Was sind bezahlte Medien? Guide für Unternehmer:innen

Glossier-Kund:innen schwärmen von ihren Produkten, ihre Marke trifft den Nerv der Zeit, und sie pflegen eine treue Community über soziale Medien. Das Ergebnis ist ein beliebtes Beauty-Unternehmen mit einer engagierten, organisch gewachsenen Anhängerschaft.

Doch ihre Marketingstrategie hat mehr zu bieten, als auf den ersten Blick erkennbar ist. Selbst Marken mit einer soliden Fanbasis investieren in bezahlte Werbung, um neue Kund:innen zu erreichen und ihre Marktanteile zu vergrößern.

Bezahlte Medien können dabei helfen. Das Prinzip ist einfach: Geld gegen Aufmerksamkeit. Es ist ein effizienter Weg, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz anzukurbeln. Bezahlte Medien können eine direkte Brücke zwischen dem aktuellen Stand deines Unternehmens und deinen Zielen schlagen.

Was ist Paid Media?

Bezahlte Medien bezeichnen Medienreichweite, die du von einer Person, Plattform oder Publikation kaufst. Werbeanzeigen sind eine gängige Form bezahlter Platzierungen: Unternehmen kaufen Werbeplätze von Werbeanbieter:innen, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen – etwa die Steigerung der Markenbekanntheit oder des Umsatzes. Bezahlte Medien können auch andere Arten bezahlter Werbung umfassen, wie Branded Content, gesponserte Blogbeiträge und Influencer-Produktbewertungen.

Wie können bezahlte Medien deinem Unternehmen nutzen?

Bezahlte Medien helfen dir dabei, die Markenbekanntheit effizient zu steigern, bestimmte Zielgruppen anzusprechen und den Umsatz zu erhöhen. Viele Unternehmen betrachten es als wesentlichen Bestandteil ihrer digitalen Strategien. Hier sind einige Wege, wie Investitionen in bezahlte Platzierungen deinem Unternehmen beim Erreichen seiner Ziele helfen können:

• Markenbekanntheit steigern. Bezahlte Medien können schnell das Bewusstsein für deine Produkte oder Dienstleistungen verbreiten.
• Spezifische Zielgruppen erreichen. Durchdachte digitale Werbestrategien helfen dir dabei, bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Du kannst diese Zielgruppen auf demografischen Faktoren oder Verhaltensauslösern basieren lassen, wie dem Besuch einer bestimmten Website oder dem Klick auf einen spezifischen Link.
• Umsatz steigern. Bezahlte Anzeigen leiten Traffic zu deinem Online-Shop, was zum Umsatzwachstum beitragen kann.

5 Arten von Paid Media

1. Social-Media-Advertising
2. Suchmaschinen-Werbung
3. Display-Werbung
4. Influencer-Marketing
5. Traditionelle Werbung

1. Social-Media-Advertising

Social-Media-Advertising ermöglicht es Unternehmen, Social-Media-Kanäle dafür zu bezahlen, Inhalte an Zielgruppen zu verteilen. Alle großen Social-Media-Plattformen bieten verschiedene Arten von Social-Media-Anzeigen an. Einige Beispiele:

• Instagram Stories Ads. Organische Instagram-Stories sind vertikale, bildschirmfüllende Fotos und Videos, die nach 24 Stunden verschwinden. Du kannst Instagram dafür bezahlen, deine Stories einem breiteren Publikum zu zeigen und sie länger laufen zu lassen.
• Instagram Carousel Ads. Instagram-Carousels sind Posts mit mehreren Fotos und/oder Videos. Sie sind ein beliebtes gesponsertes Post-Format, weil du mehrere Produkte oder Dienstleistungen in einer Anzeige bewerben kannst.
• Beworbene Facebook-Posts. Du kannst Facebook dafür bezahlen, deine Posts, Videos und Events einer gezielten Zielgruppe zu zeigen.

2. Suchmaschinen-Werbung

Suchanzeigen sind alle Anzeigen, die auf einer Suchergebnisseite (SERP) erscheinen. Eine gängige Art der Suchmaschinen-Werbung ist Pay-per-Click (PPC), bei der du die Anbieter:innen nur für jeden Klick auf die Anzeige bezahlst. Google Ads verkauft PPC-Werbeplätze auf Googles Suchergebnisseiten. SERPs zeigen Anzeigen basierend auf Keywords in Nutzersuchen an, berechnen dir aber nur etwas, wenn ein:e Nutzer:in auf die Anzeige klickt.

3. Display-Werbung

Display-Werbung ist eine beliebte digitale Werbestrategie. Sie umfasst die meisten Anzeigen, die du auf Websites siehst, einschließlich Pop-ups, Banner-Anzeigen und Video-Anzeigen. Unternehmen können Display-Anzeigen nutzen, um Kund:innen basierend auf spezifischen Verhaltensweisen anzusprechen. Falls dich schon einmal ein Paar Schuhe, das du eigentlich nicht kaufen wolltest, durchs Internet verfolgt hat, hast du die Macht des Display-Ad-Retargetings erlebt.

4. Influencer-Marketing

Influencer-Marketing bedeutet, Content-Creator:innen dafür zu bezahlen, gesponserte Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, die deine Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Das kann gesponserte Social-Media-Posts, gesponserte Blogbeiträge oder Erwähnungen und Empfehlungen deiner Marke umfassen. Unternehmen können auch für das Recht bezahlen, Gastbeiträge im Blog einer/eines Influencer:in zu veröffentlichen. In diesem Fall schreibst oder lieferst du deinen eigenen Content, die/der Influencer:in veröffentlicht ihn unter deinem Firmennamen und fügt einen Link zurück zu deiner Website in den finalen Post ein.

5. Traditionelle Werbung

Printanzeigen, Plakatwerbung, Radiowerbung und Fernsehwerbung sind alles Beispiele für traditionelle Paid Media. Obwohl sie tendenziell weniger beliebt ist als digitale Werbung, könntest du sie für standortbasierte Aktionen in Betracht ziehen, wie die Eröffnung eines neuen stationären Geschäfts.

Wie unterscheiden sich bezahlte Medien von earned und owned Media?

Es gibt drei Arten von Medien: Paid, Earned und Owned. So erkennst du den Unterschied:

• Paid Media. Bezahlte Medien sind ein Werbeplatz, für den du bezahlt hast. Deine Marke zahlt Geld im Austausch für Werbung auf einem bestimmten Kanal.
• Owned Media. Das ist jede Berichterstattung auf den eigenen Publikationskanälen deiner Marke, wie deiner Website, deinem Blog, deinen Social-Media-Accounts oder deinem Newsletter.
• Earned Media. Earned Media ist jede Publicity oder Aufmerksamkeit, die dein Unternehmen weder gekauft noch selbst veröffentlicht hat. Das kann Presseberichterstattung, positive Online-Bewertungen und Social-Media-Gespräche umfassen.

So entwickelst du eine Paid-Media-Strategie für dein Unternehmen

1. Budget festlegen
2. Zielgruppen und Ziele identifizieren
3. Vertriebskanäle auswählen
4. Werbeplatz kaufen
5. Kreative Inhalte entwickeln und Kampagnen verwalten
6. Kennzahlen überwachen und Strategie anpassen

1. Budget festlegen

Bewerte dein verfügbares Marketingbudget und bestimme, wie viel Geld du für deine Paid-Media-Marketingkampagnen ausgeben kannst. Berücksichtige die Kosten für Werbeplätze, die Zeit, die für die Prüfung und Kommunikation mit Anbieter:innen erforderlich ist, und die Kosten für die eigene Anzeigenproduktion oder die Beauftragung einer Werbeagentur.

2. Zielgruppen und Ziele identifizieren

Überprüfe deine allgemeinen Zielgruppen und Marketingziele, um Objektive für die Kampagne festzulegen. Berücksichtige dein verfügbares Budget, deine Geschäftsprioritäten und die Vorteile, die bezahlte Medien bieten.

Wenn zum Beispiel zwei deiner dringendsten Marketingziele die Steigerung der Kundentreue und der Markenbekanntheit sind, könntest du dich für den Kauf von Werbeplätzen entscheiden, da dies ein effizienter Weg ist, neue Zielgruppen zu erreichen und die Markenbekanntheit aufzubauen.

Sobald du deine Ziele identifiziert hast, setze spezifische, budgetgerechte Zielwerte für jedes einzelne fest. Lass dich nicht dazu verleiten, diesen Schritt zu überspringen, wenn du dir nicht sicher bist, welche Art von Ergebnissen du erzielen kannst. Messbare Ziele zu setzen kann dir helfen, aus deinen Ergebnissen zu lernen, auch wenn du sie nicht erreichst.

3. Vertriebskanäle auswählen

Nutze deine Zielgruppeninformationen und verfügbaren Medientypen, um einen Paid-Media-Kanal auszuwählen. Wenn dein Ziel beispielsweise ist, mit einem inspirierenden Produktvideo die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen, kannst du Suchmaschinen-Werbung ausschließen – PPC-Anzeigen sind nur textbasiert. Social Media oder Display-Werbung ist eine bessere Option.

Überlege, wo sich deine Zielgruppe aufhält. Wenn deine Zielgruppe Menschen über 65 sind, die Denver, Colorado, besuchen, könntest du traditionelle Werbeoptionen in Betracht ziehen, wie den Kauf von Plakatwerbung auf der Fahrt vom Flughafen.

4. Werbeplatz kaufen

Die nächste Phase beinhaltet den tatsächlichen Kauf von Werbeplätzen, einen mehrstufigen Prozess, der als Media Buying bekannt ist. Du entwickelst eine Liste von Zielanbieter:innen, sendest Angebotsanfragen (RFPs), bewertest Antworten und kaufst Werbeplätze. Für Social Media kannst du wahrscheinlich die Preise und die Reichweite selbst nachschlagen, indem du ein Geschäftskonto verwendest.

5. Kreative Inhalte entwickeln und Kampagnen verwalten

Sobald du einen Vertrag unterschrieben hast, trage unbedingt Anzeigenlaufzeiten, Abgabetermine und Kennzahlen-Berichtstermine in deinen Kalender ein. Dann entwickle deine Anzeigen und liefere deine kreativen Inhalte an die Werbeanbieter:innen. Wenn du Social Media nutzt, kannst du die Anzeigen auch selbst erstellen und hochladen.

6. Kennzahlen überwachen und Strategie anpassen

Sobald deine Anzeigen laufen, überwache die Kennzahlen, um die Leistung zu bewerten. Wenn eine Anzeige unterdurchschnittlich abschneidet, kannst du sie mit erfolgreicheren Anzeigen in deiner Kampagne vergleichen und nach bedeutsamen Unterschieden in der Art des Inhalts oder der Vertriebsmethode suchen. Du kannst auch auf die Hilfe der Werbeanbieter:innen setzen. Werbeanbieter:innen haben umfangreiche Erfahrung in der Verwaltung von Paid-Media-Kampagnen und können möglicherweise wertvolle Einblicke teilen.