Търговците на едро са ключова част от вашия бизнес. Те влияят на способността ви да доставяте продукти навреме, да конкурирате с цените и да реагирате бързо на изискванията на клиентите.
С надеждни дистрибутори, които управляват обслужващата част на магазина ви, можете да намалите разходите за доставка, да предложите конкурентни цени и да подобрите процесите си по изпълнение на поръчките. С други думи, бизнесът ви ще е толкова добър, колкото е избраният от вас партньор за търговия на едро.
Вижте 15 от най-добрите търговци на едро и как да ги проверите, за да можете да прецените откъде да закупите продукти, които отговарят на вашата ниша и маржове.
15 от най-добрите търговци на едро
- Magnolia Fashion Wholesale
- Image Beauty
- Wordmakeup
- Sysco
- Dot Foods
- Cardinal Health
- GTS Distribution
- Petra
- Costco
- MSC Industrial Supply Co.
- Reydon Sports
- Faire
- IndiaMart
- Wholesale Central
- Shopify Collective
Макар някои от изброените услуги да не оперират директно в България, те са доминиращи играчи в САЩ и е важно българските търговци да бъдат запознати с тях, ако планират да продават в международен мащаб.
💡 Пропуснете проучването. Открийте най-добрите приложения за търговия на едро за магазина ви в Shopify.
1. Magnolia Fashion Wholesale
Ако искате да стартирате бизнес с облекла, Magnolia Fashion Wholesale е чудесен вариант. Този търговец на едро продава бутикови облекла (вкл. рокли, тениски и бански) на по-ниски цени и без минимална сума за поръчка. Използвайте широката му продуктова гама, за да тествате нови тенденции, без да се изисква твърде много капитал.
2. Image Beauty
Козметичните продукти са изключително популярни сред търговците на дребно, а възможността за печалба непрекъснато нараства заедно с нарастващото им търсене.
Възползвайте се от тази бизнес възможност и купувайте продукти на едро чрез магазина на Image Beauty. Компанията дистрибутира всички видове козметични продукти, включително козметика, грижа за косата, лична хигиена, грижа за кожата и парфюми, които можете да препродавате чрез собствения си онлайн магазин.
3. Wordmakeup
Wordmakeup е търговец на едро, който предлага над 100 000 брандирани козметични продукти и мърчъндайз на своя уебсайт. Можете да намерите грим от дизайнерски марки като Charlotte Tilbury, Gucci и NARS от платформата им за търговия на едро.
4. Sysco
Храната е едно от най-големите удоволствия в живота и всички трябва да се храним всеки ден – два фактора, които означават почти безкрайна аудитория за хранителни продукти. Sysco е един от най-големите в света търговци на храни на едро. Компанията доставя висококачествено месо, морски дарове и вносни храни за хранителни магазини, ресторанти и други хранителни бизнеси.
5. Dot Foods
Dot Foods е друг търговец на едро с храни, който доставя артикули в повечето щати за само два дни. Можете да намерите над 123 000 продукта от над 1500 доставчици, което го прави чудесен вариант, ако искате да продавате разнообразие от хранителни продукти чрез собствения си онлайн магазин.
6. Cardinal Health
Cardinal Health е търговец на едро, който продава здравни и фармацевтични продукти. Ако продавате медицински консумативи чрез собствения си онлайн магазин, можете да намерите качествени продукти на едро от този дистрибутор на цена, по-ниска от препоръчителната пазарна цена (RRP).
7. GTS Distribution
GTS Distribution съществува от 1976 г. и е дистрибутор на игри, спортно оборудване, играчки и колекционерски артикули за забавление. Това е чудесен вариант, ако искате да печелите пари от хобитата си. Можете да намерите любимите си игри при този търговец и да ги препродавате с по-висока надценка чрез онлайн магазина си.
8. Petra
Petra е търговец на едро за електроника и фантастично място за намиране на фитнес часовници, мобилни телефони и кухненско оборудване на цени на едро.
9. Costco
Costco е един от най-големите търговци на едро в света. Компанията купува стоки за широко потребление директно от производителите и препродава продуктите на други търговски клиенти. Ще намерите над 4000 артикула от множество категории – от домашен декор до хранителни продукти – достъпни за покупка онлайн или в един от 897-те магазина по света, след като станете абонат.
10. MSC Industrial Supply Co.
Ако продавате части за машини или уреди онлайн или дори ако произвеждате собствени машини с използване на части на едро, MSC Industrial Supply Co. е качествен търговец на едро. MSC продава електроинструменти, автомобилни части, лепила и ръчни инструменти чрез своя B2B магазин за електронна търговия на едро.
11. Reydon Sports
Reydon Sports е водещ търговец на едро при спортните стоки. Компанията продава спортно оборудване в различни категории (включително голф, футбол и баскетбол) чрез своя онлайн магазин на едро.
Reydon предлага и услуга за дропшипинг, която може да подбира, опакова и изпраща поръчки директно до вашите клиенти, след като те направят поръчки чрез онлайн магазина ви.
12. Faire
Faire е модерна платформа за търговия на едро, която свързва търговци на дребно с над 100 000 уникални доставчици и занаятчийски марки. Чрез Faire можете да намерите всичко – от домашен декор и бижута до облекла и подаръци.
Платформата ви позволява да управлявате отношенията с доставчици от едно място. Освен това можете да платите за инвентара до 60 дни след поръчката и да получите безплатни връщания на първите поръчки, които правите с дадена марка, за да можете да тествате продукти с минимален риск.
13. IndiaMART
IndiaMART е една от най-големите B2B платформи в Индия с повече от 8,4 милиона доставчици. Платформата предлага милиони продукти в категории като текстил, промишлено оборудване, електроника и занаятчийски изделия. Ако искате продукти от индийски доставчици на достъпна цена, IndiaMART ви предоставя чудесна платформа с вградени системи за проверка на доставчици.
14. Wholesale Central
Wholesale Central е безплатен B2B каталог, който свързва търговци на дребно с проверени доставчици, предлагащи продукти в различни популярни категории, включително облекла, електроника и подаръци. Уебсайтът преглежда и проверява всички доставчици, за да гарантира, че са легитимни.
Тъй като работи под формата на каталог, а не като интегрирана платформа, вие договаряте цени, минимални количества за поръчка (MOQ) и условия за доставка директно с всеки доставчик. Макар основно да се фокусира върху търговията на едро, Wholesale Central също представя базирани в САЩ доставчици за дропшипинг за търговци на дребно, които търсят алтернативни опции за изпълнение.
15. Shopify Collective
Shopify Collective е безплатна мрежа от доставчици, която позволява на отговарящите на условията потребители на Shopify да продават продукти от други марки в Shopify, без да държат инвентар. След като прегледате продуктите и изберете артикули за продажба, Collective улеснява контакта с доставчици и импортирането на продуктови страници в магазина ви.
При плащане Shopify Collective изчислява цените за доставка и насочва поръчките към доставчици за директна доставка до клиентите. Можете да търсите сред хиляди артикули в различни категории, включително облекла, козметика, стоки за дома, храни и напитки, електроника, с маржове, които обикновено варират от 20% до 50%.
В момента достъпна за базирани в САЩ Shopify магазини с изисквания за допустимост, Collective предлага глобална доставка и ви свързва с качествени продукти от уважавани марки.
Търговци на едро спрямо дропшипинг доставчици
Бизнесите сравняват тези два модела на снабдяване, когато решават колко капитал и контрол искат над инвентара.
- Търговецът на едро ви продава продукти в големи количества с отстъпка. Вие съхранявате, подбирате, опаковате и изпращате тези продукти самостоятелно или чрез външна система за логистика.
- При дропшипинг доставчикът държи стоката и изпълнява поръчките от името на вашата марка.
Нека разгледаме някои предимства и недостатъци на всеки модел.
Търговец на едро
Предимства:
- По-добри маржове, защото купувате на цени на едро.
- Контрол върху опаковането, клиентското изживяване при разопаковане и следпродажбеното обслужване.
- По-бързи срокове за доставка, ако инвентарът е близо до клиентите.
- Можете да комбинирате артикули или да предлагате небрандирани продукти.
Недостатъци:
- Изисква предварителни средства и минимално количество за поръчка (MOQ).
- По-дълъг процес на въвеждане, преди продуктите да станат достъпни.
- Може да начислява разходи за съхранение на инвентар за дълги периоди.
Доставчик за дропшипинг
Предимства:
- Не струва много при стартиране. Плащате само след като клиент направи поръчка.
- Достъп до богати продуктови каталози чрез приложения за дропшипинг като DSers за продукти от AliExpress или подбрани селекции от платформи като Shopify Collective за по-качествени варианти от утвърдени марки.
- Без склад, персонал или разходи за доставка.
- Лесно разрастване на нови пазари с местни доставчици.
Недостатъци:
- По-ниски маржове на бройка.
- Без контрол върху проверките за качество или сроковете за транспорт.
- По-трудно изграждане на премиум марка без директно управление на инвентара.
Как да проверите нови търговци на едро
За съжаление, не всеки търговец на едро е добър – и последното нещо, което искате, е клиент да се оплаква, че продуктите ви са с ниско качество или закъсняват.
За щастие, има начини да проверите твърденията на търговеца на едро, за да гарантирате, че получавате качествени продукти и отлично обслужване от тяхна страна. Използвайте този контролен списък, за да проверите нови доставчици и търговци на едро:
1. Оценете бизнес операциите
Добрият дистрибутор трябва да има добре организирани складове и надеждна система за управление на инвентара.
Обърнете внимание дали те управляват доставките си или работят с утвърдени спедиторски компании. И двата варианта може да са успешни, но компанията трябва да има ясна стратегия, която да ви обяснят ясно. Говорете с търговски представител, за да зададете въпроси и да разберете добре техните операции.
2. Поръчайте мостри
Поискайте няколко артикула от дистрибутора и оценете качеството им, преди да направите поръчка на едро.
Когато пристигнат, проверете ги внимателно за качество и автентичност. Не се притеснявайте. Всеки уважаван дистрибутор разбира, че трябва да проверите качеството на продуктите му.
3. Направете малка пробна поръчка
Поръчайте от дистрибутора и наблюдавайте как управляват всичко от начало до край. Задайте си следните въпроси (и проследете отговорите, ако проверявате няколко дистрибутора):
- Колко бързо отговарят на съобщенията ви?
- Бързо ли предоставят информация за проследяване?
- В какво състояние е пакетът, когато пристигне?
- Как се справят с възникнали проблеми?
4. Проверете репутацията им
Репутацията на дистрибутора може да ви каже много за неговата надеждност. Повечето дистрибутори представят клиентските взаимоотношения на уебсайта си, обикновено в секцията „За нас“ или „Кого обслужваме“. Свържете се с предишни клиенти и се поинтересувайте от мнението им, за да проверите дали отзивите са точни.
5. Разгледайте техните удостоверения
Всеки легитимен търговец на едро трябва да има правилна бизнес регистрация и съответните лицензи.
Не е нужно да прекалявате в това отношение, но направете основна проверка, за да се уверите, че всичко е наред. Физическото им местоположение трябва да може да се провери и те трябва да са готови да предоставят всяка необходима документация.
Съвети за намиране на най-добрия търговец на едро
Ако все още сте затруднени да намерите най-добрия търговец на едро, ето седем съвета, които да гарантират, че избирате правилния:
Направете задълбочено търсене в Google
За да увеличите шансовете си да намерите най-добрите търговци на едро онлайн, използвайте различни термини за търсене като „доставчик“, „препродаване“, „дистрибутор“, „търговец на едро“ и др., за да увеличите възможностите си и проучите по-широко. Можете също да комбинирате тези термини с конкретен продукт, който искате да продавате, и региона, в който се намирате – например надежден доставчик на едро за веган обувки в София – за да стесните търсенето си до най-уместните резултати.
Ако например ви трябват доставчици на висок клас облекла, добро търсене би било „доставчици на бутикови облекла на едро в София, България“. Или ако търсите доставчици на храни, потърсете „дистрибутори на храни в Пловдив“.
Проверете платформите за търговия на едро
Онлайн пазарите за търговия на едро свързват търговци на дребно като вас с производители и търговци на едро на различни артикули. Платформи като Wholesale Central и Faire ви дават достъп до множество доставчици, така че не е нужно да се ограничавате само до един.
Платформи като Faire имат много доставчици с ниски минимални суми за поръчка, за да помогнат на собствениците на магазини да купуват на едро, без да изчерпват бюджета си.
Повечето платформи за търговия на едро също ви позволяват да търсите по местоположение, за да откриете доставчик близо до мястото, където сте. За бизнеси, заинтересовани от алтернативи на дропшипинга, можете също да разгледате специализирани приложения за дропшипинг, които се свързват директно с вашия магазин. Ако сте в София например, филтрирането на продукти от дистрибутор във или близо до вашия град (вместо някъде далеч като Китай) може да помогне за намаляване на разходите за доставка, като същевременно позволява по-бързи доставки.
При международно снабдяване не забравяйте да се осведомите за митата и изискванията за митническата документация, за да избегнете неочаквани разходи и забавяния.
Абонирайте се за публикации с тази сфера
Онлайн бюлетините и блоговете ви предоставят актуализирана информация за вашата сфера на дейност. Ако например търсите дистрибутори на облекла на едро, можете да се абонирате за водещи модни публикации като:
Освен онлайн публикациите, търговските списания и други специфични за отрасъла издания са едни от най-добрите места за откриване на доставчици и дистрибутори на едро.
Разгледайте рекламните секции на списанията, за да си съставите списък с проверени производители и дистрибутори заедно с актуалната им информация за контакт. Абонирането за подходящи публикации улеснява снабдяването с продукти, като ви дава стотици контакти за търговия на едро, с които да се свържете.
Прочетете етикета
Един от най-простите начини за намиране на търговци на едро е да се свържете с производителя. Почти всички производители включват данните си за контакт върху етикета на продукта, и можете да ги използвате, за да попитате за дистрибутори.
Тази стратегия може също да ви помогне да елиминирате посредници, които намаляват печалбите ви. Например някои купувачи се представят за легитимни дистрибутори на определени артикули, но всъщност получават продуктите от търговци на едро и ги продават с надценка, за да спечелят по-висок марж. Поискайте от производителя официален списък с дистрибутори, за да отсеете такива фирми.
Включете се към онлайн общности и асоциации
Понякога най-добрите препоръки за търговци на едро идват от други собственици на онлайн бизнеси. Можете да получите тези препоръки, като се присъедините към онлайн групи, където обикновено се събират собствениците – като общности в LinkedIn или групи във Facebook.
Професионалните асоциации също могат да ви помогнат да откриете подходящи дистрибутори за вашите продукти. Обикновено асоциацията ще ви даде достъп до списък с търговци на едро, които обслужват вашия сектор и район. Можете да намерите списък с подобни асоциации, свързани с вашата сфера на дейност, чрез Националната асоциация на търговците и дистрибуторите на едро (NAW) (за САЩ).
Посетете търговско изложение
Доказан начин за намиране на търговци на едро е да посетите търговски изложения във вашата сфера. Можете да се срещнете с десетки производители и дистрибутори на продукти в рамките на един ден. Освен това комуникацията лице в лице предлага възможност да развиете добри работни отношения и да договорите най-добрите цени.
Докато сте на търговското изложение, анализирайте качеството на продуктите и цените, предлагани от различните търговци на едро. Разберете кои са най-подходящи за вашия онлайн бизнес и направете оферта за покупки на едро.
За да извлечете максимума от търговското изложение, проучете изложителите предварително, за да научите повече за техния бизнес – и бъдете готови да отговорите на въпроси за вашия.
Поискайте препоръки
Сприятелете се с хора от съответната сфера на дейност, когато посещавате търговски изложения и се присъединявате към онлайн групи. Дори вече да работите с дистрибутор, винаги е разумно да научите за други търговци на едро (в случай че се нуждаете от друг доставчик, за да покриете внезапен скок в търсенето).
Има и събития, организирани да позволят на собственици на бизнеси като вас да се срещнат с хора със сходно мислене. Едно от тях е Small Business Expo (в САЩ), което се представя като най-голямото бизнес мрежово и образователно събитие в Америка.
Събитието се провежда в множество градове в цялата страна и можете да използвате възможността да създадете бизнес отношения, които биха могли да разкрият по-селективни дистрибутори.
Често задавани въпроси относно търговците на едро
Какво е търговец на едро?
Търговците на едро са доставчици, които купуват продукти в големи количества директно от производителите с намерението да ги продават на търговец на дребно, който след това ги продава на потребителите.
Каква е разликата между търговец на едро, доставчик и продавач?
- Търговци на едро: Купуват големи количества продукти от производителите и ги продават в по-малки количества на търговците на дребно. Те печелят, като управляват покупките и дистрибуцията за различни бизнеси.
- Доставчици: Произвеждат стоките. Доставчик може да бъде фабрика, която произвежда обувки, ферма, която отглежда зеленчуци, или компания, която произвежда електронни компоненти.
- Продавачи: Общ термин за всеки, който продава нещо. И доставчиците, и дистрибуторите могат да се считат за продавачи.
Кой е най-големият търговец на едро?
Costco е един от най-големите търговци на едро. Компанията продава продукти в широк спектър от категории чрез своя уебсайт за електронна търговия на едро и складови магазини.
Дайте ми пример за дистрибутор?
Image Beauty е пример за търговец на едро. Компанията набавя козметика от производители и я препродава на други търговци на дребно в по-големи количества и на цени, по-ниски от препоръчителната пазарна цена (RRP).
Каква е разликата между търговец на едро и търговец на дребно?
Търговците на едро купуват продукти в големи количества от производителите с големи отстъпки и ги препродават на едро на други бизнеси. Търговците на дребно, от своя страна, продават продукти директно на потребителите в по-малки количества – често на по-високи цени, за да генерират печалба от индивидуалните продажби.
