Naistenvaatteiden tukkumyyjät: opas yrityksille

Verkkovaatekaupan perustaminen on toteuttamiskelpoinen liikeideа, mutta se ei ole helppo tehtävä. Kova kilpailu ja näennäisesti rajaton määrä toimittajia tekevät erottumisesta haastavaa.

Siksi oikeiden tukkumyyjien löytäminen on niin tärkeää. Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä kannattaa etsiä ja esittelemme toimittajia Suomessa, Euroopassa ja ympäri maailmaa.

Lue lisää: Miten aloittaa vaatemerkki: 9-vaiheinen opas

Tässä ovat parhaat suomalaiset tai pohjoismaalaiset naisten vaatteiden tukkumyyjät:

1. Needen

Needen on Kanadassa perustettu, mutta Euroopassa toimiva vaatemyyjä, joka tarjoaa laadukkaita vaatteita muun muassa naisille ja unisex-kategoriassa. Sillä on omat Suomi-sivunsa, jolla on laaja kategoria vaatteita tukkuhinnoin.

Sen valikoimaan sisältyy esimerkiksi t-paitoja, huppareita, takkeja ja asusteita. Se myy vaatteita tunnetuilta valmistajilta, kuten Fruit of Loomilta.

2. Basic-Fashion

Basic-Fashion erikoistuu private label -vaatteisiin muun muassa tavaratalojen ja jälleenmyyjien käyttöön. Se edistää vastuullista muotia ja vaatteiden tuotantoa. Sen vaatteita on ollut mukana Äitiyspakkauksessa vuodesta 2014 lähtien. Vaatemallistot pitävät sisällään esimerkiksi neulottuja vaatteita ja arkisia vaatteita miehille, naisille ja lapsille. Sillä on oma Globe Hope -mallisto, joka on valmistettu kierrätetyistä materiaaleista. Vaatteiden lisäks Basic-Fashion myy kodin tekstiileitä. Mallistossa on erillinen naisten kategoria.

Minimitilaus alkaa 600 kappaleesta.

3. Merkandi

Merkandi on kansainvälinen tukkumyyntialusta, joka toimii Euroopassa ja maailmanlaajuisesti. Se tarjoaa naisten vaatteiden kategoriassa eri tuotteita myyjiltä, jotka myyvät tuotteita brändeiltä laidasta laitaan. Myyjät määrittävätt itse toimitusehtonsa, minimitilauksensa ja maksutavat.

Merkandi erikoistuu ylijäämätuotteiden, konkurssipesien ja palautustavaroiden myyntiin.

4. Wordans

Wordans on Yhdysvalloissa ja Euroopassa toimiva brändi, joka tarjoaa arkivaatteita, kuten t-paitoja, takkeja, asusteita ja urheiluvaatteita, tukkuerissä. Sen edustamia brändejä ovat esimerkiksi Estex, Beechfield, Russell ja Proact. Se tarjoaa räätälöintimahdollisuuksia tuotteilleen. Hinnoittelu kannustaa suurempiin eriin – mitä suurempi tilaus, sitä suuremmat alennukset.

Naisten vaatteiden tukkumyynti kansainvälisesti

Tässä ovat parhaat kansainväliset naisten vaatteiden tukkumyyjät:

1. Faire

Yli 100 000 itsenäisen brändin käyttämä Faire yhdistää myyjät jälleenmyyjiin Yhdysvalloissa, Kanadassa, Australiassa ja Euroopassa. Faire-sovelluksen avulla jälleenmyyjät voivat synkronoida Faire-tuotteet automaattisesti Shopify-kauppaansa.

Fairen markkinapaikan valmistajat ja tuottajat listaavat tuotteitaan useisiin kategorioihin, mukaan lukien naisten muoti. Naisten kategoria sisältää muun muassa kenkiä ja asusteita.

2. Bloom Wholesale

Yhdysvaltalainen naisten tukkuvaateyritys Bloom myy muotivaatteita edulliseen hintaan sekä normaali- että plus-koossa. Los Angelesissa toimiva tukkumyyjä ostaa laadukkaita tuotteita paikallisilta suunnittelijoilta ja toimittaa ne eteenpäin omia vaatelinjoja ja myymälöitä pyörittäville ostajille. Verkkosivusto esittelee uusia löytöjä viikoittain. Tilausminimi puuttuu, ja kaikille tilauksille on kiinteä toimitushinta – lisäksi palautukset onnistuvat kolmen päivän kuluessa täydellä hyvityksellä.

3. Magnolia Fashion Wholesale

Yhdysvalloissa toimiva Magnolia Fashion Wholesale myy trendikkäitä naisten tukkuvaatteita. Jokainen tuotemalli myydään pakkauksina yksittäisten kappaleiden sijaan, eikä pakkauksia voi mukauttaa. Magnolia toimittaa kansainvälisesti – hinnat ja toimitusajat vaihtelevat. Kuten Bloomilla, tilausminimiä ei ole verkkokaupassa.

4. City Goddess

Naisten tukkumuotivaatteita tarjoavan Iso-Britanniassa toimivan City Goddessin perusti muotisuunnittelija Mina Melikova. Tuotteet myydään yleensä viiden tai seitsemän kappaleen pakkauksissa eli "erissä". Pakkausten sisältöä tai kokoja ei voi valita itse. Jos tarvitaan vain yksi kappale, tilaus on tehtävä kuluttajille suunnatun (B2C) alustan Goddivan kautta. City Goddessilla on myös 150 punnan tilausminimi.

5. Mia Fashions

Myös Nasty Galin toimittaja Mia Fashions on toimittanut edullisia naisten tukkuvaatteita Booholle ja Missguidedille. Iso-Britanniassa toimiva tukkumyyjä myy trendikkäitä, julkkisinspiroituneita pikamuotivaatteita. Toimitus onnistuu kansainvälisesti, ja yli 400 punnan tilaukset toimitetaan ilmaiseksi Iso-Britanniaan. Kotimaiset tilaukset saapuvat nopeasti – jopa yhden arkipäivän kuluessa. Kansainväliset asiakkaat ovat enemmän kuljetusyhtiöiden ja aikataulujen armoilla.

6. Missi Clothing

Missi Clothingilla on Iso-Britanniassa toimiva normaali- ja plus-kokoja – valikoimassa on kaikkea mekoista ja takeista neuleisiin, leggingseihin ja luomupuuvillatoppeihin. Vaatteet myydään pakkauksissa, eikä tilausminimejä ole.

7. Dear-Lover

Dear-Lover on kiinalainen toimija, toimittaa kansainvälisesti, ja vaikka tilausminimejä ei teknisesti ole, pienemmistä tilauksista saatetaan periä lisämaksuja. Tämä kannattaa pitää mielessä näytteitä tilattaessa. Dear-Loverilla on myös dropshipping- eli suoratoimitusmalli niille, joille varaston ylläpito ei sovi.

8. Wholesale7

Japanilais- ja korealaisinspiroituneeseen naisten tukkumuotiin erikoistuneella Wholesale7:llä on laaja mallisto. Omien tuotteiden suunnittelun ja valmistuksen lisäksi Wholesale7 hankkii tuotteita myös muilta toimittajilta ja suunnittelijoilta – useimmat edulliseen hintaan ja kohtuullisella katetuotolla. Kaikki tilaukset lähetetään 24 tunnin kuluessa tilauksesta, vaikka toimitusajat vaihtelevat kohteen mukaan. Wholesale7:llä on myös dropshipping-malli.

9. Yaaku

Kiinan-pohjaisten naisten muodin tukkumyyjien listan päättää Guangzhoussa toimiva Yaaku. Myös Yaakun mallit ammentavat inspiraatiota japanilaisesta ja korealaisesta kulttuurista – ne sopivat erinomaisesti näille markkinoille sekä muille muotitietoisille asiakassegmenteille. Yaakulla ei ole tilausminimejä.

Kuinka valita paras naisten vaatteiden tukkumyyjä

Liiketoiminnassa ei ole yhtä ainoaa oikeaa tapaa, mutta näiden vaiheiden avulla pääsee hyvin alkuun naisten muodin parissa:

1. Pidä asiakkaat mielessä

Pidä asiakaskunta mielessä ja hanki vaatteita, jotka vastaavat heidän tyyliään. Tutki trendejä ja seuraa, ketä vaikuttajia kohderyhmä seuraa – näin selviää, mitkä tyylit resonoivat parhaiten.

Harkitse lähituotteiden, kuten asusteiden ja kenkien, lisäämistä valikoimaan, jos liiketoimintaa on tarkoitus kasvattaa naisten vaatteiden ulkopuolelle. Toiminnan skaalautuessa on hyödyllistä löytää toimittaja, joka pystyy kasvamaan toiminnan mukana.

2. Suosi paikallista

Toimittajan sijainti vaikuttaa suoraan kustannuksiin. Erityisesti toimituskulut, verot ja tullit voivat kertyä nopeasti ja syödä katteita. Kannattaa etsiä paikallisia toimittajia, jotka pystyvät toimittamaan halutut tuotteet edullisesti.

Monet kuluttajat myös suosivat paikallista toimintaa

3. Tarkista laatu

First Insightin tutkimuksen mukaan 53 % kuluttajista pitää laatua tärkeimpänä tekijänä ostopäätöksessä.

Laadun voi tarkistaa lukemalla toimittajan arvosteluja tai tilaamalla näytteitä, jotta tuotteet näkee omin silmin.

4. Pysy budjetissa

Liiketoiminnan perimmäinen tarkoitus on tuottaa voittoa. Jos tukkumuotituotteiden hinnat ovat liian korkeat, on vaikea löytää hintapistettä, joka tuottaa voittoa ja jonka asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Toisaalta liian halpoihin tuotteisiin turvautuminen voi vaarantaa maineen ja asiakastyytyväisyyden.

Vertaile hintoja useiden myyjien välillä, mutta älä keskity pelkästään halvimpaan vaihtoehtoon. Laske mahdolliset katteet ja huomioi tarjotut määräalennukset. Kysy tilausminimeistä ja siitä, voiko eri malleja yhdistellä samaan tilaukseen. Etsi myyjä, joka tarjoaa joustavuutta liiketoiminnan kasvaessa.

5. Lue arvostelut ja kysy kysymyksiä

Hyvä myyjä ymmärtää, että ajoitus ja ennakoiva viestintä ovat kaiken perusta. He toimittavat ajallaan ja pitävät sinut ajan tasalla muotialan uusista trendeistä, mahdollisista ongelmista ja tilaisuuksista.

Lue arvosteluja saadaksesi käsityksen potentiaalisten myyjien toimitusajoista ja siitä, miten he käsittelevät kiireellisiä tilauksia. Myyjille voi myös esittää tarkentavia kysymyksiä ja pyytää referenssejä luotettavuuden varmistamiseksi.

Maksuehdot tukkumyyjien kanssa

Olet solminut loistavan sopimuksen uuden tukkumyyjän kanssa. Ennen sopimuksen allekirjoittamista on tärkeää ymmärtää seuraavat yleiset maksuehdot:

Maksuajat

Tukkumyyjien kanssa työskennellessä törmää termeihin kuten "Net 30" tai "2/10 Net 30". Nämä ovat lyhenteitä maksuodotuksille. Net 30 tarkoittaa, että laskun koko summa on maksettava 30 päivän kuluessa. 2/10 Net 30 puolestaan tarjoaa 2 %:n alennuksen, jos maksu suoritetaan 10 päivän sisällä – muussa tapauksessa koko summa erääntyy 30 päivässä.

Ennakkomaksuun kannustavat alennukset

Ennakkomaksuun kannustavat alennukset saattavat ensi silmäyksellä vaikuttaa pieniltä, mutta niistä voi kertyä merkittäviä säästöjä ajan myötä. Jos vuosittaisista 100 000 euron ostoista maksetaan johdonmukaisesti etuajassa 2 %:n alennuksella, säästöä kertyy 2 000 euroa. Tämä on merkittävä summa, jonka voi sijoittaa takaisin liiketoimintaan tai käyttää katteiden parantamiseen.

Joustavat ehdot

Tukkumyyjät ovat kumppaneita liiketoiminnan menestyksessä – he haluavat sinun menestyvän, jotta tilaukset jatkuvat. Omista tarpeista kannattaa puhua avoimesti, olipa kyse pidennetyistä maksuajoista tai määräalennuksista. Avoin vuoropuhelu johtaa usein molempia osapuolia hyödyttäviin järjestelyihin.

Luottoehdot ja -rajat

Luottoehdot ja -rajat toimivat taloudellisena puskurina sekä ostajalle että myyjälle. Ne mahdollistavat varaston tilaamisen ilman välitöntä maksua, jolloin tuotteet ehditään myydä ennen laskun erääntymistä.

Luottoa on kuitenkin käytettävä harkiten. Luottorajan täyttäminen voi rasittaa suhdetta myyjiin ja vaikuttaa haitallisesti yrityksen luottoluokitukseen.

Myöhästyneet maksut ja sanktiot

Pienellä präntillä kirjoitettu teksti kannattaa lukea huolellisesti – myöhästyneet maksut voivat vaikuttaa luottoehtoihin tai rajoittaa tulevia tilauksia. Tarkista myyjän käytännöt myöhästyneiden maksujen osalta, mukaan lukien mahdolliset maksuajat ja niihin liittyvät sanktiot. Etsi tiedot mahdollisista viivästysmaksuista, kuten prosenttiosuudesta avoimesta saldosta tai kiinteästä maksusta. Tarkista myös, peritäänkö erääntyneistä summista korkoa ja millä korolla.

Jos taloudellinen tilanne kiristyy, viestintä on avainasemassa. Monet myyjät ovat valmiita löytämään ratkaisun, kun asiasta ilmoitetaan ajoissa. Jotkut saattavat tarjota pidennettyjä maksuaikoja tai osamaksusuunnitelmia. Myöhästyneistä maksuista seuraa yleensä sanktioita – tyypillisesti 1–2 % kuukausilaskun summasta.

Sesonkiostamisen vinkit naisten vaatteiden tukkukauppaan

Tässä vinkkejä sesonkivaihteluihin valmistautumiseen:

Analysoi markkinatrendejä ja kysyntää

Muoti liikkuu nopeasti. Aiemmin trendisyklit kestivät noin 20 vuotta. Nykyään mikrotrendien aikakaudella ne häviävät ennen kuin ehtii sanoa "TikTok sai minut ostamaan sen".

Tee seuraavaa pysyäksesi kehityksen mukana:

• Seuraa TikTokia ja Instagramia muotiennusteiden varalta.
• Analysoi aiempaa myyntidataa tasaisesti myyvien tuotteiden tunnistamiseksi.
• Pidä silmällä julkkis- ja vaikuttajatyylejä.

Trendejä ei tarvitse seurata sokeasti. Tavoitteena on yhdistää trendikkäät tuotteet myymälässä hyvin myyviin klassikkoihin – näin varasto pysyy tuoreena ja kiinnostavana.

Suunnittele etukäteen

Muoti pyörii sesonkitrendien ympärillä, jotka määrittävät sekä myytävät tyylit että ostamisajankohdan. Aloita kunkin sesongin perustuotteista ja lisää trendikkäämpiä kappaleita pitämään valikoima mielenkiintoisena.

Harkitse seuraavia:

• Ympäri vuoden myyvät perustuotteet (klassiset farkut, peruströiyt)
• Sesongin välttämättömyydet (kesämekot kesälle, takit talvelle)
• Trendikkäät kappaleet muotitietoisten asiakkaiden houkuttelemiseksi

Laadi joustava varastosuunnitelma, jossa nämä muuttujat on huomioitu. Voidaan soveltaa 80/20-sääntöä: 80 % varastosta koostuu hyväksi havaituista myyjistä ja 20 % uusista tai trendikkäistä tuotteista, mikä vähentää myymättömän varaston riskiä.

Ajoita ostokset strategisesti

Sovita ostosaikataulu muotialan kalenteriin varmistaaksesi, että oikeat tuotteet ovat varastossa oikeaan aikaan. Etsi tukkutoimittajien tarjoamia varhaistilausalennuksia ja ennakkotilausmahdollisuuksia.

Harkitse perustuotteiden ostamista etukäteen ja jätä budjetissa tilaa trendikkäille kappaleille lähempänä sesonkia. Hyvä nyrkkisääntö budjetin jakamiselle voisi olla:

• 50 % tulevaan sesonkiin
• 30 % nykyiseen sesonkiin (viime hetken ostajia varten)
• 20 % ajattomiin tuotteisiin, jotka myyvät ympäri vuoden

Monet menestyvät jälleenmyyjät tekevät pienempiä ja tiheämpiä ostoksia varaston tuoreuden ylläpitämiseksi ja alennusmyyntien riskin vähentämiseksi.

Rakenna suhteita sesonkitoimittajiin

Yhteistyöhön perustuvat toimittajasuhteet voivat pitää sinut kilpailijoiden edellä. Yhdessä voidaan jakaa ennusteita, suunnitella tulevaa varastoa ja kehittää tuotteita.

Muita tapoja voittaa toimittajat puolellesi:

• Ole luotettava. Maksa ajallaan, aina.
• Osoita kiinnostusta heidän liiketoimintaansa. Kysy uusista mallistoista ja anna palautetta.
• Jaa onnistumisesi. Kerro, kun heidän tuotteensa menestyvät.

Oikein hoidettuna saatat saada erityisetuja, kuten etuoikeuden uusiin mallistoihin tai joustavat maksuehdot.

Hallitse varastoa sesonkimyyntiä ja kampanjoita varten

Tehokas varastonhallinta sesonkisiirtymien aikana vaikuttaa suoraan kannattavuuteen. Jälleenmyyjät tekevät usein suuria investointeja investoivat alennusohjelmiin, joten strateginen suunnittelu on välttämätöntä.

Kokeile esimerkiksi tätä aikataulua:

• 6–8 viikkoa sesongin alusta. Tarjoa pieniä alennuksia (10–15 %).
• Sesongin puolivälissä. Nosta alennus 20–30 %:iin hitaammin liikkuvissa tuotteissa.
• Sesongin lopussa. Tyhjennä hyllyt rohkeasti 40–50 %:n alennuksilla.

Kaikkea ei tarvitse laittaa alennukseen. Klassikkotuotteet voivat pysyä täydessä hinnassa, sillä ne säilyttävät arvonsa. Sesongin ulkopuoliset tuotteet voivat olla alennusohjelman pääkohde.