Le guide ultime du marketing sur Pinterest (2026)

Lancée en 2010, Pinterest fait aujourd'hui partie des réseaux sociaux les plus populaires au monde. La plateforme enregistre plus de 454 millions d'utilisateurs actifs mensuels et connaît une croissance particulièrement importante auprès de la génération Y (+36 % en un an) et de la génération Z (+50 % en un an). En une décennie, Pinterest a su s'imposer dans le quotidien des consommateurs qui l’utilisent à la fois comme moteur de recherche, source d'inspiration et marque-pages. Pinterest représente donc un canal de vente précieux pour les commerçants e-commerce, mais aussi une occasion de booster leur popularité et d'attirer ainsi l'attention sur leur boutique en ligne.

Néanmoins, Pinterest est une plateforme bien différente des réseaux sociaux classiques comme Facebook, Instagram ou TikTok et son utilisation professionnelle peut être déroutante au début.

Dans ce guide, découvrez les principes fondamentaux de l'utilisation de Pinterest à des fins de marketing, et notamment comment configurer votre profil, optimiser vos épingles, faire de la publicité sur la plateforme et, enfin et surtout, mesurer vos résultats.

Pinterest, qu’est-ce que c’est ?

Pinterest est un réseau social qui permet aux utilisateurs, appelés les « pinners » (les épingleurs), de sauvegarder des épingles contenant des liens, des descriptions et des images sur différents tableaux pour une utilisation ultérieure. La plateforme fonctionne comme un grand moteur de recherche visuel où les utilisateurs peuvent trouver des idées de recettes, des looks, des idées de décoration, et même acheter des produits qu'ils aiment.

Pour créer des épingles Pinterest, les utilisateurs peuvent télécharger manuellement des images, importer des images via un lien hypertexte, ou encore enregistrer des épingles qu'ils ont trouvées via une recherche sur la plateforme. Ces deux dernières possibilités constituent d'excellentes opportunités de marketing auprès de futurs clients.

Pinterest est conçu pour enregistrer des idées et des inspirations différemment des autres réseaux sociaux. Les utilisateurs sont encouragés à organiser leurs trouvailles dans différents tableaux pour faciliter la navigation, et la plupart des épingleurs sont sur Pinterest pour rechercher et enregistrer ce qu'ils veulent voir. Ils ne se soucient généralement pas de savoir si d'autres personnes voient ce qu'ils ont marqué ou archivé, parce que la plateforme n'est pas destinée à générer des discussions ou à échanger des informations.

Il s’agit plus de motivation interne qu'externe. C'est pourquoi Pinterest offre la possibilité de créer des tableaux « secrets », qui sont privés et ne peuvent être consultés que par des personnes spécifiques auxquelles l'accès a été accordé.

Pourquoi créer une stratégie marketing Pinterest ?

Si vous vous demandez pourquoi il est intéressant de créer une stratégie marketing Pinterest pour votre boutique en ligne, voici quelques raisons :

Une base d'utilisateurs internationale en croissance

Au deuxième trimestre 2025, Pinterest comptait 600 millions d'utilisateurs actifs par mois dans le monde, soit une hausse d'environ 11 % par rapport à l'année précédente, ce qui représente son audience la plus importante jamais enregistrée (communiqué en anglais).

Dans le communiqué de presse sur les résultats du 3ème trimestre 2025 (en anglais), Bill Ready, PDG de Pinterest, a décrit la plateforme comme « un assistant d'achat alimenté par IA destiné à 600 millions de consommateurs ». Cela donne une idée des domaines dans lesquels la plateforme investit et du type d'audience qu'elle cherche à développer.

Pinterest peut être un formidable outil marketing pour une boutique en ligne. Les utilisateurs achètent les produits qu’ils découvrent sur Pinterest de manière organique à un taux bien supérieur à la moyenne des réseaux sociaux. Cela s’explique en partie par le fait que les utilisateurs de Pinterest recherchent activement des produits, et ne se contentent pas de faire défiler leur fil d’actualité de manière passive.

Une place pour chaque marque

Pinterest est un canal de vente à considérer si vous souhaitez vendre vos produits sur internet. La plateforme s'adresse à toutes les marques, grandes ou petites, car 96 % des recherches se font sans marque. Cela signifie que les utilisateurs ne recherchent pas de marques particulières lorsqu'ils parcourent leur fil d’actualité. Ils cherchent plutôt de l'inspiration et découvrent de nouvelles idées.

98 % des personnes interrogées par la marque déclarent essayer de nouvelles choses en fonction de ce qu'elles trouvent sur Pinterest.

Les marques peuvent ainsi cibler les acheteurs qui se trouvent aux premiers stades du processus d'achat, en mettant leur produit sous leurs yeux au bon moment. Il n'est pas nécessaire de faire de la vente agressive sur Pinterest.

Idéal pour la découverte de produits

Il y a plus de 240 milliards d'épingles enregistrées par les utilisateurs sur Pinterest. Alors, qu'est-ce que tout le monde épingle et à quoi servent ces épingles ? Selon Adobe (article en anglais), 39 % des consommateurs utilisent Pinterest comme moteur de recherche. Le même rapport montre que pour les acheteurs de la génération Z, Pinterest occupe une place encore plus centrale : 39 % d'entre eux déclarent commencer leurs recherches de produits sur cette plateforme plutôt que sur Google.

Les gens utilisent Pinterest pour planifier l'avenir. Avec une stratégie marketing Pinterest solide, vous pouvez trouver et atteindre votre public sur la plateforme. Pinterest fournit des informations interactives permettant d'approfondir les données démographiques, les intérêts et les comportements de votre public, ce qui facilite l'adaptation des publicités et la création d'épingles plus efficaces.

Un lieu adapté au shopping

Une étude de Pinterest en partenariat avec LiveRamp a révélé que, en moyenne, les utilisateurs de Pinterest dépensent 26 % de plus par an que les non-utilisateurs. Ils se rendent également en magasin 25 % plus souvent et repartent avec des paniers 6 % plus remplis.

Les épingles de produits peuvent être reliées à votre catalogue de produits Shopify. Une fois que vous avez publié une épingle de produit, un onglet « Boutique » apparaît sur votre profil et les utilisateurs peuvent trouver vos produits plus facilement. Les utilisateurs peuvent également parcourir les épingles achetables dans l'onglet « Boutique » de leur écran de recherche.

Pinterest est une plateforme qui met de bonne humeur

Pinterest se classe au premier rang des réseaux sociaux pour ce qui est de renforcer l'estime de soi et le sentiment d'avoir un but, selon un indicateur mondial du bien-être qui mesure le ressenti des utilisateurs.

Une étude commandée par Pinterest à la société d'analyse des médias MAGNA a révélé que les publicités diffusées dans des environnements perçus comme positifs ont un impact jusqu'à 94 % plus important sur l'intention d'achat.

Les utilisateurs passent également 15 % de temps supplémentaire à regarder les publicités sur les plateformes qu'ils perçoivent positivement, et jugent ces mêmes publicités deux fois plus fiables et intéressantes que des publicités identiques diffusées sur d’autres plateformes.

Et contrairement à la plupart des plateformes, Pinterest obtient des scores de satisfaction utilisateur véritablement élevés, avec une note de 74 sur 100, soit un score supérieur à celui de Facebook, X et Snapchat (données Statista – en anglais).

Pour les marques, l'emplacement de votre publicité détermine ses performances, et sur Pinterest, l'environnement fait une partie du travail à votre place.

Quels types d'entreprises peuvent vendre leurs produits sur Pinterest ?

De nombreuses entreprises ont le potentiel d'obtenir des résultats significatifs grâce à Pinterest, notamment les boutiques en ligne qui vendent des biens physiques dans les univers de la décoration ou de la mode.

Les entreprises B2C (business-to-consumer) ont en général beaucoup plus de facilité à vendre sur Pinterest que les entreprises B2B (business-to-business), mais cela ne signifie pas qu'il est impossible pour ces dernières de gagner du terrain sur la plateforme.

Examinons de plus près qui utilise principalement Pinterest aujourd'hui.

Qui utilise Pinterest ?

La popularité de ces secteurs s'explique par le fait que Pinterest est une plateforme majoritairement utilisée par les femmes (70 %). Les commerçants s'adressant à une clientèle féminine auront donc plus d'opportunités.

Néanmoins, le nombre d'hommes sur la plateforme augmente rapidement et l'âge des utilisateurs tend à rajeunir. Voici quelques informations fournies par Pinterest :

• La génération Z est désormais le groupe démographique le plus important et celui qui connaît la plus forte croissance sur la plateforme. Elle représente 42 % de la base d'utilisateurs mondiale de Pinterest et effectue plus de recherches et d'enregistrements que toute autre génération.

• Près de 40 % de tous les épingleurs ont un revenu familial de plus de 150 000 $ par an, un chiffre à retenir si vous vendez des produits haut de gamme.

La statistique sur le revenu des ménages est cruciale car elle suggère que Pinterest attire des utilisateurs avec un revenu disponible plus élevé. Cela se reflète dans des données supplémentaires de Pinterest for Business, qui montrent que les épingleurs sont plus susceptibles de dépenser (et de dépenser plus) pour tout, de la nourriture aux produits de luxe.

Configurez votre profil Pinterest

La première étape pour vendre vos produits sur Pinterest est de créer un profil professionnel. Vous aurez ainsi accès à Pinterest Analytics, aux épingles enrichies et à d'autres outils publicitaires et marketing exclusifs aux profils professionnels.

Il existe plusieurs façons de créer un compte professionnel Pinterest :

1. Convertir un compte personnel en compte professionnel.
2. Créer un nouveau compte professionnel.

Convertir un compte personnel en compte professionnel

Si vous avez déjà un profil personnel et que vous avez des abonnés et du contenu enregistré sur ce profil, vous pouvez le convertir en profil professionnel. Vous pouvez revenir à un compte personnel à tout moment.

1. Connectez-vous à votre compte Pinterest personnel.
2. En haut à droite de votre écran, cliquez sur l'icône en forme de chevron directionnel vers le bas, puis cliquez sur Paramètres.
3. Dans la partie gauche de la navigation, cliquez sur Paramètres du compte.
4. Faites défiler l'écran jusqu'à Modifications du compte.
5. Sous Modifications du compte, trouvez Convertir en compte professionnel.
6. Cliquez sur Convertir le compte.
7. Remplissez les champs de la section Créer votre profil, puis cliquez sur Suivant.
8. Remplissez les champs de la section Décrire votre entreprise, puis cliquez sur Suivant.
9. Indiquez si vous souhaitez diffuser des annonces, puis cliquez sur Suivant.

1. Sélectionnez l'endroit où vous souhaitez commencer, ou cliquez sur l'icône X pour accéder à votre compte professionnel Pinterest converti.

Créer un nouveau compte professionnel

Si vous souhaitez créer un nouveau compte professionnel non lié à un compte personnel, procédez comme suit. Attention, vous ne pouvez créer un nouveau compte professionnel qu'à partir d'un ordinateur.

1. Rendez-vous sur Pinterest et créez un compte professionnel.
2. Saisissez votre adresse électronique, créez un mot de passe et indiquez votre âge.
3. Cliquez sur Créer un compte.
4. Remplissez les champs de la section Créer votre profil, puis cliquez sur Suivant.
5. Remplissez les champs Description de votre entreprise, puis cliquez sur Suivant.
6. Indiquez si vous souhaitez diffuser des annonces, puis cliquez sur Suivant.
7. Sélectionnez l'endroit où vous souhaitez commencer, ou cliquez sur l'icône X pour accéder à votre nouveau compte professionnel Pinterest.

Une fois que vous avez configuré un profil professionnel, vous pouvez choisir les prochaines étapes. Choisissez entre :

1. Importer des produits depuis votre boutique Shopify
2. Diffuser des annonces
3. Mettre en valeur votre marque

💡 Conseil de pro : en tant que commerçant Shopify, le moyen le plus simple de configurer votre profil professionnel Pinterest est d'utiliser l'application Pinterest for Shopify. Son installation permet de régler automatiquement plusieurs choses à la fois : votre site web est associé à Pinterest, et la balise Pinterest ainsi que l'API Conversions sont installées. Votre flux de produits Shopify se connecte alors à Pinterest, et des fiches produits sont générées à partir de votre catalogue.

Créez votre stratégie marketing Pinterest

Avant d'examiner les spécificités du marketing sur Pinterest, vous devez construire une base qui fera fonctionner Pinterest pour vous et votre entreprise. Pour cela, il vous faut créer une stratégie marketing Pinterest qui décrit vos objectifs uniques, vos opportunités et votre public cible, puis affiner votre profil et votre contenu en conséquence.

Définissez vos objectifs

Que voulez-vous obtenir de vos efforts marketing sur Pinterest ? Selon le Sprout Social Index 2021 (en anglais), les objectifs les plus courants pour les réseaux sociaux sont l'augmentation de la notoriété de la marque (58 %) et l'engagement communautaire (41 %). Que vous souhaitiez développer votre audience ou réaliser des ventes, définir vos objectifs est la première étape pour les atteindre.

Fixer des objectifs a un impact sur toute votre stratégie marketing car cela vous permet d'étudier votre marché et d'évaluer la position de votre entreprise. Cela fournit un cadre pour identifier les forces, trouver les axes d’amélioration et suivre les progrès.

Parmi les objectifs réalistes pour Pinterest, on retrouve :

• Augmenter la notoriété de la marque, ou vous faire connaître. Développer la notoriété signifie publier du contenu qui renforce la confiance et montre votre personnalité, et pas seulement des messages promotionnels.

• Générer des prospects et des ventes. Pinterest aide les utilisateurs à trouver des produits et à se connecter avec des marques. Vous pouvez générer du trafic vers votre site Web, où vous pouvez contrôler l'expérience, obtenir des inscriptions par e-mail, ou vous pouvez vendre directement sur Pinterest via des épingles de produits.

• Développer votre audience. Cela signifie trouver différentes façons d'atteindre de nouveaux publics sur Pinterest et de les introduire à votre marque. Cela signifie également avoir des conversations avec les abonnés et profiter des tendances du secteur.

• Stimuler l'engagement. Le Sprout Social Index montre que 46 % des consommateurs pensent que les marques qui s'engagent avec leur public sont les meilleures de leur catégorie sur les réseaux sociaux. Expérimentez avec la messagerie et le contenu sur Pinterest pour attirer l'attention de vos abonnés.

Choisissez un ou deux objectifs ci-dessus pour commencer. Rester simple vous aidera à rester concentré et à créer du contenu qui atteint vos objectifs commerciaux. Fixez des objectifs « SMART » (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents, temporels). Par exemple :

❌ Améliorer le ROI Pinterest

✅ Augmenter les revenus de Pinterest de 10 % chaque trimestre jusqu'à la fin de l'année

Des objectifs précis permettent de clarifier ce qui doit être fait. Cela vous permet également de rester organisé et de planifier de meilleures stratégies qui génèrent des résultats.

Recherchez votre marché cible

Le marketing sur Pinterest commence par la connaissance de votre public cible. Prenez le temps de rechercher les différentes données démographiques et les modèles observables pour construire une image de votre utilisateur Pinterest idéal. Cela aiguillera votre création de contenu et vous aidera à développer un ton et une voix qui résonnent avec eux.

Si votre entreprise se concentre naturellement sur un marché spécifique (comme les propriétaires de chiens), votre travail est déjà plus facile que d'essayer de plaire à un large public sur Pinterest. Voici ce que nous savons déjà sur Pinterest :

• Les utilisateurs de Pinterest sont principalement des femmes, mais il convient de prêter attention à la population masculine. Selon le tout premier rapport sur les tendances chez les hommes publié par Pinterest, les utilisateurs masculins représentent désormais plus d’un tiers de l’audience mondiale de Pinterest, les hommes de la génération Z rejoignant la plateforme en nombre record.

• La génération Z représente désormais plus de 50 % de la base d'utilisateurs de Pinterest et constitue le groupe démographique qui connaît la croissance la plus rapide. Aux États-Unis en particulier, Pinterest touche 46 % des 18-24 ans, 40 % des 25-34 ans et 39 % des 35-44 ans.

• L'audience internationale de Pinterest ne cesse de croître. Plus de 80 % des 600 millions d'utilisateurs mensuels de Pinterest se trouvent en dehors des États-Unis.

L'alimentation et les boissons ainsi que la décoration intérieure sont les catégories les plus populaires sur Pinterest. La santé et le fitness, la mode féminine et le bien-être suivent de près (données de TailWind – en anglais).

Renseignez-vous sur l'audience Pinterest spécifique de votre marque et regardez ce que font vos concurrents sur la plateforme. Au fur et à mesure que vous publiez et interagissez sur la plateforme, vous collectez des données d'audience qui peuvent être examinées grâce aux données Audience Insights via Pinterest Analytics. Vous obtiendrez ainsi des informations en temps réel sur qui interagit avec vos épingles afin de mieux planifier le futur contenu marketing et publicitaire.

Utilisez Pinterest Trends pour planifier votre contenu

L'outil Pinterest Trends est un tableau de bord interactif qui vous permet d'effectuer des filtres par région, tranche d'âge et catégorie d'intérêt.

Voici quelques outils pour analyser ces données :

• Filtre par région. Affinez vos résultats pour identifier les tendances sur des marchés spécifiques, afin de ne pas élaborer une stratégie autour de recherches qui ne correspondent pas à la localisation de vos clients.

• Tendances à l'honneur. Parcourez les sujets tendance filtrés par catégorie d'intérêt, ce qui vous permettra de repérer ce qui gagne actuellement en popularité dans votre secteur.

• Tendances d'achat. Découvrez les produits et les catégories que les utilisateurs recherchent activement avec l'intention d'acheter. Utilisez ces informations pour optimiser vos photos de produits, vos descriptions d'épingles et vos campagnes saisonnières.

• Tendances de recherche. Elles sont réparties en quatre catégories :
  • Tendances en hausse : les sujets dont la popularité est en augmentation
  • Tendances saisonnières : les recherches qui atteignent leur pic à des moments prévisibles de l'année, utiles pour planifier votre calendrier de contenu
  • Principales tendances mensuelles : les sujets les plus recherchés en ce moment
  • Principales tendances annuelles : les recherches les plus fréquentes au cours de l'année écoulée

• Sélection de la rédaction. Une sélection de tendances établie par Pinterest, à consulter pour trouver de l'inspiration spécifique à chaque catégorie.

• Pinterest Predicts™ 2026. Les prévisions annuelles de Pinterest en matière de tendances, établies à partir de milliards de recherches sur la plateforme. Parcourez les catégories pour découvrir les tendances émergentes qui devraient percer cette année.

Pinterest a récemment publié son rapport Pinterest Predicts™ 2026. Au cours des six dernières années, 88 % de ses prévisions en matière de tendances se sont réalisées. Il s’agit de votre feuille de route pour savoir ce que vos clients rechercheront, cliqueront et achèteront d'ici trois mois.

Complétez votre profil professionnel Pinterest

Si vous devez mettre à jour des informations, cliquez sur l'icône en forme de crayon dans votre Business hub pour modifier votre profil.

Lors de la création de votre profil, gardez votre image de marque cohérente avec votre site et vos autres profils sur les réseaux sociaux. Faites correspondre votre nom d'utilisateur à vos autres noms d'utilisateur sur des sites comme Facebook ou Instagram si possible. Vous devez également utiliser le même logo pour votre photo de profil, car cela rendra votre entreprise facile à reconnaître.

Après avoir rempli vos informations, cliquez sur « Lien vers Pinterest » dans la barre de navigation de gauche. Sur cette page, vous pouvez revendiquer différents actifs commerciaux, tels que votre site Web, Etsy et votre chaîne YouTube, et installer l'application Pinterest sur Shopify.

Remarque : vous pouvez revendiquer votre site web et certains comptes associés, tels qu'Etsy, Instagram et YouTube, sur Pinterest. En revanche, les boutiques en ligne sur des plateformes telles qu'Amazon ou eBay ne sont pas prises en charge en tant qu'actifs revendicables.

Organiser vos tableaux Pinterest

L'organisation de vos tableaux est essentielle pour plusieurs raisons, notamment parce que si vous les divisez en sous-sections de niche, vous obtiendrez plus d'abonnés. Voici pourquoi :

• Vous optimiserez pour plus de mots-clés que les utilisateurs recherchent, ce qui vous rend plus facile à trouver.

• Les intérêts de niche reçoivent beaucoup d'attention sur Pinterest, donc les tableaux de niche seront plus pertinents pour les membres de votre public cible.

• Les utilisateurs peuvent rapidement voir de quoi parle votre tableau et s'ils sont intéressés.

Utilisez des tableaux Pinterest séparés pour commercialiser différents types de produits et pour différents publics. Vous pouvez également créer des sections, qui sont en fait des tableaux dans un tableau pour faciliter l'organisation.

Vous voulez voir à quoi cela pourrait ressembler en pratique ? Un bijoutier pourrait organiser son Pinterest avec les tableaux suivants :

• Bijoux de pierre de naissance, avec des sections pour chaque mois

• La signification des pierres précieuses, qui contient des articles de blog et des ressources sur site sur la signification symbolique et l'histoire de différents types de pierres précieuses

• Bagues de fiançailles, avec des sections triées par style

• Montres pour hommes, avec des sections pour différentes marques

Misez sur le référencement sur Pinterest

Nous parlerons des mots-clés plusieurs fois dans ce guide car ils sont un élément essentiel du marketing sur Pinterest, et tout cela grâce à la fonction de recherche de Pinterest.

Pinterest est une plateforme unique en son genre, car son mélange de référencement naturel (SEO) et de réseaux sociaux est idéal pour le commerce en ligne.

Les épingleurs utilisent couramment le site pour rechercher des décisions d'achat, et même pour effectuer des achats directs. Assurez-vous que vos épingles apparaissent lorsqu'ils recherchent des produits comme les vôtres.

Méthodologie de recherche de mots-clés sur Pinterest

La barre de recherche de Pinterest est votre point de départ.

Saisissez un terme général en rapport avec votre produit ou votre secteur d'activité. Prêtez ensuite attention à deux éléments : les suggestions de saisie automatique qui s'affichent au fur et à mesure que vous tapez, et les bulles de recherche guidée qui apparaissent en haut de la page de résultats.

Ces deux méthodes vous montrent exactement comment les utilisateurs effectuent leurs recherches, avec leurs propres mots. Voici une méthode que vous pouvez reproduire :

• Commencez par une recherche générale, puis affinez-la. Saisissez un terme de catégorie tel que « bureau à domicile » et notez les suggestions de Pinterest. Ces suggestions de saisie semi-automatique, comme « idées de bureau à domicile pour petit espace » et « aménagement esthétique de bureau à domicile », correspondent à des recherches très fréquentes que vous pouvez cibler directement dans les titres et les descriptions de vos épingles.

• Utilisez les bulles de recherche guidée. Après avoir effectué une recherche, Pinterest affiche des filtres thématiques cliquables en haut des résultats. Ceux-ci sont générés par un algorithme à partir du comportement de recherche réel et vous montrent les sous-catégories et les combinaisons de mots-clés que les gens recherchent.

• Examinez les épingles les plus performantes. Recherchez votre mot-clé cible et étudiez les épingles classées en tête. Notez le libellé exact de leurs titres et descriptions, car l’algorithme de Pinterest vous montre quels mots apparaissent de manière répétée dans les épingles les mieux classées.

• Créez une liste de mots-clés par emplacement. Pinterest vous permet d'utiliser des mots-clés dans le titre de votre épingle, sa description, le nom de votre tableau, la description de votre tableau et la biographie de votre profil. Chaque emplacement est une opportunité : un mot-clé qui fonctionne dans le titre d'une épingle doit également être intégré naturellement dans la description et enregistré dans un tableau portant un nom pertinent.

Optimisation des descriptions d’épingles pour la recherche

La description de votre épingle est l'un des principaux éléments qui permettent à l'algorithme de Pinterest de comprendre le sujet de votre contenu et de déterminer à qui le proposer.

Voici comment rédiger des descriptions qui convertissent :

• Commencez par votre mot-clé le plus important. Pinterest accorde une grande importance aux premiers mots de votre description, alors ne cachez pas vos expressions clés. Commencez par ce que les gens recherchent, puis expliquez pourquoi cela devrait les intéresser.

• Rédigez en pensant à votre public. Le bourrage de mots-clés est considéré comme du spam et l'algorithme de Pinterest est suffisamment intelligent pour le pénaliser. Deux à cinq mots-clés bien placés dans une description naturelle et utile suffisent.

• Soyez précis. « Joli baume à lèvres » passe inaperçu, mais « baume à lèvres brillant et transparent pour les lèvres sèches » indique exactement à l'algorithme à qui montrer votre épingle.

• Ne négligez pas le titre. Traitez le titre de l'épingle comme un titre d'article : riche en mots-clés, précis et concis. Vous disposez de 100 caractères, mais seuls les 40 premiers environ s'affichent dans le fil d'actualité.

• Ajoutez un appel à l'action. Les utilisateurs de Pinterest sont des planificateurs et des acheteurs. Un simple « Achetez maintenant » ou « Obtenez le guide complet sur [votresite.com] » leur indique clairement la prochaine étape à suivre et améliore les taux de clics.

Utilisez des mots-clés pertinents dans la description de l'épingle qui correspondent à la page vers laquelle vous créez un lien. Cela aide Pinterest à diffuser votre contenu au public le plus pertinent sur la plateforme. Ces mots-clés doivent de préférence être placés au début ou près du début de la description pour un impact maximal.

Élaborer une stratégie pour créer vos tableaux

L'algorithme de Pinterest utilise le contexte du tableau pour comprendre et classer chaque épingle qui y est enregistrée, ce qui signifie qu'un tableau mal nommé ou mal organisé nuit considérablement à la visibilité des épingles qu'il contient. Cela vaut quel que soit le niveau d'optimisation de ces épingles prises individuellement.

Le profil Pinterest de la marque de vêtements de sport Sweaty Betty en est un bon exemple. Les noms des tableaux sont basés sur les activités plutôt que sur les produits : Course à pied, Salle de sport + Entraînement, Yoga + Pilates, Ski + Neige, Décontracté et Au quotidien :

Les principes clés à retenir :

• Nommez vos tableaux en fonction de ce que vos clients recherchent. Des intitulés comme « Course à pied » et « Yoga + Pilates » fonctionnent car ce sont les mots que les acheteurs tapent, tandis que « Nouveautés » et « Produits » ne fournissent aucune information à l'algorithme de Pinterest.

• Veillez à ce que vos tableaux aient un thème bien défini. Un tableau qui couvre tous les sujets n'est optimisé pour rien. Un thème plus précis signifie des signaux algorithmiques plus forts et une diffusion plus pertinente auprès du bon public.

• Définissez manuellement les épingles de couverture. Choisissez l'épingle la plus percutante et la plus représentative pour chaque tableau, et veillez à ce que le style visuel soit cohérent d'une couverture à l'autre. Ne laissez pas les couvertures de tableau sur le réglage par défaut de Pinterest, qui utilise l'image enregistrée le plus récemment.

Comprendre l'algorithme de Pinterest

Pinterest est un moteur de recherche visuel qui tient compte des intentions des utilisateurs. L'algorithme privilégie les épingles verticales en haute résolution qui incitent les utilisateurs à interrompre leur défilement et à cliquer sur « Enregistrer ». Il évalue également la qualité de votre domaine, ce qui revient à dire que vous devez revendiquer votre site web afin que Pinterest sache que vos liens sont fiables.

Pour tirer parti de l'algorithme, utilisez les mots-clés que les clients saisissent dans la recherche Pinterest. La mise en place de « rich pins » est un autre atout, car elle permet de synchroniser vos prix et vos niveaux de stock, ce que l'algorithme peut récompenser par une meilleure visibilité.

Dans l'ensemble, si vous restez actif et épinglez des contenus que les gens ont envie de voir, Pinterest vous aidera à trouver un public pour votre contenu.

📚 En savoir plus : Comment fonctionne Pinterest et comment se lancer ?

Décidez de votre mix de contenu

Il existe différents types de contenu qui fonctionnent bien sur Pinterest. Découvrez les différents formats et comment les utiliser au mieux.

Notez que toutes les épingles doivent créer un lien vers un autre site et inclure un composant visuel, et tous les liens doivent pointer vers la page la plus pertinente. Évitez d'envoyer les utilisateurs vers votre page d'accueil.

Épingles de produits

Les épingles de produits contiennent des images ou des vidéos de produits spécifiques, qui dirigent ensuite les utilisateurs directement vers le site pour acheter. Elles font partie des types d'épingles les plus populaires, et ce sont elles qui vous donneront le meilleur retour sur investissement, facilement.

Ces épingles sont enrichies de métadonnées et formatées pour faire savoir aux gens sur Pinterest qu'elles sont achetables. Par exemple, une épingle pourrait indiquer « Bestseller » s'il s'agit d'un article le plus acheté dans une catégorie de produits Pinterest. Elle pourrait également indiquer « Populaire » s'il s'agit du produit le plus cliqué sur Pinterest. Ces étiquettes ne reflètent pas votre activité de vente individuelle.

Articles de blog et contenu

Les articles de blog ont le potentiel de très bien fonctionner sur Pinterest. Gardez à l'esprit les bonnes pratiques pour votre image principale, qui incluent l'utilisation de texte sur l'image elle-même (des outils comme Canva peuvent aider) et la rédaction d'une description qui explique pourquoi l'article vaut le temps d'un lecteur.

Infographies

Comme les infographies sont intrinsèquement visuelles, elles s'intègrent parfaitement sur Pinterest. Assurez-vous que votre infographie réponde aux normes qui fonctionnent le mieux sur la plateforme, ou elle pourrait apparaître comme trop petite pour être lue.

Vidéos

Les vidéos deviennent de plus en plus populaires sur Pinterest, et vous pouvez importer des vidéos directement depuis YouTube si vous possédez déjà une chaîne. Les vidéos en lecture automatique ne sont actuellement disponibles que pour les épingles sponsorisées, mais si vous êtes en mesure d'offrir de la valeur aux épingleurs, vous pourriez développer une audience avec du contenu vidéo. Les tutoriels et les vidéos DIY fonctionnent généralement bien sur Pinterest.

Story Pins

Les Story Pins sont un type d'épingle plus récent qui vous permet de raconter des histoires avec de la vidéo, de la voix off, des images et une superposition de texte. Elles sont similaires aux Stories Instagram, mais durent plus longtemps. Les Story Pins peuvent être enregistrées sur des tableaux pour plus tard et sont découvrables au fil du temps.

Épingles d'inspiration et fonctionnalités d'achat

En 2023, Pinterest a fusionné son format « Idea Pin » avec les épingles standard (article de TechCrunch – en anglais). Aujourd’hui, une seule épingle peut combiner des images, des vidéos ou les deux, avec un format d’image flexible. Concrètement, cela signifie que vous n’avez plus à choisir entre un format qui génère du trafic et un format qui favorise l’engagement. Une seule épingle peut remplir ces deux fonctions.

Cela dit, la question stratégique sous-jacente reste la même : créez-vous du contenu destiné à capter l’intention d’achat, ou du contenu destiné à la susciter ?

Une image de produit claire, accompagnée d’un titre et d’une description optimisés ainsi que d’un lien vers votre page produit, répond à la première question.

Une épingle comportant plusieurs images ou une vidéo qui montre votre produit en contexte (une routine, une recette, une pièce aménagée autour de celui-ci) répond à la seconde.

Vous pouvez également taguer des produits directement dans une épingle (jusqu’à 24 par épingle) afin que les acheteurs puissent accéder aux prix et effectuer leur achat sans quitter la plateforme. Une épingle axée sur l'inspiration peut générer des conversions tout aussi directement qu'une épingle axée sur le produit.

Pinterest a également investi massivement pour réduire l'écart entre la découverte et l'achat, et les commerçants utilisant l'intégration Shopify ont accès à l'ensemble des fonctionnalités dès le premier jour.

• Les épingles enrichies récupèrent en temps réel les prix, la disponibilité et les détails des produits directement depuis votre catalogue. Lorsqu'un article est en rupture de stock, l'épingle est mise à jour. Lorsque vous lancez une promotion, le prix s'ajuste automatiquement.

• Les catalogues de retail vous permettent de télécharger l'intégralité de votre flux de produits en une seule fois, générant automatiquement une épingle de produit pour chaque fiche. Pour les marchands Shopify, l'application Pinterest gère cette connexion et synchronise votre catalogue sans nécessiter de mises à jour manuelles.

• Les épingles de collections regroupent plusieurs produits sous une seule image principale. Lorsqu'un utilisateur appuie sur l'épingle, des points blancs apparaissent sur l'image ; il peut alors appuyer dessus pour consulter et acheter chaque produit individuellement.

Le texte sur Pinterest : quel rôle joue-t-il ?

Pinterest est une plateforme visuelle, ce qui signifie que le contenu visuel occupera toujours le devant de la scène. Les utilisateurs se voient, après tout, présenter une multitude d'images toutes serrées ensemble, et ils font défiler jusqu'à ce que quelque chose leur saute aux yeux.

• Superpositions de texte sur les épingles. Selon les conseils créatifs de Pinterest, les visuels attirent l'attention, tandis que le texte apporte de la clarté. Une épingle qui communique sa valeur sans obliger l'utilisateur à lire une description, à cliquer ou à ralentir son défilement est une épingle performante.

• Texte dans les épingles vidéo. Ces épingles suivent la même logique, avec une considération supplémentaire : Pinterest recommande de concevoir les contenus en pensant à un visionnage sans son. Une vidéo qui repose sur l'audio pour transmettre son message perdra une part importante de son audience.

Les superpositions de texte les plus efficaces sont courtes, précises et positionnées de manière à ne pas faire concurrence à l'image principale. Les bonnes pratiques créatives de Pinterest recommandent de placer les messages clés en haut et les détails complémentaires en bas, le produit ou l'élément visuel jouant son rôle au centre.

Pinterest n'offre que quelques secondes pour attirer l'attention de votre client potentiel avec une image. Pour cette raison, il est crucial de réfléchir intentionnellement à la façon dont votre image unique peut mieux conduire votre client vers votre site Web, et éventuellement votre page d'achat.

Établissez un calendrier de publication

Les recommandations de Pinterest concernant la fréquence de publication sont délibérément peu contraignantes : la qualité et la pertinence priment sur la fréquence, et publier une fois par semaine constitue la règle générale préconisée. Vous pouvez suivre cette même ligne directrice pour votre stratégie marketing sur Pinterest.

Les directives de la plateforme indiquent tout aussi clairement qu’il ne faut pas se fixer sur un nombre précis d’épingles par semaine : l’accent doit être mis sur le contenu lui-même, et non sur l’atteinte d’un objectif de volume arbitraire.

Fréquence et moment optimaux pour publier

L'analyse de Sprout Social (en anglais) sur les habitudes de publication de plus d'un million de profils sur les réseaux sociaux aboutit à la même conclusion : l'entreprise a revu ses recommandations à la baisse, passant d'une publication par jour (en 2022) à une par semaine.

Pour les marques ayant la capacité d’en faire davantage, l’analyse de Tailwind (en anglais) portant sur plus d’un million d’épingles a révélé que le top 1 % des épingles génère plus de 50 % de l’ensemble des impressions et des clics. Cela signifie que cinq épingles bien optimisées surpasseront systématiquement 25 épingles publiées à la hâte.

La recommandation pour les comptes bien établis disposant d’une stratégie de contenu éprouvée est de publier cinq à dix épingles récentes et de qualité par semaine, en augmentant la fréquence lors des campagnes saisonnières.

Les données de Sprout Social (en anglais) sur les meilleurs moments de publication, issues de 2,7 milliards d'interactions sur 463 000 profils sociaux entre mai et septembre 2025, montrent que les publications en semaine surpassent largement celles partagées le week-end.

Si vous devez privilégier une plage horaire, les données indiquent que ce sont les matins en semaine, en particulier du mardi au jeudi à 10 h.

Bonnes pratiques en matière de calendrier de contenu

Le guide des moments marketing Pinterest 2026 organise l'année autour de trois occasions de contenu distinctes et constitue un cadre utile pour structurer votre calendrier.

• Les moments calendaires sont des rendez-vous prévisibles. Les données de Pinterest montrent que 41 % des utilisateurs créent leurs listes de cadeaux de Noël dès le mois d'octobre, et que les utilisateurs de Pinterest sont deux fois plus susceptibles que les non-utilisateurs de consacrer du temps à la préparation des moments saisonniers.

• Les moments de la vie sont moins prévisibles, mais souvent plus valorisants. Mariages, rénovations, naissances, premiers emplois, anniversaires importants. Ils représentent des audiences très motivées, disposant de budgets plus élevés et prenant des décisions importantes.

• Les moments intemporels offrent des rituels quotidiens constants. Ils sous-tendent votre présence permanente et permettent à votre contenu de rester efficace entre les pics saisonniers. Une épingle intemporelle bien optimisée, telle que « idées de décoration d’intérieur », peut réapparaître dans les résultats de recherche pendant des années.

Planifiez votre contenu par blocs trimestriels, en programmant les campagnes saisonnières au moins 60 à 90 jours avant l'événement concerné. Pinterest Analytics vous indiquera quelles épingles sont les plus enregistrées et génèrent le plus de clics sortants. Il vaut presque toujours la peine d'ajuster votre calendrier pour mettre l'accent sur ces thèmes en milieu de trimestre.

Les comptes professionnels Pinterest peuvent également programmer des épingles jusqu'à 30 jours à l'avance de manière native.

Diffusez des publicités Pinterest

Les épingles sponsorisées sont essentiellement de la publicité Pinterest. Elles fonctionnent dans un style d'enchères, où les annonceurs enchérissent pour que les annonces soient diffusées à leur public cible.

Avec les épingles sponsorisées, vous pouvez payer pour que vos épingles apparaissent dans les flux des utilisateurs lorsqu'ils naviguent, ou dans leurs résultats de recherche Pinterest. Ces dernières peuvent inclure des images ou des vidéos, et ressemblent à des épingles ordinaires avec une petite étiquette « Sponsorisée » en bas.

Avec les épingles sponsorisées, vous pouvez optimiser pour différents types d'objectifs. Vos objectifs détermineront les actions des utilisateurs pour lesquelles vous payez.

Ce système permet de définir des budgets quotidiens et totaux. Vous pouvez choisir si vos annonces apparaîtront dans les recherches, les flux ou les deux. Il y a également la possibilité de planifier des dates de début et de fin pour chaque campagne.

Si vous souhaitez dépenser vos fonds de campagne de manière uniforme sur une longue période, choisissez un budget à vie. Pour déterminer le montant payé chaque jour, créez un budget quotidien. Vous devrez ajuster les budgets automatiquement, en fonction de la durée pendant laquelle vous souhaitez que votre annonce soit diffusée.

Avec les épingles sponsorisées, vous avez la possibilité de créer des audiences personnalisées à partir de listes d'e-mails pour le reciblage, et vous pouvez utiliser le ciblage démographique et géographique.

Le ciblage par centres d'intérêt et le ciblage par mots-clés, cependant, ont plus de valeur qu'on ne leur en donne généralement sur d'autres plateformes. Choisir les bons mots-clés est essentiel pour garantir que votre contenu apparaisse dans les bonnes recherches de manière organique, et il en va de même pour le ciblage publicitaire. Choisir les bons centres d'intérêt aidera Pinterest à placer vos annonces auprès des utilisateurs qui sont les plus susceptibles d'être intéressés à les voir lors de la navigation.

Placer votre annonce dans les résultats de recherche est une opportunité précieuse. Vous vous placez devant un public à forte intention et des utilisateurs activement à la recherche d’informations. C'est comme Google Ads, mais avec un public qui achète fréquemment et des visuels flexibles et à fort impact.

Aucune autre activité de marketing sur les réseaux sociaux ne vous donne ce type d'avantage. Si votre public est sur Pinterest, il vaut la peine de tester les épingles sponsorisées avec une partie de votre budget publicitaire pour voir si cela fonctionne pour vous.

Marketing sur Pinterest : 7 conseils pour réussir

1. Vérifiez votre compte Pinterest
2. Ajoutez un bouton « Suivre » Pinterest sur votre site web
3. Partager des vidéos sur Pinterest
4. Évitez de raccourcir les liens du site web
5. Collaborez à l'aide de tableaux de groupe
6. Suivez vos résultats avec Pinterest Analytics
7. Utilisez les outils de marketing indispensables sur Pinterest

Prêt à découvrir les secrets du marketing sur Pinterest ? Découvrez les conseils et les bonnes pratiques pour renforcer votre présence sur Pinterest et stimuler vos ventes :

1. Vérifiez votre compte Pinterest

Le programme de commerçants vérifiés (VMP) permet aux utilisateurs d’acheter auprès de marques vérifiées sur Pinterest. Lorsque vous devenez un commerçant vérifié, vos épingles peuvent apparaître organiquement aux personnes qui recherchent des produits sur la plateforme.

Pour devenir un commerçant vérifié, vous devez avoir :

• Un catalogue actif,
• Une balise fonctionnelle,
• Respecter les directives de Pinterest pour les commerçants.

Robert Johnson, fondateur de Sawinery, un magasin spécialisé dans le travail du bois, recommande de devenir un commerçant vérifié :

« En plus de recevoir un badge bleu qui rend votre entreprise crédible et légitime, vous obtiendrez un onglet Boutique dans votre profil pour héberger les produits. »

L'adhésion au programme est gratuite. Rendez-vous sur le site de Pinterest pour poser votre candidature et devenir un marchand vérifié.

2. Ajoutez un bouton « Suivre » Pinterest sur votre site web

La plupart des marques signalent leur présence sur Pinterest en ajoutant un simple lien vers leur profil dans le pied de page de leur site. Pinterest propose également un widget « Suivre » intégrable à votre site web, qui permet aux visiteurs de suivre votre compte sans quitter la page.

Dans les e-mails, ajoutez un lien vers votre profil Pinterest à l'aide d'une icône statique, car le widget n'est disponible que sur les sites web.

3. Partager des vidéos sur Pinterest

Le « cross-posting » consiste à reprendre un contenu provenant d’une plateforme (comme une vidéo TikTok) et à le partager simultanément sur d’autres réseaux sociaux (comme Pinterest). Cela vous permet de gagner du temps et de réduire l’effort nécessaire à la création de contenu, tout en maintenant votre compte actif.

Il s’agit d’une stratégie très répandue que Kyle Dulay, cofondateur de la plateforme de marketing d’influence Collabstr, observe actuellement sur les réseaux sociaux : « Une opportunité qui s'est récemment présentée pour les marques d’e-commerce consiste à publier du contenu vidéo court sur Pinterest à partir d'Instagram Reels et de YouTube Shorts », explique-t-il.

« Lorsque vous publiez sur Pinterest, vous pouvez inclure des liens vers votre site web pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur le produit qu'ils voient dans la vidéo. C'est ce qui fait de Pinterest un excellent canal d'acquisition passive pour les clients potentiels et les visiteurs du site web. »

Voici un exemple illustrant comment une boutique Shopify appelée FaceTory publie une courte vidéo sur Pinterest et redirige ce trafic vers son site web :

4. Évitez de raccourcir les liens du site web

Il est courant de placer des liens vers votre site Web ou vos pages de produits à partir d'une épingle. Un lien direct vers votre boutique depuis une épingle peut augmenter le trafic et les conversions. Vérifiez que les liens fonctionnent (c'est-à-dire qu'ils ne mènent pas à une page 404) et qu'ils ne sont pas raccourcis à l'aide d'un outil comme bit.ly.

« Évitez de raccourcir les liens dans vos descriptions Pinterest », déclare Patrick Crane, fondateur de Love Sew. « Souvent, lorsqu'un utilisateur de Pinterest clique sur un lien raccourci, il reçoit une alerte spam. Cela crée des frictions pour l'utilisateur, qui est moins susceptible de se rendre sur votre site en raison du risque de sécurité perçu. »

Gardez vos liens dans leur format d'origine pour minimiser les opportunités de friction et de résistance.

5. Collaborez à l'aide de tableaux de groupe

Les tableaux de groupe fonctionnent comme des tableaux classiques, à une différence près : plusieurs personnes peuvent y contribuer. En tant que propriétaire du tableau, vous invitez des collaborateurs et définissez leurs droits : ajouter, déplacer et supprimer des épingles ; enregistrer et commenter uniquement ; inviter d’autres personnes ; ou permettre à quiconque de demander à rejoindre le tableau via un bouton « Rejoindre » public. C’est vous qui contrôlez le niveau d’accès.

Pour utiliser les tableaux de groupe à votre avantage, vous pouvez :

• Créer un tableau avec d'autres influenceurs ou experts du secteur, en « hébergeant » le tableau sur votre profil pendant qu'ils partagent leur expertise et du contenu de qualité. Cela fonctionne bien avec les influenceurs de niche qui touchent les membres de votre public cible et les influenceurs à large audience.

• Créez un tableau privé avec des clients individuels où vous pouvez échanger des idées. Une boutique qui réalise des designs personnalisés ou des travaux de gravure pourrait partager différents exemples de ce qu'elle peut faire sur un tableau privé.

• Demandez aux clients d'épingler des photos de leur expérience avec votre entreprise. Vous pouvez offrir des incitations pour cela, comme un concours Pinterest avec un prix potentiel à la fin si leur publication obtient le plus de ré-épingles d'autres utilisateurs. Pour commencer, vous pouvez contacter les clients par e-mail et leur envoyer un lien vers le tableau.

Il est facile d’ajouter un collaborateur. Dans le tableau, sous le titre, cliquez sur l'icône « + » grise située à côté de votre photo de profil. Vous pourrez inviter des utilisateurs spécifiques par l'adresse e-mail associée à leur compte Pinterest.

6. Suivez vos résultats avec Pinterest Analytics

Pinterest Analytics vous donne un aperçu de votre présence sur Pinterest. Il vous montre quel contenu payant et organique a le plus de succès avec les utilisateurs, ce qui vous aide à décider des futures campagnes via les données. Vous pouvez également utiliser le rapport vidéo pour comprendre les performances des vidéos, et Conversion Insights pour connaître l'impact des épingles sur vos objectifs commerciaux.

Vous pouvez examiner vos performances, les épingles et les tableaux les plus populaires, ainsi que des métriques spécifiques telles que :

• Impressions
• Engagements
• Clics sur les épingles
• Clics sortants
• Visionnages de vidéos
• Taux d'enregistrement
• Durée totale de lecture
• Audience totale engagée

Ces informations peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées en matière de contenu et à tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing sur Pinterest. Par exemple, vous pouvez voir quelles épingles obtiennent le plus d'impressions et de clics vers votre site Web, puis créer d'autres épingles avec le même thème et le même style pour attirer des publics similaires.

7. Utilisez les outils de marketing indispensables sur Pinterest

Pinterest propose une gamme complète d'outils natifs ainsi qu'un écosystème en pleine expansion de partenaires tiers agréés permettant d'étendre les fonctionnalités de ces outils.

Voici ce qu'il faut savoir sur chacun d'entre eux :

Outils natifs de Pinterest

• Pinterest Analytics constitue votre référence : vous pouvez consulter les impressions, les interactions, les épinglages, les clics sur les épingles, les clics sortants, les performances vidéo et les indicateurs d'audience, tant pour le contenu organique que pour le contenu payant.

• Pinterest Trends présente jusqu'à deux ans d'historique des données relatives aux tendances de recherche, d'épinglage et d'achat, filtrables par région et par audience.

• Pinterest Predicts est la prévision annuelle des tendances de Pinterest, publiée chaque année en novembre, basée sur le comportement de recherche réel sur la plateforme.

• Audience Insights révèle ce qui intéresse vos clients actuels et potentiels en fonction de leur comportement sur Pinterest.

• Pinterest Academy est la plateforme d'apprentissage gratuite de Pinterest, proposant des cours, des webinaires et des certifications couvrant la configuration des campagnes, les bonnes pratiques en matière de création et l'optimisation.

Outils tiers

Pinterest tient à jour un répertoire de partenaires commerciaux agréés dans les domaines de la planification, de l'analyse, de la création, du shopping et de la mesure, tous sélectionnés directement par Pinterest. En voici quelques-uns à connaître :

• Tailwind est l'outil de planification dédié à Pinterest le plus utilisé. Il propose notamment la fonctionnalité SmartSchedule, qui publie aux moments les plus opportuns en fonction de l'activité de votre audience, ainsi que la création groupée de pins et la gestion des tableaux.

• Hootsuite et Sprout Social prennent tous deux en charge la planification et l'analyse sur Pinterest, parallèlement à d'autres réseaux sociaux.

• Canva s’intègre directement à Pinterest et constitue l’outil le plus pratique pour créer en masse des visuels d’épingles conformes aux spécifications, grâce à des modèles prédéfinis au format 2:3 recommandé par Pinterest.

• Pour les marques menant des campagnes payantes à grande échelle, les partenaires de mesure agréés par Pinterest (notamment Northbeam et Triple Whale pour l’attribution, ainsi que des partenaires spécialisés dans la modélisation du mix marketing) offrent une visibilité sur les performances cross-canal.

Mais c'est sur Shopify que la plupart des marques qui lisent ce guide commenceront. L'application Pinterest pour Shopify connecte votre boutique à Pinterest en une seule étape de configuration et vous donne également accès à l'ensemble des fonctionnalités d'achat de Pinterest, notamment les Collections, le paiement hébergé et la synchronisation du catalogue en temps réel.

Si vous utilisez Shopify, c'est la base sur laquelle tout le reste repose.