Cómo identificar productos evergreen para dropshipping

Olvídate del ciclo agotador de monitorizar las tendencias y el pánico por el inventario: ¿y si pudieras aprovechar el flujo constante de productos de dropshipping que los compradores llevan comprando durante años? Los productos evergreen, o productos atemporales, constituyen una fuente de ingresos fiable y sostenida en el tiempo mientras las tendencias efímeras van y vienen.

Es posible que con los productos evergreen no experimentes esos embriagantes picos de ventas virales que tan bien quedan en las historias de Instagram, pero tampoco te despertarás para descubrir que toda tu línea de productos se ha vuelto tan relevante como los memes del año pasado. 

¿Recuerdas los fidget spinners? En cambio, los productos evergreen te brindan la oportunidad de lograr un crecimiento constante y sostenido, y construir un negocio de dropshipping que no esté sujeto a los caprichos de las tendencias, cuenta Lucia Cedron, manager de producto en Shopify.

Sigue leyendo para aprender más sobre los productos atemporales y descubrir más consejos y recomendaciones de Lucía sobre cómo construir un negocio con productos evergreen.

¿Qué son los productos evergreen?

Los productos evergreen, productos atemporales o de demanda constante, son exactamente lo que parecen: son productos que mantienen una demanda constante independientemente de las estaciones o las tendencias del mercado. 

A diferencia de los productos estacionales (como los disfraces de Halloween o bombones para San Valentín) o los artículos de moda (como camisetas con referencias a la cultura pop que pronto quedarán obsoletas), los productos evergreen responden a necesidades humanas básicas y a estilos de vida que no cambian mucho con el tiempo.

"Cuentan con una demanda constante y un ciclo de vida largo. Tienen un mercado muy estable. En general, los productos atemporales tienden a tener una especie de atractivo universal", dice Lucía.

Las categorías más comunes incluyen los productos de bienestar, decoración del hogar, suministros para mascotas y equipamiento deportivo. Estos nichos, además, resuelven problemas cotidianos: ayudan a las personas a mantenerse en forma, cuidar a sus mascotas, decorar sus hogares o mejorar su apariencia.

"Lo más importante es saber si el producto resuelve una necesidad concreta y, sobre todo, si esa necesidad es perdurable", dice Lucía. Por ejemplo, durante la pandemia de COVID-19, hubo muchos productos que resolvían las necesidades de ese momento, como los abridores de puertas o pulsadores de botones sin contacto, o los esterilizadores de teléfonos con luz ultravioleta. Sin embargo, actualmente ya no son tan útiles en nuestra vida cotidiana.

Otros productos populares de la era COVID, como los desinfectantes de manos e incluso las mascarillas, se han incorporado al uso diario de las personas y han pasado de ser específicos del momento a atemporales.

Según Lucía, para montar una tienda de ecommerce y lograr el éxito a largo plazo, complementar tu línea de productos con productos atemporales puede ser una estrategia inteligente y sostenible.

Ventajas de los productos evergreen

Estas son algunas de las razones por las que podrías decidir agregar productos evergreen a tu línea de productos:

Ingresos recurrentes

Como tienen demanda durante todo el año, los productos atemporales pueden generar ventas constantes. “Por ejemplo, la gente va a seguir teniendo hijos hasta el fin de los tiempos”, dice Lucía. Así que los bodies, los biberones, los chupetes y los juguetes no tóxicos para bebés se pueden vender durante todo el año.

De manera similar, dice, los consumidores siempre van a preocuparse por su salud y bienestar. Así que es posible que las mancuernas, las botellas de agua reutilizables, la ropa deportiva y las esterillas de yoga tengan un atractivo constante. "Nunca te vas a quedar sin demanda", dice Lucía. 

Así podrás planificar con mayor precisión sin preocuparte por una inestabilidad inesperada en las ventas.

No hay escasez de proveedores

Las categorías perennes suelen tener muchos proveedores de dropshipping fiables en plataformas como Alibaba, AliExpress o Dropship.io, por lo que no estás atado a una cadena de suministro frágil. Y aún más importante: como tienes muchos proveedores entre los que elegir, puedes ser exigente con ellos.

Por ejemplo, una búsqueda de tazas de cerámica en AliExpress propone miles de resultados de búsqueda, porque la gente siempre necesita tazas. Puedes tomarte tu tiempo para encontrar el proveedor adecuado. Revisa las opiniones de otros vendedores. Pide muestras de productos y pruébalas tú mismo. 

¿Cuáles parecen más frágiles? ¿Cuáles son las más versátiles? ¿Están acabadas con materiales no tóxicos? ¿Cuáles tienen un precio que se ajusta a tu presupuesto y plan de negocio? Explora diferentes nichos, como tazas que atraigan a intereses específicos o tazas que tengan diseños clásicos.

Desventajas de los productos evergreen

Por supuesto, agregar productos de demanda constante a tu línea de productos no es una estrategia de negocio infalible. Ten en cuenta lo siguiente antes de añadir estos artículos a tu línea de productos:

Alta competencia

Debido al atractivo universal de los productos evergreen y la baja barrera de entrada, muchos dropshippers los ofrecen, lo que puede llevar a una saturación del mercado.

"Debes investigar bien. ¿Qué está haciendo la competencia? ¿Cómo está fijando los precios?", dice Lucía. "Deber evitar una dinámica en la que no consigas vender ningún producto atemporal porque hay mucha competencia y los compradores encuentran los productos en otros lugares con mejores precios y quizás una mejor narrativa".

Puedes diferenciar tus productos con una marca sólida, diseños únicos, precios competitivos y un servicio al cliente excepcional. Por ejemplo, Ben Francis, el fundador de la empresa de ropa deportiva Gymshark, empezó haciendo dropshipping de suplementos de fitness. 

Luego añadió la ropa deportiva a sus líneas de productos. La conveniencia de comprar suplementos y ropa de entrenamiento en un solo lugar fue el aspecto clave que ayudó a Gymshark a expandirse y a terminar diseñando su propia ropa.

"Una de las cosas más importantes para hacer dropshipping es contar la historia de por qué vendes esos productos en concreto, por qué resuelven una necesidad concreta y cómo tu marca ayuda al comprador a solventar ese problema", dice Lucía. 

Como sabes que tus productos tienen un atractivo constante, puedes invertir en una estrategia de marketing que probablemente genere dividendos varios meses después, en lugar de una que sea relevante solo mientras dure una nueva moda viral. Tener un mensaje consistente te ayuda a construir una marca más fuerte y fiable.

La innovación en marketing es obligatoria

En mercados saturados donde todos venden productos idénticos, la diferenciación ocurre a través del marketing creativo: redes sociales atractivas, asociaciones con influencers y campañas de correo electrónico convincentes. 

Un objetivo es cultivar el FOMO (miedo a perderse algo, por sus siglas en inglés): hacer que los clientes sientan que se están perdiendo algo si no se unen a una comunidad exclusiva o transforman su rutina. 

Por ejemplo, Dollar Shave Club, que comenzó como una empresa de dropshipping de marca blanca, no solo prometía la entrega de cuchillas de afeitar, sino que identificó dos puntos de dolor: las cuchillas caras y de poca calidad, y el molesto momento en que había que ir a la tienda a cambiarlas porque ya no estaban afiladas.

Su solución fue simple: unas cuchillas de calidad que se entregan cada mes, a través de un modelo de suscripción, que elimina la necesidad de comprarlas en la tienda y el margen de beneficio del comercio minorista. 

En aquel momento, ninguna otra empresa de cuchillas ofrecía esto, aunque la industria de la higiene masculina ya estaba sobresaturada con marcas de cuchillas. Lanzaron la marca con un legendario vídeo viral que usaba humor irreverente y un eslogan inolvidable ("nuestras cuchillas son la hostia") para convertir un producto mundano en una marca innovadora.

Cómo encontrar productos evergreen para dropshipping

• Chatbots de IA
• Dropship.io y AutoDS
• Alibaba y AliExpress
• Redes sociales
• Los más vendidos de Amazon
• Google Trends

La clave para vender productos evergreen de manera rentable es investigar los artículos correctos y comprobar la demanda. Aquí tienes algunos métodos efectivos:

Chatbots de IA

Como punto de partida, puedes usar los chatbots de IA para generar ideas sobre distintas categorías de productos viables. "Con la IA, los comerciantes ahora cuentan con una ventaja para hacer una investigación más profunda y asegurarse de que llevan a cabo la estrategia correcta para los productos atemporales en los que quieren centrarse", dice Lucía. 

Por ejemplo, podrías pedirle a un chatbot de IA como ChatGPT o Gemini que encuentre productos para mascotas que tengan una demanda consistente. El chatbot producirá una lista de esos productos, como productos de cuidado dental o toallitas para mascotas. Usa esa lista para identificar productos evergreen prometedores.

También podrías hacer preguntas más específicas, como: "Si quisiera hacer dropshipping de botellas de agua reutilizables, ¿qué términos de búsqueda utilizarían los usuarios para encontrarlos y qué tipo de demanda podría esperar (constante o estacional)?" o "Para encontrar productos evergreen para mascotas, ¿qué cualidades debería buscar en un proveedor de dropshipping para esos productos?"

Recuerda: este tipo de chatbots no proporciona datos en tiempo real, así que no olvides comprobar sus sugerencias mediante herramientas y plataformas reales de investigación de dropshipping.

Dropship.io y AutoDS

Plataformas como Dropship.io y AutoDS te permiten analizar catálogos de productos, controlar la competencia y descubrir artículos de alta demanda con bajos costos de envío.

Por ejemplo, el rastreador de ventas de Dropship.io puede añadir datos de otras tiendas de Shopify y proporcionar información estadística en tiempo real sobre cómo están rindiendo los productos. Para ello, usa la base de datos de productos de la plataforma para identificar los productos que te interesan. 

Ordena los productos por ingresos o ventas mensuales; así podrás estimar el potencial de ingresos de ese producto en concreto. Y más importante aún, puedes ver los datos de tiendas concretas para encontrar competidores de éxito y estudiar sus estrategias, desde precios minoristas hasta marketing.

AutoDS cuenta con una herramienta llamada AutoDS Finder que escanea los datos de 40.000 dropshippers en eBay, así como los sitios de los proveedores. Luego te muestra los productos más vendidos de esas tiendas y te permite importar automáticamente esos productos a tu tienda. No olvides que si haces esto, necesitas diferenciar tu producto a través de la marca y el marketing.

Alibaba y AliExpress

Estos marketplaces globales facilitan encontrar proveedores para casi cualquier cosa, desde complementos vitamínicos hasta artículos de boda o decoraciones para el hogar. Tanto en Alibaba como en AliExpress puedes filtrar en función de las calificaciones de los vendedores y la disponibilidad de envío para encontrar el proveedor adecuado.

Alibaba también tiene un agente de búsqueda de IA gratuito que puede generar informes comerciales para los artículos que te interesan. Puedes hacerle preguntas como: "¿Qué productos de belleza tienen una demanda constante?".

El agente de búsqueda producirá un informe con información sobre "categorías consistentes", el tamaño del mercado, el crecimiento y algunas perspectivas estratégicas. Por ejemplo, puede informarte que los productos de belleza coreana o los productos de belleza ecológicos están en tendencia ascendente.

AliExpress no tiene capacidades de IA integradas. Si ya sabes qué categoría de productos quieres explorar, puedes buscar esa categoría y luego ordenar los resultados por número de pedidos. Así obtendrás los artículos con el mayor volumen de pedidos. 

Por ejemplo, si buscas el término general "café", puedes ordenar los resultados de búsqueda para encontrar los artículos más vendidos en esa categoría, desde espumadores de leche o molinillos de café. 

El Centro de Dropshipping de AliExpress también tiene una sección sobre productos exitosos que puedes explorar para descubrir nuevas categorías y productos. Del mismo modo, en AliExpress Business puedes explorar artículos de mayor clasificación en categorías que van desde "Esenciales para ciclismo" hasta "Figuras de acción y juguetes".

Redes sociales

Busca en plataformas como TikTok, Instagram y otras redes sociales lo que los creadores e influencers usan en su día a día. Las tendencias van y vienen, pero muchos artículos atemporales suelen aparecer en el contenido de estilo de vida con regularidad, como las botellas de agua reutilizables o los productos de belleza. 

Lucía recomienda usar herramientas de escucha social para entender mejor a tu audiencia: ¿en qué están interesados? ¿Cómo de alta es la demanda?

Mira los feeds de influencers populares y analiza los productos que más usan. También puedes buscar los productos que te interesan y explorar el contenido que aparece en los resultados. Por ejemplo, puedes buscar "espumador de leche" en TikTok y explorar los videos que aparecen. ¿Tienen muchas visualizaciones? ¿Quienes comentan expresan entusiasmo por el producto?

Los más vendidos de Amazon

Puedes explorar “Los más vendidos de Amazon” en categorías como belleza, hogar y cocina, moda o electrónica. Los productos con clasificaciones sólidas durante períodos largos tienden a ser más atemporales. 

Puedes intentar buscar patrones en estas categorías. Por ejemplo, en la categoría de ropa, puedes notar que la ropa interior femenina o los bóxers masculinos tienen alta demanda. Analiza estas categorías en busca de productos que aparezcan una y otra vez y piensa en cómo pueden encajar en tu estrategia de negocio.

Google Trends

Consulta Google Trends y comprueba que los productos que has seleccionado cuentan con una demanda constante a lo largo del tiempo. Cuando buscas "espumador de leche", puedes ver que ha habido demanda más o menos constante a lo largo de los últimos cinco años, pero que esta aumenta en los meses de invierno, cuando las personas beben más bebidas calientes. 

Google Trends también te mostrará "temas relacionados" o "consultas relacionadas", que pueden ayudarte a encontrar productos de nicho. Por ejemplo, en la búsqueda de "espumador de leche", "cafetera" aparece como un tema relacionado. 

Ideas de productos evergreen para dropshipping

Aquí tienes algunos nichos atemporales y ejemplos de productos, compilados usando los métodos enumerados anteriormente:

• Productos de bienestar. Las esterillas de yoga, los rodillos de jade, las bandas de fitness, los correctores de postura y los aceites esenciales atraen a gente que busca sentirse mejor y vivir de manera más saludable durante todo el año.
• Suministros para el cuidado de mascotas. Desde herramientas de aseo hasta juguetes interactivos para mascotas, la categoría de productos para mascotas es un mercado enorme. Artículos como camas para mascotas, comederos automáticos y eliminadores de olores cuentan con una demanda constante.
• Accesorios para automóviles. Los productos de cuidado del automóvil, como las fundas de asientos, los organizadores, los soportes para teléfonos y las aspiradoras portátiles, son funcionales, fáciles de conseguir y a menudo se compran por impulso.
• Ropa deportiva. Gracias a los nuevos estilos de vida, las prendas de vestir como los leggings, los sujetadores deportivos, los conjuntos de ropa deportiva y los calcetines de rendimiento siempre están en demanda.
• Decoración del hogar. Decoraciones para el hogar como las luces LED, distintas soluciones de almacenamiento, organizadores, los vinilos y los suministros de limpieza son productos populares para vender en línea.
• Productos para bodas. Los artículos de boda, como invitaciones personalizadas, los centros de mesa o los porta anillos, tienen una demanda consistente.
• Accesorios tecnológicos. Los cables de carga, los soportes para el coche y los soportes para portátiles son productos prácticos con altas tasas de rotación y audiencias amplias.
• Herramientas de cocina. Los envases reutilizables, las básculas digitales de cocina, las prensas de ajo y los moldes de silicona para hornear facilitan la cocina diaria y se compran regularmente.
• Productos para bebés. Los juguetes no tóxicos para niños, los portabebés, los baberos y las almohadas de lactancia son artículos necesarios para los padres primerizos. Estos artículos son parte de un mercado de nicho con renovación constante.
• Accesorios de viaje.  Las almohadas de cuello, los botes de tamaño de viaje, los calcetines de compresión y las mochilas antirrobo atienden tanto a viajeros frecuentes como ocasionales.