Реклама в TikTok в 2026: стратегия, траты, лучшие практики

TikTok — обязательный элемент вашей цифровой маркетинговой стратегии в 2025 году. 39% пользователей покупают товары или услуги, которые они обнаружили в TikTok, и платформа давно вышла за рамки мемов и танцевальных челленджей. Сегодня это мощный инструмент для открытий и покупок.

Если вы хотите наладить контакт с аудиторией поколений Z и Alpha, TikTok — разумное место для инвестиций вашего рекламного бюджета. В этом руководстве вы узнаете, как создавать эффективную рекламу в TikTok, профессионально использовать менеджер рекламы и применять лучшие практики для максимизации окупаемости рекламных расходов (ROAS).

Что такое реклама в TikTok?

Реклама в TikTok — это платный рекламный контент, который органично интегрируется с короткими видео в лентах пользователей. Эта реклама может принимать различные формы: видео в ленте, брендированные хэштег-челленджи или спонсируемые эффекты.

Бренды, размещающие рекламу в TikTok, могут таргетировать определенные демографические группы, интересы и модели поведения, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Реклама в TikTok позволяет вашему бизнесу взаимодействовать с огромной и растущей пользовательской базой платформы и повышать узнаваемость бренда, вовлеченность и продажи.

Каким брендам стоит использовать рекламу в TikTok?

Ваш бренд может извлечь выгоду из рекламы в TikTok, если вы продаете товары или услуги, которые привлекают более молодую аудиторию, следящую за трендами. Это особенно ценная платформа для брендов электронной коммерции благодаря функциям TikTok Shopping, которые превращают посетителей в покупателей — существует более 8,4 миллиона видео с хештегом #TikTokMadeMeBuyIt.

Кто может размещать рекламу в TikTok?

Чтобы размещать рекламу в TikTok, вам сначала необходимо создать аккаунт менеджера рекламы TikTok. Платформа требует, чтобы рекламодатели соблюдали рекламную политику приложения и правила сообщества.

Реклама в TikTok доступна в десятках стран и регионов по всему миру. Однако существуют некоторые географические ограничения. Например, TikTok в настоящее время запрещен в Индии из-за государственных регуляций. Кроме того, некоторые страны регулируют или ограничивают типы товаров или услуг, которые можно рекламировать на платформах социальных медиа. Вот несколько примеров:

• В Соединенных Штатах Управление по контролю за продуктами и лекарствами (FDA) имеет строгие правила для рекламы товаров, связанных со здоровьем, таких как рецептурные препараты и медицинские устройства. Рекламодатели должны обеспечить соответствие своего видеоконтента этим нормам.
• В Великобритании Управление по стандартам рекламы (ASA) имеет правила, регулирующие рекламу товаров с возрастными ограничениями, включая алкоголь и азартные игры. Бренды должны правильно таргетировать свою рекламу и включать необходимые оговорки.
• Европейский союз имеет строгие законы о конфиденциальности данных, такие как Общий регламент по защите данных (GDPR), которым рекламодатели должны соответствовать при таргетировании пользователей в странах ЕС.
• Австралия запрещает доступ к социальным сетям для детей младше 16 лет. Рекламодатели должны внедрить системы проверки возраста, чтобы не таргетировать несовершеннолетних пользователей, и сталкиваются с существенными штрафами за несоблюдение.

Каковы преимущества рекламы в TikTok?

• Большая вовлеченная пользовательская база
• Креативные интерактивные рекламные форматы
• Точные опции таргетирования
• Подробная аналитика и отчетность

Вот преимущества рекламы в TikTok:

Большая вовлеченная пользовательская база

TikTok быстро стал одной из самых популярных платформ социальных медиа с более чем 1,5 миллиарда активных пользователей в месяц по всему миру по состоянию на февраль 2025 года.

Статистика TikTok показывает, что пользовательская база приложения очень вовлечена, проводя почти час в день на платформе. Такой уровень вовлеченности предоставляет брендам возможность охватить обширную и внимательную аудиторию. Кроме того, демография пользователей TikTok смещена в сторону молодых поколений, что делает его идеальной платформой для компаний, ориентированных на миллениалов, поколение зумеров и альфа.

Креативные интерактивные рекламные форматы

Рекламная платформа TikTok предлагает ряд креативных и интерактивных рекламных форматов, включая видеорекламу для покупок, которая помогает компаниям электронной коммерции демонстрировать свои товары в действии. Брендированные хештег-челленджи поощряют участие пользователей и могут помочь брендам создавать вирусный контент и повышать узнаваемость бренда.

Точные опции таргетирования

Возможности таргетирования TikTok позволяют вам охватить именно желаемую аудиторию. Параметры таргетирования рекламы платформы включают демографию, интересы, поведение, типы устройств и многое другое.

Вы также можете создавать пользовательские аудитории на основе взаимодействия пользователей с похожим контентом или хештегами. Например, если вы бренд электронной коммерции, продающий экологичные косметические товары, вы можете использовать рекламу TikTok для таргетирования пользователей, которые взаимодействовали с контентом, связанным с устойчивым образом жизни, чистой косметикой и уходом за собой.

Подробная аналитика и отчетность

Гибкие варианты бюджетирования TikTok делают его рекламную платформу доступной для бизнеса любого размера. Вы можете устанавливать дневные или пожизненные бюджеты для своих рекламных групп TikTok и выбирать между различными стратегиями ставок в зависимости от целей вашей кампании.

Кроме того, подробная аналитика и отчетность TikTok позволяют отслеживать и измерять эффективность кампании в режиме реального времени, чтобы вы могли оптимизировать для лучшего ROAS.

Сколько стоит реклама в TikTok?

Стоимость рекламы в TikTok зависит от нескольких факторов:

• Формат рекламы: различные рекламные форматы — такие как реклама в ленте, перехваты бренда и брендированные хештег-челленджи — имеют разную стоимость в зависимости от размещения и видимости.
• Таргетирование: чем конкретнее ваша целевая аудитория, тем выше могут быть затраты на ее охват.
• Стратегия ставок: TikTok использует аукционную систему, где рекламодатели конкурируют друг с другом за размещение рекламы. Ваша стратегия ставок, такая как цена за клик (CPC) или цена за тысячу показов (CPM), может влиять на цену.
• Конкуренция: конкурентоспособность вашей отрасли или ниши может влиять на стоимость вашей рекламы. Если многие рекламодатели таргетируют одну и ту же аудиторию, ожидайте платить больше.

Реальность затрат на рекламу в TikTok

Хотя взрывной охват TikTok и привлекательный формат контента делают его заманчивым рекламным каналом, это не волшебная палочка для маркетологов.

Реальность такова, что реклама в TikTok может быть дорогой, особенно если вы не готовы инвестировать в производство креативов, тестирование и оптимизацию.

Минимальные требования к бюджету

TikTok технически позволяет запускать кампании с минимальным дневным бюджетом $50 на уровне кампании и $20 на группу объявлений. Реалистично, если вы только начинаете, вам понадобится минимум $1000–$3000 в месяц для правильного тестирования различных креативов, аудиторий и предложений. Это даст вам достаточно пространства для сбора ценных данных, отключения неэффективных вариантов и оптимизации того, что работает.

Если вы запускаете новый продукт или бренд, ожидайте тратить еще больше. Рассмотрите возможность инвестирования $5000–$10 000 в месяц для быстрого наращивания тяги, особенно в конкурентных нишах, таких как красота или мода.

Короче говоря, да, технически вы можете начать с $20 в день. Но для получения прибыльных результатов планируйте выделить достаточно времени и бюджета для тестирования.

Ожидаемый ROAS по отраслям

Окупаемость рекламных расходов (ROAS) в TikTok сильно зависит от вашего креатива, таргетирования аудитории, ценовой точки продукта и предложения. Тем не менее, некоторые средние показатели по отраслям могут помочь установить ожидания.

Вот приблизительные цифры:

• Красота и уход за кожей: 0,91
• Мода и одежда: 2,06
• Товары для дома и декор: 4,2
• Фитнес и велнес: 1,29

Имейте в виду, что это средние показатели, и многие бренды не выходят на безубыточность в течение первых одного-двух месяцев тестирования. Но при последовательной итерации креативов и надежных бэкенд-системах (таких как email/SMS для захвата и конвертации трафика) эти цифры достижимы.

Скрытые расходы, которые следует учитывать

Одна из самых больших ошибок новых рекламодателей TikTok — бюджетировать только медийные расходы.

Для проведения эффективных кампаний вам также следует учитывать:

• Затраты на производство креативов: TikTok — это платформа, ориентированная на креатив. Ожидайте инвестиций в видеоавторов, инструменты редактирования или внутреннюю команду контента.
• Гонорары инфлюенсеров или авторов: партнерство с авторами TikTok (даже микроинфлюенсерами) — один из лучших способов повысить вовлеченность, но это не бесплатно. Ставки варьируются, но бюджетируйте как минимум $150–$1000 за видео в зависимости от количества подписчиков автора и результатов.
• Тестирование и оптимизация рекламы: ожидайте частого тестирования ваших зацепок, призывов к действию (CTA), углов, аудиторий и предложений. Это означает, что вам нужно будет создавать много контента — и регулярно — что может быстро накапливаться.
• Расходы на ремаркетинг: TikTok отлично подходит для трафика верхней части воронки, но обычно вам нужно проводить ремаркетинг через email, SMS или ретаргетинговую рекламу для фактической конвертации. Это означает дополнительные расходы на других платформах (Meta, Klaviyo, Google и т. д.).

В общей сложности ваш рекламный бюджет TikTok может составлять только 50–60% от общих затрат на привлечение клиентов через TikTok. Убедитесь, что вы бюджетируете всю картину, а не только рекламные расходы.

Типы рекламы в TikTok

• В ленте
• TopView
• Брендированный хештег-челлендж
• Брендированные эффекты
• Spark
• Электронная коммерция

По мере того как вы набираетесь опыта работы с платформой и лучше изучаете как использовать рекламу TikTok для целей вашего бренда, вы можете экспериментировать с этими рекламными форматами:

В ленте

Реклама в ленте органично появляется в контентной ленте пользователя и напоминает нативные видео TikTok. Эта реклама — видео или карусельная — может длиться до 60 секунд и включать кнопку призыва к действию, которая направляет пользователей на целевую страницу или в магазин приложений. Реклама в ленте идеальна для повышения вовлеченности, трафика на сайт и конверсий, поскольку она естественно сочетается с пользовательским опытом и может быть таргетирована на конкретные аудитории.

TopView

Реклама TopView — это премиальные полноэкранные размещения, которые гарантируют, что ваша реклама будет первым видео, которое пользователи увидят при открытии TikTok. TopView начинается с трехсекундного видеоперехвата, затем переходит в интерактивный опыт видео в ленте с опциями взаимодействия, включая комментирование, обмен и посещение профиля бренда.

Этот формат разработан для максимизации экспозиции и запоминаемости бренда. Реклама TopView идеальна для запуска новых продуктов, продвижения специальных мероприятий или создания сильного первого впечатления у широкой аудитории. Однако реклама TopView дороже других рекламных форматов.

Брендированный хештег-челлендж

Реклама брендированных миссий позволяет брендам создавать пользовательские хештеги, которые поощряют пользовательский контент (UGC) и участие. Когда пользователи нажимают на спонсируемый хештег, он направляет их на целевую страницу с видео бренда и UGC.

Для лучших результатов сотрудничайте с авторами, которые могут присоединиться к вашему брендированному хештег-челленджу и поощрить свою аудиторию сделать то же самое. Этот рекламный формат отлично подходит для повышения вовлеченности, развития взаимодействия в сообществе и повышения узнаваемости бренда через вирусные челленджи и тренды.

Брендированные эффекты

Реклама с брендированными эффектами позволяет брендам создавать пользовательские фильтры, линзы и стикеры, которые пользователи могут включать в свои собственные видео TikTok. Эта реклама может продвигаться через другие рекламные форматы, такие как реклама в ленте или реклама брендированных хэштег-челленджей, чтобы повысить видимость и поощрить больше взаимодействия.

Например, косметический бренд может создать рекламу с брендированными эффектами, которая позволяет пользователям виртуально примерять различные оттенки помады с использованием дополненной реальности, поощряя их делиться своими любимыми образами. Предоставляя пользователям креативные инструменты, бренды могут использовать партиципативную природу платформы и создавать более прочные связи.

Spark

Реклама Spark позволяет брендам усиливать существующий органический контент со своего собственного аккаунта TikTok или от других пользователей, которые предоставили разрешение на продвижение своих видео. Усиливая наиболее эффективный контент, бренды могут использовать аутентичность и социальное доказательство UGC, сохраняя при этом контроль над своим рекламным сообщением и таргетированием. Например, фитнес-микроинфлюенсер может опубликовать вирусное видео тренировки, демонстрирующее брендовые штаны для йоги. Компания может получить права на продвижение видео как рекламы Spark, расширяя его охват до более широкой таргетированной аудитории.

Реклама Spark отображается как реклама в ленте и может направлять трафик на профиль TikTok бренда, веб-сайт или магазин приложений. Этот рекламный формат особенно эффективен для брендов, стремящихся продемонстрировать реальный пользовательский опыт, построить доверие и стимулировать конверсии.

Электронная коммерция

Реклама электронной коммерции TikTok стимулирует обнаружение продуктов и продажи непосредственно внутри платформы, обеспечивая бесшовный опыт покупок. Доступно несколько типов рекламы электронной коммерции:

• Видеопокупки: реклама видеопокупок демонстрирует продукты в действии с тегами продуктов, описаниями и ценовой информацией, чтобы пользователи могли покупать всего несколькими нажатиями.
• Видеопокупки с TikTok Shop: реклама видеопокупок с TikTok Shop интегрируется с нативной платформой электронной коммерции TikTok, позволяя брендам создавать захватывающий и покупаемый видеоопыт с каталогами продуктов, отзывами клиентов и упрощенной оплатой.
• LIVE-покупки: реклама LIVE-покупок — это интерактивные прямые трансляции в реальном времени, которые помогают брендам демонстрировать продукты, отвечать на вопросы и взаимодействовать со зрителями в реальном времени.

Спецификации рекламы в TikTok

Менеджер рекламы TikTok поддерживает форматы изображений и видео. Вот детали:

Спецификации видеорекламы

Спецификации видеорекламы варьируются в зависимости от размещения, но обычно требуют видеокреатива, изображения для отображения рекламы, названия бренда или приложения, описания рекламы и кнопки призыва к действию (CTA). Ключевые спецификации для видеорекламы TikTok:

• Соотношение сторон: 9:16, 1:1 или 16:9
• Разрешение видео: минимум 540 пикселей × 960 пикселей, 640 пикселей × 640 пикселей или 960 пикселей × 540 пикселей
• Тип файла: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp или .avi
• Продолжительность видео: от 5 до 60 секунд (рекомендуется 9–15 секунд)
• Битрейт: >516 кбит/с
• Размер файла: <500 МБ

Спецификации рекламы с изображениями

Спецификации для рекламы с изображениями также варьируются в зависимости от размещения, обычно требуя креатива изображения, названия бренда или приложения, описания рекламы и кнопки призыва к действию (CTA).

Ключевые спецификации для рекламы с изображениями TikTok:

• Тип файла: JPG, JPEG, PNG
• Разрешение изображения: 720 пикселей × 1280 пикселей (Global App Bundle), 1200 пикселей × 628 пикселей / 640 пикселей × 960 пикселей / 720 пикселей × 1280 пикселей (Pangle)
• Размер файла: в пределах 100 МБ

TikTok также рекомендует:

• Размещать ключевые креативные элементы в середине экрана, чтобы предотвратить их перекрытие или обрезку.
• Локализовать рекламный креатив и обеспечивать использование местных языков в рекламе насколько это возможно.

Реклама в TikTok в сравнении с другими платформами

Решение о том, куда инвестировать ваши рекламные доллары для электронной коммерции, зависит от ваших целей. Вы гонитесь за открытиями, захватываете намерения или повторно вовлекаете прошлых посетителей? Вот как TikTok сравнивается с крупными игроками, такими как Meta, Google и Pinterest.

Сравнение стоимости

Вот снимок средних CPM (цена за 1000 показов) и CPC (цена за клик) по платформам:

Платформа	CPM	CPC
TikTok	$3,21	$0,02–$2
Meta	$10,96	$1,72
Google	$18,75	$1,06

Коэффициенты конверсии

Коэффициенты конверсии сильно зависят от рекламного креатива, этапа воронки и соответствия продукта. Вот как это выглядит по платформам:

• TikTok: коэффициенты конверсии варьируются от 0,5% до 5%, с типичными средними показателями около 0,46%.
• Meta: коэффициенты конверсии около 9,21%.
• Google: средний коэффициент конверсии составляет 7,52%.

Лучшие варианты использования для каждой платформы

Вот простое руководство о том, когда склоняться к каждой платформе:

Платформа	Сильные стороны	Лучше всего для
TikTok	Вирусный охват, молодая аудитория, UGC/нативное видео	Визуальные продукты, такие как красота, образ жизни, DIY; кампании на ранней стадии открытия
Meta	Детальный таргетинг, ретаргетинг, социальное доверие	Ретаргетинг, похожие аудитории, построение сообщества
Google	Поиск на основе намерений, Shopping, сильный ROI	Покупки с высоким намерением

Когда использовать что:

• Запускаете новый продукт? Используйте TikTok для генерации осведомленности и направления теплых лидов на ретаргетинг Meta.
• Хотите гарантированных продаж? Используйте Google Search или Shopping для конкурентных ключевых слов.
• Нужно повторно вовлечь посетителей? Инструменты ретаргетинга Meta блестят здесь.

Как создать первую рекламу в TikTok за 7 шагов

1. Получите бизнес-аккаунт
2. Интегрируйте TikTok с вашим магазином Shopify
3. Откройте менеджер рекламы TikTok
4. Установите свою рекламную цель
5. Выберите свою аудиторию
6. Установите свой бюджет и расписание
7. Создайте и отправьте свою рекламу

Хотите узнать, как рекламировать свой малый бизнес в TikTok?

Существует два способа создания кампаний для вашего бизнеса в менеджере рекламы TikTok: упрощенная версия и пользовательская версия. Пользовательская версия предназначена для крупных компаний и имеет больше опций, таких как создание группы объявлений или использование стратегии ставок. Но для малого и среднего бизнеса эта упрощенная версия проста, удобна в использовании и не требует технических знаний:

1. Получите бизнес-аккаунт

Любое руководство по менеджеру рекламы TikTok скажет вам, что вам нужен бизнес-аккаунт для платформы. Переключение с личного аккаунта бесплатно и легко.

В приложении просто перейдите в «Настройки и конфиденциальность», затем «Управление аккаунтом» и нажмите «Переключиться на бизнес-аккаунт». Использование TikTok для бизнеса даст вам доступ к аналитике, которая может сказать вам лучшее время для публикации в приложении, а также к другим функциям, таким как ссылка в вашей биографии. Вам не нужен верифицированный аккаунт TikTok для запуска рекламы.

2. Интегрируйте TikTok с вашим магазином Shopify

Если у вас есть магазин Shopify, установите приложение TikTok. Это предлагает другие опции для автоматизированного создания рекламы, и если вы находитесь в выбранных странах, вы сможете запустить вкладку покупок в своем профиле TikTok.

3. Откройте менеджер рекламы TikTok

Приложение TikTok создано для мобильных устройств, но использование вашего аккаунта менеджера рекламы TikTok — это то, что вы захотите делать на настольном компьютере. Перейдите на ads.tiktok.com и войдите с вашим бизнес-аккаунтом TikTok.

4. Установите свою рекламную цель

Выберите упрощенный режим в менеджере рекламы TikTok, и он попросит вас выбрать из четырех целей кампании:

• Увеличить трафик: для привлечения потенциальных клиентов на ваш веб-сайт.
• Стимулировать взаимодействие сообщества: для построения сообщества и роста вашего присутствия в TikTok.
• Улучшить генерацию лидов: для захвата информации о зрителях, которую вы будете использовать для ретаргетинга потенциальных клиентов и развития существующих фанатов через контактную форму.
• Генерировать конверсии на веб-сайте: для стимулирования большего количества конверсий (определяемых как выполнение конкретных действий, в отличие от простого прибытия на веб-сайт, что считается трафиком).
• Поощрять установки приложений: для привлечения посетителей на страницу вашего магазина приложений.

5. Выберите свою аудиторию

Следующий экран в вашем менеджере рекламы TikTok позволяет вам решить, кто увидит вашу рекламу в TikTok. У вас есть возможность выбрать «Автоматическая аудитория», но легко настроить свою аудиторию с собственными параметрами.

Выберите свою целевую аудиторию по полу, возрастной группе, языку и местоположению. На основе ваших выборов удобный ползунок в правом верхнем углу страницы покажет вам размер вашей аудитории.

Вы также можете углубиться в области интересов, такие как одежда, кулинария или домашние животные. Например, если вы продаете кофе онлайн, вы можете таргетировать «кофе» как интерес. Если вы ведете бизнес по уходу за кожей, вы можете таргетировать «красоту». Вы также можете таргетировать пользователей, которые взаимодействуют с контентом TikTok, ставя лайки и комментируя.

6. Установите свой бюджет и расписание

Далее определите свой дневной бюджет, начиная с минимума $5 в день или $70 на время жизни кампании. Затем решите, как долго запускать вашу кампанию. Для неопределенного запуска выберите «Без даты окончания».

7. Создайте и отправьте свою рекламу

Теперь вы добрались до интересной части создания рекламы в TikTok. На следующем экране выберите из существующего контента TikTok для запуска в качестве видеорекламы или загрузите новое видео, которое не появится в вашей обычной ленте TikTok.

На этом этапе вы также можете ввести подпись к рекламе и призыв к действию — например, «Купить сейчас» — со ссылкой на ваш веб-сайт.

После нажатия «Отправить» ваша реклама в TikTok перейдет в процесс проверки, который в среднем занимает около 24 часов.

Если ваша реклама отклонена, вы будете уведомлены через группу объявлений на платформе менеджера рекламы TikTok.

Обязательно отслеживайте результаты на протяжении всего запуска вашей рекламы, чтобы вы могли узнать, что работает, и оптимизировать свою следующую кампанию.

Лучшие практики создания привлекательной рекламы в TikTok

• Начните с привлекающей внимание зацепки
• Выбирайте нативное ощущение TikTok
• Используйте трендовые звуки и хештеги
• Используйте пользовательский контент
• Сотрудничайте с инфлюенсерами
• Предоставьте убедительное предложение

Вот некоторые другие лучшие практики, которые следует учитывать для рекламы в TikTok:

Начните с привлекающей внимание зацепки

Саванна Санчес управляет The Social Savannah, креативным агентством Meta и TikTok. Как партнер по маркетингу TikTok, она формировала рекламные креативы TikTok для известных компаний, таких как Topicals, ASICS, BYLT Basics и BlendJet.

«Подумайте о том, как заставить кого-то остановить прокрутку в первые две секунды и не продолжать прокручивать дальше», — говорит Саванна. «Я всегда говорю брендам, что они должны сосредоточить 90% своего внимания на оптимизации зацепки и убедиться, что она очень останавливает большой палец, и 10% своего внимания на остальной части рекламы. Первые две секунды, зацепка, невероятно важны».

Саванна рекомендует использовать тренды TikTok и переходы для создания контента, останавливающего прокрутку. Она также предлагает сказать что-то удивительное в первые две секунды, чтобы привлечь внимание зрителей. В качестве альтернативы, демонстрация чего-то «странного» или «странно удовлетворяющего» также может быть эффективным способом выделить вашу рекламу в TikTok в лентах пользователей.

Выбирайте нативное ощущение TikTok

Чтобы создать рекламу, которая резонирует с сообществом TikTok, стремитесь к контенту, который выглядит так, как будто он был создан пользователем, а не брендом. Это означает съемку вертикальных видео на вашем мобильном телефоне вместо того, чтобы полагаться на высококлассное производственное качество. Включайте популярные шрифты, звуки и техники редактирования TikTok, чтобы ваша реклама выглядела более аутентичной и привлекательной.

«Мы видим, что реклама продолжительностью около 30 секунд работает лучше всего в TikTok. Мы также видим, что реклама, использующая нативные шрифты TikTok, работает лучше всего», — говорит Саванна. «Они должны выглядеть так, как будто они сняты на iPhone и отредактированы в CapCut с нативными текстовыми обработками TikTok. Они не должны выглядеть так, как будто это из студии или слишком перепроизведено. Выглядеть так, как будто это действительно сделано автором, действительно важно».

Используйте трендовые звуки и хештеги

Использование трендовых звуков TikTok и хештегов — один из самых эффективных способов повысить видимость и вовлеченность. Будьте в курсе последних трендов, регулярно просматривая страницу «Для вас» и отслеживая тренды в вашей нише.

Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент (UGC) может быть мощным инструментом для повышения аутентичности.

«Люди хотят покупать у людей, которые им близки и которые искренни. Они не хотят слушать телевизионную рекламу или просто скучную фотографию с ценностными предложениями поверх нее», — говорит Саванна. «TikTok — это все о получении искренних отзывов от сообщества и обмене продуктами, которые люди искренне любят. Так что ваша реклама должна выглядеть именно так, она не может выглядеть как реклама».

Поощряйте своих клиентов создавать видео TikTok с вашими продуктами и рассмотрите возможность запуска брендированного хештег-челленджа, чтобы вдохновить волну UGC, которую вы можете повторно использовать в своих рекламных кампаниях.

«Одна из главных вещей, которую мы видим во всей нашей наиболее эффективной рекламе, — это то, что есть отзыв автора. Это означает наличие экранного таланта, говорящего с камерой, дающего искренний отзыв о том, почему они любят продукт», — говорит Саванна. «Это формула, которая работает снова и снова».

Сотрудничайте с инфлюенсерами

Сотрудничество с инфлюенсерами TikTok может помочь вам охватить новые аудитории и добавить доверие к вашим рекламным кампаниям. При работе с инфлюенсерами вам нужно найти баланс между предоставлением творческой свободы и обеспечением эффективного брендового сообщения.

«Одна из самых больших ошибок, которые я вижу, когда бренды работают с авторами TikTok, заключается в том, что они не предоставляют им очень конкретный бриф. Когда я работаю с автором, я отправляю им подробный короткий список каждого угла, распаковки и отзыва, который мне понадобится», — говорит Саванна. «Я отправляю им визуальные примеры рекламы, чтобы они могли иметь ссылку на то, что я ищу, как выглядит отличная реклама, как выглядит отличное освещение, а затем сценарии».

Предоставьте инфлюенсерам четкий бриф, который описывает цели вашей кампании, ключевые темы для обсуждения и любые конкретные рекомендации, которым они должны следовать. Хотя вы должны доверять, что инфлюенсер знает, что лучше всего резонирует с их аудиторией, предоставление 100% творческого контроля редко является ответом.

«Просто потому, что инфлюенсер TikTok — отличный автор, это не означает, что он обязательно отличный стратег рекламного креатива. Они не всегда знают, что будет работать для маркетинга электронной коммерции», — говорит Саванна. «Они могут быть действительно хороши в разговоре с камерой, быть привлекательными и иметь отличное освещение. Но это не всегда означает, что они будут знать, что значит иметь отличную зацепку, или сильный призыв к действию, или лучшие ценностные предложения для упоминания в рекламе».

Предоставьте убедительное предложение

Пользователи TikTok, которые часто моложе, как правило, более чувствительны к цене, чем пользователи других платформ социальных медиа. Чтобы привлечь их внимание и стимулировать продажи, включите скидку или предложение в свою рекламу TikTok.

«Чтобы получить хороший показатель кликабельности вашей рекламы, рассмотрите возможность наличия очень сильного предложения или сделки или специального предложения с ограниченным временем», — говорит Саванна. «Я использовала стратегии, такие как предложение 15% скидки в подписи или упоминание в сценарии рекламы, что есть сумасшедшая распродажа, которую зрители должны проверить, прежде чем она закончится. Наличие высокого чувства срочности в паре с предложением — это то, что хорошо работает в TikTok, поскольку они так чувствительны к цене».

Эти тактики также могут помочь повысить общий ROAS. Экспериментируйте со стратегиями предложений, которые предоставляют вашей аудитории ценность, такими как бесплатная пробная версия или подарок при покупке.

Устранение проблем с рекламой в TikTok

Рекламная платформа TikTok мощная, но она поставляется с кривой обучения. Вот некоторые распространенные проблемы и как с ними справиться:

Распространенные причины отклонения рекламы

Процесс проверки рекламы TikTok может быть удивительно строгим и расплывчатым. Если ваша реклама отклоняется, скорее всего, это одна из следующих причин:

• Запрещенный или ограниченный контент: TikTok запрещает определенные отрасли (такие как товары для взрослых, табак или потеря веса) и ограничивает другие (такие как БАДы или финансы). Дважды проверьте рекламную политику TikTok, чтобы увидеть, не пересекаете ли вы черту.
• Неподходящий или вводящий в заблуждение язык: включение фраз типа «до и после», преувеличенных заявлений («Потеряйте 10 кг за неделю!») или использование «вы» таким образом, который кажется личным (например, «Вы неуверенны?») может вызвать отклонение.
• Низкокачественные визуальные эффекты или проблемы с форматированием: TikTok ожидает вертикальное видео высокого разрешения (9:16). Размытый или скрытый вотермаркой контент (например, из Instagram) может быть отклонен.
• Сломанные или нерелевантные целевые страницы: если ваша реклама ссылается на медленно загружающийся сайт, имеет плохой мобильный UX или не соответствует продукту в рекламе, TikTok может пометить это.

Почему ваша реклама не конвертирует

Если вы получаете просмотры и клики, но нет продаж, вот что может идти не так (и что вы можете с этим сделать):

• Креатив не цепляет людей: TikTok — это о контенте, останавливающем большой палец. Если ваша реклама не привлекает внимание в первые три секунды, люди прокручивают мимо. Тестируйте новые зацепки, трендовое аудио или видео в стиле UGC, которые кажутся нативными для платформы.
• Ваше предложение недостаточно сильное: отличное видео не спасет посредственное предложение. Ваши цены конкурентоспособны? Вы предлагаете социальное доказательство, пакеты или сделки с ограниченным временем? A/B-тестируйте свои предложения.
• Вы таргетируете слишком широко или слишком узко: если вы получаете низкий охват, ослабьте свой таргетинг. Если вы получаете охват, но нет кликов, попробуйте уточнить его, чтобы лучше соответствовать намерению покупателя. Используйте эти методы, чтобы заставить алгоритм TikTok работать на вас.
• Целевая страница не выполняет свою работу: отправка людей на загроможденную страницу продукта или медленный сайт или представление им неясных CTA может убить конверсии. Используйте A/B-тестирование для генерации простых и эффективных сообщений и макетов, ориентированных на мобильные устройства.

Когда менять свою стратегию

Иногда вам нужно знать, когда уйти.

Если ваш показатель кликабельности (CTR) ниже 0,5%, ваш креатив, вероятно, не привлекает внимание. Попробуйте новую зацепку или концепцию. С другой стороны, если у вас высокий CTR, но нет конверсий, вы, вероятно, привлекаете неправильный трафик. Чтобы исправить это, проверьте свою целевую страницу, пересмотрите свое предложение и протестируйте новую аудиторию.

Если ваш ROAS меньше единицы более двух недель и вы протестировали пять или более креативов, возможно, пришло время сделать паузу и перегруппироваться. И если ваш CPM необычно высок ($15+), это может означать, что ваша реклама низкого качества. Попробуйте снова со свежим, визуально привлекательным креативом с нативной энергией TikTok.

Когда вы меняете стратегию, не выбрасывайте все. Вместо этого определите слабость (креатив, предложение, аудитория, целевая страница) и тестируйте один элемент за раз.

Примеры отличной рекламы в TikTok

• Medik8
• MVST
• MERIT

Вот вдохновение от TikTok от успешных брендов в различных отраслях:

Medik8

Medik8, британский дерматологический бренд по уходу за кожей, сотрудничал с автором для рекламы двух своих продуктов: Liquid Peptides и Crystal Retinal 6. Реклама создает знакомое ощущение; автор говорит с камерой и использует узнаваемый формат «собираюсь с собой», часто встречающийся в TikTok.

Автор выделяет продукты на видном месте и затрагивает несколько ключевых тем для обсуждения. Наконец, они предлагают зрителям скидку 20%.

MVST

MVST, премиальная компания по производству багажа, использует уникальный подход к своей рекламе — не говоря ни слова. Она сочетает два узнаваемых видеоформата: распаковку и автономную сенсорную меридиональную реакцию (ASMR). Видео ASMR содержат мягкие звуки или нежные визуальные эффекты, которые вызывают расслабление, привлекая тех, кто ищет успокаивающий сенсорный опыт.

Видео полностью сосредоточено на продукте, показывая зрителям руку, открывающую багаж, вращающую колеса и расстегивающую отделения.

MERIT

MERIT, веганская и не тестируемая на животных косметическая компания, открывает свою рекламу в TikTok убедительным предложением. За каждый первый заказ компания отправит новым клиентам бесплатную фирменную сумку, загруженную продуктами. Реклама демонстрирует каждый из товаров, создавая волнение вокруг предложения. Реклама сопровождается популярной трендовой песней, которую пользователи на платформе узнают.

Выравниваясь с текущими трендами TikTok, MERIT увеличивает вероятность того, что ее реклама найдет отклик.

Начните рекламировать в TikTok сегодня

Независимо от того, являетесь ли вы автором контента, создающим мерч для TikTok, или брендом, исследующим новые способы связи с клиентами, реклама в TikTok может помочь вам охватить массивную вовлеченную аудиторию и стимулировать рост вашего бизнеса. С креативными рекламными форматами TikTok и точными опциями таргетирования вы можете демонстрировать свои продукты и связываться с потенциальными клиентами аутентично.

Если вы владелец магазина Shopify, приложение TikTok на Shopify упрощает начало работы с рекламой TikTok и TikTok Shop, позволяя вам управлять своими кампаниями непосредственно из панели управления Shopify. Воспользуйтесь бесшовной установкой пикселя, упрощенным созданием рекламы и мощными аналитическими данными для улучшения ваших усилий по маркетингу TikTok и повышения ваших продаж на одной из самых быстрорастущих платформ социальных медиа в мире.