¿Qué tienen en común una barra de pan y una pastilla de jabón? Además del hecho de que las compramos con frecuencia, ambas son productos de consumo no duraderos con una vida útil corta.
Los bienes no duraderos representan la mayor parte de nuestro gasto, por lo que los analistas prestan mucha atención a cuánto gastan los consumidores en estos artículos para evaluar el estado de la economía global. Por ejemplo, los hogares españoles pagan actualmente un 21 % más por los bienes no duraderos que antes de la pandemia.
En este artículo se analiza en profundidad qué son los productos no durables, por qué son importantes para la economía global, y cómo algunos emprendedores crean negocios vendiendo este tipo de productos.
¿Qué son los bienes no duraderos?
Los productos de consumo no duraderos son artículos utilizados para el consumo personal que tienen una vida útil de menos de tres años. Es decir, son productos de consumo rápido que se agotan relativamente pronto y se deprecian con rapidez.
Como resultado, los consumidores los compran de manera repetida a intervalos bastante regulares. Aquí tienes algunos ejemplos de bienes no duraderos que probablemente tengas en casa ahora mismo:
- Comida
- Bebida
- Productos para el cuidado de la piel
- Cosméticos
- Artículos de higiene personal
- Productos de limpieza del hogar
- Pañales desechables
- Ropa
- Productos de papel
La categoría más grande de bienes no duraderos son los productos de papel. En 2018, la Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos registró 50,4 millones de toneladas de bienes no duraderos hechos de papel en los residuos municipales, y representaban el 17,3 % del total de desechos generados. Los productos de papel incluyen artículos como vasos desechables, servilletas y toallitas de papel.
Diferencia entre los bienes no duraderos y los duraderos
La vida útil esperada de un producto de consumo determina si es duradero o no. Los productos de consumo duraderos se compran con la expectativa de que su vida útil supere los tres años. Algunos ejemplos de bienes duraderos incluyen los electrodomésticos, productos electrónicos de consumo, muebles y vehículos.
Cómo se utilizan
Los bienes duraderos no tienen fecha de caducidad y no se compran con frecuencia. Por el contrario, los bienes no duraderos no duran tanto tiempo y se consumen casi inmediatamente.
Como resultado, los productos no durables tampoco mantienen su valor económico durante mucho tiempo. Los bienes duraderos como los muebles o los automóviles pueden conservar gran parte de su valor incluso tras años de uso.
Cómo se compran
La forma en que los consumidores compran bienes no duraderos es muy diferente a cómo compran bienes duraderos. Debido a que los bienes de consumo no duraderos tienen una vida útil corta y cuestan relativamente poco, los consumidores los compran con mucha más frecuencia.
Tampoco suelen dedicar mucho tiempo a planificar qué bienes no duraderos van a comprar: como los compradores adquieren estos productos con frecuencia, suelen saber de antemano qué productos quieren.
Sensibilidad a los cambios en la economía
La demanda de bienes de consumo no duraderos suele ser bastante estable. Muchos productos no duraderos son necesidades que los consumidores compran incluso durante momentos de desaceleración económica.
Cuando se producen tales situaciones, a veces los consumidores dejan de comprar artículos de marca más caros y cambian a marcas más baratas o de marca blanca, un fenómeno conocido como el efecto de sustitución.
Las ventas de bienes duraderos se ven más afectadas por las condiciones económicas cambiantes; ya que suelen ser artículos costosos a los que los consumidores pueden renunciar o posponer cuando la economía se desacelera.
Algunos ejemplos son sofás, automóviles y electrodomésticos de cocina, pues son artículos que no se agotan después de unos pocos usos. Funcionan durante largos períodos y los consumidores no necesitan reemplazarlos regularmente habitualmente; si ya tienes uno, es probable que no necesites renovarlo en medio de una recesión
Diferencias entre los bienes no duraderos y bienes de consumo empaquetados
Muchos bienes no duraderos caen bajo el paraguas de los bienes de consumo empaquetados (CPG, por sus siglas en inglés), una categoría de bienes no duraderos. Piensa en artículos como cereales, cosméticos y medicamentos de venta libre. Estos artículos a veces también se denominan bienes de consumo de rotación rápida.
Como indica el nombre, las empresas suelen vender estos CPG empaquetados de alguna forma. El empaque puede estar hecho de plástico, cartón, vidrio u otros materiales. Sin embargo, no todos los bienes no duraderos se consideran bienes de consumo empaquetados.
Por ejemplo, los productos textiles como la ropa se categorizan como no duraderos, pero no se consideran bienes de consumo empaquetados.
Ejemplos de empresas de bienes no duraderos
Estas 5 empresas llevan a cabo diferentes estrategias para vender bienes no duraderos:
1. The Honey Pot Company
The Honey Pot Company es una empresa de productos de higiene femenina que vende limpiadores, toallitas, compresas y otros productos.
Fundada en 2012 por Beatrice Dixon, estos productos de consumo no duraderos están libres de químicos y son de origen vegetal. Más allá de suministrar productos a sus clientes, la empresa se esfuerza por ofrecer recursos para apoyar la salud vaginal y fomentar la conversación sobre el bienestar femenino.
2. Fishwife
La empresa alimentaria fundada por mujeres Fishwife prioriza el suministro de pescado y marisco en lata de origen ético a sus clientes. Solo seis años después de su lanzamiento, sus productos están disponibles en cadenas de supermercados y minoristas de Estados Unidos.
El salmón ahumado, la caballa o las sardinas en lata de la empresa destacan en empaques vibrantes y llamativos.
La fundadora Becca Milstein enfatiza la importancia de construir una comunidad para la marca desde el inicio. "Empieza por ese pequeño círculo y haz que todas las personas que lo forman se emocionen tanto que publiquen sobre el producto y lo compartan con sus amigos", dice en un episodio del podcast en inglés Shopify Masters. "Si el producto es bueno, a partir de ahí seguirá creciendo".
3. ALOHA
Las barritas de proteína de origen vegetal vendidas por ALOHA son tanto bienes no duraderos como bienes de consumo empaquetados. La empresa se centra en un número selecto de productos, ingredientes de alta calidad y su marca.
El negocio, propiedad de sus empleados, se asoció con minoristas que se alinean con la marca de ALOHA. La empresa, que está certificada con el sello B Corp certificada y es un negocio con fines de lucro aprobado por B Lab por su impacto social y ambiental, actualmente está en camino de alcanzar los $100 millones en ventas.
4. Bite
Bite es una empresa multimillonaria que produce productos de higiene dental ecológicos que no encontrarás en una tienda física. Fundada por Lindsay McCormick, Bite reinventó el enjuague bucal y la pasta de dientes, que vende en forma de pequeñas pastillas masticables a las que llama "bits".
Estos productos, vendidos en contenedores reutilizables, no incluyen embalajes de plástico ni muchos de los ingredientes químicos utilizados en este tipo de bienes no duraderos.
5. Fly by Jing
Fly by Jing produce especias, salsas y accesorios de Sichuan. Después de regresar de una visita a China, la fundadora de la empresa, Jing Gao, buscaba llevar los sabores auténticos de su provincia al resto del mundo.
Sin embargo, transformar su receta casera en un producto de producción masiva no fue tarea fácil. Escalar la producción requirió tiempo y energía para mantener la integridad del sabor y calidad de la receta. "Encontrar el fabricante correcto llevó más de un año", cuenta Jing en una entrevista en el podcast en inglés Shopify Masters.
Sin renunciar a los mayores estándares de calidad alimentaria, la empresa obtuvo ingredientes naturales de Sichuan. Lo que comenzó como una receta personal ahora es una marca importante en supermercados estadounidenses como Whole Foods o Sprouts.
Preguntas frecuentes sobre los bienes no duraderos
¿Cómo afectan los bienes no duraderos al comportamiento del consumidor?
Los consumidores compran habitualmente bienes no duraderos a pesar de los cambios en la economía o sus finanzas personales. Estos productos se consideran necesidades que los consumidores tienen con regularidad. Si la gente solo compra bienes no duraderos, es un indicador económico de que los mercados globales están en tiempos difíciles. Por el contrario, el aumento en las compras de bienes duraderos puede indicar crecimiento económico.
¿Cuáles son algunos ejemplos de bienes no duraderos?
Algunos ejemplos de bienes no duraderos son los productos alimenticios, las bebidas, los productos de cuidado de la piel, los cosméticos, los productos de higiene personal, los suministros de limpieza, los pañales desechables o los productos de papel. Se consumen o expiran en menos de tres años, y solo mantienen su valor por un período corto.
¿Son los bienes no duraderos lo mismo que los bienes de consumo empaquetados?
Los bienes de consumo empaquetados son un subconjunto de los bienes no duraderos. Sin embargo, no todos los bienes no duraderos, como la ropa, se consideran bienes de consumo empaquetados.
