d'affaires. Elle s'exprime en pourcentage, dans ce cas, 50 %. Les entreprises analysent souvent l'évolution de leurs marges brutes et les comparent à celles de leurs concurrents.

Les entreprises doivent veiller à clarifier ce qu'elles entendent par « encaissé en brut », car ce terme peut désigner les recettes brutes, qui correspondent aux ventes totales ou au chiffre d'affaires, et non au revenu brut.

Pour un particulier, le revenu brut correspond aux salaires et traitements avant toute déduction, retenue fiscale et cotisations avant impôt à un régime de retraite ou d'épargne santé. Le revenu brut individuel peut également inclure les revenus provenant de pensions, de rentes, de plus-values et de dividendes d'investissement, et de revenus locatifs.

Voici comment un particulier pourrait calculer son revenu brut annuel :

La plupart des particuliers utilisent ensuite divers ajustements et déductions, ce qui réduit le montant du revenu imposable.

Qu'est-ce que le résultat net ?

Le résultat net, ou bénéfice net, est ce qui reste à une entreprise après avoir soustrait toutes ses dépenses du chiffre d'affaires. Le résultat net est communément appelé la dernière ligne, car c'est la dernière ligne d'un compte de résultat.

Tout comme le revenu brut, le résultat net d'une entreprise peut être exprimé en pourcentage des ventes ou du chiffre d'affaires : la marge bénéficiaire nette. Plus la marge est élevée, mieux c'est.

Les entreprises prennent souvent des décisions financières en fonction du résultat net qu'elles génèrent, qu'il s'agisse d'expansion, d'embauche, d'emprunt, de versement de dividendes ou de distribution de bénéfices aux propriétaires. Les prêteurs et les investisseurs examinent généralement le résultat net d'une entreprise lorsqu'ils décident d'approuver des prêts ou d'apporter des capitaux propres.

Comment calculer le résultat net

Une fois les dépenses supplémentaires déduites du revenu brut, on obtient le résultat net. Ces autres dépenses comprennent les frais de vente, généraux et administratifs (SG&A), communément appelés frais généraux, les dépenses non monétaires liées à l'amortissement des actifs, les intérêts sur la dette et les impôts sur le revenu.

Les frais généraux (comme le loyer, les charges, les salaires, le marketing et la publicité, et l'assurance professionnelle) ne sont pas directement liés à la production de biens ou de services. Ils varient généralement peu en fonction de la production d'une entreprise et sont parfois appelés coûts fixes.

Le calcul du résultat net de notre fabricant hypothétique de chaussures pourrait ressembler à ceci :

La marge de résultat net de l'entreprise de chaussures est de 20 % (10 millions d'euros de résultat net divisés par 50 millions d'euros de chiffre d'affaires).

Revenu brut vs résultat net

Le revenu brut et le résultat net sont des indicateurs de rentabilité largement utilisés dans le monde des affaires, et tous deux sont des postes standard sur le compte de résultat d'une entreprise. Les investisseurs, les prêteurs et les analystes s’intéressent à la croissance de la rentabilité d'une entreprise pour la comparer à celle d'autres sociétés.

Mais ces deux mesures indicateurs présentent des différences importantes. Le revenu brut met en évidence les coûts de production directs, montrant ainsi dans quelle mesure une entreprise est efficace dans la fabrication de biens ou la prestation de services. Il est presque toujours supérieur au résultat net, qui tient compte des dépenses et des impôts supplémentaires. Le résultat net, cependant, est le revenu disponible après déduction de toutes les dépenses.

Pour les particuliers, le salaire brut et le montant net apparaissent sur les bulletins de paie. Il est facile de faire la différence entre les deux. Le résultat net, ou salaire net, est le montant restant sur la fiche de paie d'un travailleur après que l'employeur a déduit les impôts sur le revenu et les déductions pour les cotisations de retraite des employés, ainsi que les cotisations obligatoires de sécurité sociale.

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