Mitä ovat Facebook-mainokset ja miten ne toimivat?

Kuka tahansa voi käyttää mainoksia myydäkseen Facebookissa, se on älykäs tapa laajentaa yrityksesi näkyvyyttä ja kasvattaa seuraajamäärää.

Tämä opas käsittelee Facebook-mainonnan perusteet, mukaan lukien kohderyhmien määrittelyn, Meta-pikselin asennuksen ja ensimmäisen mainoskampanjan käynnistämisen.

7 tehtävää Facebook-mainonnan aloittamiseen

Tässä on seitsemän asiaa, jotka kannattaa tehdä yrityksessäsi Facebook-mainonnan käyttöönotossa. Jokainen vaihe sisältää hyödyllisiä resursseja, jotka ohjaavat sinua prosessin läpi.

1. Tutustu Meta Business Suiteen
2. Asenna Meta-pikseli
3. Luo Facebook-kohderyhmiä
4. Kohdenna uudelleen verkkosivustosi kävijöitä
5. Kokeile erilaisia Facebook-mainostyyppejä
6. Noudata Facebookin mainosspesifikaatioita
7. Budjetoi Facebook-mainosten kustannukset

1. Tutustu Meta Business Suiteen

Tietojen hallintapaneeleineen, lukuisine mainosmuotoineen ja kohderyhmäanalytiikkatyökaluineen Metan yritystyökalun avaaminen ensimmäistä kertaa voi tuntua hieman ylivoimaiselta.

Onneksi Facebook-mainosten luominen ei ole niin monimutkaista kuin miltä se näyttää. Meta Business Suite on Facebookin työkalu, joka kokoaa yhteen Facebook-mainostilin, yrityssivut ja muut ominaisuudet, joita tarvitset mainosten luomiseen, hallintaan ja seurantaan.

Jos et ole vielä luonut Facebook-sivua yrityksellesi, sinun on tehtävä se ennen kuin voit käyttää Business Suiten ominaisuuksia, kuten Mainosten hallinta (Ads Manager).

Mainosten hallinta on Metan työkalu Facebook- ja Instagram-mainosten luomiseen ja hallintaan. Sen avulla voit perustaa kampanjoita, määritellä kohderyhmät, ladata mainosmateriaalit ja säätää asetuksia mainosten suorituskyvyn parantamiseksi.

Seuraavaksi tutustu siihen, miten Metan Mainosten hallinta toimii.

2. Asenna Meta-pikseli

Yleinen turhautumisen aihe Facebook-mainostajien keskuudessa on sen ymmärtäminen, toimivatko heidän mainoksensa todella. Meta-pikseli on analytiikkatyökalu, joka auttaa mittaamaan Facebook-mainoskampanjoidesi tehokkuutta seuraamalla toimia, joita ihmiset tekevät verkkosivustollasi. Pikselit seuraavat verkkosivustosi tapahtumia, kuten sivujen katseluja ja ostoksia, ja yhdistävät ne Facebook-käyttäjiin.

Meta-pikseli tulee asentaa verkkosivustosi yläosan koodiosaan (head), jotta se latautuu kaikilla sivuilla. Kun pikseli on käytössä, voit luoda uudelleenkohdennuskampanjoita käyttäjille, jotka ovat jo vierailleet sivustollasi.

Seuraavaksi opi, miten asennat Meta-pikselin verkkosivustollesi.

3. Luo Facebook-kohderyhmiä

Oikeiden käyttäjien kohdentaminen on avain onnistuneeseen Facebook-mainontaan. Facebookilla on miljardeja käyttäjiä maailmanlaajuisesti, joten niiden löytäminen, jotka todennäköisimmin kiinnostuvat brändistäsi tai tuotteestasi, vaatii Facebookin kohderyhmäominaisuuden käyttöä.

Kohderyhmät on Mainosten hallinnan osio, jossa voit luoda luetteloita ihmisistä, joita kohdentaa mainoksissasi. Voit näyttää mainoksia kahdelle kohderyhmätyypille: mukautetuille kohderyhmille ja samankaltaisille kohderyhmille.

Mukautetut kohderyhmät koostuvat asiakasluetteloista, verkkosivuston liikenteestä tai muista keräämistäsi tiedoista. Lataa tiedosto sähköpostiosoitteista, puhelinnumeroista ja muilta asiakkailta tai liideiltä keräämistäsi yhteystiedoista luodaksesi tämäntyyppisen kohderyhmän. Facebook yhdistää tiedot takaisin omiin käyttäjiinsä, joten voit kohdentaa heitä suoraan mainoksissasi.

Mukautetut kohderyhmät sopivat erityisen hyvin esimerkiksi nykyisten asiakkaiden uudelleen tavoittamiseen uusien tuotteiden avulla tai niiden henkilöiden aktivoimiseen, jotka ovat sähköpostilistallasi mutta eivät ole vielä tehneet ostosta.

Samankaltaiset kohderyhmät koostuvat ihmisistä, jotka jakavat samankaltaisia ominaisuuksia olemassa olevien asiakkaidesi kanssa ja ovat siksi todennäköisesti kiinnostuneita yrityksestäsi. Rakenna samankaltainen kohderyhmä Facebook-sivusi kävijöiden, Facebookin demografisten tietojen tai jonkin mukautetun kohderyhmäsi perusteella.

4. Kohdenna uudelleen verkkosivustosi kävijöitä

Joku, joka on vieraillut verkkosivustollasi, lisännyt jotain ostoskoriin tai seurannut sinua Instagramissa, harkitsee todennäköisemmin ostamista sinulta tulevaisuudessa, mutta he saattavat vain tarvita hieman rohkaisua.

Jos olet koskaan selannut brändin verkkosivustoa ja sitten vieraillut sosiaalisessa mediassa nähdäksesi saman brändin mainoksen, tunnet mainosten uudelleenkohdentamisen.

Metan uudelleenkohdennusmainoksia kutsutaan Advantage+ Catalog -mainoksiksi. Voit luoda niitä hyödyntämällä Meta-pikselilläsi kerättyjä tietoja yhdistettynä kauppasi tuoteluetteloon näyttääksesi Facebook-käyttäjille tuotteita, joista he aiemmin olivat kiinnostuneita.

Jos käytät Shopifya, lisää Facebook-myyntikanava synkronoidaksesi tuoteluettelosi helposti. Entisten ostajien tai verkkosivuston selailijoiden uudelleenkohdentamisen lisäksi voit käyttää tätä dynaamista mainosmuotoa myös uusien potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseen. Facebook näyttää käyttäjille tuotteita kaupastasi, joiden se uskoo olevan relevantteja heidän profiilidatansa perusteella, vaikka he eivät olisi vierailleet verkkosivustollasi aiemmin.

5. Kokeile erilaisia Facebook-mainostyyppejä

Jännittävin osa Facebook-mainoksen luomisessa on luovan materiaalin keksiminen, visuaalit ja teksti, jotka muodostavat mainoksesi.

Seuraa Mainosten hallinnan ohjeita aloittaaksesi ensimmäisen kampanjasi toteuttamiseen. Sinua pyydetään valitsemaan yleinen tavoite ja tietty päämäärä sekä budjetti ja kohderyhmä.

Paras mainostyyppi riippuu tavoitteestasi ja kohderyhmäsi mieltymyksistä. Tässä ovat erilaiset tyypit:

• Yksittäisen kuvan mainokset: tavallinen Facebook-mainosmuoto, yksittäiset kuvat ovat helppoja tehdä ja voivat olla erittäin tehokkaita.

• Videomainokset: esittele tuotteesi tai brändisi ja kiinnitä katsojien huomio syötevideoilla. Voit luoda videomainoksia Metan Mainosten hallinnassa tai korostaa Facebook-sivullasi julkaistua videopostausta.

• Karusellimainokset: Sisällytä jopa 10 kuvaa tai videota yhteen mainokseen, jokainen omalla linkillään. Käyttäjät voivat selata karusellimainoksia pyyhkäisemällä laitteillaan.

• Kokoelmamainokset: Tämä mainosmuoto helpottaa ihmisten tuotteidesi selaamista ja ostamista. Kokoelmamainokset sisältävät kansikuvan ja näyttävät useita tuotteita alla.

6. Noudata Facebookin mainosvaatimuksia

Onnistuneen Facebook-mainosstrategian toteuttamisessa on paljon huomioitavaa. Facebook määrittelee jokaiselle mainosmuodolle omat kuvakoot, kuvasuhteet, tiedostotyypit ja enimmäistiedostokoot.

Luodessasi Facebook-mainoksia yrityksellesi kannattaa pysyä suositelluissa merkkimäärissä ja kuvaresoluutioissa. Esimerkiksi:

• Kuvamainosten on oltava vähintään 1080 x 1080 pikselin resoluutiossa ja alle 30 megatavun kokoisia. Ne voivat sisältää jopa 80 merkkiä tekstiä.

• Videomainokset on toimitettava MP4-, MOV- tai GIF-muodoissa ja ne voivat sisältää jopa 125 merkkiä ensisijaista tekstiä.

• Karusellimainosten tulisi sisältää 2-10 kuvaa neliösuhteessa, enintään 80 merkkiä tekstiä.

• Kokoelmamainosten tulisi sisältää neliön muotoisia kuva- tai videotiedostoja ja enintään 125 merkkiä tekstiä. Niiden on linkitettävä laskeutumissivun URL-osoitteeseen.

7. Budjetoi Facebook-mainosten kustannukset

Kampanjoita luodessasi valitset, haluatko asettaa päivittäisen vai elinkaaribudjetin. Sitten, kun mainoksesi ovat julki, Meta veloittaa sinua näyttökerralta.

Sen päättäminen, kuinka paljon Facebook-mainoksiin kannattaa budjetoida, riippuu useista tekijöistä:

• Yrityksen talous: yleinen markkinointibudjettisi.

• Tuotteen hinta: kalliilla tuotteilla on yleensä korkeammat asiakashankintakustannukset.

• Mainoksen tavoite: myyntiin keskittyvät mainokset maksavat yleensä enemmän kuin tietoisuuteen keskittyvät tavoitteet.

Anna Facebook-mainoksillesi todellinen mahdollisuus onnistua varaamalla riittävä budjetti tavoitteidesi saavuttamiseen. Kun mainokset on julkaistu, on tärkeää antaa niille myös aikaa käydä läpi Facebookin oppimisvaihe, jolloin järjestelmä kerää ja analysoi dataa mainostesi toimivuudesta. Meta Advantage -kampanjabudjetin avulla voit antaa Facebookin jakaa budjetin automaattisesti eri mainosryhmien kesken parhaiden tulosten saavuttamiseksi.

Facebook-mainonnassa ei ole vähimmäiskulutusta eikä aloitusmaksuja. Voit myös halutessasi keskittyä ilmaisiin Facebook-markkinointistrategioihin ja käyttää maksettua mainontaa vain tukena.

Vinkkejä Facebook-mainosten toteuttamiseen

Käytä näitä suosituksia auttaaksesi sinua luomaan mainoksia, jotka konvertoivat, tavoittavat potentiaalisia asiakkaita ja saavat parempia tuloksia Facebook-mainosstrategiastasi.

Selaa Metan mainoskirjastoa inspiraation saamiseksi

Etkö ole varma, mistä aloittaa mainosmateriaalin kanssa? Metan mainoskirjasto sisältää kattavan kokoelman mainoksia, jotka ovat parhaillaan käynnissä Facebookissa, Instagramissa ja Messengerissä. Hae brändin nimellä löytääksesi kilpailijoiden tuottamia mainoksia, näe miten he mainostavat tuotteitaan ja käytä sitten näitä tietoja inspiroimaan omia mainoksiasi.

Ole aito

Mieti brändisi äänensävyä. Onko se hauska? Nokkela? Yritysmäinen? Mitä aidompia mainoksesi ovat, sitä todennäköisemmin ihmiset ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa ja oppivat tuotteestasi.

Näytä kuvia ihmisistä käyttämässä tuotettasi

Kun ihmiset selaavat syötteitään, he näkevät valtavasti kuvia ja videoita. Jos haluat herättää heidän kiinnostuksensa mainokseesi, käytä luovaa materiaalia, joka näyttää ihmisten hyötyvän tuotteestasi. Jos haluat sisällyttää itsenäisiä tuotekuvia tai videoita tuotteestasi, käytä karusellimainoksia antaaksesi ihmisille mahdollisuuden valita, mitä he haluavat nähdä.

Anna mainoksille aikaa

Voi olla houkuttelevaa tehdä muutoksia mainoksesi kohdentamiseen, jos et näe toimintaa nopeasti. Mutta on tärkeää olla kärsivällinen, kun Facebook-algoritmi oppii, kuka on kiinnostuneimpia sisällöstäsi. Jos et ole varma, pitäisikö mainos lopettaa, kokeile odottaa, kunnes se saa vähintään 1000 näyttökertaa ennen päätöksen tekemistä.

Valitse mainostavoitteet ensin

Ennen ensimmäisen kampanjasi toteuttamista määritä ne suorituskyvyn indikaattorit, jotka ovat yrityksellesi tärkeimpiä, haluatko lisätä myyntiä vai kasvattaa brändin tunnettuutta. Tehokkaan mainoskampanjan luomiseksi varmista, että kaikki kampanjan osat, luovasta materiaalista kohderyhmän kohdentamiseen, tukevat valittua päätavoitetta.

Yhdistä mainostyyppejä suuremman vaikutuksen saamiseksi

Videot ovat erinomainen tapa kertoa brändisi tarina, ja kuvat auttavat esittelemään tuotteesi eri ominaisuuksia ja etuja. Kokeile erilaisia mainosmuotoja nähdäksesi, mikä toimii parhaiten kohderyhmäsi kanssa, ja keskity sitten niihin, jotka tuottavat parhaat tulokset.

Näytä mainoksia eri kanavissa

Metan Mainosten hallinta antaa sinun tuottaa mainoksia Facebookissa, Instagramissa ja Audience Networkissa. Voit myös näyttää mainoksia tietyissä laitteissa kohdentuaksesi ihmisiin heidän suosiman laitteidensa perusteella. Älä rajoita itseäsi yhteen alustaan. Hyödynnä Facebookin useita kanavia antamalla mainoksesi näkyä dynaamisesti siellä, missä asiakkaasi todennäköisimmin viettävät aikaa.

Facebook-mainosstrategiat

Olipa kyseessä ensimmäinen tai viides Facebook-mainoskampanjasi, käytä seuraavia ideoita saadaksesi enemmän liidejä ja myyntiä ponnisteluistasi.

1. Mainosta parhaiten toimivaa sisältöä

Kirjoititko orgaanisen päivityksen, joka saa paljon näkyvyyttä ja tykkäyksiä? Tee siitä Facebook-mainos. Sama pätee kaikkeen markkinointisisältöön, jota sinulla on Instagramissa tai TikTokissa. Hyvin toimiva orgaaninen tai alustan ulkopuolinen sisältö on hyvä indikaattori siitä, että katsojat reagoivat samaan sisältöön Facebook-mainoksena.

Voit myös muokata sisältöä uudelleen erilaisiksi mainostyypeiksi. Esimerkiksi voit ottaa hyvin toimivan videon ydinpointit ja tehdä niistä diaesityksen kuvilla.

2. Työskentele vaikuttajien kanssa

Vaikuttajamarkkinointi on loistava tapa tavoittaa uusia yleisöjä verkossa. Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa alallasi tehdäksesi yhteistyötä mainosmateriaalin ja mainonnan kanssa. Vaikuttajat voivat luoda mainoksia omilta Facebook- ja Instagram-tileiltään lisätäkseen tuotemyyntiä ja vähentääkseen kampanjakustannuksia.

3. Luo mainossuppilo

Uusien asiakkaiden tavoittaminen ja uudelleenkohdentaminen ovat molemmat tärkeitä, mutta ne toimivat parhaiten yhdessä markkinointisuppilon rakentamisessa.

Markkinointisuppilo on strategia, jonka tarkoituksena on ohjata asiakkaita ostopolun eri vaiheiden läpi. Suppilolähtöisessä markkinoinnissa mainokset räätälöidään sen mukaan, kuinka tuttu kohderyhmä on brändillesi ja tuotteillesi sekä heidän ostoaikeensa.

Facebookissa suppilon voi rakentaa esimerkiksi kohdentamalla mainoksia ensin uusille, aiemmin tuntemattomille yleisöille, kuten samankaltaisille tai käyttäytymispohjaisille kohderyhmille. Seuraavaksi uudelleen kohdenna mainokset niille, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi, toisessa kampanjassa. Kun kasvatat mainosbudjettiasi, suppilosta voi tehdä monitasoisemman useilla kampanjoilla, jotka tavoittavat asiakkaita ostopolun eri vaiheissa.

Miksi aloittaa mainonta Facebookissa?

Niin monien vaihtoehtojen kanssa markkinointibudjettisi käyttöpaikan päättäminen voi olla vaikeaa. Se, mikä tekee Facebookista erityisen houkuttelevan uusille ja kokeneille yrittäjille, tiivistyy kolmeen asiaan:

Se ohjaa liikennettä aktiivisesta käyttäjäkunnasta.

Facebook on paikka, jossa monet ihmiset ovat yhteydessä perheen ja ystävien kanssa. Metan tuotteita käyttää raporttien mukaan yli kolme miljardia ihmistä, ja monet näistä käyttäjistä viettävät enemmän aikaa Facebookissa kuin kilpailevissa sosiaalisissa verkostoissa.

Meta, Facebookin omistava yritys, omistaa myös Messengerin, WhatsAppin ja Instagramin, mikä tarjoaa lisää mobiilisovelluksia mainostajille sen alustalla. Tämä tarkoittaa runsaasti aktiivista ja sitoutunutta liikennettä, jota voit ohjata verkkosivustollesi.

Se kohdentaa asiakkaita kiinnostusten ja käyttäytymisen perusteella.

Facebook on suunniteltu henkilökohtaisten päivitysten ja tietojen jakamiseen verkostosi kanssa, kuten lomakuvat, uudet löytämäsi kappaleet tai parisuhdetilat.

Kaikki tykkäykset ja yhteydet, jotka tehdään Facebookissa ja Instagramissa, luovat yksityiskohtaisia käyttäjäprofiileja, joita mainostajat voivat hyödyntää kohdennettujen mainosten kautta. 

Facebook-mainostajat voivat sovittaa tuotteitaan pitkää luetteloa käyttäjien kiinnostuksia, ominaisuuksia ja käyttäytymistä vastaan, mikä johtaa korkeampaan todennäköisyyteen liidin tuottamiseen.

Se kasvattaa bränditietoisuutta.

Suurilla ja pienillä yrityksillä on usein Facebook- ja Instagram-yrityssivuja, joita ne käyttävät yhteyden luomiseen fanien ja asiakkaiden kanssa.

Kun päätät käyttää maksettuja mainoksia Facebookissa ja Instagramissa, voit valita, että ne tulevat brändisi sosiaalisten sivujen kautta. Tämä johtaa usein lisääntyneeseen brändin näkyvyyteen ja uusiin seuraajiin yrityksellesi, mikä on yksi sosiaalisten alustojen mainonnan eduista.

Kasvata yritystäsi Facebook-mainoksilla

Facebook-mainokset on suunniteltu helppokäyttöisiksi niille, joilla on vähän digitaalisen markkinoinnin kokemusta, mikä tekee siitä houkuttelevan itsepalvelumarkkinoinnin muodon kaikille yrityksille.

Jos käytät aikaa Facebook-mainonnan perusteiden oppimiseen, asetat tilisi oikein ja käynnistät kampanjan, Facebook-mainokset voivat tukea yrityksesi kasvua ja auttaa houkuttelemaan lisää asiakkaita sen kehittyessä.