Liiketoimintasuunnitelma – Mikä se on ja näin kirjoitat hyvän suunnitelman 9 vaiheessa

Liiketoimintasuunnitelma ei ole tarkoitettu vain rahoitusta hakeville yrittäjille – niiden avulla voit myös suunnitella ja arvioida uusia ideoita tai kasvusuunnitelmia. Tämän oppaan avulla voit oppia kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelman ja saamaan kaiken irti prosessin tuomista hyödyistä.

Hyvä liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua selkeyttämään strategiaasi, tunnistamaan mahdollisia esteitä, määrittämään tarvittavat resurssit ja arvioimaan ideasi ja kasvusuunnitelmasi toteuttamiskelpoisuutta ennen kuin aloitat liiketoiminnan.

Liiketoimintasuunnitelma ei aina johda menestyvään yritykseen, mutta monet yrittäjät hyötyvät prosessista. Laatiessasi liiketoimintasuunnitelman saat mahdollisuuden tarkastella kokonaisuutta, tutkia ideoitasi ja kohdemarkkinoitasi sekä hahmottaa valitsemiesi taktiikoiden laajuutta sekä niiden taustalla olevaa strategiaa.

Tämän vaiheittaisen oppaan avulla opit kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelman, saat vinkkejä oppaan hyödyntämiseen mahdollisimman monipuolisesti ja inspiroivia esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Liiketoimintasuunnitelma on strateginen asiakirja, jossa kartoitetaan yrityksen tavoitteet, strategiat niiden saavuttamiseksi ja aikaraja niiden toteuttamiselle. Se kattaa esimerkiksi markkina-analyysin, taloudelliset ennusteet ja organisaatiorakenteen. Toisin sanoen liiketoimintasuunnitelma on etenemissuunnitelma liiketoiminnan kasvulle ja työkalu rahoituksen hankkimiseksi.

Monet rahoituslaitokset ja sijoittajat edellyttävät liiketoimintasuunnitelman tekemistä ennen hankkeen rahoittamispäätöksen antamista. Vaikka et suunnittelisi hakkeelle ulkopuolisen rahoituksen hakemista, hyvin laadittu suunnitelma toimii hyvänä ohjenuorana, jota voit noudattaa liiketoimintasi kasvaessa. Voit myös käyttää liiketoimintasuunnitelmaa esitelläksesi yrityksesi uusille työntekijöille ja mahdollisille yhteistyökumppaneille.

Liiketoimintasuunnitelman eri tyypit

	Perinteinen liiketoimintasuunnitelma	Lean-liiketoimintasuunnitelma
Pituus	Kymmenien sivujen pituinen	1–2 sivua pitkä
Sisältö	Kattava ja yksityiskohtainen	Sisältää vain olennaisimmat tiedot
Tarkoitus	Käytetään ulkopuolisen rahoituksen hankkimiseen	Käytetään sisäisiin tarkoituksiin, kuten uusien työntekijöiden perehdyttämiseen

 

Liiketoimintasuunnitelmia on kahta päätyyppiä: perinteisiä ja lean-suunnitelmia.

Perinteiset liiketoimintasuunnitelmat

Perinteinen liiketoimintasuunnitelma kattaa kaiken taloudellisista tiedoista markkinointisuunnitelmaan ja sisältää yksityiskohtaista tietoa, usein useita sivuja, mukaan lukien syvällinen analyysi kilpailijoista ja kohdemarkkinoista. 

Mahdolliset lainanantajat ja sijoittajat haluavat todennäköisesti nähdä tämäntyyppisen suunnitelman ennen kuin päättävät rahoittaa yritystäsi. Perinteiset liiketoimintasuunnitelmat voivat kuitenkin olla aikaa vieviä tutkia ja kirjoittaa sekä lukea. Tässä kohtaa lean-liiketoimintasuunnitelmat tulevat kuvaan.

Lean-liiketoimintasuunnitelmat

Lean-liiketoimintasuunnitelma on tiivistetty versio perinteisestä liiketoimintasuunnitelmasta. Voit käyttää lean-liiketoimintasuunnitelmaa, jos kirjoitat suunnitelman itseäsi varten etkä tarvitse jokaisen yksityiskohdan selvittämistä. Tämä muoto voi olla hyödyllinen myös, jos kirjoitat yleisölle, jonka ei tarvitse tietää tiettyjä tietoja yrityksestäsi. Esimerkiksi uudet työntekijät eivät todennäköisesti tarvitse nähdä syvällisiä taloudellisia tietoja.

Vaikka lean-liiketoimintasuunnitelmat sisältävät samat ydinelemenit kuin perinteiset suunnitelmat, kuten tiedot tuotteistasi, logistiikasta ja korkean tason markkinointistrategiasta, ne jättävät pois yksityiskohdat, kuten neljännesvuosittaiset taloudelliset ennusteet. Ne käyttävät myös luettelomerkkejä kappaleiden sijaan, mikä voi säästää sekä sinun että lukijasi aikaa.

Lue lisää: Esimerkkejä liiketoimintamallista – 9 inspiroivaa ideaa

3 asiaa, joiden saavuttamisessa liiketoimintasuunnitelma auttaa

1. Strateginen suunnittelu
2. Ideoiden arviointi
3. Myyntivalttien selkeyttäminen

Sijoittajat ja lainanantajat hyödyntävät liiketoimintasuunnitelmia arvioidessaan liiketoiminnan toteutettavuutta ennen rahoituspäätöksen tekemistä. Siksi liiketoimintasuunnitelmat yhdistetään usein yrityslainan saamiseen. Liiketoimintasuunnitelmat auttavat myös omistajia tunnistamaan heikkouksia ennen lanseerausvaihetta, mikä voi mahdollisesti ehkäistä kalliita virheitä tulevaisuudessa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen auttaa tunnistamaan 'tuntemattomia tekijöitä' ja tekee helpommaksi havaita aukot, joissa saatat tarvita apua tai ainakin voisit kehittää omia tai tiimisi taitoja.

1. Strateginen suunnittelu

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen voi auttaa sinua ymmärtämään, kuinka paljon aikaa, rahaa ja resursseja tarvitset yrityksesi rakentamiseen ja kasvattamiseen, mikä voi auttaa sinua valmistautumaan riittävästi tulevaisuuteen. Liiketoimintasuunnitelma tarjoaa sinulle myös yksityiskohtaiset taloudelliset ennusteet, jotka osoittavat, mikä on ja mikä ei ole taloudellisesti mahdollista tulevaisuudessa.

2. Ideoiden arviointi

Kun tutkit ja kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, tarkastelet kaikkea markkinaolosuhteista tuotantologistiikkaan ja kuluihin, mikä voi auttaa sinua määrittämään, onko liiketoimintakonseptisi toteuttamiskelpoinen tällä hetkellä.

Jos sinulla on useita liiketoimintaideoita, karkean liiketoimintasuunnitelman laatiminen jokaiselle voi auttaa sinua ymmärtämään, millä on parhaimmat menestymisen mahdollisuudet, jolloin voit keskittää aikasi ja energiasi ideoihin, joissa on eniten välitöntä potentiaalia.

3. Myyntivalttien selkeyttäminen

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen edellyttää, että selkeytät kilpailuetusi ja brändin peruspilareita, muiden yksityiskohtien ohella, jotka voivat auttaa sinua myymään yritystäsi sekä sijoittajille että kuluttajille.

Tämä työ luo pohjan brändistrategiallesi ja markkinointiteksteillesi, joita kehität tulevaisuudessa. Jos suunnittelet yhteistyötä muiden brändien kanssa, voit myös käyttää näitä liiketoimintasuunnitelman elementtejä vakuuttaaksesi muita yrityksiä tekemään yhteistyötä kanssasi, erityisesti jos teillä on samanlaiset missiot ja arvot.

Liiketoimintasuunnitelman keskeiset osat

Liiketoimintasuunnitelman luominen on tapa hahmottaa yrityksen strategiaa ja tavoitteita. Se sisältää useita keskeisiä osia, jotka yhdessä auttavat yritystä menestymään.

Liiketoimintasuunnitelman keskeisiä osa-alueita ovat:

• Tiivistelmä: Lyhyt yleiskatsaus suunnitelmaan.
• Yrityksen kuvaus: Kuvaus siitä, mitä yrityksesi tekee ja mikä tekee siitä ainutlaatuisen.
• Markkina-analyysi: Tutkimustietoa yrityksen toimialasta, kohdemarkkinoista ja kilpailijoista.
• Organisaatio ja hallinto: Tietoa yrityksen rakenteesta ja sen johdosta.
• Tuotteet tai palvelut: Selitys siitä, mitä yritys myy ja mitä hyötyjä asiakkaat saavat toiminnasta.
• Asiakassegmentointi: Kohdemarkkinat jaoteltuna ryhmittäin.
• Markkinointi- ja myyntisuunnitelma: Strategia tuotteiden ja palveluiden markkinoimiseksi ja myymiseksi.
• Logistiikka ja toiminnot: Yleiskatsaus siihen, miten yrityksesi hoitaa päivittäiset toimintonsa ja hallinnoi resurssejaan.
• Talous: Kokonaisvaltainen arvio tuloista, menoista ja rahoitustarpeista.

10 vaihetta liiketoimintasuunnitelman laatimiseen

1. Valitse liiketoimintasuunnitelman muoto ja pohja
2. Huomioi yleisösi
3. Kirjoita yrityksen kuvaus
4. Listaa tuotteesi ja palvelusi
5. Toteuta markkina-analyysi
6. Luo markkinointisuunnitelma
7. Kokoa logistiikka- ja toimintasuunnitelma
8. Laadi taloussuunnitelma
9. Laadi tiivistelmä
10. Päivitä ja tarkista liiketoimintasuunnitelma

Tyhjän sivun kohtaaminen voi olla sangen pelottavaa. Liiketoimintasuunnitelmassa kannattaa lähteä liikkeelle jäsennellystä luonnoksesta ja keskeisistä elementeistä, jotka sisällytetään kuhunkin osioon.

Koska luonnos on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisprosessia, kokosimme kattavan yleiskatsauksen, joka helpottaa aloittamista (ja lievittää kirjoittamisen pelkoa).

Kun olet saanut liiketoimintasuunnitelmalle pohjan valmiiksi, voit aloittaa sen täyttämisen. Olemme jakaneet pohjan osiin, joiden avulla voit rakentaa suunnitelman vaihe kerrallaan.

1. Valitse liiketoimintasuunnitelman muoto ja pohja

Valitse ensin muoto, joka palvelee parhaiten tarkoitustasi. Jos luot liiketoimintasuunnitelman näyttääksesi sen mahdollisille lainanantajille ja sijoittajille, haluat todennäköisesti käyttää perinteistä liiketoimintasuunnitelmaa. Jos luot liiketoimintasuunnitelman auttaaksesi sinua miettimään ideoitasi (tai jakaaksesi sen työntekijöiden tai mahdollisten kumppaneiden kanssa brändiyhteistyötä varten), saatat valita lyhyemmän lean-liiketoimintasuunnitelman.

Etsi seuraavaksi hyvä liiketoimintasuunnitelman pohja. Shopifyn ilmainen pohja sisältää sekä perinteisen että lean-liiketoimintasuunnitelman pohjan sekä esimerkkejä. Se auttaa sinua saamaan selkeämmän käsityksen siitä, miltä valmiisi tuotteesi tulisi näyttää.

2. Huomioi yleisösi

Ennen kuin alat kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmasi sisältöä, asetu yleisösi asemaan. Mitä he etsivät liiketoimintasuunnitelmastasi? Esimerkiksi uudet työntekijät saattavat välittää eniten brändin arvoistasi, kun taas sijoittajat saattavat välittää eniten taloudellisista tiedoistasi ja erottautumistekijöistäsi markkinoilla.

Kysy itseltäsi myös, mitä vastalauseita tai huolenaiheita heillä saattaa olla. Ehkäise nämä mahdolliset esteet käsittelemällä ne ennakoivasti suunnitelmassasi.

3. Kirjoita yrityksen kuvaus

Yrityksen kuvauksesi tulisi vastata kahteen olennaiseen kysymykseen: ”Kuka olet?” ja ”Mitä aiot tehdä?” Kun lukija saa tämän osan liiketoimintasuunnitelmastasi valmiiksi, hänellä tulisi olla selkeä käsitys yrityksestäsi.

Tässä ovat komponentit, jotka sinun tulisi sisällyttää yrityksen kuvaukseen:

Yrityksen nimi, sijainti ja juridinen yritysrakenne

Esittele yrityksesi nimeltä ja kerro mahdollinen taustatarinaa yrityksen nimestäsi. Mainitse, missä yrityksesi sijaitsee, mahdolliset sivutoimistot tai etätyö, ja missä se harjoittaa liiketoimintaa (jos eroaa kahdesta ensimmäisestä). Lopuksi mainitse juridinen yritysrakenteesi. Onko yrityksesi esimerkiksi toiminimi? Osakeyhtiö? Kommandiittiyhtiö?

Liiketoimintakonsepti, -malli ja toimiala

Kuvaile lyhyesti, mitä yrityksesi tekee, ja ilmoita liiketoimintamallisi. Päätyyppejä on viisi: business to consumer (B2C), direct to consumer (DTC), business to business (B2B), consumer to consumer (C2C) ja consumer to business (C2B). Lopuksi mainitse toimialasi ja miten sopeutat siihen – ravitsteletko vakiintunutta toimialaa huippuluokan teknologialla tai uusilla innovatiivisilla liiketoimintakäytännöillä? Oletko luomassa uutta tuotekategoriaa toimialalla?

Kilpailuetu

Kilpailuetu on se, mitä yrityksellä on, mitä muilla ei ole. Se voi olla alhaisemmat hinnat (kustannusjohtajuusstrategia), korkeampi laatu (erottautumisstrategia) tai brändäys, joka vetoaa tiettyyn ryhmään (keskittymisstrategia).

Missio ja arvot

Luo ytimekäs missiokuvaus, joka selittää, miksi yrityksesi on olemassa ja mitä se pyrkii tekemään. Nämä ovat julkisia, idealistisia lausuntoja, ja ne ovat usein vain yhden tai kahden rivin pituisia.

Hahmottele sitten brändin arvosi kysymällä itseltäsi: ”Millaisen vaikutuksen haluan yritykseni tekevän maailmaan?” ja ”Miten haluan yritykseni kohtelevan asiakkaitaan ja työntekijöitään?”

Lyhyen ja pitkän aikavälin liiketoimintatavoitteet

Mitä toivot saavuttavasi seuraavan vuoden aikana ja mitä toivot saavuttavasi seuraavan yhdestä viiteen vuoden aikana? Tee tavoitteistasi saavutettavia käyttämällä tavoitteenasettelun SMART-viitekehystä (täsmällinen, mitattava, saavutettava, realistinen ja aikataulutettu).

Johtajuus ja organisaatiorakenne

Esittele johtoryhmäsi avainhenkilöt (vaikka se olisi vain sinä yksinyrittäjänä) keskustelemalla lyhyesti heidän ammatillisesta taustastaan. Jos sinulla on työntekijöitä tai kumppaneita, luettele kunkin henkilön roolit ja vastuut sekä heidän palkkansa. Kerro myös yrityksesi organisaatiorakenteesta.

4. Listaa tuotteesi ja palvelusi

Tässä vaiheessa olet maininnut tuotteesi ja palvelusi muutaman kerran liiketoimintasuunnitelmassasi. Tässä kohtaa kerrot niistä yksityiskohtaisesti. Luettele jokainen tuote tai palvelu, jota tällä hetkellä myyt tai aiot myydä tulevaisuudessa, sekä kunkin tuotteen keskeiset ominaisuudet ja hinta.

Sen sijaan, että yksinkertaisesti luetteloisit tuotteidesi hinnat, syvenny hinnoittelustrategiaasi. Tässä selität, miten päädyit kunkin tuotteen hintaan.

Vahva hinnoittelustrategia ottaa huomioon kustannuksesi, yleisösi maksuhalukkuuden ja pitkän aikavälin yrityksen tavoitteet samalla kun se harkitsee, miten hinta saattaa sopia arvolupaukseesi. Selitä hintojesi taustalla oleva perustelu (pelkän tulojen maksimoimisen lisäksi) ja luettele mahdolliset syyt, miksi hintasi ovat korkeammat kuin kilpailijoiden, jos ne ovat.

Kuvaile uusia tuotteita, joita lanseeraat lähitulevaisuudessa, ja mitä tahansa omistamaasi aineetonta omaisuutta. Ilmaise, miten ne parantavat kannattavuutta. On myös tärkeää todeta, mistä tuotteet tulevat – esimerkiksi käsintehdyt käsityöt hankitaan eri tavalla kuin trendaavat tuotteet suoratoimitusyritykselle.

5. Toteuta markkina-analyysi

Markkina-analyysi on erityisen keskeinen osa liiketoimintasuunnitelmaa. Täällä tekemäsi tutkimus auttaa sinua määrittämään tuotteesi elinkelpoisuuden, tunnistamaan kohdeasiakkaasi ja avaamaan kilpailuetusi. Se tulee myös olemaan yksi pisimmistä osioistasi.

Tee seuraavaa:

• Analysoi markkinoiden kokoa, kasvua ja trendejä. Kerro markkinoidesi koko ja mahdolliset kasvuennusteet. Huomioi teknologiset, taloudelliset ja sosiaaliset trendit.
• Etsi markkinamahdollisuuksia. Tunnista markkina-aukot tai uudet mahdollisuudet, jotka liittyvät kasvaviin trendeihin.
• Tunnista kohdemarkkinasi. Käytä markkinatutkimusta kohdemarkkinasi tunnistamiseen. Kerro heidän demografiset tietonsa (ikä, sukupuoli, sosioekonominen asema, sijainti ja koulutus), ostotottumukset (jos he ostavat samanlaisia tuotteita ja kuinka usein) ja päätöksenteon ajurit (kipupisteet ja arvot, jotka ohjaavat heidän ostopäätöstään).
• Arvioi markkinoiden koko. Suorita analyysi kokonaismarkkinoistasi arvioidaksesi kohdemarkkinoidesi kokoa. Tämä auttaa selkeyttämään, kuinka suuri mahdollisuus yrityksellesi on.
• Tee kilpailija-analyysi. Analysoi kilpailijoidesi tuotteita, hinnoittelua, markkinointistrategioita ja markkinaosuutta.
• Tee SWOT-analyysi. Luettele yrityksesi vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat (SWOT).

Kuinka suuret ovat potentiaaliset markkinat?

Potentiaalisilla markkinoilla viitataan arvioon siitä, kuinka moni ihminen tarvitsee tuotettasi. Vaikka voi olla houkuttelevaa kuvitella huikeita myyntilukuja, tarvitset mahdollisimman paljon relevanttia, riippumatonta dataa, joka tukee arviota potentiaalisista markkinoista.

Koska tämä prosessi voi tuntua työläältä, tarjoamme joitakin yleisiä vinkkejä, jotka auttavat sinua tutkimuksessasi:

• Luo profiili ihanneasiakkaastasi. Etsi julkisen sektorin jakamaa tietoa tavoittelemiesi markkinoidesi koosta, siitä, missä he asuvat, mitä sosiaalisia kanavia he käyttävät ja heidän ostotottumuksistaan.
• Tutki keskeisiä toimialatrendejä ja -suuntia. Tutki kuluttaja- ja tuotetrendejä omalla toimialallasi hyödyntämällä Google Trendsiä ja tutustumalla alan julkaisuihin ja vaikuttajiin.
• Tee valistuneita arvauksia. Et saa koskaan täydellisen kattavaa tietoa yrityksen koko markkinasta. Tavoitteena onkin perustaa arviosi mahdollisimman monelle varmennettavaan datalähteeseen.

Tietolähteitä markkinatietojen löytämiseen ovat muun muassa viralliset tilastotoimistot, toimialajärjestöt, akateemiset tutkimukset ja arvostetut uutislähteet, jotka koskevat toimialaasi.

SWOT-analyysi

SWOT-analyysi tarkastelee yrityksen vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia.

Se sisältää kysymyksiä, kuten:

• Mitkä ovat yrityksen parhaat puolet?
• Missä on parantamisen varaa?
• Mitä markkina- tai toimialamuutoksia voit hyödyntää ja muuntaa mahdollisuuksiksi?
• Onko olemassa ulkoisia tekijöitä, jotka uhkaavat yrityksen menestystä?

SWOT esitetään usein ruudukkomuodossa tai toisella visuaalisella tavalla. Tämän visuaalisen esityksen avulla lukija voi nopeasti nähdä tekijät, jotka voivat vaikuttaa liiketoimintaasi, ja määrittää kilpailuetusi markkinoilla.

Kilpailuanalyysi

On olemassa kolme päätekijää, joilla yritys voi erottautua kilpailun keskellä:

• Kustannusjohtajuus. Voit maksimoida voitot tarjoamalla alhaisempia hintoja kuin suurin osa kilpailijoistasi.
• Erottautuminen. Tuotteesi tai palvelusi tarjoaa jotain, mikä erottuu nykyisistä kustannusjohtajista toimialallasi ja puhuttelee ainutlaatuisuudellaan.
• Segmentointi. Keskity erittäin täsmällisiin tai niche-markkinoihin ja pyri rakentamaan vetovoimaa pienemmällä yleisöllä ennen laajemmille markkinoille siirtymistä.

Jotta tiedät, mikä on sinun yrityksellesi paras vaihtoehto, sinun täytyy ymmärtää liiketoiminnan lisäksi yrityksen kilpailutilannetta.

Markkinoilla on aina kilpailua, myös innovatiivisilla tuotteilla, joten on tärkeää sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan kilpailukatsaus. Jos kohdemarkkinasi ovat vakiintuneet, sisällytä luettelo muutamasta yrityksestä, joita pidät suorina kilpailijoina ja kerro, miten aiot erottaa tuotteesi ja yrityksen kilpailijoista.

Jos esimerkiksi myyt koruja, kilpailuetuna voisi olla se, että monista korkean luokan kilpailijoista poiketen lahjoitat osan voitoista merkittävälle hyväntekeväisyysjärjestölle tai siirrät säästöjä asiakkaille.

Jos et pysty helposti tunnistamaan suoria kilpailijoita kohdemarkkinoillasi, mieti ketkä ovat epäsuoria kilpailijoita eli yrityksiä, jotka tarjoavat korvaavia tuotteita sinun yrityksesi tuotteille. Jos esimerkiksi myyt uutta innovatiivista keittiölaitetta, on liian helppoa vedota siihen, että uudella tuotteellasi ei ole kilpailijoita. Mieti, mitä potentiaaliset asiakkaasi tekevät ratkaistakseen samoja ongelmia kuin mihin yrityksesi tarjoaa ratkaisun.

6. Luo markkinointisuunnitelma

Saatat myydä maailman parhaita tuotteita, mutta kukaan ei osta niitä, jos he eivät tiedä niistä. Siksi on elintärkeää miettiä markkinointistrategiaasi jo tässä liiketoimintasuunnittelun varhaisessa vaiheessa. Tämä suunnitelmasi osio toimii markkinoinnin tiekarttana edetessäsi.

Pidä kohdemarkkinasi mielessä kehittäessäsi markkinointistrategiaasi. Nämä ovat asiakkaita, joita yrität houkutella yritykseesi, joten varmista, että markkinointitaktiikkasi vetoavat heihin ja että valitset markkinointialustoja, joita kohdemarkkinasi käyttää. Jos esimerkiksi harkitset voimakasta panostamista Instagram-markkinointiin ja TikTok-mainontaan, varmista, käyttääkö kohdeyleisösi todella Instagramia ja TikTokia.

Sisällytä seuraavat osa-alueet tähän suunnitelmasi osioon:

Tuotteen asemointi ja brändiviestintä

Anna ytimekäs selitys tuotteesi arvolupaukseesta kohdemarkkinallesi, siitä, miten haluat kohdemarkkinasi ajattelevan ja tuntevan tuotteestasi, ja siitä, miten tuotteesi sopii kilpailijoiden joukkoon.

Hahmottele sitten keskeiset brändiviestit, joita käytät viestimään tuota arvolupausta maailmalle. Anna todistuspisteitä ja syitä uskoa arvolopauksesi, sekä erityisiä ohjeita siitä, miten puhua tuotteidesi ominaisuuksista ja hyödyistä. Tästä tulee markkinointitekstisi perusta.

Asiakashankintakanavat

Asiakashankintakanavien strategia on se, miten löydät uusia asiakkaita. Näitä kanavia voivat olla esimerkiksi maksettu mainonta, PR-kampanjat, sisältömarkkinointi ja markkinointi sosiaalisessa mediassa.

Erityiset alustat ja taktiikat

Kun olet määrittänyt laajemmat asiakashankintakanavasi (vaikkapa maksettu mainonta), selkeytä, miten käytät kutakin kanavaa. Esimerkiksi ehkä päätät mainostaa paikallisilla mainostauluilla ja ajaa hakukoneoptimoinnin (SEO) kampanjoita, jotka kohdistuvat strategisiin avainsanoihin.

Työkalut ja teknologia

Luettele työkalut, joita tarvitset markkinointistrategiasi toteuttamiseen, kuten markkinoinnin automaatio-ohjelmisto, sosiaalisen median aikataulutussovellus tai asiakkuudenhallinnan eli CRM-järjestelmä.

Tavoitteet ja arviointi

Miten mittaat markkinoinnin menestystä? Selitä, mitä haluat markkinointiponnistelujesi saavuttavan, kuten korkeampi keskimääräinen tilausarvo, enemmän sosiaalisen median seuraajia tai lisääntynyt verkkosivuston liikenne.

Markkinointiponnistelut perustuvat suoraan yrityksesi ihanneasiakkaaseen. Kun siis hahmotat nykyisiä päätöksiäsi ja tulevaa strategiaasi, markkinointisuunnitelmassa tulisi keskittyä aina siihen, miten liiketoimintaidea sopii ihanneasiakkaalleesi.

Jos tavoitteenasi on investoida voimakkaasti Instagram-markkinointiin tai TikTok-mainontaan, kannattaa mainita, ovatko Instagram ja TikTok keskeisimpiä alustoja yleisöllesi. Jos vastaus on ei, kannattaa kenties lähestyä markkinointisuunnitelmaa toisella tavalla.

Useimmat markkinointisuunnitelmat kattavat neljä keskeistä aihetta. Se, kuinka yksityiskohtaisesti näitä esittelet, riippuu sekä yrityksen että suunnitelman yleisöstä.

• Hinta: Kuinka paljon tuotteesi maksavat, ja miksi?
• Tuote: Mitä myyt, ja miten saat sen erottumaan markkinoilla?
• Markkinointi: Miten saat tuotteesi ihanneasiakkaasi eteen?
• Paikka: Missä myyt tuotteitasi? Millä kanavilla ja millä markkinoilla?

Markkinointi voi olla kattavin osa suunnitelmaasi, koska siinä voit syventyä taktisiin yksityiskohtiin. Kolme muuta osa-aluetta tulisi esitellä ainakin lyhyesti, sillä jokainen on tärkeä osa markkinoinnin kokonaisuutta.

7. Kokoa logistiikka- ja toimintasuunnitelma

Logistiikka ja toiminnot ovat työnkulkuja, joiden avulla toteutat liiketoimintaideaasi käytännössä. Tämän osion läpikäyminen voi auttaa sinua tunnistamaan aukkoja liiketoimintakonseptissasi ja määrittämään resurssit, joita tarvitset ideasi toteuttamiseen.

Laadukkaan logistiikka- ja toimintaosion tulisi viestiä lukijallesi, että sinulla on vankka ymmärrys toimitusketjustasi ja vahvat varasuunnitelmat mahdollisten epävarmuustekijöiden kattamiseksi. Jos mahdollista, lisää varavaihtoehtoja elementeille kuten toimittajille – esimerkiksi mitä tapahtuu, jos toimittajasi menee konkurssiin?

Sisällytä seuraavat asiat tähän liiketoimintasuunnitelmasi osioon:

Toimittajat

Mistä hankit tuotteesi (tai tuotteidesi raaka-aineet)? Esimerkiksi ostatko valmiita tuotteita tukkukauppiaalta tai suoratoimituskumppanilta? Jos näin on, mistä? Hankit raaka-aineita maatiloilta? Jos näin on, luettele maatilat.

Tuotanto

Miten tuotteesi valmistetaan? Selitä prosessit, jotka muuttavat raaka-aineet valmiiksi tuotteiksi, mukaan lukien tiedot teknologioista ja tiloista (kuten erikoistuneista tehtaista), joita tarvitset tuotteidesi valmistamiseen.

Toimitus ja täyttö

Kerro yksityiskohtaisesti, miten tuotteesi päätyvät asiakkaiden käsiin. Luettele toimitusyritykset ja kerro, miten tuotteitasi säilytetään. Esimerkiksi ehkä säilytät ja toimitat tuotteita omasta kodistasi, tai ehkä käytät kolmannen osapuolen täyttökumppania.

Varastonhallinta

Kuinka paljon varastoa pidät käsillä, miten seuraat sitä ja miten varmistaa, ettet lopu kesken (tai sinulla ei ole liikaa)? Kerro varastonhallintastrategioistasi ja luettele mahdolliset varastonhallintaohjelmistot, joita aiot käyttää.

Käsittele kaikki suunnitellut toiminnot, mukaan lukien:

• Toimittajat. Mistä saat raaka-aineet tuotantoa varten, tai missä tuotteesi valmistetaan?
• Tuotanto. Aiotko tehdä, valmistaa, myydä tukkuun tai suoratoimittaa tuotteita? Kuinka kauan tuotteiden valmistaminen ja niiden toimittaminen kestää? Miten valmistaudut kiireisiin kausiin tai yllättäviin kysyntäpiikkeihin?
• Tilat. Missä sinä ja mahdolliset työntekijäsi työskentelette? Aiotko perustaa kivijalkamyymälän? Jos kyllä, minne?
• Välineet. Mitä työkaluja ja teknologiaa tarvitset toiminnan ylläpitämiseen? Huomioi kaikki ohjelmistoista hehkulamppuihin ja kaikki siltä väliltä.
• Toimitus ja täyttö. Hoidatko keräilyn itse vai käytätkö kolmannen osapuolen palveluita?
• Varasto. Kuinka paljon aiot säilyttää käsillä olevia tuotteita varastossa, ja missä niitä säilytetään? Miten toimitat nämä kumppaneille tarvittaessa, ja miten lähestyt varastonhallintaa?

Tämän osion tulisi vakuuttaa lukijasi siitä, että sinulla on vankka ymmärrys toimitusketjustasi sekä hyvin laadittu varasuunnitelma mahdollisten epävarmuustekijöiden varalta. Jos lukija olet sinä itse, sen tulisi auttaa sinua tekemään tärkeitä päätöksiä, kuten miten hinnoitella tuotteesi niin, että katat arvioidut kustannukset ja milloin saat sijoitetut varat takaisin.

8. Laadi taloussuunnitelma

Riippumatta siitä, kuinka loistava ideasi on ja ponnisteluista, ajasta ja rahasta, jonka sijoitat, yritys elää tai kuolee taloudellisen vakautensa perusteella. Hyvä taloussuunnitelma voi antaa sinulle tiekartan kannattavuuteen ja vakuuttaa sijoittajat ja lainanantajat siitä, että yrityksesi on älykäs sijoitusvalinta.

Taloussuunnitelmassasi tarvitsemasi yksityiskohtaisuuden taso riippuu yleisöstäsi ja tavoitteistasi. 

Perinteisessä suunnitelmassa uusille yrityksille haluat tyypillisesti sisällyttää seuraavat:

• Ennustetut tulot. Luo ennuste tuloista, jotka virtaavat yritykseesi (esim. myynnistä). Jos olet vasta aloittamassa, sinun täytyy tehdä arvioita ennustetun myynnin perusteella; jos olet ollut liiketoiminnassa jonkin aikaa, käytät historiallisia tietoja.
• Ennustetut kulut. Selvitys rahasta, jonka odotat virtaavan ulos yrityksestäsi.
• Liiketoimintapääoma. Hahmottele käsillä oleva pääoma, esimerkiksi mikä tahansa pääoma, jonka sijoitat itse tai ystäviltä ja perheeltä ja/tai pääoma, jonka aiot kerätä.

Jos olet ollut liiketoiminnassa jonkin aikaa ja päivität liiketoimintasuunnitelmaasi sijoittajille tai lainanantajille, haluat myös sisällyttää tilinpäätöksesi:

• Tase. Kirjaus yrityksesi varoista ja veloista.
• Kassavirtalaskelma. Kassavirta sisään ja ulos yrityksestäsi tietyn ajanjakson aikana.
• Tuloslaskelma. Tunnetaan myös voitto- ja tappiolaskelmana, tämä näyttää yrityksen tulot ja menot tietyn ajanjakson aikana.

Riippumatta siitä, kuinka kauan olet ollut liiketoiminnassa, harkitse ennusteiden luomista, jotka ulottuvat useita vuosia tulevaisuuteen, jopa seuraavat viisi vuotta.

Vaikka liiketoimintaideasi olisi loistava ja siihen on sijoitettu valtavasti aikaa, rahaa ja vaivaa, taloudellinen vakaus ratkaisee toiminnan menestymisen. Ihmiset haluavat pohjimmiltaan ryhtyä yhteistyöhön sellaisten yritysten kanssa, jolla on eväät pärjätä lähitulevaisuudessa.

Taloussuunnitelman yksityiskohtaisuus voi vaihdella yleisöstä ja tavoitteista riippuen. Yleensä kuitenkin kannattaa sisällyttää kolme päänäkymää taloudellisista tiedoistasi: tuloslaskelma, tase ja kassavirtalaskelma. Voit myös lisätä muita taloudellisia tietoja ja ennusteita.

Hyödynnä Shopifyn englanninkielistä taulukkopohjaa, joka sisältää kaiken, mitä tarvitset tuloslaskelman, taseen ja kassavirtalaskelman laatimiseen, mukaan lukien esimerkkilukuja. Tätä voi muokata tarvittaessa ennusteiden mukaan.

Mitä laskelmia tarvitset?

Tuloslaskelmat

Yrityksen tuloslaskelma antaa lukijoille ymmärryksen sen tulonlähteistä ja menoista tietyltä ajanjaksolta. Näiden tietojen avulla he saavat tiedot liiketoiminnan tuloksesta, voitosta tai tappiosta kyseiseltä ajanjaksolta. Jos et ole vielä käynnistänyt liiketoimintaasi, voit arvioida nämä ennakkoon samojen tietojen perusteella.

Taseet

Tase antaa katsauksen siihen, kuinka paljon pääomaa yrityksellä on. Sinun tulee luetella kaikki varallisuus (mitä omistat) ja velat (mitä sinä olet velkaa).

Tämä luo kuvan yrityksen osakkeenomistajien pääomasta, joka lasketaan seuraavasti:

varat – velat = pääoma

Kassavirtalaskelmat

Kassavirtalaskelmat muistuttavat tuloslaskelmia, mutta seuraavalla pienellä erolla: niissä huomioidaan, milloin tulot kerätään ja menot maksetaan.

Kun yritykselle tuleva kassavirta ylittää siltä lähtevän kassavirran, kassavirta on positiivinen. Päinvastaisessa tilanteessa kassavirta on puolestaan negatiivinen. Ihanteellisesti kassavirtalaskelma auttaa hahmottamaan, milloin rahaa on niukasti, milloin on ylijäämää tai missä kohtaa tarvitaan mahdollinen varasuunnitelma, jotta saadaan rahoitusta liiketoiminnan jatkuvuuden ylläpitämiseksi.

On erityisen tärkeää ennakoida kassavirtalaskelmaa, jotta voit tunnistaa aukkoja tai negatiivisen kassavirran ja säätää toimintoja tarvittaessa.

9. Laadi tiivistelmä

Tiivistelmä on itse asiassa liiketoimintasuunnitelmasi ensimmäinen osio, mutta se on viimeinen, jonka sinun tulisi kirjoittaa. Tämä johtuu siitä, että tiivistelmä korostaa tärkeintä tietoa jokaisesta osiosta, joten se on helpoin laatia, kun olet tehnyt kaiken tutkimuksesi.

Tiivistelmä tiivistää kaiken seuraavan tiedon ja antaa kiireisille arvioijille korkean tason yleiskatsauksen yrityksestäsi, joka vakuuttaa heidät lukemaan pidemmälle.

Liiketoimintasuunnitelmasi tiivistelmän tulisi sisältää seuraavat elementit:

• Kuvaus missiosta yrityksen yleiskatsauksesta
• Liiketoimintakonsepti yrityksen yleiskatsauksesta
• Liiketoimintatavoitteet yrityksen yleiskatsauksesta
• Kuvaus tarjotuista tuotteista ja palveluista
• Kilpailuetu markkina-analyysistä
• Kohdemarkkinat markkina-analyysistä
• Taloudelliset ennusteet taloussuunnitelmasta
• Pyyntö mahdollisille sijoittajille. Voit hankkia nämä tiedot taloussuunnitelmasi rahoitus- ja sijoitusosasta. Räätälöi erityiset pyynnöt käsillä olevalle sijoittajalle tai lainanantajalle.

Hyvä tiivistelmä on yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osista – se on myös kohta, joka tulisi kirjoittaa viimeisenä. Tiivistelmä kokoaa kaiken, mitä lukija voi tekstiltä odottaa ja antaa kiireisemmillekin lukijoille (kuten mahdollisille sijoittajille ja luotonantajille) yleiskatsauksen liiketoimintaasi. Yleiskatsauksen tavoitteena on myös houkutella perehtymään suunnitelmaan syvällisemmin.

Muista, että tiivistelmässä tulisi korostaa niitä keskeisiä kohtia, jotka nousivat esiin suunnitelman kirjoittamisvaiheessa. Jos laadit suunnitelmaa ainoastaan omiin tarkoituksiisi, voit jättää tiivistelmän tekemättä. Siitä voi kuitenkin olla hyötyä myös harjoittelumielessä.

Esimerkiksi Marimekon verkkosivuilla on yleiskuvaus yrityksestä, jossa kerrotaan yrityksen historiasta, tuotteista ja valikoiman taustasta.

Tiivistelmän ei tulisi olla yhtä sivua pidempi. Oleellisten tietojen tiivistäminen voi olla hieman haastavaa, mutta ei mahdotonta.

Liiketoimintasuunnitelman tiivistelmän tulisi sisältää seuraavaa:

• Liiketoimintakonsepti. Mitä yritys tekee?
• Liiketoimintatavoitteet ja visio. Mitä yritys haluaa saavuttaa?
• Tuotekuvaus ja erottuminen. Mitä yritys myy, ja miten tuotteesi erottuvat markkinoilla?
• Kohdemarkkinat. Kenelle yritys myy?
• Markkinointistrategia. Miten yritys aikoo tavoittaa asiakkaita?
• Nykyinen taloudellinen tila. Mikä on yrityksen tämänhetkinen liikevaihto?
• Arvio taloudellisen tilan kehittymisestä. Mitä arvioit yrityksen ansaitsevan tulevaisuudessa?
• Rahoituspyyntö. Kuinka paljon rahaa olet pyytämässä yritykselle?
• Työntekijät. Keitä liiketoiminnassa on mukana?

10. Päivitä ja tarkista liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelmat eivät ole staattisia asiakirjoja. Markkinoiden muuttuessa ja yrityksesi kasvaessa haluat suunnitelman, joka edelleen tarjoaa sinulle tarkkoja tietoja ja realistisen, aikataulutetun suunnitelman.

Jos olet vakiintuneempi yritys, harkitse liiketoimintasuunnitelmasi päivittämistä vähintään kerran vuodessa. Jos olet uudempi, nopeammin kasvava yritys, saatat haluta muuttaa sitä jopa neljännesvuosittain.

Jos teet säännöllisiä neljännesvuosittaisia tai vuosittaisia päivityksiä, voit ajatella neljännesvuosittaisia tarkistuksiasi nopeina päivityksinä ja vuosittaisia suuria uudistuksia. Kun tarkistat, käytä tietoja muutosten ohjaamiseen. Käytä esimerkiksi markkinointimittareita, kuten sosiaalisen median sitoutumista ja mainoskulujen tuottoa (ROAS) ohjaamaan muutoksia markkinointisuunnitelmaasi.

Tarkistusjakso	Päivitykset
Vuosittain	Taloussuunnitelman jokaisen elementin huolellinen tarkistus Markkina-analyysi Pitkän aikavälin tavoitteet Tuotevalikoima
Neljännesvuosittain	Neljännesvuosittaiset taloudelliset ennusteet Markkinointistrategia

 

Joskus kuitenkin hallitsemattomissa olevat muutokset edellyttävät välitöntä päivitystä. Tässä on joitakin ulkoisia tekijöitä, jotka saattavat vaatia liiketoimintasuunnitelman tarkistusta:

• Muuttuvat kilpailijat. Uudet toimijat tulevat markkinoillesi, tai nykyiset kilpailijat ovat lisänneet tai vähentäneet markkinaosuuttaan.
• Muuttuvat kuluttajatrendit. Ostajat ovat enemmän tai vähemmän kiinnostuneita myymistäsi tuotteista.
• Toimittajamuutokset. Raaka-aineesi ovat kalliimpia tai halvempia kuin ennen.
• Hallituksen säädökset. Toimialastasi ja tuotteistasi riippuen tullit ja sääntelypolitiikan muutokset voivat vaikuttaa merkittävästi yritykseesi.

Tässä on muutamia sisäisiä muutoksia, jotka saattavat viestiä, että on aika uudelle liiketoimintasuunnitelmalle:

• Henkilöstön kasvu. Olet perehdyttänyt suuren määrän uusia työntekijöitä.
• Uudet tuotteet. Aloit myydä uusia tuotteita tai palveluja.
• Suuret taloudelliset muutokset. Rahoituksesi on muuttunut: Olet juuri saanut lainan tai uuden sijoituksen, esimerkiksi. Vaihtoehtoisesti tulosi ja kulusi ovat muuttuneet merkittävästi: kenties myrsky tuhosi vakuuttamattoman varaston varastossa, tai ehkä koit esimerkiksi ennennäkemättömän myyntipiikin.

Mihin liiketoimintasuunnitelmaa tarvitaan?

Sijoittajat hyödyntävät liiketoimintasuunnitelmia arvioidessaan liiketoiminnan toteutettavuutta ennen rahoituspäätöksen tekemistä. Siksi liiketoimintasuunnitelmat yhdistetään usein yrityslainan saamiseen.

Liiketoimintasuunnitelmat auttavat myös omistajia tunnistamaan heikkouksia ennen lanseerausvaihetta, mikä voi mahdollisesti ehkäistä kalliita virheitä tulevaisuudessa.

On myös monia muita syitä harkita liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista, kuten:

• Strateginen suunnittelu. Suunnitelman kirjoittaminen on arvokasta harjoitusta, jonka avulla voit selkeyttää ideoitasi ja kartoittaa liiketoiminnan laajuutta sekä sitä, miten paljon aikaa, rahaa ja resursseja tarvitset toiminnan käynnistämiseen.
• Ideoiden arviointi. Jos sinulla on useita ideoita, karkea liiketoimintasuunnitelma voi auttaa keskittämään aikaa ja energiaa niihin ideoihin, joilla on parhaimmat edellytykset toimia.
• Tutkimus. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseksi sinun on kartoitettava yrityksesi ihanneasiakkaita sekä kilpailijoitasi – näiden tietojen avulla voit tehdä strategisempia päätöksiä.
• Rekrytointi. Liiketoimintasuunnitelma on yksi helpoimmista tavoista kertoa visiostasi potentiaalisille uusille työntekijöille ja auttaa rakentamaan heidän luottamustaan hankkeeseen, erityisesti kasvun varhaisissa vaiheissa.
• Yhteistyö. Jos suunnittelet yhteistyötä muiden brändien kanssa, esittele selkeä kuvaus visiostasi, yleisöstäsi ja strategiastasi, joka auttaa heitä tunnistamaan, onko liiketoimintasi yhteensopiva heidän toimintansa kanssa.
• Kilpailut. Voit osallistua liiketoimintasuunnitelmille omistettuihin kilpailuihin, joissa voittajille tarjotaan esimerkiksi mentorointia, apurahoja tai sijoituspääomaa.

Mikäli etsit jäsenneltyä tapaa esittää ajatuksiasi ja ideoitasi sekä jakaa niitä ihmisille, jotka voivat merkittävästi myötävaikuttaa yrityksesi menestykseen, liiketoimintasuunnitelman laatiminen on loistava ensimmäinen askel.

7 vinkkiä ytimekkään liiketoimintasuunnitelman laatimiseen

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen on tarjolla joitakin parhaita käytäntöjä. Vaikka suunnitelmasi on sidottu juuri sinun yritykseesi ja tavoitteisiisi, pidä nämä vinkit mielessäsi.

1. Tunne yleisösi

Kun tiedät, kuka lukee suunnitelmasi – vaikka kirjoittaisit sen vain itsellesi ideoiden selkeyttämiseksi – voit räätälöidä kieltä ja yksityiskohtia heidän silmilleen sopiviksi. Tämä myös auttaa varmistamaan, että sisällytät tärkeimmät tiedot ja huomaat, mitä osioita tulisi kenties jättää pois.

2. Aseta selkeä tavoite

Sinun tulisi panostaa perusteellisempaan liiketoimintasuunnitelmaan, kun tavoitteenasi on varmistaa rahoitus yritykselle, toisin kuin laatiessasi suunnitelmaa vain itsellesi tai työntekijöillesi.

3. Panosta tutkimukseen

Liiketoimintasuunnitelman osiot perustuvat pääasiassa ideoihisi ja visioosi, mutta joskus keskeiset tiedot vaativat tuekseen tutkimustietoa riippumattomista lähteistä. Tässä kohtaa voit selvittää, kenelle myyt, onko tuotteillesi kysyntää ja ketkä muut myyvät samanlaisia tuotteita tai palveluja.

4. Pidä sisältö lyhyenä ja ytimekkäänä

Riippumatta siitä, kenelle kirjoitat, liiketoimintasuunnitelmasi tulisi olla lyhyt ja helposti luettava – yleensä korkeintaan 15–20 sivua. Jos sinulla on muita asiakirjoja, jotka mielestäsi saattavat hyödyttää lukijoitasi ja tavoitteitasi, voit käyttää niitä liitteinä.

5. Muista johdonmukainen sävy ja tyyli ja

Varmista, että vain yksi henkilö kirjoittaa suunnitelman tai pidä huolta, suunnitelman editointiin panostetaan ennen sen jakamista.

6. Hyödynnä valmiita pohjia

Voit myös käyttää ilmaisia pohjia, kuten Helsingin kaupungin sivuilta löytyvää pohjaa, jossa on valmis runko liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen.

7. Kokeile ohjelmistoa liiketoimintasuunnitelman tekemiseen

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen saattaa olla yrittäjälle haastava tehtävä. Sen toteuttaminen on kuitenkin tärkeää kaikille, jotka ovat käynnistämässä tai laajentamassa liiketoimintaansa.

Onneksi on olemassa työkaluja, jotka auttavat kaikessa: suunnittelussa, luonnostelussa, grafiikoiden luomisessa, taloudellisten tietojen synkronoinnissa sekä muussa. Liiketoimintasuunnitelman tekemiseen tarkoitetut ohjelmistot sisältävät myös malleja ja opetusohjelmia, jotka auttavat sinua kokoamaan kattavan suunnitelman jopa tunneissa.

Esimerkiksi Työmarkkinatori tarjoaa työkalun liiketoimintasuunnitelman tekemiseen.

Yleisiä virheitä liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisessa

Se, mitä muut liiketoimintasuunnitelmia koskevat artikkelit eivät yleensä kerro, on, että liiketoimintasuunnitelmasi voi epäonnistua.

Jotta käyttämäsi aika ja vaivannäkö eivät mene hukkaan, vältä näitä yleisiä virheitä:

• Huono liiketoimintaidea. Joskus ideasi voi olla liian riskialtis mahdollisille sijoittajille, liian kallis toteuttaa tai markkinaa ei ole. Pyri pienen mittakaavan liiketoimintaideoihin, sillä nämä vaativat alhaisia käynnistyskustannuksia.
• Vetäytymisstrategian puuttuminen. Jos et ole miettinyt vetäytymisstrategiaa (exit strategy) tai suunnitelmaa siitä, miten sijoittajat voivat poistua liiketoiminnasta enimmäisvoitoilla, et todennäköisesti saa pyytämääsi pääomaa.
• Puutteet työryhmässä. Huipputuote on avain liiketoiminnan aloittamiseen, mutta ensiluokkainen tiimi vie yrityksen huipulle. Valitettavasti monet yrittäjät unohtavat, miten tärkeitä työntekijät ovat ja keskittyvät operatiivisen toiminnan sijaan mahdollisiin voittoihin.
• Puuttuvat taloudelliset ennusteet. Älä unohda taseita, kassavirtalaskelmia ja tuloslaskelmia. Panosta kriittisen pisteen analyysiin ja sijoitetun pääoman tuottolaskelmiin taloudellisissa ennusteissa, jotta liiketoimintasuunnitelma onnistuu.
• Oikoluku- ja kielioppivirheet. Menestyvät organisaatiot panostavat kielenhuoltajaan, joka oikolukee asiakirjat. Kirjoitusvirheet ja muut huolimattomuusvirheet voivat synnyttää epäluottamusta kykyihisi johtaa menestyvää yritystä. Luettavuus ja virheettömyys voivat vaikuttaa merkityksettömiltä, mutta antavat liiketoimintasuunnitelmasta hyvän vaikutelman.

Tee liiketoimintasuunnitelma jo tänään

Vaikka et suunnittelisi sijoittajien esittämistä, liiketoimintasuunnitelma voi auttaa sinua tunnistamaan selkeät seuraavat askeleet yrityksellesi ja paljastamaan aukkoja liiketoimintaideassasi ennen kuin niistä tulee ongelmia.

Työskenteletpä uuden verkkoliiketoimintaidean aloittamisen, vähittäismyymälän rakentamisen, vakiintuneen liiketoimintasi kasvattamisen tai olemassa olevan yrityksen ostamisen parissa, ymmärrät nyt, miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, joka sopii yrityksesi tavoitteisiin ja tarpeisiin.

Katso videostamme, millä vinkeillä onnistut liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisessa.

ss