Entre várias etapas para montar um e-commerce de moda, encontrar bons fornecedores é uma das missões mais importantes e pode definir o sucesso ou o fracasso da sua loja. Um bom fornecedor deve oferecer roupas de alta qualidade e que acompanhem tendências da moda, tenham um ótimo tecido e preço de venda.
A boa notícia é que existem diversos fornecedores de roupas no atacado no Brasil espalhados entre os grandes polos de confecção e distribuição do país. Seja para lojas especializadas em moda feminina, fitness, infantil ou plus size, você pode encontrar o parceiro ideal e contribuir para o mercado nacional.
Para ajudar você nessa jornada de empreendedorismo, este artigo tem uma lista de fornecedores de roupas no atacado no Brasil, incluindo fábricas, distribuidoras e importadoras, para você explorar e dar o próximo passo da sua empresa.
Além da lista de atacadistas, veja também algumas dicas para encontrar fornecedores confiáveis que possam contribuir com o crescimento do seu negócio.
Onde comprar roupas de atacado no Brasil: lista de fornecedores atacadistas brasileiros
- Marcas de roupa no atacado no Brasil para revenda
- Roupas multimarcas no atacado no Brasil
- Roupas infantis no atacado
Marcas de roupa no atacado no Brasil para revenda
1. Revanche Jeans Atacado Online
Categoria: roupas masculinas e femininas.
É necessário ter CNPJ? Sim.
Quantidade mínima: 12 peças.
A Revanche atua no comércio atacadista de jeans desde 1984. No site, os varejistas encontram lançamentos, peças casuais femininas e masculinas, incluindo jeans e malhas, além de tamanhos plus size e acessórios como cuecas.
Para se tornar um revendedor, é necessário preencher o formulário disponível no site e aguardar até 72 horas úteis para a verificação. As condições de pagamento são facilitadas e o envio é feito pelos Correios para todo o Brasil.
Para comprar, a Revanche disponibiliza um tutorial completo com cada passo e as explicações das grades na loja virtual.
2. Brumê
Categoria: roupas femininas.
É necessário ter CNPJ? Sim.
Quantidade mínima: 12 peças.
A Brumê atende atacadistas e lojistas, oferecendo produtos com tecido de alta qualidade e sempre trazendo novas tendências. A marca possui loja física no Brás, em São Paulo, e realiza atendimentos também por e-mail e WhatsApp.
O catálogo completo de peças fica disponível no site para você explorar o lookbook. Um diferencial da marca é oferecer suporte para os revendedores, além de estimular a participação nas redes sociais: os lojistas podem garantir um lugar nos destaques do Instagram usando as hashtags da loja de roupas no atacado do Brasil.
3. Kaisan
Categoria: roupas femininas, fitness, moda praia e moda íntima.
É necessário ter CNPJ? Não.
Quantidade mínima: não.
A Kaisan é um e-commerce no estilo atacarejo, com produtos vendidos a preço de fábrica e condições especiais para compras no atacado que começam em R$ 700.
Há 15 anos no mercado, a Kaisan possui fabricação própria com tecidos tecnológicos, sempre atentos à satisfação dos clientes. São diversos modelos e cores de leggings, tops, calças, cropped, biquínis e várias outras peças de vestuário feminino, incluindo medidas plus size. As coleções acompanham as tendências do mercado e as demandas sazonais.
Para comprar as roupas no atacado, é necessário se cadastrar como revendedor no site, seja com o CPF ou CNPJ. Em caso de dúvidas, o time de consultores está disponível de segunda a sexta-feira para oferecer suporte aos lojistas. A empresa também disponibiliza um app, disponível para Android e iOS.
4. Trimix
Categoria: roupas femininas, alfaiataria.
É necessário ter CNPJ? Sim.
Quantidade mínima: 12 peças.
A Trimix, além de vender peças no varejo no próprio e-commerce, também atua no segmento de roupas no atacado no Brasil, com três lojas físicas no centro de São Paulo.
Para lojistas que têm um público-alvo interessado em peças de alfaiataria, com cortes estruturados e conjuntos cheios de estilo, a Trimix é uma parceira confiável no mercado.
Para se tornar um revendedor, é necessário realizar o cadastro no aplicativo da loja, disponível para Android e iOS. Em até 48 horas, os consultores entram em contato para informar sobre o status da avaliação.
5. Nina Luxo
Categoria: roupas femininas, boho.
É necessário ter CNPJ? Não.
Valor mínimo: R$ 400.
A Nina Luxo é uma loja de roupas no atacado no Brasil, com uma seleção de peças que inclui blusas, tops, casacos, body, saias e uma curadoria de itens plus size e boho.
Com uma ampla variedade de produtos de moda feminina, a loja oferece opções de frete para atender melhor os lojistas. Selecione Sedex, ônibus ou retirada em estoque, presencialmente no Brás, após a confirmação de pagamento.
Ao se cadastrar no site, como pessoa física ou jurídica, é possível montar sua sacola de compras e prosseguir para o checkout, optando pela melhor forma de entrega para você. A Nina Luxo também preza pelo relacionamento com lojistas, usando grupos de WhatsApp para divulgar novidades e promoções exclusivas para participantes.
6. Brand Liso
Categoria: roupas femininas, masculinas, infantil, private label.
É necessário ter CNPJ? Não.
Quantidade mínima: não.
A Brand Liso é um e-commerce de atacarejo e faz parte do grupo Five Brands. A loja oferece diversas peças lisas em modelos e cores variadas, além de algumas opções de estampa da marca.
O diferencial da empresa está no trabalho de personalização para private label. As peças de fabricação própria podem ser personalizadas de acordo com a marca do lojista, viabilizando a criação de novos negócios de roupas.
No site, as compras no atacado têm desconto progressivo conforme a quantidade de peças no pedido, com condições especiais de pagamento e frete grátis em compras a partir de R$ 329.
7. Liviana Atacado
Categoria: roupas femininas.
É necessário ter CNPJ? Não.
Quantidade mínima: 5 peças.
A Liviana Atacado possui fabricação própria, com venda online e em loja física para atacado.
A marca oferece diversas peças femininas em cores variadas, com modelos mais simples e lisos sem perder a personalidade. Explore o catálogo e fique de olho nos grupos de WhatsApp para não perder as novidades.
Roupas multimarcas no atacado no Brasil
8. Simples Assim
Categoria: roupas femininas, moda praia.
É necessário ter CNPJ? Sim.
Valor mínimo: R$ 200.
A Simples Assim nasceu de um sonho e muita força de vontade em 2019. Hoje, é possível comprar as roupas no atacado da marca tanto na loja online quanto na loja física, localizada em São Paulo.
As principais categorias da atacadista são moda casual e moda praia, incluindo biquínis, camisetas, tricôs, blazers e conjuntos. Os preços são acessíveis, um verdadeiro convite para o empreendedorismo, com peças a partir de R$ 10.
No site, é possível se cadastrar e selecionar os itens, modelos e tamanhos que fazem sentido para o seu nicho. Vendedoras estão disponíveis para suporte pelo WhatsApp e as condições de entrega para todo o Brasil são baseadas no preço dos Correios, com opções de frete por motoboy e excursões.
9. Mix Mil
Categoria: roupas masculinas e infantis.
É necessário ter CNPJ? Não.
Quantidade e valor mínimo: 12 peças sortidas com um pedido mínimo de R$ 1 mil na loja ou WhatsApp; 6 peças sortidas com um pedido mínimo de R$ 500 no aplicativo.
A Mix Mil é uma distribuidora de ponta de estoque do Brás que trabalha com multimarcas. A loja de roupas no atacado entrega para todo o Brasil, e a grande variedade de peças infantis é um diferencial para lojistas que buscam fornecedores dessa categoria.
As peças estão disponíveis a pronta-entrega e as vendas acontecem na loja física, pelo WhatsApp ou via app, disponível para Android e iOS.
A Mix Mil é bem ativa no Instagram, sempre postando as novidades e fazendo lives de promoções.
10. SouLojista
Categoria: roupas masculinas, femininas e infantis, moda evangélica, utilidades domésticas.
É necessário ter CNPJ? Sim.
Valor mínimo: R$ 500.
O portal SouLojista faz parte do grupo Posthaus e reúne diversas marcas de categorias variadas para abastecer o estoque de lojistas que atuam em diferentes nichos.
A variedade de marcas e categorias de produtos é bastante atrativa para lojistas, e a experiência logística de 40 anos do grupo é um diferencial no mercado, garantindo a entrega do pedido.
SouLojista não tem um ponto de venda (PDV) físico, priorizando totalmente as compras online, e aceita apenas o cadastro de CNPJ. Para facilitar as compras no atacado, oferecem suporte por WhatsApp, telefone, e-mail, chat online e um app para Android.
11. Feira da Madrugada SP
Categoria: roupas masculinas, femininas e infantis, produtos sazonais, materiais escolares, brinquedos, utilidades domésticas.
É necessário ter CNPJ? Não.
Valor mínimo: R$ 99.
O Feira da Madrugada SP é um marketplace que reúne diversas empresas, de importadoras a fábricas, em um só site. O shopping é focado no modelo de atacado e caixas fechadas (que permitem um preço mais baixo do que os valores normais), mas também oferece compras no varejo.
A compra online é facilitada por conta do estoque próprio e da garantia de envio rápido após a aprovação do pagamento, e muitas vezes o lojista consegue comprar em diversas categorias com um único frete.
O marketplace também é um termômetro dos itens mais vendidos nos grandes centros comerciais, sempre destacando os itens que estão bombando nas ruas e nas vendas online. Essa é uma grande vantagem para lojistas que não podem ir presencialmente ao Brás, por exemplo, para abastecer o estoque e ver as tendências de perto.
Como alguns envios partem diretamente dos atacadistas cadastrados, os prazos variam. Porém, a seleção dos vendedores do site é feita por uma equipe dedicada.
Roupas infantis no atacado
12. Brandili
Categoria: roupas infantis.
É necessário ter CNPJ? Sim.
Quantidade mínima: sob consulta.
O Grupo Brandili é especialista em moda infantil há mais de 50 anos e possui um conjunto de marcas bem-recebido pelos consumidores.
Pensando em atender melhor os lojistas, o grupo se dispõe a atender revendedores e varejistas pelos canais de revenda, oferecendo suporte, experiência de mercado e auxílio no ponto de venda.
Para quem busca marcas de alto valor e giro comprovado, investir em peças de marca que correspondam ao seu nicho é uma opção para ter na manga. Para mais detalhes, preencha o formulário disponível no site e aguarde o retorno dos consultores de venda.
13. Yora Atacado
Categoria: roupas infantis e juvenis, calçados.
É necessário ter CNPJ? Não.
Valor mínimo: R$ 450.
A Yora Atacado atua no Brás desde a década de 1980, com foco no segmento de moda para bebês, roupas infantis e juvenis, do tamanho “RN” (recém-nascido) até o 18.
Segundo a página de perguntas frequentes, a Yora trabalha com peças adquiridas diretamente de fabricantes. No e-commerce, os lojistas podem explorar o catálogo completo de itens (também há peças para adultos, mesmo não sendo o foco do atacado).
Para comprar, é possível se registrar com CPF ou CNPJ, sem distinção de valores e condições. Os meios de pagamento aceitos incluem cartão de crédito, pix, depósito e transferência bancária.
14. Alphabeto
Categoria: roupas infantis.
É necessário ter CNPJ? Sim.
Valor mínimo: sob consulta.
A Alphabeto é uma empresa de Minas Gerais, com confecção própria, especializada em moda infantil. A variedade de tamanhos e estilo é impressionante, e a marca tem um tom mágico que enche os olhos dos pais e da criançada.
No site, é possível comprar como pessoa física, e quem planeja incluir os produtos da Alphabeto na vitrine também pode explorar. Caso prefira conferir presencialmente, a marca conta com lojas físicas e franquias espalhadas pelo Brasil.
Para se tornar um revendedor, é necessário fazer o cadastro no site e aguardar o retorno da seleção. Os lojistas elegíveis podem realizar compras online ou optar por receber um representante comercial presencialmente, além de garantir até cinco coleções por ano, apoio de marketing e suporte de materiais para pontos de venda.
Como encontrar os melhores fornecedores de roupas no atacado no Brasil para e-commerce
- Entenda as preferências do seu público-alvo
- Verifique o feedback de outros lojistas
- Leia com atenção as políticas de compra, frete, troca e devolução
- Crie um bom relacionamento com os representantes comerciais
- Avalie os critérios essenciais de seleção
Entenda as preferências do seu público-alvo
A partir do momento em que você decide montar um e-commerce, é necessário se planejar. Definir o nome da marca, entender qual solução você quer apresentar ao público e pesquisar sobre o perfil de consumidores que você pretende atingir faz parte do plano de negócios.
Compreender as preferências do seu público-alvo e definir o nicho em que você deseja atuar são etapas fundamentais para escolher fornecedores. Permite identificar o estilo de roupas adequado, a faixa de valores compatível com o consumidor final e até os tipos de tecidos e paletas de cores mais atrativos.
Ao navegar pela lista deste artigo, é perceptível que as ofertas atacadistas são quase infinitas. Você só precisa saber o que está procurando e, principalmente, o que é do interesse de seus potenciais clientes.
Estude a margem de lucro e a construção da marca. Com base em uma ideia mais estruturada e profissional, fica mais fácil se apresentar para possíveis parceiros e estabelecer conexões verdadeiras e confiáveis.
Verifique o feedback de outros lojistas
Na hora de fazer a seleção de fornecedores de roupas no atacado em potencial, lembre-se de usar todas as ferramentas de verificação possíveis para ter certeza de que aquela empresa é confiável.
Analise o histórico da empresa em redes sociais, leia os comentários de clientes, verifique registros no Reclame Aqui e avaliações no Google Maps (se disponível). Além disso, realize uma consulta de CNPJ e inscrição estadual para confirmar a regularidade do fornecedor.
Essa pequena investigação (que pode parecer trabalhosa) é uma medida de proteção a mais para evitar problemas maiores ou grandes prejuízos antes mesmo de você inaugurar sua marca.
Se você tiver indicações de outros lojistas, é ótimo; as referências são valiosas nesse meio. Da mesma forma, não ignore os sinais caso algo não parecer correto ou seguro. Poupe-se de desgastes e aproveite essa busca por fornecedores para fazer suas observações sobre o mercado, tendências e variações de preços.
Leia com atenção as políticas de compra, frete, troca e devolução
Cada empresa possui as próprias políticas. Tire um tempo para ler a seção “Quem Somos” no site do atacadista, verifique as informações disponíveis na área de Perguntas Frequentes (FAQ) e analise com atenção as políticas caso tenha problemas com a mercadoria.
Todas essas seções citadas também são indícios da credibilidade do fornecedor. Se as políticas não forem claras ou o site não apresentar essas informações, entre em contato com o fornecedor, questione os detalhes e mantenha o registro de todas as interações.
A maior parte dos atacadistas, principalmente os que vendem apenas para CNPJ, prezam pela transparência para evitar qualquer tipo de transtorno tanto para eles quanto para os lojistas. E lembre-se: também é válido aplicar todas essas políticas e construir essas seções de informações essenciais para o seu e-commerce varejista.
Crie um bom relacionamento com os representantes comerciais
Desde o primeiro contato com o fornecedor de roupas no atacado no Brasil, é válido ter uma postura profissional e falar um pouco sobre o seu negócio. Caso esteja falando com o representante comercial, lembre-se de que esta pessoa será a responsável por apresentar as ofertas e propor as melhores condições de pagamento e entrega para sua loja.
Estabelecer uma relação de confiança pode criar conexões duradouras que beneficiem tanto o atacadista quanto a própria empresa. Essa relação pode ser construída em trocas de e-mail ou por WhatsApp. Caso também seja possível fazer visitas presenciais ou marcar videochamadas, esse contato é sempre bem-vindo.
Boas parcerias são construídas com confiança mútua e podem ser um diferencial competitivo, principalmente em um mercado tão disputado como o da moda. Um relacionamento sólido fortalece a reputação da sua marca e contribui para melhores negociações futuras.
Avalie os critérios essenciais de seleção
Ao escolher fornecedores de roupas no atacado no Brasil, é importante avaliar diversos fatores que impactam diretamente seu negócio. Considere os critérios principais a seguir.
- Preço: as margens de lucro dependem diretamente do custo de aquisição. Uma pequena diferença no preço unitário pode representar uma economia significativa quando multiplicada pelo volume de vendas.
- Qualidade: produtos de boa qualidade resultam em menos devoluções, melhores avaliações e clientes que voltam para comprar mais.
- Quantidade mínima de pedido (MOQ): quantidades mínimas de pedido em lotes menores permitem testar mais estilos sem comprometer grandes valores em estoque não comprovado.
- Localização: fornecedores mais próximos geralmente oferecem frete mais rápido e econômico, o que é importante para reposições urgentes.
- Atendimento ao cliente: problemas sempre podem surgir. Um fornecedor que responde rapidamente pode salvar um lançamento enquanto um que não dá retorno pode prejudicar seu negócio.
Ao avaliar cada fornecedor, atribua uma pontuação de 1 a 10 para cada critério e pondere de acordo com a importância para o seu negócio. Isso ajudará você a tomar uma decisão mais objetiva e estratégica.
A lucratividade de comprar de fornecedores de roupas no atacado
Comprar roupas no atacado pode ser bem lucrativo quando você gerencia bem seus custos e precificação. Muitos varejistas conseguem margens brutas de 50% a 60% em roupas compradas no atacado.
A maioria dos atacadistas aplica uma margem de 120% a 160% sobre os custos de produção, o que significa que vendem para varejistas com um lucro saudável antes mesmo de as peças chegarem às lojas.
Por exemplo, se um atacadista produz uma blusa feminina por R$ 40, aplica uma margem de 150% e vende para você por R$ 100. Você pode revendê-la por R$ 220, obtendo uma margem bruta de 54% em cada peça. Se você vender 200 unidades em um mês, isso representa R$ 24 mil em lucro bruto de apenas um modelo.
Esse é o benefício de comprar no atacado: um custo unitário mais baixo deixa espaço para cobrir despesas, se pagar e oferecer roupas a preços acessíveis que seus clientes vão adorar.
“Dependendo do volume de compra, os fornecedores podem oferecer descontos para cenários como pagamento antecipado, o que reduz ainda mais os custos de estoque”, explica Nilesh Mehta, fundador da Independence Bridge Consulting.
Trabalhar com fornecedores nacionais também traz vantagens adicionais, como frete mais rápido e barato, facilidade de comunicação no mesmo fuso horário e, muitas vezes, quantidades mínimas menores que permitem testar produtos sem comprometer muito capital.
Faça boas compras de roupas no atacado no Brasil e lucre mais
Se você chegou até aqui, já deve estar se sentindo mais preparado para fazer compras no atacado e começar a vender. O mercado da moda no Brasil está a todo o vapor e, com os parceiros e as ferramentas certas, você tem uma oportunidade em mãos para se destacar.
Tome decisões estratégicas e conte com as ferramentas da Shopify para criar um e-commerce robusto com soluções de gestão de frete, integrações de pagamento, campanhas de marketing e atendimento ao cliente: tudo para impulsionar suas vendas.
Perguntas frequentes sobre fornecedores de roupas no atacado no Brasil
Quais são os melhores fornecedores de roupas no atacado no Brasil?
Alguns dos atacadistas de roupas do Brasil são:
- Brandili
- SouLojista
- Kaisan
- Yora Atacado
- Trimix
Como comprar roupas de atacado no Brasil?
Para comprar roupas no atacado no Brasil, você pode selecionar marcas que atendam revendedores e se cadastrar para ser contactado pelos representantes comerciais. Você também pode buscar marketplaces atacadistas que reúnem peças de confecção a preço de fábrica ou buscar distribuidores que costumam estar localizados em polos comerciais, como o Brás, em São Paulo.
Comprar roupas no atacado no Brasil para revender é lucrativo?
Sim, se você gerenciar bem seus custos e precificação. Muitos varejistas conseguem margens brutas de 50% a 60% em roupas compradas no atacado. Comprar roupas no atacado tem a vantagem de ser bem mais barato, justamente por ser uma atividade de venda em maiores quantidades para que empreendedores possam revender. Existem muitas histórias de sucesso de sacoleiros que começaram negócios entre idas e vindas do Bom Retiro e conseguiram expandir para lojas físicas.
Qual é a quantidade mínima de pedido para fornecedores de roupas no atacado no Brasil?
Varia bastante. Alguns fornecedores permitem começar com apenas cinco ou seis peças por modelo enquanto outros exigem 100 ou mais unidades para abrir uma conta. Sempre verifique a quantidade mínima antes de se comprometer com o catálogo.
Posso colocar minha própria etiqueta em roupas compradas no atacado?
Sim. Isso é chamado de “private label” ou “marca própria”. Alguns fornecedores de roupas no atacado no Brasil oferecem esse serviço como parte das próprias soluções. Outros enviam as roupas sem etiqueta para que você mesmo faça a personalização.
Como calcular a margem de lucro ao comprar roupas no atacado?
Comece com seu custo de atacado, adicione qualquer taxa de frete ou personalização e subtraia esse total do seu preço de venda. Depois, divida pelo preço de venda e multiplique por 100. Se sua margem cair abaixo de 50%, você pode precisar aumentar os preços ou negociar melhores condições.
Quais fatores devo priorizar ao comparar fornecedores de roupas no atacado?
Concentre-se no que mais afeta suas margens e sua capacidade de manter os clientes satisfeitos. Considere preço, qualidade do produto, quantidades mínimas de pedido, velocidade e custos de envio e capacidade de resposta do atendimento ao cliente. Certifique-se de verificar as políticas de devolução e se o fornecedor pode crescer junto com você. O fornecedor mais barato do mundo é inútil se estiver sempre sem estoque.
