Търговци на свещи на едро: 7-те най-добри доставчици

Очаква се световният пазар на свещи да нарасне от 14,06 милиарда долара през 2024 г. до 20,1 милиарда долара през 2030 г., което създава възможности за предприемачи в различни сфери. За да се възползват от този растеж, мнозина се обръщат към покупката на едро.

Доставчик на свещи на едро е бизнес, който продава свещи или материали за изработка на свещи в големи количества на по-ниска цена за брой. Подобно на други продукти на едро за препродажба, това ви позволява да се снабдявате с наличности на достъпни цени и по-лесно да мащабирате бизнеса си.

Правилният доставчик зависи от вашия бюджет, марка и бизнес модел. Спа център може да търси готови ароматерапевтични свещи, докато компания за абонаментни кутии може да се нуждае от свещи със собствен етикет или метални контейнерчета за своите кутии. Начинаещ производител на свещи ще се нуждае от доставчик на едро, който предлага восък, буркани и фитили.

Научете повече за това как да купувате на едро и открийте седем от най-добрите доставчици на свещи.

7 най-добри доставчици на свещи на едро

1. Faire
2. Velavida
3. Seventh Avenue Apothecary
4. Bulk Apothecary
5. Zooby
6. Kalamazoo Candle Company
7. A Candle Co.

Доставчиците на свещи на едро обслужват различни нужди: готови свещи, собствени марки или суровини. За да ви помогнем да започнете да произвеждате или продавате свещи, ето някои от водещите доставчици на свещи на едро, които да разгледате.

Имайте предвид, че Velavida, Zooby, Seventh Avenue Apothecary и A Candle Co. може да не доставят свободно до България, но Faire, Bulk Apothecary и Kalamazoo Candle Company разполагат с по-общирни опции за доставки, които включват България. Първите биха били по-подходяща опция за дропшипъри, които искат да развиват дейност в САЩ, но при заявка може да са възможни междуанародни поръчки на едро.

1. Faire

Faire е онлайн пазар на едро с повече от 100 000 независими марки, включително производители на свещи като P.F. Candle Co., Literie и Hotel Lobby Candle. Ако имате бутик или магазин за домашни принадлежности, може да използвате Faire, за да намерите и сравните доставчици на едро за малкия бизнес.

Основно предимство на Faire е усъвършенстваното филтриране, което ви позволява да откриете доставчици по местоположение, ценности на марката и срокове за доставка.

Faire се свързва с вашия магазин в Shopify чрез приложение, което улеснява синхронизирането на поръчките с онлайн магазина ви.

• Най-подходящ за: Откриване на независими марки свещи.
• Тип доставчик: Готови свещи, някои опции за собствен етикет и бял етикет.
• Минимална поръчка: Отделните марки определят минималната поръчка. Може да използвате филтъра „нисък минимум“, за да намерите доставчици с ниски минимални количества за поръчка.
• Доставка: Всяка марка определя своите срокове за доставка и изпълнение. Филтрите ви позволяват да намерите доставчици, които отговарят на вашите нужди.
• Връщане: Faire предлага безплатно връщане в рамките на 60 дни при първи покупки от нови марки.

2. Velavida

Velavida е доставчик на свещи от Ричардсън, Тексас, който се специализира в свещи под бял етикет и собствен етикет, направени от соев восък. С над 15 вида съдове и 45 аромата за избор, може да персонализирате свещите си изцяло по свое желание.

Този доставчик има нисък минимум за поръчка от 12 свещи, така че е възможно да тествате пазара в малък мащаб, преди да се ангажирате с по-големи количества.

• Най-подходящ за: Свещи под бял етикет с ниско минимално количество за поръчка.
• Тип доставчик: Бял етикет, собствен етикет.
• Минимална поръчка: 12 свещи.
• Доставка: От 14 до 21 работни дни.
• Връщане: Продажбите са окончателни, но Velavida ще съдейства, ако артикулите пристигнат повредени.

3. Seventh Avenue Apothecary

Seventh Avenue Apothecary работи от Тампа, Флорида, и се специализира в свещи и аромати, включително спрейове за стая и ароматни масла. Свещите са 100% соеви и се предлагат в различни размери и аромати.

Премиум свещите на компанията, изливани на ръка, включват класики като тиква и лавандула, както и персонализирани смеси като евкалипт и бергамот или ананас и джинджифил. За да купувате на едро, попълнете заявление, за да станете партньор на едро с марката.

• Най-подходящ за: Свещи със собствен етикет от 100% соев восък.
• Тип доставчик: Собствен етикет, готови ароматизирани свещи.
• Минимална поръчка: Гъвкави минимални поръчки, подходящи за различни бизнеси.
• Доставка: Безплатна доставка при поръчки над 99 долара. Възможност за локално получаване в Тампа.
• Връщане: Продажбите са окончателни, но се предлагат възстановявания или замени за повредени артикули в рамките на седем дни.

4. Bulk Apothecary

Със седалище в Аурора, Охайо, Bulk Apothecary предлага суровините, от които се нуждаете за създаване на свещи, включително восък, аромати, съдове, етерични масла и други.

Освен материали и суровини, Bulk Apothecary предлага и линия продукти със собствен етикет, включително свещи, бомбички за вана, сапуни със студен процес и други продукти за лична грижа – идеални, ако не се интересувате от производството на свещите сами.

• Най-подходящ за: Материали за производство на свещи и продукти със собствен етикет.
• Тип доставчик: Материали, собствен етикет.
• Минимална поръчка: Минималната поръчка зависи от продукта. Например, фитилите за свещи се предлагат в пакети от 100 броя.
• Доставка: Цените зависят от теглото. Продуктите обикновено се изпращат в рамките на един до два работни дни.
• Връщане: Можете да върнете неизползвани продукти в рамките на 30 дни за възстановяване на сумата.

5. Zooby

Zooby е търговец на едро със седалище в Далас, специализиран в промоционални продукти. Каталогът включва свещи в различни стилове: ароматизирани и неароматизирани, соеви и от пчелен восък, и свещи с алуминиеви, стъклени и керамични съдове. Може да поръчате и корпоративни свещи, популярни като подаръци на служители или клиентски мърчъндайз.

Освен свещи, Zooby предлага допълнителни артикули на едро като облекло, тетрадки и други промоционални стоки, така че може да разширите продуктовата си гама от един източник.

• Най-подходящ за: Достъпни свещи с бял етикет.
• Тип доставчик: Бял етикет, готови промоционални продукти.
• Минимална поръчка: Повечето свещи се продават в пакети от 50 броя или повече.
• Доставка: Продуктите се изпращат в рамките на един до три работни дни.
• Връщане: Свържете се със Zooby за повече информация.

6. Kalamazoo Candle Company

Базираната в Мичиган Kalamazoo Candle Company предлага ръчно изработени свещи от 100% соев восък, с фокус върху качеството, устойчивостта и дългото време на горене. Колекциите варират от класически аромати до ботанически, плюс новаторски опции като линията „Big Mood“ със свещи като „Мразя хората“ и „Епоха на забавното момиче“.

Купувачите на едро могат да изберат предварително етикетирани свещи или да работят с екипа за графичен дизайн на Kalamazoo, за да помогнат за създаването на персонализирани етикети за всеки от 56-те аромата.

• Най-подходящ за: Свещи с бял етикет и предварително етикетирани свещи от 100% соев восък.
• Тип доставчик: Бял етикет, готови.
• Минимална поръчка: Свържете се за повече информация.
• Доставка: Персонализираните свещи могат да бъдат готови за три седмици или по-малко.
• Връщане: Свържете се за повече информация.

7. A Candle Co.

A Candle Co. се специализира в свещи със собствен етикет и бял етикет, като предлага повече от 150 аромата. Може да качите собствени дизайни на етикети за отпечатване върху различни съдове, да изберете цветове на восъка и да изберете видове фитили.

За да опитате ароматите, преди да се ангажирате, поръчайте тестери за 99 цента всеки.

• Най-подходящ за: Персонализируеми свещи със собствен етикет и бял етикет, както и за готови свещи.
• Тип доставчик: собствен етикет, бял етикет, готови.
• Минимална поръчка: 500 долара.
• Доставка: Персонализираните продукти отнемат от две до пет седмици (януари до август) или от четири до шест седмици (септември до декември). Готовите артикули се изпращат за няколко дни.
• Връщане: Персонализираните поръчки не подлежат на връщане.

Как да намерите и изберете доставчици на свещи на едро

1. Изберете своя бизнес модел
2. Обмислете съставките
3. Изберете доставчик на свещи, с когото да се разраствате
4. Преценете местни спрямо международни доставчици
5. Проверете окончателния си доставчик на свещи

Ето някои съображения, които да имате предвид, докато разглеждате доставчици на свещи:

1. Изберете своя бизнес модел

Тъй като доставчиците на свещи на едро се специализират в различни видове продукти, важно е да знаете своя бизнес модел. Това ще ви помогне да намерите доставчика, който най-добре отговаря на нуждите ви. Ето няколко опции:

Брандирани свещи

Покажете своя експертен опит като куратор и разнообразете продуктовата си гама, като препродавате свещи от разпознаваема марка. Независимо дали имате бутик за дрехи или книжарница, свещите могат да допълнят текущите ви артикули.

Книжарницата Strand продава свещи от Literie:

Свещи с бял етикет

Свещите с бял етикет са небрандирани генерични продукти, продавани под различни марки. Въпреки че логата, брандирането и опаковката могат да бъдат уникални, свещта е една и съща. Kalamazoo Candle Company например предлага свещи с персонализирани етикети за различни марки като Американската кардиологична асоциация и Papa John's.

Когато продавате свещи с бял етикет, не е необходимо да набавяте материали или разработвате формула, но все пак можете да поставите своето брандиране върху свещта. От друга страна, няма да можете да правите много персонализации.

Собствен етикет

Компании трети страни произвеждат свещи под собствен етикет. Въпреки това, за разлика от продуктите под бял етикет, свещите под собствен етикет са уникални за един бранд. Това ви позволява да избирате съставки и аромати, без да разработвате формулата на продукта сами.

„Аз съм абсолютен маниак на тема чистота и идеята да имам разлят течен восък и други неща из целия си апартамент – честно казано, това дори не ми беше минавало през ума“, казва Ерика Уърбър, основател на Literie Candles, в епизод на Shopify Masters. Ерика търси в Google производители на свещи и намира един в Масачузетс, който бил готов да произведе малко количество свещи.

Направи си сам

Можете също да създавате свещи от нулата. Все пак ще трябва да намерите доставчик, от когото да закупите материали за производството – восък, буркани и фитили на цени на едро.

Предимството на разработване на формула за собствените си свещи е, че имате пълен контрол над процеса. Вие избирате съставките, съдовете и етикетите.

2. Обмислете съставките

Търсенето на свещи от органичен и натурален восък нараства. Затова е важно да се запознаете с продуктите, които планирате да продавате, или със съставките, които мислите да използвате за своите свещи, направени собственоръчно.

Парафинов восък

Парафинът е достъпен, лесен за работа и добър за ароматизирани свещи. Въпреки това той е нефтен продукт, така че екологично осъзнатите клиенти може да го избягват.

„Повечето – ако не и всички – наистина луксозни свещи на пазара съдържат в някаква степен парафинов восък, което всъщност не е добре нито за здравето, нито за околната среда“, казва Линдзи Силбърман, основател на Hotel Lobby Candle, в епизод на Shopify Masters.

Соев восък

Соевият восък има висока точка на топене, така че гори бавно, което го прави идеален за ароматизирани и цветни свещи. Освен това е по-екологичен от парафина, тъй като се получава от соеви зърна. Не запазва добре формата си, което означава, че работи по-добре в съдове. P.F. Candle Co. и Hotel Lobby използват соев восък за своите свещи.

Пчелен восък

Пчелният восък е натурален, нетоксичен и възобновяем. Той запазва добре формата си, така че е подходящ за самостоятелни свещи като вотиви, колонни свещи и такива за свещници. Тъй като производството е трудоемко, този тип восък може да бъде по-скъп от другите опции.

Кокосов восък

Кокосовият восък е възобновяем, натурален, задържа добре аромата и гори бавно. Има ниска точка на топене, така че е най-добър в съдове. Кокосовият восък е по-скъп от другите възможности и често се смесва с различни типове восък за стабилност. Например, Literie използва смес от соев и кокосов восък.

Много свещи имат аромати под формата на натурални съставки, етерични масла или синтетични смеси. Като цяло синтетичните аромати и съставки са по-малко популярни, тъй като могат да бъдат вредни за околната среда и здравето на хората.

3. Изберете доставчик на свещи, с когото да се разраствате

С растежа на вашия бизнес ще достигнете до повече клиенти и ще реализирате повече продажби, така че ще се нуждаете от доставчик, който може да се справи с вашите настоящи и бъдещи нужди. Ако търговец на едро не може да се справи, трябва да търсите нови доставчици, което нарушава бизнеса.

Ето какво да обмислите при избора на доставчик:

• Максимални количества за поръчка: Точно както искате да знаете дали даден доставчик има гъвкав минимум за поръчка, ще искате да научите и за максималните количества за поръчка – най-големият брой артикули, които можете да поръчате наведнъж. С нарастването на продажбите ви се уверете, че могат да обработват и по-големи поръчки.
• Срокове за изпълнение: Попитайте колко бързо доставчиците могат да произведат и доставят вашите поръчки. Преди да изберете доставчик, разберете как сроковете за изпълнение се променят в зависимост от размера на поръчката.
• Продуктова гама: Разгледайте наличностите на доставчика, за да решите дали има достатъчно голяма и разнообразна продуктова гама. Ако се разширите в бъдеще, ще имате опции.

Важно е да обърнете внимание на сезонните тенденции и празниците, които засягат областта на свещите, и да се уверите, че доставчикът може да отговори на нуждите ви при пиково търсене. Например A Candle Co. има по-дълги срокове за изпълнение от септември до декември.

4. Преценете местни спрямо международни доставчици

Определете дали искате да работите с местен или международен доставчик.

Местни доставчици

Има предимства и недостатъци при избора на местен доставчик. Местните доставчици обикновено предлагат по-бързи срокове за доставка, по-ниски транспортни разходи и по-малък въглероден отпечатък. Комуникацията също е по-лесна, когато работите в една и съща часова зона.

Работата с местен производител е начинът, по който Literie Candles успява да спечели един от най-големите си клиенти – Macy's. „Много от брандовете, с които те работеха, бяха произведени в Китай и затова имаше проблеми с веригата на доставки“, казва основателят на Literie, Ерика. „Имаха огромна клиентска база, която искаше да купува свещи, а наличностите им бързо се изчерпваха.“ Свещите на Literie се произвеждат в Масачузетс, така че компанията успява да достави продукт до Macy's само за една седмица.

Международни доставчици

Международните търговци на едро може да ви осигурят достъп до по-широка и разнообразна гама от продукти на по-ниска цена. Въпреки това компромисът с международната търговия е по-бавните срокове за доставка и допълнителни данъци и тарифи. Тези такси за внос или митнически такси могат да се прилагат както към продавача, така и към купувача, което засяга вашите маржове и ценообразуване.

Всяка държава има своя собствена система за класификация на продуктите, за да определи митата и таксите:

• САЩ: База данни за тарифите на USITC
• Великобритания: Услуга за търговски тарифи на GOV.UK
• Страни от ЕС: База данни за достъп до търговски пазари

Когато проучите и планирате предварително вносните такси, ще можете по-точно да определите рентабилността на вашите продукти.

5. Проверете окончателния си доставчик на свещи

След като стесните кръга от доставчиците, попитайте за следното:

• Мостри: Поръчайте мостри, за да прецените качеството на продукта.
• Регистрация и сертификати: Поискайте бизнес лиценз/регистрация, сертификати за съответствие, доказателство за регистрация във FDA или други документи, които потвърждават легитимността.
• Препратки към настоящи клиенти и техните данни за контакт: Говорете директно с настоящи клиенти, за да научите за техния опит, и търсете онлайн отзиви. Опитайте ключови фрази като „[име на доставчик] отзиви" и „[име на доставчик] измама", за да разкриете потенциални тревожни сигнали.
• Политики: Прегледайте политиките за връщане и доставка, за да определите дали даден доставчик отговаря на вашите нужди.

Работата с доверен пазар на едро като Faire може също да ви даде спокойствие. По време на процеса на кандидатстване Faire изисква от търговците на едро да включат повече информация за сроковете си за изпълнение и продуктите, и можете да проверите рейтинга на доставчика, преди да се ангажирате.

Ако не искате да поемате риска, свързан с традиционните партньорства на едро, обмислете дропшипинг. Със Shopify Collective може да добавите свещи от марки като Sweet Water Decor към вашия магазин, без да е необходимо да съхранявате наличности. Когато клиент направи поръчка, доставчикът ще я изпрати директно до него.

Предимства при покупката на свещи на едро

• Спестяване на разходи
• Разнообразие и избор
• Опции за персонализация
• Подобрени печалби

Въпреки че има предимства при производството на свещи от нулата, покупката на едро също идва със своите предимства, като:

Спестяване на разходи

Доставчиците на едро произвеждат в големи обеми и продават на по-ниска цена за бройка от търговците на дребно.

Например ако произвеждате собствени свещи, разходите може да варират от 5 до 8 долара на свещ, включително материали, труд и режийни разходи. Можете да закупите подобни свещи на цени на едро от 3 до 6 долара на свещ, в зависимост от обема и спецификациите.

Тази разлика в разходите може да изглежда малка в началото, но се натрупва бързо. За партида от 1000 свещи може да спестите от 2000 до 5000 долара, като изберете покупка на едро.

Разнообразие и избор

Търговците на едро предлагат обширни каталози с разнообразни аромати, размери и стилове. Очаква се световният пазар на ароматизирани свещи да нарасне с годишен темп от 4,1% от 2023 до 2030 г., според Grand View Research. Наличието на достъп до широк избор ви позволява да сте пред тенденциите и да обслужвате нишови пазари.

Опции за персонализация

Някои доставчици на едро канят бизнесите да създават уникални продукти, които отразяват тяхната идентичност на марката.

Работейки с доставчик, можете да:

• Разработите характерен аромат
• Проектирате персонализирана опаковка на продукта
• Създадете линии с ограничено издание
• Предложите персонализирано етикетиране

Literie Candles работи с големи и малки марки за разработване на персонализирани свещи. Например, те създадоха свещ с лимитирано издание Lemon Tahini Dressing за Chopt, която ресторантът използва за промоция на марката си с раздаване на награди в социалните медии:

Подобрени печалби

Като намалява разходите за бройка, покупката на едро улеснява поддържането на конкурентна ценова стратегия и по-здрави печалби.

Например ако закупите свещ на едро за 8 долара и я продадете на дребно за 24 долара, това е 200% надценка. Можете да реинвестирате тези средства в маркетинг или разширяване на продуктите, или да развиете бизнеса си.

Разбиране на цените и отстъпките при продажба на едро

Когато набавяте свещи за вашия бизнес, разбирането на структурите на цените на едро е важно за максимизиране на печалбите. Цените на едро обикновено са с 50% до 60% по-ниски от цените на дребно. Въпреки това тези цени се променят въз основа на обема на поръчката, качеството на продукта и вашата връзка с доставчика.

Повечето доставчици на свещи на едро работят със система на нива на ценообразуване:

• Колкото повече купувате, толкова по-малко плащате за бройка
• Минималните количества за поръчка често определят вашето ценово ниво
• Някои доставчици предлагат сезонни отстъпки или промоции

Например, доставчик може да предложи тези ценови прагове:

• 50 – 99 бройки: 10 евро на свещ
• 100 – 249 бройки: 9 евро на свещ
• 250+ бройки: 8 евро на свещ

Тази структура ви позволява да започнете в малък мащаб и да спестявате повече с растежа на вашия бизнес. Ако купувате свещи по 10 евро всяка и ги продавате за 20 евро, удвоявате парите си. Но ако можете да купувате повече по 8 евро всяка и да продавате по 20 евро, печелите още повече – ако можете да продадете целия си инвентар.

💡Съвет: Попитайте доставчиците за отстъпки, особено ако планирате да поръчвате редовно. Мнозина са щастливи да работят с вас, за да изградят дългосрочна връзка. Всяко спестено евро от цената на едро е допълнително евро към вашата печалба.