Ratio de margen bruto: definición y fórmula

Si revisaras el estado de resultados de una gran empresa y descubrieras que ha generado unos ingresos por ventas de 17 millones de euros, parecería que la compañía está obteniendo ganancias considerables. Pero puede que si examinas más detenidamente el estado de ingresos, descubras que la empresa gastó 16,8 millones de euros en ese mismo período contable. 

Entonces te darías cuenta de que sus márgenes de beneficio son bastante modestos. Esto se debe a que la empresa está gastando casi tanto dinero como el que recibe de las ventas brutas.

Las empresas pueden medir la eficiencia de sus operaciones calculando su ratio de margen bruto, también conocido como ratio de margen bruto. Este ratio compara los beneficios brutos con los costes directos que conlleva la fabricación y venta de los productos de una empresa. Unos márgenes brutos más altos suelen indicar que la empresa es más rentable.

¿Qué es el ratio de margen bruto?

El ratio de margen bruto mide la rentabilidad de una empresa comparando el beneficio bruto con las ventas netas. Expresado como porcentaje, indica cuántos ingresos quedan después de cubrir el coste de los bienes vendidos. Las empresas pueden mejorar este ratio si reducen los costes de producción o aumentando los precios de venta.

¿Cómo se calcula el ratio de margen bruto?

Puedes calcular los ratios de margen de beneficio bruto utilizando dos variables: los ingresos totales y el coste de los bienes vendidos.

• Ingresos totales. Esta cifra representa las ventas brutas de un producto o servicio particular.
• Coste de los bienes vendidos. Esta cifra incluye todos los costes directos relacionados con la producción de ese producto o servicio. Los costes directos incluyen mano de obra, materias primas y equipamiento. No incluyen otros costes como gastos de administración empresarial, gastos de marketing o impuestos.

Introduce estas variables en la siguiente fórmula:

Ratio de margen bruto = (Ingresos totales - COGS) / Ingresos totales

Esto nos da un ratio (que puede convertirse en porcentaje) que refleja si una empresa está fabricando eficientemente sus productos. Un ratio de margen bruto alto indica eficiencia, mientras que uno bajo sugiere un proceso que podría mejorarse.

Por ejemplo, imagina una empresa de calzado que obtiene un beneficio bruto de 28,7 millones de euros de las ventas de sus zapatillas deportivas. 

La empresa tiene un coste de bienes vendidos que alcanza los 19,248 millones de euros, incluyendo materias primas, equipamiento de fábrica y salarios de empleados. Al introducir estos números en la fórmula del ratio de margen bruto, quedaría así:

Ratio de Margen Bruto = (28.700.000 – 19.248.000) / 28.700.000

Esto produce un ratio de margen bruto de 9.452.000 / 28.700.000 = 0,32933. Multiplicado por 100, da un margen de beneficio del 32,9 %.

Margen de beneficio bruto vs. margen de beneficio neto

Mientras que el margen bruto mide la rentabilidad de un proceso de producción, el margen neto tiene en cuenta todos los gastos que asume una empresa, no solo los relacionados con la producción.

Para encontrar el margen neto de una empresa, suma el costo de los bienes vendidos junto con los gastos operativos indirectos, gastos por intereses y gastos fiscales. 

Combina todos estos elementos en una sola métrica llamada gastos totales. Al mismo tiempo, suma los ingresos totales de la empresa de todas las actividades, ya sean actividades operativas directas (como vender un producto característico) o actividades indirectas (como cobrar intereses de un préstamo). Estos ingresos combinados se llaman ingresos totales.

Introduce estos dos elementos en la fórmula del margen de beneficio neto:

Margen de beneficio neto = (Ingresos totales - Gastos totales) / Ingresos totales

Puedes pensar en el numerador (o número superior) de esta ecuación como las ventas netas de una empresa, ya que suma todos los ingresos y resta todos los gastos. Cuando calculas la diferencia y la divides por los ingresos totales, obtienes tu margen de beneficio neto.

Volviendo al ejemplo de la empresa de calzado con un margen de beneficio del 32,9 %, imagina que gasta 4,3 millones de euros en gastos no operativos. Cuando esto se suma a los 19.248 millones de euros que gasta en costes operativos, el total de gastos se convierte en 23.548 millones de euros.

Al introducirlo en la fórmula del margen de beneficio neto, quedaría así:

Margen de beneficio neto = (28.700.000 - 23.548.000) / 28.700.000

Esto produce un ratio de margen neto de 5.152.000 / 28.700.000 = 0,1795 multiplicado por 100, lo que se convierte en un margen de beneficio neto del 17,95 %.

¿Qué hace que un margen bruto sea «bueno»?

Como regla general, los márgenes de beneficio bruto más altos indican empresas más rentables. Un ratio alto sugiere que la empresa no está gastando demasiado de sus ingresos en gastos de producción como salarios y materias primas.

En la práctica del mundo real, diferentes industrias operan con ratios de margen bruto diferentes. Es importante destacar que los márgenes de beneficio bruto altos no siempre equivalen a márgenes netos altos. En muchos casos, los márgenes netos son mucho más bajos que los márgenes brutos debido a factores como gastos por intereses y gastos fiscales. 

Esto significa que incluso si las empresas pueden controlar su coste de bienes vendidos, otros costes (como administración, ventas y pagos de intereses) pueden afectar negativamente sus resultados finales.