Los 12 mejores proveedores mayoristas para pequeñas empresas (2026)

Tienes una idea de negocio. Has estudiado su viabilidad. Has elaborado un plan de negocio. Estás listo para llevarlo a la realidad. Pero, ¿cómo puedes encontrar proveedores mayoristas para pequeñas empresas?

No todas las empresas son también fabricantes. De hecho, muchas marcas online compran todo en proveedores al por mayor. Estos proveedores venden productos al por mayor a precios asequibles, lo que permite a las marcas que venden directamente al consumidor agregar su propia marca, aplicar un margen y venderlos con ganancias.

Y aunque podrías pensar que el comercio mayorista es solo para grandes minoristas y empresas internacionales, incluso las pequeñas empresas se abastecen de mayoristas.

El universo mayorista está en auge. En España, se calcula que el comercio mayorista ha superado la asombrosa cifra del billón de euros en facturación en 2025. Esto se debe a que los costes de productos son uno de los mayores gastos para los minoristas.

A continuación, encontrarás 12 de los mejores proveedores mayoristas para pequeñas empresas en 2026, además de consejos para ayudarte a elegir el socio mayorista adecuado para tu marca.

¿Qué son los proveedores mayoristas para pequeñas empresas?

Los proveedores mayoristas para pequeñas empresas son empresas que venden productos al por mayor a otras empresas, en lugar de vender directamente a los consumidores. 

Estos proveedores pueden fabricar sus propios productos o conseguir bienes de otros fabricantes, y luego venderlos a precios mayoristas, generalmente a un coste menor por unidad. Luego, los pequeños minoristas, marcas de ecommerce y boutiques pueden revender esos productos mayoristas con un margen de beneficio.

Para los propietarios de pequeñas empresas, los proveedores mayoristas pueden ser una forma rentable de:

• Probar nuevos productos sin invertir en la manufacturación.
• Mantener los estantes abastecidos con inventario consistente.
• Ofrecer una mayor variedad de productos sin aumentar los costes de producción.

Proveedores mayoristas vs. distribuidores mayoristas

Piensa en un proveedor mayorista como un mercado abierto: puedes navegar, elegir y mezclar. Pueden fabricar sus propios productos o conseguirlos de múltiples fabricantes. De cualquier manera, venden al por mayor a precios que te dan margen para respirar y obtener ganancias.

Un distribuidor mayorista, por otro lado, funciona más bien como un intermediario VIP con acceso exclusivo. Los distribuidores generalmente tienen acuerdos exclusivos con ciertos fabricantes. Eso significa que son la fuente principal (y a veces la única) de esos productos en tu región.

Aquí está la diferencia rápida entre proveedores al por mayor y distribuidores mayoristas:

¿Por qué es importante esto para las pequeñas empresas?

Si estás probando el mercado, los proveedores mayoristas para pymes te dan variedad y flexibilidad. ¿Quieres probar cinco aromas diferentes de velas esta temporada? No hay problema, nadie te está obligando a firmar un contrato.

Si estás escalando con una línea de productos definida, los distribuidores ofrecen estabilidad. Obtienes un suministro consistente, a menudo con soporte de marketing y ventajas de precios regionales incluidas. El inconveniente es una menor libertad para buscar otras opciones.

Mayorista vs. dropshipping

Con el comercio mayorista, compras el inventario al proveedor, quien envía los artículos a ti para que los almacenes. Cuando un cliente realiza una compra, tú te encargas de seleccionar, empaquetar y enviar esos artículos.

El dropshipping, por otro lado, elimina el riesgo del inventario. Los clientes hacen pedidos en tu tienda, pero los proveedores gestionan el almacenamiento y el envío directamente a los clientes. 

Las aplicaciones populares de dropshipping como Shopify Collective, DropCommerce y Syncee te conectan con proveedores verificados. Aunque el dropshipping generalmente ofrece márgenes de beneficio más bajos, requiere menos inversión inicial y elimina los costes de almacenamiento.

Cómo encontrar proveedores mayoristas para pequeñas empresas

Tu próximo producto más vendido comienza con el proveedor adecuado. Descubre cómo encontrarlos:

1. Obtén tus opciones iniciales

Cualquier búsqueda debe empezar en algún lugar. Para proveedores mayoristas para pequeñas empresas, eso a menudo significa Google. 

Escribe lo que estás buscando: «proveedor mayorista de tazas de cerámica España» o «cuidado de la piel orgánico mayorista Madrid», y obtendrás una lista inicial de opciones. Filtra tu búsqueda por tipo de producto, sector o ubicación para encontrar proveedores que realmente se ajusten a tu nicho, en lugar de navegar por resultados irrelevantes.

Pero no trates esta lista como la definitiva. Desde aquí, profundizarás para comparar precios, calidad y fiabilidad antes de hacer tu selección de proveedores mayoristas para pequeñas empresas.

2. Evalúa tus opciones

No todos los mayoristas son legítimos, así que necesitas hacer una evaluación más allá de la primera página de resultados de búsqueda.

Hazlo así:

• Busca el nombre de la empresa mayorista y añade palabras clave como «reseñas» y «estafa» a tu consulta: Esto te mostrará cualquier señal de alerta temprana.
• Visita los sitios web de los proveedores que encontraste en tus resultados de búsqueda: Busca información sobre sus productos, precios y condiciones. Comprueba si el proveedor tiene una dirección física y sus datos de contacto. Un negocio legítimo debería ofrecer formas transparentes de ponerse en contacto.
• Lee otras reseñas y testimonios online: Esto puede darte información sobre las experiencias de otras empresas que han trabajado con el proveedor. Presta atención tanto a los comentarios positivos como a los negativos, así como a cómo (o si) el proveedor ha interactuado públicamente con esos comentarios. Esas interacciones pueden decirte mucho sobre qué tipo de relación podrías tener con ese proveedor.
• Busca certificaciones relevantes o asociaciones con otras empresas del sector: Estas afiliaciones pueden ser un signo de profesionalismo, credibilidad y cumplimiento de estándares del sector.

3. Contacta con los proveedores

Cuando hayas llevado a cabo tu investigación y evaluación iniciales, es hora de contactar con los posibles proveedores mayoristas para tu PYME.

Envíales un correo electrónico o llámalos para preguntar sobre sus productos, precios y condiciones de negocio. Esos términos negociables deben cubrir cosas como cantidades mínimas de pedido, tiempos de entrega, condiciones de pago y opciones de envío. Este contacto inicial también te ayudará a evaluar su capacidad de respuesta y disposición para trabajar contigo.

Pide muestras o catálogo de productos, o crea una cuenta mayorista en su tienda de comercio electrónico B2B. Esto te permitirá evaluar la calidad y la idoneidad de sus productos y la calidad del servicio para tu negocio.

Para empresas interesadas en probar productos sin compromiso de inventario, considera explorar proveedores de dropshipping como método alternativo de abastecimiento.

4. Compara y elige

Después de haber contactado con varios proveedores al por mayor, es hora de ponerlos frente a frente. Compara sus productos, precios, requisitos mínimos de pedido y la rapidez con que responden cuando tienes una pregunta. Presta mucha atención a la calidad.

Sopesa los pros y los contras de cada opción, desde la fiabilidad del servicio hasta la velocidad de envío, y elige el socio que mejor se ajuste a los objetivos, valores y planes de crecimiento de tu negocio.

Los 12 mejores proveedores mayoristas para pequeñas empresas

1. Shopify Collective
2. Faire
3. AliExpress
4. DHgate
5. EK Wholesale
6. IndiaMART
7. Liquidation.com
8. OrangeShine
9. SaleHoo
10. Tasha Apparel
11. Wholesale7
12. Worldwide Brands

Encuentra proveedores mayoristas para pymes que puedan cumplir con calidad, precio y puntualidad. Aquí hay 12 proveedores mayoristas principales, incluidos distribuidores mayoristas de confianza y marketplaces globales que envían a todo el mundo.

1. Shopify Collective

Mejor para: Pequeñas empresas que quieren expandir su catálogo de productos rápidamente y de manera fiable, sin el riesgo o los dolores de cabeza de almacenamiento de los proveedores mayoristas tradicionales.

Shopify Collective te permite navegar, conseguir y vender productos de marcas establecidas de Shopify, mientras ellas se encargan del empaquetado, envío y cumplimiento.

Instala la aplicación Shopify Collective directamente desde tu panel de Shopify. Obtendrás acceso a miles de productos verificados en sectores como ropa, belleza, hogar, alimentos y bebidas, electrónica, lo que se te ocurra.

Esto es lo que obtienes:

• Cada anuncio viene con descripciones de productos, precios mayoristas, perfiles de proveedores y calificaciones promedio de reseñas verificadas. Incluso obtendrás recomendaciones personalizadas basadas en el diseño y la audiencia de tu tienda.
• Agregar productos es rápido. Elige lo que quieres, conéctate con el proveedor e importa los anuncios de productos completos con detalles y recuentos de inventario, directamente a tu tienda. Cuando los clientes compran, Shopify Payments lo gestiona en un solo carrito con tu marca. Eso significa que tus compradores pueden explorar nuevas marcas sin salir nunca del sitio en el que ya confían.
• Collective también calcula automáticamente el envío, envía pedidos a tus proveedores y distribuye pagos una vez que todo se envía.

Y las devoluciones van directamente al proveedor. Continúas sin gestionar el inventario.

Los proveedores definen sus propias tarifas y destinos, y los márgenes generalmente se sitúan entre el 20 y el 40 %. Tienes acceso a las cifras antes de comprometerte para que sepas exactamente con qué estás trabajando.

¿Tienes tus propios productos? Dale la vuelta al guion: conviértete en proveedor y deja que otros minoristas vendan tus productos.

2. Faire

Mejor para: Pequeñas empresas que buscan probar productos mayoristas en tendencia mientras minimizan el riesgo.

En 2025, la feria comercial en línea insignia de Faire, Faire Market, alcanzó cifras récord: 76.000 minoristas compraron en el evento, un 30 % más que la feria anterior. En total, más de 1,3 millones de productos cambiaron de manos.

Así es como Faire facilita la conexión:

• Navega a través de colecciones seleccionadas (artesanales, sostenibles y de nicho) respaldadas por términos de pago a 60 días y devoluciones gratuitas en tu primer pedido.
• Obtén recomendaciones de productos específicas de la región a partir de datos de tendencias integrados, para que no estés adivinando qué se venderá.
• Únete a Faire Insider, con más de 100.000 miembros (artículo en inglés), para obtener acceso a ventajas como envío gratuito, acceso anticipado a productos y ahorros anuales estimados de $2.100 al año en costes de envío (unos 1750 €), por solo $19,99 al mes (unos 16,60 €).

Consejo: Usa la aplicación Faire: Buy Wholesale si estás en Shopify: importa productos, sincroniza inventario y gestiona pedidos sin salir de tu panel de control.

3. AliExpress

Mejor para: Pequeñas empresas que quieren máxima variedad de productos y precios ultra competitivos.

La plataforma AliExpress, con sede en China, es parte del Grupo Alibaba y ofrece un catálogo asombroso de más de 100 millones de productos en prácticamente todas las categorías que puedas imaginar. Los precios suelen ser muy bajos, el envío está disponible en todo el mundo y no hay cantidad mínima de pedido ni comisiones. Esa flexibilidad facilita probar productos o conseguir artículos de nicho sin inmovilizar efectivo en pedidos al por mayor.

AliExpress es especialmente popular entre los vendedores online que quieren probar ideas de productos sin comprometerse con grandes pedidos de inventario.

Pero, compradores mayoristas, tened cuidado: AliExpress tiene muy poca verificación centralizada o control o aseguramiento de la calidad. Encontrarás excelentes proveedores y también encontrarás fracasos. La clave es hacer tus deberes: verifica las calificaciones de los vendedores, lee reseñas verificadas y pide muestras antes de comprometerte.

Espera algo de prueba y error antes de encontrar un proveedor que ofrezca tanto ahorro de costes como calidad consistente.

Sigue leyendo: Comienza con Dropshipping en AliExpress.

4. DHgate

Mejor para: Comerciantes que buscan precios mayoristas especialmente bajos en casi cualquier categoría.

Otro proveedor mayorista con sede en China, DHgate tiene precios más bajos en muchos productos mayoristas, pero es conocido por tener muchos productos de imitación. Si no supone un problema para tu negocio, vale la pena explorar las ofertas para ver qué puedes encontrar.

Tiene una selección masiva de productos con opciones para cualquier comerciante y nicho. DHgate también utiliza un sistema de calificación integrado para ayudarte a evaluar el proveedor adecuado para tu comercio. Clasifica a los proveedores según su fiabilidad, un factor importante a considerar al comparar socios mayoristas.

Aun así, se necesita algo de esfuerzo para encontrar proveedores mayoristas para pymes de buena reputación en DHgate, particularmente si buscas productos auténticos. Prepárate para dedicar tiempo a pedir muestras de algunos proveedores antes de encontrar el adecuado.

5. EK Wholesale

Mejor para: Pequeñas empresas en Europa que buscan ropa mayorista de calidad con la opción de lanzar una línea de etiqueta privada sin costes de fabricación.

Con sede en Escocia, EK Wholesale es una opción principal para ropa, joyería y calzado a precios mayoristas competitivos. Tienen establecido un valor de pedido mínimo para la UE de £150 (unos 170 €) y, desde el Brexit, deberás ser tú quien pague el IVA y las tasas de aduana.

La calidad es la carta de presentación de EK. Su catálogo se inclina fuertemente hacia la ropa, desde ropa casual hasta ropa de abrigo, ofreciéndote una fuente fiable de productos que no parecen de imitación.

Una ventaja destacada es la capacidad de crear tu propia línea de ropa de etiqueta privada sin necesidad de pasar por una planta de fabricación. También tiene una integración completa con Shopify POS.

6. IndiaMART

Mejor para: Empresas que buscan productos mayoristas difíciles de encontrar en sectores especializados como médico, químico, industrial o del automóvil.

IndiaMART es uno de los marketplaces B2B online más grandes de India, con una gama de productos que va mucho más allá de los bienes de consumo estándar. Junto con los productos minoristas cotidianos, encontrarás categorías que son notoriamente difíciles de conseguir en otras plataformas, como maquinaria industrial, productos químicos especializados y piezas para automóviles.

7. Liquidation.com

Mejor para: Empresas que buscan productos de marca a precios por debajo del minorista a través de subastas de excedentes y sobrantes.

Liquidation.com vende inventario excedente de marcas conocidas en cientos de categorías: ropa, cosméticos, artículos para el hogar, electrónica y más. Los lotes se venden a través de un sistema de pujas en línea, donde el postor más alto gana y se lleva el paquete mayorista a casa.

El modelo de subasta puede ser emocionante, pero viene con compensaciones. El inventario cambia constantemente, por lo que no siempre puedes confiar en el abastecimiento repetido de los mismos productos. Los precios también cambian según la competencia de otros postores, lo que puede hacer que los costes sean impredecibles.

Para comerciantes cómodos con un poco de volatilidad, Liquidation.com ofrece una forma de conseguir grandes descuentos en mercancía de marca. Solo prepárate para adaptar tu mezcla de productos a medida que los lotes estén disponibles.

8. OrangeShine

Mejor para: Minoristas de ropa y estilo de vida (especialmente marcas de moda femenina) que buscan variedad con costes de envío predecibles.

OrangeShine conecta a comerciantes con mayoristas que ofrecen ropa, accesorios, artículos para el hogar, productos de belleza y más. Si bien su punto fuerte es la ropa y accesorios para mujeres, la plataforma también tiene estilos para hombres y niños, además de una selección creciente de artículos para el hogar y estilo de vida.

Los pedidos realizados a través de OrangeShine se envían con una tarifa plana, lo que facilita prever los costes, útil cuando estás gestionando márgenes ajustados. 

Sin embargo, la compensación es un stack tecnológico fragmentado: OrangeShine no se integra directamente con plataformas de comercio electrónico, por lo que necesitarás cargar manualmente los datos de productos e inventario si vendes online.

9. SaleHoo

Mejor para: Pequeñas empresas que quieren un directorio de proveedores verificados con opciones tanto mayoristas como de dropshipping.

Con sede en Nueva Zelanda, SaleHoo conecta a más de 8.000 pequeñas empresas con proveedores fiables de todo el mundo. El directorio abarca miles de productos en múltiples categorías, con envío internacional disponible. Los mínimos de pedido varían según el proveedor.

Para comerciantes que se inclinan hacia el dropshipping, SaleHoo ofrece un programa dedicado para ecommerce desde $9 al mes (unos 7,5 €).

10. Tasha Apparel

Mejor para: Minoristas de moda y dropshippers que buscan ropa en tendencia con grandes descuentos mayoristas.

Con sede en EE. UU., Tasha Apparel vende ropa al por mayor sin cantidades mínimas de pedido estrictas, aunque la mayoría de los artículos vienen en paquetes de seis. El catálogo cubre una amplia gama de tamaños y estilos, lo que facilita a diferentes tipos de minoristas abastecerse de tendencias estacionales con descuentos de hasta un 60 u 80 % respecto al precio estándar de mayorista. 

Los dropshippers obtienen ventajas adicionales: Tasha Apparel te permite usar sus imágenes de productos, ahorrando horas de fotografía y edición. Combinado con tarifas de envío al por mayor y precios competitivos, eso hace posible mantener tu tienda abastecida con estilos actuales mientras mantienes unos márgenes saludables.

11. Wholesale7

Mejor para: Minoristas de moda que quieren capacidades de etiqueta privada y dropshipping desde una sola fuente.

Wholesale7 es un marketplace de ropa, accesorios y productos de belleza, con precios que recompensan a quienes están dispuestos a comparar vendedores y buscar las mejores ofertas. Más allá del mayorista cotidiano, ofrece ropa de boutique de alta calidad con diseño de logotipo personalizado: tu marca, tanto en etiquetas como en el embalaje de tus productos. 

Eso te da una vía rápida para lanzar una línea de etiqueta privada sin pasar por el proceso de fabricación.

Para propietarios de tiendas que trabajan de manera eficiente, Wholesale7 también admite dropshipping. Los pedidos realizados a través de tu tienda online pueden enviarse directamente al cliente, liberando tiempo y eliminando la necesidad de gestionar inventario internamente.

12. Worldwide Brands

Mejor para: Comerciantes que quieren acceso a largo plazo a un directorio masivo y verificado de mayoristas y productos.

Worldwide Brands ofrece acceso a más de 16 millones de productos de proveedores en casi todas las categorías. El directorio se construye a partir de conexiones en ferias comerciales y relaciones directas con fabricantes, por lo que estás obteniendo fuentes mayoristas que ya han sido verificadas por su legitimidad.

Las cantidades mínimas de pedido varían según el proveedor, pero necesitarás pagar una tarifa de membresía única para desbloquear el directorio completo. Una vez que estés dentro, puedes buscar por tipo de producto, nicho o ubicación, lo que facilita encontrar proveedores que coincidan con tus necesidades de inventario y requisitos de envío.

Aplicaciones de dropshipping: Una alternativa al mayorista tradicional

Si gestionar inventario te resulta abrumador o quieres probar productos sin inversión inicial, las aplicaciones de dropshipping ofrecen un punto medio entre comprar al por mayor e ir por tu cuenta.

A diferencia del mayorista tradicional, donde compras y almacenas inventario, las aplicaciones de dropshipping conectan tu tienda directamente con proveedores que gestionan el almacenamiento y el cumplimiento. Cuando un cliente hace un pedido, el proveedor se lo envía directamente a ellos de tu parte.

Las aplicaciones de dropshipping más populares para pequeñas empresas son:

• Spocket: Te conecta con miles de proveedores de EE. UU., Europa, Canadá, Asia, Australia, Brasil y más, ofreciendo envío rápido, sin pedido mínimo, con branded invoicing y automatización de dropshipping con AliExpress.
• Syncee: Proporciona acceso a más de 12.000 marcas globales, ideal para ventas internacionales con sincronización automática de inventario.
• AI Dropship: Presenta proveedores de EE. UU. y la UE con entrega en menos de siete días para muchas ubicaciones, además de un plan gratuito que permite hasta 35 importaciones de productos.

Como compensación, los márgenes de ganancia son más bajos en comparación con el mayorista, pero eliminas los costes de almacenamiento, reduces el riesgo financiero y puedes probar productos antes de comprometerte con pedidos al por mayor.

Consideraciones para elegir un proveedor mayorista para pequeñas empresas

Un gran socio mayorista mantiene los productos en movimiento y tus operaciones fluidas. El equivocado drenará efectivo y te obligará a enviar correos electrónicos de disculpa. Descubre a continuación cómo evaluar proveedores para mantener tu cadena de suministro fuerte:

Precio

El precio es un punto de partida, no la historia completa. Antes de emocionarte con una oferta «demasiado buena para ser cierta», verifica cuánto cuesta realmente poner ese producto en manos de tus clientes.

Pide un presupuesto completo que incluya precio por unidad, envío, aranceles y cualquier extra. Si no pueden o no quieren dártelo, aléjate.

Coste en destino (TLC)

El coste en destino o TLC por sus siglas en inglés, es la cifra que importa a la hora de evaluar proveedores mayoristas para pymes: te dice el coste real de un producto una vez que está en tu estante o en manos de tu cliente.

Por ejemplo, un producto que dice costar 5 € con 3 € de envío y 2 € en tarifas de aduana es un producto de 10 €, no de 5 €. Pierde ese cálculo y corres el riesgo de poner precios demasiado bajos y ver desaparecer tu margen de beneficio.

Así es como calculas tu coste en destino:

TLC por unidad = (Coste del producto + Envío + Aranceles/Impuestos + Tarifas de corretaje + Conversión de moneda + Seguro) ÷ Unidades pedidas

Obtén una imagen real de tu coste por unidad siguiendo estos pasos:

1. Recopila presupuestos completos: Pide a cada proveedor:
   1. Precio por unidad en tu moneda.
   2. Todas las tarifas de envío y manejo.
   3. Aranceles/tarifas basados en códigos HS para tus productos.
   4. Cargos de corretaje aduanero (si aplica).
   5. Cualquier seguro o cargo extra (por ejemplo, combustible).
2. Convierte a una moneda común: Si los proveedores te envían presupuestos en diferentes monedas, fija una tasa de conversión para el período de comparación. Esto mantiene tus cálculos consistentes.
3. Desglosa los costes por unidad: Pon todo en una hoja de cálculo para que puedas ver el impacto por unidad de cada línea de coste.
4. Ten en cuenta el tiempo de entrega y el riesgo: Un TLC más barato no siempre es mejor. Por ejemplo, si los productos del Proveedor A tardan 45 días más en llegar, puedes perder ventas o inmovilizar capital en pedidos anticipados.
5. Define tu margen objetivo: Una vez que hayas calculado el TLC, aplica tu margen objetivo para ver si los números funcionan para tu mercado.

Consejo: Mantén tu hoja de TLC como un documento activo. Cada vez que cambien los aranceles, aumenten los cargos de combustible o crezca tu volumen de envío, actualízala. Esto te da una imagen continua y precisa de lo que realmente estás pagando por unidad.

Rango de productos

Cuando te abasteces a través de un mercado mayorista, la variedad se cuida sola. Puedes abastecerte de múltiples proveedores bajo un mismo techo, cada uno con productos y marcas distintas.

Un solo proveedor con una amplia gama de productos puede ser igual de valioso. Si ya confías en ellos para una categoría, agregar sus otros productos es más rápido, más barato y menos arriesgado que empezar de cero con alguien nuevo.

Pero la amplitud no siempre es el objetivo. Si estás construyendo una marca en torno a productos de alta calidad (piensa en cerámica artesanal o cuidado de la piel orgánico premium), querrás un proveedor que comparta ese enfoque.

Si vendes en múltiples categorías, prioriza proveedores (o mercados) con rango y fiabilidad.

Si, por otro lado, estás construyendo una línea de productos de nicho y alta calidad, elige especialistas que conozcan su categoría por dentro y por fuera.

Ubicación

La ubicación de tu proveedor es una decisión que afectará a tus márgenes y a tus plazos.

Si tus productos más vendidos necesitan estar en manos de los clientes en una semana, una ruta de flete marítimo de 45 días desde Shenzhen no funcionará. Si tus márgenes ya son ajustados, pagar el doble por producción nacional podría ser lo que te haga caer en números rojos.

El truco es saber qué importa más para tu negocio: velocidad o ahorro.

Si eliges un proveedor mayorista nacional:

• Estás viendo tiempos de tránsito más cortos y sin retrasos aduaneros. Además, las devoluciones no requieren papeleo de envío internacional.
• También obtienes una ventaja de marketing: «Hecho en [tu país]» puede justificar un precio más alto.

Pero la compensación es un coste por unidad más alto. Por ejemplo, una taza de 6 € de un proveedor español podría costar 3,50 € en el extranjero, pero la obtendrás en 3 días en lugar de en 30.

Si eliges un proveedor mayorista internacional:

• Tendrás acceso a costes más bajos y más variedad, así como la capacidad de aprovechar centros especializados (textiles de India, electrónica de China, cerámica de Portugal), a menudo a una fracción de los precios nacionales.
• También puedes encontrar proveedores que puedan gestionar pedidos de alto volumen más fácilmente cuando planees escalar.

La contraprestación son unos tiempos de entrega más largos y más intermediarios. Ten en cuenta el envío, la autorización aduanera y posibles brechas de comunicación cuando estés considerando abastecerte de proveedores internacionales.

Y recuerda: si estás importando desde el extranjero, también estás pagando en tiempo y cumplimiento. Cada país tiene sus propias reglas de importación, aranceles y burocracia.

Cómo decidir la mejor ubicación del proveedor mayorista para tu negocio:

• Enumera tus productos imprescindibles y clasifícalos por urgencia: Si una entrega retrasada mata la venta (artículos navideños, moda de temporada, perecederos), inclínate por lo nacional.
• Ejecuta los cálculos de TLC para ambas opciones: Esa taza de 3,50 € en el extranjero podría acabar costando 6,25 € después del envío y los aranceles, absorbiendo los ahorros que esperabas obtener al comprar de un proveedor internacional en lugar de uno nacional.
• Prueba ambos: Consigue un lote pequeño nacional e internacionalmente al mismo tiempo. Controla el tiempo de cumplimiento, la calidad y el coste total por unidad; deja que los números tomen la decisión.

Consejo: Algunos de los comerciantes más astutos usan un modelo híbrido: proveedores mayoristas de España para productos de rotación rápida y socios en el extranjero para artículos de alto margen y rotación lenta. De esa manera, obtienes velocidad donde cuenta y ahorros donde no.

Políticas de envío

Los clientes esperan envío gratuito, y los compradores al por mayor no son diferentes.

Pero «gratis» no es realmente gratis; está incluido en los precios del proveedor. Necesitas saber exactamente cómo se gestiona el envío para que puedas contabilizar costes de entrega precisos y evitar sorpresas en tus márgenes.

Aquí hay una lista de preguntas para hacer a los proveedores mayoristas para pymes:

1. ¿Ofreces envío gratuito?
   1. ¿Está disponible en todos los pedidos o solo por encima de cierto valor de pedido?
   2. Si hay un umbral de cantidad mínima de pedido, ¿cuál es? ¿Y se ajusta al tamaño típico de mi pedido?
2. ¿Cuál es tu opción de envío de tarifa plana, si la hay?
   1. ¿Cubre todas las regiones o hay excepciones?
   2. ¿Es la tarifa por pedido, por palet o por artículo?
3. ¿Qué transportistas usas y puedo elegir el mío?
   1. ¿Ofreces opciones de envío acelerado o exprés cuando sea necesario?
4. ¿Cuál es tu tiempo promedio de pedido a envío?
   1. ¿Puedes comprometerte a un tiempo máximo de respuesta durante las temporadas pico?
5. ¿Hay recargos regionales o exclusiones?
6. ¿Está incluido el seguimiento?
   1. ¿Obtendré actualizaciones de seguimiento en vivo que pueda pasar a los clientes?
7. ¿Está disponible el seguro de envío para pedidos de alto valor?
   1. ¿Quién es responsable de daños o pérdidas en tránsito?
8. ¿Consolidas envíos?
   1. Si pido de múltiples líneas de productos, ¿llegarán juntos o en entregas separadas (y a costes separados)?

Registra las respuestas en una hoja de comparación de proveedores. A veces, un coste por unidad ligeramente más alto vale la pena si el proveedor envía más rápido, incluye seguro y elimina cargos de flete sorpresa.

Cantidades mínimas de pedido

Las cantidades mínimas de pedido determinan cuánto efectivo inmovilizas en inventario y cuánto espacio de almacenamiento necesitas liberar. Demasiado alto, y corres el riesgo de sobreabastecerte de productos no probados. Demasiado bajo, y podrías pagar más por unidad de lo que deberías.

Ajusta el tamaño de tu pedido a tu velocidad de ventas. Si vendes 100 unidades por mes, una cantidad mínima de 1.000 unidades significa que estás manteniendo 10 meses de stock, y pagando por el almacenamiento y el impacto en el flujo de caja que viene con ello.

Y no olvides preguntar sobre los máximos de pedido. Es raro, pero algunos proveedores tienen un límite en cuánto pueden cumplir en un solo pedido o en un período de tiempo específico. Si anticipas escalar rápido o ejecutar promociones, asegúrate de que puedan gestionar el aumento de la demanda.

Encuentra proveedores mayoristas para tu pequeña empresa fiables

Encontrar un proveedor mayorista es la parte fácil. Encontrar uno en el que puedas confiar con tus márgenes, tus plazos y tu marca requiere un esfuerzo. Pero es un trabajo que vale la pena hacer, porque no puedes vender lo que no tienes.

Comienza con proveedores que conozcan tu nicho. Evalúalos. Pide muestras. Ejecuta los números. Negocia términos que tengan sentido para tu flujo de efectivo.

La elección correcta aquí marca el ritmo para el futuro de tu negocio.