Товары с высокой маржой — это своего рода «золотой стандарт» для ecommerce-предпринимателей, которые хотят построить устойчивый и прибыльный бизнес. Выручка может выглядеть впечатляюще, но именно маржа в итоге определяет, будете ли вы расти или просто держаться на плаву.
В данном руководстве мы расскажем о том, как находить, закупать и продавать товары с высокой маржой. Мы разберём разные подходы — от нишевых продуктов и собственных брендов до эффективного дропшиппинга. Вы откроете для себя проверенные подходы к увеличению прибыли при контроле расходов.
Что такое товар с высокой маржой?
Товар с высокой маржой — это тот товар, который приносит значительную прибыль с каждой проданной единицы, то есть ваши затраты на закупку товара существенно ниже цены, которую платят покупатели.
Представьте, что вы продаёте футболки с индивидуальной печатью за 12 долларов, но оборудование, сырьё и труд обходятся вам в 11 долларов. Это означает, что чистая прибыль с каждой футболки составляет всего 1 доллар. Однако если вы сохраните затраты на том же уровне и поднимете цену до 20 долларов, ваша маржа вырастет до 9 долларов с футболки. Иными словами, вы перешли от сравнительно низкой маржи к высокой.
Как рассчитать маржу
Расчёт маржи происходит по простой формуле:
Розничная цена - Производственные затраты = Маржа
Розничная цена — это сумма, которую покупатель платит вам за товар. Стоимость производства включает сырьё, оборудование, труд и расходы на доставку. Если вы используете метод начисления, имеет смысл учитывать маркетинговый бюджет как часть себестоимости продукта — это поможет точнее выстроить стратегию ценообразования.
Почему стоит сосредоточиться на товарах с высокой маржой
Высокая маржа способствует росту бизнеса, поскольку обеспечивает высокую окупаемость инвестиций (ROI). Когда интернет-магазины предлагают товары с высокой маржой, они получают сравнительно большую сумму денег с каждой продажи.
Рассмотрим интернет-магазин, который продаёт два товара: товар А и товар Б. Каждый стоит 100 долларов. Однако производство или закупка товара А обходится в 88 долларов, а товара Б — всего в 61 доллар.
Это означает, что чистая маржа по товару А составляет 12 долларов, а по товару Б — 39 долларов. Таким образом, хотя покупатели платят одинаковую сумму за оба товара, продавец зарабатывает гораздо больше на продаже товара Б благодаря его значительно более высокой чистой марже.
5 типов товаров с высокой маржой
Если вы ищете для своего ecommerce бизнеса товары с высокой маржой, вариантов на самом деле гораздо больше, чем кажется.
Одни из них продаются по высокой цене, другие — вполне доступны для покупателя. Но объединяет их одно: все они дают хорошую прибыль интернет-магазину. Ниже — пять категорий, с которых стоит начать:
1. Специализированные товары
В эту категорию входят аксессуары для телефонов, кухонные гаджеты, часы и коллекционные вещи вроде карточек. Эти товары часто можно производить массово за сравнительно небольшие деньги и продавать со значительной наценкой благодаря спросу со стороны нишевого рынка.
Часть таких товаров, как аксессуары для телефонов, рассчитана на массовый рынок и продаётся за счёт объёма. Другие — например, специализированные часы — работают через узкую, но готовую платить аудиторию. Бренд Timbuk2, производящий специализированные сумки, и One Blade Shave построили свои интернет-магазины на Shopify вокруг таких товаров.
2. Детские товары
Эта категория обслуживает родителей, делающих покупки для своих детей. Жители стран СНГ, как и покупатели по всему миру, тратят значительные суммы на детские игрушки. Глобальный рынок игрушек демонстрирует устойчивый рост и высокий потребительский спрос.
Многие детские игрушки можно производить с низкими затратами и продавать по сравнительно высокой цене. Компании на платформе Shopify, к примеру Babylist, успешно работают на этом рынке.
3. Свечи
Продажа свечей может обеспечить хорошую маржу благодаря обширной сети зарубежных поставщиков, способных выполнять крупные заказы за относительно небольшие деньги.
Вы можете получать высокую маржу даже когда изготавливаете свечи самостоятельно, поскольку сырьё не стоит больших денег.
4. Товары под собственной торговой маркой
Собственная торговая марка — это модель, при которой производитель создаёт продукт специально под ваши требования, а вы продаёте его под своим брендом. В ecommerce это один из самых прямых способов контролировать маржу и выделиться на рынке.
Категория собственных торговых марок включает индивидуальную одежду, украшения, модные аксессуары и товары для здоровья и красоты. Такие компании, как Victoria Beckham Beauty, Blume и Frank Body, построили успешные интернет-магазины в этом секторе.
5. Дропшиппинг
Дропшиппинг — это ещё одна модель, на которой можно выстроить высокую маржу в ecommerce. В модели дропшиппинга предприниматели продают товары, которые производятся, хранятся и отправляются третьей стороной.
За счёт этого сильно снижаются издержки — не нужно арендовать склад, держать запасы или нанимать персонал для обработки заказов. Именно поэтому маржа может быть довольно высокой. Но ключевой момент здесь — не сама модель, а выбор поставщиков и продуктов. Ошибка на этом этапе быстро «съедает» всю прибыль.
Если говорить о практических инструментах, то, например, Shopify Collective соединяет вас с проверенными брендами внутри экосистемы Shopify — обычно с маржой в диапазоне 20–50%. Среди других вариантов — DropCommerce (с фокусом на Северную Америку и быструю доставку) и Syncee, где доступно более 12 000 брендов по всему миру
Что делает товар для электронной коммерции высокомаржинальным?
- Качество;
- Спрос и конкуренция;
- Производственные затраты и затраты на закупку;
- Затраты на доставку и выполнение заказов;
- Ценообразование.
Большие объёмы продаж сами по себе ещё не означают, что бизнес прибыльный. Чтобы товар действительно приносил деньги, а не просто оборот, он должен соответствовать большинству из следующих критериев:
1. Качество
Покупатели ожидают товары высокого качества; всё, что ниже этого уровня, может привести к большому количеству возвратов. Это быстро увеличивает расходы бизнеса и снижает маржу. Чтобы избежать этих проблем, важно наладить эффективные процессы контроля качества и убедиться, что вы продаёте только те товары, которые стабильно соответствуют ожиданиям вашей аудитории.
2. Спрос и конкуренция
Слишком высокая конкуренция может привести к ценовым войнам, которые снижают маржу компании. Проведение исследования рынка позволяет выявить устойчивый потребительский спрос на различные товары и избежать выхода в уже насыщенные конкурентами сегменты.
3. Производственные затраты и затраты на закупку
Производственные затраты и затраты на закупку — включая сырьё, оборудование, недвижимость и труд — являются основными бизнес-расходами для большинства компаний.
Вы можете повысить маржу без повышения цен, если снизите производственные затраты. Рассмотрите возможность изучения сетей поставщиков для поиска товаров с выгодными оптовыми ценами и условиями доставки.
Если вас интересует дропшиппинг, специализированные приложения для дропшиппинга могут связать вас с поставщиками, предлагающими конкурентные оптовые цены и автоматизированное управление запасами, помогая поддерживать здоровую маржу без накладных расходов традиционной розничной торговли.
4. Затраты на доставку и выполнение заказов
Размер, вес и прочность ваших товаров напрямую влияют на стоимость их доставки потребителям. Более мелкие и лёгкие товары требуют меньших почтовых расходов, а прочные товары не требуют специальной упаковки для отправки.
Вы можете получать высокую маржу, продавая тяжёлые и громоздкие товары, такие как фитнес-оборудование, однако добиться этого значительно проще при продаже лёгких товаров, например одежды или косметики.
5. Ценообразование
Вы можете повысить прибыльность за счёт увеличения цен, однако действовать следует осторожно: чрезмерно высокий уровень цен может снизить вашу конкурентоспособность. Анализ ценовой политики конкурентов позволяет определить, какую сумму покупатели готовы платить за товар.
4 совета по максимизации маржи
Независимо от того, запускаете ли вы новый бизнес или совершенствуете существующий, вы можете оптимизировать маржу, следуя нескольким простым советам:
1. Ищите нишевые возможности с высоким спросом и низким предложением
Вы получите большую гибкость в ценообразовании, если работаете в сегменте, ещё не насыщенном конкурентами. Интуитивно вы можете склоняться к продаже, например, женских аксессуаров, однако рациональный анализ может подсказать расширить ассортимент, включив, к примеру, детскую линейку.
2. Договаривайтесь с поставщиками о более низких ценах
Вместо того чтобы повышать цены для клиентов, рассмотрите возможность увеличения маржи за счёт оптимизации закупочной стоимости. Сравнивайте предложения разных поставщиков и ведите переговоры, чтобы обеспечить наиболее выгодные условия.
3. Предлагайте сопутствующие товары
Когда покупатель уже находится на вашем сайте или в интернет-магазине, имеет смысл повышать ценность его визита за счёт релевантных дополнительных предложений. Это увеличивает средний чек и делает каждую транзакцию более прибыльной.
4. Поддерживайте конкурентоспособные цены
Стремление максимизировать прибыль с каждой продажи естественно, однако ценовая политика должна соответствовать рыночным реалиям. В конечном счёте маржа формируется только при наличии спроса и фактических продаж.
Развивайте свой бизнес с более высокой маржой
При соблюдении лучших практик и установлении цен, соответствующих ожиданиям клиентов, повышение маржинальности способствует укреплению финансовой устойчивости вашего бизнеса.
Часто задаваемые вопросы о товарах с высокой маржой
Какие товары обладают самой высокой маржой?
К товарам с наибольшей маржой относятся те, у которых себестоимость значительно ниже цены, которую покупатели готовы заплатить. К таким категориям часто относятся нишевые продукты, детские товары, а также свечи — они традиционно демонстрируют высокий маржинальный потенциал.
С какими сложностями связана продажа товаров с высокой маржой?
Несмотря на привлекательную прибыльность, такие товары сопряжены с рядом сложностей. Основная из них — баланс между затратами и розничной ценой. При росте себестоимости возникает соблазн повысить цены, однако чрезмерное увеличение может привести к снижению спроса и потере клиентов.
Кроме того, не всегда наиболее интересные с точки зрения креативности направления оказываются наиболее прибыльными. Например, можно стремиться к запуску ювелирного бренда с уникальными изделиями ручной работы, но с точки зрения маржи более выгодным может оказаться массовое производство бижутерии. Это требует осознанного выбора между творческой реализацией и коммерческой эффективностью
Где искать идеи для товаров с высокой маржой?
Эффективный подход — проведение базового рыночного анализа. Можно отслеживать динамику пользовательского спроса с помощью Google Trends или анализировать популярные хештеги в социальных сетях. Также полезно изучать ассортимент конкурентов на платформах электронной коммерции — многие из них открыто показывают бестселлеры, что позволяет понять текущие потребительские предпочтения.
Где продавать товары с высокой маржой онлайн?
Лучший способ продавать товары с высокой маржой онлайн — через собственный интернет-магазин на платформе вроде Shopify. С доступными тарифами, красивым дизайном и мощными функциями продаж Shopify — самый простой и надёжный способ открыть интернет-магазин.
