Более 40 товаров для продажи под собственной торговой маркой в 2026 году

Вам не нужно производить собственные товары, чтобы управлять успешным интернет-магазином. С помощью собственной торговой марки вы работаете напрямую с производителями, создавая эксклюзивные продукты для своего бренда. Эти товары можно отправлять в центр выполнения заказов, на собственный склад или напрямую покупателям.

Работа под собственной торговой маркой (СТМ, private label) — разумный выбор для брендов, расширяющих ассортимент для существующей аудитории, запускающих что-то новое или создающих источник пассивного дохода. И рынок для товаров СТМ постоянно растет. Ассоциация производителей собственных торговых марок сообщила о рекордных продажах в 271 млрд долларов в 2024 году, что показывает увеличение на 3,9% по сравнению с предыдущим годом. Этот рост указывает на растущее доверие потребителей к магазинным брендам, создавая отличную возможность для предпринимателей, желающих запустить или масштабировать линейку продуктов.

Из этой статьи вы узнаете о самых прибыльных товарах для реализации под собственной торговой маркой и о том, как создать собственный бренд.

Что такое товар СТМ?

Товар СТМ — это продукт, произведенный сторонним производителем и продаваемый под вашим брендом. В этой бизнес-модели вы контролируете все аспекты, от спецификаций и материалов до дизайна и упаковки, но непосредственно созданием товара занимается ваш партнер-производитель.

Сравнение товаров, реализуемых под собственной торговой маркой, и небрендированных товаров

В то время как товары под собственной торговой маркой подстраиваются под спецификации бренда, товары white label обычно готовы заранее и допускают минимальную кастомизацию. Они могут продаваться нескольким ритейлерам, каждый из которых размещает на них свое название бренда. Поскольку они готовы заранее, небрендированные товары можно вывести на рынок быстрее и потенциально с меньшими затратами, чем товары под собственной торговой маркой.

Иногда один и тот же производитель предлагает оба варианта. Например, обжарщик кофе может предложить добавить ваш логотип на классическую французскую обжарку (white label) или вы можете работать с тем же обжарщиком над созданием уникального купажа (private label).

Сравнение модели private label с другими моделями

Модель private label часто путают с другими моделями электронной коммерции, но у каждой есть важные отличия.

• Private label (товары, реализуемые под собственной торговой маркой и произведенные сторонним производителем): индивидуальный продукт, изготовленный по вашим спецификациям и продаваемый только под вашим брендом.
• White label (небрендированные товары): универсальный продукт, который несколько продавцов продают под своим брендом.
• Печать по требованию: вы настраиваете дизайн (например, печать или вышивку), а не сам продукт.
• Дропшиппинг: вы продаете товары, которые не храните; заказы выполняются напрямую третьей стороной. Приложения для дропшиппинга связывают ваш магазин с сетями поставщиков, позволяя импортировать товары и автоматически пересылать заказы клиентов для выполнения.
• Частный бренд: относится к бренду, который принадлежит ритейлеру (например, Kirkland, Great Value) и включает в себя товары, реализуемые под собственной торговой маркой.

Понимание этих различий поможет вам выбрать правильную стратегию в зависимости от ваших целей, бюджета и желаемого уровня кастомизации.

Более 40 идей товаров для реализации под собственной торговой маркой

• Одежда и аксессуары под собственной торговой маркой
• Косметика и средства для ухода за волосами под собственной торговой маркой
• Продукты питания и добавки под собственной торговой маркой

Работа с производителями товаров под собственными торговыми марками заказчиков (производителями СТМ) дает вам доступ к миллионам потенциальных возможностей. Но при таком количестве вариантов поиск товаров у надежного поставщика продукции под собственной торговой маркой может быть непростым.

Чтобы помочь вам начать, вот самые популярные примеры товаров под собственной торговой маркой на основе месячного объема поиска (MSV) — ключевого показателя потребительского интереса, основанного на том, сколько людей ищут эти товары каждый месяц.

Одежда и аксессуары под собственной торговой маркой

Одежда — идеальная категория для работы под собственной торговой маркой. Вы можете легко настраивать дизайн, предлагать разные цвета и материалы и создавать уникальную идентичность бренда. Данные Numerator за 2025 год показывают значительные инвестиции в бренды СТМ от крупных ритейлеров, таких как Walmart и Target. Продажи одежды под собственной торговой маркой в 2024 году остались примерно на уровне 2023 года, но одной из областей роста стал сектор товаров для детей, включающий детскую одежду.

Прежде чем выбирать товары, подумайте, что активно ищут покупатели. Вот некоторые из самых популярных поисковых запросов по одежде и аксессуарам с их глобальным месячным объемом поиска (MSV):

• рюкзаки (566 000 MSV);
• женские джинсы (371 000 MSV);
• платья для беременных (154 000 MSV);
• мужские классические туфли (52 000 MSV);
• женские майки (39 000 MSV);
• женские походные ботинки (22 000 MSV);
• женские брюки для йоги (18 000 MSV).

Косметика и средства для ухода за волосами под собственной торговой маркой

Средства по уходу за волосами и косметические товары добились значительного успеха при использовании бизнес-моделей СТМ. Общие продажи косметики, по прогнозам, достигнут 114,69 млрд долларов по всему миру в 2025 году (по данным Statista). Из них 78% продаж, как ожидается, придется на нелюксовый сектор, включающий бренды СТМ. Вот поисковые запросы с наибольшим объемом, показывающие, что ищут потенциальные клиенты:

• солнцезащитный крем (1 млн MSV);
• шампунь (916 000 MSV);
• увлажняющий крем (696 000 MSV);
• гиалуроновая кислота (654 000 MSV);
• лак для волос (328 000 MSV);
• кондиционер (253 000 MSV);
• мусс (238 000 MSV);
• сухой шампунь (175 000 MSV);
• крем для глаз (108 000 MSV);
• воск для волос (71 000 MSV);
• гель для волос (63 000 MSV);
• отшелушивающий тоник (18 000 MSV);
• натуральное средство для умывания (5 000 MSV).

Продукты питания и добавки под собственной торговой маркой

Продажи продуктов питания и добавок под собственной торговой маркой быстро растут, даже конкурируя с национальными продуктовыми сетями. Общие мировые продажи продуктов питания, по прогнозам, достигнут 9,43 трлн долларов в 2025 году, при этом 8,6% этой выручки придется на онлайн-продажи (данные Statista).

Между тем, мировой рынок пищевых добавок, по прогнозам, достигнет 72 млрд долларов в продажах к 2026 году. Что касается собственных торговых марок, данные Statista показывают 152 млрд долларов продаж продуктов питания под собственной торговой маркой в 2023 году, последнем году, охваченном отчетом. Вот что сейчас в тренде в этой сфере:

• конфеты и шоколад (3,7 млн MSV);
• торты и пироги (2,96 млн MSV);
• паста (2,3 млн MSV);
• ниацинамид (826 000 MSV);
• пробиотики (682 000 MSV);
• CBD (620 000 MSV);
• суп (588 000 MSV);
• витамины группы B (247 000 MSV);
• продукты без глютена (228 000 MSV);
• приправы (129 000 MSV);
• товары Fair Trade (справедливая торговля) (84 000 MSV);
• продукты для завтрака (71 000 MSV);
• жирные кислоты Омега-3 (46 000 MSV);
• органические продукты (38 000 MSV).

Как работает бизнес в сфере СТМ?

Успешный бизнес по продаже товаров СТМ сочетает три ключевых элемента: сильную идентичность бренда, удобный процесс оформления заказа онлайн и надежные отношения с производителями.

Вот как работает продажа товаров под собственной торговой маркой: после исследования целевого рынка ритейлеры создают бренд и формируют каналы продаж для охвата клиентов. Затем они сотрудничают с поставщиками СТМ для разработки товаров, которые могут закупать, продвигать и продавать с прибылью.

Большинство ритейлеров собственных торговых марок обслуживают определенную нишу, в которой они глубоко понимают потребности потребителей. Магазины одежды и косметики часто разрабатывают линейки товаров под собственной торговой маркой, как и продуктовые магазины. У Target есть собственная торговая марка Archer Farms, у Walmart — Great Value, а у Costco — Kirkland Signature.

Продажи под собственной торговой маркой продолжают расти как среди национальных брендов, так и среди малого бизнеса, при этом магазинные бренды теперь представляют значительную долю общих продаж ритейлеров (данные Statista).

Плюсы и минусы продажи товаров под собственной торговой маркой

Продажи товаров под собственной торговой маркой становятся все более популярной бизнес-моделью, предлагая несколько преимуществ для владельцев интернет-магазинов.

Преимущества продажи товаров под собственной торговой маркой

Помимо аутсорсинга производства, собственная торговая марка предлагает несколько преимуществ:

• Контроль над производством. Как ритейлер, вы работаете напрямую с производителями для выбора материалов и ингредиентов и принимаете ключевые решения о качестве продукта, темпах производства и затратах.
• Контроль над ценообразованием. Зная затраты на производство под собственной торговой маркой, вы можете разработать свою стратегию ценообразования и использовать силу бренда для достижения целевой маржи. Эта гибкость помогает адаптироваться к рыночным условиям.
• Более высокая маржа. Работая напрямую с производителями, вы исключаете посредников и контролируете ценообразование. Это обычно приводит к более высокой марже, чем продажа брендовых товаров, которые могут быть дороже в закупке. Это значительное преимущество для растущих ритейлеров. По сравнению с небрендированными товарами (white label), товары под собственной торговой маркой часто могут иметь более высокие цены, поскольку они эксклюзивны для вашего бренда, что снижает прямую конкуренцию.
• Контроль над маркетингом и брендингом. С товарами под собственной торговой маркой у вас полный контроль над брендингом и маркетингом, включая то, как товары представляются аудитории и позиционируются в вашем каталоге.
• Возможность улучшать товары со временем. Поскольку производители создают качественные товары по вашим спецификациям, постепенно вы можете обновлять спецификации с учетом отзывов клиентов. Улучшение товаров может помочь укрепить лояльность клиентов.

Сложности продажи товаров под собственной торговой маркой

Хотя собственная торговая марка имеет много преимуществ, здесь не обходится без проблем:

• Сложность построения лояльности с нуля. Для новых брендов развитие аудитории требует времени. Оно особенно сложно для ритейлеров СТМ, у которых нет истории разработки продукта. Чтобы выделиться на конкурентных маркетплейсах, таких как Amazon, где тысячи брендов собственных торговых марок конкурируют по цене и отзывам, вам понадобятся креативные способы построения репутации бренда.
• Зависимость от производителя. Поскольку сторонние производители занимаются производством, вы сильно зависите от их возможностей. Сбои в цепочке поставок, повышение цен и проблемы с качеством могут значительно повлиять на ваш бизнес, а доступные решения часто могут быть ограниченными. Выбор авторитетного, надежного поставщика становится критически важным, поскольку качество и сервис значительно различаются между производителями.
• Первоначальные расходы. С товарами под собственной торговой маркой вам нужно сделать первоначальные инвестиции для финансирования исследований и разработок. Этих расходов нет при работе по таким моделям, такими как white label или дропшиппинг, где вы можете подключить приложения поставщиков и начать продавать без инвестиций в товарные запасы.

Топ поставщиков продукции СТМ

• Thomas
• Apliiq
• Dripshipper
• OK Capsule

Неважно, какой продукт вы разрабатываете — косметику, добавки, кофе или мебель — вам нужно будет сотрудничать с авторитетным производителем. К счастью, нет недостатка в поставщиках СТМ, к которым вы можете обратиться для своих производственных нужд. Вот четыре поставщика, заслуживающих внимания:

Thomas

Специализируется на связях с североамериканскими поставщиками.

Обширный каталог Thomas связывает вас с более чем 500 000 поставщиков, предлагающих в общей сложности шесть миллионов товаров.

Допустим, вы планируете создать бренд средств по уходу за кожей под собственной торговой маркой. Чтобы найти производителей косметики на платформе Thomas, начните с поиска «производство под собственной торговой маркой» или «контрактное производство» в строке поиска. Оказавшись на странице результатов, вы можете просматривать производителей, специализирующихся на косметических товарах, средствах по уходу за кожей, пищевых добавках и продуктах CBD. Каждый профиль производителя включает подробную информацию об их производственных возможностях, сертификатах качества и контактных данных. Вы также можете запросить расценки напрямую через платформу.

Apliiq

Специализируется на специализированной одежде.

Apliiq — это компания печати по требованию, специализирующаяся на одежде и аксессуарах. Вы создаете дизайн печати по требованию (POD), который производитель наносит на выбранную вами одежду с помощью таких техник, как шелкография, термоперенос или вышивка. Затем поставщик POD производит одежду на заказ и отправляет ее вашим клиентам.

Обычно товары печати по требованию сохраняют бирки производителей. Но услуга собственной торговой марки Apliiq позволяет добавить собственную кастомную бирку на любую одежду, эффективно создавая уникальную брендированную одежду, используя существующие запасы.

Компания обязуется отправлять все заказы в течение одной недели. Приложение Apliiq для Shopify обеспечивает автоматическую обработку заказов и возможность отслеживания для клиентов.

Dripshipper

Специализируется на продаже кофе под собственной торговой маркой.

Компания Dripshipper, базирующаяся в США, но отправляющая продукцию по всему миру, — это обжарщик кофе, предлагающий как работу по модели private label, так и по модели white label. Она отправляет цельные зерна в тот же день, когда они обжарены, а молотый кофе отправляется на следующий день. Все заказы обрабатываются в течение пяти рабочих дней.

Приложение Dripshipper для Shopify позволяет создавать и настраивать собственную брендированную упаковку кофе, логотип, ценообразование и этикетки, а также управлять заказами через админ-панель Shopify.

Платформа предлагает различные месячные планы в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Ее план Elite включает доступ к внутренней дизайнерской команде Dripshipper, а также дополнительные ресурсы для бизнес-коучинга и обучения, помогающие развивать ваш кофейный бренд.

OK Capsule

Специализируется на пищевых добавках.

Хотите создать собственную линейку добавок? OK Capsule предлагает добавки под собственной торговой маркой, которые вы можете комбинировать в наборы на основе пожеланий клиентов. Эти высококачественные добавки соответствуют всем правилам и нормам FDA.

Владельцы магазинов Shopify могут использовать приложение OK Capsule Supplement Packs из Shopify App Store, которое полностью интегрируется с вашим существующим магазином Shopify.

Юридические аспекты продажи товаров под собственной торговой маркой

• Соответствие продукции
• Защита интеллектуальной собственности
• Страхование ответственности за продукцию
• Точная маркировка
• Соглашения с поставщиками

Перед запуском бренда под собственной торговой маркой разберитесь в приведенных ниже ключевых юридических требованиях.

Соответствие продукции

Для разных товаров применяются разные нормативы. Например:

• косметика — раскрытие ингредиентов;
• электроника — сертификаты безопасности;
• продукты питания — соответствие стандартам.

Каждая страна имеет свои правила соответствия.

Почему это важно? Это гарантирует, что ваши товары соответствуют всем применимым стандартам безопасности и соответствия.

Защита интеллектуальной собственности

Для защиты своего бренда используйте:

• проверку доступности товарного знака;
• регистрацию названия и логотипа бренда;
• проверку того, что дизайн товаров не нарушает существующие патенты;
• документирование оригинальных креативных элементов.

Почему это важно? Принятие этих мер на раннем этапе помогает предотвратить юридические проблемы в будущем.

Страхование ответственности за продукцию

Как владелец бренда, вы несете ответственность за безопасность продукции. Защитите свой бизнес с помощью:

• комплексного страхования ответственности за продукцию;
• четких процессов контроля качества;
• документированного тестирования аспектов обеспечения безопасности;
• процедур реагирования на инциденты.

Почему это важно? Помогает гарантировать, что ваш бизнес защищен, если продукт причинит вред.

Точная маркировка

Этикетки ваших товаров должны включать:

• полный список ингредиентов;
• четкие инструкции по использованию;
• страну происхождения;
• необходимые предупреждения о безопасности;
• точные заявления о продукте.

Почему это важно? Вводящие в заблуждение заявления, намеренные или нет, могут привести к юридическим последствиям и повредить репутации вашего бренда.

Соглашения с поставщиками

Ваше соглашение с поставщиком — это больше, чем просто заказ на покупку; это юридический контракт, который определяет условия ваших деловых отношений. Поработайте с юристом для создания соглашений, охватывающих:

• вопросы интеллектуальной собственности;
• стандарты качества;
• условия конфиденциальности;
• спецификации производства;
• требования к доставке;
• процедуры разрешения споров.

Почему это важно? Проверенное юристом соглашение может помочь вам избежать дорогостоящих споров.

Как создать бренд с собственной торговой маркой

1. Выберите товары для продажи под собственной торговой маркой
2. Найдите и проверьте производителей
3. Тщательно протестируйте товары
4. Создайте интернет-магазин
5. Добавьте товары
6. Продвигайте бренд

Собственная торговая марка упрощает разработку продукта, позволяя вам сосредоточиться на том, что ритейлеры делают лучше всего: построении бренда, маркетинге товаров и связи с клиентами.

1. Выберите товары для продажи под собственной торговой маркой

Сначала решите, какие товары вы хотите продавать. Вы можете найти свою нишу, учитывая свои интересы и исследуя текущий рыночный спрос в категориях, которыми вы увлечены.

Информация о месячном объеме поиска (MSV) может помочь вам понять, активно ли клиенты ищут товар. Высокий MSV не гарантирует продаж, но может указывать на большой спрос на ваш товар. Инструменты исследования ключевых слов, такие как Google Keyword Planner и Ahrefs, могут помочь вам выявить поисковые тренды.

Допустим, вы хотите создать линейку средств по уходу за кожей. Ваш производитель может посоветовать вам начать с увлажняющего крема (который дешевле в производстве), прежде чем запускать сыворотку с витамином C. Ваш выбор товаров также будет зависеть от вашего целевого рынка: есть ли у потребителей бюджет на дорогие ингредиенты, такие как церамиды и пептиды? Они борются с акне или морщинами? Вам также следует учесть последние тренды, которые можно выявить через исследование ключевых слов, отраслевые отчеты и мониторинг социальных сетей.

2. Найдите и проверьте производителей

Как только у вас появится представление о категории товаров, которую вы хотите развивать, начните изучать производителей, предлагающих работу под собственной торговой маркой. Производители — эксперты в своей категории и могут помочь вам сузить выбор интересующих вас товаров.

Создайте короткий список из трех-пяти производителей, которые вам больше всего нравятся. Затем получите следующую информацию о каждом:

• Минимальный объем заказа (MOQ). Узнайте минимальное количество единиц, которое вы должны заказать. Выясните, получаете ли вы скидку при заказе большего количества и применяется ли минимум к каждой вариации товара, например цвету или размеру.
• График производства. Получите четкий график. Спросите, сколько времени займет производство образцов, массовое производство и подготовка к отправке.
• Ключевые даты. Будьте в курсе любых заводских праздников или запланированных остановок, которые могут вызвать задержки.
• Гибкость. Поймите правила внесения изменений в ваш заказ или размещения срочного заказа.
• Условия оплаты. Уточните, когда вам нужно платить и какова политика производителя в отношении дефектных товаров или поздних отправок.

Вам также стоит проверить, что у производителя есть необходимые сертификаты. Производители по всему миру обязаны соответствовать определенным стандартам для гарантии безопасности товаров и предотвращения мошенничества.

Нормативы различаются в зависимости от страны, в которой вы работаете и продаете. Но, в целом, каждая отрасль имеет свои стандарты, такие как ISO 22716 для косметики и средств личной гигиены.

3. Тщательно протестируйте товары

Всегда тестируйте товары перед выводом их на продажу. Хотя товары могут выглядеть идеально в каталогах производителей или выставочных залах, фактические товары могут значительно отличаться. Закажите образцы и тщательно оцените их — так же, как вы примеряете одежду перед покупкой, протестируйте свои товары перед размещением крупных заказов.

Тестирование качества помогает гарантировать, что товары соответствуют вашим стандартам и удовлетворят ожидания ваших клиентов.

4. Создайте интернет-магазин

Создайте свой интернет-магазин на Shopify, начав с бесплатной пробной версии и профессиональных тем для сайта. Затем расширьте охват, настроив каналы продаж на таких платформах, как Instagram и TikTok.

Посетите Shopify App Store, чтобы найти инструменты для управления вашим бизнесом по продаже товаров под собственной торговой маркой. Многие приложения поставщиков интегрируются напрямую с вашим магазином для автоматизации выполнения заказов, доставки и управления запасами.

5. Добавьте товары

Бэкенд Shopify упрощает добавление нового товара в ваш интернет-магазин. При добавлении товаров следуйте этим маркетинговым практикам:

• Пишите убедительные описания товаров. Сосредоточьтесь на преимуществах для клиентов, а не только на характеристиках товара. Хотя технические детали важны, клиенты хотят знать, как товары улучшат их жизнь.
• Используйте высококачественные фотографии товаров. Онлайн-покупатели полностью полагаются на фотографии для оценки товаров. Подумайте, какие изображения необходимы, чтобы принять решение о покупке, не видя ваши товары вживую. Многие производители могут предоставить профессиональную фотосъемку товаров.

6. Продвигайте бренд

Как только ваш магазин готов, сосредоточьтесь на повышении осведомленности и привлечении трафика. Начните с платной рекламы в Google, Facebook и Instagram для продвижения вашего бренда и исследования стратегий конкурентов.

По мере роста трафика на сайт расширяйте маркетинг с помощью:

• кампаний email-маркетинга;
• контента в социальных сетях;
• поисковой оптимизации (SEO);
• программ лояльности клиентов.

Запустите свой бренд СТМ

Создание бренда СТМ упрощает разработку продукта — этапа, который зачастую является главным препятствием для предпринимателей. Создайте свой интернет-магазин, постройте аудиторию, затем работайте с экспертами по производству для разработки уникальных товаров, которые полюбят ваши клиенты.

Готовы начать свой бизнес? Создайте свой сайт сегодня или узнайте больше об инструментах Shopify для продаж онлайн и офлайн.