Оптовые продавцы свечей: 7 лучших поставщиков

По прогнозам, к 2030 году мировой рынок свечей вырастет до 20,1 млрд долларов, создавая привлекательные возможности для бизнеса в самых разных сегментах. На фоне этого устойчивого роста всё больше предпринимателей делают ставку на оптовые закупки как эффективный инструмент масштабирования и увеличения прибыли.

Оптовый поставщик свечей — это компания, предлагающая свечи или материалы для их производства крупными партиями по сниженной цене за единицу. Как и в случае с другими оптовыми товарами для перепродажи, такой формат закупок позволяет существенно сократить издержки, повысить маржинальность и упростить масштабирование бизнеса.

Выбор подходящего поставщика напрямую определяется вашим бюджетом, позиционированием бренда и бизнес-моделью. Так, спа-салону оптимально подойдут готовые ароматерапевтические свечи, тогда как сервису подписок — вотивные свечи или свечи в банках под собственной торговой маркой для комплектации боксов. Начинающим производителям свечей, в свою очередь, стоит обратить внимание на оптовых поставщиков, предлагающих воск, контейнеры и фитили по оптовым ценам.

Узнайте больше о том, как закупать продукты оптом, и откройте для себя семь лучших оптовых поставщиков свечей.

7 лучших оптовых поставщиков свечей

1. Faire
2. Velavida
3. Seventh Avenue Apothecary
4. Bulk Apothecary
5. Zooby
6. Kalamazoo Candle Company
7. A Candle Co.

Оптовые поставщики свечей закрывают разные потребности бизнеса — от готовой продукции и частных марок до сырья и компонентов для собственного производства. Чтобы упростить запуск или масштабирование продаж, мы подготовили подборку ведущих оптовых поставщиков свечей, на которых стоит обратить внимание.

1. Faire

Faire — это оптовая торговая площадка, объединяющая более 100 000 независимых брендов, включая известных производителей свечей, таких как P.F. Candle Co., Literie и Hotel Lobby Candle. Если вы владеете бутиком или магазином товаров для дома, Faire позволяет удобно находить, сравнивать и выбирать оптовых поставщиков, ориентированных на малый бизнес, — в одном месте и на выгодных условиях.

Главное преимущество Faire — расширенная фильтрация, которая позволяет находить поставщиков по местоположению, ценностям бренда и срокам поставки.

Faire подключается к вашему магазину Shopify через приложение, что упрощает синхронизацию заказов с вашим интернет-магазином.

• Лучше всего подходит для: поиска независимых брендов свечей.
• Тип поставщика: готовые свечи, некоторые варианты под частной маркой и белой маркой.
• Минимальный заказ: каждый бренд устанавливает свой минимальный заказ. Вы можете использовать фильтр «низкий минимум», чтобы найти поставщиков с низким порогом.
• Доставка: каждый бренд устанавливает свои условия доставки и сроки. Фильтры позволяют найти поставщиков, соответствующих вашим потребностям.
• Возврат: Faire предлагает бесплатный возврат в течение 60 дней при первой покупке у новых брендов.

2. Velavida

Velavida — оптовый поставщик свечей из Ричардсона, штат Техас, специализирующийся на продукции под белой маркой и частной торговой маркой, изготовленной из смеси соевого воска. Более 15 вариантов контейнеров и 45 ароматов позволяют гибко кастомизировать свечи под стиль и задачи вашего бренда.

У этого поставщика действует низкий минимальный объём заказа — всего 12 свечей, что позволяет протестировать спрос на небольшой партии перед переходом к более крупным оптовым закупкам.

• Лучше всего подходит для: свечей под белой маркой с низким минимальным количеством заказа.
• Тип поставщика: белая марка, частная марка.
• Минимальный заказ: 12 свечей.
• Доставка: от 14 до 21 рабочего дня.
• Возврат: продажи являются окончательными, однако Velavida готова рассмотреть обращение и помочь в случае, если товары поступили повреждёнными.

3. Seventh Avenue Apothecary

Seventh Avenue Apothecary работает из Тампы, штат Флорида, и специализируется на свечах и ароматах, включая спреи для помещений и ароматические масла. Свечи компании на 100% состоят из сои и представлены в различных размерах и ароматах.

Премиальные свечи ручной работы компании включают классические варианты, такие как тыква и лаванда, а также индивидуальные смеси, такие как эвкалипт и бергамот или ананас и имбирь. Чтобы покупать оптом, заполните заявку на партнёрство с брендом.

• Лучше всего подходит для: свечей под частной маркой из 100% соевого воска.
• Тип поставщика: частная марка, готовые ароматические свечи.
• Минимальный заказ: гибкие минимальные заказы для разных типов бизнеса.
• Доставка: бесплатная доставка при заказе от 99 долларов США.
• Возврат: продажи окончательны, но возврат средств или замена предлагаются для повреждённых товаров в течение семи дней.

4. Bulk Apothecary

Компания Bulk Apothecary со штаб-квартирой в Авроре, штат Огайо, предлагает сырьё, необходимое для создания свечей, включая воск, ароматы, контейнеры, эфирные масла и многое другое.

Помимо материалов, Bulk Apothecary также имеет линейку продуктов под частной маркой, включая свечи, бомбочки для ванн, мыло холодного отжима и другие средства личной гигиены — идеально, если вы не заинтересованы в самостоятельном изготовлении свечей.

• Лучше всего подходит для: материалов для изготовления свечей и продуктов под частной маркой.
• Тип поставщика: материалы, частная марка.
• Минимальный заказ: минимальный заказ зависит от продукта. Например, фитили для свечей продаются в упаковках по 100 штук.
• Доставка: тарифы зависят от веса. Товары обычно отправляются в течение одного-двух рабочих дней.
• Возврат: неиспользованные товары можно вернуть в течение 30 дней с момента покупки для получения полного возврата средств.

5. Zooby

Zooby — оптовый поставщик из Далласа, специализирующийся на рекламной продукции. В каталоге компании представлены свечи самых разных форматов: ароматические и без запаха, соевые и из пчелиного воска, а также контейнерные свечи в алюминиевых, стеклянных и керамических сосудах. Кроме того, Zooby предлагает изготовление корпоративных свечей, что делает их популярным выбором для подарков сотрудникам и клиентам.

Помимо свечей, Zooby предлагает оптовые поставки сопутствующих товаров — одежды, блокнотов и другой рекламной продукции. Это позволяет расширить ассортимент из одного источника, упрощая закупки и логистику.

• Лучше всего подходит для: доступных свечей под белой маркой.
• Тип поставщика: белая марка, готовая рекламная продукция.
• Минимальный заказ: большинство свечей продаются в упаковках по 50 штук и более.
• Доставка: товары отправляются в течение одного-трёх рабочих дней.
• Возврат: свяжитесь с Zooby для получения дополнительной информации.

6. Kalamazoo Candle Company

Компания Kalamazoo Candle Company из Мичигана предлагает свечи ручной работы из 100% соевого воска с акцентом на качество, устойчивость и длительное время горения. Коллекции компании варьируются от классических ароматов до растительных, а также новинок, таких как линия «Big Mood» со свечами «I hate people» и «Fun girl era».

Оптовые покупатели могут выбрать свечи с готовыми этикетками или воспользоваться услугами команды графических дизайнеров Kalamazoo для создания индивидуального дизайна этикеток для любого из 56 доступных ароматов.

• Лучше всего подходит для: свечей под белой маркой и с готовыми этикетками из 100% соевого воска.
• Тип поставщика: белая марка, готовые.
• Минимальный заказ: свяжитесь для получения дополнительной информации.
• Доставка: индивидуальные свечи могут быть готовы за три недели или меньше.
• Возврат: свяжитесь для получения дополнительной информации.

7. A Candle Co.

A Candle Co. специализируется на свечах под частной и белой маркой, предлагая более 150 ароматов. Вы можете загрузить собственные дизайны этикеток для печати на различных контейнерах, выбрать цвета воска и типы фитилей.

Чтобы попробовать ароматы перед покупкой, закажите образцы по 99 центов за штуку.

• Лучше всего подходит для: кастомных свечей под частной и белой маркой, а также готовых свечей.
• Тип поставщика: частная марка, белая марка, готовые.
• Минимальный заказ: 500 долларов США.
• Доставка: индивидуальные продукты изготавливаются от двух до пяти недель (с января по август) или от четырёх до шести недель (с сентября по декабрь). Готовые товары отправляются в течение нескольких дней.
• Возврат: индивидуальные заказы не подлежат возврату.

Как найти и выбрать оптовых поставщиков свечей

1. Выберите свою бизнес-модель
2. Учитывайте ингредиенты
3. Выберите поставщика свечей для роста вместе с вами
4. Сравните местных и международных поставщиков
5. Проверьте своего окончательного поставщика свечей

Вот несколько соображений, которые следует учитывать при изучении поставщиков свечей:

1. Выберите свою бизнес-модель

Поскольку оптовые поставщики свечей специализируются на разных типах продукции, важно чётко понимать свою бизнес-модель. Это поможет выбрать поставщика, который наилучшим образом соответствует вашим задачам и целям. Ниже — несколько распространённых вариантов:

Брендовые свечи

Подчеркните свою экспертизу как куратора и расширьте ассортимент, предлагая свечи узнаваемых брендов. Будь то бутик одежды или книжный магазин, свечи органично дополнят существующее предложение и сделают его более привлекательным для клиентов.

Свечи под белой маркой

Свечи под белой маркой — это универсальные продукты, которые продаются под разными брендами. При том что логотипы, брендинг и упаковка могут отличаться, сама свеча остаётся неизменной. Например, Kalamazoo Candle Company выпускает свечи с индивидуальными этикетками для таких брендов, как Американская кардиологическая ассоциация и Papa John’s.

Работая со свечами под белой маркой, вам не нужно инвестировать время и ресурсы в разработку продукта или поиск поставщиков — при этом вы всё равно можете продавать свечи под собственным брендом. Однако стоит учитывать, что возможности кастомизации в этом случае ограничены: кардинально менять продукт не получится.

Частная марка

Сторонние компании производят свечи под частной маркой. Однако, в отличие от белых марок, свечи под частной маркой уникальны для одного бренда. Это позволяет вам выбирать ингредиенты и ароматы, не разрабатывая продукт самостоятельно.

«Я абсолютная чистюля, и мысль о жидком воске и всём этом по всей квартире меня даже не посещала, если честно», — рассказывает основательница Literie Candles Эрика Вербер в одном из эпизодов Shopify Masters.

В итоге Эрика нашла в Google производителей свечей и вышла на компанию в Массачусетсе, которая согласилась изготовить небольшую партию свечей.

Своими руками

Вы можете создавать свечи с нуля. При этом вам всё равно потребуется найти поставщиков, у которых можно закупать материалы для производства — воск, банки и фитили — по оптовым ценам.

Главное преимущество собственного производства заключается в полном контроле над продуктом: вы самостоятельно выбираете ингредиенты, контейнеры, ароматы и дизайн этикеток, формируя уникальное предложение для своего бренда.

2. Учитывайте ингредиенты

Спрос на органические и натуральные восковые свечи растёт. Поэтому важно узнать о продуктах, которые вы планируете продавать, или ингредиентах, которые вы надеетесь использовать для своих свечей ручной работы.

Парафиновый воск

Парафин — доступный по цене и простой в работе материал, который отлично подходит для ароматических свечей. Однако он является нефтепродуктом, поэтому покупатели, ориентированные на экологичность, могут предпочитать альтернативные варианты.

«Большинство — если не все — действительно премиальных свечей на рынке содержат парафиновый воск или его компоненты, а это не лучшим образом сказывается ни на здоровье, ни на окружающей среде», — отмечает Линдси Силберман, основательница Hotel Lobby Candle, в одном из эпизодов Shopify Masters.

Соевый воск

Соевый воск отличается высокой температурой плавления, благодаря чему свечи из него горят медленно и равномерно — это делает его отличным выбором для ароматических и цветных свечей. Кроме того, он считается более экологичной альтернативой парафину, так как производится из соевых бобов. При этом соевый воск хуже держит форму, поэтому лучше всего подходит для свечей в контейнерах. Именно этот материал используют такие бренды, как P.F. Candle Co. и Hotel Lobby Candle, делая ставку на баланс между качеством, эстетикой и устойчивостью.

Пчелиный воск

Пчелиный воск — натуральный, нетоксичный и возобновляемый материал. Он отлично держит форму, поэтому идеально подходит для отдельно стоящих свечей — вотивных, столбиковых и свечей для подсвечников. Однако из-за трудоёмкого процесса производства пчелиный воск, как правило, стоит дороже по сравнению с другими видами воска.

Кокосовый воск

Кокосовый воск — возобновляемый и натуральный материал, который отлично удерживает аромат и горит медленно и равномерно. У него низкая температура плавления, поэтому он лучше всего подходит для контейнеров. Кокосовый воск также дороже других восков и часто смешивается с различными типами воска для стабильности. Например, Literie использует смесь соевого и кокосового воска.

Многие свечи также имеют ароматы в виде натуральных ингредиентов, эфирных масел или синтетических композиций. Как правило, синтетические ароматы и ингредиенты менее популярны, поскольку они могут быть вредны для окружающей среды и здоровья людей.

3. Выберите поставщика свечей для роста вместе с вами

По мере роста бизнеса и увеличения объёмов продаж важно выбрать поставщика, который сможет надёжно покрывать как текущие, так и будущие потребности компании. Если оптовый партнёр не сможет масштабироваться вместе с вами, вам придётся срочно искать альтернативы — а это может привести к сбоям в поставках и нарушить стабильную работу бизнеса.

Вот что следует учитывать при выборе поставщика:

• Максимальные объёмы заказа: максимальные объёмы заказа так же важны, как и гибкий минимальный порог. Необходимо заранее понять, существуют ли ограничения на максимальное количество продукции в одном заказе, и убедиться, что по мере роста продаж поставщик сможет стабильно обрабатывать более крупные партии без перебоев.
• Сроки выполнения: уточните, насколько быстро поставщик может произвести и отгрузить заказы. Ещё до начала сотрудничества важно понять, как сроки выполнения меняются в зависимости от объёма партии.
• Ассортимент продукции: изучите каталог поставщика и оцените, насколько он широкий и разнообразный. Это даст вам больше гибкости в будущем и упростит расширение ассортимента по мере роста бизнеса.

Также важно учитывать сезонные тренды и праздники, которые существенно влияют на рынок свечей, и заранее убедиться, что ваш поставщик способен справляться с нагрузкой в периоды пикового спроса. Например, у A Candle Co. сроки выполнения заказов увеличиваются в период с сентября по декабрь, когда спрос традиционно возрастает.

4. Сравните местных и международных поставщиков

Подумайте, хотите ли вы работать с местными или международными поставщиками.

Местные поставщики

Выбор местного поставщика имеет как преимущества, так и определённые ограничения. Обычно это более быстрые сроки доставки, меньшие логистические затраты и более низкий углеродный след. Кроме того, работа в одном часовом поясе заметно упрощает коммуникацию и координацию.

Использование местного производства сыграло ключевую роль в том, что Literie Candles получила одного из своих крупнейших клиентов — Macy's.

«Многие бренды, с которыми они работали, производились в Китае, и из-за этого возникали серьёзные проблемы с цепочкой поставок», — рассказывает основательница Literie Эрика. — «При огромном спросе на свечи товар просто не успевал пополняться».

Поскольку свечи Literie производятся в Массачусетсе, компания смогла поставить продукцию в Macy’s всего за одну неделю, оперативно закрыв спрос и укрепив партнёрство.

Международные поставщики

Международные оптовики могут предоставить вам доступ к более широкому, разнообразному ассортименту продукции по более низкой цене. Однако компромисс при международных продажах — более медленные сроки доставки и дополнительные налоги и тарифы. Эти импортные сборы, или таможенные пошлины и сборы, могут применяться как к продавцу, так и к покупателю, влияя на вашу маржу и ценообразование.

5. Проверьте своего окончательного поставщика свечей

Как только вы сузите список поставщиков, спросите о следующем:

• Образцы: закажите образцы, чтобы оценить качество продукции.
• Регистрация и сертификаты: запросите бизнес-лицензию/регистрацию, сертификаты соответствия или другие документы, подтверждающие легитимность.
• Рекомендации текущих клиентов и их контактная информация: поговорите напрямую с текущими клиентами, чтобы узнать об их опыте, и поищите отзывы в Интернете. Попробуйте ключевые фразы, такие как «[название поставщика] отзывы» и «[название поставщика] мошенничество», чтобы выявить потенциальные тревожные сигналы.
• Политики: ознакомьтесь с политикой возврата и доставки, чтобы определить, соответствует ли поставщик вашим потребностям.

Работа с надёжной оптовой торговой площадкой, такой как Faire, даёт дополнительное чувство уверенности и снижает риски. В процессе подключения Faire требует от поставщиков предоставлять подробную информацию о продукции и сроках выполнения заказов, а вы, в свою очередь, можете заранее ознакомиться с рейтингами и отзывами, прежде чем принимать решение о сотрудничестве.

Если вы не хотите брать на себя риск, связанный с традиционными оптовыми партнёрствами, рассмотрите дропшиппинг. С Shopify Collective вы можете добавить свечи от брендов, таких как Sweet Water Decor, в свой магазин без необходимости хранить какие-либо запасы. Когда клиент размещает заказ, поставщик отправит его напрямую ему.

Преимущества оптовых закупок свечей

• Экономия средств
• Разнообразие и выбор
• Варианты кастомизации
• Более высокая маржа прибыли

Хотя есть преимущества в изготовлении свечей с нуля, оптовые закупки имеют свои собственные преимущества, такие как:

Экономия средств

Оптовые поставщики выпускают продукцию крупными партиями и продают её по более низкой цене за единицу, чем розничные продавцы, что делает такой формат закупок экономически выгодным для бизнеса.

Например, при собственном производстве себестоимость одной свечи может составлять от 5 до 8 долларов США, с учётом материалов, труда и накладных расходов. Аналогичные свечи при оптовой закупке часто обходятся от 3 до 6 долларов США за штуку — в зависимости от объёма заказа и характеристик продукта.

На первый взгляд разница может показаться незначительной, но в масштабе она быстро становится ощутимой. При партии в 1000 свечей оптовая закупка позволяет сэкономить от 2 000 до 5 000 долларов, существенно повышая маржинальность и финансовую устойчивость бизнеса.

Разнообразие и выбор

Оптовики предлагают обширные каталоги с разнообразными ароматами, размерами и стилями. Ожидается, что мировой рынок ароматических свечей будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 4,1% с 2023 по 2030 год, согласно Grand View Research. Доступ к широкому выбору позволяет вам опережать тенденции и обслуживать нишевые рынки.

Варианты кастомизации

Некоторые оптовые поставщики предлагают компаниям создавать уникальные продукты, отражающие их брендовую идентичность.

Работая с поставщиком, вы можете:

• разработать фирменный аромат;
• создать индивидуальную упаковку продукта;
• создать линии ограниченного выпуска;
• предложить персонализированную маркировку.

Literie Candles работает с крупными и малыми брендами для разработки индивидуальных свечей. Например, они создали свечу Lemon Tahini Dressing ограниченного выпуска для Chopt, которую ресторан использовал для продвижения своего бренда с помощью розыгрыша в социальных сетях:

Более высокая маржа прибыли

Снижая себестоимость единицы продукции, оптовые закупки помогают выстроить конкурентную ценовую стратегию и поддерживать более здоровую маржинальность.

Например, если вы приобретаете свечу оптом за 8 долларов США и продаёте её в розницу за 24 доллара США, наценка составляет 200%. Полученную прибыль можно реинвестировать в маркетинг, расширение ассортимента или дальнейшее развитие бизнеса.

Понимание оптовых цен и скидок

При поиске свечей для вашего бизнеса понимание структуры оптовых цен важно для максимизации прибыли. Оптовые цены обычно на 50–60% ниже розничных цен. Однако эти цены меняются в зависимости от объёма заказа, качества продукции и ваших отношений с поставщиком.

Большинство оптовых поставщиков свечей работают по системе многоуровневого ценообразования:

• чем больше вы покупаете, тем меньше платите за единицу;
• минимальные объёмы заказа (MOQ) часто определяют ваш ценовой уровень;
• некоторые поставщики предлагают сезонные скидки или акции.

Например, поставщик может предложить следующие ценовые уровни:

• 50–99 единиц: 10 долларов США за свечу;
• 100–249 единиц: 9 долларов США за свечу;
• 250+ единиц: 8 долларов США за свечу.

Эта система позволяет вам начать с малого и экономить больше по мере роста вашего бизнеса. Если вы покупаете свечи по 10 долларов США каждая и продаёте их по 20 долларов США, вы удваиваете свои деньги. Но если вы можете купить больше по 8 долларов США каждая и продавать по 20 долларов США, вы зарабатываете ещё больше прибыли — если сможете продать все свои запасы.

💡Совет: спрашивайте поставщиков о скидках, особенно если вы планируете заказывать регулярно. Многие рады работать с вами для построения долгосрочных отношений. Каждый доллар, сэкономленный на оптовых ценах, — это дополнительный доллар к вашей прибыли.