Mitkä ovat eBayn palvelumaksut?

Huutokauppatyyppiset alustat, kuten eBay, korostavat usein myyjille palvelujensa helppoutta. Asia ei kuitenkaan ole aivan niin yksinkertainen. Vaikka ostaminen eBayssa onnistuu muutamalla klikkauksella, myyminen vaatii enemmän: on asetettava minimihinta, ilmoitettava realistiset toimitusajat ja pidettävä niistä kiinni sekä hallittava alustan maksurakenne.

Juuri palvelumaksut ratkaisevat eniten sen, kuinka paljon myyjälle jää käteen eBay-kaupan jälkeen.

Tässä artikkelissa käymme läpi yleisimmät eBayn palvelumaksut, havainnollistamme niitä käytännön esimerkeillä ja annamme vinkkejä myyntimaksujen pienentämiseen.

eBayn palvelumaksujen tyypit

• Listausmaksut
• Myyntiprovisiot
• Mainostettujen listausten maksut
• Listauksen valinnaiset lisäpalvelumaksut
• Kansainvälisen myynnin maksut
• Kiinteistölistausten maksut
• eBay-kaupan tilausmaksut

Osa eBayn palvelumaksuista koskee kaikkia myyjiä riippumatta siitä, mitä he myyvät, ja osa tulee sovellettavaksi vain tietyissä tilanteissa. Alla on katsaus alustan yleisimpiin perimiin maksuihin.

Listausmaksut

eBay perii myyjältä listausmaksun jokaisesta ilmoituksesta. Jos listauksia on alle 250 kuukaudessa, maksu jätetään perimättä. Tämän rajan ylittyessä jokaisesta huutokauppalistauksesta peritään 0,35 dollarin (n. 0,30 euron) listausmaksu.

Listausmaksuja ei palauteta, vaikka tuote jäisi myymättä. Jos kuukauden 250 listauksen raja on lähestymässä eikä lisäkuluja haluta, kannattaa seurata tätä kynnystä tarkasti.

🌟Haluatko tietää, miten eBayssa myydään? Seuraa vaiheittaista oppaamme, josta löydät myös tietoa siitä, miten eBay integroituu Shopify-kauppaasi.

Myyntiprovisiot

Kun tuote myydään, eBay perii myyntiprovision. Se lasketaan prosenttiosuutena myynnin kokonaissummasta, johon lisätään 0,30 dollaria (n. 0,26 euroa) tilausta kohden. Kokonaissumma sisältää myyntihinnan, käsittelykulut, osan toimituskuluista, myyntiverot sekä muut sovellettavat maksut.

Myyntiprovision prosenttiosuus vaihtelee tuotekategorian mukaan. Esimerkiksi naisten käsilaukuista peritään 15 prosenttia, jos myynnin kokonaissumma on enintään 2 000 dollaria (n. 1 700 euroa), ja 9 prosenttia, jos hinta ylittää tämän rajan. Keräilykorteista taas peritään 13,25 prosenttia enintään 7 500 dollarin (n. 6 500 euron) kokonaissummasta ja 2,35 prosenttia tämän ylittävältä osuudelta.

Mainostettujen listausten maksut

Listauksen näkyvyyttä voi parantaa maksamalla mainostetun listauksen maksun. Maksu peritään vain, jos tuote todella myydään mainostetun listauksen kautta. Myyjä määrittää itse mainoshinnan, joka voi olla 2–100 prosenttia tuotteen kokonaismyyntisummasta.

🌟eBay-dropshipping on edullinen tapa käynnistää liiketoiminta ja tavoittaa laaja ostajakunta. Näin pääset alkuun.

Listauksen valinnaiset lisäpalvelumaksut

Listauksen mainostamisen lisäksi myyntimahdollisuuksia voi parantaa myös muilla keinoilla. Ilmoitukseen voi lisätä valinnaisia ominaisuuksia, kuten alaotsikon (0,50–3 dollaria, eli n. 0,35–2,60 euroa), lihavoidun tekstin (2 dollaria, eli n. 1,70 euroa) tai minimihinnan eli pienimmän hyväksyttävän myyntihinnan. Minimihinnan lisäämisestä peritään joko 5 dollaria (n. 3,50 euroa) tai 7,5 prosenttia minimihinnan arvosta sen mukaan, kumpi on suurempi (enintään 250 dollaria, eli n. 215 euroa).

Kansainvälisen myynnin maksut

Jos tuote myydään ostajalle rekisteröintimaan ulkopuolelle, eBay perii myyntiprovision päälle erillisen kansainvälisen myyntimaksun. Maksu vaihtelee myyjän kotimaasta riippuen:

Kiinteistölistausten maksut

eBayssa voi myydä myös kiinteistöjä ja niistä peritään erillinen listausmaksu. Summa vaihtelee kiinteistötyypin (asuin- tai liiketila) ja listausmuodon (luokiteltu ilmoitus, yksityinen kiinnelaina jne.) mukaan.

On syytä huomata, että kiinteistökauppa eBayssa on tiukasti säänneltyä. Laki kieltää myymästä kiinteistöjä kolmannen osapuolen puolesta ilman asianmukaista kiinteistönvälittäjän lisenssiä kotivaltiossa.

eBay-kaupan tilausmaksut

Osa myyjistä haluaa myydä tuotteensa oman eBay-kaupan kautta. Tällöin maksetaan tilausmaksu, joka määräytyy valitun sopimustason mukaan: Starter, Basic, Premium, Anchor tai Enterprise:

• Starter: 7,95 dollaria (n. 6,80 euroa) kuukaudessa kuukausittain laskutettuna ja 4,95 dollaria (n. 4,20 euroa) kuukaudessa vuosittain laskutettuna.

• Basic: 27,95 dollaria (n. 24 euroa) kuukaudessa kuukausittain laskutettuna ja 21,95 (n. 19 euroa) dollaria kuukaudessa vuosittain laskutettuna.

• Premium: 74,95 dollaria (n. 65 euroa) kuukaudessa kuukausittain laskutettuna ja 59,95 dollaria (n. 52 euroa) kuukaudessa vuosittain laskutettuna.

• Anchor: 349,95 dollaria (n. 300 euroa) kuukaudessa kuukausittain laskutettuna ja 299,95 dollaria (n. 260 euroa) kuukaudessa vuosittain laskutettuna.

• Enterprise: 2 999,95 dollaria (n. 2 580 euroa) kuukaudessa, laskutetaan vuosittain.

Yksi oman eBay-kaupan avaamisen keskeisistä hyödyistä on pienemmät myyntiprovisiot sekä ilmaiset listaukset 250 listauksen kuukausirajan ylittävältä osuudelta.

Myyntiesimerkkejä ja eBayn palvelumaksuja

• Esimerkki 1: käsilaukun myyminen
• Esimerkki 2: iPhonen myyminen mainostettuna listauksena
• Esimerkki 3: kirjan myyminen ulkomaiselle ostajalle

Tarkastellaan muutamaa kuvitteellista myyntitilannetta eBayssa ja katsotaan, miten palvelumaksut kertyvät:

Esimerkki 1: käsilaukun myyminen

Julie myy vintage-Louis Vuitton -käsilaukun 575 dollarilla (n. 495 euroa) eBayssa. Koska kyseessä on hänen 251. listauksensa kuukauden aikana, listausmaksu on 0,35 dollaria (n. 0,26 euroa).

Myyntiprovisio on 15 % myynnin kokonaissummasta, johon lasketaan mukaan toimituskulut (20 dollaria eli n. 17 euroa) ja myyntivero (10 %, eli 57,50 dollaria, n. 4,95 euroa). Näin myynnin kokonaissummaksi tulee 652,50 dollaria (n. 561 euroa) ja myyntiprovisioksi 97,88 dollaria (n. 84 euroa).

Kun mukaan lasketaan listausmaksu, Julien listaukseen liittyvät maksut ovat yhteensä 98,23 euroa.

Esimerkki 2: iPhonen myyminen mainostettuna listauksena

Mark myy vanhan iPhone X:nsä 145,00 dollarilla (n. 125 euroa) eBayssa mainostettuna listauksena. Hän hyödyntää myös valinnaisia lisäominaisuuksia: lihavoitua tekstiä (2 dollaria, n. 1,70 euroa) ja parannettua kuvagalleriaa (0,35 dollaria, eli n. 0,26 euroa). Mainoshinnan hän asettaa 6 prosenttiin kokonaismyyntisummasta, eli 9,74 dollariin. Koska kyseessä on hänen ensimmäinen eBay-listauksensa, listausmaksu jätetään perimättä.

Toimituskulut ovat 10 dollaria (n. 8,60 euroa) ja myyntivero 5 % tuotteen hinnasta, eli 7,25 dollaria (n. 6,24 euroa). Myynnin kokonaissummaksi muodostuu 162,25 euroa.

Matkapuhelimien myyntiprovisio on 9 % kokonaissummasta enintään 2 500 dollariin (n. 2 150 euroon) asti, joten tässä tapauksessa se on 14,61 euroa.

Markin myyjän kokonaismaksut ovat yhteensä 2 dollaria + 0,35 dollaria + 9,74 dollaria + 14,61 dollaria = 26,70 dollaria (n. 23 euroa).

Esimerkki 3: kirjan myyminen ulkomaiselle ostajalle

Stephanie myy Stephen Kingin It-romaanin ensipainoksen 70 dollarilla (n. 60 euroa) eBayssa eteläkorealaiselle ostajalle. Kyseessä on hänen 280. listauksensa kuukauden aikana, joten listausmaksu on 0,35 dollaria (n. 0,26 euroa).

Kansainvälinen toimitus Souliin maksaa 25 dollaria (n. 21,50 euroa) ja myyntivero on 10 % eli 7 dollaria (n. 6 euroa). Myynnin kokonaissummaksi tulee 102 dollaria (n. 88 euroa).

Kirjojen ja muun painetun materiaalin myyntiprovisio on 14,95 % enintään 7 500 dollarin (n. 6 500 euroa) kokonaissummasta ja 2,35 % tämän ylittävältä osuudelta. Stephanien myyntiprovisio on siis 15,25 dollaria (n. 13 euroa).

Koska Stephanie on rekisteröitynyt Yhdysvalloissa, kansainvälinen myyntimaksu on 1,55 % kokonaissummasta eli 1,59 dollaria (n. 1,37 euroa). Stephanien myynnin kokonaismaksut ovat näin 17,19 dollaria (n. 15 euroa): 0,35 dollaria + 15,25 dollaria + 1,59 dollaria.

Näin pienennät eBayn palvelumaksuja

Mitä pienemmät palvelumaksut, sitä enemmän tuottoa jää käteen. Alla on käytännön keinoja eBay-maksujen hillitsemiseen:

• Pidä listaukset yksinkertaisina. Tee listauksista houkuttelevia ilman maksullisia mainostuksia tai lisäominaisuuksia. Käytä selkeitä otsikoita ja kattavia tuotekuvauksia, jotka vastaavat ostajien yleisimpiin kysymyksiin, kuten tuotteen kuntoon ja materiaaliin liittyviin seikkoihin.

• Pidä listausten määrä pienenä. Pysymällä alle 250 listauksessa kuukaudessa vältät listausmaksut kokonaan.

• Avaa eBay-kauppa. Oman kaupan avaaminen tuo mukanaan tilausmaksun, mutta se voi samalla pienentää myyntiprovisiota ja tarjota ilmaisia listauksia 250 listauksen rajan ylittävältä osuudelta. Suurivolyymiselle myyjälle tämä voi olla merkittävä säästökeino.

• Tarjoa ilmainen toimitus. Se houkuttelee ostajia ja parantaa myyntimahdollisuuksia. Lisäksi ilmainen toimitus pienentää tuotteen kokonaismyyntisummaa ja sitä kautta myyntiprovisiota. Huomioi kuitenkin, että toimituskulut jäävät sinun maksettaviksesi.