Was ist Geotargeting? Beispiele und Anwendungsfälle im Einzelhandel

Kund:innen sind so unterschiedlich wie ihre Lebensrealitäten: Sie leben in verschiedenen Regionen, sprechen unterschiedliche Sprachen und haben eigene Vorlieben, Bedürfnisse und Erwartungen an Marken.

Ein einheitlicher Ansatz wird diesen Unterschieden kaum gerecht. Kein Wunder also, dass viele Käufer:innen heute personalisierte Erlebnisse erwarten – und abspringen, wenn Inhalte nicht relevant sind.

Genau hier setzt Geotargeting an: Es ermöglicht, Inhalte und Anzeigen gezielt nach Standort auszuspielen. Statt allgemeiner Botschaften sehen Nutzer:innen nur das, was für sie wirklich relevant ist.

In diesem Beitrag erfährst du, wie Geotargeting dir hilft, deine Zielgruppe präziser zu erreichen und dein Marketingbudget effizienter einzusetzen.

Vorteile von Geotargeting

Personalisierte Erlebnisse 

Geotargeting ermöglicht es, Inhalte und Anzeigen gezielt auf den Standort, Interessen und das Verhalten von Nutzer:innen abzustimmen. So lassen sich Botschaften an lokale Gegebenheiten, kulturelle Besonderheiten oder aktuelle Ereignisse anpassen.

Das sorgt für mehr Relevanz: Wer sich angesprochen fühlt, nimmt Marken als näher und vertrauenswürdiger wahr.

Erhöhter Kundenverkehr

Online-Traffic

Nutzer:innen bleiben länger und interagieren stärker, wenn Inhalte zu ihren Bedürfnissen passen. Durch gezielte Ansprache nach Standort, Interessen und Verhalten reduzierst du Streuverluste und erhöhst die Conversion-Rate.

Laufkundschaft

Auch vor Ort wirkt Geotargeting: Wer nach passenden Angeboten in der Nähe sucht, findet dich leichter über lokale Suchergebnisse.

Mit standortbezogenen Angeboten, lokalen Keywords und gepflegten Unternehmenseinträgen kannst du gezielt Menschen in deiner Umgebung ansprechen und mehr Besuche generieren.

Effizienteres Werbebudget

Geotargeting hilft dir, dein Budget gezielter einzusetzen. Statt auf breite, teure Keywords zu setzen, erreichst du mit spezifischen, lokalen Suchanfragen genau die Menschen, die echtes Interesse haben.

Das bedeutet: weniger Streuverluste, geringere Kosten und oft bessere Ergebnisse.

Arten von Geotargeting

Du kannst deine Kund:innen beim Geotargeting mit verschiedenen Parametern segmentieren: vergangenes Einkaufsverhalten, Standort oder sogar das Wetter. Du kannst alle drei zusammen oder separat verwenden, je nach deinen Zielen.

Zielgruppen-Targeting

Zielgruppen-Targeting bedeutet, Verbraucher:innen in Segmente zu unterteilen – etwa nach:

• Demografie
• Interessen
• Herausforderungen oder Pain Points
• Einkaufsverhalten
• Teilnahme an Treueprogrammen

Orientiere dich dabei an deinen Buyer Personas, um zu entscheiden, welche Gruppen für deine Anzeigen relevant sind. Je nach Kampagnenziel kann es nötig sein, die Zielgruppenprofile anzupassen: Dein ideales Kundenprofil stimmt nicht immer mit den Personen überein, die für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Kampagne angesprochen werden sollen.

Standort-Targeting

Stell dir vor, du bekommst eine Einladung zu einer exklusiven Produkteinführung – nur um festzustellen, dass das Geschäft fünf Stunden entfernt ist. Enttäuschend, oder?

Mit Standort-Targeting passiert dir das nicht. So werden Angebote, Aktionen und persönliche Einladungen nur denjenigen angezeigt, die sich tatsächlich in einem relevanten geografischen Umkreis befinden – für maximale Relevanz und bessere Ergebnisse.

Radius- oder Nähe-Targeting

Mit Radius-Targeting erreichst du Personen in der unmittelbaren Nähe deines Geschäfts – zum Beispiel innerhalb eines Kilometers oder weniger. Ideal, um über Verkäufe, Veranstaltungen oder Tagesangebote zu informieren.

Beispiel: Jemand geht an deinem Geschäft vorbei und sieht direkt eine Anzeige für einen aktuellen Rabatt. Du kannst sogar unterschiedliche Botschaften ausspielen – eine für Personen direkt vor Ort, eine andere für leicht entferntere Kund:innen.

Wetter-Targeting

Das Wetter beeinflusst das Kaufverhalten stark: Im Winter steigt die Nachfrage nach Pullovern und Hausschuhen, bevorstehende Frühjahrsreisen wecken Interesse an Bademode oder Sonnenbrillen.

Wetterbasiertes Targeting steigert die Effizienz deiner Kampagnen – besonders bei saisonalen Produkten. So könntest du z. B. Regenschirme bewerben, wenn Regen vorhergesagt ist.

Du kannst sogar deine Website dynamisch anpassen: Bei warmem Wetter in der Nähe deines Geschäfts zeigst du Sommermode, bei kühlem Wetter Winterartikel. So machst du dein Angebot für die Kund:innen genau dann relevant, wenn sie in der Nähe sind.

Geotargeting, Geofencing und Beacons im Vergleich

Geotargeting ermittelt den Standort von Nutzer:innen – über IP-Adresse, Geräte-ID, WLAN oder GPS – und ermöglicht so die gezielte Ausspielung von Anzeigen. Viele Werbeplattformen bieten Funktionen, um Inhalte exakt nach Standort zu steuern.

Viele Werbeplattformen bieten die Option, standortbasierte Anzeigen basierend auf dem identifizierten Standort zu erstellen.

Geotargeting vs. Geofencing

Geofencing spricht alle Personen an, die einen definierten Bereich betreten, ohne weitere Kriterien. Geotargeting geht weiter: Es berücksichtigt Standort, Verhalten, Interessen und Demografie, um personalisierte und relevante Inhalte zu liefern.

Beispiel: Ein nachhaltiges Modelabel kann Geofencing nutzen, um alle in der Nähe zu erreichen. Mit Geotargeting werden nur diejenigen angesprochen, die zusätzlich Interesse an nachhaltiger Mode zeigen.

Geotargeting vs. Beacons

Beacons sind physische Bluetooth-Sender, die erkennen, wenn Nutzer:innen in unmittelbarer Nähe sind. Wie beim Geofencing endet die Ansprache, sobald der Bereich verlassen wird. So lassen sich z. B. zeitlich begrenzte Angebote automatisch an alle senden, die den Beacon-Bereich betreten.

Geotargeting-Kampagnen durchführen

Geotargeting ermöglicht es dir, deine Marketingkampagnen basierend auf den Standorten deiner Kund:innen anzupassen und hilft dir dabei, mehr Laufkundschaft zu generieren, Verkäufe im Geschäft zu steigern und personalisierte Erlebnisse zu liefern. 

1. Kundendaten sammeln

Beginne damit, First-Party-Daten aus jeder Kundeninteraktion zu sammeln. Ob Kund:innen online, persönlich oder beides einkaufen, Shopify erfasst automatisch Daten wie:

• Kaufhistorie
• Standortdaten (aus Lieferadressen und POS-Interaktionen)
• On-Site-Verhalten und abgebrochene Warenkörbe
• Treueprogramm-Aktivität über Apps wie Marsello

Um all diese Daten zu vereinen, verwendet Shopify ein einheitliches Kundenprofil, das Online- und In-Store-Interaktionen in einer einzigen Ansicht kombiniert. 

2. Deine Zielgruppe segmentieren

Nutze als Nächstes Shopifys Kundensegmentierungstools, um zielgerichtete Listen basierend auf Geografie zu erstellen. Zwei Filter helfen dir beim präzisen Geotargeting:

• customer_within_distance: ziele auf Kund:innen ab, die sich in der Nähe eines Einzelhandelsgeschäfts oder Pop-ups befinden
• orders_placed: identifiziere Kund:innen, die an bestimmten Einzelhandelsstandorten eingekauft haben

Du kannst diese Filter mit anderen Eigenschaften kombinieren, wie abgebrochenem Warenkorbverhalten oder Treuestatus, um benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen.

💡Tipp: Versuche, Standortfilter mit Marketing-Automatisierungen in Shopify Flow zu kombinieren, um zeitnahe, lokalisierte Nachrichten auf Autopilot zu senden.

In diesem Video (auf Englisch) zeigen wir dir, wie du Shopify Flow gezielt einsetzt:

3. Retargeting-Anzeigen schalten

Sobald du deine Segmente erstellt hast, verwandle sie in leistungsstarke Werbekampagnen mit Shopify Audiences (Link auf Englisch). Dieses Tool nutzt Shopifys Commerce-Insights, um dir zu helfen, benutzerdefinierte Zielgruppenlisten zu erstellen, bestehende Kund:innen auszuschließen und die Retargeting-Performance auf Meta, Google und TikTok zu verbessern.

Beispiele für Geotargeting im Einzelhandel

Shokz

Die Elektronikmarke Shokz nutzte Shopify, um acht standortspezifische Websites in Nordamerika, Japan, Europa und Südostasien zu starten. Jede Seite wurde an die regionalen Vorlieben angepasst: Für den amerikanischen und europäischen Markt wurden sportliche Bilder verwendet, während japanische Kund:innen mehr technische Details erhielten.

Durch die Nutzung von Launchpad für das Management globaler Spitzenkaufsaisons schuf Shokz ein nahtloses internationales Einkaufserlebnis mit personalisierten Aktionspreisen und Währungslokalisierung für jeden regionalen Markt. Das Ergebnis? 80 % Wachstum in der Kundendatenbank (Englisch).

Glossier

Glossier arbeitete mit der Shop-App zusammen (Link auf Englisch), um eine standortspezifische Produkteinführung für ihr neues Produkt Boy Brow Arch zu erstellen und platzierte scannbare Poster und Plakatwände in New York, Chicago und Los Angeles.

Dank der Geotargeting-Technologie der Shop-App konnten nur Fans, die sich physisch in der Nähe dieser Poster befanden, den QR-Code scannen und frühzeitig das Produkt kaufen – eine exklusive „Schatzsuche“

Die Kombination aus physischem und digitalem Einzelhandel erzeugte große Aufmerksamkeit in sozialen Medien und Presseberichten.

Glossiers Kampagne nutzte Shopcodes, um Menschen in der lokalen Umgebung anzusprechen.

Nutze Geotargeting für dein Einzelhandelsgeschäft

Geotargeting ist eine effiziente Methode, um den Traffic zu deinem Geschäft (ob stationär oder online) zu steigern und gezielt bestimmte Kund:innen zu erreichen. Es passt relevante Inhalte an Besucher:innen an, sorgt für mehr hochwertigen Traffic und ist eine verlässliche Methode, um Marketingbotschaften standortbezogen zu testen.

Ein klarer Vorteil für beide Seiten: Marken steigern ihren Umsatz, und Kund:innen sehen Inhalte, die besser zu ihrem Leben passen.