Seife hat alle Voraussetzungen für ein vielversprechendes Geschäft: Verbraucher:innen nutzen sie täglich, sie ist einfach zu Hause herzustellen und die Zutaten sind kostengünstig. Die Rezepturen sind flexibel, sodass Seifenhersteller:innen kreativ werden und ihre Produkte anpassen können, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Erfahre, wie du ein eigenes Seifengeschäft starten kannst, welche Kosten auf dich zukommen und wie du deine Marke aufbauen kannst, um aufzufallen.
Was muss ich beim Seife verkaufen beachten?
Beim Seife verkaufen musst du ein Gewerbe anmelden, die EU-Kosmetikverordnung einhalten (Sicherheitsbewertung, Zutatenliste, Haltbarkeit) und auf Hygiene sowie Qualität der Rohstoffe achten. Außerdem solltest du dich um richtige Kennzeichnung und ggf. Umsatzsteuer kümmern.
Wie viel kostet es, ein Seifenunternehmen zu gründen?
Die Grundmaterialien für selbstgemachte Seife sind kostengünstig, sodass du deine erste Produktlinie bereits mit etwa 1.000 € starten kannst. Mit der Skalierung deines Unternehmens werden auch die Material- und Arbeitskosten steigen. Hier sind einige der Startkosten, die mit einem Seifengeschäft verbunden sind:
- Materialien. Die meisten handgemachten Seifen bestehen aus einer Kombination von Lauge und Fetten oder Ölen. Einige Seifen enthalten zusätzliche Zutaten wie Feuchtigkeitscremes, ätherische Öle oder Farbstoffe. Die gewählten Zutaten beeinflussen deine Startkosten; hochwertige Fette wie Olivenöl und Kokosöl sind teurer als industriell hergestelltes Rapsöl.
- Ausrüstung. Die gängigsten Methoden zur Herstellung von Seife zu Hause sind das Heißverfahren und das Kaltverfahren. Beim Heißverfahren wird die Seifenmasse gekocht, während das Kaltverfahren auf natürlicher Aushärtung über Zeit basiert. Beide verwenden viele der gleichen Werkzeuge. Um loszulegen, benötigst du Seifenschneider, einen normalen oder Stabmixer, eine Mikrowelle oder einen Slow Cooker, laugensichere Mischbehälter und Seifenformen.
- Marketing. Selbst wenn du klein anfangen möchtest, solltest du ein Budget für den Kauf eines Domainnamens und die Erstellung einer Website einplanen. Die Marketingkosten können stark variieren, je nachdem, ob du die Website selbst erstellst oder mit einer/einem Designer:in zusammenarbeitest. Du könntest auch in Betracht ziehen, eine:n Fotografen/Fotografin zu engagieren, um Produktfotos für deinen E-Commerce-Shop zu machen.
- Versandkosten. Diese umfassen mindestens das Versandkosten-Porto und die Versandmaterialien.
- Unternehmensversicherung. Je nach Art des Unternehmens, das du gründest, musst du möglicherweise verschiedene Arten von Unternehmensversicherungen abschließen.
So startest du ein Seifenunternehmen in 9 Schritten
- Erstelle einen Businessplan
- Entscheide, wie du dein Unternehmen klassifizieren möchtest
- Differenziere dein Produkt
- Baue deine Marke auf
- Finde Händler:innen für Zutaten und Materialien
- Stelle deine Seifen her
- Bepreise deine Seifen
- Hole die richtigen Lizenzen und Genehmigungen ein
- Vermarkte deine Seifen
Bevor du mit der Herstellung beginnst, solltest du dir Zeit nehmen, um dich auf die finanziellen und praktischen Aspekte deines Seifengeschäfts zu konzentrieren. Es macht nicht so viel Spaß wie das Seife herstellen, aber diese Schritte geben dir eine solide Grundlage für dein Unternehmen:
1. Erstelle einen Businessplan
Ein erfolgreiches Seifengeschäft beginnt mit einem soliden Businessplan. Nimm dir die Zeit, deine Geschäftsideen aufzuschreiben, einen Namen zu finden, den du liebst, und die notwendige Versicherung abzuschließen. Berechne deine Materialkosten, damit du verstehst, wie viel Kapital in jede Seife fließt. Das hilft dir später, deine Gewinne im Blick zu behalten.
Überlege, wer dein Produkt kaufen wird, wie du es differenzieren kannst und wo du es verkaufen möchtest. Du kannst deine handgefertigten Seifen online, persönlich oder beides verkaufen. Neben der Einrichtung eines Onlineshops kannst du Seifen auch über Online-Marktplätze wie Etsy verkaufen. Möglichkeiten, Seifen persönlich zu verkaufen, sind beispielsweise mit einem Verkaufsstand auf einem Wochenmarkt oder indem du lokale Ladenbesitzer:innen kontaktierst, um zu sehen, ob sie Interesse haben, deine Produkte zu führen.
Für die Finanzierung könntest du ein kleines Unternehmensdarlehen in deiner Region suchen oder kleine Unternehmenszuschüsse durch die Förderbank oder andere Institutionen recherchieren.
2. Entscheide, wie du dein Unternehmen klassifizieren möchtest
Wähle, wie du dein Unternehmen für steuerliche Zwecke klassifizieren möchtest. Viele kleine Unternehmen entscheiden sich dafür, eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) zu gründen und die Gründung zu beantragen. Die Gründung deines Unternehmens als juristische Person ermöglicht es dir, ein Geschäftskonto zu eröffnen und eine Geschäftskreditkarte zu beantragen. Die Trennung von Geschäftseinnahmen und -ausgaben von deinen persönlichen Finanzen kann helfen, Geld und Zeit zu sparen, wenn du deine Steuern beim Finanzamt einreichst.
3. Differenziere dein Produkt
Es gibt viele kommerzielle Seifen auf dem Markt. Warum sollte sich eine Kundin bzw. ein Kunde für deine entscheiden? Versuche, einen Ansatz zu entwickeln, der dein Produkt einzigartig macht. Das könnte ein Element der Seife selbst sein, wie ein einzigartiges Design oder eine ungewöhnliche Zutat, oder eine Marketingtaktik, wie das Beilegen eines handgeschriebenen Dankesbriefs im Inneren der Verpackung.
4. Baue deine Marke auf
Erstelle eine erkennbare Marke, die deine Werte kommuniziert. Branding-Elemente umfassen das Design der Website, Produktnamen und die Marketing-Sprache. Ziel ist es, eine konsistente Ästhetik und einen Ton zu etablieren, der mit deiner Zielgruppe resoniert.
Die Verpackung ist eine weitere Gelegenheit, Kreativität und Design in dein Produkt zu integrieren. Auffällige Verpackungen, die mit der Ästhetik deiner Marke übereinstimmen, können potenzielle Kund:innen anziehen und den wahrgenommenen Wert deines Produkts erhöhen. Ein Unternehmen, das natürliche Seifen verkauft, könnte beispielsweise natürlich gefärbte Verpackungen und handgeschriebene Karten wählen, während ein Produkt für Kinder hellere Farben und eine grafische Schriftart verwenden könnte.
5. Finde Händler:innen für Zutaten und Materialien
Vergleiche die Preise zwischen verschiedenen Anbieter:innen, bevor du Materialien kaufst. Möglicherweise kannst du Geld sparen, indem du Vorräte in großen Mengen kaufst oder mehrere Produkte von derselben Quelle beziehst.
Überlege, wie oft du Vorräte bestellen oder nachbestellen musst, und gib dir genügend Vorlaufzeit, um deine Seife herzustellen. Lieferant:innen haben möglicherweise nicht immer das auf Lager, was du benötigst. Daher ist es gut, Backup-Lieferant:innen zu haben. Wenn du Materialien vorrätig hast, stellst du sicher, dass du bei Bestellungen nicht in Verzug gerätst oder aufgrund von niedrigem Lagerbestand Verkäufe verpasst.
6. Stelle deine Seifen her
Wähle deinen bevorzugten Seifenherstellungsprozess und perfektioniere dein Rezept. Experimentiere mit verschiedenen Fetten, Duftölen und Dekorationstechniken, bis du ein Produkt entwickelt hast, das dir gefällt. Überlege, wie viel Produkt du auf Lager haben möchtest, wenn du beginnst, Bestellungen anzunehmen. Du musst nicht gleich einen Jahresvorrat auf Lager haben, aber es ist eine gute Idee, etwas Inventar zur sofortigen Lieferung verfügbar zu haben.
Um herauszufinden, welche Arten von Seifen bei deinen Kund:innen am beliebtesten sind, könntest du verschiedene kleinere Chargen herstellen und beobachten, wie jede verkauft wird. Passe dann deine Produktion basierend auf den meistverkauften Produkten an.
7. Bepreise deine Seifen
Bei der Preisbestimmung für deine Produkte solltest du zunächst die Kosten und die Zeit berechnen, die du für die Herstellung benötigst. Führe Marktforschung durch, um die Preise der Konkurrenz zu verstehen, und wähle dann den Preis, der sich für dich richtig anfühlt. Selbst wenn die Zutatenkosten niedrig sind, erfordert die Herstellung handgefertigter Seifen Zeit und Sorgfalt – vergiss nicht, dich für deine Arbeit zu entlohnen.
Berücksichtige außerdem die Verpackungs- und Versandkosten bei der Preisgestaltung deiner Seifen. Du könntest in Betracht ziehen, kostenlosen Versand für Kund:innen anzubieten, die einen bestimmten Einkaufswert erreichen, oder die Versandkosten in deine Preisgestaltung einzubeziehen.
Wenn du in einem lokalen Geschäft verkaufst, könnten Einzelhändler:innen nach einem Großhandelspreis fragen, der niedriger ist als der Einzelhandelspreis. Stelle sicher, dass dein Großhandelspreis deine Materialkosten und die Zeit beinhaltet, damit du bei den Einzelhandelsverkäufen einen Gewinn erzielst.
8. Hole die richtigen Lizenzen und Genehmigungen ein
Die Lizenzanforderungen und die zuständige Behörde für Seifen hängen von der beabsichtigten Verwendung ab. Reine Seife, definiert als eine Kombination aus Lauge und Fettsäuren, die zum Reinigen gedacht ist, wird von der Verbraucherprodukt-Sicherheitskommission reguliert, erfordert jedoch keine Lizenz zum Verkauf.
Seifenunternehmen, die Gesundheits- oder Schönheitsansprüche erheben, werden als Kosmetika oder Arzneimittel klassifiziert und unterliegen der Regulierung des Bundesamtes für Verbaucherschutz und Lebensmittelsicherheit (BVL). Die kleine Unternehmensbehörde bietet Ressourcen und Geschäftstipps, um dir zu helfen, die Vorschriften und Lizenzanforderungen in deiner Region zu verstehen.
Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um nach den Geschäftslizenzen zu suchen, die du benötigst, um in verschiedenen Ländern zu verkaufen (auf Englisch).
9. Vermarkte deine Seifen
Es ist Zeit, deine Seife zu vermarkten. Viele kleine Unternehmer:innen entscheiden sich dafür, mit dem Marketing über ihre Website, Social-Media-Konten und eine E-Mail-Liste zu beginnen. Stelle sicher, dass deine Website deine Produkte gründlich und genau beschreibt, um Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu unterstützen.
Social-Media-Marketing kann ebenfalls ein wertvolles Werkzeug für kleine Unternehmer:innen sein. Inhalte über deinen Seifenherstellungsprozess für soziale Medien zu erstellen, ist eine Möglichkeit, potenzielle Kund:innen organisch zu erreichen. Die Nutzung von Social-Media-Plattformen zur Steigerung der Markenbekanntheit kann deinem Produkt helfen, aufzufallen und eine treue Kundschaft aufzubauen.
Warum ein Seifenunternehmen ein attraktives Geschäftsmodell ist
Ein Seifenunternehmen bietet gleich mehrere attraktive Vorteile, die es zu einem vielversprechenden Geschäftsmodell machen:
- Stetige Nachfrage: Seife ist ein unverzichtbares Alltagsprodukt, das von nahezu jedem benötigt wird. Das schafft eine stabile Grundlage für den Umsatz.
- Kreativer Spielraum: Von Duftkompositionen über Farben bis hin zu Formen: Handgemachte Seifen erlauben individuelle Gestaltung und Markendifferenzierung.
- Nachhaltigkeit als Verkaufsargument: Mit natürlichen Inhaltsstoffen, plastikfreier Verpackung und umweltfreundlicher Herstellung können Unternehmen das wachsende Bewusstsein für Nachhaltigkeit nutzen.
- Kosteneffiziente Produktion: Die Herstellung ist vergleichsweise günstig, was den Einstieg erleichtert und flexible Preismodelle erlaubt.
- Skalierbarkeit: Kleinanfertigungen lassen sich leicht erweitern, sodass ein Unternehmen sowohl lokal starten als auch online oder im Einzelhandel wachsen kann.
- Markenbindung durch Lifestyle-Produkte: Seifen lassen sich als Luxus- oder Geschenkartikel positionieren, wodurch Kunden oft wiederholt kaufen oder Geschenke empfehlen.
Dank dieser Vorteile vereint ein Seifenunternehmen Kreativität, gesellschaftlichen Mehrwert und wirtschaftliches Potenzial – eine starke Basis für nachhaltigen Geschäftserfolg.
Fazit
Ein eigenes Seifenunternehmen zu gründen ist eine realistische Option für alle, die handwerkliche Kreativität mit Unternehmergeist verbinden möchten. Die Einstiegskosten sind überschaubar, die Produktionsprozesse gut erlernbar und die Möglichkeiten zur Differenzierung vielfältig. Entscheidend für den langfristigen Erfolg sind eine klare Positionierung, eine starke Marke und eine durchdachte Vermarktungsstrategie. Wer sich frühzeitig mit Kosten, rechtlichen Anforderungen und Marketing auseinandersetzt, schafft eine solide Grundlage, um aus einer einfachen Idee ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen.
