Cuando compras un edredón nuevo, es probable que también necesites una funda nórdica, sábanas, almohadas y fundas de almohada. Por eso a menudo puedes adquirir todo el conjunto a un precio con descuento.
Esta práctica se llama fijación de precios por paquete o price bundling, y puede beneficiar tanto al cliente como al negocio.
Descubre los diferentes tipos de precios por paquete, las ventajas y riesgos de implementar esta estrategia de precios, y tres ejemplos de negocios de comercio electrónico que ofrecen price bundling.
¿Qué es la fijación de precios por paquete?
La fijación de precios por paquete es una estrategia de marketing donde múltiples productos o servicios se venden juntos a un precio menor que si se compraran por separado.
Este enfoque mejora el valor percibido, fomenta compras más grandes y ayuda a liquidar inventario de movimiento lento. El price bundling es efectivo para promocionar productos complementarios, beneficiando tanto a consumidores como a empresas.
Puedes elegir agrupar productos que:
- Los usuarios probablemente usen juntos (como champú y acondicionador).
- Pertenezcan a la misma categoría (como lápiz labial y delineador de ojos).
- Vengan en paquetes de valor del mismo producto (como calcetines o cintas para el cabello).
- No estén relacionados entre sí, para animar a los clientes a probar algo nuevo.
Ventajas de los precios por paquete
- Aumenta el valor medio del pedido
- Mejora el valor percibido para los clientes
- Optimiza la gestión de inventario
- Simplifica las decisiones de compra
- Presenta nuevos productos a los clientes
Muchas empresas utilizan los precios por paquete. Si estás considerando probarlo para tu marca, ten en cuenta estas cinco ventajas que te ofrece el price bundling:
Aumenta el valor medio del pedido
Los precios por paquete incrementan el gasto del cliente al animarlo a comprar múltiples artículos en una sola transacción.
Esto resulta en un mayor valor medio del pedido, es decir, la cantidad promedio de dinero que los clientes gastan por transacción, lo que ayuda a aumentar las ventas y genera relaciones más rentables con los clientes.
Mejora el valor percibido para los clientes
Una correcta estrategia de precios por paquete hace que los clientes sientan que están obteniendo una mejor oferta que si compraran los mismos productos a precios individuales. Esto puede aumentar la satisfacción del cliente y la lealtad.
Optimiza la gestión de inventario
Las estrategias de fijación de precios por paquete también pueden mejorar la gestión de inventario al combinar productos de alta demanda con stock de movimiento más lento. Los productos agrupados pueden ayudar a liquidar el excedente de inventario, reducir costes de almacenamiento y optimizar la rotación de productos.
Simplifica las decisiones de compra
Los precios por paquete también pueden agilizar el proceso de compra para tus clientes. Ofrecer paquetes seleccionados reduce la necesidad de que los clientes elijan artículos individualmente, facilitándoles completar sus compras de manera eficiente.
Al eliminar la fatiga de decisión, el price bundling puede crear una experiencia de compra más fluida y satisfactoria.
Presenta nuevos productos a los clientes
Combinar productos complementarios en el mismo paquete ayuda a presentar nuevos productos a tus clientes. Esta estrategia de bundling está diseñado para animar a los clientes a probar artículos que normalmente no comprarían, ampliando su exposición a las ofertas de tu marca.
Las experiencias positivas con nuevos productos pueden llevar a compras futuras, así como a una mayor lealtad del cliente.
Desventajas de los precios por paquete
- Reduce los márgenes de ganancia en productos individuales
- Limita la elección del cliente
- Potencial para decepcionar a los clientes
Las estrategias de fijación de precios por paquete no siempre funcionan según lo planeado. Aquí tienes algunos riesgos a tener en cuenta:
Reduce los márgenes de ganancia en productos individuales
Una desventaja de ofrecer un único precio por un mix de productos en un paquete es que reduce los márgenes de ganancia de esos productos comparado con si se vendieran individualmente a precio completo. Una estrategia de price bundling podría erosionar la rentabilidad de tu negocio si no se gestiona cuidadosamente.
Para evitar esto, optimiza los precios para mantener márgenes saludables mientras proporcionas suficiente descuento para atraer a clientes potenciales. Tu aumento en volumen de ventas como resultado de este modelo de precios por paquete debería compensar las ganancias marginalmente menores en cada producto individual.
Limita la elección del cliente
La fijación de precios por paquete tiene el potencial de limitar la elección del cliente cuando los paquetes no se alinean con las preferencias o necesidades del cliente. Esto es especialmente cierto en el bundling puro, cuando los productos están disponibles solo en el paquete y no se venden por separado.
En estos casos, los clientes que prefieren la flexibilidad de hacer compras más pequeñas pueden desanimarse de comprar en tu tienda.
Para abordar esto, ofrece tanto paquetes como opciones de compra individual, para que los clientes puedan elegir la experiencia de compra que mejor les convenga.
Si estás decidido a usar el bundling puro, asegúrate de que los productos en tu paquete sean verdaderamente complementarios, para que los clientes no sientan que están siendo forzados a comprar cosas que no necesitan.
Potencial para decepcionar a los clientes
Aunque el price bundling puede ser una gran oportunidad para presentar nuevos productos a los clientes, esta estrategia puede resultar contraproducente si los clientes encuentran que no todos los productos del paquete cumplen con sus expectativas o necesidades. Pueden sentir que han sido coaccionados a comprar el producto y, como resultado, perder la confianza en tu marca.
Para mitigar esto, asegúrate de que todos tus productos cumplan con los estándares de calidad de tu marca. Crea paquetes de productos que sean verdaderamente complementarios y ofrece opciones de compra individual además de tus paquetes.
Tipos de bundling de productos
Hay algunas estructuras de paquetes que se solapan y que puedes utilizar para atraer clientes:
Bundling puro
El bundling puro es una estrategia de fijación de precios por paquete en la que los productos se venden exclusivamente juntos. Los clientes no pueden comprar los artículos por separado a un precio de compra individual. Por ejemplo, un paquete de suscripción de kit de comida puede incluir ingredientes, una tarjeta de receta y un utensilio de cocina que no se pueden comprar por separado.
Bundling mixto
El bundling mixto, también conocido como bundling personalizado, es cuando los clientes pueden elegir comprar productos individualmente o como parte de un paquete, típicamente a un precio de paquete con descuento. Este enfoque proporciona flexibilidad, mientras sigue fomentando compras más grandes. Por ejemplo, puedes vender un solo par de calcetines en tu tienda por 2 € o siete pares por 12 €.
Bundling con producto líder
En bundling con producto líder, un producto principal (el «líder») se vende junto con artículos más pequeños y complementarios. Los clientes compran el paquete por el artículo principal, mientras que los otros productos mejoran el valor del paquete.
Bundling conjunto
En un bundling conjunto, dos productos o servicios se agrupan y se venden a un solo precio. El bundling conjunto generalmente incluye productos que se complementan entre sí o funcionan bien juntos. Un ejemplo de este tipo de bundling: un servicio de maridaje de libros y vinos que ofrece cajas de regalo seleccionadas.
Ejemplos de precios por paquete en ecommerce
Muchos negocios de comercio electrónico usan el price bundling para impulsar las ventas de productos. Aquí tienes tres excelentes ejemplos de precios por paquete.
Glossier
La marca de belleza viral Glossier utiliza el price bundling para sus productos en sets seleccionados. Por ejemplo, su Blush Duo incluye dos coloretes, en polvo y en crema, por un 21 % menos que si cada uno de estos artículos se comprara individualmente.
Estos paquetes mixtos de productos complementarios dan a los clientes todo lo que necesitan para completar su look, simplificando las decisiones de compra mientras fomentan pedidos más grandes.
Fly By Jing
Fly By Jing vende aceites de chili asiáticos y salsas individualmente y en paquetes mixtos. Su Chili Crisp 4 pack set es una muestra de cuatro de sus salsas más vendidas en un solo paquete. Esta oferta anima a clientes potenciales a probar nuevos productos.
Fly By Jing también vende Jing’s Favourites, que es un gran ejemplo de bundling mixto. Este paquete presenta varias salsas que se pueden comprar por separado agrupadas en un solo pack.
Stitch Fix
Stitch Fix es un servicio de estilismo personalizado que envía a los clientes una selección de ropa. Cada pedido (o «fix») es un paquete de cinco artículos. Este enfoque simplifica la toma de decisiones y anima a los clientes a probar una variedad de piezas complementarias.
Aunque los clientes siempre reciben todo el paquete, tienen la opción de devolver los artículos que no quieren. Esta flexibilidad distingue la estrategia de Stitch Fix del bundling puro más tradicional.
Preguntas frecuentes sobre los precios por paquete
¿Quién usa la fijación de precios por paquete?
Muchas industrias usan la fijación de precios por paquete o price bundling como estrategia para aumentar ventas, incluyendo negocios de ecommerce, proveedores de telecomunicaciones, empresas de software y la industria alimentaria.
¿Cómo saber si el price bundling es adecuado para tu negocio?
Para determinar si tu negocio se puede beneficiar de establecer precios para un mix de productos, evalúa tus ofertas y preferencias de clientes para identificar productos complementarios que podrían mejorar el valor cuando se venden juntos.
¿Qué es el price bundling?
El price bundling o precios por paquete es una estrategia de marketing en la que múltiples productos o servicios se ofrecen juntos a un solo precio. Esta estrategia fomenta compras más grandes, promociona productos complementarios y simplifica las decisiones de compra.
¿Cuál sería un ejemplo de fijación de precios por paquete?
Un ejemplo de fijación de precios por paquete es cuando las marcas de belleza, como Glossier, agrupan productos complementarios, como una base de maquillaje y un corrector, y los venden a un precio menor que si esos mismos productos se compraran por separado.
¿Es ilegal el price bundling?
El price bundling es generalmente legal y ampliamente utilizado en todas las industrias. Sin embargo, esta estrategia comercial podría enfrentarse a un escrutinio legal si lleva a prácticas anticompetitivas, como precios predatorios. Asegúrate de que tu estrategia de fijación de precios por paquetes no restrinja el acceso al mercado para competidores o engañe a los clientes.
