Como fazer networking e ampliar o alcance da sua empresa

Grande parte do empreendedorismo é impulsionada pela iniciativa própria. A atração de ser seu próprio chefe, tomar suas próprias decisões e agir com base em suas ideias são fatores motivacionais comuns para iniciar e administrar um negócio.

Mas existe um limite do que podemos alcançar sozinhos. É aí que o networking se torna uma ferramenta crucial para levar seu negócio ao próximo nível. Quando você aprende a fazer networking online e presencialmente, você e sua rede criam mais oportunidades de colaboração e crescimento, tanto juntos como individualmente.

Não importa em qual área você atua (se é um empreendedor, um estudante, um freelancer ou um funcionário em tempo integral); saber como fazer networking de forma eficaz pode melhorar seu negócio, assim como suas relações profissionais e pessoais.

O que é networking?

Networking é o ato de estabelecer relacionamentos significativos com pessoas para ajudar a avançar na sua carreira ou buscar um empreendimento colaborando com outros.

Contrariando suposições comuns, o networking não é apenas para extrovertidos. Também não precisa ser completamente egoísta ou parecer falso. Networking é para todos. Com uma variedade de opções online e offline, agora é muito mais fácil construir sua rede em um mundo cada vez mais conectado.

Por que fazer networking é importante?

O networking sempre foi importante nos negócios, mas agora é ainda mais fundamental. Principalmente em mercados altamente saturados, os benefícios do networking podem dar a você uma vantagem competitiva, pois permite que você:

• encontre oportunidades de trabalho, contratações qualificadas ou novos fornecedores;
• faça contatos para oportunidades de co-marketing com outras marcas;
• busque oportunidades de aprendizado por meio de mentorias e grupos de mastermind, onde você pode receber conselhos de pessoas com experiência valiosa;
• crie o hábito de construir relacionamentos profissionais ao longo da sua carreira;
• cultive novas amizades com pessoas que compartilham interesses semelhantes e também com aquelas que oferecem uma perspectiva útil e diferente da sua;
• mantenha-se informado sobre as últimas tendências do seu setor.

Como fazer networking online de forma eficaz

No mundo digital de hoje, praticar como fazer networking online é fundamental para o crescimento profissional em qualquer área. O networking online elimina limitações geográficas, permitindo que você se conecte com líderes do setor e parceiros em potencial em qualquer lugar do mundo.

Desenvolvendo sua estratégia de networking digital

Antes de mergulhar nas plataformas de networking online, desenvolva os fundamentos de uma estratégia clara de networking que funcione para seus objetivos e necessidades únicos.

1. Defina seus objetivos de networking: quais tipos de conexões você está buscando e quais benefícios espera obter ao cultivar essas conexões? Por exemplo, você está procurando mentores, clientes, parcerias ou oportunidades de emprego?
2. Identifique seu público-alvo: quais profissionais ou comunidades se alinham com seus objetivos? Eles são específicos de um setor, estágio comercial ou tipo de especialização?
3. Escolha as plataformas certas: concentre seus esforços nas plataformas de networking online onde seu público-alvo passa a maior parte do tempo. Não há necessidade de estar em todas as plataformas se seus leads mais qualificados estão concentrados em apenas uma ou duas delas.
4. Planeje seu calendário de networking: reserve horários específicos na sua agenda para se envolver de forma autêntica com conteúdo, entrar em contato para formar novas conexões e fazer follow-up com contatos existentes.

Construindo uma presença online eficaz

Depois de identificar e planejar esses fundamentos de networking, é hora de aprimorar como você se apresenta online. Sua presença online é sua primeira impressão digital. Portanto, é importante estar preparado antes de começar a fazer networking online.

A seguir, estão algumas dicas sobre como otimizar sua presença online.

• Certifique-se de ter uma foto profissional, uma biografia consistente em todas as plataformas e um portfólio ou site profissional atualizado.
• Crie uma narrativa envolvente que comunique claramente quem você é e qual valor você traz para seu campo e comunidade.
• Use elementos de branding consistentes em todas as plataformas para construir reconhecimento da sua marca pessoal ou negócio. Isso inclui branding visual como paleta de cores, tipografia e estética em seus ativos digitais que transmitem a mesma impressão, independente da plataforma em que as pessoas o encontram.
• Compartilhe conteúdo relevante regularmente para demonstrar experiência e se manter visível. As pessoas tendem a se engajar mais com alguém que parece ativo online do que com alguém cujos perfis estão majoritariamente inativos.

Como fazer networking: 15 dicas eficazes

Agora que você conhece os fundamentos e a importância do networking, a seguir, estão algumas dicas mais detalhadas de networking para guiar sua abordagem.

1. Faça um plano antes de fazer networking

Pesquise com quem você deseja se conectar. Mesmo que você não tenha nomes específicos, pode construir um perfil dos tipos de conexões que deseja fazer. Por exemplo, talvez você queira fazer networking com proprietários de lojas boutique que poderiam ser fornecedores por atacado para sua linha de joias.

Seja estratégico sobre a natureza do seu networking. Sempre considere seu público antes de participar de um evento ou buscar conexões valiosas. Se você gostaria de conhecer influenciadores do Instagram, por exemplo, pode querer participar de um InstaMeet perto de você.

Workshops e palestras também são ótimos para networking, pois geralmente têm um componente de “meet and greet” (encontros presenciais). Você não apenas aprende algo, mas terá uma ideia melhor das pessoas que estarão lá, já que o público desses eventos costuma ser mais direcionado. Além disso, muitos workshops hoje em dia são oferecidos tanto online quanto offline, o que dá a você mais opções sobre como participar.

2. Encontre maneiras de ser útil para os outros

Quando você está fazendo networking, é importante lembrar que o interesse próprio é a base de muitas decisões e relacionamentos. Pergunte-se sempre: o que posso oferecer às pessoas com quem estou tentando me conectar? O networking não deve ser uma via de mão única; é mais eficaz quando ambos conseguem ajudar um ao outro, mesmo que não seja ao mesmo tempo.

A reciprocidade é um dos princípios da persuasão destacados no livro “Influence” do psicólogo Robert Cialdini. Ele aponta que as pessoas tendem a querer retribuir ou devolver favores àqueles que lhes oferecem algo.

📚Saiba mais: 6 estratégias de psicologia de marketing para impulsionar as vendas do e-commerce

Convidar alguém para um café, por exemplo, é uma oferta simples que pode ajudar você a conseguir uma interação pessoal. Oferecer a um blogueiro uma amostra grátis ao entrar em contato com ele é mais provável de resultar em uma avaliação.

Se você realmente deseja criar uma conexão com alguém, principalmente se essa pessoa pode fazer mais por você do que você pode por ela, seja flexível e esteja ciente do valor do tempo dela.

3. Seja você mesmo

É importante ser autêntico não apenas na sua vida pessoal, mas também nos negócios. As pessoas são tomadoras de decisão emocionais, e até mesmo o networking empresarial é fundamentado em relacionamentos pessoais. Seja verdadeiro consigo mesmo e permita que os outros se conectem.

4. Lembre-se dos nomes das pessoas (e use-os)

Faça o seu melhor para lembrar os nomes das pessoas quando você as conhece. Anote os nomes em um pedaço de papel ou no seu celular, repita-os em voz alta, diga-os em sua cabeça (o que for necessário para reter essa informação).

Considere se organizar armazenando os dados delas em uma ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) como Streak ou Dex. Em ferramentas de CRM, você pode frequentemente fazer anotações sobre como conheceu ou sabe de uma pessoa, assim como qualquer outra informação necessária que ajudará você a lembrar claramente quem é quem.

5. Dedique tempo para fazer conexões significativas

Pense nas relações pessoais que você já tem na sua vida. Quanto tempo levou para construir essas conexões? O que cada um fez para cultivar confiança e cuidado interpessoal? De muitas maneiras, construir sua rede profissional não é diferente. As conexões não acontecem da noite para o dia e você não verá resultados imediatamente. É importante lembrar que leva tempo para seus esforços darem frutos. Seja paciente e persista.

6. Comece pelo seu círculo mais próximo e trabalhe para fora

Uma das maneiras mais acessíveis de começar a fazer networking é se conectar com as pessoas que você já conhece. Pode ser um ex-chefe ou colega com quem você perdeu contato, ou um amigo de um amigo que trabalha na mesma indústria. Você ficaria surpreso com quantas conexões você já tem ao seu alcance. Se não souber por onde começar, dê uma olhada nas suas conexões do LinkedIn e entrar em contato por lá.

7. Aproveite as redes sociais

As redes sociais não seriam conhecidas como redes sociais se não fossem boas para networking. Ao contrário do e-mail, é muito mais fácil entrar em contato com as pessoas por meio das redes sociais.

Sua estratégia de networking social pode ser essencialmente dividida em duas abordagens.

• Inbound: quando as pessoas o encontram porque estão intencionalmente procurando por você ou alguém como você, ou o descobrem por causa da sua atividade pública online.
• Outbound: quando você entra em contato com outras pessoas online por meio de uma postagem pública ou mensagem direta.

A melhor abordagem de networking une tanto o networking inbound quanto o outbound.

8. Faça networking com uma variedade de pessoas

Uma rede profissional diversificada leva a novas oportunidades, então busque chances de fazer networking com todos os tipos de pessoas. Você pode fazer networking com clientes em potencial, funcionários, colaboradores ou até mesmo parceiros de negócios. Tudo o que você precisa é de um ponto em comum para abrir a porta para novas oportunidades.

9. Prepare seu elevator pitch

Pense sobre o que torna você interessante e diferente e transforme isso em um pitch de elevador que você pode ter sempre à mão para quando precisar se apresentar.

Todo mundo tem uma história que torna a pessoa única. Se você está sem saber por onde começar, aqui está um modelo que você pode adaptar com base na sua própria história, com quem está falando e se é presencial ou online.

Modelo de elevator pitch:

10. Participe de eventos online e offline

Eventos de networking podem acontecer virtual e presencialmente. Eventos presenciais locais oferecem uma ótima oportunidade para conhecer pessoas na sua comunidade. Se você deseja alcançar uma rede mais ampla, também pode procurar eventos online onde pode se conectar com pessoas com interesses semelhantes de todo o mundo.

11. Colete informações de contato

Não se esqueça de obter informações de contato ao fazer conexões. Pergunte sobre e-mail, número de telefone e perfis de redes sociais. Também é útil obter o URL do site delas para que você possa fazer uma pesquisa de acompanhamento mais tarde. Sem informações de contato, você terá dificuldades para manter esses relacionamentos.

12. Peça aos seus colegas por apresentações relevantes

Referências têm mais peso do que apresentações impassíveis; é uma forma de prova social. Em vez de se apresentar a uma nova conexão potencial de forma impassível, peça uma apresentação de alguém que vocês dois conhecem. É mais provável que a pessoa responda quando sabe que seu contato mútuo também recomenda conhecê-lo.

13. Junte-se ou inicie algo novo

Seja começando um blog, um canal no YouTube ou um negócio paralelo, fazer coisas fora do seu trabalho principal torna o networking muito mais fácil. Não apenas dá a você mais assunto para conversar, mas também ajuda você a fazer conexões no processo enquanto tenta crescer por conta própria.

Publicar é uma maneira eficaz de fazer novas conexões, principalmente se você fizer isso em plataformas como LinkedIn ou Medium, que dão a você acesso a públicos internos. Isso também ajuda a ampliar sua marca pessoal.

14. Lembre-se de fazer follow-up

Fazer “follow-up” (seguimento) é importante para nutrir e manter relacionamentos, além de ficar na mente das pessoas. Você também terá uma ótima oportunidade de compartilhar o que há de novo com você. Você pode configurar lembretes no calendário ou usar sua ferramenta de CRM para automatizar os follow-ups.

Lembre-se dessas dicas para fazer follow-up com seus contatos:

• personalize seus e-mails com base em campos como nome e nome da empresa.
• salve modelos para personalizar no futuro.
• mantenha um registro de para quem você enviou e-mails e faça anotações sobre seus contatos.
• veja se eles abriram os e-mails (é uma visão incrivelmente valiosa que pode ajudar a informar quaisquer follow-ups futuros).

Se você ainda não fez isso, também deve otimizar sua assinatura de e-mail com links para seu site, LinkedIn e outros perfis sociais relevantes.

15. Meça seu sucesso em networking

Diferente de muitas outras atividades empresariais, o sucesso em networking pode ser desafiador de quantificar, mas é importante encontrar maneiras de medi-lo. Acompanhar certas métricas pode ajudar você a refinar sua abordagem ao longo do tempo.

A seguir, estão algumas métricas de sucesso em networking para acompanhar.

• Taxa de crescimento de conexões: acompanhe quantas novas conexões significativas você faz por mês.
• Qualidade do engajamento: monitore as respostas às suas tentativas de contato e conversas em andamento.
• Geração de oportunidades: observe quantas novas oportunidades (parcerias, clientes etc.) surgem de seus esforços de networking.
• Aquisição de conhecimento: avalie o que você está aprendendo com sua rede.
• Taxa de referência: acompanhe com que frequência suas conexões apresentam você a outras pessoas.

Defina metas para cada métrica e avalie regularmente seu progresso para otimizar sua estratégia de networking ao longo do tempo.

Como fazer networking online

Existem muitas opções para networking online, incluindo redes sociais, grupos online, e-mail e eventos virtuais.

Ferramentas e plataformas de networking online para 2026

O cenário de networking digital evoluiu significativamente, mesmo nos últimos anos. Em vez de tentar estar ativo em todos os lugares, escolha plataformas com públicos engajados que se alinhem melhor com sua indústria e objetivos de networking.

A seguir, estão as principais plataformas e ferramentas de networking para aproveitar em 2026.

• Plataformas de networking profissional: o LinkedIn continua sendo o padrão-ouro para networking profissional em diversos objetivos e indústrias. Dependendo do seu setor, você também pode encontrar plataformas de networking profissional específicas da indústria. Por exemplo, desenvolvedores de software podem achar útil manter uma presença ativa no GitHub e Stack Overflow para mostrar projetos e se conectar com outros programadores.
• Plataformas comunitárias: grupos no Slack e servidores do Discord oferecem oportunidades de networking mais profundas em torno de interesses e experiências compartilhadas.
• Networking em áudio: você pode acessar conversas de networking mais casuais e informais em plataformas de áudio como Clubhouse ou usando o recurso de chat de áudio em plataformas de networking do setor como Fishbowl.

Networking no LinkedIn

O LinkedIn abrigava mais de 1,2 bilhão de membros globalmente em 2025. No entanto, muitas pessoas configuram o LinkedIn como um currículo online e o deixam assim. Elas podem não saber mas, quando alguém o procura no Google, o LinkedIn é frequentemente um dos principais resultados. Portanto, se você deseja se destacar, use seu perfil do LinkedIn para aumentar sua visibilidade tanto na plataforma quanto fora dela.

Os elementos-chave de um perfil forte e pesquisável no LinkedIn incluem:

• título profissional e descritivo;
• URL personalizado;
• cargos e descrições amigáveis para busca;
• apoios de colegas, clientes, parceiros etc. em sua rede.

Certifique-se de que seu perfil esteja completo e seja público. Postagens e publicações frequentes também provavelmente trarão mais visibilidade a você nos resultados de busca do LinkedIn.

Assim como no X, o LinkedIn permite que você entre em contato com pessoas dentro da sua rede por meio de mensagens diretas. No entanto, elas devem ser uma conexão existente. Você precisa pagar um plano premium para enviar mensagens a pessoas fora da sua rede usando o recurso InMail do LinkedIn.

Quando você envia um convite para se conectar, pode aumentar suas chances de aceitação personalizando a mensagem com uma breve introdução e explicando por que você acha que a conexão vale a pena.

Você pode estar se perguntando por que o Facebook não é recomendado neste caso. Enquanto o X e o LinkedIn são frequentemente usados como canais profissionais, as conexões no Facebook geralmente são reservadas para amigos, familiares e conhecidos casuais, e suas mensagens impassíveis podem não ser bem recebidas pela maioria dos amigos do Facebook.

Networking no X

Como uma plataforma de mídia social de fórum público, o X continua sendo um dos melhores lugares para construir redes profissionais.

A seguir, estão algumas dicas para fazer networking no X.

• Otimize sua biografia no X para transmitir o que você faz e quem você é, tanto pessoal quanto profissionalmente. Use palavras-chave que as pessoas pesquisam (como seu cargo ou setor) para facilitar sua localização.
• Se você está procurando se conectar com pessoas em uma cidade específica, busque pessoas com base na localização, cargo, empresa ou qualquer outra informação em seu perfil usando a Busca avançada do X.
• Adicione as pessoas nas quais você está interessado em suas listas privadas para que você possa acompanhar o que elas estão fazendo. Faça um esforço para interagir com o conteúdo delas por meio de curtidas, repostagens e respostas.

Um dos obstáculos no X é que, a menos que uma conta altere suas configurações de privacidade padrão, você só pode enviar mensagens diretas privadas para pessoas que estão seguindo você.

Se a pessoa que você deseja contatar não está te seguindo, aqui está o que você pode fazer:

1. Siga a conta para que ela possa te enviar uma mensagem direta.
2. Mencione-a em uma postagem (usando @username) para iniciar uma conversa pública.
3. Responda a uma das postagens dela para interagir diretamente.
4. Convide-a para enviar uma mensagem direta para você para iniciar uma conversa.

Plataformas de networking emergentes

Além do LinkedIn e do X, várias plataformas surgiram como espaços valiosos para networking.

• Discord: originalmente criado para gamers, o Discord evoluiu para uma poderosa plataforma comunitária para todos os tipos de interesses. Muitas indústrias agora têm servidores dedicados no Discord onde profissionais se conectam, compartilham recursos e fazem networking.
• Comunidades no Slack: comunidades públicas no Slack centradas em indústrias ou interesses específicos oferecem acesso direto a profissionais em sua área. Exemplos populares incluem Mulheres na Tecnologia, Online Geniuses (para profissionais de marketing) e várias comunidades de desenvolvedores.
• Plataformas específicas do setor: plataformas como Dribbble (para designers) ou Behance (para profissionais de criação) oferecem oportunidades de networking adaptadas a campos profissionais específicos.
• Ferramentas de networking impulsionadas por IA: novas ferramentas que utilizam inteligência artificial estão mudando a forma como os profissionais se encontram. Essas plataformas analisam seu perfil, interesses e objetivos, e recomendam conexões relevantes com base nessas informações. 30% das empresas automatizarão mais da metade das atividades de rede até 2026, segundo a Gartner.

💡Dica de networking social: selecione plataformas onde seu público-alvo está mais ativo em vez de se espalhar demais por todas as redes.

Networking em webinars e eventos online

Eventos virtuais oferecem um ambiente de baixa pressão para fazer novas conexões. Você pode encontrar esses eventos em plataformas como Eventbrite e Meetup, ou por meio de Eventos do Facebook. Normalmente, há uma mistura de eventos presenciais e virtuais que você pode participar.

Com a Shopify Community, você pode encontrar eventos virtuais e presenciais para participar e se conectar com centenas de milhares de comerciantes e parceiros Shopify. Os tipos de eventos incluem conferências e sessões de treinamento. Você também pode usar a Shopify Community para fazer ou responder perguntas, além de se juntar e participar de grupos para expandir sua rede de profissionais de e-commerce.

Como fazer networking offline

Mesmo em um mundo cada vez mais online, muitas das melhores e mais profundas conexões que você fará são cara a cara. Eventos de networking offline ainda são extremamente populares. Além disso, estão muito melhor organizados agora, graças à tecnologia.

Equilibrando networking online e offline

Enquanto o networking digital oferece alcance global, conexões presenciais costumam criar relacionamentos mais profundos. Entenda como equilibrar efetivamente ambos:

• use plataformas online para identificar e pesquisar potenciais conexões antes de conhecê-las pessoalmente;
• participe de eventos híbridos que oferecem componentes presenciais e virtuais, permitindo que você aproveite os benefícios de ambos os formatos;
• faça follow-up online após conhecer alguém pessoalmente para fomentar a conexão;
• junte-se a comitês locais de organizações profissionais que oferecem comunidades digitais e eventos presenciais;
• considere o contexto da sua indústria (alguns setores ainda valorizam mais o networking presencial enquanto outros abraçaram totalmente as conexões digitais).

Uma abordagem estratégica utiliza o networking online para amplitude e o networking offline para ter profundidade em seus relacionamentos profissionais.

Networking em conferências

Conferências profissionais são a oportunidade ideal para fazer networking. Pesquise a agenda da conferência antes de participar para que você possa identificar quais painéis e eventos específicos de networking seriam mais benéficos para seus objetivos. Além disso, planeje-se trazendo seus próprios cartões de visita para compartilhar com novas conexões e lembre-se de coletá-los de outras pessoas também.

Networking em eventos sociais

Se você tem interesse em eventos locais que atraem outras pessoas com interesses semelhantes, eventos presenciais são ótimos fóruns para networking. Assim como eventos virtuais, você pode encontrar eventos offline no Meetup, Eventbrite e Eventos do Facebook. Muitas comunidades no Slack ou Discord também podem ter capítulos ou grupos locais com eventos presenciais.

Networking específico por setor para empreendedores

Diferentes indústrias têm culturas e oportunidades de networking únicas. Para empreendedores, especialmente aqueles no e-commerce, o networking especializado pode resultar em conexões mais relevantes.

Estratégias de networking para profissionais de e-commerce

Empreendedores de e-commerce enfrentam desafios únicos que se beneficiam de abordagens de networking direcionadas.

• Junte-se a comunidades específicas de e-commerce como a Shopify Community, onde você pode se conectar com outros comerciantes enfrentando desafios semelhantes e aprender com empreendedores que encontraram sucesso.
• Participe de feiras do setor que reúnem fornecedores, fabricantes e outros varejistas.
• Participe de eventos específicos de plataformas onde você pode conhecer especialistas que entendem seu ecossistema técnico.
• Conecte-se com negócios complementares para potenciais parcerias, promoções cruzadas ou oportunidades de pacotes.
• Junte-se a grupos de mastermind especificamente para proprietários de negócios de e-commerce para compartilhar estratégias e resolver problemas comuns.

Essas abordagens de networking direcionadas frequentemente resultam em insights mais acionáveis e conexões valiosas do que eventos gerais de networking empresarial.

Abra portas com um networking eficaz

Você pode realizar muito por conta própria, mas imagine o quanto mais você pode alcançar com uma rede forte de pessoas que o apoiam. Ter uma rede profissional robusta ajuda você a se tornar um empreendedor ainda mais forte.

Aprender a fazer networking de forma eficaz não é apenas uma habilidade para o mundo dos negócios. Colocar-se à disposição e fazer conexões pode ajudar você a construir sua carreira, encontrar mentores e amigos, desenvolver seu próprio empreendimento e abrir novas portas.