Organische vs. bezahlte Suche für E-Commerce-Unternehmen

Wenn du nach einem bestimmten Produkt oder einer Information suchst, wendest du dich wahrscheinlich an Suchmaschinen. Mit nur wenigen Stichwörtern können Suchmaschinen relevante Suchergebnisse liefern, wie Links zu Online-Shops für die Suchanfrage „einfach aufzubauendes Zelt“.

In den Suchergebnissen zu erscheinen, kann Website-Traffic generieren, weshalb Unternehmen darauf abzielen, auf der begehrten ersten Seite einer Bing- oder Google-Suche zu landen. Dafür gibt es zwei Wege: organische Suchergebnisse und bezahlte Suchanzeigen.

Obwohl du für jede Strategie unterschiedliche Ansätze verfolgen musst, ist das Ziel dasselbe: dein Produkt oder deinen Content vor so viele Augen wie möglich zu bringen. Hier ist eine Übersicht über die Unterschiede zwischen bezahlten und organischen Suchergebnissen.

Was ist eine organische Suche?

Eine organische Suche ist eine Liste von Ergebnissen, die auf Suchmaschinen wie Google und Bing erscheint, wenn ein:e Nutzer:in eine Suchanfrage eingibt. Die Ergebnisse werden auf einer Suchergebnisseite (SERP) angezeigt. Wenn du möchtest, dass deine Website unter diesen Ergebnissen rankt, kannst du eine Kombination aus Suchmaschinenoptimierung (SEO)-Strategien verwenden – wie Backlinks, Meta-Tags und optimierte Keywords –, um deinen Content an die Algorithmen der Suchmaschinen anzupassen, die die Reihenfolge der Ergebnisse bestimmen.

Elemente der organischen Suche

Die wichtigsten Elemente der organischen Suche sind:

Keine Zahlungen von Unternehmen

Unternehmen können keine Gebühr zahlen, um organische Ergebnisse zu beeinflussen. Wenn eine Website in organischen Suchrankings erscheint, ist das das Resultat verschiedener Faktoren, einschließlich der Verwendung der richtigen Keywords und der Bereitstellung nützlicher Antworten auf die Suchanfrage der Nutzer:innen.

Algorithmusgesteuerte Ergebnisse

Suchmaschinen verwenden komplexe Algorithmen, um organische Ergebnisse zu liefern. Diese Algorithmen berücksichtigen Website-Inhalte, Relevanz zur Suchanfrage, Qualität des Contents, Website-Struktur und Backlinks, neben anderen Kriterien.

Suchmaschinenoptimierung

Durch zielgerichtete Keywords, schnelle Ladezeiten, interne Verlinkung und mehr nutzen Unternehmen Suchmaschinenoptimierung (SEO), um den organischen Suchtraffic auf ihre Websites zu steigern. Sie gestalten ihre Websites so, dass sie diesen wichtigen Aspekt der Suchmaschinenalgorithmen ansprechen.

Was ist bezahlte Suche?

Bezahlte Suche, auch bekannt als Suchwerbung oder Pay-per-Click-Werbung oder PPC-Werbung, ist ein digitales Werbemodell, bei dem Suchmaschinen bestimmte Ergebnisse auf einer SERP platzieren. Werbetreibende zahlen eine Gebühr, jedes Mal, wenn ein:e Nutzer:in auf diese Links klickt.

Da bezahlte Suchanzeigen oben auf der Seite über den organischen Ergebnissen erscheinen, sind sie eine Möglichkeit für Unternehmen und Marketer:innen sicherzustellen, dass ihr Content, ihre Produkte oder Dienstleistungen prominent in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Nutzer:innen bestimmte Keywords oder Phrasen eingeben.

Elemente der bezahlten Suche

• Bezahlte Anzeigenplatzierung
• Keyword-Targeting
• Kosten pro Klick (CPC)
• Werbebudgets
• Anzeigenrelevanz und -qualität

Sowohl Suchmaschinen als auch Werbetreibende beeinflussen, wie bezahlte Anzeigen in der Suche erscheinen. Hier sind die wichtigsten Faktoren, die du berücksichtigen solltest:

Bezahlte Anzeigenplatzierung

Bezahlte Suchanzeigen erscheinen normalerweise oben oder unten auf den Suchergebnisseiten. Suchmaschinen kennzeichnen sie als „gesponsert“ oder „Anzeige“.

Keyword-Targeting

Werbetreibende erstellen bezahlte Anzeigen rund um relevante Keywords, die zu ihrer Marke passen. Wenn ein:e Nutzer:in nach diesen Keywords sucht, können die Bing- oder Google-Anzeigen des Unternehmens erscheinen.

Kosten pro Klick (CPC)

Werbetreibende bieten auf den Betrag, den sie bereit sind, für jeden Klick auf ihre Anzeige zu zahlen. Je höher das Gebot, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Suchmaschine die Anzeige für relevante Suchen anzeigt.

Werbebudgets

Werbetreibende legen ein tägliches oder monatliches Budget fest, um ihre Ausgaben für eine bezahlte Suchkampagne zu kontrollieren. Sobald das Budget aufgebraucht ist, können die Anzeigen aufhören, in Bings oder Googles Suchergebnissen zu erscheinen.

Anzeigenrelevanz und -qualität

Suchmaschinen berücksichtigen Anzeigenrelevanz und -qualität bei der Bestimmung der Anzeigenplatzierung. Ihre Algorithmen bevorzugen Anzeigen, die hochrelevant für die Suchanfrage sind, um Internetnutzer:innen den nützlichsten Content zu bieten.

Organische vs. bezahlte Suche

Suchmaschinentraffic zu Websites kommt aus einer Mischung aus organischen und bezahlten Suchergebnissen. Hier sind einige Gemeinsamkeiten und Unterschiede:

Prozess für Website-Betreiber:innen

• Gemeinsamkeiten: Website-Betreiber:innen unternehmen aktive Schritte, damit ihre Websites auf einer Suchseite erscheinen. Strategische Planung, wie das Targeting der richtigen Keywords, ist ein notwendiger Teil, um sowohl in organischen als auch in bezahlten Suchergebnissen zu erscheinen.
• Unterschiede: Du kannst Suchmaschinen bezahlen, damit deine Website unter den bezahlten Ergebnissen erscheint, aber nicht unter den organischen Ergebnissen. Stattdessen kannst du Zeit und Geld in SEO investieren, Keyword-Datentools verwenden, um relevante Begriffe zu finden, nützlichen Content erstellen und eine Backlinking-Strategie entwickeln (wenn andere Websites auf den Content einer Marke verlinken), um Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Kosten

• Gemeinsamkeiten: Egal, ob du dich für organischen oder bezahlten Suchtraffic entscheidest, du wirst wahrscheinlich Geld ausgeben, damit deine Website zuverlässig in den Suchergebnissen erscheint.
• Unterschiede: Wenn du bezahlte Anzeigen kaufst, zahlst du Suchmaschinen über Plattformen wie Google Ads (früher Google AdWords). Du zahlst Suchmaschinen nicht für organischen Traffic, aber du könntest Content-Ersteller:innen beauftragen, relevanten Content zu produzieren, oder bezahlte SEO-Tools verwenden, um deiner Website zu helfen, ihre Zielgruppe zu erreichen. Wenn du eine E-Commerce-Website betreibst, könntest du eine bezahlte Plattform wie Shopify wählen, die mit integrierten SEO-Tools kommt.

Nutzererfahrung

• Gemeinsamkeiten: Sowohl bezahlte Suchanzeigen als auch organische Ergebnisse erscheinen auf der Suchergebnisseite, nachdem ein:e Nutzer:in eine Suchanfrage eingegeben hat.
• Unterschiede: Bezahlte Sucheinträge erscheinen normalerweise oben auf einer SERP, gekennzeichnet durch Wörter wie „Anzeige“ oder „gesponsertes Ergebnis“. Organische Ergebnisse erscheinen normalerweise weiter unten auf der Seite und haben keine Kennzeichnungen.

Vor- und Nachteile der organischen Suche

Es gibt klare Gründe, eine Suchmaschinenmarketing-Kampagne um organische Ergebnisse zu zentrieren, aber es gibt auch einige Nachteile.

Vorteile der organischen Suche

Organische Suche bringt einige Vorteile gegenüber bezahlten Suchkanälen mit sich:

Keine obligatorischen Vorabkosten

Du musst kein Geld für organische Suchergebnisse zahlen. Stattdessen kannst du Webseiten selbst optimieren, um auf einer SERP zu landen.

Glaubwürdigkeit und Vertrauen

Nutzer:innen vertrauen organischen Suchergebnissen oft mehr als bezahlten Anzeigen. Hoch in der organischen Suche zu ranken, impliziert Glaubwürdigkeit, Expertise und Relevanz, was die Wahrnehmung einer Marke oder Website durch Nutzer:innen positiv beeinflussen kann.

Höhere Klickraten

Studien zeigen, dass organische Suchergebnisse generell höhere Klickraten (CTR) erhalten als bezahlte Anzeigen.

Bessere Nutzererfahrung

Suchmaschinenalgorithmen priorisieren Faktoren wie Seitengeschwindigkeit, mobile Responsivität und hochwertigen Content. Infolgedessen können Unternehmen, die darauf abzielen, diese Eigenschaften zu optimieren, gut in organischen Suchen abschneiden. Eine gut funktionierende Website führt nicht nur zu einer positiveren Nutzererfahrung, sondern kann auch das Engagement steigern, Absprungraten senken und die Nutzerzufriedenheit verbessern.

Langfristig nachhaltig

Mit der Zeit, wenn eine Website Autorität gewinnt und für relevante Keywords höher rankt, kann sie stetiges und nachhaltiges Wachstum im organischen Traffic erfahren.

Nachteile der organischen Suche

Trotz der Vorteile ist organische Suche nicht immer so effektiv wie eine bezahlte Suchkampagne:

Abhängigkeit von Suchmaschinen

Deine digitale Marketingstrategie, um organischen Traffic zu verankern, macht dich von Suchmaschinen abhängig. Wenn diese Unternehmen ihre Suchalgorithmen oder Richtlinien ändern, kann das erhebliche Auswirkungen auf deinen Website-Traffic und deine Sichtbarkeit haben.

Bedarf an kontinuierlicher Website-Wartung

Eine erfolgreiche SEO-Strategie erfordert kontinuierliche Überwachung, Updates und Anpassungen, um effektiv zu bleiben. Auf dem neuesten Stand mit SEO-Best-Practices zu bleiben, ist essenziell, um Rankings zu halten oder zu verbessern.

Intensive Konkurrenz

Je nach deiner Branche und den damit verbundenen Keywords findest du dich möglicherweise in harter Konkurrenz um Top-Rankings in der organischen Suche wieder. Etablierte, gut optimierte Websites können deine Website in kompetitiven Suchergebnissen übertrumpfen, was es schwierig macht, organischen Traffic zu gewinnen.

Auswirkungen können langsam sein

Es kann Monate oder sogar Jahre dauern, bis du wesentliche Verbesserungen in Sichtbarkeit und Traffic siehst, während du deine Website für organische Suche optimierst.

Vor- und Nachteile der bezahlten Suche

Unternehmen, die einen Traffic-Schub suchen, entscheiden sich möglicherweise für bezahlte Suchkanäle, die ihre eigenen Vor- und Nachteile haben.

Vorteile der bezahlten Suche

Bezahlte Suche bietet mehrere Vorteile für Unternehmen, die schnell Traffic auf ihre Websites lenken möchten:

Sofortige Ergebnisse

Eine bezahlte Suche kann sofortige Sichtbarkeit auf SERPs bieten, sobald eine Anzeigenkampagne live geht.

Targeting-Tools

Suchmaschinen geben Werbetreibenden Kontrolle über Anzeigen-Targeting-Optionen, einschließlich Filter basierend auf Demografie, Standort, Sprache und Gerätetyp. Diese Präzision hilft sicherzustellen, dass die bezahlten Suchanzeigen den richtigen Personen zur richtigen Zeit gezeigt werden.

Zahlung nur bei Klick auf einen Link

Bezahlte Suche ist Pay-per-Click-Werbung bzw. PPC-Werbung; Werbetreibende zahlen, wenn ein:e Nutzer:in auf ihre Anzeige klickt. Dieser Ansatz stellt sicher, dass du nur für tatsächliches Nutzerengagement zahlst.

A/B-Test-Optionen

Du kannst Suchmaschinentools verwenden, um A/B-Tests mit verschiedenen Anzeigenvariationen durchzuführen, Überschriften, Anzeigentexte und Landingpages zu ändern, um zu bestimmen, was am besten funktioniert. Dieser datengesteuerte Ansatz ermöglicht es Unternehmen, ihre Anzeigen kontinuierlich zu optimieren.

Bezahlte Suchanzeigen können an anderen Orten erscheinen

Wenn du bezahlte Suchanzeigen mit Google Ads kaufst, hast du die Option, sie im gesamten Google Display Network erscheinen zu lassen, einem Konsortium von Websites, die Google-Anzeigen für Nutzer:innen zeigen.

Nachteile der bezahlten Suche

Trotz der positiven Aspekte kann es riskant sein, bezahlte Suche zum alleinigen Fokus deiner gesamten Marketingstrategie zu machen. Hier ist, warum:

Kosten können sich schnell summieren

Bezahlte Suchkampagnen erfordern ein Budget für Werbekosten, und die Konkurrenz um beliebte Keywords kann die CPC in die Höhe treiben. Weniger etablierte Unternehmen müssen möglicherweise ihre Ausgaben begrenzen, entweder durch kurze Kampagnen oder Gebote für weniger kompetitive Suchergebnisse.

Du erscheinst nur in Suchergebnissen, wenn du zahlst

Anders als organische Suchergebnisse, die dauerhaft erscheinen können, erscheinen bezahlte Suchergebnisse nur auf einer SERP, wenn ein:e Werbetreibende:r eine aktive bezahlte Kampagne laufen hat.

Begrenzter Platz für Anzeigen auf einer SERP

Suchmaschinen begrenzen die Anzahl der Anzeigenplätze auf einer SERP. Die Konkurrenz um diese Plätze kann intensiv sein, was es schwierig macht, eine prominente Position für gewünschte Keywords zu sichern.

Ungenaues Targeting kann Geld verschwenden

Wenn nicht richtig optimiert, können bezahlte Suchkampagnen die falsche Zielgruppe ansprechen, was zu verschwendeten Ausgaben für Nutzer:innen führt, die auf eine Anzeige klicken, obwohl sie minimale Kaufabsicht haben. Das kann dazu führen, dass du dein Werbebudget mit wenig Return on Investment (ROI) durchbläst.