Det kan være et både spændende, udfordrende og indbringende eventyr at starte sit eget tøjbrand. For at øge chancerne for, at dit nye tøjbrand vil blomstre, skal du have en økonomisk plan, startkapital, en marketingstrategi og et produkt, der skiller sig ud fra konkurrenterne. Begynd med at udarbejde en omfattende forretningsplan for tøjbrandet, der inkluderer alt det ovenstående, samtidig med at du skitserer dine vækstplaner.
Læs videre for at finde ud af, hvordan du kommer i gang.
Hvad er en forretningsplan?
En forretningsplan er et dokument, der skitserer virksomhedens formål og strategi for at få succes. Virksomheder af alle størrelser bruger forretningsplaner, fra små virksomheder til store, multinationale selskaber. En undersøgelse foretaget af Harvard Business Review viser, at iværksættere, der laver forretningsplaner, har 16 % større sandsynlighed for at få succes end dem, der ikke gør.
En forretningsplan er ikke det samme som en forretningsmodel, der fungerer som en skabelon for, hvordan en virksomhed kan få succes på sit valgte marked. For eksempel kan din tøjvirksomhed tage udgangspunkt i en forretningsmodel, der har vist sig at være succesfuld for andre startups i modebranchen. En forretningsplan derimod er specifik for din virksomhed og har til formål at sikre den røde tråd mellem din mission, produkter og salgsstrategi.
Shopify tilbyder en gratis skabelon til forretningsplaner og tips til at lave en komplet forretningsplan. Disse kan være nyttige, uanset om du er i modebranchen eller en helt anden industri.
Derfor er en forretningsplan for tøjbrand nødvendig
Tøjindustrien er dynamisk. Modetrends kommer og går, og målgruppen ændrer sig over tid. Modebrands kan have svært ved at følge med de konstante forandringer. For at lægge stærkt ud og holde trit med kurven, bør du begynde med at udarbejde en omfattende forretningsplan for dit tøjmærke.
I takt med at din virksomhed vokser, hjælper din forretningsplan dig med at bevare fokus og holde dig til én kerneopgave og salgsstrategi, selv midt i hurtige ændringer på markedet. Hvis konkurrenter lancerer nye produkter, kan det være fristende at følge trop, men ved at holde dig til din etablerede forretningsplan kan du bedre vurdere, om lanceringen af lignende produkter reelt vil være i overensstemmelse med din brandidentitet og mission.
En forretningsplan kan også hjælpe dig med at sikre finansiering fra investorer. Uanset om du henvender dig til business angels eller venture-kapitaludbydere, vil du fremstå målsat og disciplineret med en grundig forretningsplan, der understøttes af andre dokumenter, herunder finansielle opgørelser og rapporter. Så, kort fortalt: En solid forretningsplan kan altså tiltrække potentielle investorer til at finansiere din virksomhed og samtidig afskrække dem fra at investere i dine konkurrenter.
Forretningsplan for tøjbrand – det skal du indkludere
- Skriv et resumé
- Skriv din mission
- Inkluder markedsanalyse
- Fastslå kerneprodukter
- Beskriv din organisatoriske struktur
- Skitsér driftsplan
- Foreslå en marketingplan
- Lav en finansiel plan
- Beskriv fremtidige vækstplaner
Din forretningsplan for tøjmærket bør omfatte følgende ni nøglekomponenter for at få succes og vækste. Her er en trin-for-trin guide til, hvordan man laver en forretningsplan for et tøjbrand.
1. Skriv et resumé
Et resumé fungerer som en oversigt over virksomheden. Det skitserer de detaljer, du vil uddybe i resten af forretningsplanen. Du kan udarbejde flere resuméer for den samme forretningsplan – hver med et særligt fokus, afhængigt af hvem den er tiltænkt. For eksempel kan du præsentere et driftsfokuseret resumé til medlemmerne af dit ledelsesteam og et finansfokuseret resumé til en venture-kapitaludbyder, der ønsker at investere i din virksomhed.
Selvom resuméet er den første sektion af en forretningsplan, vælger nogle iværksættere at skrive det til allersidst – efter at de har skrevet de længere, mere teksttunge sektioner af planen.
2. Skriv din mission
Din mission beskriver virksomhedens eksistensberettigelse. Den beskriver din branche, dit produktudbud, dit unikke værditilbud (UVP), dine etiske værdier og din motivation som grundlægger.
I denne sektion kan du også vælge at inkludere oplysninger om din virksomheds juridiske struktur. Hvis du driver en erhvervsvirksomhed med profit for øje, kan du for eksempel vælge virksomhedsformer som enkeltmandsvirksomhed, interessentskab (I/S), anpartsselskab (ApS) eller aktieselskab (A/S). Hvis du driver en nonprofitorganisation eller almennyttig organisation, vil virksomheden typisk være organiseret som en forening, fond eller selvejende institution, og forretningsplanen bør afspejle dette formål.
3. Inkluder markedsanalyse
Din markedsanalyse forklarer, hvordan din virksomhed vil adskille sig fra konkurrenterne og finde en pålidelig kundebase. Start med at foretage en markedsvurdering, hvor du vurderer kundernes behov og ønsker. Du kan også udføre en konkurrenceanalyse, der undersøger potentielle rivaler. I tøjbranchen kan dette f.eks. betyde, at du skal kigge nærmere på direkte konkurrence fra andre tøjbrands, men også indirekte konkurrence fra steder som genbrugs- eller kommissionsbutikker, der kan tiltrække forbrugere med betydeligt lavere priser, hvis ikke den nyeste mode.
Din markedsanalyse bør også omfatte en kundeanalyse. Dette indebærer at skabe en ideel kundeprofil, som beskriver den type person, du håber at sælge tøj til. Det betyder samtidig, at du skal oprette køberpersonaer, som er fiktive kunder, du forestiller dig er en del af din målgruppe. Du bør inkludere deres interesser, indkomstniveau, demografi og købsvaner. Dette vil hjælpe dig med at udvikle attraktive produkter og udtænke en marketingstrategi, der når de tiltænkte kunder.
4. Fastlå kerneprodukter
Efter at have fået styr på din mission og identificeret dit målmarked, skal du nu beskrive de produkter, du planlægger at tilbyde, i mere detaljeret form.
I din indledende forretningsplan for tøjmærket skal du lave en kort oversigt over hvert produkt og angive, om du fremstiller varerne selv eller køber dem fra en tredjepart. Du kan også inkludere foreslåede detailpriser baseret på dine estimerede omkostninger. Din prisstrategi bør matche budgettet for de kunder, du har profileret i din markedsanalyse.
Hvis det er din første gang som iværksætter, kan du vælge at starte dit tøjbrand med et lille antal varer. Når du så har nok erfaring med at finde leverandører og at styre lageret, kan du skalere op og tilføje nye produkter.
5. Beskriv din organisatoriske struktur
Denne sektion af din forretningsplan for tøjbrandet går i detaljer med virksomhedens organisatoriske struktur, som bl.a. inkluderer et organisationsdiagram og en kommandokæde. Du kan også skitsere dit indledende ledelsesteam, selvom dette kan udvikle sig og ændre sig, når du skalerer op. En organisatorisk plan kan hjælpe dig med at vinde tilliden hos investorer, der ønsker at investere deres penge i en disciplineret, velorganiseret virksomhed.
6. Skitsér driftsplan
Din driftsplan beskriver, hvordan du vil drive din virksomhed. Fortæl læserne, om du vil drive en online e-handelsbutik, en fysisk butik eller begge dele. Påtænker du at benytte private label- eller white label-produktion? Vil du have et varelager på stedet eller anvende dropshipping?
Din driftsplan vil naturligt føre til spørgsmål om logistik – dvs. lagerstyring og håndtering af udstyr, ejendom, forsendelse og medarbejdere for at få din virksomhed til at fungere. Derfor bør denne sektion af forretningsplanen forklare, hvilke ressourcer du har brug for for at sikre en succesfuld drift.
Estimér, hvor mange medarbejdere du har i starten, hvor meget plads du skal bruge, og hvilken type udstyr du vil få brug for.
7. Foreslå en marketingplan
Din marketingplan udspringer af den markedsanalyse, du tidligere har skitseret i forretningsplanen. Den skal beskrive din målgruppe og de måder, du planlægger at nå dem på. Dette kan inkludere digital markedsføring, trykte annoncer, TV- og radioannoncer, udendørs reklame og mund-til-mund kampagner.
Det er en god idé, at du sætter dig ind i de forskellige typer marketing, før du skriver denne sektion.
Du behøver ikke have et specifikt marketingbudget på plads, men du kan vælge at inkludere et overordnet estimat af, hvor meget du har tænkt dig at afsætte til marketing hver måned eller kvartal.
8. Lav en finansiel plan
Denne sektion af din forretningsplan for tøjbrandet bør demonstrere, hvordan dine indtægter og udgifter vil se ud på en balance og i en resultatopgørelse og pengestrømsopgørelse. Investorer forventer ikke, at nye virksomheder er rentable fra start af, men du bør stadig fremvise en langsigtet plan for, hvordan du vil skabe en rentabel virksomhed.
9. Beskriv fremtidige vækstplaner
Afslut din forretningsplan for tøjmærket med vækstprognoser. Investorer og potentielle nye medarbejdere vil gerne se, at du har en vækststrategi. Sæt mål for markedsandele og indtægter. Du behøver ikke gå i detaljer, men vis, at du har sat ambitiøse, men realistiske forretningsmål.
Ofte stillede spørgsmål om, hvordan man laver en forretningsplan for tøjbrands
Hvor mange designs bør man lave for at starte en tøjlinje?
Ved lanceringen bør du have et udvalg af tøjdesigns, der giver kunderne tilstrækkelige valgmuligheder uden at belaste logistik og forsyningskæde unødigt. Podcasten Fashion Brain Academy anbefaler, at man starter med tre til otte forskellige styles, som efterfølgende kan udvides ved at tilbyde hver style i flere farver.
Hvor mange penge skal man bruge for at starte et tøjmærke?
Startomkostninger i forbindelse med at skabe sit eget tøjmærke inkluderer bl.a. råmaterialer (som stof og tråd), arbejdskraft, forsendelse, køb/udlejning af ejendom, produktionsudstyr, betalingsbehandling, webhosting og marketing mm. Dette kan nemt komme til at koste flere tusinde kroner og potentielt meget mere, selv for små startups.
Hvilke forskellige distributionskanaler findes der for en tøjlinje?
Blandt distributionskanalerne for en tøjlinje er e-handelswebsteder, fysiske butikker, pop-up butikker, Instagram, TikTok, eBay og Etsy.
Er der nogen juridiske overvejelser, jeg bør tage højde for i min forretningsplan for tøjmærket?
I Danmark skal tøjvirksomheder registreres hos Erhvervsstyrelsen, og de fleste vil være forpligtet til at momsregistrere virksomheden, hvis omsætningen overstiger den gældende momsgrænse. Afhængigt af virksomhedens størrelse og struktur kan der også være krav om relevante erhvervsforsikringer, fx produktansvarsforsikring og driftstabsforsikring.
Du bør desuden tage stilling til virksomhedens juridiske form, for eksempel enkeltmandsvirksomhed, anpartsselskab (ApS) eller aktieselskab (A/S), da dette har betydning for hæftelse, skat og administration. Når du sælger tøj, skal du også være opmærksom på regler om forbrugerbeskyttelse, markedsføring, mærkning af tekstiler og eventuel handel på tværs af EU.
