Guide til, hvordan man køber engrosvarer i 2026

Synes du, at det er svært at finde ud af, hvordan man køber engrosvarer? Kan alle bare købe varer engros? Behøver man en særlig licens for at gøre det? Er der forskellige typer engrosleverandører? Og hvor kan man købe ind hos en grossist?

Disse er måske bare nogle af de spørgsmål, du stiller dig selv. Og som om det at købe varer engros ikke er nok at forholde sig til i forvejen, så findes der virkelig mange illegitime oplysninger online og hjemmesider, der angiveligt tilbyder hjælp til, hvordan man køber engrosvarer. Så hvad skal du vide for at undgå fejl, der kan koste dig dyrt i sidste ende?

I dette indlæg lærer vi dig alt, hvad du behøver at vide for at kunne foretage engrosindkøb til videresalg hurtigt og sikkert.

Hvad betyder det at købe varer engros?

Engroshandel er en business-to-business-model (B2B), der bygger på forsyningskæder, hvor køberen har til hensigt at videresælge det engroslager, han har købt, til detailpriser. Med andre ord er det at købe varer engros en proces, hvor detailhandlere køber større varepartier fra en leverandør – f.eks en producent, distributør eller lignende – og videresælger produkterne enkeltvis. Ved at købe større varepartier kan detailhandlere ofte skaffe produkter til en lavere pris pr. enhed og derefter sælge dem separat til en højere pris for at opnå profit.

Her er, hvordan engroskøb typisk ser ud i det store billede:

• Producenter fremstiller varer og sælger dem i store varepartier til engrosleverandører.
• Engrosleverandører sælger dernæst produkterne i mindre mængder til detailhandlere.
• Detailhandlere sælger produkterne enkeltvis til slutforbrugeren.

For eksempel indkøber tøjmærket Feature produkter i store varepartier fra mærker som Nike, Converse og Adidas, og videresælger dem derefter enkeltvis til slutforbrugeren.

Selvfølgelig er det ikke altid så ligetil. Nogle detailhandlere køber engrosprodukter direkte fra producenterne, mens nogle producenter og engrosleverandører sælger produkter direkte til slutforbrugeren.

Der findes også mærker som Apple, der både fungerer som producenter, engrosleverandører og detailhandlere. Dette skyldes, at de producerer deres egne produkter og sælger dem i store varepartier til andre detailhandlere såvel enkeltvis til forbrugerne.

3 typer engrosleverandører

Der kan være væsentlige forskelle mellem de forskellige typer engrosleverandører. Det er vigtigt at forstå disse forskelle for at sikre, at du kun arbejder med pålidelige engrosleverandører, der kan hjælpe dig med at få succes.

I det store og hele er der tre hovedtyper af engrosleverandører:

Producenter

Producenter er udgangspunktet i forsyningskæden. De omdanner råmaterialer til produkter, du bruger hver dag. Disse virksomheder kan være små og lave unikke og håndlavede varer, eller de kan være store og producere mange forskellige produkter for mange mærker.

Detailengrosleverandører

Detailengrosleverandører fungerer som mellemled. De køber produkter i store partier fra producenter og sælger dem til butikker. De får rabatter for at købe større mængder, hvilket betyder, at de får produkterne til en lavere pris pr. enhed.

Engrosleverandører sælger sommetider også produkter med deres egen emballage og mærkning. De har også en god forståelse af markedstendenser, så de altid har de bedste produkter til salg.

Handelsgrossist

Handelsgrossister køber produkter direkte fra producenter og sælger dem enten til butikker eller direkte til forbrugerne. De har forskellige måder at sælge på, herunder cash-and-carry, dropshipping og online salg, nogle gange endda ved at fremvise produkter på lagerudstillinger.

Shein er en populær handelsgrossist. De sælger både i store partier samt til forbrugere på Alibaba, eBay, Amazon, Poshmark og deres egen detailhjemmeside.

5 tips til, hvordan man køber engrosvarer

1. Forbered dig på at købe engros

Hvis du vil købe varer engros og sælge dem enkeltvis videre i Danmark, bør du først undersøge, om din virksomhed har brug for særlige tilladelser eller autorisationer. For langt de fleste almindelige varer kræves der ingen særskilt licens, men visse produktgrupper – såsom alkohol, tobak, lægemidler, kosttilskud og kemikalier – er reguleret af særlig lovgivning og kan kræve godkendelse fra relevante myndigheder.

I Danmark gælder de samme regler på tværs af landet, men kravene afhænger af hvilken type varer du sælger, og hvordan din virksomhed er organiseret.

Sådan køber du lovligt engros til videresalg i Danmark

For at komme i gang med engroskøb til videresalg skal du typisk have følgende på plads:

• En registreret virksomhed

Du skal oprette en virksomhed og registrere den med et CVR-nummer via Virk.dk. CVR-nummeret bruges til at identificere din virksomhed over for grossister, myndigheder og samarbejdspartnere.

• Momsregistrering

Hvis din omsætning overstiger 50.000 kr. årligt, skal virksomheden være momsregistreret. De fleste grossister kræver desuden, at du er momsregistreret for at handle til engrospriser.

• Eventuelle tilladelser eller autorisationer

Sælger du regulerede varer, kan der være krav om særlige tilladelser, fx fra Fødevarestyrelsen eller Lægemiddelstyrelsen. Det er dit ansvar at sikre, at disse krav er opfyldt, før du køber og videresælger varerne.

• Overholdelse af momsregler ved online salg

Hvis du sælger varer online, skal du opkræve dansk moms på salg til danske kunder. Ved salg til kunder i andre EU-lande kan der gælde særlige regler, fx via OSS-ordningen (One Stop Shop).

• Forsikring

Det er en god idé at tegne relevante erhvervsforsikringer. Mange vælger f.eks.:

• erhvervsansvarsforsikring

• produktansvarsforsikring
• forsikring af lager og inventar

Forsikring er ikke et lovkrav i alle tilfælde, men kan være afgørende, hvis der opstår fejl, skader eller erstatningskrav.

Inden du går i gang, anbefaler vi at tjekke Virk.dk og Erhvervsstyrelsens vejledninger, så du er sikker på, hvilke krav der gælder for netop din virksomhed og dine produkter.

2. Identificer de engrosprodukter, du har brug for

Der findes mange engrosprodukter, du kan sælge. Men hvis du vil have succes som engrosleverandør, skal du kende dine kunder, deres præferencer og deres behov.

Foretag markedsundersøgelser for at finde ud af, hvad der er populært, hvad der ikke er, og hvad der mangler. Brug værktøjer som Google Trends, sociale medier og brancherapporter. Se på, hvad dine konkurrenter sælger, og undersøg, om du kan tilbyde noget bedre eller billigere end det, de tilbyder.

Find derefter din niche. En veldefineret niche – hvad enten det er miljøvenlige boligartikler, prisvenlige basisvarer inden for mode eller specialfødevarer – skaber basen for dine købsbeslutninger og gør din markedsføring skarp.

3. Undersøg potentielle engrosleverandører

Det er ikke altid en nem opgave at vælge den rigtige engrosleverandør til din virksomhed. Så lad os tale lidt om de ting, du skal huske på, når du overvejer, hvilke engrosleverandører du skal købe fra.

Når du vil købe ind hos en grossist, er det vigtigt at vælge en legitim virksomhed, der er gennemsigtig omkring sine praksisser. Det er også afgørende, at du ikke involverer dig med virksomheder, der gør brug af tvivlsomme eller uetiske forretningsmetoder.

Vær ikke bange for at stille spørgsmål om virksomheden og dens processer. Din engrosleverandør er i bund og grund din forretningspartner, og de bør være villige og i stand til at besvare dine spørgsmål tilstrækkeligt. Hvis de ikke er det, er det et alvorligt advarselssignal.

Faire reducerer denne risiko og besvær ved kun at have pålidelige, forhåndsgodkendte mærker listet på deres hjemmeside.

Led efter engrosleverandører, der konsekvent beviser, at de har en god kundeservice. Tjek anmeldelsessider, bed om referencer, og hvis muligt, tal med eksisterende kunder og spørg om deres erfaring.

Enhver engrosleverandør, du vælger, bør kende deres produkter og niche ud og ind. De bør også være i stand til at videregive denne viden, så du bedre kan markedsføre produkterne. For sandheden er, at når du får succes, så får de også succes – en win-win-situation for alle.

Tag f.eks. et kig på Noble Otter Soap Co. Denne sæbeengrosvirksomhed drives af to kyndige og passionerede sæbemagere – præcis de slags allierede, en virksomhed har brug for, når man skal sælge et specialprodukt.

Ideelt set burde det være lige så enkelt for virksomheder at købe varer i store partier online, som det er at handle privat. I praksis er B2B-handel dog ofte mere kompleks, og mange engrosleverandører har tunge eller uoverskuelige bestillings- og betalingsprocesser. Dette er endnu en grund til, at det giver mening at bruge Faire – efter tilmelding kan du nemlig gå igennem den online kasse, som du plejer.

Vær realistisk omkring dit budget, og glem ikke at tage højde for uforudsete udgifter. For eksempel, når du beregner dine priser, skal du indregne faktorer som udsalg, rabatter og andre kampagner, du måtte køre, samt være opmærksom på, at ikke alle produkter nødvendigvis vil sælge lige godt.

Disse faktorer vil påvirke dine profitmarginer – så sørg for at have dem med i overvejelserne, når du opbygger dit varelager. Vær heller ikke bange for at købe ind fra forskellige steder, da mange engrosleverandører tilbyder de samme eller lignende produkter til forskellige priser.

4. Kontakt de leverandører, du er interesseret i

Når du har udvalgt flere engrosleverandører, du er interesseret i at arbejde med, er det tid til at kontakte dem for at høre mere.

Tag et kig på spørgsmålene nedenfor, og hav dem ved hånden, når du laver din research. Disse spørgsmål kan hjælpe dig med at indsamle de oplysninger, du skal bruge til at kunne træffe en beslutning på et informeret grundlag.

• Hvor er jeres produkter lavet eller fremstillet?
• Hvad er jeres leveringstider ved engroshandel? (Som detailhandler er hurtig levering afgørende, da udsolgte varer er lig med tab af indtægt)
• Hvad er jeres minimumsordre (MOQ) ved engroshandel?
• Hvor længe har jeres virksomhed været i drift?
• Sælger I produkter direkte til forbrugere?
• Er det muligt at bestille vareprøver, før jeg foretager et køb?
• Hvad er jeres returpolitik for beskadigede varer i en ordre?
• Har I et digitalt engrosbestillingssystem, eller skal jeg placere en ordre over telefonen, via e-mail osv.? (Disse systemer hjælper med at eliminere ting som ordrefejl og forsinkelser i opfyldelsen)
• Hvad sker der, hvis min ordre ankommer for sent?

Nogle leverandører har allerede besvaret mange af disse spørgsmål på en side på deres hjemmeside med oftest stillede spørgsmål.

5. Køb og modtag dine engrosvarer

Inden du gennemfører et køb, bør du have en tæt dialog med din leverandør for at afklare produktspecifikationer, ordremængder, forventede leveringstider samt øvrige vilkår og betingelser. 

Opret en detaljeret indkøbsordre, der fastlægger alle væsentlige detaljer, herunder antal, produktbeskrivelser, aftalte priser og leveringsdatoer.

Vilkårene kan variere meget – fra forudbetaling til 30-dages betalingsfrist eller mere. Prøv at forhandle vilkår, der gavner din likviditet. Hvis du selv står for forsendelsen, er det vigtigt at samarbejde med en pålidelig speditør. De kan nemlig håndtere den komplekse logistik ved forsendelse, toldbehandling og dokumentation.

Når din ordre ankommer, skal du straks inspicere forsendelsen for at kontrollere mængde og kvalitet. Tjek, at leverancen stemmer overens med indkøbsordren, og inspicér for skader eller fejl. Hvis der er problemer med ordren, bør du kontakte leverandøren med det samme og henvise til de aftalte vilkår for at få afklaret uoverensstemmelser eller aftale returnering eller omlevering.

Platforme til køb af engrosvarer i 2026

Ikke helt sikker på, hvor du kan købe varer engros? Så læs videre her! Nedenfor gennemgår vi nogle af de mest populære  steder, hvor du kan foretage engrosindkøb til videresalg.

1. Faire

Faire er en online engrosmarkedsplads, der forbinder uafhængige detailhandlere med små virksomheder og producenter (mærker). Her kan du søge efter og bestille produkter engros online. Det er i bund og grund en B2B-platform designet til lokale detailhandlere, der gør det muligt at opdage og lagerføre tusindvis af unikke og uafhængige mærker fra forskellige kategorier, herunder bolig, livsstil, skønhed og meget mere.

2. Engrosmarkeder

Her er en liste over alternative engros-handelssider, hvor du kan foretage engrosindkøb til videresalg:

• Alibaba er verdens største B2B-onlinemarkedsplads. Som følge heraf opfører den utallige engrosleverandører, producenter og distributører, som du kan imellem – de fleste er baseret i Kina.
• IndiaMart er den største B2B-engrosmarkedsplads i Indien (og den næststørste globalt, efter Alibaba). Den har en massiv database af engrosleverandører at vælge imellem, hvor de fleste er baseret i Indien.
• Global Sources er et engrosmarked, som er baseret i Hongkong, og størstedelen af de opførte leverandører holder til i Asien.
• eWorldTrade er en amerikansk engrosmarkedsplads, der opfører engrosleverandører fra hele verden.
• EC21 er en engrosmarkedsplads baseret i Sydkorea, der opfører mere end 1,5 millioner leverandører.
• TradeIndia er et andet populært engrosmarked baseret i (du gættede rigtigt) Indien, med mere end 2.000 kategorier at bladre igennem.
• DHgate er et andet engrosmarked baseret i Kina med millioner af sælgere i Kina, Tyrkiet og Korea.
• Made-in-China hjælper primært med at forbinde globale købere med leverandører i Kina.

I modsætning til Faire foretager de fleste online B2B-markedspladser ikke en forhåndsvurdering af deres engrosleverandører. Derudover tilbyder mange af disse hjemmesider ingen integreret kasseløsning, så du skal kontakte leverandørerne individuelt og forhandle, før du kan gennemføre et køb. Denne proces kan være både tidskrævende og kompleks – selv for erfarne detailhandlere.

Faire adskiller sig ved at samle forhåndsgodkendte leverandører på én platform og gør det muligt at købe engrosprodukter direkte online på en enkel og overskuelig måde.

2. Mund-til-mund anbefalinger

Mund-til-mund er en af de bedste måder at finde engrosleverandører på, da de allerede er blevet forhåndsgodkendt af nogen, du stoler på. Bed dine forbindelser om anbefalinger, og lyt efter navne, der går igen i dit netværk.

3. E-handelsfora

Hvad hvis du er ny til at købe varer engros, og du ikke kender nogen i branchen personligt? Bare rolig, der er mange etablerede e-handelsfora, hvor du kan få forbindelse til andre ejere af detailhandelsvirksomheder. Desuden plejer engrosleverandører også at hænge ud i fora i håbet om at tiltrække nye kunder. For at komme godt i gang kan du tjekke Shopifys online fællesskab for forhandlere.

4. Facebook-grupper

Ligesom handelsfora findes der mange Facebook-grupper, hvor du kan få forbindelse til folk, der køber engros med henblik på videresalg. Igen er det her muligt at indhente nogle gode tilbud, men det er også lidt risikabelt – så undersøg grundigt leverandørerne for at sikre, at de er legitime, før du giver dem dine hårdt tjente penge.

5. Google

Hvis du stadig har problemer med at finde en engrosleverandør, kan du altid søge på Google. Det er dog vigtigt, at du dykker ned i resultaterne, da det ikke nødvendigvis er de bedste, der dukker op på de første par sider af søgeresultaterne. Og igen: undersøg grundigt de leverandører, du finder.

Begynd at sælge engros med Shopify

Det kan være udfordrende at lære, hvordan man køber engrosvarer og sælger dem videre bagefter. Men med lidt vedholdenhed og tålmodighed, kan du sagtens finde en pålidelig leverandør, der tilbyder rentable produkter til din virksomhed.

Husk, at hvis du vil købe varer engros med henblik på videresalg og ikke til privat brug, skal du have de nødvendige virksomhedsregistreringer, autoriseringer mm. på plads. Og det er bestemt værd at tage sig tid til og gøre en indsats for at lave din research og undersøge markedet. Dette vil hjælpe dig med at finde de bedste kvalitetsprodukter til de bedste priser.

Shopify er bygget til at strømline B2B-salgsprocessen og kommer med et robust sæt værktøjer til lagerstyring, behandling af bulkordrer og opretholdelse af kundeforhold. Du kan oprette en adgangskodebeskyttet engros-side på dit e-handelswebsted, eller du kan integrere platformen med Faire for at nå et bredere publikum og sælge store partier online.